Chiến lược sản phẩm nhằm tăng cường khả năng thích ứng thị trường của các doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng tại thành phố Hồ Chí Minh đến năm 2010

BO
GIAO
DUC
VA
DAO
TAO
TRUONG
D~l
HOC
KINH
-TE
THANH
PH6
HO
CHi
MINH
NGO
THI
THU
·CHIEN
Lilac
SAN
PHAM
NHAM
TANG
clloNG
KHA
NANG
.
THiCH
UNG

THI
TRUONG
CUA
CAC
DOANH
NGHIEP
CONG
• •
A ?
A.
1
'-
A
'-
'
A.
1
NGHIEP
SAN
XUAT
HANG
TIEU
DUNG
TAl
THANH
PHO
. .
HO
CHi
MINH

DEN
NAM
2010
A ' ? I '
A'
I
A' A'
.ft.
CHUYEN
NGANH
QUAN
lY
VA
KE
HO~CH
HOA
KINH
TE
QUOC
DAN
MA
SO:
5.02.05
lU~N
AN
TIEN
Si
KINH
TE
. Nglioi hli8ng dftn

khoa
hQc:
1.
PGS. TS.
Nguy~n
Xuan Que'
2.
TS.
Nguy~n
Quang Tho
THANH
PHD
HO
CHI
MINH
THANG
01
NAM
2005
BQGIAODlJC
VA
OAOTP,.O
TRlJONG
e>H
KINH
TE
TP.HO'f
THUVl¢N
3!1
~

\
I
1
LOICAMDOAN
Toi xin cam doan
d~
ali
nay la cong trlnh nghien
CUu
cua rieng toi. Nhung
s61it%u
va
n()i
dung vie't trong
lu~n
an la hoan toan trung thlfc. Ke't qua cua
lu~n
an chua c6 ai
cong
b6
trong ba't
ky
cong trlnh nghien cuu nao
N
gu'oi
vie't
d~
tai
Ngo Thi
Thu

\
'
2
Ml)C
Ll)C
LOi
cam
doan
MQC
ll.}C
Danh
ffil.}C
cac
bang
~
?
~
PHANMODAU
PHAN N(H DUNG
Chlidng 1: Cd
sd
ly
lu~n
v~
ho~t
d()ng kinh
doanh
xua't
khan
va chie'n

ltiQ'c
san
pham
cua
doanh
nghi~p
Trang
1
Trang
2
Trang
3
Trang
9
Trang
13
Trang
13
1.1 M()t s6 va'n
d~
khai
quat
v~ ho~t
d()ng kinh
doanh
xua't
Trang
13
khan
1.1.1 Tqi sao doanh

nghi~p
tham gia vao thi tntong the' gioi
~
\
1.1.2
Ly
thuye't
v~
l<;ii
the' cqnh tranh
(
1.1.3 Rao
din
tham
nh~p
vao thi tntong the' gioi
1.1.
4
Oic
hlnh thuc tham
nh~p
vao thi tn.tong the' gioi
1.2 Vai
tro
cua
chie'n
hiQ'c
san
pham
trong

marketi
khfiu
1.2.1 Khai
ni<$m
v~
san ph§'m
1.2.2 Vai tro cua chie'n
htQC
san
ph§'m
tron
marketing
Trang
13
Trang
15
Trang
19
Trang 20
Trang
23
Trang
23
Trang
23
1.3
Phan
tich
moi
trliong

trong
xay dtfng chie'n
lliQ'c
san
phflm
Trang
25
3
1.3.4
Phan
tich
dO:i
thu
c~nh
tranh
Trang
30
1.3.5
Phan
tich
n(>i
bo doanh
nghi~p
Trang
30
1.4 Ltfa
chqn
chie'n
hic;tc
san

pha'm kinh
doanh
tren
thi
trtiong
Trang
31
the' gioi
1.4.1
Cac
xu
huang
I \fa ch9n
Trang
31
1.4.2 f>inh hu'ong chie'n
lu'<;lc
san
ph§m
Trang
33
1.5
N()i
dung chie'n
ltic;tc
san
pha'm
Trang
37
1.5.1

Chie'n
lu'<;lc
m~t
hang
Trang
37
1.5 .2 Chie'n
lu'<;lc
cha't
lu'<;lng
Trang
37
1.5.3 Chie'n
lu'<;lc
v~
thu'ong
hi~u
Trang
45
1.5.4 Quye't dinh
v~
bao
bl
san
ph§m
Trang
50
1.5.5 Quye't dinh
v~
san

ph§mmoi
Trang
51
1.5.6
va:n
d~
hang
gia
Trang
53
1.6
Ho~t
d()ng
marketing
h6
trc;t
c chie'n
hic;tc
san
pha'm
Trang
54
1.6.1
Vai
tro
cua
ho~t
d()ng marketing h6 ·
<;l
cho kinh doanh

san
Trang
54
ph§m
1.6.2
Kh<ii
ni<$m
marketing qu6c te'
Trang
55
1.6.3
Cac
ph6i thuc marketing mix
Trang
57
Tom
tiit chtidng
Trang
61
Chlidng 2: Chie'n
ltic;tc
san
pha'm
cua
cac
doanh
nghi~p
xua't
Trang
62

kha'u
hang
giay
dep
va may
m~c
t~i
thanh
pho'
H6
Chf Minh
2.1
Tinh
hl.nh chong
v~
thi
trtiong
may
m~c
va giay
dep
tren
Trang
62
4
the' gioi
2.1.1 Quy mo cd
ciu
thi tntong
2.1.2

v~
t~p
qm1n
kinh doanh
2.2 Tinh hlnh
san
xua't va xtia't
kh~u
san
ph~m
d~t
m7y
v'
giay
dep
Vi~t
Nam
2.2.1 Tlnh hlnh
xuit
hang
d<$t
may va giay dep
Vi<$t
Nam
2.2.2
Thi tntong
xuit
khffu san phffm
2.2.3 Hlnh thuc
xuit

khffu san phffm cua cac doanh
nghi<$p
2.2.4 Tlnh hlnh
san
xuit
Trang 63
Trang
71
Tra~g
78
Trang 78
Trang
80
Trang 87
Trang 89
2.3 Tinh hlnh
thqc
hi~n
chie'n lliqc
san
ph~m
tia cac doanh
Trang
92
nghi~p
t~i
thanh
phO'
H6 Chi Minh
2.3.1

v~
chung
lo~i
san phffm
xuit
khffu
Trang
92
2.3.2
Chit
ht<Jng
san phffm va cong tac quan
tri
chit
1
Trang
94
'
2.3.3
V!n
d~
xay dlfng uy tin thu'ong
hi<$u
Trang 100
2.3.4
Ho~t
d()ng marketing h6
tr<J
cho chie'n
ht<;1c

san
Trang 102
2.3.5 Cac
ho~t
d()ng h6
tr<J
tit
phia nha nu'oc
Trang 104
2.4 Kinh
nghi~m
m()t
sO'
mtoc
tren
the' gioi
v~
xua't
kh~u
hang
Trang
108
d~t
may
va giay
dep
2.4.1 Kinh
nghi<$m
cua Trung Quo'c
Trang 108

2.4.2 Kinh
nghi<$m
cua H6ng Kong
Trang 113
Tom
Tiit chlidng
Trang
117
Chlidng 3: Giai
phap
thQ'c
hi~n
chie'n luge
san
ph~m
nhilm
Trang
118
tang
cliong
kha
nang
thich
ung
thi
trliong
ctia
cac
doanh
5

nghi~p
xua't
hang
d~t
may va giay
dep
3.1 Chie'n ltiqc
phat
tri~n
cua Nha mt6'c
do'i
v6'i
nganh
d~t
may
va
da
giay
(\
3.1.1 Chle"n
htQc
phat
tri~n
ngilnh
d~t
may
Vi~t
Nam\de"n
nil
2010

3.1.2
Quy
hoc,lch
t6ng
th~
nganh da giay
Vi~t
Nam
Trang
119
3.2 Dtf
bao
thj trtiO'ng
tieu
thQ
hang
giay
dep
va
d~t
may
tren
Trang
120
.3D
'nh
gia
kha
nang
c~nh

tranh
cua
cac doanh
nghi~p
Vi~t
Trang
122
Nam
trong
nganh
d~t
may va giay
dep
3.4
Cac
stf
ki~n
16'ri
tac
dqng de'n kinh doanh va xua't khifu
Trang
127
himg
d~t
may va giay
dep
Vi~t
Nam
3.4.1
T\1'

do h6a thu'dng
m~i
qu6c te' d6i voi
'c
qu6c gia gia
Trang
127
nh~p
WTO
3.4.2
Lien
minh
Chau
Au
md
r<)ng
tu
15
nu'oc tha h vien sang 25
Trang
129
thanh
vien
trong
nam
2004
3.4.3
Vi~t
Nam
ph1n d1u gia

nh~p
vao
WTO
Trang
131
3.4.4 Gia ca
cac
ye'u
t6
d~u
vao
gia
tang
Trang
132
3.4.5
Cd
h<)i
va
thach thuc cua nganh
d~t
rna va giay
dep
xu1t
Trang
133
khftu
Vi~t
Nam
3.5

D~
xua't djnh hu'6'ng chie'n lu'qc
san
ifm cho nganh
d~t
Trang
136
may
va giay
dep
3.5.1
E>inh
hu'ong
da
d~ng
h6a
san phftm
d~t
may
va giay
dep
Trang
136
6
3.5.2
V!n
d~
gia tang cha't
lu'<;1ng
san phffm

3.5.3
V!n
d~
xay
dl,l'ng
thu'ong
hi~u
Trang 139
Trang
141
3.6 Gh'li
phap
nang
cao kha
nang
thich ti'ng thi tru'ong
v~
Trang
143
chie'n ltiqc
san
ph~m
cua
cac doanh
nghi~p
xua't
kh~u
hang
d~t
may va giay

dep
3.6.1 Giiii
phap
lien quan de'n cong tac thie't ke'
t(;lO
m~u
3.6.2
GiiH
phap
v~
nguyen
ph1,1li~u
3.6.3 Va'n
d~
dao
t(;lo
nhan
ll,l'c
cho nganh
3.6.4 Giai
phap
v~
marketing h6
tr<;1
cho chie'n
ht<;1c
san phffm
3.6.5
Giai
phap

da
d<;1ng
h6a thi tntong
3.6.6
Nang
cao vai tro cua
hi~p
h9i nganh
ngh~
3.6.7 Kie'n nghi
v~
phia nha mtoc
Tom Hit chu'dng
Ke't
lu~n
Danh
ml}C
cac cong
trlnh
cua
tac
gia
Phl}ll}C
Tai
li~u
tham
khao
('
Trang
144

Trang
145
Trang
151
Trang
154
Trang
154
Trang
159
Trang
161
Trang
162
Trang
163
Trang
166
Trang
167
\"'rang
177
7
" ?
DANH
Ml)C
CAC BANG
Bang 1.1: Vi
dl}
v€ thich nghi hoa san phffm

Bang
1.2: Kenh phan
phO'i
san phffm cua doanh
nhgi~p
Bang 2.1: Muc tieu
th\1
giay dep cua thj tntong My
Bang
2.2:
10
nu'oc
nh~p
khffu
IOn
nha't vao thj tru'ong My nam 2003
Bang
2.3: Gia trj xufft
nh~p
khffu
hang may
m~c
cua My
Bang
2.4:
Xu!t
nh~p
khffu
giay dep cua cac
nu'oc

EU (15)
Bang 2.5:
10
quO'c
gia va
Hinh
th6 cung ung giay dep
IOn
nh!t
vao EU (15)
Bang 2.6: Tlnh hlnh
xu!t
nh~p
khffu
hang
d~t
may vao thj tru'ong EU (15)
Bang 2.7:
10
nha cung ung hang may
m~c
IOn
nh!t
vao EU (15)
Bang 2.8 : Nhung
nu'oc
chinh
xu!t
khffu hang giay da sang
Nh~t

Bang 2.9: Nhung
nu'oc
xu!t
khffu
chu
Ittc
hang may
m~c
d~t
kim vao
Nh~t
Bang 2.10: Thay d6i co
cffu
ban
le
hang may
m~c
cua EU
Bang 2.11: Gia trj
xu!t
kh~u
hang
d~t
may
Vi~t
Nam
Bang 2.12: Kim
ng~ch
xu!t
khffu

hang giay dep
Vi~t
Nam qua cac nam
Bang
2.13: Co
c!u
xu!t
kh~u
hang
d~t
may va da giay so voi toan nganh
Bang
2.14: Xufft
khffu
hang
d~t
may
t~i
cac thj tru'ong chinh
Bang 2.15:
Xu!t
kh~u
hang giay dep
Vi~t
Nam sang thi tru'ong My
Bang2.16:
Xu!t
khffu hanggiay dep
Vi~t
Naii1

sang thj tru'ong EU
Bang 2.17:
Xu!t
kh~u
hang giay dep
Vi~t
Nam sang thi tru'ong
Nh~t
Bang 2.18: Kim
ng~ch
xu!t
khffu giay dep
Vi~t
Nam sang cac
nu'oc
Bang 2.19:
Xu!t
kh~u
hang
d~t
may
Vi~t
Nam sang cac thi tru'ong
Bang 2.20: Cac
doanh
nghi~p
xu!t
khffu hang may
m~c
va giay dep

t~i
TP HCM
Bang 2.21: Ty tr9ng
xu!t
kh~u
hang giay dep
Vi~t
Nam theo thanh phlin kinh te'
Bang
2.22: Tlnh
tr~ng
may m6c thie't hi
t~i
cac cong ty may
m~c
va giay dep d TP
H6
Chi Minh
8
Bang 2.23: Chung
1o~i
san phffmcua
m()t
s6
cong ty tren TP HCM
Bang
2.24: Th6ng ke cong tac thie't ke' san phffm
Bang
2.25: Ngu6n nguyen
li~u

san xua't cua cac doanh
nghi~p
Bang 2.26: Nang
1\l'c
san xua't toan nganh
d~t
may
Bang
2.27:
Ty
1~
nguyen
ph1;1li~u
n9i dia trong nganh may xua't khffu
nam
2003
Bang
2.28:
Nh~n
dinh
vS
cong tac xay dt!ng thttdng
hi~u
cua cac doanh
nghi~p
Bang
2.29: N6
1\l'c
marketing h6
tr<J

cho xua't
khffu
san phffm
Bang
2.30: Kim
ng~ch
xua't khffu cua Trung Qu6c qua cac
nam
Bang
2.31: Xua't khffu hang
d~t
may va giay dep Trung Qu6c
Bang
2.32:
S6li~u
chung
vS
nganh may
m~c
H6ng Kong
Bang
3.1: Nhu
c~u
tieu
th1;1
giay dep tren the' gioi de'n nam 2008
(tri~u
doi)
Bang
3.2: Nhu

c~u
tieu
th1;1
giay dep tren the'
giOi
de'n nam 2008 (doi/nguoi)
Bang
3.3: I>dn gia tiSn 1ttdng nhan cong cua m()t
s6
qu6c gia va vung
Hinh
th6
Bang
3.4: So sanh chi phi nganh
d~t
may giua
Vi~t
Nam va Trung Qu6c
Bang
3.5:
L<Ji
the' so sanh cua
Vi~t
Nam
vS
nguyen
ph1;1li~u
trong nganh da giay
Bang
3.6: So sanh

ho~t
d()ng marketing ciia cac doanh
nghi~p
Vi~t
Nam voi cac
mtoc khac
trong khu
v11c
Bang
3.7:
Phan
nh6m
c~nh
tranh cua cac nu'oc trong nganh
d~t
may
Bang
3.8: Thi
ph~n
hang
d<$t
may
Vi~t
Nam
tren
thi
tru'ong the' gioi
Bang
3.9: So sanh can can thu'dng
m~i

trong nganh
d~t
may ciia
EU
(25) voi
EU(15)
Bang
3.10:
Mo
hlnh ma tran SWOT danh gia moi tru'ong va ra quye't.dinh
Bang
3.11: So sanh nhu
c~u
thl!c te' va kha nang san xua't nguyen
li<$u
trong nu'oc
ciia T6ng cong
ty
D~t
May
Vi<$t
Nam
Bang
3.12: Quy
ho~ch
vung tr6ng bong
t~p
trung
t~i
Vi<$t

Nam
Bang 3.13: T6ng quan
v~
san xua't va kinh doanh da giay
t~i
Vi~t
Nam
9
Ly do chqn
d~
taJ
:
Qua hon mu'oi
Him
nam
thtjc
hi~n
chinh sach
md
cli'a
kinh te' cua Dang va Nha nu'oc,
ho~t
d{)ng
cua cac doanh
nghi~p
san
xua"t
kinh doanh trd
nen

nang
d{)ng
va c6
hi~u
qua hon.
D~c
bi~t
trong IInh vvc
ho~t
d{)ng
xua"t
kh~u
da c6 nhung thanh
tt!U
dang
kg ve cd
ca"u,
quy mo va
ph~m
cha"t
hang h6a, dong g6p
m{)t
ph~n
quan trQng cho slj
tang tru'dng kinh te' cua
da"t
nu'oc, trong d6 cac
m~t
hang cong
nghi~p

tieu dung nhu'
may
m~c,
giay dep

da
du<;1c
xua"t
kh~u
sang nhieu nuoc khac nhau la nhung
m~t
hang
xua"t
kh~u
quan
trQng
cua
Vi~t
Nam.
Tu
nam
1995 de'n nay, moi tru'ong kinh doanh
C1
Vi~t
Nam c6
nhi~u
thay d6i, nhu' slf
tac
d{)ng
CUa

CUQC
khung hoang tai chinh
CaC
nu'oc trong khu
VljC
lam
cho nhieu
nu'oc roi vao
tlnh
tr~ng
suy thoai kinh
te'.
Dieu nay anh hu'dng de'n tlnh hlnh kinh te'
Vi~t
Nam
d§n de'n tang
tru'Cing
kinh te'
ch~m,
d~u
tu'
va
xua"t
kh~u
giam slit, thi
tru'ong
xua"t
kh~u
bi thu hyp da gay nhieu kh6 khan trong
ho~t

d{)ng
kinh doanh cua
cac doanh
nghi~p
Vi~t
Nam trong giai
do~n
nay.
Ben
c~nh
d6, slf
ki~n Vi~t
Nam
tham gia
vao AFTA, va cac
hi~p
dinh thu'ong
m~i
song phu'ong giua chinh phil
Vi~t
Nam
va cac nu'oc
du'<;lc
ky ke't ngay cang nhieu,
g~n
day nha't la
hi~p
dinh thuong
m~i
Vi~t

Nam-
Hoa
Ky
c6
hi~u
llfc (Theo
hi~p
dinh nay nhung hang hoa
xua"t
kh~u
sang thi tru'ong
My
se
du'<;lc
hu'Cing
quy che' t6i
hu~
qu6c voi muc thue'
sua"t
giam
xu6ng dang kg), tu'ong
lai
Vi~t
Nam gia
nh~p
vao WTO

t~o
dieu
ki~n

md
r{)ng
thi
tru'ong cua cac doanh
nghi~p
Vi~t
Nam. Nhu'ng dg tham
nh~p
du'<;lc
vao thi tru'ong
the' gioi khong phai la dieu
d~
dang. cac doanh
nghi~p
phiii d6i
m~t
voi nhieu
va'n
de
nhu':
thong tin thi tru'ong, kha nang
c~nh
tranh voi cac doanh
nghi~p
khac, quan
digm cua Nha nu'oc
sCi
t~i
ve
ho~t

d{)ng
xua"t
nh~p
kh~u

Vl
v~y
higu bie't ve
marketing qu6c te' va
vi~c
v~n
dl,mg
trong thlfc te' ngay cang
du'QC
quan
Him,
chung
du'<;lc
xem
la
m{)t
trong nhung ye'u
t6
quan
trQng
giup nang cao
hi~u
qua
ho~t
d{)ng

kinh doanh
xua"t
kh~u.
nang cao kha nang thich ling cua doanh
nghi~p
voi tlnh hlnh
10
thi tn.tong, bie'n
d(>ng
cua
moi tn.tong.
M(>t
trong nhii'ng
v~n
d€
quan
tn;mg la
cac
doanh
nghit%p
c~n
XaC
djnh cho
mlnh
chie'n
lu'QC
san
phffm
dung
d~n,

nhu'
vit%c
djnh
hu'ong
cac
mc}t
hang
kinh
doanh
phu
hqp
vOi
tung thi tru'ong
xu~t
khffu,
san
phffm
bao
dam
cac
yeu
c~u
v€
cha't lu'qng
theo
cac
tieu
chuffn
phu
hqp,

nang
cao
uy
tin
nhan
hit%u
san
phffm

Thanh
pho'
H6
Chi
Minh
la
m(>t
trong nhii'ng
thanh
pho' c6 so' lu'qng
cac
doanh
nghit%p
kinh
doanh
san
phffm
xu~t
khffu
cao
nh~t

m.toc, vl
v~y
chinh
sach
san
phffm
phl;IC
Vl;l
cho
ho~t
d(>ng
XU~t
khffu
khong
chi
}a
V~n
d€
CUa
CaC
doanh
nghit%p,
rna
COn
du'qc
lanh
d~o
thanh
pho'
va

trung u'ong
quan
tam,
nh~m
c6 nhii'ng
bit%n
phap,
nhii'ng
ho~t
d(>ng
xuc
tie'n
h6
trQ
cho
cac
doanh
nghit%p
ho~t
d(>ng
xu~t
khffu
san
phffm,
md
r(>ng
thi tru'ong
va
phat
tri~n

ho~t
d(>ng
san
xu~t
kinh
doanh
trong
moi
tru'ong kinh
doanh
d~y
bie'n
d(>ng
(toan
c~u
hoa,
khu
vvc
hoa,
khung
hoang
tai chinh, nhu
c~u
khach
hang
thay
d6i ).
Day
cling la
·Iy,

do
ngu'oi vie't chQn d€ tai "Chien
lzt(lc
san philm nhlim tang cztilng
kha nang
thich ung thi trllilng cua cac doanh nghiip cong nghiip san xuiit hlutg
tieu dung
t(Ji
thanh
pho~
Hli Chi Minh
dtn
nam 2010"
*
M1;tc
tieu
d~
tai
:
:o€
tai
se
giai
quye't nhii'ng
v~n
d€
sau
:
1.
Phan

tich tlnh hlnh xua't khffu
cua
cac
doanh
nghit%p
Vit%t
Nam
2.
Phan
tich tlnh hlnh th\(c
hit%n
chie'n
lu'QC
san
phffm
ella
cac
doanh
nghit%p
san
xu~t
hang
tieu
dung
3.
D€
xu~t
m(>t
so' djnh hu'ong chie'n
lu'QC

san
phffm
cua
cac
doanh
nghit;p
san
xu~t
• .,.
cac
giai
phap
va
di€u
kit%n
th\(c
hit%n
chie'n
lu'QC
san
phffm
nh~m
tang
Cu'Ong
kha
nang
thich
ung
thi tru'ong
cua

cac
doanh
nghit%p
* Dol ttiQ'ng
nghien
CUll
cua
d~
tai:

11
Trong
qua
trlnh nghien
CUu,
d~
Uti
di sau vao chlnh sach san phffm
cua
cac doanh
nghi~p.
cac
linh
vrfc
nghien
cll'u
khac chi
nh~m
m\lc dich
lam

ro
them
n<)i
dung
cua
d~
tai.
*
Ph~m
vi
nghien
cuu
ctia
d~
titi:
1.
Thoi gian nghien
CUu
: N ghien
CUu
chie'n
ht<;Jc
san phffm cua
cac
doanh
nghi~p
de'n mlm 2010
2.
San
phffm nghien

cll'u:
B~
tai
t~p
trung nghien
CUu
cac doanh
nghi~p
san xua't va
~
xua't khffu
san
phffm ra thi tntong the' gioi.
B~
c6 thS
phan
tich sau, ngu'oi vie't
se
t~p
trung
m<)t
s6
nganh
hang
tieu dung sau:
San
phim
d~t
may
San

phffm giay
dep
Bay
la nhung nganh hang
c6
kim
ng1;1ch
xua't khffu cao ,
du'<;Jc
danh gia la nhung
nganh
c6
kha
nang
C(;lnh
tranh trong
ho(;lt
d<)ng
xua't khffu cua cac doanh
nghi~p
Vi~t
nam
* Phn'dng phap nghien
cn'li:
• Ngu6n thong tin thu
th~p:
Nguoi vie't thu
th~p
thong' tin
tu

cac ngu6n sau: ngu6n
thong
tin
sd
ca'p (trl!c tie'p
tu
d6i
tu'<;Jng
di~u
tra), ngu6n thong tin
thu
ca'p (Cac
s6
li~u
th6ng
ke
tu
cac ngu6n khac nhau nhu' bao,
t1;1p
chi, thong tin
tu
m1;1ng,
cac
van
ban
va dinh hu'ong
CUa
nha
nu'OC
trong cac linh

V\l'C
lien
quan de'n
d~
tai)
• Phu'dng
phap
nghien
cll'u:
B~
tai nay
sii'
dl;lng
cac phu'dng
phap
sau:
-
Phu'dng
phap
di~u
tra:
B~
tai ap
dl;lng
cac phu'dng
phap
quan sat, phong va'n
cac
doanh
nghi~p

d~
thu
th~p
thong tin,
s61i~u
phl;lc
V\1
cho
d~
tai.
- Phu'dng
phap
chuyen gia:
Tham
khao
y kie'n cua cac chuyen gia trong nganh
d~
CO
cai nhln t6ng
th~
khi
phan
tfch chie'n
lu'QC
san phffm
CUa
CaC
doanh
nghi~p.
12

-
Phuong
phap
phan
tich t6ng
h<;1p
va phu'ong
phap
lich
sll'
cling
du'<;1c
v~n
dl;lng
nh~m
phan
tich, t6ng
h<Jp
va du'a
ra
cac
ke't
lu~n
c6
lien
quan
*
Net
m6'i
ctia

d~
tai
f)~
tai
da
nghien
cU'u
m{>t
each
c6
he$
th6ng nhfi'ng va'n
d~
ly
lu~n
v~
vai tro cua
chie'n
lu'<;jc
san
ph~m
trong
marketing
xua't
kh~u.
n{>i
dung
cua
chie'n
lu'<;jc

san
ph~m
trong
cac
doanh
nghi<$p
san
xua"t
f)~
tai di
sau
phan
tich chie'n
lu'<;jc
san
ph~m
cho
hol;lt
d{>ng
xua't
kh~u
cua
cac
doanh
nghi<$p
t1;ti
Thanh
ph6
H6 Chi Minh
*

Gi6'i
thi~u
cd
ca'u
d~
tai
Ngoai
ph~n
md
d~u
va ke't
lu~n,
lu~n
van
g6m
cac chu'ong sau:
Chu'ong
1:
Ly
lu~n
v~
chie'n
lu'<Jc
san
ph~m
trong
ho1;tt
d{>ng
xua't
kh~u

Chu'ong 2: Chie'n
lu'<Jc
san
ph~m
cua cac doanh
nghi<$p
san
xua't
hang
tieu dung
C1
thanh
ph6
H6
Chi
Minh
Chu'dng 3:
Cac
giai
phap
thlfc
hi<$n
chie'n
lu'<Jc
san
ph~m nh~m
nang
cao
kha
nang

thich ling thi tru'ong cua cac doanh
nghi<$p
Cl-IUd~IG
I
Cd
sO
tY tUAN
vi
CHt!N
tUde
~
~
~ ~
SAN
PHAJ'A
13
0
~4
1.1
MOT
so
vAN
DE
KHAI
QUAT
VE
HO~
T
DONG

KINH
DOANH XUAT
,_?
KHAU
1.1.1
T11i
sao
doanh
nghi\'p
tham
gia v3o
thj
tntO"ng
tM
gi6"i
{-
<~,
Kinh doanh the' gioi la m()t phfin
ta't
ye'u cua
ho~t
d()ng kinh te' the'
giOi.
£>6
khong
phili
Ia
hi~n
tu'qng moi,
ho~t

d()ng thu'ong
m~i
qu6c te' da tang t6c trong vong 40
nam
qua,
d~c
bi~t
khi
di~n
ra xu hu'ong
to~tn
cfiu
hoa va slf phat
tri~n
m~nh
me
cua
cong
ngh~
thong tin. C6
nhi~u
ye'u
t6Iy
giai
t~i
sao cac doanh
nghi~p
tham gia vao
thi tru'ong the'
giOi:

• Quy mo thi tru'ong r()ng Ion: M()t trong nhii'ng ly do quan
trQng
rna cac doanh
nghi~p
tham gia vao thi tru'ong the' gioi la c6
du'qc
tri~n
VQng
tang tru'dng nhanh
hon so voi phat
tri~n
kinh doanh chi d
thi
tnl'ong trong nu'oc.
•
Ti~m
nang lqi
nhu~n:
Vi quy mo thi tru'ong md r()ng, sue mua gia tang, doanh
nghi~p
c6
th~
gia tang doanh
s6
ban tren thi tru'ong the' gioi. vl
v~y
lqi
nhu~n
c6
th~

tang
len
khi doanh
s6
ban tang.
• Tinh 6n dinh thong qua da
d~ng
hoa thi tru'ong: Cac doanh
nghi~p
nh~n
thffy
vi~c
md r()ng sang thi tru'ong nu'oc ngoai la
m()t
trong nhii'ng each
d~
giup
hQ
tranh du'qc nhii'ng bie'n d()ng tha't thu'ong trong doanh
s6
va lqi
nhu~n.
Nhi~u
doanh
nghi~p
t~n
d1,mg
slf
di~u
chinh chu ky kinh doanh khong gi6ng nhau giii'a

cac qu6c
gia, nhu'
v~y
doanh
s6
ban ghlm di d
m()t
qu6c gia dang
di~n
ra suy
thoai
se
du'qc b6 sung nho
vi~c
gia tang doanh
s6
ban d m()t qu6c gia khac dang
trong
thoi ky
pht.Ic
h6i.
Cac
giai
do~n
quo'c
te'hoa:
Phat
tri~n
thi tru'ong the' gioi la
m()t

qua trlnh bao g6m cac giai
do~n
sau:
* Theo Chris Phillips (37, trang 27) , qua trlnh
di~n
ra qua sau giai
do~n:
- Doanh
nghi~p
khong quan tiim de'n
ho~t
d()ng xua't
khffu
- Doanh
nghi~p
ba:t
dfiu
thl,l'c
hi~n
cac don
d~t
hang
tu
nuoc
ngoai
14
-
Doanh
nghi~p
kham

pha kha
nang
c6 th6 xu1t khffu san phffm
-
Doanh
nghi~p
xu1t khffu sang nhii'ng ml'oc
Hin
c~n
va
quen
thu(>c
-
Doanh
nghi~p
trd thanh nu'oc
xucl't
khffu c6 kinh
nghi~m
- Doanh
nghi~p
khai thac thi tntong d cac qu6c gia xa xoi va c6 chie'n
lu'\fc
dai
h~n
cho thi tru'ong qu6c te'
* Cavusgil va Nevin (1981) da chia qua trlnh xu1t khffu tharih b6n giai
do~n:
- Thi tru'ong trong nu'oc: Doanh
nghi~p

san
xua't va kinh doanh
t~p
trung vao
thi
tru'ong
n(>i
dja
-
Qua
trlnh thll'
nghi~m:
Xua't khffu uy thac va c6 tinh
th1,1
d(>ng
nh~m
dap
ung
cac don
d~t
hang
d(>t
xua't, kha
nang
ctia doanh
nghi~p
va chie'n
lu'\fc
marketing cho thj tru'ong con
h~n

che'
-
Qua
trlnh
hanh
d(>ng:
Doanh
nghi~p
mong mu6n tham
nh~p
vao
thi tru'ong
nu'oc ngoai,
ho~t
d(>ng
xua't khfiu mang tinh chti
d(>ng
va
lau
dai
Qua
trlnh
cam
ke't:
ho~t
d(>ng
xua't khfiu di kern voi nhii'ng
ho~t
d(>ng
khac

nhu' dffu
tu'
trl,l'c
tie'p d nu'oc ngoai, nhii'ng
cam
ke't dai
h~n.
doanh
nghi~p
xay
dl,l'ng
nhii'ng ke'
ho~ch
va chie'n
lu'\fc
marketing qu6c te'
Tuy
v~y,
tham gia vao thi tru'ong the' gioi khong
phai
Ia va'n
d~ d~
dang d6i voi
m(>t
doanh
nghi~p.
Qua
trlnh trao d6i qu6c te' va tlnh hlnh kinh
te'-
chinh

tri
the' gidi da
c6
nhii'ng bie'n d6i ra't
IOn
tU
sau chie'n tranh the' gioi thll' II. Chung
th~
hi~n
d nhii'ng
ye'u
t6
rtii ro va nhii'ng nguy
co
ga:n
li~n
voi thi tru'ong qu6c
te',
doi khi ra't ba't
6n
va
kh6
dlfdoan.
D6
Ia
sl,l'
gia
tang n\f nu'oc ngoai ctia
m(>t
s6

qu6c gia c6
th~
gay
kh6
khan
cho cac
.
doanh
nghi~p
khi kinh doanh d thj tru'ong nay,
m~c
du
ti~m
nang
quy
mo
thj tru'ong
c6
th~
IOn
nhu'ng kha
nang
thanh tmin thffp, do d6 cac cong ty xua't khfiu phai
xem
xet
khi kinh doanh d nhii'ng thi tru'ong nay.
15
Va'n d€
thu
hai

la
Slf
ba't
&n
ctia chinh phil
se
lam
cho gia
tang
n6i lo
cua
cac doanh
nghil$p mtoc
ngoai
v€ nhfi'ng rui ro chinh tri va rui ro vl qu6c
hfi'u
hoa
hay hi chie'm
do~t
tai san, muc
l~m
phat
ho~c
ti
11$
tha't nghil$p cao tren the' gioi cling thuc
d~y
xu
httong nay.
Hil$n

ttt<;1ng
vi
ph~m
ban
quy€n:
Cac
doanh nghil$p
san
xua't kinh doanh
(J
cac
qu6c
gia dttoi hlnh thuc
h<;1p
d6ng chia
xe
da
phat
hil$n hil$n
tlt<;1ng
hQ
dang
phai
c~nh
tranh
VOi
nhfi'ng cong ty da
hQC
15m bi quye't cong
nghl$

va sau d6
ho~t
d()ng d()c
l~p.
Tang
cttong
hang
rao
phi thue' quan: M6i nude d€u
bao
vi$
l<;1i
ich qu6c gia va
l<;1i
ich
cua
doanh nghil$p trong
nuoc
thong qua
cac
quy dinh phuc
t~p.
di€u
nay
t~o
ra ganh
n~ng
cho
cac
doanh nghil$p nttoc ngoai.

Slf ba't
6n
trong thi trltong
ngo~i
h6i: Slf ba't 6n v€ kinh te', chinh tri
d§:n
de'n slf ba't
6n
trong thi trttong ti€n
t<$
f)~c
bi<$t
khi
cac
nltoc va cac
t~p
doan kinh te' httong
tOi
xu httong toan
cau
hoa va
dll'QC
h6
trQ
bCJi
st;(
phat
tri~n
m~nh
me

CUa
CUQC
each
m~ng
cong
nghl$
thong tin
lam
gia
tang nhfi'ng thach thuc trong kinh doanh
san
ph~m
do
vil$c
mCJ
r()ng
ph~m
vi
c~nh
tranh bu()c cac doanh nghil$p phai
phat
tri~n
ho~t
d()ng
ben
ngoai
ph~m
vi bier.
giOi.
M~t

khac, do
hau
he't khach
hang
tren thi trttong mong mu6n c6
dtt<;1c
san
ph~m
cha't
ltt<;1ng
cao
nhttng gia ca phu
hc;Jp,
ne'u
dll'QC,
cang tha'p cang t6t. Vl
v~y
llfa
chQn
m()t chie'n
ltt<;1c
san
ph~m
dung
d~n
va nhfi'ng n6 llfc marketing thich
h<;1p
dong
m()t
vai

tro ra't quan trQng trong
ho~t
d()ng
san
xua't kinh doanh cua doanh nghil$p.
1.1.2
Ly
thuye't
v~
IQ'i
the'
c~nh
tranh
D~
ly giai
t~i
sao
cac
doanh nghil$p c6
th~
phat
tri~n
ho~t
d()ng kinh doanh
dtt<;1c
thi trttong
nuoc
ngoai, nhi€u nha nghien cliu kinh te' da
t~p
trung

vao
va'n d€
l<;1i
th
c~nh
tranh
•
Ly
thuye't
lc;Ji
the'
c~nh
tranh
dtt<;1c
ph at
tri~n
bdi cac nha kinh t€
hQc
Adam
Smith
va
David
Ricardo (43, trang 17)
16
CJ
m()t muc don
gian
nha't, ong cho
r~ng
thu'ong

m~i
gifi'a
cac
quO'c
gia
di~n
ra khi c6
m()t
quO'c
gia c6
th~
san
xua't voi gia
re
hon noi khac.
B6
Ut
truong
h<Jp
ctia
cac
cong
ty
Nh~t
Ban
nhu' Sony, Hitachi da chie'm linh thi tru'ong
TV
(J
Chau
Au. Chie'n

lu'<Jc
ctia
hQ
dt,ta
tren
co
Sd
ch!t
lu'<;jng
cao, thie't ke'
dt:;p.
Quan trQng
han
ca
Ut
muc ghi
tha'p
d~t
du'<;jc
do
l<;1i
the' kinh te'
nho
quy mo
san
xua't va ky
thu~t
san
xua't t6t
han

so
voi nhfi'ng
nha
san
xu!t
Chau
Au
thoi ba'y gio. Nhln chung
l<;1i
the'
c~nh
tranh c6
th~
d~t
du'<Jc
b~ng
each sau:
-
Duy
trl
d~u
tu'
c6
hi<$u
qua
nh~m
d~t
du'<Jc
hi<$u
qua chi phi

ho~t
d()ng
th!p
- Chi
phi
lao
d()ng
th!p:
Cac
doanh
nghi<$p
c6
th~
d~t
du'<Jc
l<;1i
the'
nay
nho
vao
vi<$c
d~t
nha
may
t~.i
cac
quO'c
gia c6 don gia cong lao d()ng
th!p,
giup gia ban

san
ph~m
re
han.
Nhu
truong
h<Jp
ctia cac nuoc
Bong
NamA,
gia cong lao d()ng
re
han
nhi~u
so voi
cac
nu'oc
phat
tri~n
khac, vl
v~y
c6
nhi~u
doanh
nghi~p
nu'oc
ngoai
d~u
tu'
xay

d\tng nha
may
(J
nhfi'ng nu'oc
nay
d~
t~n
dung
l<;ji
the'
c~nh
tr~nh
v~
chi phi
lao
d()ng
-
G~n
ngu6n
nguyen
li<$u:
Cac doanh
nghi<$p
c6
th~
d~t
du'<Jc
l<Ji
the'
c~nh

tranh
nho
khai thac ngu6n nguyen
li<$u
voi gia
re
nho
g~n
ngu6n
nguyen
li~u.
chi phi
v~n
chuy~n
th!p,
ho~c
nho
t~n
dvng ngu6n
nguyen
li~u
s~n
c6 cila
di~
phu'ong
voi gia
re
-
L<;1i
the'

tu
tr<J
giup ctia chinh phil
d~
h6
tr<;1
cho
cac
nganh cong
nghi<$p
qu6c gia:
Chinh phil
t~i
m6i
quO'c
gia
d~u
c6 nhfi'ng chinh sach h6
tr<;1
d~
bao
v~
va
phat
huy the'
m~nh
ctia m()t
s6
nghanh cong
nghi~p

ctia
quO'c
gia nhu' h6
tr<J
m~t
b~ng,
cac
chfnh
sach
v~
thue'
ho~c
cac
chinh sach
u'U
dai khac
-
Xay
dt,tng the'
m~nh
chuyen
mon
(J
m()t
s6
nganh hay linh
vt,tc
then
chO't:
Nhfi'ng

quO'c
gia
phat
tri~n
thu'ong
t~n
dvng ly thuye't
v~
l<Ji
the' tu'ong
dO'i
d~
xay
dt,tng
nhfi'ng the'
m~nh
(J
m()t sO'IInh
vt,tc
then
chO't
nhu'
Nh~t
Ban
xac dinh
nganh
cong
ngh<$
sinh h9c la nganh then
chO't

d~
phat
huy
l<;1i
the'
c~nh
tranh,
ho~c
An
B0
17
xem
vi~c
phat
tri~n
cong
ngh~
thong
tin la the'
m~nh
d~
du6i
kip
da
phat
tri~n
ciia the'
gioi
•
Theo

Michael
Porter
(44,trang
51),
l<;Ii
the'
c~nh
tranh
ciia
m<)t
quO'c
gia
xua't
phat
tu
nhfi'ng ye'u
tO'
sau
:
Nhil'ng
di~u ki~n
v~
cac
ye'u
tO'
vi
the'
(J
m<)t
quO'c

gia
thong
qua
cac
ye'u
tO'
san
xua't nhu'
tai
nguyen
nhan
h!c, tai
nguyen
v~t
cha't,
tai
nguyen
v~
tri thuc
va
thong
tin,
ngu6n
vO'n
va
co
sd
h~
tffng thie't ye'u

-
Binh
nghia
nhu
cffu:
Ban
cha't ciia
nhu
cffu
cua
nttoc
sd
t~i
Cac
nganh
h6
tr<J
va
nhfi'ng
nganh
co
lien
quan: V
oi
slf
hi~n di~n
hay
thie'u
va:ng nhfi'ng
nganh

cong
nghi~p
cung
ca'p nhfi'ng ye'u
tO'
dffu
vao
hay
nhfi'ng
nganh
cong
nghi~p
va
dich
Vl;l
c6
lien
quan
cfing
la
m<)t
trong
nhfi'ng ye'u t0'
hlnh
thanh
kha
nang
c~nh
tranh
qu6c

te'
Co
ca'u
va
chie'n
lu'<JC
cua
cong
ty
Ong
da
phan
lo~i
thanh
cac
l<;Ii
the'
c~nh
tranh
sau:
-
L<Ji
the'
v~
chi
phi
:
L<Ji
the'
nho

chi
phi
tha' p
han
d6i
thu
c~nh
tranh
rna
cong
ty
c6
du'<Jc
nho
nhil'ng
n6
llfc
giam
du'<Jc
chi
phi
san
xua't
va
chi
phi
marketing,
nho
v~y
rna

doanh
nghi~p
c6
th~
ban
voi
gia
tha'p
ho~c
sit
dl;lng nhfi'ng
khoan
nay
d~
h6
tr<J
cho
ho~t
d<)ng
marketing
-
L<;Ii
the'
do
slf
khac
bi~t:
La
d~ng
l<;Ii

the'
c~nh
tranh
c6
du'<JC
do
Slf
khac
bi~t
cua
ban
than
doanh
nghi~p
hay
tfnh u'u
Vi~t
CUa
san
ph~m
Va
dich
Vl;l
CUa
cong
ty
Vi
dl;l
khac
bi~t

V~
d~c
di~m
san
ph~m,
san
ph~m
chfft
lu'<Jng
ky
thu~t
CaO,
dich
Vl;l
tuy~t
hao,
doanh
nghi~p
c6
nhan
hi~u
m~nh,
c6
uy
tin
tren
thi tru'ong,
h~
thO'ng
phan

ph6i
IOn,
dong
san
ph~m
r<)ng

-
L<Ji
the'
t~p
trung:
Doanh
nghi~p
t~p
trung
vao
m<)t
ho~c
vai
khuc
thi tru'ong
nho,
do do
ta9
du'<Jc
l<Ji
the'
chuyen
mon

hoa
sau
trong
m6i
khuc
thi tru'ong.
Cac
doanh
nghi~p
t~o
l<;Ii
the'
c~nh
tranh
b~ng
nhi~u
each
khac
nhau
nhtt
cac
ho~t
d<)ng
d6i
BQ
GIAo
Dt,;c
VA
DAO
TAO

.
TRUONG
DH
KINH
TE
TPJicM
TiiU"VI~N
.5(A6\99
18
moi
(ap
d1,1ng
nhung
ky
thu~t
moi
phu
h<Jp
ho~c
thay d6i
cong
ngh~
nhAm
t~o
ra
san
ph£m
c6
cha't
ht<;1ng,

c6
nht1'ng
dich
v1,1
ph1,1c
v1,1
khach
h~mg,
thai d9
lam
vi~c
va
h~
thO'ng
quan
ly
tO't
hon
du kha
nang
d~
phat
tri~n),
na:m
ba:t
nhu
cffu
moi ciia
khach
hang,

thay
d6i chi phi
va
tinh
s~n
c6 ciia
nht1'ng
ye'u
tO'
dffu
vao,
cO'
ga:ng
di~u
chinh
d~
phu
h<;ip
voi
nht1'ng
quy dinh va
lu~t
1~
ciia
Nha
nu'oc

Theo
Porter
vi~c

duy
trll<;1i
the'
c~nh
tranh
ph1,1
thu9c
vao
nhi~u
va'n
d~:
Tru'oc he't
la
vi~c
llfa chQn
h~
thO'ng
thu
b~c
cac
l<;1i
the'
c~nh
tranh va duy trl ngu6n
l<;1i
the'.
Cac
doanh
nghi~p·
chQn

l<;1i
the'
c~nh
tranh
v~
chi phi chii ye'u dlfa
vao
l<;Ji
the'
nho
quy mo, tie't
ki~m
chi phi va
sii'
dl,lng
cac
thie't hi, ky
thu~t
ho~c
phu'ong
phap
rna cac
dO'i
thii
khac
cfing c6
th~
tim.
du'<;ic.
L<;Ji

the'
nay
c6
th~
ma't dffn theo thoi
gian, trong khi d6
l<;1i
the'
khac
bi~t
c6
th~
duy trl
Hiu
dai hon nhu'
ky
thu~t
che' bie'n
dQC
quy~n,
tinh
khac
bi~t
do san
ph£m
Va
dich
Vl,l
dQC
dao,

ho~C
nhfi'ng
n6
llfc
marketing
lau
dai , nhung
mO'i
quan
h~
lau
dai voi khach
hang

doi
hoi
phai
c6
nht1'ng
dffu
tli
sau
r9ng
va kh6
ba:t
chttoc.
Va'n
d~
thu
hai

d~
duy trl
l<;1i
the'
c~nh
tranh
Ut
sO'
ltt<;1ng
ngu6n
l<;Ji
the' rna doanh
nghi~p
dang
na:m
git1',
ne'u chi
dung
l~i
(1
m9t
l<;1i
the' thl cac
dO'i
thii
c~nh
tranh
se
t~p
trung

lam
vo
hi~u
h6a hay
kha:c
ph1,1c
l<;1i
the' nay.
Do
d6
cac
doanh
nghi~p
thanh
cong
tren thi tru'ong thu'ong c6 khuynh
huang
t~o
ra
nhi~u
l<;Ji
the' thong
qua
chu6i
gia
tri.
Va'n
d~
quan
trQng la

vi~c
cai
tie'n khong ngung
ho~t
d9ng ciia cong ty so voi
l<;1i
the'
c~nh
tranh
hi~n
c6
va
nang
ca'p
sang
nht1'ng
l<;ii
the'
c~nh
tranh
b~n
vt1'ng
hon.
•
Theo
cac
tac gia d tru'ong
D~i
hQc
Essen,

Due
( 44, trang 117)
Cho
rAng ,
l<;1i
the'
c~nh
tranh
Ia
vi the' rna
m9t
cong ty
hay
m9t
qu6c gia c6
th~
phat
tri~n
kha
nang
c~nh
tranh
cua
mlnh hon
cac
doanh
nghi~p
hay
quO'c
gia

khac
Theo
cac
chuyen
gia
nay, c6
sau
ye'u
tO'
dtt<;ic
cac
doanh
nghi~p
su
d1,1ng
eM
phat
tri~n
cac
l<;ii
the'
c~nh
tranh:
19
- Kinh
nghi~m
va uy tin cila doanh
nghi~p,
uy tin cila nhan san phffm
- Ky nang

vS
marketing
-
San
phffm va dich
V\1
khac
bi~t
- Kha nang tai chinh
- Chinh
sach gia, chi phi tha'p
- Kha nang ky
thu~t,
cong
ngh~
cao, dich
V\1
h~u
mai
tuy~t
hao
1.1.3 Riw
can
thdm
nh~p
vao thi tru'ong the' giai
DU'<Jc
hi~u
la nhung ye'u
tO'

lam
h~n
che' kha nang tham
nh~p
vao thi truong the' gioi
cila
doanh
nghi~p.
Cac qu6c gia dSu mong mu6n th\fc
hi~n
nhung
ho~t
d()ng thuong
m~i
va trao d6i. Nhll'ng th\fc te' khong
it
thl nhiSu, chinh phil cac
nU'oc
dSu c6 nhung
bi~n
phap
ki~m
soat
d~
bao
v~
nguoi tieu dung va cac nganh cong
nghi~p
qu6c gia.
Do d6 c6

nhiSu
lu~t
1~
va quy dinh khac nhau
lam
h~n
che' kha
nang
xua't khffu sang
cac
nU'oc.
C6
th~
phan thanh hai thanh
ph~n
co ban:
• Hang
rao
thue' quan: La hlnh thuc danh thue' tr\fc tie'p
vao
cac san phffm
nh~p
khffu
• Hang
rao
phi thue' quan: Chinh phil cac
nU'oc
c6
th~
su

d\lng hlnh thuc khac
ngoai thue'
d~
ki~m
SOat
hang
nh~p
va
h~n
che'
nh~p
khffu. ffinh thuc nay
dU'QC
cac
nU'oc
su
d\lng ph6 bie'n trong vai chvc nam
g~n
day
d~
tranh phan ung cila
cac qu6c
gia khac do ap
d~t
hang
rao
thue' quan thong qua muc thue'
nh~p
khfft~
cao. Chinh phil thuong ap d\lng m()t

sO'
hlnh thuc hang rao phi thue' quan sau:
-
Tang
cU'ong
S\1'
tham gia cila chinh phil
nhU'
nhung
ho~t
d()ng
tr<J
gia,
ho~c
cac h6
tr<J
khac cila chinh phil cho cac doanh
nghi~p
trong
nU'oc
- Thil tvc
nh~p
hai
quan,
nhll'
cac quy dinh an toan, tieu chuffn ky
thu~t

-
H~n

che' dinh
lU'<Jng
(Quota
nh~p
khffu)
Ki~m
soat tai chinh: Cac doanh
nghi~p
khi xua't
ho~c
nh~p
vao
nU'oc
nay phai
trao d6i
b~ng
n()i
t~
20
1.1.4
Cac
hlnh thuc
tham
nh~p
thi
tru'O'ng
the'
gi6'i
D€
tham

nh~p
vao
thi
tntong
the' gioi,
doanh
nghi~p
thu'ong sll'
d1;1ng
m<)t
s6
hlnh
thuc
co
ban
sau:
•
Tham
nh~
p thi
tru'O'ng
tu
san
xua't trong nu'oc
Day
la
hlnh
thuc
tham
nh~p

thi tru'ong
du'<;jc
cac
qu6c
gi£1
dang
phat
tri€n
v~n
d1;1ng.
D6i
voi
qua
trlnh
phat
tri€n
m~n
kinh te'
hoc,tt
d<)ng
xufft khefu
san
phefm
tu
san
xufft
trong
nu'oc
c6
y

nghia
quan
tn;mg
sau
day:
Day
la
ye'u
t6
quan
tn;mg
d€
thuc
defy
sl;l'
tang
truang
cua
nen
kinh
te'
qu6c
gia:
Cho
phep
rna
r<)ng
quy
mo
san

xufft,
nhieu
nganh
nghe
moi
ra
doi
phl;IC
Vl;l
cho
hoc,tt
d<)ng
xua"t
khefu,
tc,to
ngu6n
v6n
quan
trQng
d€
nh~p
khefu nhii'ng
tu'
li~u
san
XUfft
thie't ye'u
phl;IC
Vl;l
cho

san
xufft trong
nu'OC
Kich
thich
cac
doanh
nghi~p
d6i
moi
trang
thie't bi
cong
ngh~,
trlnh
d<)
quan
ly,
nang
cao
nang
ll;l'c
cc,tnh
tranh
G6p
phffn
thuc
defy
sl;l'
h<;1p

tac
qu6c te' giii'a
cac
nu'oc
Ph1;1
thu<)c
vao
kha
nang
tlm
kie'm thi tru'ong
va
n6
ll;l'c
marketing,
rna
doanh
nghi~p
xua"t
khefu
th1;1
d<)ng
(xua"t khefu
theo
don
d~t
hang,
khong
chu
d<)ng

tlm
kie'm thi
tru'ong)
ho~C
xufft khefu
chu
d<)ng
(lien
tl;IC
tlm
kie'm
CO
hQi
XUfft
khefu
san
phefm a thi
tru'ong nu'oc
ngoai).
D€
xufft khefu
san
phefm,
cong
ty c6
th€
chQn nhii'ng hlnh thuc:
Xua't kh§u trtfc tie'p :
La
hlnh thuc xufft khefu

san
phefm
do
cong
ty
tl;l'
t6
chuc,
thl;l'c
hi~n.
C6
m<)t
s6
hlnh thuc xufft khefu
trl;l'c
tie'p sau:
Cac
dc,ti
ly,
chi
nhanh
,
van
phong
dc,ti
di~n
cua
cong
ty:
La

nhii'ng
ca
nhan,
t6
chuc
dc,ti
di~n
cho
nha
xufft khefu,
dia
di€m
van
phong
du'<;jc
d~t
tc,ti
nu'oc xufft'khefu.
HQ
c6
nhi~m
Vl;l
giao
dich tlm kie'm
khach
hang,
nh~n
cac
don
d~t

hang
tu
khach
hang,
va
ban
san
phefm.
Dc,ti
ly
d~c
quyen
kinh
tieu
21
Marketing
tn;t'c
tie'p: Hlnh thilc thu' gdi
trl;l'c
tie'p de'n khach hang, telemarketing,
marketing qua
m;;tng

Xua't
khfiu ghin
tie'p:
La
hlnh thilc
xucft
khtru san phtlm thong qua nhii'ng

t6
chile
trung gian.
B~
xucft
khtfu gian tie'p, doanh
nghi~p
ap dtJng nhii'ng each sau:
Xucft
khtlu thong qua uy thac (Export commission house):
T6
chile
d;;ti
di~n
cho
ngu'oi
mua
nuoc ngoai
t;;ti
nu'oc cua nha
xucft
khtru.
Bon
vi
nay
se
d~t
mua hang
t;;ti
cong ty,

thl;l'c
hi~n
nhi~m
VlJ
xucft
khtfu
san
phtlm, tie'n hanh nhii'ng
ho;;tt
dong
marketing va
phan
ph6i san phtlm d
nhi~u
nu'oc
khac
nhau
Xucft
khtru thong qua moi gioi (Export broker):
Cac
t6
chile
ho~c
nhii'ng ngu'oi moi
gioi
ho;;tt
dong thong qua
vi~c
lien ke't voi nhii'ng doanh
nghi~p

xucft
khtlu va
nh~p
khtru.
HQ
c6
th~
httdng hoa h6ng ca
ben
mua
va
ben
ban.
Nho
cong ty moi gioi rna
cac
doanh
nghi~p
c6
th~
xucft
khtlu san phtlm cua mlnh.
Xucft khtlu thong qua cac cong ty quan tri xua't khtlu (Export
management
companies): Cong ty nay
ho;;tt
dong nhu' mot cong ty
tu'
va'n,
thl;l'c

hi~n
cac djch
V~l
lien
quan de'n
xucft
khtlu
san
phtlm.
MQi
giao dich cua t6 chile nay
d~u
la'y danh
nghia cua doanh
nghi~p
xua't khtru va chi hu'dng hoa h6ng
Xucft
khtru
san
phtlm thong qua cac cong ty thu'ong
m;;ti
(Trading company):
Cac
cong ty thu'ong
m;;ti
d~t
mua
hang
cua nha san xua't, sau d6
xucft

khtru
san
phtlm.
Cac
t6 chile
nay
se
thl;t'C
hi~n
toan bo
nghi~p
Vl,l
xucft
khtfu,
Va
chi1;1
tcft
ca nhii'ng rui
fO
trong qua trlnh kinh doanh san phtlm.
• San
xua't
(J
m.t6'c
ngoai thong
qua
dan
tli
trtfc
tie'p

B~
t~n
dtJng nhii'ng
l<;ii
the' cua nu'oc
sCi
t;;ti
nhu' tai nguyen, don gia
lao
dong
riL
ho~c
tranh nhii'ng
rao
can
tham
nh~p
nhu' mile thue'
nh~p
khtfu cao va cac quy djnh
rang
buoc cho nha
xucft
khtfu san phtlm, doanh
nghi~p
ll;l'a
chQn
phu'ong an tham
nh~p
thi tru'ong

tu
vi~c
san
xucft
t;;ti
nttoc ngoai .
.DO'i
voi phu'ong thilc nay, doanh
nghi~p
c6
th~
ap
dtJng
mot
s6
each sau: