NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG ĐỐI VỚI DNV&N TẠI CHI NHÁNH HÀ THÀNH

Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG I
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG TÍN DỤNG
NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ
1.1. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ
1.1.1. Khái niệm
Thực tế hiện nay không có một khái niệm chung cho tất cả các quốc
gia trên thế giới thế nào là một doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nhưng không thể
phủ nhận vai trò đóng góp to lớn của các doanh nghiệp này vào sự phát
triển chung của nền kinh tế. Bởi thế, dựa vào đặc điểm, điều kiện kinh tế,
môi trường kinh doanh mà mỗi nước đều xây dựng riêng cho mình một số
những tiêu chí nhất định để đưa ra khái niệm cụ thể về loại hình DNV&N.
Nhìn chung, DNV&N được phân loại dựa trên 2 nhóm tiêu thức phổ biến:
Tiêu chí định tính: tiêu chí này dựa trên những đặc trưng cơ bản như
trình độ chuyên môn hóa thấp, trình độ quản lý chưa chuyên nghiệp… Các
tiêu chí này có thể phản ánh đúng bản chất của vấn đề nhưng khó có thể
xác định được chính xác trong thực tế nên thường được ít quốc gia lựa
chọn. Nó chỉ được dùng làm cơ sở tham khảo, kiểm chứng.
Tiêu chí định lượng: dựa trên các chỉ tiêu như số lao động, vốn đầu
tư, doanh thu, lợi nhuận, giá trị gia tăng….Các chỉ tiêu này có thể dùng độc
lập hay kết hợp, trong đó số lao động hay vốn sản xuất là các chỉ tiêu phản
ánh quy mô sử dụng các yếu tố đầu vào; còn doanh thu, lợi nhuận và giá trị
gia tăng phản ánh kết quả đầu ra.
Hầu hết các quốc gia trên thế giới phân loại DNV&N chủ yếu dựa
trên tiêu chí định lượng:
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Nước Tiêu chí
Canada Số lao động, doanh thu
Hồng Kông Số lao động
Indonesia Số lao động, tổng giá trị tài sản, doanh thu

Nhật Bản Số lao động, vốn đầu tư
Malaixia Doanh thu, tỉ lệ góp vốn
Đài Loan Số lao động, tổng giá trị tài sản, doanh thu
Thái Lan Số lao động, Vốn đầu tư
Việc đưa ra tiêu chí phân loại DNV&N nhằm hình thành khái niệm
chung về DNV&N cũng là một cách mỗi quốc gia xác định đúng một trong
số những đối tượng cần được ưu tiên và tập trung hỗ trợ trong chiến lược
phát triển của mình ở từng giai đoạn. Đặc biệt đối với Việt Nam hiện nay
khi DNV&N đang không ngừng phát triển cả về số lượng và chất lượng.
Theo Nghị định số 90/2001/NĐ-CP về trợ giúp phát triển DNV&N
ban hành ngày 23/11/2001 thì: “DNV&N là cơ sở sản xuất kinh doanh độc
lập, đã đăng ký kinh doanh theo pháp luật hiện hành, có vốn đăng ký không
quá 10 tỷ đồng, hoặc số lao động trung bình hằng năm không quá 300 người.
Căn cứ vào tình hình của từng ngành, từng địa phương trong quá trình thực
hiện các biện pháp, chương trình trợ giúp có thể linh hoạt áp dụng đồng thời
cả hai chỉ tiêu vốn và lao động hoặc một trong hai chỉ tiêu nói trên.”
Quy định này được xây dựng xuất phát từ giới hạn chung, tiêu chuẩn
chung trên thế giới đồng thời cũng phù hợp với những đặc điểm riêng biệt,
điều kiện kinh tế cũng như đường lối chính sách và quan điểm phát triển
nền kinh tế nhiều thành phần của nước ta.
1.1.2. Đặc điểm
Thứ nhất, DNV&N chủ yếu là các doanh nghiệp ngoài quốc doanh,
cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt, năng động, nhạy bén, dễ thích ứng với
những biến động của kinh tế thị trường.
Có một bộ máy sản xuất và quản lý gọn nhẹ, hiệu quả, nên các quyết
định đưa ra một cách nhanh chóng thống nhất từ đó góp phần tiết kiệm
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
được chi phí hành chính, tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Đây chính là một đặc điểm nổi bật tạo nên lợi thế của DNV&N. Cũng do

đặc trưng về quy mô, các cấp quản trị trung gian không nhiều, chủ doanh
nghiệp nhanh chóng nắm bắt được thông tin chủ động trong việc ra quyết
định mà các DNV&N linh hoạt điều chỉnh mục tiêu, chiến lược và khẩn
trương đi từ quyết định sang hành động. Chính nhờ điều này các DNV&N
cũng dễ dàng thích nghi với các biến đổi của môi trường, của điều kiện
kinh doanh để tham gia vào các lĩnh vực kinh doanh mà những doanh
nghiệp lớn không muốn tham gia hoặc chưa thể xâm nhập. Nó tạo nên một
lượng cung hàng hóa và dịch vụ phong phú đa dạng đáp ứng đầy đủ kịp
thời nhu cầu sản xuất tiêu dùng dù là nhỏ nhất của mọi tầng lớp trong xã
hội. Do đó việc mở rộng TDNH cho các doanh nghiệp này là khá dễ dàng
và có thể giúp cho NH phân tán rủi ro.
Thứ hai, DNV&N có vốn đầu tư không lớn, khả năng thu hồi vốn nhanh.
Để thành lập được một doanh nghiệp đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu
không lớn điều này xuất phát từ chính đặc điểm riêng có của loại hình
doanh nghiệp này. Theo kết quả điều tra DN do Tổng cục Thống kê và
Ngân hàng Thế giới tiến hành cho thấy: tại Việt Nam, DN nhỏ và siêu nhỏ
có quy mô vốn dưới 1 tỷ đồng chiếm tỷ lệ khá cao, tới 41,8%, từ 1-5 tỷ
đồng chiếm 37,03 % và 8,18 % là DN có vốn từ 5-10 tỷ đồng, bình quân số
vốn DNV&N chỉ khoảng 1.800 triệu đồng. Sự chênh lệch về vốn giữa các
DNN&V với các DN lớn và DN Nhà nước là rất đáng kể. Nếu chia tỷ lệ
bình quân thì một DN chỉ có 4 tỷ đồng vốn, trong khi đó với các DN Nhà
nước con số này là 167 tỷ đồng và với DN có vốn đầu tư nước ngoài là 134
tỷ đồng vốn… DNV&N thường có chu kỳ sản xuất ngắn, việc tăng tốc độ
luân chuyển vốn, tăng tốc độ vòng quay vốn không chỉ giúp cho bản thân
doanh nghiệp trong việc quay vòng vốn đầu tư vào công nghệ mới tiến bộ
mà còn là một ưu thế trong việc dễ dàng nhận được nguồn vốn tài trợ từ
NH. Khi NH mở rộng TD cho các DNV&N sẽ có khả năng thu hồi vốn
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
nhanh chóng tiếp tục tái cấp TD để đầu tư vào chu kì kinh doanh tiếp theo,

qua đó cũng giúp NH phân tán rủi ro. Tuy nhiên các DN này thường có chu
kỳ kinh doanh diễn biến theo mùa tạo nên sự không ổn định nên việc lập
chiến lược phát triển dài hạn của các DN này thường không được chú trọng
và không rõ ràng, do đó cũng ảnh hưởng tới khả năng và kế hoạch trả nợ.
Thứ ba, DNV&N có năng lực tài chính thấp.
Cũng xuất phát từ đặc điểm vốn đầu tư ban đầu không lớn, điều đó
đã tạo nên những ưu thế nhất định cho DNV&N nhưng đồng thời cũng
hình thành nên những cản trở trong quá trình hoạt động kinh doanh của
DN. Chủ yếu xuất phát từ khu vực kinh tế tư nhân quy mô vốn và lượng lao
động nhỏ điều này gây khó khăn cho DNV&N trong việc tiếp cận vốn nói
chung và nguồn vốn TDNH nói riêng. Không một DN nào có thể tiến hành
hoạt động chỉ với đồng vốn tự có mà luôn cần có sự hỗ trợ, cần phải đi vay
tại các NH cũng như các tổ chức tín dụng khác. Theo nguyên tắc đảm bảo
an toàn, phòng ngừa rủi ro trong quá trình cấp tín dụng, NH luôn xem xét
cân nhắc giữa vốn tự có của DN với vốn DN xin vay, DN để có được
khoản tín dụng cần đảm bảo được một lượng nhất định vốn chủ sở hữu
tham gia vào phương án, dự án sản xuất kinh doanh trong khi đối với các
DNV&N thì nguồn vốn này lại quá ít. Không chỉ gặp khó khăn với nguồn
vốn từ phía NH mà khả năng tài chính hạn chế, quy mô kinh doanh không
lớn DNV&N lại càng gặp nhiều khó khăn hơn trong việc huy động được
vốn trên thị trường. Chính vì thế phần lớn DNV&N luôn ở trong tình trạng
thiếu vốn. Vốn thiếu dẫn đến những hạn chế trong việc thực hiện triển khai
nắm bắt các cơ hội kinh doanh lớn, hạn chế trong việc đổi mới kỹ thuật,
công nghệ, máy móc thiết bị.
Thứ tư, DNV&N có trình độ kỹ thuật, công nghệ thấp, máy móc thiết
bị lạc hậu, hạ tầng cơ sở phục vụ sản xuất kinh doanh nhiều hạn chế.
Bên cạnh những thế mạnh đã nêu ở phần trên, hiện trạng công nghệ
máy móc thiết bị cơ sở hạ tầng thấp kém là một điều dễ nhận thấy ở phần
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368

lớn DNV&N. Việc sử dụng kỹ thuật công nghệ lạc hậu, chậm đổi mới hiện
đại hóa dây chuyền sản xuất đã kéo theo hiệu quả sử dụng vốn thấp, đồng
thời chi phí sản xuất tăng. Đặc biệt ở Việt Nam hiện nay vấn đề này càng
được thể hiện rõ. Theo số liệu thống kê cho thấy hiện nay phần lớn công
nghệ mà các DNV&N Việt Nam đang sử dụng đã lạc hậu hàng chục năm,
có khi vài chục năm: 76% thiết bị máy móc thuộc về những năm 50-60,
trong đó hơn 70% đã khấu hao hết, gần 50% máy móc cũ được tân trang
dùng lại. Trình độ kỹ thuật, công nghệ được xem xét qua việc trang bị tài
sản cố định của doanh nghiệp cũng ở mức khá thấp, bình quân 1 lao động
chỉ đạt 152,7 triệu đồng giá trị tài sản cố định và đầu tư dài hạn. Số doanh
nghiệp có giá trị tài sản cố định dưới 5 tỷ đồng chiếm tới 86% tổng số
doanh nghiệp. Tỷ lệ đổi mới trang thiết bị trung bình hàng năm của Việt
Nam chỉ ở mức 5-7% so với 20% của thế giới. Tình trạng này khiến các
doanh nghiệp chưa đủ năng lực tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao
và có khả năng cạnh tranh thắng lợi (ngay cả trong thị trường nội địa) và là
một bất lợi lớn của các DN khi muốn tiếp cận với nguồn vốn vay từ NH.
Thứ năm, DNV&N có năng lực quản lý và trình độ lao động còn hạn chế.
Năng lực của ban lãnh đạo là vô cùng quan trọng trong việc lập
chiến lược phát triển, định hướng kinh doanh và quản lý DN. Nhưng thực
tế cho thấy phần lớn chủ các DNV&N thường là những kỹ sư hoặc kỹ thuật
viên tự đứng ra thành lập và vận hành DN. Họ vừa là người quản lý lại vừa
tham gia trực tiếp vào sản xuất nên mức độ chuyên môn hóa trong quản lý
không cao.
Theo số liệu thống kê, DNV&N nước ta có tới 55,63% số chủ doanh
nghiệp có trình độ học vấn từ trung cấp trở xuống, trong đó 43,3% chủ
doanh nghiệp có trình độ học vấn từ sơ cấp và phổ thông các cấp. Cụ thể,
số người là tiến sỹ chỉ chiếm 0,66%; thạc sỹ 2,33%; đã tốt nghiệp đại học
37,82%; tốt nghiệp cao đẳng chiếm 3,56%; tốt nghiệp trung học chuyên
nghiệp chiếm 12,33% và 43,3% có trình độ thấp hơn.
Website: Email : Tel : 0918.775.368

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Xét về trình độ của người lao động, nếu đứng trên phương diện lợi ích xã
hội thì DNV&N đã mang lại công ăn việc làm cho một số lượng lớn người lao
động nhưng đứng trên lợi ích DN thì đây là một trong vấn đề các DN cần phải
quan tâm đến hiện nay. Có tới 63% DN đang vướng phải chuyện không tuyển
dụng được người tài, 55% khó khăn trong việc giữ chân người giỏi… Nguyên
nhân của tình trạng này là do DN không đủ khả năng trong việc cạnh tranh với
các DN lớn trong việc thuê những lao động có tay nghề cao do hạn chế về tài
chính, do định kiến của bản thân người lao động, họ cho rằng cơ hội để phát
triển ở các DN này là thấp làm cho nhiều lao động có kỹ năng không muốn làm
việc cho DN ở khu vực này. Đội ngũ lao động hiện nay trong các DNV&N
phần đông có trình độ văn hóa cấp II (40-45%), trình độ trung học trở lên là 20-
30%, trình độ tiểu học và chưa biết chữ khá lớn 25-30%. Kỹ năng tay nghề của
đội ngũ lao động này cũng không cao, số lao động có tay nghề đơn giản, chưa
qua đào tạo bình quân chiếm 60-70%, đây là một con số khá lớn. Những
nguyên nhân này đã khiến DN gặp khó khăn trong việc tạo lập chỗ đứng nâng
cao sức cạnh tranh trong giai đoạn hiện nay.
1.1.3. Vai trò của DNV&N trong nền kinh tế thị trường
Ở mỗi nền kinh tế quốc gia hay lãnh thổ, các DNV&N có thể giữ
những vai trò với mức độ khác nhau, song nhìn chung có một số vai trò
tương đồng như sau:
Thứ nhất, DNV&N giữ vai trò quan trọng trong nền kinh tế.
Các DNV&N thường chiếm tỷ trọng lớn, thậm chí áp đảo trong tổng
số doanh nghiệp. Vì thế, đóng góp của họ vào tổng sản lượng và tạo việc
làm là rất đáng kể. Với những đặc thù riêng của mình các DNV&N tồn tại
ở mọi ngành nghề, mọi thành phần kinh tế và hoạt động trong mọi lĩnh vực
của đời sống kinh tế - xã hội.
Ngay tại nền kinh tế phát triển nhất thế giới như Mỹ DNV&N chiếm
97% công ty xuất khẩu, và đóng góp 29% tổng giá trị xuất khẩu. Đây là
những điểm quan trọng nếu chúng ta biết rằng trong suốt 10 năm qua, tại

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Mỹ, xuất khẩu đóng góp khoảng 25% vào tăng trưởng kinh tế và tạo ra
khoảng 12 triệu công ăn việc làm. Đối với Việt Nam số lượng DNV&N
không ngừng phát triển theo thời gian. Kết quả điều tra của Tổng cục
Thống kê cho thấy, các DNV&N hiện đang chiếm tới 99% số lượng cơ sở
sản xuất kinh doanh của cả nước, 25% tổng đầu tư xã hội và thu hút khoảng
77% lực lượng lao động phi nông nghiệp.
Không chỉ tăng lên về số lượng mà các DNV&N đã có bước phát
triển về chất. Nếu như năm 2006 các DNV&N đóng góp khoảng 25% tổng
sản phẩm xã hội (GDP) thì đến năm 2007 con số này đã lên tới 40% GDP.
Không những vậy tỷ trọng DNV&N tham gia vào các ngành sản xuất cũng
rất lớn như trong công nghiệp chế biến chiếm 86%, trong công nghiệp khai
thác mỏ khoảng 84%, trong sửa chữa lắp ráp cơ khí nhỏ, mô tô-xe máy đồ
dùng chiếm 93%, trong phân phối điện, khí đốt và nước khoáng chiếm
93%.
Ở phần lớn các nền kinh tế, các DNV&N là những nhà thầu phụ cho
các doanh nghiệp lớn. Sự điều chỉnh hợp đồng thầu phụ tại các thời điểm
cho phép nền kinh tế có được sự ổn định. Vì thế, DNV&N được ví là thanh
giảm sóc cho nền kinh tế.
Những điều này cho thấy các DNV&N hiện nay đang ngày càng giữ
một vị trí quan trọng đối với nền kinh tế của các quốc gia nói chung và Việt
Nam nói riêng. Việc tạo điều kiện thuận lợi cho các DN này phát triển là
điều vô cùng cần thiết đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay.
Thứ hai, DNV&N góp phần làm năng động nền kinh tế.
DNV&N có quy mô nhỏ, nên dễ điều chỉnh hoạt động (xét về mặt lý
thuyết). Với một số lượng lớn và không ngừng gia tăng hoạt động trong
nhiều lĩnh vực các DNV&N đã tạo nên một sự linh hoạt trong kinh doanh
đồng thời tạo nên môi trường cạnh tranh sôi động. Trước sức ép bởi một
khối lượng lớn các DN trên thị trường các DN sẽ phải tích cực nâng cao

năng lực quản lý, đổi mới công nghệ, chú trọng sử dụng nguồn nhân lực có
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
chất lượng và cải thiện văn hóa doanh nghiệp, nhờ đó doanh nghiệp bền
vững hơn trong môi trường cạnh tranh quốc tế. Đặc biệt trong giai đoạn
hiện nay khi Việt Nam đã gia nhập WTO thì các DN càng phải đối mặt với
áp lực cạnh tranh rất lớn, nó đòi hỏi các DN cần có sự linh hoạt năng động
trong hoạt động kinh doanh mới có thể có được chỗ đứng vững chắc.
Thứ ba, DNV&N là cánh tay đắc lực hỗ trợ cho các DN lớn.
Các DNV&N tạo nên ngành công nghiệp phụ trợ quan trọng bằng
việc chuyên môn hóa sản xuất một vài chi tiết dùng để lắp ráp thành một
sản phẩm hoàn chỉnh. Vừa tham gia thực hiện hợp đồng gia công, hình
thành nên mối quan hệ phân công chuyên môn hóa, làm tăng năng suất lao
động, tính đồng bộ và hiện đại hóa trong sản xuất vừa tham gia giữ vai trò
là kênh phân phối hàng hóa hiệu quả cho các DN lớn. Nhờ đó tổng chi phí
sản xuất kinh doanh, chi phí lưu thông hàng hóa của các DN lớn nói riêng
và của cả nền kinh tế nói chung sẽ được giảm đi đáng kể nếu các DN lớn
biết sử dụng, liên kết một cách hiệu quả với các DNV&N. Với những đóng
góp này các DNV&N đã góp phần hỗ trợ đáng kể cho hoạt động của các
DN lớn.
Thứ tư, DNV&N là trụ cột của nền kinh tế địa phương.
Nếu như doanh nghiệp lớn thường đặt cơ sở ở những trung tâm kinh
tế của đất nước, thì DNV&N lại có mặt ở khắp các địa phương và là người
đóng góp quan trọng vào thu ngân sách, vào sản lượng và tạo công ăn việc
làm ở địa phương. Phần lớn các DNV&N xuất phát từ thành phần kinh tế
tư nhân và cần một số vốn đầu tư không lớn, đây chính là lý do có rất nhiều
DN đặt trụ sở nhà xưởng ở khắp mọi nơi trên lãnh thổ, từ thành thị đến
nông thôn, vùng sâu, vùng xa. Với việc am hiểu đặc điểm kinh tế - xã hội
của địa phương mình các DN có thể khai thác tiềm năng thế mạnh từng
vùng bên cạnh đó DN cũng góp phần đa dạng hóa ngành nghề, duy trì và

phát triển các làng nghề thủ công truyền thống. Qua đó giúp nâng cao đời
sống, trình độ phát triển của địa phương. Cùng với đó có thể hạn chế được
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
tình trạng mất cân đối về trình độ phát triển kinh tế, văn hóa xã hội, giữa
các vùng, giữa thành thị và nông thôn.
Thứ năm, DNV&N tạo ra một số lượng lớn công ăn việc làm cho
người lao động, từ đó góp phần tăng thu nhập dân cư, ổn định xã hội.
Vấn đề việc làm luôn là vấn đề bức thiết của các quốc gia và các
DNV&N luôn là cửa ngõ đón nhận lực lượng nhân công mới hoặc trước
đây đã bị gạt bỏ trong nền kinh tế. Nếu như ở Mỹ, các DNV&N chiếm tới
99,7% lực lượng sử dụng lao động, tạo công ăn việc làm cho một nửa số
người Mỹ không làm việc trong nhà nước trong khi hàng năm tạo thêm
60% đến 80% số công ăn việc làm mới (ngoài chính phủ) thì tại Việt Nam
các DNV&N đã thu hút 77% lượng lao động. Theo đề án của Chính phủ,
đến năm 2010 cả nước sẽ có 500.000 DNV&N và phấn đấu tạo việc làm
cho khoảng 20 triệu lao động. Đây là một điều có ý nghĩa hết sức to lớn về
mặt phúc lợi xã hội. Việc tạo ra việc làm cho một lượng lớn lao động
không chỉ hạn chế được tình trạng thất nghiệp mà còn góp phần tăng thu
nhập dân cư từ đó tiến tới xóa đói giảm nghèo, phòng tránh được tệ nạn xã
hội. Như vậy, DNV&N là một trong những loại hình mang tính xã hội hóa
cao cần được có sự hỗ trợ và khuyến khích tạo điều kiện phát triển.
1.2. TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI DNV&N
1.2.1. Khái niệm, đặc điểm và phân loại tín dụng ngân hàng
1.2.1.1. Khái niệm
Tín dụng là sự chuyển nhượng tạm thời một lượng giá trị từ người sở
hữu sang người sử dụng và sau một thời gian nhất định được quay trở lại
người sở hữu một lượng giá trị lớn hơn ban đầu.
Tín dụng ngân hàng là quan hệ chuyển nhượng vốn giữa ngân hàng
với các cá nhân, doanh nghiệp và các chủ thể kinh tế khác trong xã hội,

trong đó ngân hàng giữ vai trò vừa là người đi vay vừa là người cho vay.
Tín dụng ngân hàng đối với doanh nghiệp chủ yếu là cho vay, trong đó
ngân hàng chuyển quyền sử dụng vốn cho doanh nghiệp trong một khoảng
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
thời gian nhất định theo thỏa thuận, doanh nghiệp phải có trách nhiệm hoàn
trả vô điều kiện cả gốc và lãi cho ngân hàng khi đến hạn thanh toán.
1.2.1.2. Đặc điểm
Thứ nhất, TDNH là sự cung cấp một lượng giá trị giá trị dựa trên cơ
sở lòng tin. Ở đây ngân hàng tin tưởng vốn vay được sử dụng hiệu quả sau
một thời gian nhất định và do đó có khả năng trả được nợ. Cơ sở của sự tin
tưởng này sẽ bắt nguồn từ uy tín của người đi vay, từ giá trị của tài sản đảm
bảo hoặc từ sự bảo lãnh của bên thứ ba.
Thứ hai, TDNH có tính hoàn trả. Lượng vốn được chuyển nhượng phải
được hoàn trả đúng hạn về thời gian và về giá trị. Trong đó, giá trị hoàn trả của
khoản vay phải lớn hơn giá trị ban đầu, lượng chênh lệch này chính là giá phải
trả cho quyền sử dụng vốn tạm thời. Trong quan hệ TDNH tiền vay được cấp
trên cơ sở hoàn trả vô điều kiện.
Thứ ba, TDNH có tính thời hạn. Đó là sự thỏa thuận giữa NH và bên
đi vay về thời gian sử dụng lượng vốn vay, đảm bảo cho sự phù hợp giữa
thời gian nhàn rỗi và thời gian cần sử dụng.
Thứ tư, TDNH có tính rủi ro. Bởi TDNH luôn phải đối mặt với tình
trạng thông tin không cân xứng giữa NH và bên đi vay dẫn đến rủi ro đạo
đức và rủi ro do sự lựa chọn đối nghịch.
1.2.1.3. Phân loại TDNH
Phân loại TDNH là việc sắp xếp các khoản tín dụng theo từng nhóm
dựa trên một số tiêu thức nhất định. Việc phân loại có cơ sở khoa học là
tiền đề để thiết lập các qui trình cho vay thích hợp và nâng cao hiệu quả
quản trị rủi ro tín dụng. Phân loại tín dụng dựa vào các căn cứ:
a. Theo mục đích

- Cho vay bất động sản: là loại cho vay liên quan đến việc mua sắm
và xây dựng bất động sản như nhà ở, đất đai, bất động sản trong lĩnh vực
công nghiệp, thương mại và dịch vụ.
- Cho vay công nghiệp và thương mại: là loại cho vay ngắn hạn bổ sung
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
vốn lưu động cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghiệp, thương mại và
dịch vụ.
- Cho vay nông nghiệp: là loại cho vay để trang trải các chi phí sản
xuất như phân bón, thuốc trừ sâu, giống cây trồng, thức ăn gia súc, lao
động, nhiên liệu.
- Cho vay các định chế tài chính: bao gồm cấp tín dụng cho các ngân
hàng, công ty tài chính, công ty cho thuê tài chính, công ty bảo hiểm, quỹ
tín dụng và các định chế tài chính khác.
- Cho vay cá nhân: là loại cho vay để đáp ứng các nhu cầu tiêu dùng
như mua sắm các vật dụng đắt tiền, và các khoản vay để trang trải các chi
phí thông thường của đời sống thông qua phát hành thẻ tín dụng.
- Cho thuê của các định chế tài chính bao gồm hai loại: cho thuê vận
hành và cho thuê tài chính.
b. Theo thời hạn cho vay
Theo căn cứ này cho vay được chia ra làm 3 loại sau:
- Cho vay ngắn hạn
Loại cho vay này có thời hạn đến 12 tháng và được sử dụng để bù
đắp sự thiếu hụt vốn lưu động của các doanh nghiệp và các nhu cầu chi tiêu
ngắn hạn của cá nhân.
- Cho vay trung hạn
Theo quy định của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam, cho vay trung
hạn có thời hạn trên 12 tháng đến 5 năm.
Tín dụng trung hạn chủ yếu được sử dụng để đầu tư mua sắm tài sản cố
định, cải tiến hoặc đổi mới thiết bị, công nghệ, mở rộng sản xuất kinh doanh xây

dựng các dự án mới có quy mô nhỏ và thời gian thu hồi vốn nhanh.
Bên cạnh đầu tư cho tài sản cố định, cho vay trung hạn còn là nguồn
hình thành vốn lưu động thường xuyên của các doanh nghiệp, đặc biệt là
những doanh nghiệp mới thành lập.
- Cho vay dài hạn
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Cho vay dài hạn là loại cho vay có thời hạn trên 5 năm và thời hạn tối
đa có thể lên đến 20 – 30 năm, một số trường hợp cá biệt có thể lên đến 40
năm.
Tín dụng dài hạn là loại tín dụng được cung cấp để đáp ứng các nhu
cầu dài hạn như xây dựng nhà ở, các thiết bị, phương tiện vận tải có quy
mô lớn, xây dựng các xí nghiệp mới.
c. Theo mức độ tín nhiệm đối với khách hàng
Theo căn cứ này, cho vay được chia làm 2 loại:
- Cho vay bảo đảm: là loại cho vay không có tài sản thế chấp, cầm cố
hoặc sự bảo lãnh của người thứ ba, mà việc cho vay chỉ dựa vào uy tín của
bản thân khách hàng.
- Cho vay có bảo đảm: là loại cho vay dựa trên cơ sở các bảo đảm
như thế chấp, cầm cố tài sản, hoặc phải có sự bảo lãnh bằng tài sản, uy tín
của bên thứ ba.
d. Theo phương thức hoàn trả
Dựa vào căn cứ này cho vay của Ngân hàng thương mại được chia làm
2 loại:
- Cho vay có thời hạn: là loại cho vay có thỏa thuận thời hạn trả nợ
cụ thể theo hợp đồng. Cho vay có thời hạn bao gồm các loại sau:
+ Cho vay chỉ có một kỳ hạn trả nợ (hay còn gọi là phi trả góp) là
loại cho vay thanh toán một lần khi đến hạn theo thời hạn đã thỏa thuận.
+ Cho vay có nhiều kỳ hạn trả nợ cụ thể hay còn gọi là cho vay trả góp:
là loại cho vay mà khách hàng phải hoàn trả vốn gốc và lãi theo định kỳ.

+ Cho vay hoàn trả nợ nhiều lần nhưng không có kỳ hạn nợ cụ thể,
mà việc trả nợ phụ thuộc vào khả năng tài chính của người đi vay. Hoặc
cho vay này được áp dụng theo kỹ thuật thấu chi.
- Cho vay không có thời hạn cụ thể:
Đối với loại cho vay không có thời hạn thì ngân hàng có thể yêu cầu
hoặc người đi vay tự nguyện trả nợ bất cứ lúc nào, nhưng phải báo trước
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
một thời gian hợp lý, thời gian này có thể được thỏa thuận trong hợp đồng.
e. Theo xuất xứ tín dụng
Dựa vào căn cứ này cho vay chia làm hai loại.
- Cho vay trực tiếp: Ngân hàng cấp vốn trực tiếp cho người có nhu
cầu, đồng thời người đi vay trực tiếp hoàn trả nợ vay cho ngân hàng.
- Cho vay gián tiếp: Là khoản cho vay được thực hiện thông qua việc
mua lại các khế ước hoặc chứng từ nợ đã phát sinh và còn trong thời hạn
thanh toán.
Các loại cho vay gián tiếp:
+ Chiết khấu thương phiếu.
+ Mua các phiếu bán hàng tiêu dùng và máy móc nông nghiệp trả góp.
+ Nghiệp vụ thanh tín hay là nghiệp vụ mua các khoản phải thu.
Ngoài các loại cho vay trên, ngân hàng còn thực hiện các nghiệp vụ
bảo lãnh cho khách hàng bằng uy tín của mình.
1.2.2. Sự cần thiết nâng cao khả năng khả năng tiếp cận vốn
TDNH của các DNV&N
1.2.2.1. Các hình thức TDNH áp dụng đối với DNV&N
a. Cho vay ngắn hạn
Cho vay ngắn hạn của NH dành cho DN thường dùng để đáp ứng
nhu cầu vốn lưu động của doanh nghiệp để phục vụ sản xuất kinh doanh.
Cho vay ngắn hạn được thực hiện thông qua các hình thức:
- Cho vay ứng trước: là phương thức tài trợ trực tiếp cho người đi

vay để đáp ứng nhu cầu vốn ngắn hạn. Bao gồm:
+ Cho vay từng lần: là tiến trình cấp tín dụng dựa trên cơ sở nhu cầu
tín dụng của từng đối tượng vay cụ thể, như: cho vay để mua nguyên vật
liệu đối với các doanh nghiệp sản xuất, cho vay dự trữ hàng hóa để bán đối
với các doanh nghiệp thương mại.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Loại hình cho vay này thường áp dụng đối với các doanh nghiệp mới
thành lập, các doanh nghiệp nhỏ có trình độ quản trị tài chính yếu, có nhiều
rủi ro, không có quan hệ tín dụng thường xuyên với NH.
+ Cho vay hạn mức tín dụng: là phương pháp cho vay để đáp ứng
toàn bộ nhu cầu thiếu hụt vốn lưu động theo hạn mức tín dụng đã cam kết.
- Chiết khấu: là nghiệp vụ tín dụng ngắn hạn, trong đó khách hàng
chuyển nhượng các giấy tờ có giá ngắn hạn nhưng chưa đến hạn cho NH để
đổi lấy một số tiền bằng mệnh giá trừ lãi chiết khấu và hoa hồng phí (nếu có).
b. Cho vay trung, dài hạn
Nguồn vốn vay trung, dài hạn là một nguồn vốn quan trọng đáp ứng
được nhu cầu tài trợ tài sản cố định và tài sản lưu động thường xuyên là
chính yếu nhất. Bao gồm:
- Cho vay theo dự án đầu tư: là loại cho vay tài trợ vốn cho dự án.
- Cho vay hợp vốn: là hình thức cho vay trong đó một nhóm các tổ
chức tài chính cùng liên kết lại để tập hợp vốn cho một khách hàng vay.
Hình thức cho vay này là cần thiết khi nhu cầu vay của khách hàng vượt
quá khả năng cho vay của một tổ chức tín dụng, hoặc muốn phân tán rủi ro.
1.2.2.2. Vai trò của TDNH đối với DNV&N
Khó khăn lớn nhất của các DNV&N hiện nay chính là sự thiếu hụt
nguồn vốn trong sản xuất kinh doanh trước hết là do nguồn vốn chủ sở hữu
thấp các doanh nghiệp lại chưa đáp ứng được điều kiện huy động vốn trên
thị trường chứng khoán. Thêm vào đó khả năng tiếp cận các nguồn vốn của
Nhà nước: chỉ có 32,38% số doanh nghiệp cho biết đã tiếp cận được các

nguồn vốn của Nhà nước, chủ yếu là doanh nghiệp Nhà nước và doanh
nghiệp cổ phần hoá, 35,24% số doanh nghiệp khó tiếp cận và 32,38% số
doanh nghiệp không tiếp cận được. Trong khi đó theo ước tính 80% lượng
vốn cung ứng cho DNV&N là từ nguồn vốn TDNH. Điều này cho thấy
nguồn TDNH với các hình thức đa dạng đang ngày càng giữ một vị trí
quan trọng trong việc tài trợ vốn cho các DNV&N.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Thứ nhất, là đòn bẩy kinh tế hỗ trợ sự ra đời và phát triển của các
DNV&N.
Để hình thành doanh nghiệp cần có nhiều điều kiện, trong đó điều
kiện đầu tiên và quan trọng nhất chính là vốn. Tình trạng thiếu vốn sản xuất
kinh doanh luôn được coi là khó khăn hàng đầu của các DNV&N. Doanh
nghiệp cần vốn để đầu tư máy móc nhà xưởng, trang thiết bị ban đầu, cần
vốn để phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh… Với tư cách là trung gian
tín dụng, NH đã góp phần đáp ứng được nhu cầu này của doanh nghiệp.
Nhiều doanh nghiệp ra đời hạn chế về vốn không có khả năng sử dụng
công nghệ hiện đại dẫn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh không cao, thiếu
sức cạnh tranh trên thị trường. Nhờ có vốn TDNH đã giúp cho hoạt động
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra thường xuyên liên tục. Nó
chính là đòn bẩy tạo cơ hội cho doanh nghiệp phát triển.
Thứ hai, góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp.
Khi sử dụng vốn TDNH, các doanh nghiệp phải tôn trọng hợp đồng
tín dụng đã kí kết, phải đảm bảo hoàn trả nợ vay đầy đủ đúng hạn. Ngoài ra
các NH khi cho vay cũng tiến hành thẩm định đầy đủ kỹ càng mọi yếu tố
liên quan đến doanh nghiệp, trong đó đặc biệt là tính hiệu quả, tính khả thi
của phương án, dự án cần vay vốn. Do đó để vay được vốn từ NH, ngay từ
khi thiết lập phương án sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp phải có sự
nghiên cứu, phân tích sâu về mặt hàng dự định sản xuất, về yếu tố kỹ thuật
của phương án, thị trường đầu vào, đầu ra…Hơn nữa, để hạn chế rủi ro tín

dụng, NH luôn thực hiện kiểm tra, kiểm soát khách hàng trước, trong và
sau khi cho vay, đảm bảo doanh nghiệp sử dụng vốn vay đúng mục đích và
có hiệu quả. Trước áp lực này doanh nghiệp có ý thức trong việc sản xuất
kinh doanh và sử dụng vốn vay có hiệu quả. Ngoài ra, NH còn kịp thời phát
hiện những sai sót, hạn chế của doanh nghiệp từ đó có thể tư vấn cho doanh
nghiệp để có thể có biện pháp nhằm khắc phục nâng cao hiệu quả sử dụng
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
vốn. Như vậy một cách gián tiếp điều này đã góp phần nâng cao khả năng
cạnh tranh của DNV&N trên thị trường.
Thứ ba, là công cụ để Nhà nước điều tiết vĩ mô nền kinh tế, góp phần
chống lạm phát, ổn định giá cả, từ đó tạo ra môi trường kinh doanh ổn định,
thuận lợi cho doanh nghiệp.
Thông qua TDNH, Nhà nước có thể kiểm soát được khối lượng tiền
cung ứng trong lưu thông, thực hiện dẫn dắt các luồng tiền, tập hợp phân
chia vốn trên thị trường điều khiển chúng một cách có hiệu quả, thực thi
gián tiếp vai trò điều tiết vĩ mô thực, hiện yêu cầu của quy luật lưu thông
tiền tệ.
Các mục tiêu vĩ mô của nền kinh tế bao gồm ổn định giá cả tăng
trưởng kinh tế và tạo công ăn việc làm. Việc bảo đảm đạt được mục tiêu
kinh tế vĩ mô hài hòa phụ thuộc một phần vào khối lượng tín dụng và cơ
cấu tín dụng xét cả về mặt thời hạn cũng như đối tượng tín dụng. Vấn đề
này, đến lượt nó lại phụ thuộc vào các điều kiện tín dụng như lãi suất, điều
kiện vay, yêu cầu thế chấp, bảo lãnh và chủ trương mở rộng tín dụng được
quy định trong chính sách tín dụng từng thời kỳ. Sự thay đổi của tổng cầu,
tổng cung dưới tác động của chính sách sẽ cho phép đạt được các mục tiêu vĩ
mô cần thiết.
Thứ tư, TDNH tạo điều kiện cho các DNV&N tiếp cận nguồn vốn nước
ngoài.
Bên cạnh việc kích thích các tổ chức kinh tế và cá nhân trong nước

thực hiện tiết kiệm, thúc đẩy quá trình tích tụ và tập trung vốn tiền tệ để
thực hiện cho vay, TDNH còn giúp các DNV&N có khả năng tiếp cận
nhiều hơn các nguồn vốn từ nước ngoài. Nếu chất lượng hoạt động tín dụng
của NH tốt, các sản phẩm dịch vụ chất lượng cao, góp phần tạo ra một cơ
sở hạ tầng tài chính của nền kinh tế vững mạnh, từ đó sẽ tăng cường thu hút
vốn đầu tư nước ngoài trực tiếp, gián tiếp cũng như các nguồn vốn hỗ trợ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
phát triển của tổ chức nước ngoài. Và như vậy, nguồn vốn để các DNV&N
phát triển sẽ ngày càng được mở rộng.
1.3. MỞ RỘNG TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI DNV&N
1.3.1. Sự cần thiết mở rộng TDNH đối với DNV&N
Mở rộng TDNH đối với DNV&N là những hoạt động tín dụng của
ngân hàng nhằm thỏa mãn và mở rộng hơn hữa đối tượng khách hàng là
các DNV&N. Mở rộng TDNH đối với DNV&N là thực sự cần thiết đối với
ngân hàng cũng như bản thân các DNV&N và cả nền kinh tế. Đặc biệt
trong bối cảnh hiện nay khi đất nước ta đã gia nhập WTO điều kiện bảo hộ
cho thị trường nội địa đã và đang dần bị phá vỡ.
- Đối với Ngân hàng:
Sự đối mặt với môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt trong lĩnh
vực ngân hàng và trong hoạt động tín dụng đã buộc các ngân hàng nước ta
phải không ngừng đổi mới các hoạt động kinh doanh đa dạng hình thức huy
động vốn, các loại hình tín dụng, tăng cường dịch vụ ngân hàng hiên đại,
mở rộng khách hàng, đổi mới, hoàn thiện phong cách phục vụ khách
hàng… Trong đó, việc nghiên cứu mở rộng, đa dạng đối tượng khách hàng
là một hướng đi quan trọng, giúp NH không những phân tán được rủi ro mà
còn góp phần tăng trưởng lợi nhuận. Tiếp cận và cho vay đối với các
DNV&N đang là xu hướng phổ biến của các NHTM hiện nay bởi đây là
đối tượng hết sức tiềm năng. Đặc biệt, hiện nay đứng trước những đối thủ
cạnh tranh là các NH nước ngoài có tiềm lực vốn lớn, trang thiết bị công

nghệ hiện đại, trình độ quản lý chuyên sâu và phong cách làm việc chuyên
nghiệp, DNV&N chính là đối tượng thích hợp để các NHTM trong nước
tìm kiếm, khai thác, mở rộng quan hệ tín dụng. Hơn nữa, với số lượng đông
đảo của khối DNV&N, những nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ ngân
hàng như tư vấn, thanh toán… phát sinh ngày càng tăng, từ đó tăng cường
được khả năng sử dụng các sản phẩm dịch vụ của NH, tăng doanh thu cho
NH và không ngừng tăng có hội mở rộng khách hàng cho NH. Đây là
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
những nhân tố quan trọng giúp NH tạo dựng, quảng bá hình ảnh, uy tín của
mình, cũng có nghĩa là góp phần củng cố và nâng cao vị thế cạnh tranh của
NH.
- Đối với DNV&N:
Mở rộng TDNH sẽ giúp các DN có thêm cơ hội để tiếp cận vốn NH
hơn, trong khi khả năng tiếp cận vốn NH của DNV&N hiện nay còn gặp
khá nhiều trở ngại, khó khăn. Được cấp vốn TDNH sẽ là một động lực
quan trọng giúp DNV&N nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng hiệu quả
sản xuất kinh doanh, tăng tính cạnh tranh – yếu tố quyết định đến sự sống
còn của DN.
- Đối với nền kinh tế:
Có thể nói một nền kinh tế khỏe mạnh khi từng tế bào vi mô cấu
thành nên nó phát triển khỏe mạnh .Việc mở rộng TDNH đối với DNV&N
góp phần làm cho luồng vốn được luân chuyển hiệu quả, đến những nơi
đang thật sự khát vốn, một mặt thúc đẩy sự phát triển của chính các DN,
mặt khác là cách thức để tăng thu cho Ngân sách Nhà nước thông qua việc
nộp thuế và các nghĩa vụ khác của DNV&N đối với Nhà nước. Ngoài ra,
việc mở rộng TDNH đối với DNV&N buộc các NH phải phát huy tối đa
năng lực của mình và tìm các biện pháp để có thể huy động vốn, tăng
cường tập trung, tích tụ những nguồn vốn nhàn rỗi trong xã hội, từ đó mọi
nguồn lực về vốn đã được khai thác một cách tối ưu để phục vụ cho sự

nghiệp phát triển kinh tế - xã hội.
1.3.2. Các tiêu thức đánh giá mức độ mở rộng tín dụng Ngân
hàng đối với DNV&N
Việc mở rộng TDNH đối với DNV&N dược thể hiện thông qua khả
năng thoả mãn ngày càng nhiều hơn nhu cầu của khác hàng là DNV&N về
khối lượng tín dụng, lĩnh vực cấp tín dụng, thông qua việc đa dạng hoá các
sản phẩm tín dụng cho các DNV&N. Trên cơ sở chung đó, mức độ mở
rộng TDNH đối với DNV&N được đánh giá cụ thể qua các chỉ tiêu sau:
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.3.2.1. Mở rộng số lượng khách hàng là các DNV&N
a. Mức tăng số lượng khách hàng là các DNV&N
M
SL
= S
t
- S
t-1
Trong đó:
- M
SL
: là mức tăng số lượng khách hàng là các DNV&N.
- S
t
: là số lượng khách hàng DNV&N năm thứ t.
- S
t-1
: là số lượng khách hàng DNV&N năm thứ t-1.
b. Tốc độ tăng số lượng khách hàng là DNV&N
100%

S
M
TL
1t
SL
SL
×=
−
Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ thay đổi số lượng khách hàng DNV&N
năm nay so với năm trước.
c. Tỷ trọng số lượng khách hàng là DNV&N
100%
S
S
TT
*
SL
×=
Trong đó:
- TT
SL
: Tỷ trọng số lượng khách hàng là DNV&N.
- S
*
: Số lượng khách hàng DNV&N dược vay vốn NH.
- S: Số lượng khách hàng có quan hệ tín dụng với NH.
Chỉ tiêu này phản ánh số lượng khách hàng DNV&N chiếm bao
nhiêu phần trăm trong tổng số khách hàng có quan hệ vay vốn tại NH.
1.3.2.2. Mở rộng doanh số cho vay dối với DNV&N
Doanh số cho vay đối với DNV&N là số tiền mà NH đã thực hiện

giải ngân cho khách hàng DNV&N trong một khoảng thời gian nhất định.
a. Mức tăng doanh số cho vay đối với DNV&N
M
DS
= DS
t
- DS
t-1
Trong đó:
- M
DS
: là mức tăng doanh số cho vay đối với DNV&N.
- DS
t
: là doanh số cho vay đối với DNV&N năm thứ t.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- DS
t-1
: là doanh số cho vay đối với DNV&N năm thứ t-1.
b. Tốc độ tăng doanh số cho vay đối với DNV&N
100%
DS
M
TL
1t
DS
DS
×=
−

Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ thay đổi doanh số cho vay đối với
DNV&N năm nay so với năm trước.
c. Tỷ trọng doanh số cho vay đối với DNV&N
100%
DS
DS
TT
*
DS
×=
Trong đó:
- TT
DS
: là tỷ trọng doanh số cho vay đối với DNV&N.
- DS
*
: là doanh số cho vay đối với DNV&N.
- DS: là doanh số cho vay của hoạt động tín dụng.
Chỉ tiêu này cho biết doanh số cho vay đối với các DNV&N chiếm
tỷ trọng bao nhiêu phần trăm trong tổng doanh số cho vay.
1.3.2.3. Mở rộng dư nợ tín dụng đối với các DNV&N
Dư nợ tín dụng đối với DNV&N phản ánh quy mô tín dụng NH đối
với DNV&N tại một thời điểm nhất định.
a. Mức tăng dư nợ tín dụng đối với DNV&N
M
DN
= DN
t
- DN
t-1

Trong đó:
- M
DN
: là mức tăng dư nợ tín dụng đối với DNV&N.
- DN
t
: là dư nợ tín dụng đối với DNV&N năm thứ t.
- DN
t-1
: là dư nợ tín dụng đối với DNV&N năm thứ t-1.
Chỉ tiêu này phản ánh sự thay đổi về số tuyệt đối của dư nợ tín
dụng đối với DNV&N.
b.Tốc độ tăng dư nợ tín dụng đối với DNV&N

100%
DN
M
TL
1-t
DN
DN
×=
Chỉ tiêu này cho biết tốc độ tăng của dư nợ tín dụng đối với DNV&N
năm nay so với năm trước.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
c. Tỷ trọng dư nợ tín dụng đối với DNV&N

100%
DN

DN
TT
*
DN
×=
Trong đó:
- TT
DN
: là tỷ trọng dư nợ tín dụng đối với DNV&N.
- DN*: là dư nợ tín dụng đối với DNV&N.
- DN: là tổng dư nợ cho vay của NH.
Chỉ tiêu này phản ánh chi dư nợ tín dụng đối với DNV&N chiếm
bao nhiêu phần trăm trong tổng dư nợ tín dụng của NH.
1.3.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng mở rộng tín dụng
Ngân hàng đối với DNV&N
1.3.3.1. Nhân tố khách quan
Đứng trên giác độ Ngân hàng, các nhân tố khách quan ảnh hưởng từ
trường kinh doanh và từ phía chính các DNV&N.
a. Môi trường kinh tế
Hoạt động Ngân hàng luôn là một lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm và biến
động của môi trường, đặc biệt là môi trường kinh tế. Một nền kinh tế tăng
trưởng, phát triển ổn định sẽ tạo điều kiện tốt cho hoạt động của cả NH và của
các DNV&N. Điều kiện thuận lợi lúc đó sẽ thúc đẩy hoạt động đầu tư nền kinh
tế, các DNV&N sẽ tăng cường vay vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, kết
quả kinh doanh tốt sẽ giúp DN có khả năng thực hiện đúng cam kết tín dụng,
do đó NH có điều kiện hơn trong việc mở rộng tín dụng.
Ngược lại, khi nền kinh tế suy thoái, sản xuất kinh doanh bị kìm
hãm. DNV&N sẽ thu hẹp sản xuất, kết quả kinh doanh bị suy giảm, dẫn
đến NH dễ bị gặp rủi ro trong cho vay và các NH buộc phải thận trọng hơn
trong việc cấp tín dụng cho các DN.

b. Môi trường chính trị
Trong một môi trường chính trị ổn định, các DNV&N sẽ yên tâm sản
xuất kinh doanh và có khả năng tăng cường mở rộng sản xuất, kết quả kinh
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
doanh thuận lợi, cầu tín dụng tăng lên và cùng với đó tăng khả năng mở
rộng tín dụng đối với DNV&N.
c. Môi trường pháp lý
Tác động của hoạt động NH đến nền kinh tế luôn mang tính lan
truyền, nhất là những ảnh hưởng tiêu cực sẽ để lại những hậu quả nặng nề,
bởi vậy những hoạt động của NH luôn phải chịu sự kiểm soát chặt chẽ của
Nhà nước thông qua công cụ pháp luật. Trong đó, hoạt động TDNH tiềm
ẩn nhiều rủi ro lại càng phải được kiểm soát chặt chẽ hơn, để đảm bảo cho
hoạt động này được diễn ra bình thường trong một khuôn khổ pháp lý nhất
định. Một hệ thống pháp luật đầy đủ, đồng bộ, thống nhất với các văn bản
pháp luật điều chỉnh hoạt động TDNH liên quan đến việc cấp tín dụng cho
DNV&N sẽ thực sự giúp các NH có cơ sở để tiến hành hoạt động của mình
một cách trôi chảy cũng như có điều kiện để mở rộng TDNH cho các
DNV&N hơn.
d. Môi trường văn hoá – xã hội
Văn hoá – xã hội là một trong các yếu tố hình thành lên những phong
tục, tập quán và những thông lệ trong đời sống thường ngày, trong đó có
thói quen tiêu dùng của người dân. Từ đây, nhu cầu tiêu dùng hàng hoá
được tạo lập từ những thói quen này và nó ảnh hưởng rất lớn đến lĩnh vực
hoạt động, khả năng tiêu thụ hàng hoá của các DNV&N cũng như khả năng
mở rộng sản xuất kinh doanh của DN, do đó ảnh hưởng ít nhiều đến việc
mở rộng TDNH đối với DNV&N. Ngoài ra, môi trường văn hoá – xã hội
này còn tác động đến tư cách đạo đức của người vay hay sự sẵn lòng trả nợ
của người vay, mà đây lại chính là cơ sở cho NH tiếp tục mở rộng TD đối
với khách hàng. Như vậy, yếu tố văn hoá – xã hội có ảnh hưởng rất lớn đến

các quyết định cho vay và mở rộng tín dụng đối với DNV&N.
e. Môi trường công nghệ
Công nghệ phát triển với tốc độ cao sẽ có thể được ví như một con
giao hai lưỡi. Một mặt, nó giúp cho các DN có cơ hội sử dụng công nghệ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
tiên tiến phục vụ quá trình sản xuất kinh doanh, đem lại kết quả tốt làm
tăng năng lực của DN. Mặt khác, nó lại khiến các DN yếu kém, đặc biệt là
các DNV&N với trình độ, năng lực hạn chế sẽ gặp khó khăn trong việc tiếp
cận cũng như ứng dụng công nghệ. bởi chi phí phục vụ cho việc đổi mới
công nghệ là rất lớn. Từ đó, những DN nhỏ sẽ yếu thế trong cạnh tranh, khả
năng trả nợ vay NH cũng như tiếp cận với cơ hội vay trong tương lai có thể
gặp trở ngại, và điều đó lại làm cho khả năng mở rộng TDNH đối với các
DN này bị giảm đi.
f. Từ phía DNV&N
Để được NH tạo điều kiện nâng cao khả năng tiếp cận vốn, bản thân
các DNV&N phải tạo lập được niềm tin đối với NH. Chỉ khi đó, các NH
mới có thể mạnh dạn mở rộng tín dụng cho các DNV&N.
1.3.3.2. Nhân tố chủ quan
a. Chính sách tín dụng
Chính sách tín dụng của NH là một hệ thống các biện pháp liên quan
đến việc khuếch trương tín dụng hoặc hạn chế tín dụng để đạt được mục
tiêu đã hoạch định và hạn chế rủi ro, đảm bảo an toàn trong hoạt động kinh
doanh tín dụng của NH. Chính sách tín dụng chính là những nguyên tắc cơ
bản chi phối sự mở rộng tín dụng. Vì vậy, đây là nhân tố xuất phát từ phía
NH có ảnh huởng lớn nhất đến khả năng mở rộng TDNH đối với các
DNV&N .
Chính sách tín dụng bao gồm những nội dung cụ thể có ảnh hưởng
trực tiếp đến việc mở rộng TDNH như: quy mô tín dụng, giới hạn tín dụng, cơ
cấu tín dụng, kỳ hạn tín dụng, giá cả tín dụng.

Thông qua việc mở rộng, đa dạng linh hoạt các yếu tố trên của chính
sách tín dụng sẽ góp phần tăng sức hấp dẫn đối với khách hàng là
DNV&N, tăng khả năng tiếp cận vốn TDNH của họ và như thế khả năng
mở rộng TDNH cho các DNV&N tăng lên.
b. Chính sách huy động vốn
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
NH chỉ có thể mở rộng tín dụng khi huy động được lượng vốn lớn và
đa dạng về thời hạn, quy mô. Trên cơ sở đó, giới hạn tín dụng cho các
khách hàng sẽ được mở rộng và các DNV&N có nhiều khả năng tiếp cận
nguồn vốn của NH.
c. Trình độ, năng lực của cán bộ NH
Chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà NH cung cấp phụ thuộc rất lớn vào
yếu tố con người. Với đội ngũ cán bộ có trình độ, năng lực tốt sẽ giúp NH
nhanh chóng nắm bắt được những diễn biến của thị trường, dự đoán được
những rủi ro có thể xảy ra, từ đó có thể tư vấn cho khách hàng sao cho hoạt
động có hiệu quả cao nhất. Qua đó, NH tạo dựng được niềm tin ở khách
hàng, thúc đẩy khả năng mở rộng hoạt động TDNH, đảm bảo an toàn vốn,
tăng uy tín của NH.
d. Hệ thống thông tin của NH
Thông tin đã trở thành tiền đề thiết yếu trong điều kiện môi trường kinh
doanh luôn biến động. Một hệ thống thông tin chất lượng, phân tích được mọi
diễn biến của thị trường một cách đầy đủ, chính xác và kịp thời sẽ giúp NH đưa
ra được các quyết định đúng đắn trong lựa chọn khách hàng, mở rộng khả năng
tiếp cận vốn cho các DNV&N thực sự có tiềm năng.
e. Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ của NH
Đây là yếu tố đầu tiên tác động vào tâm lý của khách hàng khi có
quan hệ giao dịch với NH. Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tốt sẽ tăng
cường thu hút khách hàng. Từ đó, bên cạnh việc duy trì được mối quan hệ
với những khách hàng truyền thống, NH sẽ tạo lập được cho mình thêm

nhiều mối quan hệ mới, trong đó có một số lượng không nhỏ khách hàng
DNV&N.
f. Hoạt động Marketing của NH
Đẩy mạnh các hoạt động Marketing của NH thông qua các chính
sách sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến hỗn hợp đang là xu hướng phổ biến
của các NH trong môi trường cạnh tranh nhằm tạo ra sự khác biệt hóa. Đẩy
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Website: Email : Tel : 0918.775.368
mạnh những hoạt động Marketing cũng là một trong những nhân tố có tác
dụng rất to lớn trong việc tăng cường thu hút khách hàng, tăng uy tín, hình
ảnh, vị thế của NH. Và như các nhân tố được phân tích ở trên, việc mở
rộng TDNH đối với các DNV&N cũng trở nên dễ dàng hơn.
Như vậy, có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến khả năng mở rộng
TDNH đối với các DNV&N, khách quan có, chủ quan có. Vì vậy, các NH
cần phải quan tâm và nhìn nhận đúng đắn và đầy đủ ảnh hưởng của ác nhân
tố này cũng như xu hướng biến đổi của chúng để có thể đề ra những biện
pháp phù hợp, kịp thời nhằm đạt được mục tiêu mở rông TDNH đối với
khách hàng DNV&N.
1.3.4. Kinh nghiệm của một số nước trong việc hỗ trợ vốn TDNH
cho các DNV&N và bài học kinh nghiệm đối với Việt Nam
1.3.4.1. Kinh nghiệm của một số nước trên thế giới trong việc hỗ trợ
vốn TDNH cho các DNV&N
Hiện nay, ở hầu hết các nước trên thế giới DNV&N đóng vai trò
quan trọng trong việc thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội. Mặt
khác, sự phát triển của DNV&N tùy thuộc rất lớn vào sự trợ giúp của
Chính phủ. Chính phủ nhiều nước đã dành sự quan tâm, khuyến khích và
hỗ trợ đặc biệt cho các DNV&N thông qua các chính sách và chương trình
hỗ trợ trên các phương diện khác nhau nhằm tạo điều kiện thuận lợi và thúc
đẩy sự phát triển DNV&N.
a. Thực hiện tín dụng ưu đãi

Mỹ là nước có nền kinh tế mạnh vào bậc nhất thế giới, nhưng các
DNV&N với những đặc tính vốn có của mình gặp rất nhiều khó khăn trong
việc vay vốn của các NHTM. Để giúp đỡ các DNV&N, Chính phủ Mỹ đã
thành lập “Ngân hàng cho doanh nghiệp nhỏ” nhằm cung cấp tín dụng cho
các DN nhỏ với lãi suất ưu đãi và thực hiện các dịch vụ về tín dụng cho các
DN này.
Website: Email : Tel : 0918.775.368