Bài thuyết trình bài tập môn marketing sâm alipas

Bài tập môn Marketing
Nhóm 6: ĐK07+
ĐK07+ team
•
Thành viên:

Trần Hải Ninh

Hàn Ngọc Anh

Vũ Văn Hòa

Nguyễn Đình Hoàng

Phạm Minh Phong

Trần Thị Tú Quỳnh

Dư Văn Tuấn
Nội dung
Giới thiệu sản phẩm
1
Thị trường mục tiêu
2
Phân tích cạnh tranh3
Điểm khác biệt của sản phẩm4
Chiến lược định vị
5
Giới thiệu sản phẩm
•
Sâm Alipas

•
Tác dụng: Tăng cường sinh lý nam giới, làm chậm quá trình mãn dục
nam
•
Sản phẩm của công ty Eco.

5
Địa lý
N
h
â
n

k
h
ẩ
u

h
ọ
c
Tâm lý học
Hành vi
Tiêu thức phân
đoạn thị trường
Tiêu thức phân đoạn thị trường
Thị trường mục tiêu
•
Người sử dụng: Nam giới trong độ tuổi trung niên (40-60 tuổi).
Khoảng 10 triệu người (12% dân số)

•
Vợ, bạn gái… của người sử dụng

Phân tích cạnh tranh
Sâm Alipas Khang Dược Nam Thận Bảo
Hình thức
Thành phần Eurycoma longifolia Cao Bá bệnh Linh chi, tam thất, buồng ong…
Chất lượng Cao, đạt tiêu chuẩn Hoa Kỳ Tiêu chuẩn Việt Nam Tiêu chuẩn Việt Nam
Giá 580.000đ/ 1 hộp 108.000đ/ 1 hộp 170.000đ/ 1 hộp
Tác dụng Tăng cường sinh lý, duy trì sức mạnh cho nam giới Tăng cường sinh lý, duy trì sức mạnh cho nam giới Bổ thận tráng dương, tăng cường sinh lý.
Thông điệp Phục hồi sinh lực phái mạnh Sinh lực thời trai trẻ Nam thận bảo – bổ thận nam, một người khỏe,
hai người vui
Điểm khác biệt của sản phẩm
Xúc tiến thương
mại
Chất lượng
Tên sản phẩm
Nguồn gốc
Điểm khác biệt của sản phẩm
1. Khác biệt từ cái tên:
- Tên sản phẩm: Sâm Alipas
- Tên thành phần: Eurycoma longifolia
 ECO đã tạo ra một cái tên hoàn toàn mới cho một thảo dược rất quen thuộc tại Việt Nam.
Điểm khác biệt của sản phẩm
2. Nguồn gốc:
- Sản phẩm được sản xuất tại Mỹ
-
Nguyên liệu được nhập từ Việt Nam (NL chỉ có tại Đông Nam Á
 Sản phẩm được sản xuất tại Mỹ nhưng dành riêng cho thị trường Việt Nam.
-

Sản phẩm chỉ được phân phối tại VN, không được phân phối tại Mỹ hay bất cứ quốc gia
nào khác.
Điểm khác biệt của sản phẩm
3. Chất lượng sản phẩm:
- Có nguồn gốc 100% từ tinh chất Eurycoma Longifolia thiên nhiên. An toàn không tác dụng phụ
- Sản xuất theo quy trình hiện đại và công thức độc quyền (LE-100)TM với tỉ lệ tinh chiết cao (100:1)
- Đạt tiêu chuẩn của FDA, đã được nghiên cứu lâm sàng
 Tạo niềm tin cho khách hàng
Điểm khác biệt của sản phẩm
3. Chất lượng sản phẩm:
Điểm khác biệt của sản phẩm
4. Phương thức phân phối và quảng cáo:
- Phương thức truyền thống: Tập trung vào các chiến dịch MKT đẩy, hoặc kết hợp đẩy và kéo.
- ECO tạo ra sự khác biệt cho Alipas bằng cách tập trung vào các chiến dịch MKT kéo:
Điểm khác biệt của sản phẩm
Điểm khác biệt của sản phẩm
Đầu tư mạnh cho TVC QC:
Điểm khác biệt của sản phẩm
Phân bổ ngân sách QC trên truyền hình Q1/2015
T1 T2 T3
Quảng cáo giờ vàng, quảng cáo dội bom trên truyền hình:
Điểm khác biệt của sản phẩm
Doanh thu Alipas
Doanh thu (tỷ
đồng)
Chiến lược định vị
•
Định vị lợi ích: Làm chậm quá trình mãn dục, tăng cường sinh lý nam.
SP có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn Mỹ
•

Định vị giá cả: Giá cao nhất so với các sản phẩm cạnh tranh.
 Là mặt hàng cao cấp
Bản đồ định vị
2
11
Ma trận giá và lợi ích
More
for
more
More
for
less
More
for
the same
More
for
the same
The same
for
less
Less
for
Much less
Less
for
the same
Less
for
more

Hơn (More)
Như nhau
(The same)
Kém (Less)
Lợi ích
More The same Less
Giá
Thông điệp định vị
Phục hồi sinh lực phái mạnh

Thank You!