Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
“ Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công Ty Cổ Phần Gia Dụng
Goldsun ”
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
1
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Lời mở đầu
Trong nhịp độ phát triển vô cùng sôi động và khẩn trương của nền kinh tế
hiện nay. Nếu DN không biết tự mình tổ chức, thực hiện kinh doanh một cách
khoa học và hiệu quả, thì sớm muộn DN sẽ bị tụt lùi so với xu hướng chung.
Chính vì thế, DN phải thường xuyên tự đổi mới, tự vận động để đáp ứng nhu cầu
phát triển, mà vẫn đảm bảo tuân theo các quy luật kinh tế khách quan của thị
trường như: quy luật cạnh tranh, quy luật giá cả, quy luật cung cầu, quy luật…
Doanh thu là một trong những chỉ tiêu kinh tế quan trọng của mọi DN.
Quy mô doanh thu không chỉ thể hiện trình độ và tốc độ phát triển, mà còn thể
hiện quy mô và vị thế của DN trên thị trường. Tăng doanh thu có ý nghĩa vô
cùng quan trọng đối với DN, đối với xã hội và đối với người lao động. Sự biến
động của doanh thu có thể do nhiều nhân tố khác nhau bên trong hay bên ngoài
DN. Do vậy, cần thiết phải tiến hành phân tích doanh thu của DN để thấy được
những thành tựu và hạn chế . Vì phân tích doanh thu không chỉ đánh giá được
thực trạng tình hình doanh thu của DN trong quá khứ mà còn chỉ ra hướng đi
trong tương lai cho DN.
Bên cạnh đó, qua thời gian thực tập tại công ty, em được nghiên cứu, tiếp
xúc với tài liệu số liệu thực tế, và qua quá trình điều tra, phỏng vấn một số anh
chị nhân viên trong công ty. Em được biết, thực tế hiện nay, doanh thu của công
ty qua nhiều năm có tăng, nhưng tốc độ tăng không đồng đều giữa các nhóm mặt
hàng, các phương thức bán hàng, phân bố không đều giữa các khu vực thị
trường, và giữa các tháng, quý trong năm… Mặt khác, công tác phân tích nói
chung và phân tích doanh thu của DN chưa được chú trọng, quan tâm nhiều.
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề tăng doanh thu cũng như công tác
phân tích doanh thu. Em quyết định chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu tiêu thụ

sản phẩm tại công ty cổ phần gia dụng goldsun” làm đề tài luận văn tốt nghiệp
của mình.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
2
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Lời cảm ơn
Đầu tiên em xin cám ơn các thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại đã
dậy dỗ và trang bị kiến thức cho em trong 4 năm học vừa qua.
Em xin chân thành cám ơn PGS, TS: Trần Thế Dũng đã tận tình giúp đỡ
em trong suốt thời gian em thực hiện công trình nghiên cứu này.
Cám ơn Ban giám đốc CTCP gia dụng Goldsun đã tiếp nhận em vào thực
tập, cám ơn các anh chị trong công ty, đặc biệt là các anh chị phòng kế toán tài
chính đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian em thực tập tại công
ty và giúp em rất nhiều trong việc hoàn thành luận văn này.
Em xin chân thành cám ơn.
Hà nội, Ngày 25 tháng 5 năm 2010
Sinh viên
Hà Thị Diệp
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
3
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Lời cam đoan
Em xin cam đoan công trình nghiên cứu: “ Phân tích doanh thu tiêu thụ
sản phẩm tại công ty cổ phần gia dụng Goldsun” là công trình nghiên cứu của cá
nhân Hà Thị Diệp. Em hoàn toàn không sao chép từ bất cứ tài liệu hay luận văn
nào. Trong quá trình nghiên cứu em có tham khảo một số luận văn và tài liệu,
sách, tạp chí kinh tế, giáo trình, tài liệu trên internet…
Hà Nội Ngày 25 tháng 5 năm 2010
Người cam đoan
Hà Thị Diệp

Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
4
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Danh mục bảng biểu
Biểu số Tên biểu Trang
Biểu số 1 Phân tích xu hướng biến động của DTTT sản phẩm tại
công ty cổ phần gia dụng Golsdun Giai đoạn 2005-2009
31
Biểu số 2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch DTTT của CTCP
gia dụng Goldun trong năm 2009
32
Biểu số 3 Phân tích DTTT sản phẩm theo mặt hàng 33
Biểu số 4 Phân tích DTTT sản phẩm theo các phương thức bán 34
Biểu số 5 Phân tích DTTT sản phẩm theo quý 35
Biểu số 6 Phân tích DTTT sản phẩm theo thị trường tiêu thụ 37
Biểu số 7 Phân tích mức độ ảnh hưởng của lượng hàng và giá bán
đến DTTT sản phẩm gia dụng
40

Danh mục sơ đồ, hình vẽ
Số đồ Tên sơ đồ Trang
Sơ đồ 1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của CTCP gia dụng
Goldsun
21
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
5
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DN Doanh nghiệp
DTTT Doanh thu tiêu thụ

CTCP Công ty cổ phần
CBCNV Cán bộ công nhân viên
DTBH & CCDV Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
DT Doanh thu
LN Lợi nhuận
CKTM Chiết khấu thương mại
GGHB Giảm giá hàng bán
HBTL Hàng bán trả lại
TXK Thuế xuất khẩu
GTGT Giá trị gia tăng
ST Số tiền
TT Tỷ trọng
TL Tỷ lệ
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
6
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “ Phân tích doanh thu
tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần gia dụng goldsun”
1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài.
1.1.1. Dưới góc độ lý thuyết
Doanh thu là một trong những chỉ tiêu kinh tế quan trọng, là nguồn thu chủ
yếu bù đắp chi phí mà DN đã bỏ ra, tạo ra lợi nhuận và phản ánh kết quả hoạt
động sản xuất kinh doanh của một DN trong một thời kỳ. Doanh thu càng cao và
ổn định chứng tỏ DN ngày càng phát triển. Do vậy, để đưa ra được những kết
luận chính xác nhất về sự gia tăng của doanh thu và vai trò của doanh thu đối với
sự phát triển của doanh nghiệp cần thiết phải thực hiện công tác phân tích doanh
thu của DN.
Phân tích DT là công tác vô cùng quan trọng, không thể thiếu được đối với
công tác quản lý của bất kỳ DN nào. Bởi vì, qua phân tích nói chung, phân tích
doanh thu nói riêng, DN thấy được những thành tựu đã đạt được, những mặt còn

hạn chế và tìm ra nguyên nhân của những hạn chế đó. Từ đó, DN nắm bắt được
những mặt mạnh để tiếp tục tận dụng và phát huy, hiểu rõ được những hạn chế
để từ đó đưa ra các giải pháp khắc phục và cải thiện nó, thúc đẩy DN phát triển
hơn.
Phân tích doanh thu là công tác cần thiết, đòi hỏi được tiến hành thường
xuyên, liên tục, có phương pháp khoa học và kế hoạch cụ thể. Thông qua phân
tích doanh thu, DN có thể chủ động và nhạy bén hơn trong việc vượt qua những
khó khăn và chớp lấy cơ hội nhanh nhất, kịp thời nhất. Nói cách khác, qua phân
tích và phân tích doanh thu, DN có thể nhìn về quá khứ rõ ràng, hiểu sâu sắc về
sự phát triển hiện tại của DN mình và hướng tới tương lai một cách chủ động
nhất.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
7
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
1.1.2. Dưới góc độ thực tế.
Qua quá trình thực tập tại công ty cổ phần gia dụng Goldsun, và qua một
số cuộc phỏng vấn, điều tra trắc nghiệm các cán bộ nhân viên trong công ty. Em
nhận thấy, công tác phân tích kinh tế nói chung và phân tích doanh thu nói riêng
trong Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun là vô cùng cần thiết.
Hiện nay, tại công ty chưa có bộ phận riêng đảm nhận chức năng này,
công việc này vẫn còn do phòng kế toán của công ty thực hiện. Vì vậy, công tác
phân tích doanh thu muốn đạt kết quả cao và chính xác thì việc chuyên môn hóa
và phân công công việc cụ thể giữa các bộ phận, các phòng ban trong công ty có
ý nghĩa hết sức quan trọng.
Công ty cổ phần Gia Dụng Goldsun là DN sản xuất sản phẩm gia dụng
như: bếp ga, chảo chống dính, nồi inox… sản phẩm của công ty khá đa dạng và
phong phú. Tuy nhiên, trên thị trường lại có rất nhiều DN cũng kinh doanh trong
lĩnh vực này, thậm chí có những DN có nhiều kinh nghiệm. Để cạnh tranh hiệu
quả với các DN trong ngành đòi hỏi công ty Goldsun phải thường xuyên nghiên
cứu phân tích thị trường, phân tích khách hàng và đối thủ cạnh tranh, phân tích

kết quả và hiệu quả kinh doanh của DN mình để tìm ra những thành tựu và
những hạn chế từ đó có biện pháp tác động kịp thời.
Bên cạnh đó, em nhận thấy trong 5 năm gần đây, DT của công ty có tăng,
nhưng tốc độ tăng không đồng đều giữa các năm và giữa các bộ phận. Làm thế
nào để doanh thu tăng nhanh và ổn định luôn là câu hỏi thường trực trong lòng
mỗi cán bộ, nhân viên trong công ty. Do vậy, cần thiết phải tiến hành công tác
phân tích doanh thu để thấy được những thành tích, hạn chế và nguyên nhân của
hạn chế đó, từ đó tìm ra được biện pháp khắc phục kịp thời và hiệu quả nhất. Từ
đó, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, giúp công ty cạnh tranh
lành mạnh, nâng tầm cả thế và lực của công ty trên thị trường.
1.2. Xác lập và tuyên bố đề tài.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
8
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Xuất phát từ góc độ lý luận và thực trạng Công Ty Cổ Phần Gia Dụng
Goldsun. Em quyết định chọn đề tài: “ Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại
Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun ”
Trọng tâm nghiên cứu của đề tài là phân tích thực trạng doanh thu tại Công
Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun, và đưa ra các nhận xét, kiến nghị nhằm tăng
doanh thu của công ty.
1.3. Mục tiêu nghiên cứu
1.3.1. Đối với bản thân người viết
- Hệ thống hoá một số vấn đề lý thuyết về doanh thu và phân tích doanh
thu: các phương pháp phân tích doanh thu, các phương pháp thu thập số
liệu,
- Nâng cao hiểu biết của bản thân về Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun,
về các hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động kế toán, và công tác phân
tích thống kê tại Công Ty.
- Tiếp thu và làm quen dần với môi trường làm việc.
1.3.2. Đối với doanh nghiệp.

- Phân tích được thực trạng tình hình doanh nghiệp và phân tích doanh thu
tại DN hiện nay. Tìm ra ưu, nhược điểm để từ đó có biện pháp tác động
nhằm tận dụng những mặt mạnh và cải thiện những mặt còn yếu kém.
- Thông qua phân tích tìm ra nguyên nhân và giải pháp nâng cao doanh thu
của doanh nghiệp, thúc đầy DN phát triển hơn nữa trong thời gian tới.
- Qua phân tích, có thể dự báo triển vọng phát triển DT của doanh nghiệp
trong tương lai gần.
1.4. Phạm vi nghiên cứu
* Không gian
- Nghiên cứu, phân tích doanh thu trong phạm vi công ty cổ phần gia dụng
goldsun Địa chỉ: Lô CN 7, khu công nghiệp tập trung vừa và nhỏ, xã Minh Khai,
Huyện Từ Liêm, Hà Nội.
* Thời gian
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
9
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
- Nghiên cứu và phân tích doanh thu của Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun
trong giai đoạn 2005- 2009
- Trong đó, tập trung phân tích các năm 2008- 2009
1.5. Kết cấu luận văn
- Luận văn có 4 chương.
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “ Phân tích doanh thu tiêu thụ sản
phẩm tại công ty cổ phần gia dụng goldsun”
Chương 2: Một số vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu.
Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích tình hình DTTT
sản phẩm tại Công Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun.
Chương 4: Các kết luận và đề xuất một số giải pháp tăng doanh thu tại Công
Ty Cổ Phần Gia Dụng Goldsun.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
10

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Chương 2: Một số vấn đề lý luận về doanh thu và phân tích doanh
thu bán hàng
2.1. Khái niệm, vai trò và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh
nghiệp.
2.1.1. Khái niệm doanh thu và kết cấu doanh thu trong DN
2.1.1.1. Các khái niệm về doanh thu
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế thu được trong kỳ kế toán phát
sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của DN, góp phần làm
tăng vốn chủ sở hữu.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu kinh tế quan
trọng, phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp
trong một thời kỳ nhất định.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định theo giá trị hợp lý
của khoản đã thu được tiền hay sẽ thu được tiền từ các giao dịch và các nghiệp
vụ phát sinh doanh thu như: bán sản phẩm, hàng hoá, bất động sản đầu tư, cung
cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả khoản phụ thu và phí thu thêm, ngoài
giá bán. Chế độ kế toán DN QĐ15/2006.
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định bằng
công thức:
DT thuần bán hàng và CCDV = Tổng DTBH và CCDV trong kỳ - CKTM –
GGHB - doanh thu HBTL - thuế TTĐB, TXK, thuế GTGT theo phương pháp
trực tiếp phải nộp.
Trong đó:
- CKTM: là khoản doanh thu bán giảm giá niêm yết cho khách mua với khối
lượng lớn.
- GGHB: là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hoá kém phẩm chất, sai quy
cách hoặc lạc hậu do với thị hiếu.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
11

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
- Doanh thu HBTL: là doanh thu của khối lượng hàng bán đã xác định tiêu thụ
trọng kỳ bị người bán trả lại và từ chối thanh toán.
2.1.1.2. Kết cấu doanh thu trong DN
Doanh thu của DN gồm:
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
- Doanh thu hoạt động tài chính
- Doanh thu khác
Trong đó:
Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thõa mãn đồng thời 5 điều kiện sau:
1. DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở sản
phẩm hay hàng hóa cho người mua,
2. DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng
hóa và quyền kiểm soát hàng hóa.
3. doanh thu được xác định một cách tương đối chắc chắn
4. DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng hóa
5. Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng
* Thời điểm ghi nhận DT bán hàng, quy định theo từng phương thức hình
thức bán khác nhau:
+ Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực
tiếp thì thời điểm ghi nhận DT là khi đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, thanh
toán hoặc chấp nhận nợ.
+ Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng, thì
thời điểm ghi nhận DT là khi thu được tiền hoặc bên mua nhận nợ hoặc chấp
nhận thanh toán.
+ Bán lẻ, thời điểm ghi nhận DT là khi nhận được báo cáo của nhân viên bán
hàng.
+ Phương thức gửi đại lý bán, thời điểm ghi nhận DT là khi nhận được tiền hoặc
bên nhận đại lý chấp nhận thanh toán.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT

12
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
* Doanh thu hoạt động tài chính là số tiền thu được từ các hoạt động đầu
tư tài chính. Như:
- Lợi nhuận nhận được từ cơ sở kinh doanh đồng kiềm soát, công ty liên kết
- Lãi trái phiếu, lãi về đầu tư mua bán chứng khoán
- Lãi về đầu tư cho vay, lãi tiền gửi
- Khoản chiết khấu tín dụng do thanh toán sớm cho người bán.
- Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn…
* Thu nhập khác là các khoản thu nhập khác của DN ngoài các khoản
DTBH và CCDV, doanh thu hoạt động tài chính. Bao gồm:
- Thu thanh lý nhượng bán tài sản cố định.
- Thu tiền phạt bồi thường do khách hàng vi phạm hợp đồng hoặc điều kiện
thanh toán.
- Thu về các khoản nợ phải trả không xác định được chủ, thu từ các khoản thu
năm trước bỏ sót, năm nay phát hiện ra ghi bổ sung.
- Thu nhập từ quà biếu tặng của các tổ chức, cá nhân cho doanh nghiệp.
…
2.1.2.Vai trò của tăng doanh thu
2.1.2.1. Đối với doanh nghiệp
Doanh thu và vấn đề gia tăng doanh thu có vai trò hết sức quan trọng, nó
quyết định sự tồn tại và phát triển của DN. Doanh thu chính là mục tiêu trước
mắt của DN và là phương tiện để DN đạt mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận.
Cụ thể hơn, DTTT sản phẩm phản ánh đẩy đủ hơn điểm mạnh và điểm yếu
của DN. Thông qua DTTT sản phẩm mà chúng ta thấy được sản phẩm đó được
thị trường chấp nhận như thế nào và ở mức độ nào. Đây là yếu tố cơ bản để DN
khẳng định mình, giành giật thị trường cho mình, nâng cao uy tín và vị thế của
DN mình trên thị trường.
Bên cạnh đó, khi DT tăng cao, tình hình sản xuất kinh doanh và tình hình
tài chính của DN ổn định. DN có thể tập trung nhiều thời gian, tiền bạc, nhân lực

cho các hoạt động khác: đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, đầu tư cho máy móc
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
13
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
trang thiết bị, đầu tư cho con người, CBCNV trong công ty, thực hiện các hoạt
động phúc lợi tốt hơn, nhằm thúc đẩy DN phát triển xa hơn, vững hơn.
Kết quả của DTTT sản phẩm phản ánh cách thức và biện pháp mà DN
thực hiện đã đúng và hiệu quả chưa. Nếu DT cao và ổn định, chứng tỏ DN đã đi
đúng hướng và làm đúng cách. Ngược lại, DT thấp và không đồng đều giữa các
năm thì DN cần xem xét lại cách thức và biện pháp mà DN đã thực hiện ảnh
hưởng như thế nào, từ đó có biện pháp điều chỉnh kịp thời.
2.1.2.2. Đối với xã hội.
DN là một bộ phận, một tế bào của nền kinh tế đất nước. Doanh thu của
DN thể hiện thu nhập của DN đồng thời cũng thể hiện một phần thu nhập của
nền kinh tế đất nước. Mỗi bước đi, mỗi quyết định của DN ảnh hưởng đến tương
lai và vận mệnh của DN, ảnh hưởng đến thu nhập và đời sống của cán bộ công
nhân viên trong DN, ảnh hưởng đến người tiêu dùng sản phẩm của DN và gián
tiếp ảnh hưởng đến toàn xã hội, toàn bộ nền kinh tế của đất nước.
Về phương diện xã hội, thì DTTT hàng hóa của DN có liên quan chặt chẽ
đến quan hệ cung cầu, quan hệ cạnh tranh, quan hệ lợi ích chi phí DN cần luôn
luôn tự điều chỉnh và đổi mới nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu
quả, DT ngày càng tăng, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả, cạnh tranh
lành mạnh để thúc đẩy nền kinh tế đất nước phát triển nhanh và mạnh.
Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa các DN góp phần tạo
công ăn việc làm, và đem lại thu nhập cho người lao động. Doanh thu càng tăng
nghĩa là thu nhập của người lao động càng cao và ổn định. Giảm nạn thất nghiệp,
giải quyết nghèo nàn lạc hậu và nâng cao chất lượng cuộc sống vật chất, tinh
thần cho người lao động.
Mặt khác, doanh thu của DN này lại là chi phí của DN khác. Do vậy,
thông qua tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, tạo doanh thu cho DN này, đồng thời tạo

chi phí của DN kia. Là điều kiện để chu chuyển vốn tiền tệ trong nền kinh tế, ổn
định và cũng cố đồng tiền, thúc đẩy vòng quay của vốn, thúc đẩy sản xuất và tái
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
14
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
sản xuất phát triển, góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội, nâng cao
hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của các DN.
Tăng doanh thu là mục tiêu của DN, điều kiện để DN thực hiện lợi ích của
DN, lợi ích của xã hội, lợi ích của người lao động.
2.2. Một số lý thuyết về phân tích tình hình doanh thu
2.2.1. Khái niệm, mục đích, ý nghĩa của phân tích tình hình doanh thu
Khái niệm: Phân tích doanh thu là việc sử dụng hệ thống các phương
pháp phân tích nhằm tính toán, phân tích đánh giá tình hình thực hiện các chỉ
tiêu về doanh thu của DN.
Mục đích:
Phân tích doanh thu bán hàng nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một
cách đúng đắn toàn diện và khách quan tình hình bán hàng của DN trong kỳ về
số lượng, kết cấu, chủng loại và giá cả hàng bán… Qua đó thấy được mức độ
hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của DN. Đồng thời, qua
phân tích cũng nhằm mục đích thấy được những mâu thuẫn tồn tại, những
nguyên nhân ảnh hưởng khách quan, chủ quan và tìm ra chính sách biện pháp
thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu.
2.2.2. Các phương pháp phân tích doanh thu
2.2.2.1. Phương pháp so sánh
Khái niệm: So sánh là một phương pháp nghiên cứu để nhận thức được các hiện
tượng, sự vật thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ giữa sự vật hiện tượng này
với sự vật hiện tượng khác.
Mục đích của so sánh: là thấy được sự giống hoặc khác nhau giữa các sự vật
hiện tượng.
Các nội dung so sánh:

- So sánh giữa số thực hiện của kỳ báo cáo với số kế hoạch hoặc số định
mức để thấy được mức dộ hoàn thành bằng tỷ lệ phần trăm hoặc số chênh lệch
tăng giảm.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
15
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
- So sánh giữa số liệu thực hiện kỳ báo cáo với số thực hiện cùng kỳ năm
trước hoặc các năm trước đó. Mục đích của việc so sánh này là để thấy được sự
biến động tăng giảm của các chỉ tiêu kinh tế qua các thời kỳ khác nhau và xu thế
phát triển của chúng trong tương lai.
- So sánh giữa số liệu thực hiện của một đơn vị với một đơn vị khác để
thấy được sự khác nhau và mức độ khả năng phấn đấu của đơn vị.
- Hoặc so sánh giữa doanh thu với chi phí để xác định kết quả kinh doanh
hoặc so sánh giữa chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu chung để xác định tỷ trọng của nó
trong chỉ tiêu chung.
Để áp dụng phương pháp so sánh, các chỉ tiêu đem so sánh phải đảm bảo
tính đồng nhất. Tức là phản ánh cùng một nội dung kinh tế, phản ánh cùng một
thời điểm hoặc cùng một thời gian phát sinh và cùng một phương pháp hạch
toán như nhau.
2.2.2.2. Phương pháp thay thế liên hoàn
Phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng trong trường hợp: giữa đối
tượng phân tích với các nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ phụ thuộc chặt chẽ,
được thể hiện bằng những công thức toán học mang tính chất hàm số, trong đó
có sự thay đổi của các nhân tố thì kéo theo sự biến đổi của chỉ tiêu phân tích.
Ví dụ: khi phân tích doanh thu bán hàng có hai nhân tố ảnh hưởng cơ bản
đó là số lượng hàng bán và đơn giá bán. Hai nhân tố đó liên hệ chặt chẽ với
doanh số bán hàng theo công thức:
Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán
Phương pháp thay thế liên hoàn cho phép thu nhận một dãy số những giá
trị điều chỉnh bằng cách thay thế liên hoàn, các giá trị ở kỳ gốc của các nhân tố

bằng giá trị của các nhân tố ở kỳ báo cáo. Số lượng nhân tố càng nhiều thì số
điều chỉnh thu nhập càng nhiều. Mỗi lần thay thế là một lần tính toán riêng biệt.
Kết quả tính toán được thay thế trừ đi giá trị của kỳ gốc hoặc trừ đi giá trị của lần
thay thế trước đó thể hiện mức độ ảnh hưởng của nhân tố đến đối tượng phân
tích. Nếu số chênh lệch mang dấu dương(+) thì ảnh hưởng tăng và ngược lại.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
16
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Khi thay thế một lần phải giả định nhân tố khác không đổi. Các nhân tố thay đổi
phải được sắp xếp trong một công thức tính toán theo một trình tự hợp lý.
2.2.2.3. Phương pháp hồi quy và tương quan
Sử dụng phương pháp hồi quy và tương quan để phân tích mối quan hệ
không hoàn toàn chặt chẽ giữa các hiện tượng, thông qua mối liên hệ giữa các
tiêu thức nguyên nhân và tiêu thức kết quả. Có thể rằng, một kết quả do nhiều
nguyên nhân khác nhau tác động mà thành. Nhưng tùy từng trường hợp cụ thể
mà lựa chọn nguyên nhân phù hợp để phân tích.
2.2.2.4. Phương pháp dãy số thời gian
Dãy số thời gian là dãy các trị số của chỉ tiêu thống kê được sắp xếp theo
thứ tự thời gian. Một dãy số thời gian gồm có hai thành phần chính:
- thời gian: ngày, tháng, năm
- chỉ tiêu về hiện tượng nghiên cứu
Dãy số thời gian có: dãy số thời kỳ và dãy số thời điểm.
2.2.2.5. Phương pháp khác
+ Phương pháp chỉ số:
Phương pháp chỉ số được sử dụng để tính toán phân tích sự biến động tăng
giảm và mối liên hệ tác động phụ thuộc lẫn nhau của các chỉ tiêu kinh tế có một
hoặc nhiều yếu tố khác nhau.
Chỉ tiêu chỉ số được xác định bằng mối liên hệ so sánh của một chỉ tiêu kinh tế ở
những thời điểm khác nhau, thường là so sánh giữa kỳ báo cáo với kỳ gốc.
Phân tích kinh tế bằng phương pháp chỉ số cho phép ta thấy được mức độ

biến động tăng giảm( số tương đối) và mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau giữa các
yếu tố hợp thành của một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp tại những thời điểm khác
nhau.
Ví dụ:
I
M
=

I
q
. I
p

Trong đó:
I
M
: chỉ số doanh thu bán hàng trong kỳ
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
17
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
I
q
: chỉ số số lượng hàng bán ra
I
p
: chỉ số giá cả hàng bán
+ Tỷ lệ phần trăm (%)
Là chỉ tiêu tương đối phản ánh mức độ hoàn thành kế hoạch so với kỳ trước.
công thức:
Tỷ lệ phần trăm = số thực hiện / số kế hoạch * 100

+ Tỷ trọng
+ Tỷ suất
+ Phương pháp dùng bảng biểu, sơ đồ phân tích
2.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu những năm trước.
Trong thời gian làm luận văn: “ phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại
công ty cổ phần gia dụng Goldsun” em đã đọc và tham khảo một số luận văn
sau:
(1) “ Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty phát triển công nghệ Việt Bắc”
LVH 000746, Thư viện trường Đại Học Thương Mại, năm 2009
Sinh viên thực hiện: Vũ Thị Lan
GV hướng dẫn: TS. Nguyễn Quang Hùng.
(2) “ Phân tích doanh thu và các giải pháp tăng doanh thu tại công ty trách
nhiệm hữu hạn LK ”
LVH 000743, Thư viện trường Đại Học Thương Mại, Năm 2009.
Sinh viên thực hiện: Đỗ Thị Anh
GV hướng dẫn: Ths. Lê Thị Trâm Anh.
(3) “ Phân tích thống kê tình hình tiêu thụ hàng hóa tại công ty cổ phần sản xuất
dịch vụ và xuất nhập khẩu Từ Liêm ”
LVH 000733, Thư viện Trường Đại Học Thương Mại, Năm 2009.
Sinh viên thực hiện: Tạ Thị Mai Kim.
GV hướng dẫn: Ths. Lê Thị Trâm Anh
Ngoài ra, em còn tham khảo một số sách giáo trình, sách tham khảo, sách
báo tạp chí, internet phục vụ cho việc viết luận văn của riêng em.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
18
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
* Qua đọc và nghiên cứu các luận văn trên, em nhận thấy, luận văn đạt được
một số thành tựu sau:
- Đa số các luận văn đều hệ thống hóa được các vấn đề lý luận về doanh thu và
phân tích doanh thu một cách đẩy đủ. Đây là cơ sở, là điều kiện tiên quyết để

tiến hành phân tích và đưa ra những nhận xét hợp lý, sát thực.
- Các luận văn này đều đáp ứng đầy đủ theo yêu cầu và khung kết cấu tiêu chuẩn
của nhà trường gồm 4 chương. Do vậy, việc đọc và theo dõi luận văn dễ hiểu và
mạch suy nghĩ thống nhất hơn.
- Qua tham khảo một số luận văn như trên, em nhận thấy, sự phân tích trong luận
văn có đầy đủ bảng biểu và sơ đồ quy định, đã rút ra được một số nhận xét chính
và cần thiết.
- Về mặt kiến nghị và giải pháp, các anh chị có đưa ra được một số giải pháp khá
tiêu biểu, mà hầu hết các DN đều áp dụng.
* Tuy nhiên, bên cạnh những mặt đạt được, luận văn của các anh chị khóa trước
cũng không tránh khỏi những thiếu sót như sau:
- LV: “ Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty phát triển cộng nghệ Việt Bắc”
của SV Vũ Thị Lan, tuy đã hệ thống hóa đầy đủ mặt lý thuyết, nhưng hơi dài
dòng hoặc thiên về một vấn đề không quan trọng. Ví dụ: thiên về lý thuyết hoạt
động tiêu thụ sản phẩm quá nhiều.
- LV: “ Phân tích thống kê tình hình tiêu thụ hàng hóa tại công ty cổ phần sản
xuất dịch vụ và xuất nhập khẩu Từ Liêm ” . Phần kiến nghị và giải pháp của luận
văn: tuy đã đưa ra được một số giải pháp tiêu biểu. Tuy nhiên đó chỉ là những
giải pháp ai cũng biết, DN nào cũng từng áp dụng và sự phù hợp của nó còn tùy
vào đặc điểm hoạt động sản xuất và kinh doanh của DN đó. Cụ thể với doanh
nghiệp đang nghiên cứu thì chỉ có những giải pháp chung chung, chưa đưa ra
được giải pháp trước mắt, giải pháp lâu dài và giải pháp tối ưu nhất.
- Bên cạnh đó, có thể do phải nghiên cứu và trình bày luận văn trong khoảng thời
gian ngắn, do trình độ có hạn và khả năng hiểu biết chưa sâu rộng, kinh nghiệm
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
19
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
thực tế chưa nhiều vì vậy mà từ ngữ và ngôn từ sử dụng trong luận văn đôi khi
chưa xác đáng.
2.4. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng tại các doanh nghiệp

2.4.1. Phân tích xu hướng biến động và tốc độ phát triển của doanh thu qua
các năm.
Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển của nó
qua các năm với mục đích nhằm đánh giá tính quy luật về sự biến động của tổng
doanh thu qua các năm. Đưa ra những thông tin dự báo nghiên cứu thị trường
làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hay dài hạn.
Khoảng thời gian phân tích thường là một giai đoạn phát triển của DN, có
thể là 4-5 năm. Các chỉ tiêu sử dụng trong phân tích là số liệu về doanh thu của
DN. Từ đó, tính toán các chỉ tiêu về lượng tăng giảm, tốc độ phát triển, tốc độ
tăng giảm, tốc độ phát triển bình quân qua các năm.
2.4.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh
Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức
và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng. Qua
đó, xác định kết quả kinh doanh theo từng nghiệp vụ kinh doanh. Đồng thời, qua
việc phân tích này còn giúp chủ DN có cơ sở căn cứ để đề ra những chính sách,
biện pháp đầu tư thích hơp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang
lại hiệu quả kinh tế cao.
2.4.3. Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu.
Mục đích của nội dung phân tích này là nhằm nhận thức và đánh giá toàn
diện, chi tiết tình hình doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng thấy được sự biến
động tăng giảm và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm cơ sở
cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu
của DN.
2.4.4. Phân tích doanh thu theo phương thức bán
Phân tích doanh thu theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình
hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo phương thức bán. Tìm
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
20
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
ra ưu điểm, nhược điểm trong từng phương thức bán và khả năng đa dạng hoá

các phương thức bán của DN, qua đó lựa chọn phương thức bán phù hợp nhất
cho DN. Phân tích nội dung này đòi hỏi sử dụng số liệu thực tế kỳ báo cáo và kỳ
trước để tính toán lập bảng biều.
2.4.5. Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán
Mục đích của việc phân tích này là nhằm: đánh giá tình hình biến động
của các chỉ tiêu doanh thu bán hàng và tình hình thu tiền hàng. Thông qua đó,
tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và có định
hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán trong kỳ.
2.4.6. Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc
Mục đích: phân tích doanh thu theo phương thức này nhằm nhận thức và
đánh giá đúng đắn tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng. Qua đó, xác
định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội, thấy
được sự tác động ảnh hưởng của từng đơn vị đến thành tích, kết quả kinh doanh
chung của DN. Đồng thời qua việc phân tích này cũng thấy được ưu nhược điểm
mặt còn tồn tại trong việc tổ chức quản lý kinh doanh trong từng đơn vị trực
thuộc để đưa ra biện pháp chính sách hợp lý.
2.4.7. Phân tích doanh thu theo tháng, quý
Mục đích: kiểm tra mức độ hoàn thành kế hoạch doanh thu một cách
thường xuyên và nhằm thực hiện tốt kế hoạch doanh thu. Đòi hỏi DN phân bổ
chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng, quý. Phân tích doanh thu bán hàng theo
nội dung này, còn cho ta thấy sự biến động của doanh thu qua các thời điểm khác
nhau và những nhân tố ảnh hưởng tới chúng để có những chính sách biện pháp
thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã
hội theo mùa vụ và nó có ý nghĩa đặc biệt đối với những DN kinh doanh mặt
hàng mang tính chất thời vụ về sản xuất hay tiêu dùng.
2.4.8. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, có
thể là nhân tố bên trong hoặc bên ngoài DN, nhân tố định tính hay định lượng.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
21

Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Các nhân tố này tác động cùng chiều hay ngược chiều lẫn nhau. Do vậy, DN cần
tiến hành phần tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của DN dưới góc độ lý
luận và cả góc độ thực tế, từ đó tìm ra nhân tố chủ yếu, nhân tố thứ yếu, nhân tố
ảnh hưởng tích cực, nhân tố ảnh hưởng tiêu cực để DN có biện pháp tác động kịp
thời và phù hợp. Các nhân tố về mặt định lượng như: giá bán sản phẩm, số lượng
sản phẩm bán ra, thu nhập của khách hàng. Các nhân tố định tính như: tâm lý
tiêu dùng, chính sách marketing và bán hàng, trình độ năng lực của con người…
Trong đó, số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán là hai nhân tố ảnh hưởng trực
tiếp đến DTTT sản phẩm của công ty. Biểu hiện qua công thức:
Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán
Tổng lao động và năng suất lao động bình quân cũng ảnh hưởng trực tiếp đến
DTTT sản phẩm của công ty. Biểu hiện:
Hay, Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x năng suất lao động bình
quân.
Để phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến DTTT sản phẩm của
công ty, ta có thể dùng các phương pháp phân tích như: phương pháp thay thế
liên hoàn, phương pháp chỉ số. Tùy từng trường hợp cụ thể, tùy đặc điểm sản
xuất kinh doanh của từng công ty và tính chất phức tạp của các nhân tố ảnh
hưởng mà ta lựa chọn phương pháp phân tích sao cho phù hợp nhất.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
22
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực
trạng tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần
gia dụng Goldsun.
3.1. Phương pháp nghiên cứu và phân tích doanh thu
3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập số liệu là bước đầu tiên quan trọng cần thiết phải được tiến hành
trong bất cứ một cuộc điều tra nghiên cứu nào. Để thu thập số liệu phục vụ cho

việc thực hiện đề tài nghiên cứu này, em sử dụng một số phương pháp sau:
3.1.1.1. Phương pháp nghiên cứu tài liệu
Các tài liệu được dùng để nghiên cứu, sử dụng cho quá trình phân tích:
- Hệ thống sổ sách kế toán, các sổ cái và sổ chi tiết các tài khoản doanh thu của
công ty Goldsun.
- Các báo cáo tài chính: Bảng cân đối kế toán tại ngày 31/12/2009, bảng xác định
kết quả kinh doanh năm 2008 và 2009.
- Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng mà DN sản
xuất kinh doanh, chỉ số giá tiêu dùng trên internet, đài báo, tivi, và tham khảo
Niên giám thống kê năm 2008.
- Các chế độ về chính sách thương mại, chính sách tài chính tín dụng có liên
quan đến hoạt động kinh doanh của công ty Goldsun, và một số quy định liên
quan đến chế độ tiền lương, thưởng của CBCNB trong công ty, chế độ ưu đãi và
đào tạo nhân viên trong công ty…
- Ngoài ra, em còn tham khảo sách báo, tạp chí kinh tế và tạp chí kế toán nhiều
năm gần đây: 2007, 2008, 2009 để nắm bắt số liệu và hiện tượng kinh tế chính
trị liên quan, tham khảo một số giáo trình và sách kinh tế liên quan đến lý thuyết
về doanh thu và phân tích doanh thu trong DN.
3.1.1.2. Phương pháp điều tra trắc nghiệm
- Chuẩn bị phiếu điều tra trắc nghiệm: Câu hỏi ngắn gọn, dễ hiểu, chủ yếu là câu
hỏi đóng.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
23
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
- Nội dung điều tra: điều tra về tình hình doanh thu và công tác phân tích doanh
thu tại công ty cổ phần gia dụng Goldsun
- Đối tượng phát phiếu điều tra: 2 nhân viên kế toán, 1 kế toán trưởng, 1 nhân
viên kinh doanh, 1 giám đốc điều hành gia dụng.
- Thời gian phát phiếu điều tra: 23/03/2010
- Thời gian thu phiếu điều tra: 25/03/2010

- Mẫu phiếu điều tra trong phụ lục đính kèm
3.1.1.3. Phương pháp phỏng vấn
- Chuẩn bị trước các câu hỏi phỏng vấn
- Nội dung phỏng vấn: phỏng vấn chi tiết về việc thực hiện công tác phân tích
doanh thu tại phòng kế toán, việc thực hiện hoạt động bán hàng tại phòng
marketing và bán hàng, về quản lý nhân sự tại phòng hành chính nhân sự…
- Đối tượng phỏng vấn: kế toán trưởng, trưởng phòng marketing và bán hàng, 1
nhân viên phòng hành chính nhân sự.
- Thời gian phỏng vấn: ngày 04/04/2010
3.1.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
3.1.2.1. Phương pháp so sánh
Để phân tích các dữ liệu thu thập được từ các nguồn khác nhau. Em sử
dụng một số phương pháp phân tích sau:
Phương pháp so sánh:
Các nội dung so sánh:
- So sánh giữa các số thực hiện của kỳ báo cáo với số kế hoạch của năm 2009 để
thấy được mức độ hoàn thành kế hoạch bằng phần trăm hoặc số chênh lệch tăng
giảm, từ đó đưa ra những nhận xét, và đánh giá về tình hình thực hiện kế hoạch
năm 2009.
- So sánh giữa số liệu thực hiện kỳ báo cáo( năm 2009) với số thực hiện cùng kỳ
năm trước (năm 2008), về các chỉ tiêu như: theo mặt hàng, phương thức thanh
toán, phương thức bán hàng, thị trường tiêu thụ Tính toán được chênh lệch về
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
24
Luận văn tốt nghiệp Khoa: Kế Toán - Kiểm Toán
số tiền và tỷ trọng của các chỉ tiêu giữa hai năm 2008 và 2009, từ đó đưa ra phân
tích và nhận xét về doanh thu của công ty theo các nội dung khác nhau.
Bên cạnh đó, việc phân tích doanh thu sử dụng phương pháp so sánh kết
hợp với một số phương pháp khác như: phương pháp tỷ trọng, tỷ suất để tính
toán tỷ trọng của các chỉ tiêu trong tổng doanh thu, sau đó tính toán chênh lệch

giữa các chỉ tiêu cả về tỷ trọng và số tiền giữa hai năm 2008 và 2009, sử dụng
bảng biểu để thể hiện số liệu một cách tổng quát nhất. Từ đó có những nhận xét
cụ thể hơn về sự thay đổi của doanh thu thông qua các chỉ tiêu.
3.1.2.2. Phương pháp thay thế liên hoàn
Tiến hành phân tích doanh thu theo phương pháp so sánh để thấy được sự
biến động tăng giảm của các chỉ tiêu, sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn để
thấy được mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến DTTT của công ty.
Trong luận văn này, phương pháp thay thế liên hoàn được sử dụng để
phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố sản lượng và giá bán đến DTTT sản
phẩm gia dụng của công ty Goldsun trong 2 năm: 2008 và 2009.
Bên cạnh đó, em còn sử dụng thêm chỉ số giá năm 2009 để tính toán mức
độ ảnh hưởng của giá cả và sản lượng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm gia dụng
của Goldsun.
3.1.2.3. Phương pháp dãy số
Sử dụng phương pháp dãy số để phân tích tốc độ phát triển của doanh thu
qua các năm. Thấy được sự biến động tăng giảm của doanh thu trong một giai
đoạn. Tại CTCP gia dụng Goldsun, em sử dụng phương pháp dãy số để phân tích
tốc độ phát triển của doanh thu giai đoạn 2005 – 2009. Qua đó, tính tốc độ phát
triển bình quân của doanh thu giai đoạn 2005- 2009 và dự báo DTTT sản phẩm
năm 2010 của CTCP gia dụng Goldsun.
Hà Thị Diệp Lớp 42D1_ KTKT
25