luận văn quản trị chiến lược Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần Thuận Thiên

trường Đại học Kinh tế Quốc dân
KHOA QUảN TRị KINH DOANH
o0o
chuyên đề
thực tập tốt nghiệp
Đề tài;
Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm
tại công ty Cổ phần Thuận Thiên
Giáo viên hướng dẫn : Ts.vì trọng nghĩa
Sinh viên thực hiện : đỗ tiến thành
Mã sinh viên : tc414304
Lớp : qtkd tổng hợp
Hà Nội - 2013
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
MỤC LỤC
Đề tài; 1
Hà Nội - 2013 1
nào biết đầu tư phát triển nguồn nhân lực một cách hợp lý thì sẽ 63
ang lại hiệu quả kinh doanh cao 63
3.2 63
trường nhanh, nhạy bén, tránh những sai s 65
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
SƠ ĐỒ
Đề tài; 1
Hà Nội - 2013 1
nào biết đầu tư phát triển nguồn nhân lực một cách hợp lý thì sẽ 63
ang lại hiệu quả kinh doanh cao 63
3.2 63
trường nhanh, nhạy bén, tránh những sai s 65

BIỂU
Biểu đồ 1.1: Cơ cấu sản phẩm hàng hóa theo tỷ trọng vốn đầu tư của
Công ty Cổ phần Thuận Thiên Error: Reference source not
found
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu doanh thu các mặt hàng năm 2012:. .Error: Reference
source not found
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, các doanh nghiệp đang phải
đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của
mình. Đây cũng là cuộc chơi mà mỗi doanh nghiệp phải tìm được lợi thế và
lợi dụng các đối thủ cạnh tranh của mình trong cuộc chơi để giành lấy thị
phần thích hợp với khả năng và tầm vóc của mình trên thị trường. Vậy doanh
nghiệp phải làm gì để giành được phần thắng lợi? Đối với các doanh nghiệp
thì điểm mấu chốt nằm trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Bởi có tiêu thụ được
sản phẩm thì các hoạt động của doanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên
tục, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và thực hiện được các mục tiêu, kế
hoạch phát triển trong tương lai. Có rất nhiều biện pháp đặt ra để giải quyết
vấn đề tiêu thụ nhưng làm sao để chọn được những giải pháp hợp lý và hiệu
quả nhất để đẩy mạnh tiêu thụ? Đó là câu hỏi mà mỗi doanh nghiệp phải trả
lời nếu muốn giành được thành công trong sản xuất kinh doanh.
Là một doanh nghiệp thương mại, chuyên nhập khẩu và phân phối các
sản phẩm là máy nén khí công nghiệp, thiết bị thay thế và máy phát điện, công
ty Cổ phần Thuận Thiên trong những năm gần đây đang được ban lãnh đạo công
ty rất quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ ra khắp đất nước.
Nhận thức được vai trò của công tác tiêu thụ và tính cấp thiết của hoạt động này,
sau một thời gian thực tập tại công ty Cổ phần Thuận Thiên, em đã chọn đề tài:
“Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần Thuận Thiên” để
viết chuyên đề thực tập.

Nội dung chuyên đề bao gồm 3 phần như sau:
Chương 1: Giới thiệu chung về công ty Cổ phần Thuận Thiên.
Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ
phần Thuận Thiên trong những năm gần đây.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở
công ty Cổ phần Thuận Thiên.
Em xin chân thành cảm ơn TS.Vũ Trọng Nghĩa đã trực tiếp hướng dẫn
và chỉ bảo em trong quá trình em làm chuyên đề này. Do kiến thức còn có
nhiều hạn chế nên không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được
sự góp ý của các thầy cô để em có thể hoàn thiện hơn bài viết của mình cũng
như nâng cao kiến thức cho bản thân.
Em xin chân thành cảm ơn!

SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
CHƯƠNG I
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUẬN THIÊN
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần
Thuận Thiên
1.1.1 Giới thiệu chung
Công ty Công ty Cổ phần Thuận Thiên được thành lập tại Việt Nam theo
pháp luật nước CHXHCN Việt Nam, giấy phép đăng ký kinh doanh số
0103003104 do Sở Kế hoạch và Đầu Tư Hà Nội cấp ngày 11 tháng 11 năm
2003. Với định hướng đúng đắn, phương pháp quản lý khoa học, hiện đại
cùng với đội ngũ nhân sự trí tuệ, tâm huyết và giầu kinh nghiệm trong những
năm qua Công ty Công ty Cổ phần Thuận Thiên đã có những bước phát triển

vượt bậc trong các lĩnh vực chuyển giao công nghệ quản lý hiện đại vào các
doanh nghiệp Việt Nam, cung cấp các giải pháp kết nối thị trường và đầu tư
xây dựng cơ bản.
Tân công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN THUẬN THIÊN
Địa chỉ : 6A13 Đầm Trấu – Quận Hai Bà Trưng – TP Hà Nội
Điện thoại : 04 9843320 (10 line)
Fax : 84 04 9843319
Website : Thuanthiencorp.com
Email :
1.1.2 Các giai đoạn hình thành và phát triển.
1.1.2.1. Quá trình hình thành:
Công ty Cổ phần Thuận Thiên được thành lập tại Việt Nam theo pháp
luật nước CHXHCN Việt Nam, giấy phép đăng ký kinh doanh số 0103003104
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
do Sở Kế hoạch và Đầu Tư Hà Nội cấp ngày 11 tháng 11 năm 2003. Ngay từ
ngày thành lập Công ty Công ty Cổ phần Thuận Thiên đã xác đinh cho mình
sứ mệnh là “Sáng tạo không ngừng nhằm cung cấp các giải pháp tối ưu cho
khách hàng và cộng đồng” và giải pháp thực hiện là “Hội tụ tri thức”, ứng
dụng những giá trị đó vào hoạt động quản lý, sản xuất kinh doanh nhằm tạo ra
những sản phẩm trí tuệ cao, mang lại giá trị gia tăng lớn cho xã hội nói chung
và khách hàng nói riêng. Với phương châm đó, trong những năm qua Công ty
Công ty Cổ phần Thuận Thiên đã tập hợp được đội ngũ đông đảo cán bộ trí
tuệ, năng động, sáng tạo, giàu kinh nghiệm và tâm huyết với nghề. Công ty
cũng phát huy tốt nguồn lực bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, đối tác và
công đồng trên nguyên lý “cộng hưởng nguồn lực để gia tăng giá trị” cho
doanh nghiệp, đối tác và cộng đồng. Điều đó đã giúp Công ty có những bước
tiến vượt bậc trong việc phát triển các sản phẩm trí tuệ cao, thương hiệu Thuận
Thiên đã được khẳng định mạnh mẽ trên thương trường trong các lĩnh vực đầu

tư xây dựng, tư vấn doanh nghiệp, kết nối thị trường . v .v
Công ty Cổ phần Thuận Thiên có được thành công trước hết là do nỗ lực
không ngừng của các đội ngũ cán bộ công nhân viên, sự tin tưởng, cổ vũ, ủng
hộ của các đối tác, các sở, ban ngành, chính quyền các cấp, và đặc biệt là
đông đảo bạn hàng trong và ngoài nước.
1.1.2.2. Lĩnh vực hoạt động:
- Hoạt động kinh doanh dịch vụ:
• Tổ chức sự kiện, và các hoạt động truyền thông hiệu quả cho doanh nghiệp.
• Kinh doanh chuỗi nhà hàng ẩm thực, đồ uống.
• Kinh doanh Hệ thống các dịch vụ chăm sóc sức khoẻ, vui chơi, giải trí,
giáo dục phục vụ cho các khu dân cư.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
• Cung cấp các dịch vụ về bất động sản như Môi giới, định giá, đấu giá,
quản lý bất động sản.
- Hoạt động đầu tư xây dựng cơ bản:
• Đầu tư, hợp tác đầu tư xây dựng các khu đô thị, các khu du lịch sinh
thái, khu công nghiệp.
• Nhập khẩu và phân phối máy nén khí công nghiệp, máy phát điện…
• Thi công xây dựng các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp, hạ
tầng đô thị, khu công nghiệp và các khu dân cư. • Thi công xây dựng công
trình đường sắt, đường bộ và các công trình đặc thù.
• Thi công, lắp đặt hệ thống thiết bị nội, ngoại thất cao cấp cho các công
trình xây dựng dân dụng và công nghiệp.
• Thiết kế quy hoạch tổng thể mặt bằng các khu đô thị, khu công nghiệp.
Thiết kế kiến trúc công trình dân dụng và công nghiệp.
- Hoạt động tư vấn phát triển doanh nghiệp:
• Tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp.
• Tư vấn xây dựng hệ thống hành lang pháp lý cho việc quản lý điều

hành doanh nghiệp.
• Tư vấn xây dựng chiến lược phát triển DN.
• Tư vấn xây dựng và phát triển văn hoá DN.
• Tư vấn xây dựng hệ thống lương, thưởng, chính sách đãi ngộ của
doanh nghiệp.
• Tư vấn xây dựng hệ thống đánh giá hiệu quả hoạt động doanh nghiệp
của cán bộ công nhân viên.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
• Tư vấn xây dựng hệ thống tài chính kế toán doanh nghiệp.
- Hoạt động tư vấn khác:
• Đầu tư, hợp tác đầu tư xây dựng các khu đô thị, các khu du lịch sinh
thái, khu công nghiệp.
• Thi công xây dựng các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp, hạ
tầng đô thị, khu công nghiệp và các khu dân cư.
• Thi công xây dựng công trình đường sắt, đường bộ và các công trình
đặc thù.
• Thi công, lắp đặt hệ thống thiết bị nội, ngoại thất cao cấp cho các công
trình xây dựng dân dụng và công nghiệp.
• Thiết kế quy hoạch tổng thể mặt bằng các khu đô thị, khu công nghiệp.
Thiết kế kiến trúc công trình dân dụng và công nghiệp.
- Hoạt động đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao cho doanh nghiệp
• Khảo sát, đánh giá và xây dựng Kế hoạch đào tạo cho doanh nghiệp.
• Đào tạo các kỹ năng thực hành cao cấp cho CEO.
• Chương trình đào tạo bồi dưỡng cán bộ quản lý cấp Trung và đội
ngũ cán bộ nguồn
• Chương trình đào tạo Hệ thống các Kỹ năng mềm cho cán bộ, nhân
viên doanh nghiệp.
• Đào tạo các kỹ năng nghiệp vụ bắt buộc cho các vị trí theo đặc thù của

từng doanh nghiệp.
• Các chương trình khác đang được triển khai như: Chương trình đào tạo
giới chủ; Chương trình đào tạo Phu nhân .v.v.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
1.2. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị
1.2.1. Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty Cổ phần Thuận Thiên
a. Hội đồng quản trị:
- Chịu trách nhiệm trước pháp luật, Đại hội đồng cổ đông trong việc thực
hiện nhiệm vụ, quyền hạn được giao.
- Định hướng chiến lược, kế hoạch phát triển của Công ty trung và dài hạn.
- Bổ nhiệm người đại diện quản lý phần vốn góp của Công ty vào doanh
nghiệp khác.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
7
Hội đồng Quản trị
Ban Tổng Giám
đốc
Trợ lý Tổng
Giỏm đốc
Phòng kinh doanhPhòng tài chính
kế toán
Phòng chuyên
nhập khẩu
Bộ phận tài chính
Bộ phận kế toán
- Bộ phận bán
hàng

- Bộ phận quản lý
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
- Bổ nhiệm trưởng ban kiểm soát và các phòng ban, trưởng các phòng
ban công ty mẹ, giám đốc các đơn vị phụ thuộc, Tổng giám đốc Công ty sau
khi có ý kiến chấp thuận của cấp trên.
b. Ban kiểm soát:
- Có nhiệm vụ thay mặt Đại hội đồng Cổ đông giám sát, đánh giá công
tác điều hành, quản lí của Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc theo đúng
các qui định trong Điều lệ Công ty, các Nghị quyết, Quyết định của Đại hội
đồng Cổ đông.
- Thường xuyên thông báo với Hội đồng quản trị và người đại diện phần
vốn Nhà nước tại Công ty về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tham
khảo ý kiến của Hội đồng quản trị trước khi trình báo cáo kết luận và kiến
nghị lên Đại hội đồng cổ đông.
- Báo cáo Đại hội đồng cổ đông chính xác trung thực hợp pháp của việc
ghi chép lưu trữ chứng từ và lập hồ sơ kế toán, báo cáo tài chính và các báo
cáo khác của Công ty, tính trung thực hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt
động kinh doanh của Công ty, báo cáo trước Đại hội đồng cổ đông những sự
kiện bất thường trong quản lý tài chính của Hội đồng quản trị và Giám đốc
theo ý kiến độc lập của mình, chịu trách nhiệm cá nhân về những đánh giá và
kết luận của mình.
- Kiến nghị biện pháp bổ sung sửa đổi cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý
điều hành hoạt động kinh doanh của Công ty.
c. Ban Tổng giám đốc:
● Giám đốc:
Phụ trách chung, giải quyết và trực tiếp chỉ đạo các mặt công tác sau:
- Công tác xây dựng chiến lược, quy hoạch, kế hoạch phát triển sản xuất
kinh doanh, phát triển thị trường của Tổng Công ty.
- Công tác tổ chức cán bộ, quy hoạch đào tạo lao động.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304

8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
- Công tác tài chính, kế toán.
- Công tác đầu tư quản lý vốn.
- Các hoạt động đối nội, đối ngoại.
- Chủ tịch hội đồng lương.
- Phụ trách Hội đồng tuyển chọn phương án thiết kế kiến trúc công trình
xât dựng của Công ty.
- Trực tiếp phụ trách 1 số phòng, ban và đơn vị của Tổng Công ty.
- Các Phó Tổng Giám đốc:
- Phụ trách công tác kế hoạch, chỉ đạo công tác xây dựng, đôn đốc, kiểm
tra tổng hợp báo cáo kết quả sxkd tháng, quý, năm và kế hoạch 5 năm. Phụ
trách công tác thẩm định dự án, tổng dự toán, quyết toán vốn đầu tư các công
trình, lập kế hoạch và báo cáo Tổng Giám đốc những vấn đề tài chính có liên
quan đến lĩnh vực được phân công.
- Phụ trách kinh doanh xuất nhập khẩu lao động, vật tư máy móc thiết bị,
kinh doanh du lịch khách sạn, thương mại dịch vụ. Phụ trách công tác phát triển
thị trường.
- Phụ trách kinh doanh xây lắp, quản lý kỹ thuật, chất lượng công tình,
an toàn lao động, phòng chống thiên tai, lụt bão. Phụ trách công tác đầu tư
máy móc thiết bị, sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, nghiên cứu ứng
dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào thi công xây lắp.
Trực tiếp phụ trách 1 số phòng, ban và các đơn vị.
d Phòng tổ chức – hành chính
- Phòng tổ chức – hành chính là đầu mối tổ chức và giải quyết các công
việc, giúp Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc điều hành mọi hoạt động của
Tổng công ty:
- Quản lý công tác đối nội, đối ngoại của Tổng công ty.
- Quản lý công tác văn thư, lưu trữ.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304

9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
- Quản lý công tác hành chính, quản trị, lễ tân và bảo vệ cơ sở vật chất, đảm
bảo phương tiện làm việc, đi lại, phục vụ cung cấp những vật dụng cần thiết cho
hoạt động quản lý của các phòng, ban và lãnh đạo TCT.
- Công tác tổ chức, công tác cán bộ;
- Chính sách đối với người lao động;
- Công tác lao động, tiền lương, bảo hộ lao động;
- Công tác tuyển dụng và đào tạo;
- Công tác thanh tra, bảo vệ chính trị nội bộ;
- Công tác quân sự, công tác y tế;
e. Phòng Kinh tế - kỹ thuật.
Phòng Kinh tế - kỹ thuật tư là phòng chức năng tham mưu giúp Hội
đồng quản trị và Tổng giám đốc công ty trong các lĩnh vực:
- Công tác Quản lý Kinh tế;
- Công tác Hợp đồng kinh tế;
- Công tác dự toán sản xuất kinh doanh;
- Công tác xây dựng, quản lý kế hoạch và báo cáo thống kê;
- Công tác quản lý vật tư và sản xuất công nghiệp;
- Công tác pháp chế.
g. Phòng tài chính – kế toán.
Là phòng chức năng tham mưu giúp việc Hội đồng quản trị và Tổng
giám đốc Tổng công ty trong các lĩnh vực:
- Công tác Tài chính – Kế toán, của Tổng công ty.
- Công tác tạo nguồn, sử dụng, thu hồi vốn và xử lý các nguồn vốn của
Tổng công ty
- Công tác kiểm soát bằng đồng tiền các hoạt động kinh tế trong Tổng công
ty theo các quy định về quản lý kinh tế của Nhà nước và của Tổng công ty.
- Công tác hạch toán kế toán, quản lý chi phí của Tổng cơng ty.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304

10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
- Công tác phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty
- Công tác thanh tra tài chính các đơn vị thành viên Tổng công ty.
h. Phòng quản lý dự án:
Phòng quản lý dự án là phòng chuyên môn, nghiệp vụ tham mưu giúp
việc cho Lãnh đạo công ty trong lĩnh vực:
- Công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường xây dựng, bất động sản
phục vụ công tác đấu thầu của Tổng công ty.
- Công tác đấu thầu nội bộ, giao thầu các công trình của Tổng công ty;
- Thực hiện công tác đấu thầu theo đúng qui định của pháp luật do Lãnh
đạo Tổng công ty giao nhiệm vụ.
- Tư vấn, trợ giúp các công ty con, các đơn vị trực thuộc, các công ty liên
kết trong công tác lập hồ sơ dự thầu theo yêu cầu của Lãnh đạo Tổng công ty.
- Lập, thẩm định và trình duyệt các dự án đầu tư, các dự án liên doanh,
liên kết trong và ngoài nước
i. Phòng kế hoạch – đầu tư::
Phòng kế hoạch – đầu tư là phòng chuyên môn, nghiệp vụ tham mưu
giúp việc lãnh đạo Tổng công ty về các lĩnh vực:
- Nghiên cứu thị trường cung, cầu các loại sản phẩm, hàng hóa để phục
vụ cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Lập và kiểm soát kế hoạch kinh doan
- Lập và kiểm soát chính sách bán hàng, thực hiện công tác bán hàng và
chăm sóc khách hàng
- Quản trị đầu tư kinh doanh chứng kho
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
.
- Công tác quản lý đầu

.
k. Phòng quản lí chất lượ
:
Phòng quản lí chất lượng là phòng chức năng giúp việc Hội đồng quản
trị và Tổng giám đốc Tổng công ty về các lĩnh v
:
- Quản lý kỹ thuật, chất lượng các sản phẩm xây dựng và V
D
- Quản lý tiến độ thi công các công tì
h
- Ứng dụng công nghệ mới, tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản x
t
- Công tác bảo hộ lao độ
.
- Công tác quản lý máy móc thiết bị thi công Cơ g
i
1.2.2. Đặc điểm cơ cấu sản x
t
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
Hiện tại trụ sở chính của công ty: 6A13 Đầm Trấu – Quận Hai Bà Trưng – TP
Hà Nội. Đây thực chất là 1 căn hộ rộng 120m2, đã được công ty mua và toàn
quyền sử dụng làm văn phòng giao dịch chính. Các máy móc thiết bị phục vụ
cho hoạt động văn phòng giao dịch tại đây đều rất hiện đại, trong đó gồm có
13 máy vi tính đang hoạt động tốt, 1 máy chiếu, 3 máy in, 2 máy photocopy
cùng một số thiết bị phục vụ nghiệp vụ văn phòng khác giúp cho công việc
trong công ty được thực hiện thuận tiện hơn,góp phần thúc đẩy hoạt động
kinh doanh của công ty tiển triển mạnh
n.

Trong căn hộ làm văn phòng giao dịch, công ty dành một phòng khá lớn làm
nhà kho dự trữ hàng hóa, sản phẩm trong quá trình kinh doanh. Nhà kho rộng
khoảng 30m2, được bố trí ngay trong khu làm việc nên rất thuận tiện cho quá
trình làm việc, hợp tác giữa các bộ p
n
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa

Tình trạng sử dụng máy móc thiết bị trong công ty như
u:
Bảng1.1 : Tình hình sử dụng máy móc, thiết bị trong Công ty Cổ phần
Thuận Th
STT Chủng loại
Số
lượng
(cái/bộ)
Xuất xứ
Năm
đưa vào
sử
dụng
Tình trạng khấu
hao (Tỷ lệ % đã
khấu hao)
1 Máy vi tính 13 Việt Nam 2004 70%
2 Máy in 3 Nhật Bản 2004 80%
3 Máy
photocopy
2 Nhật Bản 2005 50%

4 Máy fax 3 Trung
Quốc
2007 40%
5 Máy hủy tài
liệu
1 Singapo 2010 15%
6 Xe tải 2 Trung
Quốc
2005 50%
n.
(Nguồn: Bộ phận kế
án)
Phần lớn máy móc thiết bị được trang bị trong công ty đều thuộc loại hiện
đại,tiên tiến hiện nay. Hơn một nửa trong đó có xuất xứ từ các hãng uy tín ở
nước ngoài là Nhật Bản, Singapo, Trung Quốc. Tất cả đều đang hoạt động rất
tốt và ổn định. Do trình độ khoa học – kỹ thuật ngày càng tiến bộ nhanh
chóng nên sự hao mòn vô hình đối với những loại máy móc thiết bị mà công
ty đang sử dụng là rất nhanh. Vì thế, Công ty Cổ phần Thuận Thiên đã lựa
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
14
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
chọn tỷ lệ trích khấu hao khá lớn, mỗi năm công ty trích khấu hao từ 12– 18%
tùy từng loại máy móc,
iết bị.
Bộ phận vận tải hàng hóa của công ty gồm có 2 xe tải chuyên nhận giao
hàng đến tận nơi khách hàng yêu cầu trong địa bàn thành phố Hà Nội và các
tỉnh lân cận khác. Ngoài ra công ty còn liên kết với các hệ thống nhà xe, xe
khách, hệ thống vận tải của các công ty khác để sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu
của khách hàng ở các tỉnh có khoảng cách xa so với Hà Nội thuộc khu vực
miền Bắc. Từ đó giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm trở nên thuận tiện và nhanh

hóghơn.
1. 3 . Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm
a công ty
1.3.2. Đặc điểm nguồn nhân lực
a Công y
Bảng 1. 2 : Cơ cấu nguồn nhân lực của công t
Phân loại Số lượng Tỷ lệ
I. Hệ trên đại học 10 9,5%
1. Tiến sỹ 2 1,9%
2. Thạc sỹ 8 7,6%
II. Hệ đại học, cao đẳng, trung cấp 45 42,9%
1. Đại học 30 28,6%
2. Cao đẳng 10 9,5%
2. Trung cấp 5 4,8%
III. Công nhân kỹ thuật 50 47,6%
1. Công nhân kỹ thuật thi công tại các công trình 50 47,6%
Tổng 105 100%
năm 2012.
Nguồn: Phòng tổ ch
nhân sự.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
Bên cạnh đội ngũ cán bộ chuyên trách, Thuận Thiên đã xây dựng được
một đội ngũ các chuyên gia là các giáo sư, tiến sỹ trong các Trường Đại học,
các chuyên gia trong các lĩnh vực, các cán bộ hiện đang giữ chức vụ lãnh đạo,
quản lý cấp cao trong các cục, vụ, viện chuyên ngành, các tập đoàn kinh tế
nổi tiếng trong nước và Quốc tế. Đội ngũ này là một phần không thể thiếu
trong chiến lược phát triển công ty ở hiện tại cũng như trong
ương lai.

- Tổng số cán bộ, nhân viên chuyên trách hiện nay của Thuận Thiên là 105
người. Trong đó: Tiến sỹ 2 người, Thạc sỹ: 8 người, Đại học 30 người, Cao
đẳng, trung cấp, công nhân kỹ thuật thi công tại các công trường:
65 người.
- Đội ngũ chuyên gia kiêm nhiệm l
25 nưi.
1.3. 2 . Đặc điểm cơ sở vật chất, máy móc thiết bị
a Công ty
Để trở thành một tổng công ty có uy tín và để hoàn thành đúng tiến độ
với một số lượng lớn các công trình trong nhiều lĩnh vực, công ty đã đầu tư
rất nhiều vào cơ sở vật chất và tr
g thiết bị.
Thuận Thiên hoạt động trong rất nhiều lĩnh vực nhưng lĩnh vự chủ yếu
của công ty đó là thi công xây lắp. Chỉ với ba năm trở lại đây, Thuận Thiên đã
và đang thi công nhiều công trình tại tất cả các địa bàn trên cả nước. Để thi
công công trình đúng tiến độ và đạt tiêu chuẩn chất lượng thì việc đầu tư cho
máy móc thiết bị là một việc hết sức quan trọng nhất là với doanh nghiệp hoạt
động trong lĩnh vực xây dựng, không những nâng cao khả năng cạnh tranh
cho doanh nghiệp mà còn giúp đảm bảo an toàn cho người lao động. Chính vì
vậy, máy móc thiết bị thi công của Thuận Thiên được chú trọng đầu tư với số
lượng lớn và đầy đủ chủng loại. Đặc biệt, Thuận Thiên đã đầu tư vào những
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
16
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
thiết bị hiện đại, giá trị lớn để đáp ứng nhu cầu của các công trình ngày càng
hiện đại và đòi hỏi công nghệ kĩ thuật ngày càng cao như nhóm máy nâng,
nhóm máy làm đất, nhóm máy gia cố nền móng, máy thiết bị chuyên dụng,
nhóm máy làm đường, nhóm máy cẩu tháp, cần trục, nhóm máy thiết bị hoàn
thiện… Với trình độ công nghệ hiện đại như vậy, doanh nghiệp nên tiếp tục
đào tạo các cán bộ công nhân viên, trau dồi kiến thức, nâng cao năng lực quản

lí, vận hành thành thạo và hiệu quả t
ng thiết bị.
Bảng 1.3: Danh mục trang thiết bị công ty Công ty Cổ p
TT Tên máy móc thiết bị Số lượng
1
Xe ô tô con
2
2 Xe ô tô du lich 1
3 Xe ô tô tải 2
4 Xe vận chuyển bê tông 10
5 Xe bơm bê tông 3
6 Bơm bê tông cố định 1
7 Trạm trộn bê tông 4
8 Máy trộn bê tông 5
9 Máy trộn vữa 6
10 Máy xoa bê tông 3
11 Dây chuyền nghiền đá 1
12 Cần trục tự hành 2
13 Cần trục tự hành 5
14 Cần trục bánh xích 2
15 Cần trục tháp 2
16 Máy xúc đào 4
17 Máy ủi 2
18 Xe lu 4
19 Máy khoan đất 2
20 Máy phun vữa 4
21 Máy cắt thép 5
22 Máy uốn thép 5
23 Máy cắt bê tông 14
24 Máy vận thăng 7

25 Máy hàn điện 12
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
26 Máy phát điện 2
27 Máy toàn đạc 3
28 Máy thủy tinh 5
29 Máy kinh vĩ 5
30 Dàn giáo xây 310
31 Ván khuôn thép định hình 2500
32 Cốp pha khuôn thép định hình 3500
33 Cột chống thép 3000
34 Giáo chống tổ hợp 314
n Thuận Thiên
Nguồn:
òng ĩThuật.
1.3. 3 . Đặc điểm về
ốn kinh doanh
Công ty Công ty Cổ phần Thuận Thiên hoạt động kinh doanh bằng việc
sử dụng cả nguồn vốn góp tự có của các thành viên trong doanh nghiệp và
vốn tín dụng vay từ các ngân hàng thương mại. Trong tổng tài sản của công ty
tính đến thời điểm hiện tại, nguồn vốn chủ sở hữu chiếm khoảng 40%, còn lại
60% là vốn
ay tín dụng.
Cụ thể, tình hình tài chính của công ty được thể hiện qua một số chỉ tiêu
như sau (tính đến ng
31/12/2012):
Bảng 1.4: Tình hình tài chính của công ty tính đến n
STT Các chỉ tiêu Thành tiền
1 Tổng nguồn vốn 20.046.552.000

2 Tổng vốn chủ sở hữu 8.000.000.000
3 Tổng vốn vay 12.046.552.000
4 Tổng vốn vay ngắn hạn 3.513.750.000
5 Tổng vốn vay dài hạn 8.532.802.000
6 ∑Vốn chủ sở hữu/∑Vốn vay 66,46%
7 ∑Vốn chủ sở hữu/∑Nguồn vốn 39,91%
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
8 ∑Vốn vay/∑Nguồn vốn 60,09%
9 ∑Vốn lưu động/∑Nguồn vốn 30%
y 30/12/2012.
Nguồn: Bộ phận kế toán.
ơn vị tính: VNĐ.
Qua một số chỉ tiêu tài chính trong
ng trên ta thấy:
Nguồn vốn lưu động trong kinh doanh chiếm khoảng 30%. Lượng tiền
mặt trong quỹ được công ty cho biết là thường xuyên duy trì ở mức thấp, đa
số là các khoản phải thu và phải trả nhiều. Do đặc điểm kinh doanh của công
ty là dịch vụ và đầu tư bất động sản ngắn hạn và dài hạn, nên công ty không
cần nguồn tiền mặt lớn, khi thu được tiền từ việc thanh toán dịch vụ của
khách hàng, công ty tiến hành ngay các thủ tục thanh quyết toán cho các nhà
cung cấp. Nhờ đó mà hạn chế được lãi suất thanh toán cho ngân hàng, uy tín
với nhà đầu tư luôn được nâng cao, nguồn vốn lưu động lớn, số vòng quay c
vốn nhiều hơn,
Tệ ∑Vốn chủ sở hữu / ∑Nguồn vốn của công ty là 39,91%. Điều này
cho thấy công ty Công ty Cổ phần Thuận Thiên sử dụng nguồn vốn đi vay
vào hoạt động kinh doanh buôn bán là chủ yếu. Có thể nói tỷ lệ đòn bẩy tài
chính của công ty là tương đối cao. Do vậy, rủi ro tiềm ẩn về tài chính vì
thế cũng tăng lên. Nếu công ty kinh doanh hiệu quả thì lợi nhuận đe

lại sẽ là rất lớn.
Hầu hết các khoản phải thu của khách hàng và các khoản phải trả nhà
cung cấp của công ty đều là ngắn hạn từ 3 – 6 tháng và không có khoản nợ
khó đòi nào. Đối với nguồn vốn vay từ ngân hàng thương mại thì 70% trong
số đó là vay dài hạn từ 3 – 5 năm. Chi phí vốn vay tính theo lãi suất thị
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
trường. Hiện nay, cũng như tình hình chung của các doanh nghiệp khác,
nguồn vốn vay từ ngân hàng trong năm 2011 là rất hạn hẹp, lãi suất thị trường
tương đối cao, do đó tạo ra áp lực không nhỏ cho công ty trong việc sử dụng
hiệ
quả nguồn vốn này.
1.3.
Đặc điểm sản phẩm
1.3.4.1. Các loại
phẩm của công ty
Công ty Cổ phần Thuận Thiên hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty hiện
tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm máy nén khí công nghiệp, các thiết
bị thay thế và máy phát điện các loại. Hàng hóa của công ty là các loại máy
móc công nghiệp được nhập khẩu chínSingaporeh hãng từ các nước: , Mỹ,
Trung Quốc,
hật Bản, Đài Loan.
Công ty Thuận Thiên là nhà nhập khẩu chuyên nghiệp máy nén khí các
loại chuyên dùng cho hoạt động sản xuất công nghiệp, như máy nén khí
piston, máy nén khí trục vít, máy nén khí ly tâm,máy nén khí di động… Các
loại này được nhập khẩu chủ yếu từ Singapo, ngoài ra còn n
p từ Mỹ, Thượng Hải.
Bên cạnh đó là các thiết bị thay thế cho máy nén khí như: bồn chứa
khí nén, bầu lọc khí, bầu lọc dầu, dầu làm mát, và các hụ tùng thay thế

khác … Các loại này nhập từ Anh, Mỹ, Đức song chủ yếu Randlà từ
ng Ingersoll- ở Mỹ.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa
Sản phẩm máy phát điện có đầy đủ các loại công suất đáp ứng mọi nhu
cầu khách hàng, được nhập chủ yếu từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc.
Ngoài các loại máy phát thông thường còn có thêm một số loại là máy phát
điện có vỏ cách âm,
phát điện, máy trần…
Sau đây là những sản phẩm, hàng hóa mà công ty đang cu
cấp trên thị trường:
Các loại máy nén khí
Máy nén khí GDENVER
DERER
+ Máy nén kh
+ Máy nén khí BOGER
+
y nén khí ATLASCOPO
+ Máy n
hí INGERSOLL-RAND
* Cá
loại máy phát điện:
+
y phát điện HUYNDAI
+
áy phát điện DAEWOO
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Vũ Trọng Nghĩa

+ Máy
hát điện MITSUBISHI
Máy phát điện DENYO
Máy phát điện HONDA
Máy phát điện VOLVO
+
y phát điện CUMMINS
Cơ cấu các loại sản phẩm hàng hóa ước lượng theo tỷ trọng vốn đầu tư vào
từng loại của Công ty Cổ phần Thuận Thiên trong những
ăm gần đây hư sau:
Biểu đồ 1.1 : Cơ cấu sản phẩm hàng hóa theo tỷ trọng vốn đầu tư của
Công ty
phần Thuận Thiên.
SV:Đỗ Tiến Thành MSV: TC414304
22