luận văn quản trị kinh doanh PHƯƠNG ÁN KINH DOANH MÁY MÓC THIẾT BỊ NGÀNH GỖ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DUNG QUAT.DOC

PHƯƠNG ÁN KINH DOANH
MÁY MÓC THIẾT BỊ NGÀNH GỖ
CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DUNG QUAT
“ BEST FOR WORK, BEST FOR LIFE”
Hà Nội – 4/2013
1
MỤC LỤC
CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DUNG QUAT
Trụ sở: Số 868 Đường Nguyễn Gia Thiều – TP Bắc Ninh- Bắc Ninh
Tel:02413.854751- Fax: 02413.854751
Website:dungquatwoodchip.vn
Email:
2
NỘI DUNG
I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY
1.Công ty TNHH thiết bị Dung Quat
Việc ứng dụng những thành tựu khoa học - công nghệ hiện đại đã thúc đẩy
lực lượng sản xuất ở khắp các nước trên thế giới, nhờ đó không những các tập
đoàn tư bản độc quyền thu được lợi nhuận siêu ngạch mà đời sống của những
người lao động tại doanh nghiệp cũng được cải thiện. Ngày nay thì máy móc đã
thay đổi rất nhiều phương thức lao động, làm tăng năng suất lao động, tăng thu
nhập, cải thiện đời sống nhân dân.Trong bất cứ ngành kinh tế nào thì máy móc
cũng đóng góp phần nào cho người lao động. Đối với ngành chế biến gỗ thì máy
móc đóng góp rất nhiều, đòi hỏi sản phẩm phải có chất lượng cao.
Trước nhu cầu, thị hiếu về sản phẩm gỗ ngày càng lớn, công ty TNHH thiết
bị Dung Quat đã ra đời để cung cấp cho người lao động ngành gỗ những máy
móc, thiết bị tốt nhất nhằm nâng cao năng suất lao động, giảm được những độc
hại trong lao động. Tăng được cả hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội. Công ty
chuyên phân phối và cung cấp những máy móc, thiết bị ngành gỗ nhập ngoại tốt
nhất đến tay người lao động theo hình thức: bán buôn, bán lẻ và đặt hàng.
Chúng tôi cam kết mang lại cho người lao động những sản phẩm chất lượng cao

nhất từ các công ty uy tín trên thế giới.
Trụ sở chính của DUNG QUAT là 868 Phố Nguyễn Gia Thiều- Thành Phố
Bắc Ninh- Tỉnh Bắc Ninh đã và đang bày bán các sản phẩm nổi tiếng của Đài
Loan như OAV, YOW CHERNG, YUAN AN, HATECH ENERGY CORP,
YUAN LUNG…
DUNG QUAT tạo dựng uy tín và lòng tin của khách hàng với mỗi một sản
phẩm:
1
• Cam kết chất lượng: mỗi sản phẩm đều được kiểm định đủ tiêu
chuẩn, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng (mã seri trùng khớp với hóa đơn
nhập khẩu, khách hàng có thể xem trực tiếp tại cửa hàng), nguyên
tem và full box.
• Cam kết về giá cả: luôn rẻ nhất trên thị trường.
• Tư vấn đầy đủ, rõ ràng thông tin về sản phẩm để khách hàng đưa ra
sự lựa chọn phù hợp nhất.
• Dịch vụ chăm sóc khách hàng sau mua hàng luôn đem đến sự hài
lòng với tất cả mọi người.
2. Đội ngũ nhân viên công ty:
• 1 giám đốc
• 2 phó giám đốc: 1 giám đốc kinh doanh, 1 giám đốc marketing
• 2 nhân viên bán hàng, 2 nhân viên kỹ thuật
3. Logo và slogan:
Logo công ty bao gồm tên công ty, sản phẩm kinh doanh là các máy móc
thiết bị liên quan đến ngành gỗ. Ngoài ra còn hình ảnh ngôi nhà được lấy ý
tưởng về các vật dụng, chi tiết của ngôi nhà được trang bị những sản phẩm gỗ
có thiết kế sang trọng nhất, lâu bền với thời gian nhất và thân thiện nhất…
Slogan của DUNG QUAT là “BEST FOR WORK, BEST FOR LIFE”, và
đúng như Slogan đó sản phẩm của chúng tôi là sự lựa chọn tốt nhất cho công
việc của bạn cũng là sự lựa chọn tốt nhất cho cuộc sống. Khi công việc và cuộc
sống của bạn được nâng cao thì đó là thành công của chúng tôi.

II. PHƯƠNG ÁN KINH DOANH
1. Các bước lập phương án kinh doanh :
 B1: Nghiên cứu khách hàng và thị trường trong nước.
 B2: Lựa chọn bạn hàng, khách hàng và phân tích thời cơ.
 B3: Lập kế hoạch bố trí và thời điểm bước vào kinh doanh.
2
 B4: Lập kế hoạch tác nghiệp về vốn, nghiệp vụ và phương tiên.
 B5: Tính toán các chỉ tiêu về hiệu quả kinh tế và ra quyết định kinh
doanh
2. Mục đích kinh doanh:
Mục đích kinh doanh chính từ thực tế chứng kiến những người lao động
ngành gỗ làm việc. Chúng tôi thấy được những vất vả, nặng nhọc, và bụi bặm
mà họ phải chịu đựng, chúng tôi muốn giảm bớt những vất vả, nặng nhọc đó,
đồng thời nâng cao năng suất lao động cho họ. Chính vì thế mà công ty chúng
tôi thành lập và kinh doanh mặt hàng máy móc thiết bị phục vụ cho ngành chế
biến gỗ.
Mục tiêu ngắn hạn : Chúng tôi mong muốn quảng bá sản phẩm của mình đến
với những công ty, xưởng chế biến gỗ, kinh tế hộ gia đình.
Mục tiêu dài hạn : Chiếm lĩnh thị trường máy móc tại một số tỉnh miền Bắc :
Bắc Ninh, Hải Dương, Hưng Yên, Hải Phòng…
3.Mô tả phương án kinh doanh:
3.1.Giới thiệu sản phẩm:
Các sản phẩm máy móc thiết bị chế biến gỗ rất đa dang về chủng loại. Mỗi
loại có một công dụng khác nhau. Sản phẩm chúng tôi đề cập đến là dòng các
sản phẩm của Đài Loan. Trong dài hạn chúng tôi sẽ cung cấp các sản phẩm cho
công nghiệp chế biến gỗ với sản lượng cao.
3
MÁY BÀO 2 MẶT
Model : GT 610 AD
+ Chiều rộng làm việc : 610 mm

+ Chiều dày cắt lớn nhất : 200 mm
+ Chiều dày cắt nhỏ nhất : 10 mm
+ Chiều dài cắt ngắn nhất : 310 mm
+ Kích thước mặt bàn : 688 x 2667 mm
+ Qui cách lưỡi dao : 610 x 6 x 38 mm
+ Tốc độ trục dao : 4000 vòng/phút
+ Tốc độ cuốn phôi : 7 – 20 m/phút
+ Mô tơ trục dao trên : 15 HP
+ Mô tơ trục dao dưới : 10 HP
4
+ Mô tơ cuốn phôi : 3 HP
+ Mô tơ nâng hạ mặt bàn : ½ HP
+ Kích thước máy : 2667 x 1145 x 1720 mm
+ Trọng lượng máy : 3000 kg
+ Hiệu chỉnh độ cao bằng số
+ Xuất xứ : Goodtek – Đài Loan
+ Giá cả : 7000 $
5
MÁY CHÀ NHÁM – Model : PR - 37DA
+ Chiều rộng làm việc : 910 mm
+ Chiều cao làm việc : 125 mm
+ Môtơ chính : 20, 15 HP
+ Môtơ đưa phôi : 2 HP
+ Môtơ bàn : 0.5 HP
+ Tốc độ đưa phôi : 6 – 23 m/phút
+ Kích thước băng nhám : 940 x 1524 mm
+ Khí nén yêu cầu : 5 kg/cm
2
+ Lưu lượng thoát bụi : 3500m
3

/h
+ Trọng lượng máy : 1500 kg
+ Trọng lượng đóng gói : 1800 kg
+ Kích thước máy : 1880 x 1626 x 1778 mm
+ Kích thước đóng gói : 1981 x 1702 x 1930 mm
+ Xuất xứ : Powermax – Đài Loan
+ Giá cả :5500 $
6
MÁY PHAY MỘNG OVAL Model : YRT – 115
Thông số kỹ thuật
+ Chiều rộng lớn nhất của mộng : 115 + 2R mm
+ Chiều dày mộng : 10~45 mm
+ Chiều sâu lớn nhất của mộng : 6~60 mm
+ Khoảng điều chỉnh bàn theo phương đứng : 100 mm
+ Khoảng điều chỉnh bàn theo phương nằm ngang : 50mm
+ Nghiêng phía trước : +5~ -200
+ Nghiêng theo phương tròn : 0~200
+ Mộng nghiêng so với sản phẩm : 0~45 độ
+ Môtơ đưa dao : 1 HP
+ Môtơ chính : 5 HP
* Xuất xứ : YOW CHERNG – Đài Loan
+ Giá cả : 4000 $
7
Ngoài những máy cỡ lớn cho sản xuất công nghiệp chúng tôi còn có những
loại máy móc, thiết bị cho hoạt động kinh tế hộ gia đình. Tất cả các sản phẩm
của chúng tôi đều nhập khẩu từ Đài Loan đảm bảo chất lượng. Một số mặt hàng
chúng tôi thực hiện kinh doanh trong thời gian tới (mục tiêu ngắn hạn ).
Máy bào cầm tay MA1, giá 55 $
Máy chà cầm tay MB1, giá 50$
Máy khoan cầm tay MC5, giá 45 $

8
Máy soi cầm tay MD6, giá 60 $
3.2. Đối tượng khách hàng:
 Các xưởng chế biến gỗ tại các làng nghề như Đồng Kỵ - Từ Sơn- Bắc
Ninh
 Các hộ gia đình làm mộc trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh
 Một số tỉnh lân cận như Hải Dương, Hưng Yên, Hải Phòng…
Lý do công ty chúng tôi chọn địa bàn chính là Tỉnh Bắc Ninh là vì tại đây, có
rất nhiều làng nghề truyền thống chế biến gỗ. Mà công cụ họ có trong tay
thường là những vật dụng thô sơ, năng suất không cao, mặt khác lại không đảm
bảo an toàn lao động. Tại đây cũng tập hợp nhiều khu công nghiệp, các khu đô
thị đông dân đang phát triển là thị trường tiềm năng cho ngành chế biến gỗ phục
vụ sinh hoạt phát triển.
3.3. Thời gian kinh doanh :
Trong ngắn hạn chúng tôi sẽ kinh doanh từ 1/4/2013 đến 31/10/2013 nhằm
mở rộng thị trường, thăm dò khách hàng
3.4. Hình thức bán hàng :
- Công ty DUNG QUAT sẽ bán hàng tại cửa hàng số 868 Nguyễn Gia
Thiều , Bắc Ninh
9
- Ngoài ra công ty sẽ bán hàng online trên web của công ty hoặc theo order
của khách hàng
- Công ty cũng sẽ bán buôn với giá ưu đãi hơn cho những khách hàng mua
số lượng lớn
3.5. Địa điểm kinh doanh:
Số 868 phố Nguyễn Gia Thiều- Thành Phố Bắc Ninh- Bắc Ninh.
4. Phân tích thị trường:
 Khách hàng mục tiêu : Để phục vụ cho phương án kinh doanh sắp tới,
công ty chúng tôi đã tổ chức 1 cuộc điều tra tình hình sản xuất tại một số
làng nghề, các xưởng chế biến gỗ. Nhận thấy phương thức lao động ở

những nơi này còn rất thô sơ, không đảm bảo sức khỏe người lao động và
năng suất không cao.
 Phạm vi thị trường chủ yếu : Khu vực tỉnh Bắc Ninh
 Đối thủ cạnh tranh : Hiện nay trên địa bàn tỉnh có rất ít công ty cung cấp
các sản phẩm tương tự, chỉ có các cửa hàng, đại lý nhỏ lẻ. Điều đặc biệt
là họ không có chính sách chăm sóc khách hàng, chế độ hậu mãi không
tốt. Chúng tôi muốn đánh vào điểm đó để tạo sự khác biệt riêng.
5. Kế hoạch marketing:
Marketing trước và sau khi bán hàng là một trong những khâu vô cùng quan
trọng. Nó không chỉ quyết định tới thành bại của thương vụ kinh doanh này mà
còn quyết định tới thành bại của những thương vụ khác trong tương lai cuả công
ty. Chính vì thế, Dung Quat hiểu rằng, xây dựng một kế hoạch marketing phù
hợp là cần thiết. Với thương vụ này, chúng tôi quyết định tiến hành marketing
theo 2 bước:
 Bước 1: Trước khi nhập hàng
 Bước 2: Trong quá trình bán hàng và hậu mãi.
Thời gian thực hiện được chia làm 2 giai đoạn:
 Giai đoạn 1 ( từ 1/4/2013 tới 15/4/2013): Chuẩn bị cho ra mắt sản phẩm
10
mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Thời gian này công ty sẽ tập trung đăng tải các quảng cáo, giới thiệu sản phẩm
về 4 dòng sắp nhập MA1, MB1,MC5,MD6 .Cung cấp đầy đủ thông tin về sản
phẩm, xuất xứ cũng như tính năng, giá cả và thông tin thời gian, địa điểm, cách
thức giao hàng. Thời gian này công ty sẽ tập trung đăng tải các quảng cáo trên
các phương tiện truyền thông:
 web chính của công ty: dungquatwoodchip.vn,
 các trang báo mạng như :vatgia.com, rongbay.com
 các mạng xã hội như facebook, twiter.
 các forum như voz,ttvnol,
 Giai đoạn 2 ( từ ngày 15/4/2012 tới 31/10/2013): bán hàng tại của hàng và

xử lí phản hồi của khách hàng.
Bắt đầu bán lô hàng mới từ ngày 15/4/2013
 Các sản phẩm order sẽ được nhận ngay một lưỡi dao đi kèm.
 Đơn hàng trên 10 sản phẩm sẽ nhận được thẻ VVIP giảm giá 5% với
tất cả các mặt hàng tại trong 1 năm và hưởng dịch vụ chăm sóc
khách hàng đặc biệt.
 Khách hàng có thẻ VVIP được giảm 10%/sản phẩm của công ty.
Chúng tôi sẽ 1 đổi 1trong vòng 24h nếu nếu sản phẩm có lỗi (không
hoàn lại nếu có lỗi phần cứng như va đập,gẫy ) và sẽ hoàn lại 100%
tiền cho khách hàng nếu sản phẩm không đúng chất lượng.
Hình thức bán hàng: Bán trực tiếp tại cửa hàng 868 Nguyễn Gia Thiều- TP
Bắc Ninh, order qua web chính thức của công ty (chuyển khoản trước 70%),
giao hàng tận nhà (free ship 10km)
Các hình thức thanh toán và lưu ý: Nếu trong trường hợp khách hàng order
trong thời gian trước khi nhập hàng, khách hàng phải đặt trước 70% giá trị sản
phẩm và nhận biên lai của công ty, có thể thanh toán bằng tiền mặt hoặc chuyển
khoản( nếu order qua web). Với trường hợp chuyển khoản, khách hàng sẽ nhận
được biên lai của ngân hàng. Nếu khách hàng có nhu cầu ship hàng hoặc đặt
nhiều hàng đi xa khách hàng phải trả ít nhất 70% giá trị sản phẩm, số tiền còn
lại nhận khi giao hàng.
11
Mọi thắc mắc về sản phẩm khách hàng có thể liên lạc trực tiếp trong giờ
hành chính với cửa hàng và nhận tư vẫn miễn phí.
III. PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN:
Công ty nhập khẩu một lô hàng gồm 2000 của các dòng sản phẩm :
Sản phẩm Số lượng Đơn giá
mua
Thành tiền Đơn giá
bán
Thành tiền

MA1 500 20 10.000 55 27.500
MB1 500 18 9.000 50 25.000
MC5 500 15 7.500 45 22.500
MD6 500 22 11.000 60 30.000
Tổng 2000 37.500 105.000
Đơn vị : USD ($)
Giá vốn tính theo CIF Hải Phòng. Giá bán chưa bao gồm thuế.
 Chi phí giao dịch là 2% hợp đồng ngoại, chi phí vận chuyển là 20 triệu
đồng cho cả lô hàng.
 Lãi suất vay 1%/tháng, thời gian vay là 6 tháng. Thuế TNDN 25%, thuế
nhập khẩu 25%. Thuế VAT 10%.
 Giả thiết 1$ = 21.000.
Phân tích lợi nhuận:
 Doanh thu:
105.000 * 21.000 = 2.205.000.000 VNĐ
 Chi phí:
+ Giá vốn HB: 37.500 * 21.000 = 787.500.000 VNĐ
+ CP giao dịch : 2%*787.500.000 = 15.750.000 VNĐ.
+ CP vận chuyển: 20.000.000 VNĐ/lô hàng.
+ CP lãi vay: 1%*6*787.500.000 = 47.250.000 VNĐ.
12
+ Thuê cửa hàng: 90.000.000 VNĐ.
+ CP quảng cáo: 80.000.000 VNĐ.
+ CP khác : 30.000.000 VNĐ.
+ Trả lương nhân viên : 300.000.000 VNĐ.
+Thuế nhập khẩu: 25%*787.500.000 = 196.875.000 VNĐ.
+ Thuế VAT1: (787.500.000 +196.875.000)*10% = 98.437.500 VNĐ.
+Thuế VAT2 : 2.205.000.000 *10% - 98.437.500 = 122.062.500 VNĐ.
à Tổng CP = 1.787.875.000 VNĐ.
 LN trước thuế = DT – CP = 417.125.000 VNĐ.

 Thuế TNDN = 25% * LNTT = 104.281.000 VNĐ.
 LN sau thuế = LNTT – Thuế TNDN
= 312.844.000 VNĐ.
 Tỷ suất LN = ( LN/vốn KD)*100% = 17,5%
 Điểm hòa vốn = ( vốn KD/giá bán TB) = 1621 sp
 NSNN = Thuế NK + Thuế TNDN + Thuế VAT = 521.656.000 NVĐ
 Nên thực hiện phương án kinh doanh này.

IV. PHỤ LỤC: Mẫu bảng hỏi
CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DUNG QUAT
Trụ sở: Số 868 Đường Nguyễn Gia Thiều – TP Bắc Ninh- Bắc Ninh
Tel:02413.854751- Fax: 02413.854751
13
Website:dungquatwoodchip.vn
Email:
Xin chào quý khách!
DUNG QUAT chúng tôi là một công ty chuyên phân phối và bán các sản
phẩm thiết bị máy móc ngành gỗ. Chúng tôi luôn luôn mong muốn đáp ứng tốt
nhất các yêu cầu của các bạn và mang đến cho các bạn những dịch vụ cùng chất
lượng tuyệt vời. Để có thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất, chúng tôi hi vọng
các bạn có thể hợp tác với chúng tôi (bằng cách trả lời những câu hỏi bên dưới).
Chúng tôi cam kết mọi thông tin riêng tư của bạn sẽ được giữ bí mật.
Xin trân thành cảm ơn.
Câu hỏi:
1. Bạn thuộc nhóm tuổi nào
 Dưới 20
 Từ 20 tới 35
 Trên 35
2. Bạn làm ngành nghề gì?
 Nghề chế biến gỗ

 Nghề khác
( Nều nghề khác thì dừng, nghề gỗ thì tiếp )
3. Bạn có hay làm bằng máy không?
 Không bao giờ
 Ít khi
 Thường xuyên dùng
4. Bạn hay mua máy móc của nước nào ?
 Đài Loan
 Nhật Bản
 EU
 Không quan tâm xuất xứ
5. Bạn chọn máy theo tiêu chí nào?
 Dễ thay thế sửa chữa
 Giá rẻ
 Mẫu mã đẹp
 Chất lượng, đảm bảo
6. Bạn có chắc chắn về chất lượng máy bạn đang dùng?
 Chắc chắn
 Không chắc chắn lắm
 Hoàn toàn không chắc chắn
14
7. Bạn nghĩ giá một chiếc máy gia công cầm tay như thế nào là hợp lý?
 Dưới 1000.000
 Từ 1000.000 tới 1500.000
8. Bạn sẵn sang trả bao nhiêu cho 1 thiết bị cầm tay ấy ?
 Dưới 1 triệu đồng
 Từ 1-2 triệu
 Trên 2 triệu
Xin trân thành cảm ơn các bạn đã giành thời gian trả lời hết những câu hỏi
này. Chúc bạn và gia đình vui vẻ, hạnh phúc và tràn ngập niềm vui trong cuộc

sống.
15