Phân tích hoạt động xuất khẩu gạch Ceramic của công ty cổ phần gạch Vitaly

TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA QUN TR KINH DOANH
B(A


VÕ TH HNG NHUNG



PHÂN TÍCH HOT NG XUT KHU
GCH CERAMIC CA CÔNG TY
C PHN GCH VITALY




LUN VN TT NGHIP
NGÀNH: QUN TR KINH DOANH
Chuyên ngành: KINH DOANH QUC T
Lp: QT03KQ2
MSSV: 40360468

GVHD KHOA HC
PGS. TS PHC MINH HIP

Thành ph H Chí Minh - Nm 2007

i


LI CM N

Vi lòng tri ân tht sâu sc, Em chân thành cm n quý thy cô,
Ban lãnh đo Khoa Qun tr kinh doanh, trng i hc M Tp. HCM
đã tn tình truyn đt cho chúng em nhng kin thc tht quý báu trong
chuyên môn cng nh trong cuc sng. ó chính là hành trang tht hu
ích đ chúng em vng bc vào đi.
Em chân thành cm n s hng dn tn tình ca thy trc tip
hng dn: PGS. TS. Phc Minh Hip. Ngi đã dy bo cho Em, đ
bài Lun vn đc hoàn thành tt hn.
Em xin cm n Ban Giám đc, Phòng Kinh doanh xut khu,
phòng T Chc- Hành chính - Công ty C phn Vitaly, đã nhit tình
hng dn ch bo Em trong quá trình thc tp ti Công ty.
Bài lun vn tt nghip này là công trình nghiên cu đu tay trong
4 nm hc  trng ca Em, nên không tránh khi nhng sai sót, rt
mong đc s ch dy ca quý thy cô cùng cô chú anh ch trong Công
ty đ bài Lun vn đc tt hn.
Chân thành cm n!

Tp. HCM, 14 tháng 08 nm 2007






MC LC
Li cm n i
Nhn xét ca c quan thc tp ii
Nhn xét ca giáo viên hng dn iii

Nhn xét ca giáo viên phn bin iv
Danh mc bng biu v
Danh mc s đ và đ th v
PHN M U 1
CHNG I: C S LÝ LUN V PHÂN TÍCH HOT NG KINH DOANH
VÀ XUT KHU 3
1.1 Khái nim v xut khu 3
1.1.1 Xut khu gián tip 3
1.1.2 Xut khu trc tip 4
1.2 Khái nim v phân tích hot đng kinh doanh và vai trò ca phân tích hot
đng kinh doanh 4
1.2.1. Khái nim phân tích hot đng kinh doanh 4
1.2.2. Vai trò ca phân tích hot đng kinh doanh 4
1.2.3. Ni dung ca phân tích hot đng kinh doanh 5
1.2.4. Các ch tiê đánh giá tình hình kinh doanh xut khu 5
1.3. Tng quan v tình hình xut khu ti Vit Nam 6
1.3.1. Nhim v ca hot đng xut khu đi vi nn kinh t Vit Nam 7
1.3.2. Vai trò ca hot đng xut khu đi vi nn kinh t Vit Nam 7
1.4. Các yu t nh hng đn hot đng kinh doanh xut khu 9
1.4.1. Các yu t thuc môi trng v mô 9
1.4.2. Các yu t thuc môi trng vi mô 10
1.5. Các nhân t liên quan đn hot đng kinh doanh xut khu 12


CHNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOT NG KINH DOANH CA
CÔNG TY C PHN VITALY 13
2.1. Tng quan v công ty và khái quát tình hình phát trin kinh doanh ca công
ty 13
2.1.1. Quá trình hình thành và phát trin Công ty 14
2.1.2 Quy mô hot đng ca Công ty 15

2.1.2.1 Lnh vc kinh doanh ca Công ty 15
2.1.2.2 Mt bng và c s vt cht 16
2.1.3. C cu t chc và nhân s 16
2.1.3.1. C cu t chc 16
2.1.3.2. Chc nng và nhim v các phòng ban 19
2.1.4. Khái quát tình hình phát trin kinh doanh ca Công ty 20
2.2. ánh giá hiu qu sn xut kinh doanh 23
2.2.1. Kt qu hot đng kinh doanh 23
2.2.2. Chi phí 25
2.2.3. Các ch tiêu v Li nhun và kt qu kinh doanh 27
2.3. Tình hình hot đng xut khu 29
2.3.1. Tình hình kim ngch xut khu 29
2.3.2. Tình hình hot đng xut khu ca Công ty 30
2.3.3. Tình hình th trng xut khu 32
2.3.4. Tình hình thc hin hp đng 35
2.3.5. Phng thc thanh toán, giao dch 36
2.3.6. Quy trình thc hin hp đng 37
2.4. Các yu t nh hng đn tình hình sn xut kinh doanh ca Công ty 38
2.4.1. Yu t ngành 38
2.4.2. Yu t ni ti 38
CHNG III: MT S GII PHÁP VÀ KIN NGH NHM NÂNG CAO
HIU QU HOT NG KINH DOANH XUT KHU TI CÔNG TY C
PHN VITALY 40
3.1. ánh giá tình hình xut khu ca Công ty trong thi gian qua 40
3.1.1. Nhng thành tu đt đc trong thi gian qua 40
3.1.2. Nhng khó khn và tn ti 41
3.1.3. Nguyên nhân 41
3.2. ánh giá khái quát môi trng kinh doanh ca Công ty 41
3.2.1. im mnh 41
3.2.2. im yu 42

3.2.3. C hi 42
3.2.4. Thách thc 42
3.3. nh hng mc tiêu phát trin ca Công ty 43
3.3.1. V sn xut 43
3.3.2. Phát trin mu mi 44
3.3.3. Công tác k thut 44
3.3.4. Công tác kinh doanh 44
3.3.5. Công tác qun lý cht lng 45
3.4.  xut nhng gii pháp 46
3.4.1. Gii pháp v công ngh 46
3.4.2. Gii pháp v ngun hàng xut khu 47
3.4.3. Gii pháp v m rng th trng 48
3.4.4. Hot đng qung cáo, khuyn mãi, tìm kim khách hàng 48
3.4.5. Cng c b máy xut khu 49
3.5.  xut mt s kin ngh 50
3.5.1. Kin ngh vi nhà nc 50
3.5.2. Kin ngh đi vi các Hip hi 51
PHN KT LUN 52
TÀI LIU THAM KHO
PH LC


v


DANH MC BIU BNG

Bng 2.1. C cu th trng Vitaly 2004-2006 21
Bng 2.2. Kt qu hot đng kinh doanh ca Công ty 23
Bng 2.3. Chi phí hot đng ca Vitaly 25

Bng 2.4. Các ch tiêu v Li nhun và kt qu kinh doanh 27
Bng 2.5. Kim ngch xut khu 2004-2006 29
Bng 2.6. Tình hình hot đng xut khu 2004-2006 30
Bng 2.7. Th trng xut khu Vitaly 33
Bng 2.8. Tình hình thc hin hp đng 35
Bng 3.1 Các doanh nghip xut khu tiêu biu ngành gch p lát nm 2006 40

DANH MC S  VÀ  TH

S đ 2.1. C cu t chc Công ty C phn Vitaly 17
 th 2.1. Chi phí hot đng 2004 - 2006 26
 th 2.2. Tình hình hot đng xut khu 31
 th 2.3. Tình hình thc hin hp đng 36





PHN M U

Ni dung:
1. Lí do chn đ tài
2. Mc tiêu nghiên cu
3. Tóm tt ni dung nghiên cu
4. Phng pháp nghiên cu
5. Phm vi gii hn đ tài

Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
1
PHN M U

1. Lí do chn đ tài
Có nhiu doanh nghip đã thành công trong nc nhng khi mun vn ra th
trng nc ngoài đã không bit bt đu bng cách nào, hay mt s doanh nghip đã xut
khu nhiu nm nhng hiu qu vn cha cao và vic xut khu vn cha đc m rng.
Vit Nam đã hi nhp vào WTO, và còn nhiu doanh nghip gp phi nhng khó khn
trong vic t chc hot đng kinh doanh xut khu ca mình.
 khng đnh v th trên thng trng thì vic nâng cao hiu qu kinh doanh
xut khu là vn đ quan tâm hàng đu ca doanh nghip. Do đó mun tn ti và phát
trin, doanh nghip phi thng xuyên tin hành phân tích hot đng kinh doanh xut
khu ca mình đng thi đ ra nhng gii pháp nhm nâng cao hiu qu kinh doanh xut
khu, khc phc nhng khó khn tn đng.
Trong thi gian thc tp ti công ty VITALY, đc tip cn vi lnh vc kinh
doanh xut khu nên em quyt đnh chn đ tài “Phân tích hot đng kinh doanh xut
khu gch Ceramic ca công ty C phn Vitaly”. Vi mong mun, trong bi cnh nn
kinh t m ca đy ha hn s phân tích tình hình hot đng kinh doanh sau đó đa ra

nhng bin pháp và kin ngh góp phn giúp công ty đy mnh, nâng cao hot đng xut
khu và có ch đng vng chc trên th trng.
2. Mc tiêu nghiên cu
Mc tiêu c th ca đ tài là thông qua quá trình nghiên cu đ tìm hiu rõ và đnh
hng phát trin th trng xut khu ca Công ty trong nhng nm qua. T đó thy
đc nhng thun li, khó khn ca hot đng xut khu hin nay. Nhm đ ra nhng
bin pháp khc phc ti u, ci thin nhng sai sót trc đây, tip tc duy trì nhng đim
mnh, phát huy và tn dng ht tim nng và nng lc ca Công ty.
Da vào điu kin thun li và môi trng hot đng kinh doanh ca Công ty
trong điu kin kinh t hin nay ca nc ta nhm giúp công ty phát trin và tn ti lâu
dài trong nn kinh t th trng vi nhiu áp lc cnh tranh gay gt.
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
2
3. Tóm tt ni dung nghiên cu:
Ni dung đc nghiên cu trong bài báo cáo này tp trung vào ba vn đ chính:
Nghiên cu tình hình kinh doanh xut khu ca công ty
Phân tích tình hình kinh doanh xut khu ca công ty
a ra nhng gii pháp và kin ngh nhm góp phn phát trin kinh doanh
xut khu ca Công ty.
4. Phng pháp nghiên cu
Có rt nhiu phng pháp nghiên cu, tuy nhiên trong bài báo cáo này các phng
pháp nghiên cu đc s dng là:
Phng pháp thng kê: Dùng công c thng kê đ tp hp tài liu, s liu ca
Công ty. Sau đó tin hành phân tích, so sánh, đi chiu và đa ra nhng đánh giá,
nhn xét s bin đng ca các yu t nghiên cu
Phng pháp phân tích tài chính: Dùng các t s tài chính đ tính toán, xác
đnh kt qu. T đó rút ra nhn xét v hiu qu hot đng sn xut kinh doanh ca
Công ty.
Dùng phân tích SWOT đ đánh giá chung v Công ty

Phng pháp thu thp thông tin: T các s liu do phòng Kinh doanh xut
khu cung cp và các s liu ca Công ty ti website:
www.vitaly-ceramic.com.vn
5. Phm vi gii hn đ tài
 tài ch yu da vào tài liu thc t thông qua nhng Báo cáo tài chính và kt
qu hot dông kinh doanh ca Công ty.
Phm vi ca bài báo cáo ch yu chuyên sâu vào vic phân tích lnh vc hot đng
kinh doanh xut khu và đ ra nhng bin pháp đy mnh xut khu ti Công ty
 tài đc nghiên cu ti công ty C phn Vitaly









CHNG 1:

C S LÝ LUN V PHÂN TÍCH
HOT NG KINH DOANH VÀ
XUT KHU

Ni dung:
1.1. Khái nim v xut khu
1.2. Khái nim v phân tích hot đng kinh doanh và vai
trò ca phân tích hot đng kinh doanh
1.3. Tng quan v tình hình xut khu ti Vit Nam
1.5. Các nhân t liên quan đn hot đng kinh doanh xut

khu
1.4. Các yu t nh hng đn hot đng kinh doanh xut
khu


Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
3
CHNG 1: C S LÝ LUN V PHÂN TÍCH HOT NG
KINH DOANH VÀ XUT KHU

1.1. Khái nim v xut khu
Xut khu là mt quá trình thu doanh li bng cách bán sn phm hay dch v ra th
trng nc ngoài, th trng khác vi th trng trong nc.
Xut khu là mt trong 6 mô hình đ công ty tham gia vào th trng nc ngoài, đó
là các mô hình: Xut khu (Export), d án trao tay (Turnkey project), nhng quyn
(Licencing), chuyn nhng kèm theo bí quyt kinh doanh (Franchising), liên doanh
(Joint venture), và doanh nghip hoàn toàn s hu nc ngoài (FDI).
Xut khu hng đc chia làm 2 loi là xut khu gián tip và xut khu trc tip.
1.1.1. Xut khu gián tip
Xut khu gián tip có 2 hình thc: xut khu b đng và xut khu ch đng
Xut khu b đng (Passive exporting) là hình thc xut khu thng đc s
dng bi các doanh nghip va và nh. H không trc tip thc hin toàn b các đn
hàng xut khu mà h ch sn xut hàng hoá và đ công vic xut khu cho ngi
khác làm, đn gin bi vì h tin rng h ch gii v sn xut hn là làm thng mi.
Xut khu b đng cng là mt la chn tt khi mà ngun lc các doanh
nghip (kinh nghim xut khu, công ngh…) cha đ sc cnh tranh trong hot đng
thng mi quc t.
Các doanh nghip ch sn xut sn phm và yêu cu s tr giúp ca các doanh
nghip khác đ tìm kim khác hhàng và bán hàng. Vi cách xut khu này, c hi tht

bi có th đc gim thiu. Tuy nhiên, các nhà xut khu cng s hiu rng vic thuê
ngoài các hot đng bán hàng s làm gim li nhun ca doanh nghip.
Xut khu ch đng (Active exporting) là hình thc xut khu mà khi thc
hin hình thc xut khu này các doanh nghip không ch đn thun sn xut hàng
hoá cho khách hàng mà h còn tham gia vào mt s hot đng xut khu. Tu theo
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
4
ngun lc ca mình mà mc đ tham gia (degree invovelment) ca các doanh nghip
cao hay thp.
Nhng doanh nghip xut khu ch đng thng xuyên sn xut sn phm
theo yêu cu c th (mu mã và cht liu do khách hàng yêu cu) ca các khách hàng,
ri chun b hàng hoá cho công vic vn chuyn hay có th đem hàng ra ti cng gn
nht và kt thúc công vic xut khu ca h  đó.
1.1.2. Xut khu trc tip
Các doanh nghip có th quyt đnh t đm nhn vic xut khu ca mình.
Trong trng hp này, vn đu t và các ri ro có th xy ra s ln hn nhng li
nhun tim n cng nhiu hn.
Các phng thc t chc thc hin xut khu trc tip gm:
- Thành lp phòng hay b phn xut khu đt trong nc
- Thành lp chi nhánh hay công ty con bán hàng  nc ngoài
- Các đi din bán hàng xut khu lu đng
- Các nhà phân phi hoc các nhà đi lý  nc ngoài
1.2. Khái nim v phân tích hot đng kinh doanh và vai trò ca
phân tích hot đng kinh doanh
1.2.1. Khái nim v phân tích hot đng kinh doanh
Phân tích hot đng kinh doanh là vic nghiên cu tt c các hin tng, hot
đng có liên quan trc tip hay gián tip ti công tác kinh doanh ca doanh nghip. Quá
trình phân tích đc tin hành t bc kho sát thc t đn tu duy tru tng nh vic
thu thp thông tin, x lí thông tin đn vic đ ra đnh hng các hot đng kinh doanh

tip theo.
1.2.2. Vai trò ca phân tích hot đng kinh doanh
Phân tích hot đng kinh doanh chim mt v th quan trng trong quá trình hot
đng kinh doanh
Phân tích hot đng kinh doanh là nhm đánh giá, xem xét vic thc hin các ch
tiêu kinh t.
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
5
Phân tích hot đng kinh doanh gn lin vi quá trình hot đng ca doanh nghip
và có tác dng giúp doanh nghip ch đo mi mt sn xut kinh doanh.
Phân tích hot đng kinh doanh không ch đc tin hành sau mi k kinh doanh
mà còn phân tích trc khi tin hành kinh doanh.
1.2.3. Ni dung ca phân tích hot đng kinh doanh
Hot đng kinh doanh là mt phm trù rt rng, có lin quan đn mi lnh vc
trong đi sng xã hi loài ngi.
Kt qu sn xut kinh doanh có th là kt qu tng giai đon riêng bit
Trong phân tích, kt qu kinh doanh đc biu hin bng các ch tiêu kinh t.
Phân tích hot đng kinh doanh không ch dng li  vic đánh giá kt qu kinh doanh.
Thông qua các ch tiêu kinh t mà còn đi sâu nghiên cu các nhân t nh hng đn kt
qu kinh doanh biu hin trên các ch tiêu đó.
1.2.4. Các ch tiêu đánh giá tình hình kinh doanh xut khu
Trong hot đng sn xut kinh doanh đa dng và phong phú nh hin nay có rt
nhiu ch tiêu đánh giá, xem xét tình hình hot đng kinh doanh ca mt Doanh nghip.
Mi lnh vc chuyên sn xut hay kinh doanh thng mi li có nhng ch tiêu chung và
riêng bit c th. Trong kinh doanh xut khu cng vy, có nhng ch tiêu cn đánh giá.
Ch tiêu doanh thu xut khu: Doanh thu xut khu ca mt doanh nghip là toàn
b giá tr hàng hoá và dch v đã tiêu th mà đã thu hoc cha thu đc tin trong mt
thi k kinh doanh nào đó.
Ch tiêu kim ngch xut khu: Kim ngch xut khu là toàn b giá tr hàng hoá

xut khu ca mt doanh nghip hay mt quc gia trong mt thi k nht đnh. Kim
ngch xut khu thng dùng ngoi t mnh đ đo lng giá tr ca nó. ây là mt ch
tiêu tng quát đ đánh giá tng quát quy mô hot đng ca mt doanh nghip.
Ch tiêu li nhun kinh doanh xut khu: Li nhun đc hiu đn gin nh mt
khon tin chênh lch dôi ra gia tng thu nhp và tng chi phí hot đng kinh doanh
xut khu có tính đn yu t bo toàn vn kinh doanh. Lý do có yu t này vì trong điu
kin lm phát ln, đng tin b mt giá, t giá hi đoái gia ngoi t và đng tin Vit
Nam tng cao, nhiu đn v kinh doanh xut khu khác nhau sau quá trình hot đng s
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
6
thu đc khon tin chênh lch dôi ra gia thu nhp và tng chi phí bng tin Vi Nam
nhng khi quy đi v giá gc hay ngoi t thì b l. Li nhun ca đn v có hot đng
kinh doanh xut khu đc tính theo công thc:
Li nhun = Lãi gp – CP lu thông -Thu
Trong đó:
Lãi gp = DT xut khu – GVHB Xut khu
Nh vy cng nh các ch tiêu khác, li nhun ngoi thng là mt ch tiêu cht
lng quan trng đánh giá hiu qu hot đng kinh doanh ca Doanh nghip. Ngoài Li
nhun còn là ngun kinh t quan trng đ b sung vn t có ca doanh nghip. c bit
đó là ngun hình thành các qu phúc li nâng cao mc thu nhp ca cán b công nhân
viên. Cho nên thông qu vic phân tích tình hình thc hin Li nhun đ đánh giá đc
hiu qu hot đng kinh doanh ca doanh nghip. ng thi qua phân tích thy đc các
nhân t nh hng ti Li nhun và hiu qu kinh doanh ca mt doanh nghip. Trên c
s đó đ ra nhng bin pháp thích hp đ tng mc Li nhun và hiu qu hot đng
kinh doanh ca doanh nghip.

1.3. Tng quan v tình hình xut khu ti Vit Nam
Theo thng kê ca B Thng mi, kim ngch xut khu tháng 6 nm 2007 đt
4,1 t USD, vt tri so vi các tháng trc, nâng tng s kim ngch xut khu c 6

tháng đu nm đt 22,5 t USD, tng 19,4% so vi cùng k nm 2006. Nh vy, xut
khu tip tc tng tc và tr thành đng lc chính trong tng trng kinh t chung ca c
nc
Trong nhng nm gn đây tình hình xut khu ca Vit Nam có nhng bc tng
trng n đnh. ây là nhân t rt quan trng trong vic thúc đy phát trin nn kinh t
đt nc mc dù tình hình kinh t xã hi có nhng bin đng nh giá du thô tng mnh,
lm phát cao, các nn dch bnh,…Tuy nhiên, bc vào nm 2007, Vit Nam tip tc
đc tha hng nhng thành qu ca nm 2006 và công cuc đi mi 20 nm qua cng
nh nhng thành tu ca k hoch phát trin Kinh t - Xã hi nm 2001 - 2005. S n
đnh chính tr - xã hi s là nn tng vng chc đ phát huy nhng đim mnh ca nn
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
7
kinh t, góp phn huy đng không ch ngun lc vt cht, c bên trong và bên ngoài mà
c s đng thun ca toàn xã hi cho s phát trin đt nc.
1.3.1. Nhim v ca hot đng xut khu đi vi nn kinh t Vit Nam
Trong xu th quc t hoá nn kinh t th gii nh hin nay thì hot đng mu
dch là hot đng không th thiu đi vi bt k mt quc gia nào.
Hot đng xut khu giúp ci thin cán cân thng mi vn luôn  trong tình
trng thâm ht vn  nc ta, ci thin tình hình tài chính  nc ta.
To đc nhiu công n vic làm giúp gim tình trng tht nghip mt cách
đáng k, bên cnh đó ci thin đi sng cho ngi dân.
y mnh hot đng xut nhp khu còn giúp khai thác trit đ các li th so
sánh và li th tng đi, tng tích lu vn tng bc phát trin nn kinh t. Nâng
cao sc cnh tranh ca hàng xut khu trên th trng. Tng nhanh xut khu dch v,
gim dn nhp siêu. u tiên cho vic nhp khu đ phát trin sn xut phc v xut
khu, hn ch vic nhp khu hàng tiêu dùng. Có chính sách bo h hp lí sn xut
trong nc.
1.3.2. Vai trò ca hot đng xut khu đi vi nn kinh t Vit Nam
Trong i hi ln th VIII ca ng đã xác đnh nhim v “ M rng quan h

đi ngoi, ch đng tham gia các t chc quc t và khu vc, cng c và nâng cao v
th ca nc ta trên th trng quc t ”.
Mt trong nhng quan đim cn quán trit là: “Gi vng đc lp t ch đi đôi
vi hp tác quc t, đa phng hóa, đa dng hoá quan h đi ngoi. Da vào các
ngun lc trong nc là chính, đi đôi vi tranh th ngun lc bên ngoài. Xây dng
mt nn kinh t m, hi nhp vi khu vc và th gii hng v xut khu đng thi
thay th nhp khu bng nhng sn phm trong nc sn xut có hiu qu ”.
y mnh hot đng xut khu, xem xut khu là hng u tiên và là trng
đim ca nn kinh t đi ngoi.
Xut khu to ra ngun vn đ tho mãn nhu cu nhp khu và tích lu phát
trin sn xut vì nhp khu cng nh vn đu t ca mt đt nc thng da vào 3
ngun ch yu: vin tr, đi vay và xut khu. Trong đó xut khu là ngun vn quan
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
8
trng nht đ tho mãn nhu cu nhp khu nhng t liu sn xut thit yu phc v
cho công cuc Công nghip hoá đt nc
Hot đng xut khu làm cho nng lc sn xut đc ci thin đáng k, th
trng đc m rng. Kích thích đi mi trang thit b, máy móc, dây chuyn hin
đi cùng vi trình đ và nng lc qun lý ngày càng nâng cao do đc hc hi kinh
nghim t nc ngoài góp phn xây dng nn kinh t nc ta ngày càng phát trin
vng mnh.
Hot đng xut khu còn gii quyt s lng hàng hóa d tha khi cung ca
mt sn phm vt cu, th trng trong nc bão hoà. Lúc này hot đng xut khu
s cung cp hàng hóa  nhng quc gia đang thiu. iu này làm cho các lnh vc
dch v kèm theo phát trin nh: Ngân hàng, vn ti, hàng không.
Hot đng xut khu còn nâng cao trình đ, tay ngh ca ngi lao đng khi
sn xut nhng mt hàng phc v cho nhng nhu cu, th hiu, s thích, vn hoá,
chính tr,…khác nhau ca các nc nhp khu.
Bên cnh đó góp phn to vic làm và thu nhp cho ngi lao đng. Kim

ngch xut khu nhn đc cng là đ nhp khu nhng sn phm tiêu dùng cn thit
mà ta không có u th sn xut ci thin nâng cao đi sng cho nhân dân. To điu
kin cho ngi dân s dng nhng sn phm gia r, cht lng cao.
Hot đng xut khu giúp ta khai thác, tn dng mi ngun lc, các tài nguyên
ca đt nc mt cách trit đ và có hiu qu hn.
Góp phn tng cng hp tác quan h vi các nc láng ging và các nc
trong khu vc Asean, không ngng cng c quan h vi các nc bn bè truyn
thng, coi trng quan h vi các nc phát trin và các trung tâm chính tr trên th
gii. Nâng cao vai trò Vit Nam trên th gii. Nh vào xut khu du thô và go ca
chúng ta ln mà nhiu nc trên th gii mun thit lp quan h buôn bán và đu t
vi Vit Nam.
Qua nhng phân tích trên ta thy đc vai trò ca xut khu là rt quan trng.
nh hng đn s phát trin ca đt nc. Nó đòi hi s quan tâm ca Nhà nc, các
b ngành, Doanh nghip và các t chc cá nhân trong toàn xã hi.
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
9
1.3.3. Ý ngha ca hot đng xut khu
Xut khu là hot đng quc t đu tiên ca mt doanh nghip, là chìa khoá
m ra các giao dch quc t cho mt quc gia bng cách s dng có hiu qu nht li
th so sánh tuyt đi và tng đi ca đt nc. thu v nhiu ngoi t phc v cho
nhp khu, nhm đáp ng nhu cu tiêu dùng ngày mt phong phú ca ngi dân.
Thông qua xut khu, hàng hoá ca các doanh nghip trong nc s tham gia
vào cuc cnh tranh trên th trng th gii v giá c, cht lng, cuc cnh tranh này
đòi hi các doanh nghip phi t chc li sn xut, hình thành c cu sn xut đ luôn
thích nghi đc vi th trng quc t. Kt qu là mt s doanh nghip s rút ra nhiu
kinh nghim cho bn thân đ làm tng thêm li nhun. Nn kinh t ca mt quc gia
phát trin, quan h kinh t đi ngoi cng đc m rng.

1.4. Các yu t nh hng đn hot đng kinh doanh xut khu

1.4.1. Các yu t thuc môi trng v mô
Yu t v kinh t: Có tác đng ln v nhiu mt đn hot đng kinh doanh xut
khu ca Doanh nghip. Có th to ra c hi hay nguy c cho các doanh nghip. Vì
vy, khi phân tích hiu qu kinh doanh xut khu cn quan tâm đn các yu t kinh t.
Các yu t kinh t c th nh: tc đ tng trng ca GDP, lãi sut ngân hàng, t giá
hi đoái, chính sách thu, cán cân thanh toán, chính sách ngoi thng, chính sách tài
chính tin t ca nhà nc, mc đ vic làm, tình hình tht nghip,…
Yu t v chính tr: th hin s điu tit bng pháp lut ca nhà nc đn hot
đng kinh doanh xut khu ca Doanh nghip. Bao gm các chính sách, qui đnh, lut
l,…ca doanh nghip ví d nh các quy đnh v chng đc quyn, chính sách
khuyn khích xut khu, nhng lut l v thu…nhm to ra hành lang pháp lí cho
các doanh nghip cnh tranh và phát trin. Nghiên cu phân tích các yu t chính tr,
c th là vn bn pháp lut và chính sách s giúp cho doanh nghip nhn ra đc hành
lang và gii hn cho phép đi vi quyn t ch sn xut kinh doanh ca mình.
Yu t v vn hoá – xã hi: Bao gm các quan đim v đo đc, thm m,
ngh nghip, li sng, trình đ hc vn, phong tc tp quán truyn thng,…Do vy,
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
10
vn đ đt ra đi vi doanh nghip là không ch nghiên cu, phân tích đ nhn thy s
hin din ca nn vn hoá xã hi hin ti mà còn phi d đoán xu hng thay đi ca
nó. T đó ch đng xây dng chin lc kinh doanh xut nhp khu phù hp vi đc
đim vn hoá vi các đi tng tiêu dùng khác nhau.
Yu t v khoa hc - k thut: Có nh hng quan trng và trc tip đn môi
trng kinh doanh xut khu ca doanh nghip. Doanh nghip cn hiu rõ nhng bin
đi đang din ra ca yu t này. Phân tích yu t khoa hc - k thut giúp cho các
doanh nghip nhn thc đc các thay đi v mt công ngh và kh nng ng dng
tin b khoa hc - k thut này vào doanh nghip.
Yu t t nhiên: Bao gm các ngun lc t nhiên, tài nguyên thiên nhiên, môi
trng sinh thái,…bin đng nào ca các yu t t nhiên cng đu nh hng đn

hàng hoá mà doanh nghip sn xut kinh doanh. Nghiên cu và phân tích các yu t
t nhiên cng giúp cho doanh nghip xây dng chin lc kinh doanh xut khu hp
lí, va đm bo tính hiu qu v kinh t, va đm bo không làm cn kit các ngun
tài nguyên thiên nhiên và gây ô nhim môi trng sinh thái.
Yu t v dân s: Rt có ý ngha đi vi quá trình phân tích môi trng kinh
doanh vì th trng là do con ngi hp li mà thành. Bao gm tng dân s, phân b
dân c theo khu vc đa lí và mt đ dân c, kt cu và xu hng thay đi ca dân s
v gii tính, dân tc, ngh nghip và phân phi thu nhp, tui th, t l sinh t nhiên,
xu hng di dân…
1.4.2. Các yu t thuc môi trng vi mô
Khách hàng: Nhân t khách hành và nhu cu ca khách hàng quyt đnh quy
mô và c cu nhu cu trên th trng ca doanh nghip. Và đây cng là yu t quan
trng hàng đu khi xác đnh chin lc xut khu. Nghiên cu nhân t khách hàng
giúp cho doanh nghip xác đnh nhu cu nào ca khách hàng cha đc tho mãn, s
lng khách hàng là bao nhiêu, h đang cn loi sn phm nào, giá bao nhiêu,
phng thc phc v khách hàng nh th nào là tt nht đ đa ra các bin pháp điu
chnh cho phù hp. Doanh nghip cn thu thp thông tin đ xác đnh vic đnh v sn
phm đã hp lí cha, th trng còn phân khúc nào mà doanh nghip cha tham gia.
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
11
Nhà cung cp: là nhng cá nhân hay công ty cung ng nhng yu t đu vào
phc v cho quá trình sn xut kinh doanh ca doanh nghip nh: nhà cung cp
nguyên vt liu, cung cp tài chính, máy móc, thit b lao đng…Nhà cung cp có th
to ra c hi cho doanh nghip khi gim giá, tng cht lng và các dch v đi kèm,
nhng cng có th gây ra nhng nguy c cho doanh nghip khi h tng giá, gim cht
lng sn phm, giao hàng không đúng thi gian hoc không đ s lng.
i th cnh tranh: là nhng doanh nghip kinh doanh xut khu nhng mt
hàng cùng li vi doanh nghiêp mình. i th cnh tranh chia s th phn vi doanh
nghip có th vn lên nu có li th cnh tranh cao hn. Tính cht s cnh tranh

trong ngành, tng hay gim tu theo quy mô th trng, tc đ tng trng ca ngành
và mc đ đu t ca đi th cnh tranh. Phân tích đi th cnh tranh trong ngành
nhm nm đc các đim mnh và đim yu ca đi th, t đó xác đnh đi sách ca
mình nhm to đc th đng vng mnh trong môi trng kinh doanh ca ngành.
i th tim n: Là nhng đ th cnh tranh có th s tham gia vào th trng
trong tng lai, hình thành nhng đi th cnh tranh mi. Khi đi th cnh tranh mi
xut hin s khai thác các nng lc sn xut mi, giành ly th phn gia tng áp lc
cnh tranh ngành và làm gim li nhun ca doanh nhip. S xut hin ca các đi
th cnh tranh mi có th thông qua liên doanh, xut khu, đu t trc tip, mua li
các công ty khác trong ngành… S xut hin ca các đi th cnh tranh mi không
th tránh khi vic nh hng đn chin lc kinh doanh xut khu ca doanh nghip.
vì vy phi phân tích tình hình ca các đi th tim n đ đánh giá nhng nguy c mà
h to ra cho doanh nghip và t đó tìm ra nhng v th riêng trên th trng cho
doanh nghip mình.
Sn phm thay th: Là nhng sn phm khác v tên gi và thành phn nhng
đem li cho ngi tiêu dùng nhng li ích tng đng nh sn phm c ca doanh
nghip. S xut hin các sn phm thay th có th dn đn nguy c làm gim giá bán
và st gim li nhun ca doanh nghip. Các sn phm thay th mi là kt qu ca ci
tin hoc bùng n công ngh mi. Các doanh nghip mun đt li th cnh tranh phi
giành ngun lc phát trin hoc vn dng công ngh mi vào chin lc phát trin
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
12
kinh doanh xut khu ca mình hay tp trung vào chin lc nghiên cu phát trin. Vì
vy doanh nghip phi d báo và phân tích khuynh hng phát trin ca các sn
phm đ nhn din ht các nguy c sn phm thay th to ra cho doanh nghip.

1.5. Các nhân t liên quan đn hot đng kinh doanh xut khu
Nhân t con ngi: Bao gm trình đ qun lý, t chc kinh doanh xut khu, trình
đ am hiu th trng trong và ngoài nc, kh nng tip th, kinh nghim thc hin kinh

doanh, trình đ ngoi ng, vi tính ca cán b kinh doanh xut khu. Nhân t con ngi là
quan trng , nó quyt đnh s thành đt, phát trin ca công ty. Ngoài ra còn phn ánh s
phi hp có t chc gia nhng con ngi đ thc hin mc đích cao nht ca Công ty.
C s vt cht, k thut: Quy mô kinh doanh ph thuc rt ln vào c s vt cht,
k thut ca đn v xut khu nh: h thng kho, mt bng kinh doanh, phng tin vn
ti và quan trng nht là kh nng tài chính phc v cho công tác kinh doanh xut khu.
Nhân t c cu hàng hoá kinh doanh: Mi loi hàng hoá kinh doanh xut khu có
mc li nhun riêng tu thuc vào nhiu yu t kinh doanh: mc đ cnh tranh trên th
trng, chi phí kinh doanh, thu xut khu,…Chính vì th mà c cu kinh doanh thay đi
s làm thay đi mc li nhun ca doanh nghip.
Nhân t giá c: Giá c và giá bán hàng hoá xut khu đu nh hng trc tip đn
li nhun ca đn v kinh doanh ngoi thng. Trong kinh doanh xut khu nhà kinh
doanh phi nm vng th trng đ ra các chính sách giá c hàng hoá thích hp và mc
đích cui cùng là đy mnh doanh s bán, chim th phn cao và tng li nhun tuyt đi
cho doanh nghip.








CHNG 2:
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SN
XUT KINH DOANH CA CÔNG
TY C PHN VITALY

Ni dung:
2.1. Tng quan v công ty và khái quát tình hình phát

trin kinh doanh ca công ty
2.2. ánh giá hiu qu sn xut kinh doanh
2.3. Tình hình hot đng xut khu
2.4. Các yu t nh hng đn tình hình sn xut kinh
doanh ca Công ty




Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
13
CHNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOT NG SN
XUT KINH DOANH CA CÔNG TY C PHN VITALY

2.1. Tng quan v công ty và khái quát tình hình phát trin kinh
doanh ca Công ty
Công ty c phn VITALY đc c phn hóa t mt Doanh nghip Nhà nc, là
Công ty gch p lát s 1 thuc Tng Công ty vt liu xây dng s 1, theo Quyt đnh s
2007/Q-BXD ngày 16 tháng 12 nm 2004 ca B Trng B Xây Dng và Giy chng
nhn đng ký kinh doanh s 4103003022 do S K hoch và u t thành ph H Chí
Minh cp ln 01 ngày 06 tháng 01 nm 2005, cp ln 02 ngày 16 tháng 11 nm 2005.
Tên ting Vit: Công ty c phn VI TA LY
Tên giao dch quc t: VITALY JOINT STOCK COMPANY
Tên vit tt: VITALY JS. Co.,
Tr s chính: S 2/34 Phan Huy Ích, Phng 15, Qun Tân Bình, thành ph H Chí
Minh.
in thoi: (84-8) 815 3684 – 815 3998
Fax: (84-8) 815 3292
Website:

www.vitaly-ceramic.com.vn
Vn điu l: 40.000.000.000 đng
Giy CNKKD: S 4103003022 do S K hoch và u t thành ph H Chí Minh
cp, đng ký ln đu ngày 06 tháng 01 nm 2005, đng ký thay đi ln 2 ngày 16
tháng 11 nm 2005.
Tài khon VN: 310 100 001 10023 m ti Ngân hàng u t và phát trin chi
nhánh TP. HCM.
Mã s thu: 030039807



Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
14
2.1.1. Quá trình hình thành và phát trin công ty
Nm 1958, Hãng gch i Tân đc thành lp, là tin thân ca Công ty c
phnVITALY. Sn phm ca Hãng ch yu lúc đó là gch bông vi công sut sn xut là
500.000 viên/ nm.
Nm 1975, Hãng gch đc Nhà nc tip qun và tip tc duy trì phát trin, đu
t đi mi thit b, ci to nhà xng. n nm 1992, nng lc sn xut ca Hãng đt
3.600.000 viên/ nm vi lc lng lao đng là 400 ngi. Doanh thu đt trên 11,9 t
đng.
Tháng 2 nm 1993, Hãng đc đi tên thành Công ty gch bông và đá p lát s 1,
thuc LHCXN vt liu xây dng s 1, trc thuc B xây dng theo Quyt đnh s
033A/BXD-TCL, có Tr s chính ti s 927 Trn Hng o qun 5, thành ph H Chí
Minh.
Nm 1994, Ban lãnh đo Công ty đã nghiên cu phân tích th trng, mnh dn
xây dng lun chng kinh t k thut, vay vn ngân hàng trong nc và vay vn nc
ngoài đ đu t đi mi công ngh sn xut gch ceramic, đáp ng kp thi nhu cu th
trng.

Nm 1995, d án đu t đã đc Nhà nc phê duyt, Công ty gii th phân
xng gch bông ti Qun Tân Bình đ đu t xây dng c bn và lp đt thit b công
ngh sn xut gch ceramic ca Italy vi công sut thit k là 1.000.000 m
2
/nm vi tng
vn đu t trên 65 t đng.
Tháng 5 nm 2000, Công ty Gch bông và đá p lát s 1 đc đi tên thành Công
ty gch p lát s 1 theo Quyt đnh s 722/Q-BXD ca B trng B Xây Dng.
Tháng 6 nm 2000, Công ty đc Tng Công ty và B xây dng cho phép đu t
dâychuyn sn xut gch ceramic s 2 vi tng giá tr đu t là 40 t đng, nâng công
sut lên 2.000.000 m
2
/nm.
Nm 2001 và 2003, Công ty liên tip đu t m rng thêm 2 dây chuyn sn xut
gch ceramic là dây chuyn 3 và dây chuyn 4 đ đa dng hoá sn phm vi công sut
2.400.000 m
2
/nm vi tng vn đu t là 104 t đng, nâng tng công sut ca Nhà máy
lên 4.400.000 m
2
/nm.
Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
15
Tháng 7 nm 2004, Công ty tip tc đu t dây chuyn sn xut gch ceramic s
5, công sut 2.000.000m
2
/nm và nâng công sut toàn Công ty lên gn 6.500.000m
2
/nm

trong nm 2005.
Tháng 12 nm 2004, Công ty đc c phn hoá theo Quyt đnh s 2007/Q-
BXD ca B Trng B Xây Dng ký ngày 16 tháng 12 nm 2004 và đc đi tên thành
Công ty c phn Vitaly.
Nhng thành tích Doanh nghip đt đc
- Nm 1998, đc Nhà nc tng thng “Huân chng lao đng hng ba”
- Nm 1998, đc tng thng “Huân chng lao đng hng Nhì” v thành tích
hot đng sn xut kinh doanh và phát trin đn v.
- Nm 2000, đc Nhà nc phong tng danh hiu “Anh hùng lao đng” v thành
tích đt đc trong quá trình 10 nm đi mi và phát trin đn v.
- T nm 2000 đn nay, liên tc đc B xây dng tng bng khen và c thi đua
xut sc.
- Nm 2003, đc tng thng “Huân chng Lao đng hng ba” cho Công oàn
công ty.
2.1.2. Qui mô hot đng ca công ty
2.1.2.1. Lnh vc kinh doanh ca công ty

Theo giy chng nhn đng ký kinh doanh ca Doanh nghip s 4103003022
ngày 16 tháng 11 nm 2005, ngành ngh kinh doanh ca Công ty c phn Vitaly bao
gm:
- Sn xut, mua bán vt liu xây dng.
- Kinh doanh nhà .
- Môi gii bt đng sn, t vn bt đng sn.
- Mua bán vt t, máy móc, thit b, ph tùng thay th, dây chuyn công ngh
thuc lnh vc xây dng và vt liu xây dng.
- Các ngành ngh khác: cho thuê kho, bãi đ xe, cho thuê nhà.

Lun vn tt nghip GVHD: PGS.TS Phc Minh Hip
SVTH: Võ Th Hng Nhung
16

2.1.2.2. Mt bng và c s vt cht
Tr s chính
a ch: 2/34 Phan Huy Ích, P. 15, Q. Tân Bình, Tp. H Chí Minh, Vit Nam.
in Thoi: (84-8) 815 3998 Fax: (84-8) 815 3292
Email: ;
Website:
Chi nhánh Nhà máy gch men Vitaly Bình Dng
a Ch: p Bình Phú, Xã Bình Chun, Huyn Thun An, Tnh Bình Dng.
in Thoi: (84-650) 788 347 Fax: (84-650) 788 553
Chi nhánh à Nng
a Ch: S 35D, Lô 1, khu ph 7, đng Núi Thành, Phng Hòa Thun, Qun
Hi Châu, Thành ph à Nng.
in Thoi: (84-511) 631 380 Fax: (84-511) 631 381
Chi nhánh Hà Ni
a Ch: S 184 (D5) Ph Kim Ngu, phng Thanh Nhàn, thành ph Hà Ni.
in Thoi: (84-4) 971 8541 Fax: (84-4) 972 3113
2.1.3. C cu t chc và nhân s
2.1.3.1. C cu t chc

C s ca hot đng qun tr và điu hành ca Công ty là iu l t chc và hot
đng (sa đi ln th 2) đc i hi đng c đông thông qua ngày 27/09/2006, đc
sa đi theo mu điu l công ty niêm yt và có hiu lc t ngày 10/10/2006. C cu t
chc ca Công ty c phn VITALY bao gm:
- Tng Giám đc: điu hành hot đng ca toàn Công ty và ch đo trc tip đn
các phòng ban chính bao gm phòng tài v, phòng t chc hành chính, phòng phát trin
sn phm, phòng k hoch vt t, phòng k thut.
- Phó Tng Giám đc: ph trách v sn xut  Nhà máy Bình Dng
-Phó Tng Giám đc: ph trách v sn xut  nhà máy Tân Bình.