Đánh giá thời cơ Marketing quốc tế của Việt Tiến Đề xuất các giải pháp đối với chương trình sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với thời cơ Marketing quốc tế của công ty
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (335.7 KB, 36 trang )
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
Bước sang Thế kỷ 21, xu thế quốc tế hóa mạnh mẽ, phân công lao động xã hội ngày
càng trở nên sâu sắc, hầu hết các quốc gia đều mở của nền kinh tế để tận dụng triệt để
hiệu quả lợi thế so sánh của mình, trong đó có Việt Nam. Hiện nay, Việt Nam đang dần
bước vào giai đoạn cuối của công cuộc Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước. Trong
bối cảnh hội nhập sâu rộng với Thế giới, nền kinh tế nước nhà đã có những thay đổi rõ
rệt, hoạt động xuất – nhập khẩu ngày càng phát triển nhanh và mạnh. Tận dụng lợi thế
này, Việt Nam không ngừng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh sang thị trường các quốc
gia khác. Tuy nhiên, kinh doanh quốc tế vẫn là bài toán khó cho các doanh nghiệp lớn
nhỏ tại Việt Nam. Để hiểu rõ hơn về hoạt động marketing nói riêng và tình hình kinh
doanh của doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế nói chung, nhóm 01 chúng em
xin tìm hiểu, đi sâu vào đề tài:
!"#$#%
&'()*+,-#./
012344&5-,673489:;5-
!.!/<
Với đề tài này, nhóm 01 chúng em xin chọn Doanh nghiệp TỔNG CÔNG TY CỔ
PHẦN MAY VIỆT TIẾN (viết tắt là VTEC), hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực may
mặc và là một trong những doanh nghiệp tiêu biểu của ngành dệt may Việt Nam có hoạt
động kinh doanh trên thị trường thế giới. Để có thể đánh giá chi tiết và cụ thể hóa, giúp
các bạn sinh viên hiểu rõ hơn các khía cạnh của đề tài, nhóm xin tập trung phân tích,
đánh giá thời cơ marketing của Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến trên thị trường EU
(Châu Âu) với dòng sản phẩm áo sơ mi nam. Lý do nhóm lựa chọn như vậy là do các
nguyên nhân sau:
1
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
• Ngành dệt may là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn của quốc gia, đóng góp
một phần không nhỏ vào GDP hằng năm. Vì vậy, Chính phủ đã và đang thực hiện nhiều
chính sách bảo hộ xuất khẩu cho ngành này, doanh nghiệp may mặc có nhiều cơ hội để
xuất khẩu sản phẩm của mình ra thị trường thế giới.
• Chọn Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến vì đây là một trong những doanh nghiệp lớn
tiêu biểu trong ngành, giữ vị trí xuất khẩu số một toàn ngành trong năm 2014.
• Chọn thị trường EU vì đây là thị trường có nhu cầu may mặc cao nhất thế giới, có tiềm
năng xuất khẩu cho các doanh nghiệp Việt Nam xong các doanh nghiệp vẫn còn gặp
nhiều khó khăn, thách thức và chưa có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Bài thảo luận của nhóm gồm 4 phần:
Phần 1. Giới thiệu về Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến
Phần 2. Đánh giá cơ hội (thời cơ) marketing quốc tế của doanh nghiệp Việt Tiến trên
thị trường EU.
Phần 3. Thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Tiến sang
thị trường EU.
Phần 4. Giải pháp đề xuất đối với chương trình sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với
thời cơ marketing quốc tế của doanh nghiệp Việt Tiến.
2
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
*=>*?
Phần 1. Giới thiệu về Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến
Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION
Tên viết tắt : VTEC
Địa chỉ : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam
Điện thoại : 84-8-38640800 (22 lines)
Fax : 84-8-38645085-38654867
Email :
Website:
Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến - tiền thân là một xí nghiệp may tư nhân “ Thái
Bình Dương k• nghệ công ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này được 8
cổ đông góp vốn do ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc.
Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành
Xí Nghiệp May Việt Tiến.
Sau 36 năm nỗ lực phấn đấu, từ một nhà máy nhỏ chỉ có 60 lao động và hơn 100 thiết
bị may lạc hậu, đến nay Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến (VTEC) đã trở thành một
3
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
doanh nghiệp hàng đầu của ngành dệt May Việt Nam và đang hướng tới tập đoàn kinh
doanh đa ngành, đa sở hữu.
1.2. Tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh và mục tiêu kinh doanh của
Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến
@A6B,C
Công ty cổ phần may Việt Tiến định hướng sẽ trở thành doanh nghiệp dệt may tiêu
biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam, tạo dựng và phát triển thương hiệu của công ty,
nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế, xây dựng nền tài
chính lành mạnh.
D;%"#
Công ty cổ phần may Việt Tiến xác định nhiệm vụ chính là xây dựng công ty vững
mạnh về mọi mặt, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực
các hoạt động xã hội góp phần ổn định đời sống của người lao động, tạo sự gần gũi với
cộng đồng Việt Tiến không chỉ quan tâm đến sự phát triển và khả năng sinh lợi của
mình mà còn đồng thời luôn quan tâm đến đội ngũ nhân viên, giúp nhân viên được đào
tạo và tạo môi trường sáng tạo khiến các nhân viên năng động hơn.
Nhìn lại quá trình hình thành và phát triển của Việt Tiến có thể thấy sự thành công
của VTEC là sự đúc kết từ 3 yếu tố: “Tâm, Tầm và Thương hiệu”. Không chỉ thành công
trong lĩnh vực kinh doanh, Việt Tiến còn được biết đến là doanh nghiệp rất có tâm với
cộng đồng. Với chữ “Tâm, Tầm” trong kinh doanh và đặc biệt chú trọng tới việc nâng
tầm thương hiệu của mình.
EF"#
4
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
- Với lợi thế cạnh tranh về công nghệ là mục tiêu hàng đầu trong chiến lược kinh
doanh của công ty, Việt Tiến sẽ luôn đưa ra những mẫu sản phẩm ngày một tốt hơn,
phong phú hơn và làm hài lòng hơn các đối tượng khách hàng của Việt Tiến.
- Xây dựng thương hiệu có chỗ đứng vững chắc trên thị trường cũng như được người
tiêu dùng tín nhiệm.
- Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi ở các thị trường Bắc M•, Nam M•, Đông
Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu.
1.3. Quy mô và tình hình kinh doanh của VTEC
Nói đến ngành Dệt May Việt Nam thì một trong những doanh nghiệp tiêu biểu nhất,
được ví như “cánh chim đầu đàn”, đó là Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến thuộc Tập
đoàn Dệt May Việt Nam với quy mô lớn, có số lượng công nhân đông nhất và là doanh
nghiệp may có bề dày truyền thống sản xuất kinh doanh hiệu quả, đời sống cán bộ, công
nhân viên và người lao động luôn được cải thiện năm sau cao hơn năm trước. Tổng Công
ty duy trì thành tích 7 lần nhận Cờ thi đua xuất sắc của Chính phủ, được Đảng và Nhà
nước đã tặng danh hiệu Anh hùng Lao động cho Tổng Công ty trong thời kỳ đổi mới.
Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến hoạt động theo mô hình Công ty mẹ -
Công ty con, đang quản lý 28 đầu mối sản xuất kinh doanh, gồm 7 xí nghiệp trực thuộc,
4 công ty liên doanh với nước ngoài, 3 đơn vị hợp tác kinh doanh với nước ngoài,
14 công ty con và công ty liên kết. Tổng số cán bộ công nhân viên của Tổng công ty đến
nay là 26.000 người.
1.4. Tình hình hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
Trong những năm qua, Việt Tiến không ngừng đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị
trường lớn như M•, Nhật Bản, EU,… Thị trường xuất khẩu của Việt Tiến tập trung 27%
vào Nhật Bản, 22% vào M•, 21% vào EU và còn lại 30% vào thị trường khác.
5
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
Hiện tại, thị trường EU được doanh nghiệp đánh giá là một thị trường có tiềm năng
lớn và đã không ngừng nỗ lực, tận dụng những lợi thế của Hiệp định Thương mại giữa
Việt Nam và các nước Châu Âu để tìm kiếm, mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu.
Các sản phẩm của Việt Tiến xuất khẩu sang thị trường EU chủ yếu gồm: sơ mi, quần âu,
veston, quần kaki, áo thun, caravatte và phụ trang các loại…với các thương hiệu như San
Sciaro, Vee Sendy, TT-up, MANHATTAN, Dòng sản phẩm áo sơ mi nam được nhận
định là một mặt hàng bán chạy nhất của Việt Tiến trên thị trường EU với nhiều thương
hiệu, mẫu mã, chất lượng đa dạng.
Phần 2. Đánh giá cơ hội (thời cơ) marketing quốc tế của doanh
nghiệp Việt Tiến trên thị trường EU
2.1. Đánh giá môi trường tác nghiệp (tức thị trường EU)
G/H/H/I50J,K
Liên minh Châu Âu (EU) thành lập ngày 09 tháng 05 năm 1950 có trụ sở tại Bruxelles
(thủ đô của Bỉ), là một hệ thống thể chế đặc biệt bao gồm 27 quốc gia thuộc châu Âu,
được hình thành trên cơ sở hiệp ước xác định và quản lý hợp tác về kinh tế - chính trị
giữa các nước thành viên và có các tổ chức lập pháp, hành pháp và tư pháp chung. EU
hiện là khu vực thương mại lớn hai thế giới, chiếm khoảng 40% tổng kim ngạch xuất -
nhập khẩu toàn cầu (bao gồm cả xuất - nhập khẩu trong nội bộ EU).
Liên minh Châu Âu (EU) chính thức thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam từ
những năm 1990 và kể từ đó đến nay EU luôn trở thành một trong các đối tác quan trọng
hàng đầu của Việt Nam trên nhiều lĩnh vực, đặc biệt là kinh tế, thương mại, đầu tư, đóng
góp tích cực vào quá trình phát triển kinh tế - xã hội và hội nhập kinh tế quốc tế của Việt
6
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
Nam. Liên minh Châu Âu là khách hàng nhập các loại hàng dệt may lớn nhất của Việt
Nam, chiếm hơn 35% tổng số xuất khẩu của Việt Nam trong ngành hàng này.
G/H/G/ ,
Liên minh Châu Âu (EU) là một nền kinh tế vững mạnh và là một thị trường tiêu thụ
khổng lồ với tổng diện tích 4,3 triệu km
2
, khoảng 501,2 triệu người tiêu dùng, tốc độ tăng
trưởng kinh tế cao với tổng GDP khoảng 18.394 tỷ USD. Liên minh châu Âu phát triển
theo hệ thống kinh tế thị trường và duy trì các chính sách chung về thương mại; tự do lưu
thông hàng hóa, vốn, con người và dịch vụ. Do khoa học và công nghệ phát triển mạnh
mẽ ở một số lĩnh vực như: điện tử, tin học, tự động hoá, vật liệu mới, công nghệ sinh
học làm cho quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế hầu hết các nước trong EU đều diễn
ra nhanh chóng theo hướng chuyển mạnh sang các ngành có hàm lượng trí tuệ và dịch vụ
cao, còn các tỷ trọng nông nghiệp và khai thác khoáng sản giảm dần và đặc biệt là các
ngành cần nhiều nhân công đang có xu hướng chuyển dịch ra khỏi Châu Âu. Đặc biệt là
ngành dệt may, sản xuất hàng dệt may ở các năm đang giảm dần với tỷ lệ giảm đang tăng
lên. Do vậy, việc đáp ứng nhu cầu nội tại ở EU đang là vấn đề cần phải cập nhập. Đó là
một thời cơ thuận lợi cho ngành dệt may Việt Nam đẩy mạnh và tăng tốc xuất khẩu hàng
dệt may sang thị trường EU.
Các biến số kinh tế có tác động lớn đến ngành hàng dệt may ở EU có thể kể đến như:
- Thu nhập của người dân
Đây là yếu tố có ảnh hưởng quan trọng đến hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang
EU. Hầu hết người dân các nước EU có thu nhập cao và khá đồng đều (khoảng 32.900
USD mỗi năm). Điều này cho thấy nhu cầu của người dân thị trường này ngày càng cao,
ngày càng đòi hỏi nhiều các sản phẩm có chất lượng cao phục vụ cho nhu cầu làm đẹp.
Do đó, hàng dệt may Việt Nam nói chung và sản phẩm sơ mi nam của Việt Tiên nói riêng
7
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
khi xuất khẩu sang thị trường EU phải không ngừng được nâng cao về chất lượng cũng
như kiểu dáng, mẫu mã để đáp ứng được nhu cầu này nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu.
- Tỷ giá hối đoái
Có thể nói tỷ giá hối đoái là nhân tố có tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu
hàng dệt may. Khi tỷ giá hối đoái giữa Euro và Việt Nam đồng tăng sẽ thúc đẩy các
doanh nghiệp dệt may Việt Nam xuất khẩu sang thị trường này và ngược lại.
Hiện nay, tình hình kinh tế của EU vấp phải nhiều khó khăn sau cuộc khủng hoảng tài
chính năm 2010, nhưng cũng đã có nhiều dấu hiệu khởi sắc vào năm 2014 vừa qua. Đây
vừa là cơ hội cũng đồng thời là thách thức cho các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam
sang khu vực. Việt Tiến cần có những chiến lược nghiên cứu môi trường kinh tế và các
nỗ lực Marketing phù hợp cho sản phẩm của mình trong bối cảnh kinh tế EU còn nhiều
biến động để có thể tiếp tục đứng vững và phát triển trên thị trường tiềm năng này.
G/H/L/ ,,%
EU ngày nay được xem như là một quốc gia ở Châu Âu, chính sách thương mại chung
của EU cũng giống như chính sách thương mại của một quốc gia, bao gồm chính sách nội
thương và chính sách ngoại thương. Tất cả các nước thành viên EU cùng áp dụng một
chính sách ngoại thương chung đối với những nước ngoài khối. Để đảm bảo tính cạnh
tranh công bằng trong thương mại, EU đã thực hiện các biện pháp chống bán phá giá,
chống trợ cấp xuất khẩu và chống hàng giả. EU đã ban hành chính sách chống bán phá
giá và áp dụng thuế "chống xuất khẩu dưới hình thức bán phá giá" để đấu tranh với
những trở ngại trong buôn bán với những nước ngoài khối. Ngoài ra, các biện pháp chống
hàng giả của EU cho phép ngăn chặn không cho nhập khẩu những hàng hoá được sản
xuất do vi phạm quyền sở hữu trí tuệ.
EU đã và đang có xu hướng tăng cường mở rộng sang châu Á, châu lục có vị trí quan
trọng trong chính sách đối ngoại của EU. Theo chiều hướng này, Việt Nam ngày càng có
8
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
vị thế quan trọng trong chiến lược mới của EU, EU từng bước đẩy mạnh quan hệ hợp tác
phát triển thương mại với Việt Nam trên tất cả các lĩnh vực. Tuy nhiên, các nước châu Á
cũng đang đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường EU, nhất là Thái Lan, Trung Quốc,
Srilanka… các mặt hàng của họ cũng giống của Việt Nam nhưng chất lượng tốt, giá cả
cạnh tranh hơn và lại có nhiều lợi thế như: hạn ngạch lớn, chậm phát triển, là các nước
thành viên WTO. Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có Việt Tiến cần tạo ra lợi
thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác. Muốn vậy, chất lượng sản phẩm phải được
liên tục cải thiện, mẫu mã và kiểu dáng phải thường xuyên được đổi mới, giá rẻ và
phương thức dịch vụ tốt hơn, nhưng vẫn đảm bảo yêu cầu đối với hàng dệt may nhập
khẩu của EU.
G/H/M/ ,:J
Yếu tố chính trị đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa. Nó có
tác dụng khuyến khích hay hạn chế hoạt động xuất khẩu. Những chính sách của Chính
phủ các nước có thể làm tăng sự liên kết thị trường hay thúc đẩy xuất khẩu như việc dỡ
bỏ các hàng rào thuế quan và phi thuế quan. Khi tình hình chính trị của EU ổn định sẽ là
nhân tố thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường này của các
doanh nghiệp dệt may Việt Nam và ngược lại. Do đó khi muốn xuất khẩu ra thị trường
EU đòi hỏi các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải am hiểu và nắm vững tình hình
chính trị của thị trường mình nhắm đến
G/H/N/ ,BO44
Mỗi quốc gia có một hệ thống luật pháp riêng áp dụng cho riêng quốc gia đó. Cho nên
khi xuất khẩu hàng dệt may sang EU thì các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải am
hiểu hệ thống luật pháp của thị trường mà mình nhắm đến nhằm tránh những hiểu lầm,
tranh chấp đáng tiếc ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của mình. Các yếu tố luật pháp
thường ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của doanh nghiệp Việt Nam
trên những mặt về: quy định về hợp đồng, quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ, quy định
9
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
về lao động, tiền lương, thời gian lao động, nghỉ ngơi, bãi công, đình công, quy định về
cạnh tranh, độc quyền, quy định về thuế, quy định về quảng cáo, hướng dẫn sử dụng, quy
định về môi trường, tiêu chuẩn chất lượng,
G/H/P/ ,5Q$
EU gồm 27 thị trường quốc gia, mỗi thị trường lại có một nền văn hóa và đặc điểm
tiêu dùng riêng. Do vậy, có thể thấy rằng thị trường EU có nhu cầu rất đa dạng và phong
phú về hàng hoá. Có những loại hàng hoá rất được ưu chuộng ở thị trường Pháp, Italia,
Bỉ, nhưng lại không được người tiêu dùng Anh, Ailen, Đan Mạch và Đức chào đón. Hay
ví như văn hóa Pháp rất quan tâm đến tính đồng nhất và đã thông qua một số điều lệ đăc
biệt băt buộc phải sử dụng tiếng Pháp trên tất cả các sản phẩm, trong tất cả các tờ rơi
quảng cáo, các sổ tay hướng dẫn, giấy bảo hành và các thông tin khác của sản phẩm,
Về trang phục, hai thị trường Pháp và Đức rất chú trọng cách ăn mặc trong công sở, hội
nghị. Cho nên trong chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam Việt Tiến cần chú trọng về thói
quen may mặc và thiết kế thời trang công sở, với những bộ trang phục sang trọng để đem
lại sự tự tin trong công việc, nhưng cũng mang đến cho người mặc sự sang trọng quý
phái. Tuy có những khác biệt nhất định nhất định về tập quán và thị hiếu tiêu dùng giữa
các thị trường quốc gia trong khối EU, nhưng nhìn chung người tiêu dùng ở các quốc gia
có những đặc điểm tương đồng về văn hóa trong tiêu dùng hàng may mặc như: Người
tiêu dùng EU ưa chuộng hàng may mặc không chứa chất nhuộm và có nguồn gốc hữu cơ.
Họ đặc biệt quan tâm tới chất lượng và thời trang của loại sản phẩm này, nên đôi khi giá
không phải là yếu tố quyết định trong mua sắm. Bên cạnh đó, ngôn ngữ cũng là yếu tố
văn hóa cần chú trọng khi thâm nhập bởi EU có tới 27 quốc gia với 23 ngôn ngữ khác
nhau, đòi hỏi thông tin sản phẩm, cũng như các hợp đồng ký kết hay cách thông điệp
quảng cáo marketing phải được chuyển đổi phù hợp với từng quốc gia nước sở tại.
Sự khác biệt trong phong cách tiêu dùng, ngôn ngữ, văn hoá kinh doanh của mỗi
nước, mỗi vùng, trong khi hàng hoá vào thị trường EU lại được lưu thông trên toàn bộ 27
10
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
nước là một yêu cầu đối với không chỉ Việt Tiến mà với tất cả các doanh nghiệp dệt may
nói chung cần phải cân nhắc k• lưỡng từng yếu tố văn hóa để đảm bảo không có trở ngại
trong quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh tại thị trường này.
2.2. Đánh giá các rào cản xâm nhập
G/G/H/@
Tất cả các quốc gia thành viên EU đều áp dụng hệ thống thuế Hải quan thông thuờng
khi hàng nhập khẩu hàng từ bên ngoài EU. Nếu không có hiệu lực của một hiệp định
thương mại đặc biệt, thì hệ thống thuế nhập khẩu chung được áp dụng. Một số hiệp định
thương mại ưu đãi được EU áp dụng cho nhiều quốc gia đang phát triển, ví dụ như: Hệ
thống RGSP – Renewed Generalized System of Preferences, hay hiệp định Lomé lần thứ
4 cho các quốc gia Châu Phi, Caribbean và Thái Bình Dương,
Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) đang vào giai đoạn nước rút và
được kỳ vọng sẽ mang lại cơ hội xuất khẩu của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam vào
các thị trường này (trong đó có thị trường EU) với cơ hội thuế xuất khẩu may mặc của
Việt Nam được đưa xuống 0%. Đặt hàng từ nhà nhập khẩu các nước EU chắc chắn tăng
mạnh, tuy nhiên, một trong những nguyên tắc cơ bản để được hưởng mức thuế suất ưu
đãi khi xuất khẩu hàng dệt may sang các nước có tham gia TPP là nguyên liệu sử dụng
được sản xuất tại nước sở tại hoặc sử dụng của các nước thành viên TPP.nên Việt Tiến
phải chuẩn bị nguồn lực sẵn sang để tăng cung tương ứng.
Tuy vậy, EU vẫn đang tìm mọi cách để duy trì chính sách bảo hộ sản xuất nội khối.
Việc tăng trưởng xuất khẩu quá nhanh đối với mặt hàng may mặc vào EU cũng có thể
đưa đến những hậu quả không mong muốn là EU sẽ tiến hành các biện pháp tự vệ, chống
bán phá giá. Đây cũng là một trong những khó khăn của các doanh nghiệp dệt may Việt
Nam, bởi các doanh nghiệp vừa phải tìm cách tăng cường thâm nhập thị trường, vừa phải
tính toán ở mức độ thế nào cho hợp lý để không phải là đối tượng của các biện pháp bảo
11
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
hộ. Như vậy, thách thức của Việt Tiến là để thành công, họ phải chuyển sang sản xuất
các sản phẩm có giá trị gia tăng cao hơn bằng cách nâng cấp năng lực cạnh tranh của
mình.
G/G/G/R.#34
Rào cản k• thuật chính là quy chế nhập khẩu chung và các biện pháp bảo vệ quyền lợi
người tiêu dùng của EU, được cụ thể hoá ở tiêu chuẩn của sản phẩm:
- Đối với tiêu chuẩn chất lượng: Hệ thổng quản lý chất lượng ISO 9000 gần như là
yêu cầu bắt buộc đối với các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu sang thị trường EU
thuộc cấc nước đang phát triển.
- Đối với tiêu chuẩn an toàn cho người sử dụng: EU có nhiều quy định k• thuật khá
khắt khe với mục đích bảo vệ sức khoẻ con người, mà cụ thể là quy định về sử dụng hoá
chất (Reach) đã có hiệu lực từ năm 2009. Dệt may thuộc số các ngành công nghiệp sử
dụng nhiều hoá chất. Các loại sợi, vải, quần áo và các phụ kiện dệt may đều có chứa
nhiều loại hoá chất khác nhau như thuốc nhuộm, thuốc tẩy Vì vậy, các nhà sản xuất,
xuất khẩu, nhập khẩu và kinh doanh hàng dệt may có hàng bán tại EU đều phải xem xét
và tuân thủ quy định Reach.
- Đối với tiêu chuẩn về môi trường: Bên cạnh quy định của Chính phủ các nước,
người tiêu dùng EU cũng có nhận thức khá rõ về vấn đề môi trường của sản phẩm, khiến
cho việc tuân thủ các quy định về môi trường của sản phẩm trở thành yếu tố cần quan
tâm của Việt Tiến khi đưa sản phẩm vào thị trường EU (những quy định này lại càng khắt
khe hơn tại các nước EU ở phía Bắc, các nước vùng Scandinavia, Đức, Hà Lan…). Quan
niệm về phát triển bền vững được áp dụng tại hầu hết các nước thành viên EU từ sau hội
nghị Riode Janeiro (Braxin) năm 1992 về biến đổi khí hậu và bảo vệ môi trường. Theo
đó, phát triển kinh tế phải đi kèm vấn đề bảo vệ môi trường. Những năm gần đây, những
vấn đề về môi trường như sản xuất sạch hơn, đánh giá chu kỳ sống của sản phẩm đã trở
12
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
thành công cụ quan trọng cho các doanh nghiệp muốn chứng minh về khả năng sản xuất
đáp ứng tiêu chuẩn môi trường của họ. Theo quy định của EU, các tiêu chuẩn được đánh
giá đối với quy trình chế biến và tinh chế sản phẩm dệt may, theo đó có những quy định
về chất thải vào nước và vào không khí, không cho phép sử dụng chloride khi tẩy sản
phẩm, quy định mức tối đa cho phép đối với các kim loại nặng còn tồn dư trong sản
phẩm cuối cùng, quy định giới hạn đối với các chất tạo màu và forrmaldehyde.
- Đối với tiêu chuẩn về bao bì: Bao bì sản phẩm phải bảo đảm các yêu cầu bảo vệ
hàng hóa trong quá trình vận chuyển chịu được các điều kiện thời tiết, chống được những
thay đổi về nhiệt độ, chống mất cắp… Một số nhà nhập khẩu còn đưa ra yêu cầu liên
quan đến bao bì với lý do bảo vệ môi trường, thông thường các bao bì dung vật liệu PVC
ít được sử dụng, thậm chí có nước còn cấm sử dụng loại vật liệu này. Các doanh nghiệp
xuất khẩu Việt Nam cần nghiên cứu k• vấn đề này để thực hiện cho đúng trước yêu cầu
khắt khe của thị trường EU.
- Đối với quy định về xuất xứ hàng hóa: Có nhiều công đoạn kiểm tra được thực hiện
để bảo đảm sản phẩm nhập khẩu đáp ứng những tiêu chuẩn mà thị trường đặt ra. Các
phương pháp kiểm tra nhìn chung được tiến hành dựa trên các tiêu chuẩn quốc tế khác.
Việc truy xuất nguồn gốc sản phẩm cũng được đặt ra. Theo đó, một sản phẩm hoàn chỉnh
phải có thể được truy xuất nguồn gốc thông qua chuỗi cung cấp hàng hóa. Như vậy, đòi
hỏi phải có sự ghi chép chi tiết và các thủ tục kiểm tra nghiêm ngặt trong toàn bộ quá
trình sản xuất có liên quan. Điểm mới trong chính sách về nguyên tắc xuất xứ của EU là
việc xem xét xuất xứ hàng sẽ được xét trên quy mô khu vực thay vì quốc gia.
May mặc là mặt hàng đã được EU rỡ bỏ hoàn toàn rào cản hạn ngạch, nhưng lại sử
dụng khá nhiều biện pháp phi thuế quan. Mặc dù thuế quan của EU thấp hơn so các
cường quốc kinh tế lớn và có xu hướng giảm xuống 0% khi Hiệp định TPP được chính
thức áp dụng, nhưng EU vẫn là thị trường bảo hộ rất chặt chẽ vì hàng rào phi thuế quan
13
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
(rào cản k• thuật) rất nghiêm ngặt. Do vậy, sản phẩm xuất khẩu của Việt Tiến muốn vào
được thị trường này thì phải vượt qua rào cản k• thuật nghiêm ngặt của EU.
2.3. Phân tích cấu trúc thị trường, nhu cầu thị trường và đặc điểm nhu cầu để từ
đó nhận diện đoạn thị trường mục tiêu
G/L/H/S2TJ,/
Thị trường EU bao gồm 27 nước thành viên mà ở đó hàng hóa, sức lao động, vốn và
dịch vụ được lưu chuyển hoàn toàn tự do giống như khi chúng ta ở trong một thị trường
quốc gia. Tuy mỗi quốc gia đều có nhưng đặc điểm riêng biệt nhưng khá tương đồng và
có trình độ phát triển kinh tế đồng đều nên cấu trúc thị trường cũng có thể nói khá thống
nhất đó là cơ cấu cạnh tranh độc quyền.
Tại thị trường EU các doanh nghiệp vừa có tính cạnh tranh vừa mang tính độc quyền
là do thị trường có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh các sản phẩm vừa giống nhau
nhưng lại có sự khác biệt. Đặc biệt khi nghiên cứu về thị trường áo sơ mi nam thì lại hoàn
toàn rõ rệt trong việc so sánh sản phẩm của các người bán. Các sản phẩm áo sơ mi nam
đều là nhưng sản phẩm phục vụ đáp ứng cùng công dụng và cùng một đối tượng khách
hàng là nam giới, nhưng lại có những khác biêt trong từng sản phẩm của từng công ty
kinh doanh. Sự khác biệt ở đây có thể là khác biệt về thiết kế, chất liệu hay khác biệt về
giá trị cảm nhận của khách hàng hay sự khác biệt vô hình như vị trí, niềm tự hào, sự thân
thiện của nhân viên bán hàng, tính hiệu quả của quảng cáo…
Chính từ những đặc điểm trên của cấu trúc thị trường mà các doanh nghiệp kinh
doanh cùng sản phẩm áo sơ mi nam tại EU đều có chút thế lực độc quyền, có thể kiểm
soát giá sản phẩm của mình. Tại thị trường EU vì có rất nhiều các doanh nghiệp kinh
doanh sản phẩm áo sơ mi nam và sản phẩm này lại có khả năng thay thế cao chứ không
phải thay thế hoàn toàn do đó không có mức giá duy nhất cho tất cả sản phẩm mà sẽ hình
14
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
thành lên một nhóm giá gồm nhiều mức giá nhưng chênh lệch không nhiều.
Từ những phân tích trên về cấu trúc thị trường EU cho thấy một thị trường cạnh tranh
độc quyền có thể là một cơ hội cho Việt Tiến khi gia nhập và tiến hành kinh doanh. Công
ty không phải quá khó khăn khi tham gia kinh doanh tại EU nếu có sự khác biệt về sản
phẩm và có thể đáp ứng được các tiêu chuẩn chung về hàng hóa. Tuy nhiên đây cũng là
thách thức với Việt Tiến bởi không quá khó khăn để các công ty tiến hành xâm nhập thị
trường EU nên công công ty sẽ phải đối mặt với vô số các đối thủ cạnh tranh cùng đến từ
Việt Nam và cả từ các quốc gia khác có xuất khẩu hàng may mặc, cụ thể là cùng xuất
khẩu hàng áo sơ mi nam tới EU. Việc có quá nhiều cạnh tranh và giá cả phụ thuộc vào
nhu cầu và nỗ lực kinh doanh của bản thân công ty nên công ty cũng phải đối mặt với
nhiều khó khăn do yếu về nguồn lực tài chính cũng như kinh nghiệm kinh doanh tại nước
ngoài. Đòi hỏi Việt Tiến cần có một chiến lược kinh doanh hiệu quả và có từng bước đi
chắc chắn mới có thể bám trụ và phát triển hoạt động xuất khẩu sang EU.
G/L/G/*AJ,/
EU- Nhu cầu mua sắm cao
EU có 27 nước, với trên 500 triệu dân nhưng là thị trường chịu chi cho mua sắm hàng
may mặc, chiếm 50% tổng kim ngạch nhập khẩu dệt may toàn cầu. Theo đánh giá, chi
phí đầu người mua sắm hàng may mặc ở EU rất cao, đặc biệt là ở các nước Bắc Âu, Anh,
Pháp… Hiện nay, Đức dẫn đầu EU về thị phần tiêu thụ hàng dệt may trong khối với
18,5%, Ý chiếm 17,4%, Anh 16%, Pháp 12,7%, Tây Ban Nha 6,2%… Như vậy có thể
thấy đây là thị trường có nhu cầu rất cao đối với sản phẩm may mặc. EU là thị trường có
sự đa dạng trong tiêu thụ sản phẩm dệt may. Sẽ hoàn toàn sai lầm nếu có suy nghĩ quốc
gia nào có dân số đông sẽ tiêu thụ mạnh hàng may mặc! So với các thị trường tiêu thụ
khác, EU có sự phân tán trên nhiều quốc gia nên xuất khẩu vào EU sẽ có áp lực hơn. Nhu
cầu tiêu dùng từng dòng sản phẩm nam, nữ, trẻ em ở mỗi quốc gia chia tỷ lệ nhiều hay ít
15
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
cũng có khác biệt lớn. Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam phải nghiên cứu, có chiến lược ưu
tiên từng dòng sản phẩm cho từng thị trường.
G/L/L/U&VA
Đánh giá về xu hướng tiêu dùng và mong đợi của thị trường châu Âu hiện nay, một
số chuyên gia cho rằng: tại châu Âu, người tiêu dùng hiện đang giảm việc mua các món
hàng xa xỉ mà có xu hướng chọn những món hàng vừa túi tiền hơn. Theo đánh giá, thứ tự
mức độ quan tâm của người tiêu dùng châu Âu đối với hàng dệt may thì đầu tiên là sản
phẩm phải thân thiện với môi truờng, tiếp đó là mẫu mã, dịch vụ, chất lượng và giá cả.
Thị hiếu của người tiêu dùng EU hướng nhiều về các yếu tố sức khỏe và thể chất.
Người dân EU đặc biệt quan tâm đến những sản phẩm có tính năng bảo vệ sức khỏe, chất
liệu từ thiên nhiên, hạn chế hóa chất. Do mức sống cao nên người dân có xu hướng dùng
những loại sản phẩm sản xuất từ nguồn nguyên liệu tự nhiên (đồ gỗ, tre, sợi gai,
bông…).Ngoài ra việc thu nhập tăng và dân trí cao khiến người dân ở đây quan tâm hơn
đến những mặt hàng chất lượng cao, đặc biệt thể hiện được tính cá thể, người tiêu dùng
muốn họ là trung tâm, sản phẩm phải phục vụ nhu cầu và đề cao tính cá nhân của họ.
Như vậy nhu cầu về mặt hàng dệt may thay đổi nhanh chóng, đặc biệt mẫu mã. Thị
trường thống nhất EU được chia làm 3 nhóm:
• Nhóm có khả năng thanh toán ở mức cao, chiếm khoảng 20% dân số của EU,
dùng hàng có chất lượng cao, giá cả đắt nhất hoặc những mặt hàng hiếm hoặc
độc đáo
• Nhóm có khả năng thanh toán trung bình, chiếm 68%dân số EU , sử dụng những
mặt hàng có chất lượng kém hơn và giá rẻ hơn so với nhóm thứ 1
• Nhóm có khả năng thanh toán thấp, chiếm 10% dân số EU, tiêu dùng những mặt
hàng có chất lượng thấp hơn nữa
16
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
Các doanh nghiệp Việt Nam trước khi xuất khẩu vào thị trường EU cần hiểu k• thị
trường này, hiểu đặc điểm của người tiêu dùng để chủ động nắm bắt thông tin, cơ hội và
xâm nhập thành công. Theo Tham tán thương mại Việt Nam tại EU, nhìn chung người
tiêu dùng EU thích tìm mua các hàng hóa có chất lượng tốt với mẫu mã tinh xảo hơn là
hàng hóa rẻ có chất lượng và mẫu mã kém.
G/L/M/*O")&#%J,EF
Sau một khoảng thời gian dài suy thoái, cuối cùng đã có những tín hiệu phục hồi của
nền kinh tế Châu Âu. Là quốc gia có đóng góp sản lượng lớn nhất trong khu vực, Đức
được kỳ vọng là nhân tố quan trọng thúc đẩy quá trình phục hồi kinh tế cho EU trong thời
gian tới. Năm 2013, nhập khẩu của Đức đạt 2,8 tỉ Euro, chiếm 20% tổng giá trị nhập
khẩu mặt hàng này của EU. Ý chiếm 15,4% và Pháp là 11%.
Đức là thị trường tiềm năng cho hàng dệt may Việt Nam nói riêng và các nhà xuất
khẩu từ các nước đang phát triển khác nói chung do dân số Đức đông và thu nhập đầu
người rất cao, là mảnh đất tiềm năng nhất trong Liên minh Châu Âu (EU) vì nó có tỷ
trọng nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất khu vực. Đặc biệt, người dân Đức chỉ chú trọng
đến chất lượng thành phẩm và sự kỳ công của nhà sản xuất được thể hiện qua mũi kim
đường chỉ. Còn kiểu cách, mẫu mã đối với họ không quá khắt khe. Trong khi đó, Việt
Nam lại có nhiều lợi thế về điều này nên chắc khi xuất khẩu hàng dệt may vào Đức sẽ hút
khách. Mặc dù hàng Trung Quốc nhập khẩu vào Đức tuy có mẫu mã đa dạng nhưng chất
lượng thành phẩm vẫn chưa làm hài lòng người tiêu dùng nơi đây. Mặt khác, người Đức
không muốn lệ thuộc hoàn toàn vào hàng của Trung Quốc, do đó đã chuyển xu hướng
thích sử dụng hàng hóa của các quốc gia khác. Vì thế, đây sẽ là cơ hội mới cho doanh
nghiệp xuất khẩu dệt may Việt Nam để thâm nhập sâu hơn. Một thuận lợi khác là mức
tiêu thụ hàng may mặc của người dân Đức rất lớn. Trung bình mỗi tháng một gia đình
17
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
tiêu hết 23 Euro cho quần áo nam, 44 Euro cho quần áo nữ, 8 Euro dành để mua quần áo
trẻ em và khoảng 12 Euro sử dụng cho các mặt hàng dệt may khác.
2.4. Đánh giá đối thủ cạnh tranh trên thị trường EU
Với đặc tính môi trường và các rào cản xâm nhập như đã phân tích ở trên, chúng ta có
thể thấy việc Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến xâm nhập vào thị trường EU gặp rất
nhiều khó khăn do sự hiện diện của nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nhìn chung,
các đối thủ cạnh tranh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến có thể chia làm 3 nhóm
chính như sau:
S&%#,-7'%W
Ngành công nghiệp thời trang Châu Âu được xem là dẫn đầu xu hướng của thế giới,
bởi vậy các thương hiệu thời trang nơi đây vô cùng phong phú, đa dạng với đủ chủng loại
từ các dòng bình dân đến cao cấp, xa xỉ,… Với dòng sản phẩm áo sơ mi nam, tiêu biểu có
thể kể đến như: The Jacques Britt Internationale Moden GmbH là thương hiệu thời trang
nam của Đức được thành lập bởi Gerd Seidensticker năm 1969, ,Seidensticker là thương
hiệu thời trang áo sơ mi nổi tiếng của Đức, Zara là thương hiệu bình dân nổi tiếng của
Tây Ban Nha được thành lập năm 1975 bởi Amancio Ortega and Rosalía Mera hiện nay
đang được giới trẻ rất ưa thích, Dolce & Gabbana là một nhãn hiệu thời trang hàng hiệu
cao cấp, được thành lập bởi hai nhà thiết kế thời trang người Ý là Domenico Dolce và
Stefano Gabbana, Gianni Versace S.p.A là hãng thời trang nổi tiếng của Ý, …
Điểm mạnh của các doanh nghiệp dệt may nước sở tại trên thị trường EU:
● Lợi thế hơn trong việc hiểu rõ về văn hóa cũng như ngôn ngữ, nhu cầu tiêu thụ sản
phẩm của khách hàng, thuận lợi cho việc quảng cáo truyền thông giới thiệu sản phẩm,
cũng như cung ứng nhanh hơn cho khách hàng.
● Các nước sở tại thì có khoảng cách về địa lí gần hơn, thuận lợi cho việc vận chuyển
nguyên vật liệu đầu vào và phân phối hàng hóa nhanh hơn, giảm thiểu chi phí vận
chuyển.
18
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
● Trình độ phát triển kinh tế của 27 nước trong thị trường EU khá đồng đều bởi vậy mà
các sản phẩm khi tung ra thị trường đều được chấp nhận dễ dàng về mức giá, các
doanh nghiệp cũng thuận lợi hơn trong định giá sản phẩm.
● Các nước trong thị trường EU đều có nguồn vốn và nguyên vật liệu ổn định bởi vậy
các sản phẩm của họ luôn giữ mức giá ổn định và thường là các sản phẩm độc quyền,
điều đó ảnh hưởng đến tâm lí của khách hàng về việc sử dụng các nhãn hàng có
thương hiệu, quen thuộc.
Điểm yếu của các doanh nghiệp dệt may nước sở tại trên thị trường EU:
● Các sản phẩm của các nước sở tại luôn chú trọng về thương hiệu và chi phí về nguồn
nhân công, nguồn nguyên liệu cao, bởi vậy mà sản phẩm của họ luôn có giá cao, điều
này dẫn đến sự canh tranh về giá và là cơ hội cho các doanh nghiệp nước ngoài xâm
nhập vào thị trường EU.
● Các nước sở tại luôn chú trọng về độc quyền thương hiệu bởi vậy mà các sản phẩm
không đa dạng mà chỉ tập trung vào các mặt hàng nhất định để quảng bá thương hiệu.
- S&%,-#.X1285.#J,KW
Thị trường EU là một thị trường rộng lớn với nhu cầu đa dạng, bởi vậy nó là “miếng
mồi ngon” cho nhiều doanh nghiệp may mặc nước ngoài như các thương hiệu Owen của
Hàn Quốc, Uniqlo của Nhật, ngoài ra còn có các doanh nghiệp xuất khẩu khác đến từ
Trung Quốc, Thái Lan…. Hiện Bangladesh là nước cung ứng hàng may mặc lớn nhất vào
EU, tiếp đến là Trung Quốc, Hong Kong (Trung Quốc), Ấn Độ, Indonesia, Pakistan,
Philippines, Thái Lan, Thổ Nhĩ Kỳ…
Điểm mạnh của các doanh nghiệp dệt may nước ngoài xuất khẩu vào thị trường EU:
● Nguồn vốn ổn định, đầu tư nhiều cho việc mua các thiết bị máy móc, sản xuất nhanh
chóng, cung cấp được lượng hàng hóa ổn định để xuất khẩu.
● Nguồn nhân công lớn, việc thuê công nhân giá rẻ hơn so với các nước sở tại bởi vậy
giá cả về sản phẩm thấp hơn.
● Nguồn nhiên liệu đa dạng, tập trung chủ yếu ở các sản phẩm bình dân, nên dễ dàng
được chấp nhận trên thị trường.
Điểm yếu của các doanh nghiệp dệt may nước ngoài xuất khẩu vào thị trường EU:
19
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
● Khoảng cách về địa lí lớn bởi vậy mà các doanh nghiệp nước ngoài cùng xuất khẩu
vào thị trường EU mất nhiều chi phí cho việc vận chuyển.
● Nằm ngoài liên minh Châu Âu-EU nên các doanh nghiệp nước ngoài không hiểu rõ
được nhiều về tâm lí của khách hàng cũng như những nét văn hóa đặc trưng của
từng quốc gia bởi vậy nên mất nhiều chi phí cho việc nghiên cứu thị trường, quảng
bá thương hiệu và sản phẩm cũng như việc xâm nhập vào thị trường.
- S&%#,-X1285.#J,KW
Việt Nam vẫn còn là nhà cung ứng triển vọng cho EU trong tương lai. Trong 4 nhóm
hàng may mặc tiêu thụ tại EU, hàng thiết kế cao cấp chiếm gần 5%, hàng sản xuất theo
xu hướng thời trang chiếm trên 30%, hàng xu hướng theo mùa 45%, hàng giá rẻ, đáp ứng
số đông chiếm 17%. Trong 4 nhóm hàng trên Việt Nam mới đáp ứng được phân khúc
hàng tiêu thụ theo mùa và giá rẻ vì biên độ lợi nhuận thấp. Do vậy, các doanh nghiệp
Việt nên tiếp cận các kênh phân phối lớn tại EU vì nó phù hợp với phân khúc hàng hóa
của Việt Nam. Theo số liệu nghiên cứu, dệt may Việt Nam xuất khẩu vào EU, doanh số
tăng mạnh nhưng giá tăng không tương ứng vì Việt Nam vẫn còn chú trọng gia công. Các
doanh nghiệp cần thay đổi sản xuất hàng FOB để xuất khẩu vào EU.
Ngành dệt may là một ngành xuất khẩu mũi nhọn của quốc gia, bởi vậy mà việc xuất
khẩu ra thị trường EU không chỉ có Tổng công ty may Việt Tiến mà còn có nhiều công ty
may khác như: Công ty May 10, Tổng công ty CP May Nhà Bè, Công ty An Phước…
Các công ty này cũng giống như Tổng công ty may Việt Tiến, đều có điểm mạnh
chung là:
● Nguồn nhân lực dồi dào, chi phí thuê công nhân giá thấp nên giá sản phẩm thấp hơn
nhiều so với các nước cùng xuất khẩu cũng như các nước sở tại.
● Có môi trường văn hóa doanh nghiệp mạnh, đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, giàu
kinh nghiệm.
● Có thế mạnh và nguồn lực rất lớn trong việc gia công xuất khẩu.
Điểm yếu:
● Khoảng cách về địa lí lớn bởi vậy mất nhiều chi phí cho việc vận chuyển.
20
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
● Nguồn vốn còn ít nên không đầu tư nhiều được cho công nghệ, máy móc nên việc
sản xuất còn chậm. Mặt khác điều này còn ảnh hưởng tới việc thu mua nguyên liệu.
● Nằm ngoài liên minh Châu Âu-EU nên các nước ngoài không hiểu rõ được nhiều về
tâm lí của khách hàng cũng như những nét văn hóa đặc trưng của từng quốc gia bởi
vậy nên mất nhiều chi phí cho việc quảng bá thương hiêu và sản phẩm cũng như
việc xâm nhập vào thị trường.
2.5. Xác định nguồn cung cấp và phương tiện vận chuyển
*Y24
Nguyên nhiên vật liệu chính để sản xuất các sản phẩm của công ty là các loại sợi cao
cấp,chủ yếu được cung cấp bởi các công ty lớn trong (tổng công ty Dệt may Việt Nam)
và ngoài nước. Nguyên liệu vải các loại chủ yếu nhập từ Singapore, Thái Lan, Indonesia,
Trung Quốc, Ngoài ra, tổng công ty đã tìm kiếm nguồn hàng và nhập khẩu nhiều loại
nguyên, phụ liệu (khuy,nút,dây kéo,dây thun ) đặc biệt cao cấp từ các nước có nền công
nghiệp dệt tiên tiến như Nhật, Italy, Đức, Ấn Độ
21
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
Bên cạnh đó, công ty Tungshing Sewing Machina Co.Ltd (Hongkong) là đối tác kinh
doanh với Tổng công ty May Việt Tiến nhiều năm,công ty Tungshing chuyên cung ứng
thiết bị,phụ tùng ngành may,thực hiện dịch vụ bảo hành thiết bị may,tư vấn các giải pháp
k• thuật,biện pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng tối ưu trong
ngành may.
22
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
Nguồn cung đầu vào phong phú là cơ hội cho Việt Tiến ngày càng thu hút các nhà
cung cấp, nhà đầu tư trong và ngoài nước để chủ động nguồn cung ứng, tạo dựng mối
quan hệ lâu dài với các nhà cung ứng và có được quyền thương lượng cao hơn trong việc
mua nguyên vật liệu đầu vào Song nó cũng đặt ra khá nhiều thách thức cho doanh
nghiệp như chọn lựa nhà cung cấp đáng tin tưởng, sao cho đôi bên cùng có lợi và đem lại
hiệu quả, chất lượng tốt nhất cho mình, vấn đề thời gian cũng được đưa ra ( đặt hàng,
giao hàng) sao cho đúng thời hạn không bị chậm tiến độ, trì trệ
Z,)5O!V
Tổng công ty May Việt Tiến tin tưởng và sử dụng dịch vụ của Công ty TNHH Liên
Tấn, với tên gọi tắt Lita Co., Ltd, là công ty chuyên về dịch vụ vận chuyển hàng hóa bằng
đường biển, đường hàng không. Ngoài ra,còn chuyển phát nhanh như UPS, DHL, TNT,
FEDEX tin cậy và ký hợp đồng với giá ưu đãi để phát triển sản phẩm của mình.
Ngoài ra, công ty còn thực hiện liên doanh và liên kết nước ngoài trong việc đưa sản
phẩm ra tới thị trường EU. Những lô hàng áo sơ mi, quần Âu, veston gia công ban đầu,
Việt Tiến đã dần chuyển sang thực hiện FOB ,được hiểu là một hình thức sản xuất “mua
đứt_bán đoạn”. Việt Tiến đã tự chủ động tham gia vào sản xuất với phần nguyên phụ liệu
tự lo đến khi ra sản phẩm cuối cùng.
Như vậy, Việt Tiến có thể chủ động trong mọi việc kinh doanh của mình, hạn chế sự lệ
thuộc vào bên trung gian, tạo nhiều đơn hàng và mặt hàng đem lại doanh thu lớn cho
doanh nghiệp, đem đến sự tin tưởng và ưa thích của người tiêu dùng trên thị trường đã
định, thu hút thêm các nhà phân phối, cung cấp và tổ chức để ý tới mình nhằm mở rộng
thêm thị trường mới, Đồng thời cũng có các thách thức được đặt ra cho doanh nghiệp
như chủ động như vậy đôi khi gây sức ép cho nhà cung cấp và nguồn vốn, vẫn còn phải
đối phó với sự cố sản xuất và vận chuyển khi mình quá chủ động mà chưa lường trước
được dẫn đến rủi ro cao,
23
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
2.6. Đánh giá phương thức xâm sang thị trường EU.
Việt Tiến có chiến lược kinh doanh rất tốt tạo dựng thương hiệu mạnh và gây tiếng
vang trong nước cũng như trên thị trường quốc tế, đóng góp không nhỏ tới GDP của quốc
gia. Công ty có tầm nhìn xa trông rộng, biết sàng lọc thị trường để đi tới và đánh vào thị
trường EU với rất nhiều phương pháp đúng đắn, cặn kẽ - đó là sử dụng xuất khẩu trực
tiếp nhằm định vị tên tuổi, tạo dựng thương hiệu và đứng vững trên thị trường. Việt Tiến
đã trao đổi hàng hóa trực tiếp với khách hàng bên thị trường EU,có thể thông qua phương
tiện giao tiếp hiện đại như điện thoại,email,fax để thỏa thuận với nhau về điều khoản
hợp đồng.
Chính nhờ phương thức xâm nhập này đã tạo cho công ty rất nhiều cơ hội như chủ
động trong việc xâm nhập và thâm nhập sâu vào thị trường EU, nắm bắt những thông tin
về biến động thị trường để có các biện pháp đối phó hợp lý, thu được lợi nhuận cao và
hiệu quả tốt từ việc cắt bỏ trung gian
Bên cạnh đó vẫn còn rất nhiều thách thức được đặt ra cho doanh nghiệp như khi ra
ngoài thị trường EU đòi hỏi doanh nghiệp phải có bạn hàng,doanh nghiệp phải đủ mạnh
về tài chính, cần có đội marketing vững mạnh và có trình độ chuyên môn cao để đối phó
với đối thủ trên thế giớ và khu vực,
24
Khoa marketing Học phần: Marketing Quốc tế
Trường Đại học Thương Mại MLHP:1504MAGM0211
Giảng viên:
Phần 3. Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu của Việt Tiến
sang thị trường EU
3.1. Tiêu chuẩn hóa hay địa phương hóa chương trình sản phẩm.
Căn cứ để lựa chọn chương trình sản phẩm:
- Đối với may mặc, EU là khu vực đứng đầu thế giới về nhập khẩu mặt hàng này,
chiếm 46% tổng giá trị nhập khẩu hàng may mặc của cả thế giới. Nhu cầu nhập khẩu
hằng năm của EU khoảng 110 tỷ USD hàng quần áo may sẵn và hàng dệt các loại đem
đến cơ hội tuyệt vời cho các nước xuất khẩu dệt như các DN Việt Tiến của VN.
- Thói quen tiêu dùng đồng nhất : EU là liên minh của 27 nước thành viên với trình độ
phát triển kinh tế xã hội khá đồng đều, sự tương đồng về văn hóa và địa lý cho nên người
dân thuộc khối EU có những điểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng.
- Sản phẩm có thương hiệu: Đối với khách hàng EU, họ sẵn sàng mua những sản
phẩm giá đắt, có thương hiệu nổi tiếng mà không dùng những sản phẩm không nổi tiếng
cho dù giá rẻ.
- Sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ: Người tiêu dùng EU thường dùng những sản phẩm
không chứa chất nhuộm có nguồn gốc hữu cơ, dán nhãn sinh thái, phương pháp sản xuất
bảo vệ môi trường, các điều kiện về lao động
- Sản phẩm có tính thời trang: Họ đặc biệt quan tâm tới chất lượng và tính thời trang
của loại sản phẩm này. Tính thời trang của sản phẩm đôi khi là tiêu chí đặt trên giá cả.
25
