chiến lược kinh doanh yamaha việt nam

Nội dung chính
Các thông tin chính về Yamaha
Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh
Các chiến lược kinh doanh chính
Định hướng chiến lược

Các thông tin chính về công ty
Tên công ty: Công ty TNHH Yamaha Motor Việt Nam
Thành lập: Ngày 24 tháng 1 năm 1998
Vốn pháp định: 37.000.000 USD
Trong đó: + Công ty TNHH Yamaha Motor Nhật Bản: 46%
+ Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam và Nhà máy cơ
khí Cờ đỏ: 30%
+ Công ty công nghiệp Hong Leong Malaysia: 24%
Sản phẩm: Xe máy và phụ tùng
Chi nhánh: Hà Nội, HCM, Nha Trang, Cần Thơ, Long Xuyên, Hải
Phòng

Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh
Phương châm của Yamaha: “Đi lên cùng sự phồn vinh
của đất nước”.
Cơ sở của phương châm: “hướng vào thị trường và
hướng vào khách hàng”.
 Đây là nền tảng quan trọng để Yamaha đề ra những
chiến lược kinh doanh “thiên biến vạn hóa”.

Chiến lược kinh doanh của Yamaha
Tối đa hóa cơ hội để tăng trưởng trong kinh
doanh

Tiếp tục đạt được lợi nhuận kinh doanh
Tạo giá trị khác biệt cho thương hiệu Yamaha.
1
2
3

Đối với chiến lược tăng trưởng
Với mục tiêu tối đa hóa cơ hội tăng trưởng trong kinh
doanh:
-
Yamaha đã thực sự đạt được thành công trong việc mở
rộng thị trường ở các nước Đông Nam Á như Indonesia và
Việt Nam, cũng như kết quả ở Brazil và Nga đã vượt qua
sự mong đợi của Yamaha.
-
Với sự mở rộng này, Yamaha đã đầu tư mạnh mẽ vào
các thị trường đang phát triển, không chỉ trong lĩnh vực xe
máy, mà còn lĩnh vực động cơ thủy, rô bốt công nghiệp và
khoa học đời sống.

Đối với chiến lược tăng trưởng
Với mục tiêu đạt được lợi nhuận kinh doanh đề ra:
-
Yamaha hoàn thành vượt chỉ tiêu bán hàng và doanh thu.
-
Tuy nhiên, Yamaha cũng đã chưa thành công trong việc
đạt được hoàn thành chỉ tiêu về giá trị thặng dư cho cả tập
đoàn.
-
Trong khi việc kinh doanh xe gắn máy còn mang lại lợi

nhuận khá cao ở thị trường Đông Nam Á, Yamaha đã
không thành công trong việc đạt được giá trị thặng dư ở
các nước phát triển đối với các sản phẩm xe gắn máy,
động cơ thủy, các rô bốt công nghiệp và khoa học đời
sống.

Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
•
Ở khía cạnh chất lượng sản phẩm, Yamaha tăng cường
hệ thống quản lý chất lượng trên quy mô cả tập đoàn, đạt
được những thành quả bởi năng suất làm việc có hiệu quả
và xây dựng các chính sách một cách ổn định.
•
Với mục tiêu tạo ra giá trị khác biệt cho thương hiệu,
Yamaha đã thành công rực rỡ trong việc phổ biến hình
ảnh của thương hiệu Yamaha và đã chiến thắng trong việc
tăng trưởng thị phần khá cao trong các nước Đông Nam Á
nhờ vào chiến lược marketing toàn diện về sản phẩm,
kênh bán hàng, quảng cáo và dịch vụ.

Về xâm nhập thị trường
Trong lĩnh vực các phương tiện giao thông có tính giải trí
cao, Yamaha luôn là người tiên phong khai phá
những phân khúc thị trường mới và tạo thành một dòng
sản phẩm hạt nhân trong phân đoạn này.

Định hướng chiến lược
1. Cải thiện lợi nhuận để tiếp tục phát triển trong tương lai
2. Tăng cường việc cải tiến chất lượng sản phẩm
3. Thiết lập một văn hóa tập đoàn kiểu mẫu

Người thực hiện: Châu Thị Cẩm Nhung
Nhóm 6