Tiểu luận thương mại điện tử đề tài ý tưởng kinh doanh đồ chơi trẻ em DH kih tế quốc dân

BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
LỜI MỞ ĐẦU
Cửa hàng đồ chơi trẻ em cần thiết bởi cuộc sống công nghiệp bận rộn, nhiều bậc phụ
huynh không có nhiều thời gian để chăm sóc con cái nên bất kỳ mong muốn nào về vật
chất của con luôn được đáp ứng.
Cửa hàng đồ chơi trẻ em ra đời ngày càng nhiều ở khắp mọi nơi nhưng vẫn luôn đắt
hàng vì dân số ngày càng tăng và nhu cầu đa dạng và phong phú đồ chơi của trẻ.Với sự
phát triển của đồ chơi Trung Quốc hiện nay, nhiều người đạp xe bán dạo vẫn có một
nguồn thu nhập kha khá từ tiền lời trên mỗi sản phẩm bán ra mỗi ngày. Tuy nhiên, nhu
cầu của các bậc phụ huynh ngày càng tiến tới các sản phẩm uy tín, chất lượng, đủ để đảm
bảo an toàn cho sức khỏe và sự phát triển của trẻ nhỏ. Những tác dụng kì diệu của đồ
chơi trẻ em cho sự hình thành và phát triển của trẻ em: trau dồi khả năng sáng tạo cho trẻ,
tăng cường thể lực, giúp trẻ khéo léo hơn, có cảm giác vui vẻ hơn trong cuộc sống.
Thông thường, điều kiện khởi nghiệp đầu tiên cửa hàng đồ chơi trẻ em mà ta cần xác
định mục tiêu của cửa hàng là hướng đến các bậc phụ huynh có thời gian bận rộn, có điều
kiện để mua sắm, có nhu cầu mua sắm đồ chơi cho trẻ để khuyến khích trẻ học tập tốt
hoặc biết vâng lời bố mẹ dạy.
Do đó ý tưởng kinh doanh mở một cửa hàng đồ chơi trẻ em sang trọng, lịch sự với các
sản phẩm đồ chơi chất lượng tốt đến từ các công ty uy tín trong và ngoài nước.
Qua ý tưởng kinh doanh trên, em đã biết cách xây dựng một ý tưởng kinh doanh. Mặc dù
biết rằng tài nguyên mà em sử dụng lớn và nhiều tham vọng.Tuy nhiên để có thể hoàn tất
phạm vi khóa học này, em xin đưa ra ý tưởng kinh doanh đồ chơi trẻ em để thảo luận.
Sau bài tập này, các bạn sẽ được yêu cầu xây dựng 1 website hoặc một công cụ tương
ứng để thực hiện ý tưởng của bạn. Rất mong nhận được sự góp ý của thầy và các bạn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Hoa
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 1
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
MÔ HÌNH KINH DOANH ĐỒ CHƠI TRẺ EM
1. Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh
• Ý tưởng kinh doanh : kinh doanh trực tuyến đồ chơi cho trẻ em.

• Tên website : www.thegioitretho.com
• Mô hình website : bán lẻ trực tuyến
 Ý tưởng kinh doanh:
Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà tăng trưởng, đời sống người dân ngày càng cải thiện
hơn vì thế nhu cầu cũng cao hơn. Nhận thấy việc các ông bố bà mẹ ngày càng quan tâm,
chăm sóc con của mình - những mầm non tương lai, họ không ngại bỏ ra một khoản tiền
lớn để đầu tư cho con một bộ đồ chơi. Vì thế mà tôi lập ra website này nhằm giúp các
ông bố bà mẹ dễ dàng tìm kiếm và mua sắm các sản phẩm cho con của mình vừa tiết
kiệm thời gian và tiết kiệm chi phí.
Đa phần những người có con nhỏ là những cặp vợ chồng trẻ. Họ sẽ phải làm việc 8
tiếng / 1 ngày tại văn phòng, tại nhà, nơi công sở với chiếc máy tính cá nhân. Không gì
tốt bằng việc họ có thể tranh thủ trong giờ giải lao ở công ty, truy cập vào website và lựa
chọn sản phẩm. Họ mua được những sản phẩm ưng ý, giá cả phải chăng (vì đã được so
sánh) lại còn tiết kiệm chi phí, công sức, và thời gian. Vấn đề mà tập khách hàng này
quan tâm sản phẩm có chất lượng không? Vì thế mà tôi sẽ phải xây dựng cho mình một
chỗ đứng, một thương hiệu riêng cho sản phẩm của mình, vì cũng đã có rất nhiều website
bán các sản phẩm trẻ em nên việc cạnh tranh là không thể tránh khỏi. Vì thế tôi sẽ tạo sự
khác biệt hóa thông qua hoạt động marketing để khách hàng biết tới website và từ đó sẽ
tạo sự tin tưởng cho khách hàng.
Website : www.thegioitretho.com là một website bán hàng trực tuyến. Kinh doanh các
sản phẩm đồ chơi cho trẻ em đối với tất cả các khách hàng. Website sẽ được xây dựng
trên cơ sở để nhằm đáp ứng và thỏa mãn được tối đa nhu cầu mua hàng trực tuyến các
sản phẩm cho trẻ nhỏ của các bậc phụ huynh cũng như những người quan tâm đến các
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 2
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
sản phẩm về trẻ em, cùng với các dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng có thể tham gia mua sắm
trên Website một cách thuận tiện nhất.
2. Đối tượng
khách hàng
mục tiêu

• Đối tượng
khách
hàng :
Khách
hàng là cá
nhân.
• Khách hàng mục tiêu :
+ Đối tượng tiêu dùng sản phẩm : các bé từ 2-11 tuổi.
+ Đối tượng quyết định mua : các ông bố, bà mẹ có con nhỏ.
3. Luận cứ giá trị - mục đích kinh doanh
 Thứ nhất: “ĐỒ CHƠI TRẺ EM” là nơi cung cấp các sản phẩm hấp dẫn, độc đáo,
đáng tin cậy với chất lượng cao và an toàn.
Khách hàng có thể thoải mái lựa chọn những kiểu đồ chơi phong phú có sẵn tại shop
và chúng tôi sẽ luôn đưa ra những tư vấn về cách sử dụng để giúp bạn chọn được những
sản phẩm phù hợp nhất với các trẻ.
 Thứ hai: Áp dụng thương mại điện tử để nâng cao doanh số bán hàng và mở rộng
thị phần.
Chúng tôi xây dựng website bán hàng trực tuyến www. thegioitretho .com để giúp
khách hàng có thể mua hàng dễ dàng hơn, đơn giản hơn, tiết kiệm thời gian hơn, và phải
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 3
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
đảm bảo tính bảo mật, an toàn tuyệt đối cho khách hàng trong quá trình giao dịch. Điều
này sẽ góp phần nâng cao doanh số và độ nhận biết của khách hàng
 Thứ ba: Đem lại lợi nhuận cao từ việc tư vấn, thiết kế, thực hiện các sản phẩm đồ
chơi trẻ em và việc đặt quảng cáo giới thiệu sản phẩm.
 Thứ tư: Phát triển “ĐỒ CHƠI TRẺ EM” thành một hệ thống chuỗi cửa hàng
cung cấp dịch vụ cao cấp trên toàn quốc trong tươnglai.
 Thứ năm: Việc kinh doanh đồ chơi trẻ em nhằm tạo điều kiện cho các thành viên
trong nhóm chúng tôi cơ hội áp dụng những kiến thức, kỹ năng đã học ở trường
vào thực tiễn.

Do vậy ý tưởng kinh doanh sản phẩm đồ chơi cho trẻ em được ra đời.
4. Sản phẩm và dịch vụ
 Sản phẩm
 Đồ chơi điều khiển: Ô tô điều khiển siêu tốc, cần cẩu điều khiển từ xa, con
 quay thông minh…
 Đồ chơi gỗ: Bộ bảng chữ cái Anphabet Tiếng Anh, Bộ Vui học Toán…
 Đồ chơi nhựa: Đồ chơi nhựa 6 món, chú gà đẻ trứng, chú vịt biết hát…
 Đồ chơi thú bông: thú nhún, thú nhồi bông,….
……
 Một số hình ảnh minh họa
 Dịch vụ
 Dịch vụ vận chuyển: Chia làm hai loại chính:
1. Dịch vụ trực tiếp
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 4
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Khách hàng có thể trực tiếp đến cửa hàng xem và chọn sản phẩm (các mẫu mã
sản phẩm mới lạ luôn được cập nhật hàng tuần). Ngoài những mẫu có sẵn được
trưng bày, khách hàng có thể thoải mái lựa chọn.
2. Dịch vụ trực tuyến
Ngoài việc đến trực tiếp cửa hàng để xem và chọn sản phẩm mua, khách hàng còn
có thể đặt sản phẩm thông qua điện thoại hoặc website www.thegioitretho.com hỗ
trợ.
Website: www.thegioitretho.com là trang web của cửa hàng nhằm giúp khách hàng có
thể mua sản phẩm và sử dụng dịch vụ mà không cần đến trực tiếp cửa hàng. Website có
đầy đủ thông tin về giá cả, các mẫu mã sản phẩm. Khách hàng chỉ việc lựa chọn và cửa
hàng sẽ làm đúng như những gì khách hàng mong muốn. Website hỗ trợ nhiều hình thức
thanh toán, tạo sự thuận tiện nhất cho khách hàng.
 Dịch vụ thanh toán và giao hàng
1. Dịch vụ thanh toán
 Bằng tiền mặt: sau khi khách hàng đặt hàng và xác nhận, nhân viên của cửa hàng

sẽ đến tận nơi giao hàng và thu tiền.
 Bằng thẻ thanh toán nội địa: khách hàng có thể thực hiện thanh toán nhanh chóng
qua cổng thanh toán Smartlink Payment Gateway, hiện đang kết nối hầu hết các
ngân hàng thành viên trong liên minh.
 Bằng thẻ quốc tế: cửa hàng luôn hỗ trợ việc thanh toán qua các loại thẻ Visa,
Master, Union, JCB cho các khách hàng quốc tế
 Bằng ví điện tử: xu hướng này đang dần phát triển khi hàng loại các công ty cung
cấp dịch vụ thanh toán như Vnpay, Ngân Lượng, Bảo Kim, Payoo, …
2. Dịch vụ giao hàng
 Giao hàng tận nơi: đối với phạm vi nội thành và bán kính 10km, cửa hàng sẽ có
dịch vụ giao hàng tận nơi và thu tiền.
 Qua đường bưu điện: với hệ thống bưu cục VNPost và Viettel Post rộng khắp mọi
nơi, sản phẩm của khách hàng sẽ được gửi nhanh chóng trong vòng 2 ngày làm
việc.
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 5
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
 Qua đường hàng không: với nhu cầu đặc biệt và nhanh chóng tức thời, cửa hàng
luôn đáp ứng cho những yêu cầu và đòi hỏi cao này.
 Dịch vụ khuyến mại
Khuyến mại nhân các dịp ngày Quốc Tế Thiếu Nhi nhân ngày 1/6, các khách hàng
mua nhiều loại sản phẩm
 Dịch vụ quảng cáo
Quảng cáo bằng các bảng hiệu, treo trưng bày bên ngoài thu hút trẻ em
5. Quy trình kinh doanh
 Tìm hiểu về thị trường đồ chơi trẻ em
Trong bối cảnh ngày nay, khi đời sống vật chất của con người ngày càng được cải thiện
thì chúng ta lại hướng tới một đời sống tinh thần được nâng cao hơn. , đời sống người
dân ngày càng cải thiện hơn vì thế nhu cầu cũng cao hơn. Nhận thấy việc các ông bố bà
mẹ ngày càng quan tâm, chăm sóc con của mình - những mầm non tương lai. Mà các cửa
hàng đồ chơi trẻ em cũng xuất hiện rất nhiều. Vì thế, các cửa hàng bán đồ chơi thường

cạnh tranh với nhau không chỉ bằng chất lượng mà còn bằng những ý tưởng độc đáo, hấp
dẫn trẻ em.
 Tầm nhìn
Trở thành thế giới đồ chơi trẻ em cao cấp hàng đầu Việt Nam để đáp ứng các đối tượng
khách hàng cao cấp. Bên cạnh hoạt động bán hàng, marketing truyền thông liên tục nâng
cao những ứng dụng công nghệ thông tin để tạo ra một môi trường giao dịch thương mại
điện tử chất lượng cao, chuyên nghiệp , nhằm đem lại sự thuận lợi nhất cho khách hàng
khi mua sắm, thanh toán cũng như đẩy mạnh mặt truyền thông trực tuyến.
 Sứ mệnh
 Mang đến cho khách hàng những sản phẩm đồ chơi tiện dụng nhất, cao cấp
tuyệt vời, độc đáo và an toàn.
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 6
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
 Mang đến cho trẻ thơ những giây phút thích thú từ các sản phẩm đồ chơi trẻ
em.
 Giá trị cốt lõi
 Tận tâm, chu đáo với khách hàng khi mua sản phẩm
 Luôn đầu tư tuyển chọn các nguồn nguyên liệu chất lượng tốt, mang tính độc đáo
cao để tạo ra các sản phẩm nghệ thuật có cá tính riêng.
 Không ngừng học hỏi và sáng tạo để tạo ra các sản phẩm đồ chơi mới lạ, hấp dẫn
trẻ em.
 Đảm bảo chất lượng sản phẩm và độ an toàn khi sử dụng.
 Phân tích tính cạnh tranh
Căn cứ vào thị trường và khách hàng tìm đến, có thể tìm ra các đối thủ cạnh tranh là
các cửa hàng đồ chơi cao cấp, cần phải có chiến lược cho riêng mình để đảm bảo thương
hiệu của mình.
Qua khảo sát và phân tích, chúng tôi nhận thấy rằng hình thức kinh doanh này hoàn
toàn có khả năng mở rộng bằng hình thức kinh doanh trực tuyến.Với việc đẩy mạnh
thương mại điện tử, tập trung và hướng khách hàng tới một hình thức đặt hàng, thanh
toán nhanh chóng, đơn giản, chúng tôi tin rằng dự án sẽ đáp ứng được nhu cầu của những

khách hàng mà quá bận rộn, đồng thời muốn chọn mua các sản phẩm đồ chơi cho con cái
một cách an toàn và chất lượng.
 Phân tích điều kiện kinh doanh
o Vốn từ 100-200 triệu gồm các khoản mục sau:
+ Chi phí mặt bằng: ký hợp đồng từ 1 năm trở lên. Diện tích từ 20 m2 trở lên
+ Chi phí cho quầy, tủ kệ để trưng bày
+ Chi phí mua hàng ban đầu
+ Chi phí cho việc thuê 5-7 nhân viên trong 3-4 tháng. Tuy nhiên nếu cửa hàng nhỏ thì
có thể chủ nhân vừa bán hàng, vừa quản lý để tiết kiệm chi phí trong giai đoạn đầu
+ Chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu khi kinh doanh
• Thời gian chuẩn bị: khoảng 1 tháng
- Con người
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 7
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
+ Người bán hoặc nhân viên bán hàng phải là am hiểu sở thích của trẻ em và chọn lựa
sản phẩm phù hợp cho lứa tuổi các em.
+ Có tinh thần trách nhiệm vì quản lý các món hàng đồ chơi rất khó do sản phẩm dễ hư
hỏng hoặc vỡ
- Pháp lý
+ Chỉ cần đến ủy ban phường để xin giấy phép kinh doanh và nộp thuế khoán
o Thị trường
+ Số lượng học sinh, trẻ em dưới 6 tuổi đông và rải đều ở các quận, huyện, tỉnh thành
trong cả nước
+ Phụ huynh có nhu cầu mua cho con để khuyến khích việc học hoặc để con vâng lời
+ Mẫu mã đồ chơi trẻ em liên tục được cập nhật mới
o Địa điểm
+ Chọn địa điểm gần trường học, khu dân cư đông có mức sống trung bình trở lên
+ Tại các trục đường chính, mặt tiền và trưng bày bắt mắt để thu hút tầm nhìn của trẻ
em
o Mục tiêu

+ Mục tiêu ngắn hạn : Làm cho khách hàng biết đến website
+ Mục tiêu dài hạn : Mở rộng quy mô kinh doanh tới các thành phố lớn khác
 Phân tích năng lực kinh doanh
 Lập kế hoạch kinh doanh
+ Nắm bắt nhu cầu của trẻ em thông qua các bộ phim hoạt hình nổi tiếng, những bộ phim
truyền hình dành cho thiếu nhi, diễn đàn của các bậc phụ huynh… để biết được xu hướng
nhân vật nào mà các bé thích, thần tượng nào mà các bé yêu mến
+ Mục tiêu bán hàng: dự trù doanh thu, chi phí , lợi nhuận hàng tháng;
+ Cách quảng cáo, thu hút khách hàng bằng các bảng hiệu, treo và trưng bày đồ chơi bên
ngoài sao cho bắt mắt, thu hút trẻ em…
 Kiến thức, kỹ năng chuyên môn
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 8
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
+ Biết cách trò chuyện và lắng nghe trẻ em để có thể hiểu về thế giới của chúng, từ đó
biết những sở thích và sản phẩm mà trẻ con thật sự quan tâm: các mẫu mã quần áo giầy
dép, đồ dùng mới được cập nhật thường xuyên
+ Nhạy bén trong các mẫu đồ chơi theo các bộ phim hoạt hình nổi tiếng hoặc các nhân
vật đáng yêu, để có thể nhập hàng theo đúng thị hiếu và trào lưu
+ Biết chơi và lắp đặt các trò chơi để hướng dẫn hoặc tư vấn cho phụ huynh chọn mua đồ
chơi cho con
+Tham khảo thêm một số tạp chí như xgame, các website về trò chơi mô hình, trò chơi
mới nhất
+ Lắp ráp một số mô hình để sẵn để thu hút sự chú ý của các em và phụ huynh đặc biệt là
các mô hình hiện đại, tự động và nhiều âm thanh, màu sắc: như robot, xe vượt địa hình.
6. Tài nguyên
- Nơi tư vấn: website www.huongnghiep.com.vn
- Chủ yếu mua là mua ngoài
7. Chuỗi cung ứng
- Nhà cung cấp
Nơi cung cấp hàng chủ yếu là ở các chợ đầu mối

+ Chợ Bình Tây, chợ Kim Biên, Tân Bình, Đồng Xuân…
+ Công ty sản xuất đồ chơi gỗ Công ty Veesano, Công ty Nam Hoa, Công ty Tân
Thuận Đức, Công ty KidZoom,…
- Mối quan hệ
+ Người quen, bạn bè là chính
8 .Mô hình doanh thu
 Khai báo, quản lý danh mục
+ Danh mục hàng hóa, dịch vụ
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 9
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Tên, đơn vị tính, giá mua/ bán, phân nhóm, các hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp
kinh doanh
+ Danh mục nhóm hàng hóa, dịch vụ
In tem hàng hóa( Tùy chọn mẫu tem mã vạch, in mã vạch thông minh sử dụng được
trên mọi loại máy in hiện hành)
+ Danh mục kho hàng, danh mục đối tác
Đối tác là khái niệm tổng quát gồm các đối tượng: Khách hàng, Nhà cung cấp, Đối tác
hai chiều; Nhân viên kho
+ Danh mục nhóm đối tác, danh mục khách hàng lẻ
+ Danh mục bộ phận kinh doanh, nhân viên bán hàng
+ Danh mục khai báo số dư đầu: Tồn kho, công nợ, số dư quỹ, tài khoản,
 Quản lý giao dịch hàng hóa
+ Quản lý mua hàng
+ Hóa đơn bán hàng
 Khả năng tìm kiếm khách hàng, hàng hóa, theo từ mô tả theo tên gọi, địa chỉ,
hoặc theo điện thoại.
 In hóa đơn thanh toán mẫu nhỏ (bill), mẫu A4, mẫu A5, theo các chiều ngang
hoặc dọc
 Hỗ trợ quản lý các tiêu chí tài chính: Tiền hàng, Tiền thuế, Tiền CK (CK chi tiết
theo mặt hàng hoặc CK theo tổng giá trị đơn hàng),

+ Hóa đơn bán hàng mã vạch
 Quét mã vạch để chọn hàng và tính giá tự động
 Hệ thống phím nóng hoàn chỉnh theo thao tác
 Liên thông (đồng nhất) dữ liệu với Hóa đơn bán hàng
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 10
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
+ Hóa đơn xuất trả nhà cung cấp
+ Hóa đơn nhập hàng bán bị trả lại
+ Phiếu điều chuyển hàng nội bộ giữa các kho
+ Phiếu xuất kho
+ Phiếu nhập kho
 Quản lý giao dịch quỹ (tiền mặt)
+ Phiếu thu tiền mặt, tiền gửi ngân hàng
 Thu tiền bán hàng
 Thu khác: thực hiện được tất cả các khoản thu như: thu hoàn ứng, thu dịch vụ,
+ Phiếu chi tiền mặt, tiền gửi ngân hàng
 Chi tiền mua hàng
 Chi khác: thực hiện được tất cả các khoản thu như: Chi tạm ứng, chi lương, chi phí
quản lý,
 Báo cáo tổng hợp
+ Báo cáo nhập xuất tồn kho hàng
 Tổng hợp nhập xuất tồn kho
 Xác định tồn kho tức thời nhóm theo từng mặt hàng, từng kho hoặc từng nhóm
hàng
+ Báo cáo tổng hợp hàng nhập mua
 Tổng hợp hàng nhập mua
 Xác định lượng hàng thực mua
 Phân tích theo nhóm hàng hoặc nhà cung cấp
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 11
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

+ Báo cáo hàng xuất bán
 Tổng hợp hàng xuất bán
 Tổng hợp, phân tích lượng hàng bán, doanh thu, lãi/lỗ theo ngày, theo tuần, theo
tháng
 Xác định lượng hàng thực bán
+ Báo cáo doanh thu và lãi tạm tính
 Tổng hợp hoặc phân nhóm chi tiết theo nhiều đối tượng như: theo khách hàng,
theo nhân viên bán hàng, theo nhóm hàng, theo vụ việc (hợp đồng, công trình,
chiến dịch)
+ Báo cáo tổng hợp hàng xuất trả lại nhà cung cấp
+ Báo cáo tổng hợp hàng bán bị trả lại
+ Báo cáo chi tiết công nợ phải thu của khách hàng
+ Báo cáo chi tiết công nợ phải trả nhà cung cấp
+ Báo cáo bù trừ công nợ 2 chiều (mua, bán)
+ Sổ quỹ tiền mặt (nhật ký thu/ chi)
 Tiện ích quản lý
+ Kiểm soát trạng thái hóa đơn
 Đang sử dụng, hoặc đã bị xóa
 Theo dõi được thông tin người lập phiếu, người sửa phiếu, thời điểm lập phiếu,
thời điểm sửa phiếu
+ Phân tích chi tiết giao dịch (mua/bán/nhập/xuất/thu/chi) theo từng nhân viên, từng đối
tác
+ Phân tích được hiệu quản kinh doanh về sản lượng bán, doanh thu, lãi/lỗ theo từng
nhóm hàng, từng cửa hàng, từng khoảng thời gian (ngày, tuần, tháng, quý, năm)
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 12
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
+ Quản lý được tiền vốn của hàng tồn kho (tránh hiện tượng vốn không lưu chuyển hiệu
quả vì không kiểm soát được lượng hàng tồn kho quá lớn)
+ Và nhiều tiện ích khác sẽ được Cán bộ đào tạo phần mềm hỗ trợ phân tích khi triển
khai

 Tiện ích chức năng
+ Cảnh báo xuất bán âm. Người dùng có thể tùy chọn mức độ cảnh bảo khác nhau:
 Cảnh báo khi xuất âm nhưng vẫn cho xuất
 Cảnh báo khi xuất âm và không cho thực hiện
 Bỏ qua không cảnh báo khi xuất âm
+ Xuất dữ liệu báo cáo ra Excel
+ Hỗ trợ khả năng tìm kiếm tương đối mặt hàng, đối tác, trong quá trình thao tác hóa
đơn
+ Có cả hai khả năng chiết khấu trên hóa đơn là: Chiết khấu chi tiết theo mã hàng, hoặc
Chiết khấu trên tổng giá trị đơn hàng.
 Hoạch toán doanh thu chi tiết
Tổng vốn khởi đầu=chi phí ban đầu+chi phí cố định cho 3 tháng
Dự tính chi phí ban đầu cho doanh nghiệp
Hạng mục Chi phí dự tính
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 13
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
- Tài sản cố định 50 triệu
+ Bàn ghế, tủ kệ để trưng bày
+ Thuê mướn mặt bằng (đặt cọc 6 tháng)
+ Chi phí khác
15 triệu
10 triệu/ tháng x 3 = 30 triệu
5 triệu
- Chi phí nhân công 20 triệu/ tháng x 3= 60 triệu
+Nhân viên bán hàng
+Nhân viên phục vụ
+ Nhân viên tư vấn
+ Nhân viên vận chuyển
+ Nhân viên IT
+ Nhân viên kế toán

+ Nhân viên marketing
2 triệu/ người/tháng x2
1.5 triệu/ người/ tháng x 2
2 triệu/tháng x 1
1.5 triệu/người/ tháng x1
3 triệu/tháng x1
2 triệu/tháng x 1
3 triệu/thángx1
- Chi phí nguyên vật liệu 21 triệu
+ Chổi lau nhà, hộp đựng hàng, thiệp, tem,….
+ Dụng cụ thay thế, sửa chữa,…
2 triệu/ tháng x 3 = 6 triệu
5 triệu/ tháng x 3= 15 triệu
- Chi phí điện, nước 2 triệu / tháng x 3 = 6 triệu
- Chi phí marketing trong 3 tháng đầu 30 triệu
- Chi phí phát sinh + thuế 3 triệu / tháng x 3 = 9triệu
Tổng chi phí 176 triệu
Tổng vốn khởi đầu=50 triệu+126 triệu= 176 triệu
Do là sinh viên nên chưa có tài sản có thể thế chấp nên để có nguồn vốn hoạt động thì
không thể vay ngân hàng được. Bên cạnh đó, việc kêu gọi đầu tư từ bên ngoài hay từ các
quỹ đầu tư mạo hiểm là rất khó khăn .Vì thế, nguồn vốn chủ yếu là huy động từ thành
viên có hoặc thành viên có thể tự huy động từ những người thân…
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 14
BTL THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Mỗi sản phẩm bán giá từ 100.000 – 500.000 VNĐ. Dự tính mỗi ngày bán ít nhất là 20
sản phẩm. Doanh thu mỗi tháng: 200.000 x 10 x 30 = 60 triệu VNĐ.
Mỗi tháng có ít nhất 4-5 ngày chủ nhật, ngày lễ. Các bậc phụ huynh dẫn con đi mua đồ
chơi với số lượng đông hơn. Mỗi buổi thu được từ 15 đến 20 triệu VNĐ hoặc có thể hơn.
Doanh thu mỗi tháng khoảng: 15triệu x3 = 45 triệu VNĐ
TỔNG DOANH THU DỰ KIẾN: 60+ 45 = 105 triệu VNĐ

LỢI NHUẬN DỰ KIẾN/THÁNG: Khoảng triệu 50 VNĐ
MỤC LỤC
SVTH: Nguyễn Thị Hoa – Tin học Trắc Địa K55 Page 15