Phân tích chiến lược kinh doanh và mô hình Marketing mix của tập đoàn Vincon tại Việt nam

Vi Corn – Flavour your life
DỰ ÁN KINH DOANH
ViCorn – Flavour your life
A. NỘI DUNG
1. Mở đầu ……………… …………………………………………….1
2. Thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm
Về doanh nghiệp……………………………………… 2
Cửa hàng ViCorn ………………………………………2
3. Phân tích thông tin thị trường
Môi trừơng kinh doanh ……………………………………….…2
Môi trường pháp luật ….……………… …….…… 2
Môi trường văn hóa… ……………………………… 3
Nguyên vật liệu …………………… …………….……3
Đối thủ………………………………………………………… 4
Vị thế…………………………………………………… 4
Điểm mạnh……………………………………………….4
Điểm yếu ………………………………………… ……6
Khách hàng ………………………………………………… …6
Mô tả ……………………………………………… … 6
Thu nhập trung bình …………………………………… 6
Đặc điểm và thói quen………………………………… 7
Sở thích………………………………………………… 7
4. Phân tích SWOT ………………………………………………… 7
5. Chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược sản phẩm ……………………………………… … 8
Vị trí cửa hàng, trưng bày……………………………… 8
Sản phẩm bày bán……………………………………… 8
Quản lý ………………………………………………… 9
Chiến lược giá ………………………………………………….10
Chiến lược phân phối……………………………………….… 11
Chiến lược chiêu thị…………………………………………….11

Mục tiêu và việc xây dựng hình ảnh thương hiệu … ….11
Nội dung chiến lược…………………………………….12
Kế hoạch tổ chức thực hiện ……………………………………14
1

Vi Corn – Flavour your life
1. Mở đầu
Thực phẩm là nhu cầu cơ bản của con người, ngày nay khi cuộc sống của con người ngày
càng được cải thiện, mức sống của con người ngày càng được nâng cao thì nhu cầu thực phẩm
ngày càng có yêu cầu cao hơn. Từ việc những ăn những món ngon, món lạ nay lại chuyển dần
sang những món tốt cho sức khỏe, bên cạnh đó là những món ăn đến tức các quốc gia khác
nhau. Thế nhưng với nhịp sống như hiện nay để thưởng thức được những món ngon, món lạ
và tốt cho sức khỏe thì phải tốn rất nhiều thời gian và chi phí đi du lịch sang những nước khác.
Chính vì vậy nhóm chúng tôi có 1 dự án xây dựng quán món ăn Việt trên đất Mỹ, nhằm giúp
người dân Mỹ đồng thời cũng như người Việt di cư tại Mỹ có thể thưởng thức món ăn Việt
mang đậm đà bản sắc dân tộc. Quán ăn được xây dựng dựa trên nền tảng những quả bắp, từ
bắp chế biến ra những món ăn mang đậm đà bản sắc Việt Nam
Với mục tiêu xây đã đề ra, chúng tôi quyết định lựa chọn thị trường Mỹ với 2 lí do :
1. Đây là thị trường có sản lượng bắp hằng năm đứng đầu thế giới vì vậy sẽ không
là khó khăn cho chúng tôi trong vấn đề tìm kiếm nguồn nguyên liệu.
2. Đây là đất nước có lượng người Việt di cư sang lớn nhất thế giới, bên cạnh đó,
để thuận lợi hơn cho việc kinh doanh, chúng tôi quyết định chọn Los Angeles làm thị trường
mở đầu bởi điều kiện khí hậu và thời tiết giống Việt Nam.
2

Vi Corn – Flavour your life
2. Giới thiệu thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm
2.1 Vài nét về doanh nghiệp
ViCorn là doanh nghiệp tư nhân, kinh doanh về lĩnh vực thực phẩm được chế biến từ bắp. Về
mặt hoạt động, doanh nghiệp xây dựng chuỗi cửa hàng ViCorn hướng đến mục tiêu phát triển

theo hệ thống Franchise.
Với slogan : Cho cuộc sống thêm hương vị, thể hiện mục đích của cửa hàng rằng chúng tôi
không bán những sản phẩm từ bắp, mà đến với ViCorn, chúng tôi sẽ để bạn cảm nhận những
mùi vị mới lạ từ món ăn dân dã, là kết tinh của sản phẩm đồng nội.
2.2 Thông tin về cửa hàng ViCorn
- Thời gian mở cửa : Từ 8h sáng đến 10h đêm suốt tuần
- Không gian cửa hàng :
• Cửa hàng gồm 3 tầng với màu trang trí chủ đạo là màu Vàng xanh nhạt của
bắp, mỗi tầng có diện tích 7m x 20m
• Tầng 1 : Dành cho khách không có nhiều thời gian, được trang trí bằng hình
ảnh cánh đồng bắp, tạo sự thư thái cho khách hàng.
• Tầng 2 : Dành cho khách hàng là gia đình, đi đông người và dành thời gian
ngồi lại lâu và thiết kết thoáng đãng giành cho trẻ em
• Tầng 3: Được sử dụng linh hoạt với mục đích tạo sự riêng tư cho khách hàng
và phù hợp cho những buổi hội họp hay tổ chức tiệc.
- Hình thức trang trí :
• Cửa hàng được trang trí linh hoạt tùy theo mỗi tầng. Tuy nhiên tất cả đều phải
sự dụng hàng hóa từ bàn ghế đến vật dụng trang trí có xuất xứ từ Việt Nam.
- Các yếu tố khác :
• Kiến trúc của cửa hàng được áp dụng hệ thống điều hòa nhiệt của Nhật Bản và
hạn chế sử dụng máy lạnh tạo không khí thoáng đãng, đồng thời kết hợp sử
dụng pin mặt trời.
• Những dụng cụ trang trí trên bàn, muỗng, nĩa, tăm đều được chế biến từ bắp
• Những bao bì, đóng gói dành cho khách hàng đem về đều phải đảm bảo tiêu
chuẩn thân thiện với môi trường.
• Rác thải được phân lọai và áp dụng công nghệ xử lý mùi.
3. Phân tích thông tin thị trường
3.1 Môi trường kinh doanh
3.1.1 Môi trường pháp luật
- Thu tục đăng ký kinh doanh

• Chính sách hạn chế mở các cửa hàng kinh doanh thức ăn nhanh truyền thống
1
• Thủ tục được trả lời trong vòng 15 ngày
- Sử dụng lao động
• Phải đóng phúc lợi bảo hiểm cho người lao động
1
Dự luật sắp ban hành tại Los Angeles. Tìm hiểu thêm tại website
3

Vi Corn – Flavour your life
• Đăng ký quyền sử dụng lao động tùy theo mô hình kinh doanh
- Vệ sinh an tòan thực phẩm
• Đăng ký ngành hàng sản xuất, các tiêu chuẩn về sức khỏe, bảo vệ môi trường,
phòng chống dịch bệnh
3.1.2 Môi trường văn hóa
- Người Mỹ rất thích món ăn Việt. Nhiều cửa hàng ẩm thực Việt trên đất Mỹ được dân
Mỹ cũng như Kiều bào Mỹ đón nhận nồng nhiệt. Người ta thấy hương vị tươi mát,
hương vị rất đặc biệt của thức ăn Việt Nam, rất khác với thức ăn của Thái Lan hay
Trung Hoa – là những thức ăn rất phổ biến tại đây.
- Chẳn hạn ở NewYork có Viet Coffee – là tổ hợp phòng ăn, phòng tranh của bà Cao
Trần Lan. Phở 501 ở Hartfofd; hay Phở 705 ở Washington. Nhà hàng Vinh Chau ở
trung tâm Springfield. Hay quán Bambuza ở Seattle…Không thể kể hêt những quán ăn
được ưa chuộng của người Việt ở Mỹ. Đó là những quán ăn do người Việt mở để phục
vụ dân mình và cả dân bản xứ cũng như những người từ nhiều nơi khác đến sinh sống
tại Mỹ.
3.1.3 Nguyên vật liệu và dụng cụ trang trí
- Đối với nguyên liệu đầu vào : Mỹ là đất nước có diện tích trồng bắp rất lớn, năng suất
cao, nhưng bắp Mỹ có những đặc tính không thể đáp ứng yêu cầu chế biến những món
ăn như bắp Mỹ không có độ dẻo cần thiết, như nấu chè- bắp đi đằng bắp, nước đi đằng
nước, đường đi đằng đường, rất kì khôi. Mà hầu hết những món ăn của ta đều cần độ

dẻo của giống bắp Việt, nên cần thiết phải nhập nguồn nguyên liệu chính từ Việt Nam.
Những món như: bắp luộc, bắp rang, cốm bắp, bắp nướng ta có thể dùng nguyên liệu
tại chỗ. Việc nhập nguyên liệu từ Việt Nam qua Mỹ, vì chúng ta nhập với số lượng rất
nhỏ, dùng cho chế biến món ăn ở một vài cửa hàng thì không có vấn đề gì khó khăn,
miễn là đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm; một điều nữa là những món
cần phải dùng bắp từ nước ta mang qua đều không cần bắp nguyên quả nên chúng ta có
thể sơ chế tại Việt Nam, chỉ mang bắp hột đã được tách hột sang Mỹ, như vậy sẽ giảm
chi phí vận chuyển, trong cách này điều cần chú ý là việc bảo quản bắp ở điều kiện
thích hợp để bắp giữ được độ ngọt, dẻo cần thiết. Vận chuyển bằng đường hàng không
thì thời gian vận chuyển nhanh, điều kiện bảo quản tốt nhưng phí vận chuyển đắt hơn
bằng đường biển rất nhiều.
- Các dụng cụ như tăm, muỗng, hoa trang trí … từ bắp có nhiều trên thị trường Mỹ
- Các sản phẩm trang trí như tranh, bàn ghế có xuất xứ từ Việt Nam cũng được xuất sang
Mỹ.
4

3.2 Đối thủ
3.2.1 Vị thế
Cửa hàng Vicorn là first mover tại thị trường Los Angeles về mặt hàng bắp nói chung, và các món ăn từ bắp nói riêng. Tuy nhiên, các
đối thủ gián tiếp của cửa hàng chính là các cửa hàng thức nhanh nổi tiếng : Arby’s, Subway và cửa hàng Việt café
3.2.2 Điểm mạnh
Các cửa
hàng
Hình thức Menu Kênh phân phối
Arby’s - Màu sắc chủ đạo là màu cam đỏ, dễ nhìn,
dễ nhận
- phong cách nội thất chiếm ít diện tích, dễ
di chuyển
- phong cách phục vụ chuyên nghiệp
- Logo : hình mũ cao bồi

- slogan” I’m thinking Arby’s”
- Cửa hàng dạng Franchise
- Menu rất đa dạng, nhiều sự lựa chọn
cho khách hàng
- Chủ đạo là món Roast beef , các loại
sandwich
- Các loại khẩu phần dành cho đối
tượng trẻ em
- Đi đầu trong việc sử dụng nguyên
liệu tự nhiên trong thành phần món
ăn( ko phụ gia độc hại)
- Bán trực tiếp tại cửa hàng
- Bán qua đặt hàng trên mạng và
điện thoại
Subway - Hướng đến cung cấp công cụ và
kiến thức về dịch vụ cửa hàng thức ăn
nhanh
- Hệ thống nhà hàng, mỗi nhà hàng có
1 phong cách riêng
- Trong khu vực nhà hàng có các
substore chuyên bán vật dụng : quần áo
thể thao, yếm ăn em bé, nón, bóng bầu
dục …. Có logo sway
- Cửa hàng dạng Franchise
- Chủ yếu là bánh mỳ mềm và tuna
- Hướng đến đồ ăn ngon và tốt cho
sức khoẻ
- Đa dạng thức ăn, đặc biệt cso menu
dành riêng cho nhóm đi đông
người( gia đình, nhóm bạn bè, nhóm

làm việc)
- Thực đơn dành riêng cho trẻ em
( phần ăn có đồ uống và snack)
- Bán trực tiếp tại nhà hàng
- Phân phối qua điện thoại và đặt
hàng trên mạng
Viet café - Cửa hàng thuần việt, các loại thức vật đặc
trưng của Việt Nam
- Phong cách trang trí kết hợp á âu
- Không gian bếp mở
- Các món ăn thuần Việt( phở, bún,
nem…)
- Bán trực tiếp tại cửa hang
ViCorn – Flavour your life
6
ViCorn – Flavour your life
Chiêu thị
Quảng cáo Khuyến mãi PR
Arby’s - Xây dựng website theo phong cách ấn
tượng, các hình ảnh động hấp dẫn, khu vực
dành riêng cho game trẻ em
- Liên kết các trang của chính quyền,shopping
chanel, các trang web du lịch,trang vàng, các
tạp chí
- Tặng Coupon trực
tuyến trên website
khi đăng ký là thành
viên
- Các phần ăn trọn gói
với giá 5USD

website
-có mục dành riêng cho thiếu nhi( tv show)
- thi clip của khán giả về quá trình ăn kiêng,
giảm cân
chiến dịch kêu gọi ko ăn thức ăn ko có lợi
cho sức khoẻ ( 2008)
- Đi vòng quanh nước Mỹ “ giải thoát”
những người đan sử dụng thức ăn không có
lợi
- Mở rộng quy mô liên tục bằng cách tuỷên
người mỗi nơi đi qua( video contest on
website)
Subway - Xây dựng website bắt mắt, như hình thức 1
tờ báo điệt tử
- Đơn đặt hàng qua mạng vô cùng bắt mắt
- Các substore với sản phẩm mang logo
subway
- Chương trình giúp đơ xã hôị
1.“Going Green”: các hội nghị về môi trường,
2. kênh truyền hình riêng
- kênh truyền hình riêng trên internet
- tranh chủ có phần dành cho sinh viên học
sinh nghiên cứu phương thức kinh doanh
Việt
café
- Bài giới thiệu trên trang vàng của chính
quyền
7
ViCorn – Flavour your life
3.2.3 Điểm yếu

STT Cửa hàng Nội dung
1 Arby’s - Chủ yếu là traditional fastfood
- sản phẩm thức ăn nhanh là sản phẩm chưa có lợi cho
sức khoẻ
- chưa có nhiều hoa quả, các loại sản phầm tự nhiên
không đạm trong menu( ngoại trừ salad)
- không gian rộng, tuy nhiên chưa đa dạng không gian
cho mọi loại sinh họat ( yên tĩnh, lãng mạn, gia
đình )
-
2 Subway - Fastfood truyền thống
- Nhà hàng không có thống nhất chung trong phong
cách trang trí
- Chưa tạo điều kiện cho những người có như cầu
mang đi
- Chưa có nhiều hoa quả và sản phẩm tốt cho sức
khoẻ( ngoài salad)
- Hệ thống khuyến mãi chưa rõ ràng
3 Việt café - Thời gian chờ gọi món lâu
- Các món ăn tốn nhiều thời gian chế biến
- Chỉ phù hợp cho những người có nhiều thời gian, các
bữa ăn tối
- Chưa có khu vực hay thực đơn cho trẻ em
- Khu vực nhà hàng khá nhỏ, để không gian bếp mở
nên có ít nhiều gây khó khịu
3.3 Khách hàng
3.3.1 Mô tả
Khách hàng là giới trẻ Mỹ từ 13 – 25 tuổi.
3.3.2 Thu nhập trung bình
GDP ( 2005) : 639 tỷ USD

Tốc độ tăng trưởng : 2.2%
Xếp hạng ( theo MasterCard ): 17
Dân số ( 2007) : 12,5000,000
Sức mua (lấy quy chiếu New York=100): 120%
3.3.3 Đặc điểm và thói quen
6
ViCorn – Flavour your life
- Giới trẻ Mỹ ngày nay coi trọng gia đình. Trên 73% người được hỏi cho rằng họ
cảm thấy hạnh phúc khi ở bên gia đình ( từ 13 đến 24 tuổi )
- Ngày nay, giới trẻ Mỹ tiêu dùng tằn tiện hơn và tiết kiệm trở thành lối sống sành
điệu. Các cửa hàng bán lẻ có doanh thu ở các mặt hàng dành cho giới trẻ giảm 8%
trong 3 tháng đầu năm 2008
- Tự tin và cảm thấy tự hào về bản thân mình
- Cảm thấy tự tin và lạc quan về tương lai của mình.
- Giới trẻ Mỹ không thích dùng CD mà tải nhạc. Hằng năm chi ra 500triệu USD để
chi cho việc tải nhạc chuông, nhạc nền di động
3.3.4 Sở thích
- Thích làm công việc tình nguyện
- Tụ tập bạn bè
- Nghe nhạc trên mạng
- Thích sử dụng tin nhắn.
2
- Săn lùng hàng giá rẻ
- Đam mê nghệ thuật Graffiti như một nhu cầu thể hiện mình, chia sẻ tình cảm.
4. Phân tích SWOT
S
- Đến từ Việt Nam
- Sản phẩm là Frist Mover
- Có khả năng đa dạng hóa sản phẩm
- Sảm phẩm tốt cho sức khỏe và có

thể dụng cho người ăn chay và ăn kiêng.
- Cửa hàng có những giải pháp tốt
đối với vấn đề môi trường
W
- Chưa có kinh nghiệm nhiều
- Chưa thực hiện điểu tra số liệu sơ cấp
- Khả năng tài chính và hiểu biết Pháp luật
yếu
- Mối quan hệ ít, chưa có vị trí trên thị trường
- Diện tích cửa hàng nhỏ
O
- Đồ ăn Việt được ưa chuộng
- Mỹ là nơi sản xuất bắp nhiều nhất
thế giới
- Nhân viên dễ tìm
- Thông tin pháp luật dễ tìm kiếm
- Lợi thế hiệu ứng nước xuất xứ
- Khách hàng trẻ quan tâm đến vấn
đề môi trường
T
- Pháp luật không cho mở cửa hàng thức ăn
nhanh truyền thống
- Đối thủ chính là 3 hãng thức ăn nhanh có vị
thế vững mạnh
- Các cửa hàng thức ăn Việt Nam có nhiều và
đã tạo được thương hiệu mạnh
- Khách hàng có xu hướng tiêu dùng tiết kiệm
- Bắp tại Mỹ không phù hợp để chế biến các
món ăn
Một số điểm lưu ý trong SWOT :

2
Xu hướng này đang mang lại lợi nhuận khổng lồ cho các nhà cung cấp dịch vụ ĐTDĐ.
Năm 2004, có 22% người dùng ĐTDĐ ở Mỹ dùng tin nhắn SMS. Đến năm 2005, tỉ lệ
này tăng lên 36% với tổng số tin nhắn được gởi qua mạng là 500 tỉ tin. Dự kiến đến năm
2010, con số này sẽ lên đến 2.300 tỉ tin
7
ViCorn – Flavour your life
Theo một trong những lựa chọn ban đầu chọn thị trường Mỹ là do nguyên liệu chế
biến có sẵn nhưng phân tích cho thấy nguyên liệu phải nhập khẩu từ Việt Nam vì vậy
điều này lại biến thành khó khăn cho việc xây dựng cửa hàng tại thị trường này. Tuy
nhiên chúng tôi vẫn quyết định lựa chọn Los Angeles là thị trường để giới thiệu ViCorn
vì những lý do sau đây :
- Pháp luật tại bang này cấm không cho mở thêm các cửa hàng thức ăn nhanh
truyền thống, vì vậy đây là lợi thế của ViCorn khi đăng ký kinh doanh sản phẩm :
Fast not fat cũng như việc chiếm lĩnh thị trường thực phẩm dành cho người ăn
kiêng
- Hệ thống pháp luật tại bang này minh bạch và thủ tục pháp lý dành cho việc mở
cửa hàng cũng dễ dàng.
- Việc khách hàng trẻ tại Mỹ có sự quan tâm đặc biệt đối với môi trường tạo thuận
lợi vô cùng to lớn cho doanh nghiệp khi thực hiện các chiến dịch truyền thông và
tạo ấn tượng tốt đối với khách hàng, bởi như đã nói, doanh nghiệp là đơn vị có
những giải pháp tốt trong vấn đề về môi trường.
- Những phân tích cho thấy, khách hàng trẻ có xu hướng thích tụ tập bạn bè và bên
cạnh gia đình. Đây là lợi thế khi chúng tôi đưa vào thị trường cửa hàng mang
phong cách người Việt Nam là sự đầm ấm, sum vầy.
Từ những phân tích trên, chúng tôi đưa ra chiến lược như sau
5. Chiến lược thâm nhập thị trường
5.1 Chiến lược sản phẩm
5.1.1 Vị trí kinh doanh và bố cục cửa hàng
- Doanh nghiệp sẽ thuê ngôi nhà số 123 main street, anytown,Los Angeles với giá

600 USD/tháng hoặc mua lại với giá 105 000USD. Khu vực trên đã được khoanh
vùng cho phát triển thương mại,và đây là tuyến đường trọng điểm tạo điều kiện
cho phát triển kinh doanh,với những thuận lợi trên nhóm chúng tôi đã tân trang
nhà cửa,lắp đặt, mua sắm trang thiết bị cần thiết để tiến hành kinh doanh. Cơ sở
kinh doanh của cửa hàng gồm 2 khu như sau:
• Quầy thu ngân và khu bán hàng 420 m2
• Khu chế biến :
Khu chế biến trực tiếp ra sản phẩm 105 m
2
Cuối cùng là khu đa chức năng, bao gồm nhà vệ sinh có lối đi riêng,
nhà kho, chứa sản phẩm đông lạnh và các khu vực chế biến thành phẩm
khoảng 50 m
2
5.1.2 Sản phẩm bày bán
- Cửa hàng duy trì các dòng sản phẩm và các sản phẩm đã có như trong các cửa
hàng trong nước
- Về phần trang trí cửa hàng, đẩy mạnh trang trí sử dụng các hình ảnh gắn với làng
quê Việt Nam.
- Với khách ăn tại cửa hàng thì dùng các loại chén dĩa thông dụng bằng gốm sứ
Minh Long. Còn với khách có nhu cầu mang đi (với những sản phẩm tiện dụng
như ram bắp, cốm bắp, chè bắp…) thì dùng những loại hộp đựng thân thiện với
môi trường cũng được sản xuất từ bắp (hiện đã có bán trên thị trường)
8
ViCorn – Flavour your life
- Trong tương lai có thể phát triển thêm các loại sản phẩm dành riêng cho người ăn
kiêng, như các sản phẩm ít đường, ít chất béo…vì vốn dĩ bắp đã là loại thức ăn rất
tốt cho người ăn kiêng, người muốn giảm béo
5.1.3 Thời gian kinh doanh, quản lý nhân sự
- Có thay đổi so với thời gian kinh doanh cửa hàng trong nước : thời gian sẽ bắt đầu
từ 9h – 11h đêm vào mùa Đông.

Cửa hàng sẽ thuê nhân viên phục vụ là những sinh viên Việt Nam đang du học
tại Mỹ để làm việc bán thời gian, thuê nhân viên đầu bếp là người Việt. Lương
cho nhân viên phục vụ là 2,5$/1h và lương cho nhân viên đầu bếp là
4$/1h.Quỹ thời gian của cửa hàng sẽ chia làm 3 ca
Ca 1 : từ 8h a.m – 12’30 p.m
Ca 2 : từ 12’30 p.m - 5 p.m
Ca 3 : từ 5h p.m – 10h p.m
Nhân viên phục vụ ca 3 sẽ được thưởng thêm mỗi giờ 0,5$.
- Cửa hàng cần có 3 nhân viên hục vụ ở mỗi tầng và 7 nhân viên phụ trách chế biến
thức ăn.

9
ViCorn – Flavour your life
5.2 Chiến lược giá
Dựa vào biểu đồ, ta có thể xác định chiến lược giá cả dành cho sản phẩm của ViCorn như
sau :
- Chiến lược theo đuổi : Chiến lược hàng giá trị cao nhưng giá ở mức trung bình
- Trong mọi trường hợp, ta không được làm giá cả cao hơn giá của các đối thủ cạnh
tranh vì đối tượng khách hàng đang là những người tiết kiệm dành cho tiêu dùng.
- Giá là một công cụ hiểu quả trong 4P và cần có sự kết hợp với 3P còn lại để tạo
sự nhất quán :
• Đối với sản phẩm: Cần đóng gói sản phẩm, hoặc duy trì hoạt động cửa hàng ở
hướng tiết kiệm và hiệu quả nhất. Tạo cảm giá hàng giá rẻ, đựơc giảm giá cho
khách hàng khi bán các gói sản phẩm kết hợp với nhau.
• Đối với chiến lược chiêu thị : Trong các họat động chiêu thị, khuyến mãi
(ngoại trừ giai đoạn vừa bước vào thị trường) không nên khuyến mãi cộng
thêm sản phẩm mà thực hiện khuyến mãi giảm giá
• Cần có sự khéo léo trong các trường hợp cần tăng giá
10
Giá

Chiến lược
kinh tế
Chiến lược
thay đổi nhu
cầu
Thấp
hơn
Cao hơn Thấp
hơn
Chiến lược
giá trị cao
Chiến lược
hang cao
cấp
Cao hơn
Giá trị
ViCorn – Flavour your life
5.3 Chiến lược phân phối
Cũng như những sản phẩm khác chúng tôi thực hiện bán hàng qua các kênh sau :
• Bán trực tiếp tại cửa hàng
• Nhận đặt hàng qua điện thoại
Tuy nhiên với một số loại sản phẩm đặc biệt, do không ngon nếu không được sử
dụng ngay như ram bắp, súp bắp thì cửa hàng chỉ thực hiện bán trực tiếp tại cửa hàng
5.4 Chiến lược chiêu thị
5.4.1 Mục tiêu & xây dưng hình ảnh thương hiệu
a Mục tiêu
- Định vị thương hiệu
- Tạo dựng doanh thu ổn định trên thị trường
b Xây dựng hình ảnh thương hiệu
Tính cách nhãn hiệu Giá trị cốt lõi

- Trẻ trung, năng động
- Hướng đến những giá trị tốt đẹp của
cộng đồng, gia đình, bạn bè
- Thân thiện với môi trường
- Sản phẩm đến từ Việt Nam nên tốt
cho sức khỏe
- Sản phẩm đa dạng và mang hương
vị cũng như những câu chuyện lạ
bên lề
11
Khách hàng nghĩ gì đến cửa hàng Khách hàng nhớ về sản phẩm
Cửa hàng của giới trẻ yêu gia
đình, bạn bè và hoạt đồng
tình nguyện, đặc biệt là môi
trường
- Sản phẩm giá rẻ và tốt cho
sức khỏe và được bảo đảm
Hướng dẫn ý tưởng Điều tạo nên sự thuyết phục
Cảm giác lạ từ món ăn và thỏai
mái khi ở trong cửa hàng và
thưởng thức món ăn.
Nơi tìm kiếm mọi thông tin
- Âm thanh, hình ảnh : Dịu
dàng, nhưng vui tươi, thể hiện
hình ảnh của giới trẻ hiện đại
và hình ảnh Việt Nam
ViCorn – Flavour your life
5.4.2 Nội dung chiến lược chiêu thị
Giai đoạn 1 :
a. Mục tiêu :

- Thu hút khách hàng
- Làm cho khách hàng biết đến cửa hàng
- Tạo dựng thương hiệu cho cửa hàng
b. Nội dung
STT Tên c.trình Mục đích Nội dung Ghi chú
1 Quảng cáo
trên Internet
Thu hút giới trẻ
và khách hàng
đặt qua điện
thoại
Nội dung quảng cáo đựơc
thiết kế phù hợp với việc
tạo dựng thương hiệu của
cửa hàng
Nội dung xem
thêm trong
Creative brief
2 Menu đặc sắc Tạo sự thích thú
cho khách hàng
Thể hiện sự quan tâm
hướng đến khách hàng
Gây ấn tượng, nâng giá trị
của sản phẩm khi nội dung
Menu nêu các thông tin sau
• Thông số năng lượng
của mỗi món ăn
• Những câu chuyện
gắn liền với mỗi món
ăn

Thôn tin cụ thể
về nội dung
được đính kèm
ở phụ lục
Các thông số
năng lượng của
sản phẩm được
đưa đến cục đo
lường chất
lượng Mỹ kiểm
tra
3 Tặng phiếu ăn Thu hút khách
đến cửa hàng.
Quảng cáo cửa
hàng thông qua
tờ rơi
Tặng phiếu 1 món ram bắp
cho khách hàng.
Phiếu đính kèm trong tạp
chí dành cho giới trẻ hoặc
phát tại các trường trung
học, đại học
Một phiếu chỉ
là 1 phần ram
bắp hoặc súp
bắp và có giá trị
dùng 1 lần.
4 Bài PR1 Tập trung vào
những người
thích khám phá

sự mới lạ và
thích du lịch
Bài viết về du lịch Việt
Nam, đồng quê Việt Nam
Thông tin về
ViCorn được
nhắc đến như
nơi bạn có thể
trải nghiệm
hương vị Việt
Giai đoạn 2 :
a. Mục tiêu
12
ViCorn – Flavour your life
- Tạo dựng hình ảnh là cửa hàng gắn kết với các hoạt động tình nguyện
- Xây dựng hình ảnh gia đình
- Gia tăng doanh thu
b. Nội dung
STT Tên c.trình Mục đích Nội dung Ghi chú
1 Ấm áp đêm
NOEL
Hoạt động tình
nguyện vì cộng
đồng
ViCorn là địa điểm thu nhận
quà giáng sinh các bạn trẻ
giành tặng
ViCorn sẽ nhận gói quà và
những bạn đem quà đến tặng
sẽ được tặng một phiếu tham

dự buổi party trao quà cho trẻ
em .
Hoạt động có
thể diễn ra vào
lễ NOEL và
duy trì là hoạt
động thường
niên.
2 Bài PR2 Tập trung vào
khách hàng
quan tâm đến
sức khỏe
Bài viết về dinh dưỡng từ bắp,
các món ăn từ bắp tốt cho sức
khỏe của trẻ em, và người lớn
ViCorn xuất
hiện ở địa chỉ
tham khảo và
tặng kèm phiếu
dùng thử
3 Bài PR 3 Đánh vào đối
tượng yêu hoạt
động tình
nguyện
Viết về tổng kết hoạt động
tình nguyện của giới trẻ tại
L.A và có nhắc đến cửa hàng
Thể hiện tập
trung về giới
trẻ và ViCorn là

1 trong những
đơn vị tham gia
4 Bài PR 4 Thu hút đối
tượng quan
tâm đến gia
đình
Bài viết làm thế nào để gia
đình quây quần cùng nhau,
làm thế nào để gắn kết thành
viên trong gia đình
ViCorn xuất
hiện như một
địa điểm mới
để gia đình có
thể bên nhau
dịp cuối tuần
13
ViCorn – Flavour your life
5.5 Kế hoạch tổ chức thực hiện
Lịch hoạt động chiêu thị,
khuyến mãi
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Quảng cáo trên Internet
2. Menu đặc sắc
3. Tặng phiếu ăn
4. Bài PR1
5. Bài PR2
6. Bài PR3
7. Bài PR4
9. Âm áp đêm NOEL

5.6 Chi phí và nguồn vốn cần thiết
Khoảng vốn vay 45.000 USD cùng với 30.000 USD góp vốn của ban lãnh đạo
• Đổi mới cơ sỡ hạ tầng 20.500USD
• Mua trang thiết bị gồm:
Kế hoạch mở cửa hàng 7 8 9 10 11 12 1
1. Hòan thành các bản phân tích
các chất có trong sản phẩm
2. Tìm hiểu các giải pháp vệ sinh
môi trường
3. Tìm hiểu và hòan thành việc
thuê địa điểm
4. Hòan thành thủ tục pháp lý
mở cửa hàng
5. Hợp đồng thuê, mua các dụng
cụ trang trí
6. Xây dựng và bái trí cửa hàng
7. Chuẩn bị kế hoạch khai
trương
8. Huy động tài chính
14
ViCorn – Flavour your life
 1 máy tính tiền 750 USD
 Bàn ghế trong cửa hàng 7.350 USD
 Hệ thống điều hòa cửa hàng 4.500 USD
 Các vật dùng trang trí trong cửa hàng 1.650 USD
 Các đồ dùng trong khu chế biến 2.000 USD
 Máy đông lạnh 5.000 USD
 Lắp đặt hệ thống Wifi 1.000 USD
• Vốn luân chuyển 17.750 USD
• Hàng tồn kho 3.000 USD

• Dự trữ tiền mặt 11.500 USD
Tổng 75.000 USD
6. Tổng kết
Dự án trên thể hiện tâm huyết và mong muốn của chúng tôi về việc truyền bá sản
phẩm Việt Nam sang thị trường thế giới. Mục tiêu mà chúng tôi hướng đến đó là
cửa hàng mang những phong cách mới lạ, thể hiện những nét văn hóa truyền
thống, cơ bản của dân tộc Việt Nam, gây dựng hình ảnh cửa hàng thân thiện,
không những với sản phẩm thân thiện cho sức khỏe mà phong cách quản lý cửa
hàng còn thân thiện với môi trường.
Với tham vọng có được lợi nhuận trong năm đầu tiên, tạo dựng được doanh số đáng kể
tại thị trường California, bước tiếp theo của chúng tôi là xây dựng hệ thống Franchise
thực phẩm của
Ý NGHĨA LOGO VÀ TÊN GỌI

ViCorn là tên gọi của cửa hàng được ghép từ 2 chữ Việt Nam và Bắp ( Corn ), tên
gọi này được lựa chọn vì 2 lý do :
- Ngắn gọn và khách hàng có thể hiểu đựơc sản phẩm là gì
- Chữ Vi trong tên cửa hàng tạo lợi thế hiệu ứng nước xuất xứ với thực
phẩm từ Việt Nam nổi tiếng lâu nay là tinh tế, phù hợp khẩu vị nhiều
người và đặc biệt là tốt cho sức khỏe.

15
ViCorn – Flavour your life
Logo được thiế kế đơn giản và phù hợp với tính chất của cửa hàng :
- Thể hiện được sản phẩm được bày bán
- Mang phong cách của cửa hàng với tính cách trẻ trung, vui nhộn
- Hình ảnh logo với trái bắp của ViCorn có lợi thế về sư dễ dàng thay đổi
đề phù hợp với các chiến lược Marketing về sau hay khi xây dựng TVC.
Sloga “ Flavour your life”
- Slogan có ý nghĩa thêm hương vị cho cuộc sống của bạn.

- Với ý nghĩa trên, chúng tôi hứa hẹn sẽ đem lại cho khách hàng những
hương vị mới lạ từ nguyên liệu giản đơn
- Những mới lạ mà bạn cảm nhận được còn bao gồm những yếu tố từ
không gian thiết kế hướng về thiên nhiên
- Yếu tố gia vị thứ 3 mà chúng tôi đề cập đến đó là gia đình, và cộng
đồng. Những chiến dịch quảng cáo, truyền thông, cũng như các gói sản
phẩm khuyến mãi đều hướng đến các yếu tố này.
-
Công dụng của Bắp
Trong ngô có gì ?
 Trong hạt ngô có chứa flagellat 38 %, abscisin
18%, protein từ 7-12%, cùng lysin từ 1,8-4,45%
và tryptophan 0,4-1,0% tùy theo loại ngô.
 Vỏ hạt ngô có thành phần chính là protein
-polysaccharid, hydroxyprolin và những amin
acid: serin, threonin.
 Chính vì thành phần dinh dưỡng phong phú và đầy đủ này mà ngô đã được
dùng rất nhiều trong thành phần thức ăn bổ sung. Ngô vừa là món ăn bổ
dưỡng, giúp tái tạo và tăng cường năng lượng
 Trong râu ngô lại có chứa rất nhiều kali, tinh dầu, vitamin C. Chính vì
vậy, nước râu ngô được coi là nước uống tăng cường sức đề kháng, lợi
tiểu
Và ngô có thể dùng để chữa những bệnh gì ?
 Chữa bệnh huyết áp cao dùng ngô non để cả bẹ gồm cả râu đem luộc lấy
rồi ăn trong ngày, nước luộc ngô uống thay nước.
16
ViCorn – Flavour your life
 Chữa viêm túi mật: Ngô non: 100g (để cả bẹ và râu). Nhân trần: 30g. Cam
thảo: 10g. Đem những thứ trên sắc chung, uống ngày ba lần, mỗi lần 60ml
ăn kèm ngô đã luộc.

 Chữa phù thũng, viêm thận cấp, đái đỏ hay viêm gan, tắc mật: uống nước
râu ngô đặc hoặc nước sắc ruột thân ngô hàng ngày thường xuyên.
 Chữa chậm tiêu, đầy bụng, đi ngoài sống phân: dùng mầm ngô tán bột và
ăn đều.
 Chữa bệnh về tim, thận, tê thấp, sỏi thận: ăn ngô luộc thường xuyên với
uống nước râu ngô đặc.
 Có thể tăng cường thị lực cho người cao tuổi bằng cách ăn nhiều ngô cũng
như các chế phẩm của ngô.
 Tác dụng tốt với thận, râu ngô còn chứa nhiều sitosterol, stigmasterol,
saponin, Ca, vitamin C, nên có thể phối hợp để làm thuốc cầm máu.
 Để chữa những bệnh về tim, đau thận, tê thấp, sỏi thận, viêm túi mật, viêm
gan với hiện tượng trở ngại bài tiết mật.
 Vì vậy thường xuyên dùng nước luộc râu ngô trong thời gian dài cho
người bị bệnh sỏi thận hay sỏi bàng quang và niệu quản sẽ làm tan các loại
sỏi tạo thành do urat, phosphat, carbonat.Nước hãm râu ngô còn có tác
dụng cầm máu trong trường hợp xuất huyết tử cung.
 Với hạt ngô, nhờ tính chức ức chế protease, ngô cũng như đậu, gạo có khả
năng ngăn cản ung thư vú, da, ruột kết ở thú vật và một cuộc khảo cứu
dịch tể học cho thấy thức ăn gồm nhiều những hột ấy giảm hạ ung thư vú,
tiền liệt, ruột kết con người, chống bệnh hoại huyết, tăng cường sức đề
kháng, chống các bệnh đề kháng, nhiễm trùng.
Lại chuyện làm đẹp:
 Ăn ngô có thể giúp phụ nữ trẻ lâu và rất có ích trong việc làm đẹp. Kết
luận này là của các nhà khoa học Trung Quốc và Châu Âu và Mỹ đã
khẳng định nhiều năm.
 Trong hạt ngô có chứa rất nhiều vitamin E và tốt cho tiêu hóa. Điều này sẽ
giúp phụ nữ cảm thấy khỏe khoắn, sảng khoái, da dẻ căng mọng, mịn
màng, kéo chậm quá trình lão hóa.
 Bột ngô là một loại nguyên liệu dùng làm mặt nạ rất tốt. Dùng bột ngô
trộn với sữa tươi hay mật ong với chanh sẽ cho bạn làn da căng mịn, trắng

trẻo, tươi mới.
 Cháo ngô là một món ăn kiêng tuyệt vời, ít béo mà vẫn đủ chất dinh
dưỡng.
 Để xóa những vết nứt nẻ gót chân hay giữ cho da tay đẹp và trắng mịn,
hãy bôi hỗn hợp bột ngô và sữa tươi hàng ngày sau 1 tuần đến 10 ngày.
17
ViCorn – Flavour your life
CÁC MÓN ĂN PHỤC VỤ
Menu được thiết kế với các nội dung như sau:
1. Tên của món ăn
2. Hình ảnh của món ăn
3. Câu chuyện liên quan đến món ăn
 Mỗi món được trình bày trên 1 trang trong Menu
 Lồng ghép vào trong Menu hoặc đặt ở các bàn là những bài viết về
việc làm đẹp với Ngô. Bằng những thông tin ở mục trên.
 Các món ăn phục vụ bao gồm :
• Các món mặn
- Soup bắp
- Soup bắp cua
- Bắp xào nấm non
- Bắp xào tôm
- Bắp xào dừa
- Lẩu bắp
- Gà nấu bắp
- Cháo bắp
• Các món dùng chay
- Ram bắp
- Bắp luộc
- Bắp nướng mật
- Gỏi bắp

- Salad bắp
- Bánh bắp chiên giòn
• Món ngọt
- Chè bắp
- Cốm bắp
- Kem bắp trân châu
• Thức uống
- Trà bạch mao
- Sữa bắp
18
ViCorn – Flavour your life
19