tiêu luận quản trị quảng cáo Bản yêu cầu quảng cáo Redbull

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TIỂU LUẬN
QUẢN TRỊ QUẢNG CÁO
Đề tài:
Bản yêu cầu quảng cáo Redbull
Giảng viên hướng dẫn: Phạm Long Châu
Sinh viên: Phạm Hà Phương A14635
Nguyễn Quốc Huy
Nga
Hà Nội, ngày 15 tháng 9 năm 2012.
Phần I: Mô tả khái quát
1. Về công ty TNHH Redbull Việt Nam
Redbull là một thương hiệu nổi tiếng và lâu đời trên thế giới, thị phần bao phủ rộng
khắp trên 164 quốc gia. Lịch sử của thương hiệu này bắt đầu từ năm 1987 với “cha đẻ” là
Dietrich Mateschitz.
Tiếp nối thành công đó, Redbull Việt Nam cũng đã gặt hái được rất nhiều thành công
ở thị trường trong nước. Công ty TNHH Redbull Việt Nam với 100% vốn nước ngoài
được thành lập vào năm 2000, là một trong những công ty tiên phong tại Việt Nam về
lĩnh vực nước tăng lực. Công ty đã đưa sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng và
được mọi người tin tưởng sử dụng và yêu thích.
Không những hướng tới mục đích kinh doanh hiệu quả, công ty cũng rất quan tâm đến
trách nhiệm xã hội… và thường xuyên có những hoạt động từ thiện, gây quỹ ủng hộ cho
những người kém may mắn trong cuộc sống.
Ngoài ra, Redbull Việt Nam cũng tham gia và tài trợ cho rất nhiều giải bóng đá, thể
thao nước nhà như: V-league, các giải đua xe đạp thường niên, seagame, tranh cúp bóng
truyền VTV, sự kiện seagame tại Việt Nam…
Một số thông tin khác về công ty TNHH Redbull Việt Nam:
- Tổng giám đốc là ông: Chonachai Earsakul.
- Loại công ty: 100% vốn nước ngoài.
- Ngành nghề hoạt động: Giải khát, nhà phân phối, sản xuất.

- Địa chỉ doanh nghiệp: Xa Lộ Hà Nội, X. Bình Thắng, H. Dĩ An, Bình Dương
- Điện thoại: (84-650) 3749164, (08) 38362808
- Fax: (84-650) 3749168, (08) 38392421
2. Về sản phẩm nước tăng lực Redbull
Redbull là loại nước uống tăng lực sở hữu bởi Công ty Redbull của Áo, được doanh
nhân Dietrich Mateschitz phát minh ra vào khoảng những năm 1987, hiện nay chiếm
phần lớn thị phần nước tăng lực trên toàn thế giới với số lượng bán ra khoảng 3 tỷ lon
mỗi năm.
Redbull được sáng chế dựa vào cảm hứng loại đồ uống tăng lực Krating Daeng của
Thái Lan. Đây là loại nước uống rẻ tiền rất được lái xe đường dài ở Thái ưa chuộng. Dựa
vào loại nước này Dietrich Mateschitz đã thay đổi 1 số hương vị phù hợp với người
phương Tây. Và trên thực tế, Redbull là tên gọi tiếng anh của Krating Daeng có nghĩa là
con bò tót đỏ.
Sản phẩm có nước màu vàng, độ sánh hơn so với các loại nước khác, hương vị mạnh
làm đầu óc tỉnh táo, giảm căng thẳng mệt mỏi. Hình ảnh 2 con con bò tót đỏ húc nhau để
hiện sức mạnh dũng mãnh và đó cũng là mục đích hướng tới khách hàng mục tiêu của
Redbull đó là giới trẻ.
Các thành phần trong nước tăng lực Redbull hoàn toàn đạt theo tiêu chuẩn của Việt
Nam và không gây độc hại cho người tiêu dùng, đã được Cục vệ sinh an toàn thực phẩm
thuộc Bộ y tế chứng nhận. Redbull ở Việt Nam vẫn luôn giữ vị truyền thống cho đến nay.
Trên thị trường quốc tế Redbull có 4 loại sản phẩm chính: Redbull energy drink, Redbull
sugarfree, Redbull energy shot và Redbull cola. Tuy nhiên trên thị trường Việt Nam, chỉ
có duy nhất 1 nhãn Redbull với nhận dạng là lon màu vàng đồng với 2 chú bò tót đỏ húc
nhau, và ở dưới có kèm theo tên của Thái: Krating Daeng.
Đối thủ cạnh tranh trên thị trường:
Hiện nay trên thị trường xuất hiện rất nhiều các nhãn hàng nước uống tăng lực cạnh
tranh với Redbull và có 3 đối thủ chính ở thị trường Việt Nam như sau:
Đầu tiên phải kể đến đó là Sting của tập đoàn Pepsi. Vào thị trường muộn nhất so với
3 ông lớn Redbull, Number 1 và Samurai nhưng Sting lại gây sốt cho thị trường. Sting là
sản phẩm thuộc tập đoàn Pepsi hùng mạnh. Với 2 hương vị cho người tiêu dùng lựa chọn,

Sting còn đưa ra loại chai nhựa tiện dụng khác hẳn với những sản phầm cùng loại đi
trước. Hương vị của Sting của dễ uống hơn, nhẹ hơn nhưng vẫn đủ để sốc lại tinh thần
cho những người mệt mỏi. Tính đến năm 2011, Sting chiếm khoảng 52% thị phần nước
tăng lực tại Việt Nam.
Tiếp đến là Number 1 của công ty Tân Hiệp Phát, chiếm khoảng 23% thị phần. Đây là
loại nước uống của 1 công ty Việt Nam sản xuất được người tiêu dùng ưa chuộng không
kém gì Redbull. Với lợi thế hiểu người tiêu dùng Việt Nam, Number 1 có rất nhiều vị cho
người sử dụng lựa chọn và được bổ sung nhiều chất có lợi cho sức khỏe. Bên cạnh đó
Tân Hiệp Phát rất đầu tư cho quảng cáo, quảng bá hình ảnh cho loại nước uống này,
khiến cho độ nhận biết của người tiêu dùng rất cao đến mức khi nói đến nước tăng lực
phần lớn mọi người đều bật ra ngay từ: Number 1!
Tiếp đến là Samurai của Coco-cola. Ưu thế của Samurai đó là thương hiệu con của 1
thương hiệu nổi tiếng và được khẳng định trên toàn cầu. Tuy ra đời sau nhưng Samurai
có những quảng cáo khá hấp dẫn và thu hút người xem. Hương vị không khác nhiều so
với Redbull và Number 1, tuy nhiên họ đã mời được 1 dàn diễn viên nữ nóng bỏng, đắt
giá để làm người quảng bá cho thương hiệu của mình. Với clip quảng cáo gây nhiều tranh
cãi, ít nhất họ cũng đã đạt được mục tiêu khi khiến cho nhiều người nhớ đến thương hiệu
của mình.
Ngoài ra đối thủ cạnh tranh khác còn có : Red tiger, Rhino, Lipovitan.
Phân tích SWOT của Redbull Việt Nam
Thế mạnh Điểm yếu
- Thương hiệu đầu tiên về nước tăng lực có
mặt tại Việt Nam
- Có một lượng khách hàng ổn định
- Nguồn gốc từ nước ngoài
- Những người có thu nhập trung bình khá
=> đối tượng này đang tăng lên rất nhanh
và chiếm đa số trong tổng dân số Việt Nam
- Chỉ có duy nhất một loại sản phẩm
- Kích cỡ, dung tích nhỏ hơn so với đối thủ

cạnh tranh
- Giá cao hơn đối thủ cạnh tranh
- Hệ thống phân phối chưa mạnh
- Thị phần bị đe dọa bởi các nhãn hàng
khác
Cơ hội Thách thức
- Thị trường tiềm năng cao, với sự phát
triển mạnh
- Sự cạnh tranh lớn với các công cụ hỗ trợ
thương hiệu và phát minh sản phẩm năng
động
- Toàn cầu hóa và sự xâm nhập của các tập
đoàn nước ngoài
- Xuất hiện ngày một nhiều những phân
khúc giá thấp
- Xuất hiện nhiều thương hiệu quốc tế như
Samurai, Number 1…
- Độ trung thành với thương hiệu của người
Việt Nam chưa cao
Lý do tiến hành quảng cáo:
Đầu năm 2012, ở Trung Quốc sản phẩm Redbull đã bị cấm bán trên toàn quốc do
trong thành phần nước uống có chứa chất độc hại gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức
khỏe người tiêu dùng. Do đó mà Redbull Việt Nam cũng đã bị ảnh hưởng rất lớn, giảm
doanh thu một cách nhanh chóng và vị trí bị lung lay trong tâm trí khách hàng. Tuy đã
được chứng minh Redbull Việt Nam hoàn toàn không gây hại, gây độc cho người sử
dụng, nhưng một phần nào đó đã bị mất đi lòng tin của người dân.
Vậy nên, cần tiến hành làm quảng cáo, để một lần nữa khẳng định rằng Redbull an
toàn, lôi kéo lại sự tin dùng của người tiêu dùng trên toàn quốc, tăng doanh số bán hàng
trở lại.
Phần II: Khách hàng mYc tiêu

1. Khách hàng mYc tiêu:
- Nghề nghiệp: sinh viên, dân lái xe, nhân viên văn phòng, người chơi thể thao, những
người phải chịu áp lực căng thẳng trong công việc và học tập.
- Giới tính : Nam & Nữ, thiên về nam giới hơn.
- Tuổi : 16 đến 45 tuổi
- Khu vực địa lý: các nơi tập trung đông dân cư như các thành phố tại khu vực miền Bắc.
- Thu nhập : trung bình trở lên, khoảng 3 đến 5 triệu đồng/tháng.
- Đối với những người chưa có thu nhập thì với mức chi tiêu khoảng 2 đến 3 triệu/1tháng.
- Hành vi tiêu dùng: có nhu cầu sử dụng nước tăng lực khi cảm thấy căng thẳng, mệt mỏi
trong công việc và học tập để nạp lại năng lượng cho cơ thể.
2. MYc tiêu marketing:
Mở rộng và gây dựng lại thị phần ở thị trường miền Bắc
Phần III/ MYc tiêu quảng cáo
Mục tiêu chính của quảng cáo là nhằm gây dựng lại hình ảnh cho khách hàng về
một sản phẩm nước tăng lực an toàn đã có mặt trên thị trường nhằm kích thích nhu cầu sử
dụng sản phẩm của khách hàng. Quảng cáo phải tập trung giới thiệu về công dụng của
Red Bull, một loại thức uống năng lượng, giúp tăng cường độ dẻo dai, sự tập trung, tốc
độ, sự tỉnh táo và sự phấn chấn cho người uống và khẳng định một cách chắn chắn
Redbull Việt Nam hoàn toàn an toàn cho người sử dụng.
Quảng cáo phải hướng đến đối tượng mục tiêu chính là những người trẻ tuổi năng
động, mạnh mẽ và nhiệt huyết. Khuyến khích sử dụng những hình ảnh tươi trẻ, sôi nổi,
có thể xuất hiện các hoạt động thể thao để tạo nên sức cuốn hút cho clip quảng cáo.
Phần IV: Phương tiện quảng cáo
Chủ yếu vẫn là quảng cáo trên truyền hình, bởi không phương tiện nào có thể truyền
tải tới một lượng lớn khách hàng hơn các kênh truyền hình. Mục đích của quảng cáo đó
là thông báo với người tiêu dùng và sản phẩm Redbull an toàn với người sử dụng, không
có chất độc hại như những gì mà báo chí đã đăng tin. Cần chọn giờ vàng để quảng cáo, vì
khi đó lượng khán giả xem là đông nhất, ví dụ như sau chương trình thể thao 24/7, hoặc
lúc gần 7h tối trước khi phát thời sự (lúc giới thiệu chương trình buổi tối), vào buổi sáng
trong chuyên mục “Chào buổi sáng”, các giờ ăn cơm gia đình như buổi trưa (12h) và giờ

xem phim (khoảng 9h tối)…
Quảng cáo trên báo và các tạp trí, đặc biệt là các loại báo hoặc chuyên mục nói về thể
thao. Như là: Báo bóng đá, Tiếp thị và gia đình, Báo Thanh Niên … (tập trung vào các
báo và tạp chí thiên dành cho nam giới).
Quảng cáo LCD tại các khu mua sắm, thương mại như ở Big C, billboard, poster, trên
các phương tiện giao thông như xe bus, xe khách…
Ngoài ra, có thể phát những đoạn quảng cáo ngắn trên các kênh radio phổ biến như
VOV1, 2, 3 , VOV giao thông … vì những kênh này được các tài xế sử dụng rất nhiều
mỗi ngày để theo dõi tình hình giao thông, còn có 1 lượng khán giả trẻ đông đảo, đặc biệt
sinh viên hay nghe các chương trình tổng hợp bảng xếp hạng ca nhạc Việt Nam và thế
giới.
Phần V: Slogan và thông điệp quảng cáo
Slogan: có thể nhà sản xuất tự đưa ra slogan để phù hợp với TVC nhưng vẫn phải
đồng nhất đối mà nhà sản xuất muốn truyền tải đến người nhận đó là “Red Bull gives you
wings” (Red Bull cho bạn đôi cánh – đôi cánh năng lượng).
Thông điệp quảng cáo: Redbull cung cấp năng lượng cho bạn để tiếp thêm sức mạnh
cho một ngày học tập, làm việc hiệu quả. Tạo dựng hình ảnh mạnh mẽ, tràn đầy năng
lượng.
Phần VI: ] tư^ng quảng cáo
- Có thể quay trong nhà, ngoài trời, nội dung dễ hiểu, bắt mắt người xem;
- Giọng chuẩn miền Bắc, có thể lồng giọng;
- Tiết tấu nhanh, tạo cảm giác mạnh mẽ, sôi động phù hợp vơi khách hàng mục tiêu là
giới trẻ, người chơi thể thao, dân văn phòng chịu áp lực trong công việc…
- Nhấn mạnh sản phẩm REDBULL là sản phẩm an toàn cho người sử dụng, giúp họ nạp
lại năng lượng một cách nhanh chóng.
Chú ý: Đây là sản phẩm nước tăng lực dành cho giới trẻ, những người chơi thể thao;
time quay film là 30s, sử dụng các phần mềm chuyên dụng để quay TVC, ngoài ra rất
khuyến khích sự sáng tạo trong TVC.