Tổng quan về công ty xây dựng và phát triển sông Hồng

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Mục lục
LỜI MỞ ĐẦU...................................................................................................5
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẤN PHÁT
TRIỂN XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SÔNG HỒNG.........................7
I.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần phát triển xây dựng
và xuất nhập khẩu Sông Hồng...........................................................................7
1. Giới thiệu khái quát về Công ty................................................................7
2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần phát triển xây
dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng ............................................................7
3. Mục tiêu, nhiệm vụ của công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất
nhập khẩu Sông Hồng...................................................................................9
3.1. Mục tiêu..............................................................................................9
3.2. Nhiệm vụ............................................................................................9
II.Mô hình bộ máy tổ chức của Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất
nhập khẩu Sông Hồng ....................................................................................10
III. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty cổ phần phát triển xây dựng
và xuất nhập khẩu Sông Hồng ........................................................................14
1. Sản phẩm xuất nhập khẩu .......................................................................14
2.Đặc điểm về lao động...............................................................................15
3. Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty.........................................................16
4. Đặc điểm về cơ cấu vốn và nguồn vốn của công ty................................18
CHƯƠNG II: THỰC TIỄN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU
SÔNG HỒNG .....................................................................................................19
I. Lĩnh vực kinh doanh của công ty.................................................................19
II. Hàng hoá và thị trường tiêu thụ..................................................................20
1. Đối với hoạt động xuất khẩu...................................................................20
2. Đối với hoạt động nhập khẩu..................................................................20
III. Hoạt động Marketing của công ty.............................................................26
1. Mạng lưới kênh phân phối .....................................................................26

2. Chính sách giá của công ty .....................................................................27
IV. Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty...............................................28
1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.............................................28
2. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí.....................................................30
3. Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu............................................................31
4. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng sức lao động:.................................................32
V. Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty...............33
1. Thành tựu ...............................................................................................33
2. Những khó khăn và những vấn đề còn tồn tại của công ty ...................35
3. Nguyên nhân của những tồn tại...............................................................38
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN
XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SÔNG HỒNG....................................40
I. Phương hướng..............................................................................................40
II. Các giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần
phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng.........................................42
1. Về hoạt động nghiên cứu thị trường........................................................42
1.1. Nghiên cứu thị trường trong nước....................................................42
1.2. Nghiên cứu thị trường nước ngoài...................................................43
2. Lựa chọn mặt hàng kinh doanh...............................................................45
3. Lựa chọn bạn hàng..................................................................................46
4. Giảm chi phí kinh doanh.........................................................................46
5. Nâng cao nghiệp vụ của đội ngũ cán bộ công nhân viên........................47
KẾT LUẬN............................................................48
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Thực tập tốt nghiệp là một hoạt động rất cần thiết cho sinh viên nói chung

và nhất là sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế nói riêng trong
điều kiện Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới như
hiện nay. Thông qua đợt thực tập, sinh viên có thể củng cố, nâng cao kiến thức đã
được tích luỹ trong hơn ba năm học và bước đầu vận dụng tổng hợp các kiến
thức đó vào việc giải quyết một số vấn đề thực tiễn tại cơ sở thực tập, chuẩn bị
tốt kiến thức lý luận và thực tiễn cho công tác sau khi tốt nghiệp. Để thực hiện
được những mục đích đó của đợt thực tập tốt nghiệp, em đã lựa chọn Công ty cổ
phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng, một công ty hoạt động
chủ yếu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Trong quá trình thực tập, em đã thu được
khá nhiều kiến thức thực tế về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty
đồng thời cũng đã thu thập được nhiều số liệu tổng hợp về công ty như cơ cấu
lao động, vốn, lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh,…Tuy nhiên do thời gian của đợt
thực tập tổng hợp có hạn nên em chưa thu thập được đầy đủ các số liệu về lĩnh
vực xây dựng – một trong hai lĩnh vực hoạt động của công ty. Thông qua các số
liệu thu thập được và dựa trên tình hình thực tế của công ty, em đã sử dụng các
phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh và sơ đồ hoá và viết lên bài báo cáo
tổng hợp này. Ngoài phần mở đầu và kết luận, bài báo cáo được chia làm 3
chương:
Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần phát triển xây dựng và
xuất nhập khẩu Sông Hồng.
Chương II: Thực tiễn hoạt động kinh doanh của công ty Công ty cổ phần
phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng.
Chương III: Phương hướng và giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh
doanh của Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng.
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Em xin chân thành cảm ơn Ts.Tạ Lợi đã nhiệt tình hướng dẫn em trong đợt
thực tập và hoàn thành báo cáo này. Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến các anh chị
trong phòng Xuất Nhập Khẩu của Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất
nhập khẩu Sông Hồng – nơi em đang thực tập – đã hướng dẫn và cung cấp số

liệu cho em trong thời gian thực tập vừa qua.
Bài viết này chắc chắn còn nhiều sai xót, em rất mong nhận được những ý
kiến nhận xét, phê bình của các thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội ngày 04 tháng 02 năm 2007
Sinh viên thực hiện
Phan Thị Thanh Tâm
6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY
CỔ PHẤN PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP
KHẨU SÔNG HỒNG
I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần phát
triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng
1. Giới thiệu khái quát về Công ty
Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng là một
đơn vị thi công xây lắp và kinh doanh tổng hợp, có:
Tên giao dịch: Songhong construction development import-export joint stock
company
Tên viết tắt: SHODEX.JSC
Địa chỉ trụ sở: số 245 đường Nguyễn Tam Trinh, phường Hoàng Văn Thụ, quận
Hoàng Mai, Hà Nội
Tel: (04)6.340.777 Fax: (04)6.336.648
Email:
Webside:
Số đăng kí kinh doanh: 01030110420
Người đại diện theo pháp luật: Giám đốc Ngô Quang Hào
2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần phát triển
xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng
Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng, tiền
thân là hợp tác xã cung ứng vật tư tại số 376A Lý Tự Trọng, Hà Nội. Đến tháng

8/1979, theo quyết định số 3439 QĐ/UB của UBND thành phố Hà Nội đổi tên
thành xí nghiệp xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng đặt tại 16/8 Hai Bà
Trưng, Hà Nội.
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Trong giai đoạn này, công ty hoạt động không hiệu quả, điều này được
thể hiện qua tổng doanh thu, lợi nhuận qua các năm, hoạt động của công ty
không năng động, không đáp ứng được tốt nhu cầu của thị trường. Đây là hậu
quả của cơ chế quản lí tập trung bao cấp.
Cùng với quy chế giải thể và thành lập doanh nghiệp Nhà nước ban hành
kèm theo nghị định 338/HĐBT ngày 21/11/1991 của Hội đồng Bộ trưởng và
thông tư số 4/TTLQ ngày 11/6/1992, công ty lại được đổi tên là Công ty xây
dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng theo quyết định số 3550/QĐ-UB ngày
9/12/1992 với tổng số vốn kinh doanh là: 1.810.300.000 đồng. Công ty là một
đơn vị thành viên của Tổng Công Ty Xây Dựng Sông Hồng - Bộ Xây Dựng.
Trong giai đoạn này, công ty đã dần dần tự khẳng định mình, bộ máy tổ chức
gọn nhẹ hơn và hoạt động hiệu quả hơn, tổng doanh thu và lợi nhuận tăng ổn
định qua các năm, đời sống của cán bộ nhân viên tăng lên.
Đến năm 2002, theo quyết định số 52/QĐ-BXD của Bộ Xây Dựng ngày
11/01/2002 về việc chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần,
công ty lại được đổi thành Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập
khẩu Sông Hồng với vốn điều lệ là: 3.894.260.000đ, trong đó:
Số vốn này được hình thành từ hai nguồn :
Vốn Ngân sách Nhà nước : 1.986.072.000 đồng
Vốn công ty tự bổ sung :1.908.188.000 đồng
Đến năm 2006, vốn điều lệ của công ty là 6.000.000.000đ. Nhà nước nắm
giữ 40% cổ phần, đại diện vốn cổ phần của Nhà nước là ông Ngô Quang Hào
và ông Nguyễn Quang Huy, 59 cổ đông khác nắm giữ 60% cổ phần còn lại.
Công ty đã tách ra khỏi Tổng công ty xây dựng Sông Hồng, không còn là đơn vị
trực thuộc nữa nhưng vẫn liên kết hoạt động với Tổng công ty.

Những năm vừa qua, mặc dù gặp rất nhiều khó khăn trong việc thích nghi,
tồn tại và phát triển trong cơn lốc của nền kinh tế thị trường nhưng công ty đã
8
Website: Email : Tel : 0918.775.368
đạt được những thành công nhất định. Điều này thể hiện ở các chỉ tiêu như:
Tổng doanh thu, lợi nhuận, lương bình quân của cán bộ công nhân viên trong
công ty đều tăng khá nhanh qua các năm. Đồng thời, công ty còn mở thêm nhiều
hướng kinh doanh mới, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động.
Từ khi thành lập đến nay đã trải qua gần 50 năm tồn tại và phát triển,
cùng với sự phát triển không ngừng của đất nước, đến nay công ty đã có những
bước đi vững chắc phù hợp với nền kinh tế thị trường đáp ứng nhu cầu tiêu dùng
của xã hội, và tự khẳng định mình trên thương trường.
3. Mục tiêu, nhiệm vụ của công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất
nhập khẩu Sông Hồng
3.1. Mục tiêu
Mục tiêu hoạt động của Công ty là thông qua hoạt động Xuất nhập khẩu
trực tiếp đẩy mạnh hàng xuất khẩu đáp ứng yêu cầu cao của khách hàng, mở
rộng quan hệ kinh tế quốc tế, tăng thu ngoại tệ cho Nhà nước. Mục tiêu cơ bản
của công ty là: khách hàng, chất lượng, đổi mới và cạnh tranh. Đặc biệt, lợi
nhuận luôn là mục tiêu trên hết, trực tiếp, đối với hoạt động kinh doanh, là động
lực được sử dụng làm đòn bẩy kinh tế đồng thời phù hợp với mục tiêu phát triển
bền vững của đất nước và nó cũng là thước đo tổng hợp phản ánh hiệu quả kinh
doanh, là nguồn tích luỹ quan trọng để tái đầu tư mở rộng sản xuất.
3.2. Nhiệm vụ
Xây dựng, tổ chức kế hoạch sản xuất kinh doanh và dịch vụ, kể cả kế
hoạch Xuất nhập khẩu trực tiếp và các kế hoạch khác có liên quan, đáp ứng yêu
cầu sản xuất kinh doanh.
Tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh và dịch vụ, khai thác có hiệu
quả nguồn vốn đảm bảo cho quá trình mở rộng sản xuất đổi mới trang thiết bị,
bù đắp các chi phí, cân đối xuất và nhập, làm nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước,

phấn đấu thực hiện chỉ tiêu kế hoạch xuất nhập khẩu ngày càng cao.
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Tuân thủ các chính sách chế độ quản lý kinh tế, quản lý Xuất nhập khẩu
và giao dịch đối ngoại.
Thực hiện các cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương, các hợp
đồng có liên quan đến hoạt động Xuất nhập khẩu.
Nghiên cứu, thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng, gia tăng khối
lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế nhằm thu hút thêm nhiều
ngoại tệ.
Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, tài chính, lao động,
tiền lương do Công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao động, đảm
bảo công bằng xã hội, đào tạo bồi dưỡng để không ngừng nâng cao trình độ văn
hoá, nghiệp vụ tay nghề cho cán bộ công nhân viên
Làm tốt công tác bảo hộ và an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi
trường, bảo vệ an ninh, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng.
II. Mô hình bộ máy tổ chức của Công ty cổ phần phát triển xây
dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng
Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty là tổng hợp các bộ phận khác nhau có
mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, được chuyên môn hoá, có trách nhiệm và quyền
hạn nhất định, được bố trí theo những cấp, những khâu khác nhau nhằm bảo
đảm thực hiện các chức năng quản trị và mục đích chung đã xác định của mình.
Vì thế cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty mang tính năng động khá
cao, luôn cố gắng đi sát phục vụ sản xuất kinh doanh và bảo đảm sự phối hợp tốt
các hoạt động, nhiệm vụ của tất cả bộ phận .
Sơ đồ tổ chức của Công ty biểu thị cơ cấu chính thức của tổ chức, nó chỉ ra
các vị trí khác nhau, những người nắm giữ vị trí đó và mối liên hệ quyền lực
giữa người này với người khác.
10
Website: Email : Tel : 0918.775.368

Trong Công ty đã có sự phân cấp công việc cụ thể từ Giám đốc tới cán bộ
công nhân viên. Các phòng ban được phân chia nhiệm vụ và quyền hạn khá rõ
ràng nên mọi công việc được giao cho phòng nào thì phòng đó giải quyết triệt để
và nhanh chóng.
Tuy nhiên trên thực tế cũng có điểm hạn chế, đó là mối liên hệ trực tiếp
thường xuyên giữa các phòng ban với nhau không nhiều lắm nên thông tin qua
lại thường xử lý chậm thông qua sự phê duyệt của Giám đốc nên rất dễ bỏ lỡ cơ
hội kinh doanh. Chức năng của phòng kế hoạch thị trường và phòng Xuất nhập
khẩu đôi khi trùng nhau gây mất nhiều thời gian, tiền của, làm giảm vai trò của
mỗi cá nhân.
11
Website: Email : Tel : 0918.775.368
(nguồn:Phòng Tổ chức hành chính năm 2006)
Đây là mô hình cấu trúc bộ máy kiểu trực tuyến.
Đứng đầu là Giám đốc kiêm chủ tịch Hội đồng quản trị, do Hội đồng
quản trị bổ nhiệm. Giám đốc công ty tổ chức và điều hành công ty theo chế độ
thủ trưởng và chịu trách nhiệm toàn diện trước HĐQT.
Ban Giám Đốc
Hội Đồng Quản Trị
Sơ đồ số 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty cổ phần phát triển xây
dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng
Phòng
Tổ
chức
hành
chính
Phòng
Kế
toán
Phòng

Kinh
doanh
Phòng
Kế
hoạch
thị
trường
Phòng
Xuất
nhập
khẩu
Phòng
Xây
dựng
Ban kiểm soát
12
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ban kiểm soát là người thay mặt các cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động
kinh doanh, quản trị của doanh nghiệp.
Giúp việc cho giám đốc gồm có : 02 phó giám đốc, 01 trưởng phòng tổ
chức, 01 trưởng phòng kế toán do Giám đốc công ty bổ nhiệm, các chuyên viên,
cán sự kế toán-tài chính, nghiệp vụ tổng hợp và một số chức danh khác.
- Giám đốc công ty qui định chức năng, nhiệm vụ và mối quan hệ công
tác của đơn vị phù hợp với phân cấp của công ty, xây dựng và ban hành nội qui,
qui chế làm việc của công ty
- Phòng kế toán: có nhiệm vụ cập nhật thông tin hàng ngày, hàng tháng,
quí, năm theo từng nội dung đối với tài chính, chi phí và lập các báo cáo, bảng
cân đối kế toán, bảng chấm công, bảng tính lương, thực hiện thanh toán khách
hàng và giúp Giám đốc kiểm soát về tài chính trong công ty, có kế hoạch để phát
triển kinh doanh.

- Phòng kinh doanh : Nghiên cứu, tìm kiếm các đại lý, cửa hàng để tiêu
thụ các mặt hàng nhập khẩu của công ty, đề ra các chiến lược kinh doanh cụ thể,
khả thi và thực hiện các nghiệp vụ phát triển thị trường.
- Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu cho Giám đốc trong các công
việc như:
 Tổ chức nhân sự, quản lý sắp xếp, đào tạo đội ngũ cán bộ công
nhân viên.
 Quản lý tiền lương, tiền thưởng và các chế độ chính sách như: Bảo
hiểm xã hội, bảo hiểm y tế
 Một số công việc hành chính khác như : bảo vệ, tạp vụ, vệ sinh.
- Phòng kế hoạch thị trường: Nghiên cứu về nhu cầu của thị trường trong
và ngoài nước phục vụ cho hoạt động nhập khẩu, nghiên cứu nhu cầu nước
ngoài và nguồn thu mua cho hoạt động xuất khẩu. Cụ thể: Điều tra nghiên cứu
và thăm dò nhu cầu của thị trường nước ngoài; chỉ ra các nhu cầu của thị trường
và đoạn thị trường một cách chính xác, khả thi; đưa ra chiến lược, chính sách
phù hợp: chất lượng sản phẩm, chính sách giá cả, khuếch trương để thâm nhập
13
Website: Email : Tel : 0918.775.368
và khai thác thị trường mới; tập hợp thông tin phản hồi từ các đối tượng để thay
đổi chiến lược cho phù hợp; phối hợp với các phòng nghiệp vụ để thực hiện các
hoạt động kinh doanh.
-Phòng xuất nhập khẩu: Thực hiện tốt các quy trình, nghiệp vụ nhập khẩu.
Tiến hành đàm phán ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu
-Phòng xây dựng: Tiến hành xây dựng các công trình nhà ở dân dụng, nhà
chung cư cao tầng. Ngoài ra còn tiến hành thi công xây dựng các công trình
công cộng như đường xá, cầu cống,...
Ngoài ra, công ty còn có hệ thống các cửa hàng, đại lý để bán và tiêu thụ
hàng hoá nhập khẩu, được phân bố trên địa bàn Hà Nội ,Tp Hồ Chí Minh và một
số tỉnh thành khác như : Nam Định, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ,...
III. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty cổ phần phát

triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng
1. Sản phẩm xuất nhập khẩu
Từ sau khi cổ phần hoá, bên cạnh việc thi công xây lắp công trình, hoạt động
chủ yếu của Công ty là xuất nhập khẩu. Các mặt hàng xuất nhập khẩu truyền
thống là:
- Hàng điện tử gia dụng cao cấp: tủ lạnh, máy giặt, điều hoà, lò vi sóng, nồi
cơm điện, máy rửa hoa quả bằng ôzôn, máy làm đá siêu tốc,…Công ty
nhập khẩu chủ yếu từ các nước Nhật Bản, Trung Quốc.
- Máy móc thiết bị xây dựng: máy xúc, máy ủi, xe lu,…phục vụ công trình
xây dựng.
- Vật liệu xây dựng: Đá Granit, Marble, thép (thép ống, thép thỏi, inox,…)
- Hoá chất: Hạt nhựa, dầu DOP, bột nhựa, nhựa PVC,…
- Lốp ô tô
- Chè chế biến xuất khẩu
14
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2. Đặc điểm về lao động
Bảng 1: Cơ cấu lao động của công ty
STT
Năm 2003 2004 2005 2006
người % người % Người % người %
1 LĐ quản lý 8 11 8 11 13 13 13 12
2 LĐ nam 50 70 52 68 68 66 69 64
3 LĐ nữ 21 30 24 32 35 34 38 36
4
LĐ có trình độ ĐH
trở lên
32 45 35 46 50 49 54 50
5
LĐ có trình độ

Cao Đẳng
5 7 10 13 11 11 11 10
6 LĐ thường xuyên 65 92 67 88 72 70 75 70
7 LĐ thời vụ 6 8 9 12 31 30 32 30
8 LĐ trên 40 tuổi 27 38 27 35 30 29 30 28
Tổng lao động
71
10
0
76
10
0
103
10
0
107 100
15
Website: Email : Tel : 0918.775.368
(nguồn: Phòng tổ chức hành chính năm 2006)
Lực lượng lao động nam của công ty luôn chiếm ưu thế so với lao động
nữ, nhưng qua các năm tỉ lệ có xu hướng giảm, tức là cân đối hơn giữa lực
lượng lao động nam và nữ. Trình độ lao động khá cao, tỉ lệ lao động có trình độ
đại học và cao đẳng luôn chiếm trên 50% và có xu hướng tăng qua các năm. Lực
lượng lao động trẻ (dưới 40 tuổi) chiếm ưu thế. Từ những số liệu trên cho thấy,
cơ cấu lao động của công ty thay đổi qua các năm theo hướng tích cực, công ty
đã tuyển dụng được thêm những lao động trẻ có trình độ cao, điều này làm cho
trình độ trung bình của đội ngũ lao động ngày càng cao hơn. Đội ngũ lao động
trẻ hơn, năng động hơn sẽ giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng
phát triển. Tuy nhiên, với một doanh nghiệp kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực
xuất nhập khẩu thì yêu cầu về trình độ lao động là rất cao để có thể đạt được

hiệu quả kinh doanh tốt và tránh được những rủi ro vốn rất nhiều trong hoạt
động kinh doanh quốc tế. Vì vậy, công ty cần không ngừng nâng cao trình độ
của cán bộ công nhân để đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của hoạt động
xuất nhập khẩu trong điều kiện hội nhập ngày này.
Bên cạnh lực lượng lao động thường xuyên của công ty làm việc tại các
phòng ban, công ty còn phải thuê thêm lao động ngoài để phục vụ những công
việc có tính chất thời vụ (như việc sơ chế lại chè trước khi xuất khẩu hoặc một
số công việc về xây dựng,…) nhằm tiết kiệm chi phí tiền lương nhưng vẫn đảm
bảo đạt được hiệu quả công việc.
3. Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty
16
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Công ty có trụ sở đặt tại 245 đường Nguyễn Tam Trinh, Q. Hoàng Mai,
Hà Nội với toàn bộ các phòng ban được bố trí trên một mặt bằng khá rộng, kết
cấu 6 tầng có tổng diện tích là 1.628m
2
.
Trang thiết bị văn phòng nhìn chung là hiện đại, tất cả các phòng đều
được trang bị đầy đủ điện thoại, máy fax, máy in, điều hoà nhiệt độ,… hầu hết
nhân viên ở mỗi phòng đều được trang bị mỗi người một máy vi tính, số lượng
máy vi tính mua mới trong vòng 4 năm trở lại đây khoảng 70%, chỉ có một vài
máy đã rất cũ được trang bị từ cuối những năm 90. Ngoài ra, công ty còn trang
bị máy photocopy cho phòng hành chính tổng hợp và một máy in A3 cho phòng
xây dựng. Công ty còn có 2 xe ôtô phục vụ cho việc chuyên chở hàng hoá.
17
Website: Email : Tel : 0918.775.368
4. Đặc điểm về cơ cấu vốn và nguồn vốn của công ty
Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty qua các năm (2003-2006)
STT
năm

vốn
2003 2004 2005 2006
triệu
đồng
%
triệu
đồng
%
triệu
đồng
%
triệu
đồng
%
1 vốn tự có 3.894 27,8 4.217 26 5.190 20,6 6.000 19,5
2 vốn vay tín dụng 10.100 72,2 12.050 74 20.000 79,4 24.700 80,5
3 vốn lưu động 12.008 83,6 13.751 84,5 22.090 87,7 25.500 83
4 vốn cố định 2.300 16,4 2.516 15,5 3.100 12,3 5.200 17
Tổng nguồn vốn 13.994 100 16.267 100 25.190 100 30.700 100
(Nguồn: Phòng Kế Toán năm 2006)
Nhìn chung, nguồn vốn của công ty tăng qua các năm. Vốn tự có tính đến
năm 2006 là 6.000.000.000đ, tăng 154% so với nguồn vốn khi công ty bắt đầu
cổ phần hóa. Nguồn vốn này tăng là do lợi nhuận tái đầu tư từ những năm trước
và do vốn góp thêm của các cổ đông. Nguồn vốn vay tín dụng tăng cả về số
lượng và tỉ lệ trong tổng nguồn vốn, nó luôn chiếm tỉ lệ khá cao khoảng 77% để
có thể đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh. Vốn cố định cũng vậy,
tăng qua các năm, vốn này tăng là do công ty đã đầu tư mua sắm thêm nhiều
trang thiết bị mới và mua xe ô tô phục vụ một phần nhu cầu vận chuyển hàng
hoá của công ty.
18

Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG II: THỰC TIỄN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT
KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN
XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SÔNG HỒNG
I. Lĩnh vực kinh doanh của công ty
Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty là:
- Xây lắp dân dụng và công nghiệp.
- Kinh doanh thương mại tổng hợp và xuất nhập khẩu
- Gia công cung cấp đá granit và marble nhập khẩu cho các công trình xây
dựng
- Xuất khẩu một số hàng nông sản
Trong lĩnh vực kinh doanh thương mại tổng hợp, Công ty là một nhà phân
phối chuyên nghiệp các sản phẩm điện tử gia dụng cao cấp của các hãng
danh tiếng trên thế giới.
Bảng 3: Cơ cấu doanh thu theo lĩnh vực
STT
Năm
lĩnh vực
2004 2005 2006
Triệu đồng % Triệu đồng % Triệu đồng %
1
Nhập khẩu 73.044 85,5 85.000 79,7 184.450 85
2
Xuất khẩu 10.361 12,1 8.004 7,5 13.450 6,2
3
Xây dựng 2.040 2,4 13.660 12,8 19.100 8,8
Tổng 85.445 100 106.664 100 217.000 100
19
Website: Email : Tel : 0918.775.368
(nguồn: tổng hợp số liệu từ năm 2004-2006-Phòng Kế Toán)

Hoạt động nhập khẩu của công ty luôn chiếm ưu thế, doanh thu hoạt động
nhập khẩu luôn tăng qua các năm và tăng đột biến vào năm 2006, tăng 217 % so
với năm 2005, góp phần làm cho tổng doanh thu tăng 203%. Doanh thu hoạt
động xuất khẩu thay đổi qua các năm, giảm vào năm 2005 và tăng trở lại vào
năm 2006, tỉ lệ đóng góp vào tổng doanh thu không cao lắm và có xu hướng
giảm dần. Tỉ lệ đóng góp của hoạt động xuất khẩu thấp là do sản phẩm xuất
khẩu của công ty là hàng nông sản, giá trị thấp và qui mô xuất khẩu nhỏ. Hoạt
động thi công xây lắp tăng cả về giá trị công trình và tỉ lệ trong tổng doanh thu,
chủ yếu là thi công xây dựng, lắp đặt thiết bị các công trình dân dụng. Do giá trị
của mỗi công trình không lớn lắm nên tỉ lệ đóng góp vào tổng doanh thu của
lĩnh vực xây dựng vẫn còn khiêm tốn.
II. Hàng hoá và thị trường tiêu thụ
1. Đối với hoạt động xuất khẩu
Mặt hàng xuất khẩu của công ty là hàng nông sản, chủ yếu là chè đã qua
chế biến, ngoài ra còn có cà phê sơ chế
Thị trường xuất khẩu chủ yếu là các nước Trung Đông như Pakistan và
Iraq và một số nước Tây Âu (Anh), Nhật Bản,…
Trong năm 2006, Công ty đạt giá trị kim ngạch xuất khẩu sang thị trường
EU là 9.517.220.000đ chiếm tỉ trọng 70,76 % trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Thị trường Trung Đông đứng vị trí thứ hai với giá trị kim ngạch xuất khẩu đạt
2.536.670.000đ chiếm tỉ trọng 18,86%. Tiếp theo là thị trường Nhật Bản với giá
trị xuất khẩu 406.190.000đ chiếm tỉ trọng khiêm tốn 3,02% trong tổng kim
ngạch xuất khẩu.
2. Đối với hoạt động nhập khẩu
3 nhóm hàng nhập khẩu chính của công ty:
- Điện tử gia dụng
20