Giải pháp nằng nâng cao cao hiệu quả hoạt động tài trợ nhập khẩu tại ngân hàng TMCP công thương Việt Nam- Vietinbank chi nhánh 9

1

LI M U
1. Tính cp thit ca  tài
Hi nhp quc t ng tt yu ca nn kinh t th gii. Xng này
vy hp tác phát trin, vc ép cnh tr thuc
ln nhau gia các quc gia. Vì vy, trong bi cnh hin nay, không mt quc gia
nào trên th gii có th thiu các ho quc t.
Nhn thc rõ tm quan trng ca hong kinh t i ngoi, t hi ngh Trung
ng và Nhà nng công cui mi, m ca nn kinh
t. Bi vy trong sut thi k i mc bit là trong nhhot
i quc t ng trong vic m rng tiêu th
sn phc, thu ngoi t v c, tu kin cho vic nhp
khu (NK) nhng mt hàng quan trng phc v nhu ci mi công ngh, trang
thit bng kinh t, thc hin s nghip Công nghip hóa  hin
i hóa.NK là mt hong quan trng ca hoi quc
t, NK ng trc tip ti quá trình sn xui sng ca mt quc gia.
i vi mt nn kinh t, hong NK ng nhm hai m:
-  b c không sn xuc hoc sn xut
trong  nhu cu.
-  thay th nhng hàng hóa mà sn xuc s không có li bng NK.
Hong NK nc t chc tt, hp lý vi nhu cu và kh n xut
c s ng tích cn s phát trii ca nn kinh t quc dân,
góp phn i trc tip ba yu t ca sn xut là: công c ng lao
ng.
Trong nn kinh t th ng  c ta hin nay, hong NK 
phát trin và th hin vai trò quan tri vi s phát trin ca kinh t c.
Tuy nhiên, th ng quc t ngày càng m ri vi
các doanh nghip nhp khu (DNNK) ca Vit Nam n. S thiu
ht v vn, s hn ch v  và kinh nghii
quc t ln nht ca doanh nghip Vit Nam khi tham gia vào th

ng toàn cu. Bên c m bo quyn li cng mi
bên tham gia vào quan h i quc t u yêu ci tác ca mình cung
cp s bm chc chc vic thc hin hng hoc kh i
mt t chc có uy tín. Vì nhDNNK Vit Nam khi tham gia vào
hoi quc t cn có s h tr v 
qua các hình thc tài tr nhp khu (TTNK).
Thc t cho thy, các ngân i (NHTM), vnh
ch  v vn và có uy tín ln trong xã h
chc thc hin hong TTNK tt nht và có hiu qu nht hic li,
2

i vi NHTM, nghip v TTNK t nghip v quan tri mt
phn doanh thu không nh cho ngân hang (NH).
TTNK
  NH          
DNNK. TTTNK 

DNNK.
   
TTNK Ngân hàng T
  

          
            
mình.
2. u
Th nht: H thng hóa nhng v lý lun v hong tài tr nhp khu và
tng hp nhng nhân t n hong tài tr nhp khu ca ngân hàng
i.
Th hai: Phân tích thc trng hong tài tr nhp khu ti ngân hàng TMCP

Công tt Nam  Vietinbank Chi nhánh 9, t c nhng thành
tc, nhng hn ch và nguyên nhân.
Th ba xut h thng các gii pháp và kin ngh nhm nâng cao hiu qu
ho ng tài tr nhp khu ti Ngân hàng TMCP Công T t Nam 
Vietinbank Chi nhánh 9.
3. ng và phm vi nghiên cu
ng nghiên cu: Nghiên cu các v có liên tình hình tài tr
nhp khu ti.
Phm vi nghiên cu: Các hình thc tài tr nhp khu ti Ngân hàng TMCP
Công Tt Nam  Vietinbank Chi nn 2011  2013.
4. u
Khóa lun s dng kt hng kê kinh t, phân tích kinh t,
so sánh, tng hp, nghiên cu.
5. Kt cu khóa lun tt nghip
Khóa lun g
Chương 1:  lí lun v hong tài tr nhp khu ti
Chương 2: Thc trng hong tài tr nhp khu ti Ngân hàng TI
C PHN T NAM  VIETINBANK Chi Nhánh 9
3

Chương 3: Gii pháp và kin ngh nhm nâng cao hiu qu hong tài tr nhp
khu ti Ngân hàng T I C PHN   T NAM 
VIETINBANK Chi Nhánh 9
4


 LÍ LUN V HONG TÀI TR NHP KHU TI NGÂN
I
1.1.Khái quát chung v tài tr nhp khu
1.1.1.Khái nim tài tr nhp khu

Nt khu (NXK) có nhu cu tài tr  y mnh hong bán
hàng thì các nhà nhp khu (NNK) y sinh nhu cu tài tr  mua hàng khi
kh   ng. Vì vy v phía nhà nhp kh
thành nhu cu tài tr trên nhiu mt:
-  n c khi ký kt h ng:   n này, các NNK cn có
nhng chi phí thuê các chuyên gia phân tích chính xác nhu cu c
tiu thu mt cách phù hp.
- n sau khi ký kt hng: Sau khi ký kt hng, các NNK cn
c tài tr  t cc hay tm ng cho NXK. Ngoài ra, nhiu khi NNK còn
nh NHng ra b tìm ngun tài tr  c ngoài.
- n sn xut và hoàn thành công trình: Tn này, NNK có
th phi thc hin nhng thanh toán gia chng cho NXK hay tài tr cho các
công vic   chun b 
- n cung ng và vn chuyn hàng hóa: Tu kin cung ng
hàng hóa có th ny sinh nhiu phí tn v vn chuyn và bo hii vi
các NNK.
- Nhn hàng hóa: Nu tin hành cung ng hàng hóa khi xut trình chng t(có
ng kèm theo hou kin D/Png NNK ch có th
nh giá tr 
- X lí tip, bán tip, tài tr tiêu thi vi hàng hóa ch nh bán tip thì
NNK còn có nhu cu tài tr gia chng cho khong thi gian t khi nhp
hàng v tc tiêu th.
Qua vic xem xét nhu cu tài tr cho NK  trên thì có th khnh rng hot
ng kinh doanh NK có mt nhu cu tài tr rt ln. Chính vì vy, hong TTNK
ci tt yu ci quc t.
Có th hiTài tr nhp khu là tp hp các bin pháp và hình thc h tr v mt
tài chính hoc uy tín hoc c hai mt cách trc tip hoc gián tip cho các doanh
nghip ho kinh t tham gia vào hong kinh doanh nhp khu. Giá
tr tài tr ng  mc va và ln.
V bn cht, hong TTNK là mt loi hình tín dng da  m

c cp bi ngân hàng. Tuy nhiên NH tham gia tài tr vi mt s
5

vn chim t l nhnh trong tng vn cn thit cho d , phn còn
li phi là vn ca doanh nghip.
V hình thc, TTNK là các khon NH cho NNK vay vi m
tin hàng cho NXK, thanh toán các khom ng bn thanh
toán khi giao hàng, các khon thanh toán sau khi nhi,
các khon n n hi quc t.
1.1.2.Vai trò ca tài tr nhp khu
1.1.2.1.i vi các doanh nghip nhp khu
Không phi bt k DN nào  luôn có ngun v  thc hi
v hay d án kinh doanh có giá tr li DNNKnào khi tham gia
i ngong quc t li không vp phi nh   mt uy tín,
cnh tranh. S TTNKca NHTM t gii pháp hu hiu nhng nhu
cu không ch v mt vn kinh doanh mà c v mt nim tin và uy tín vi
tác quc t.
- Tài tr nhp khu giúp cho các doanh nghip thc hic nh
v quan trng, phc tp, cng vn l thanh toán tin hàng.
Do DN mun tit kim chi phí vn chuyn và thun tin trong vic giao nhn
ng nhp vi s ng, giá tr lô hàng lng hp này,
ng vng c  ng nhu cu và phi cn
ngun vn tài tr ca NH  thc hin các hng mt cách thun li. Bên cnh
TTNKu qu ca DN trong quá trình thc hin hng, vn
tài tr ca NH giúp DN nhc các lô hàng ln, giá hng kp thi nhu cu
ca th c.
- To tính an toàn cho hong nhp khu vn tim n rt nhiu ri ro cho
các doanh nghip.
Thông qua các hình thc tài tr v mo lãnh thc
hin hng, nh  yên tâm thc hi ca mình mà không

s i tác s vi phm hng. Bên cc bm v thanh toán s to cho
DNNK nhiu li th     ng và ký kt h ng ngoi

- Tu kin cho doanh nghip phát trin tình hình sn xut kinh doanh.
Không ch tài tr v các DN thu mua nhng hàng hóa, nguyên vt li
thun mà ngân hàng còn giúp cho các DN có v NK các loi máy móc thit b
hii mi trang thit b, dây chuyn sn xu u kin
ut, nâng cao ch giá thành
sn phm, m rng sn xut kinh doanh, có th ng v th ng
 nh tranh trên th c.
6

Thông qua hong TTNK, NH s giúp DN thc hin  mt cách trôi
chy, thit lp mi quan h vi tác tm c trên th gii, t 
tín cng quc t.
1.1.2.2.i vi
TTNK là mt hình thc trong tài tr ng tài tr là các DNNK
trc tip hoc y thác, giá tr tài tr ng  mc va và ln. Hình thc tài tr này
ca ngân hàng s mang li hiu qu m bo vic s dng vn vay
i gian thu hi vn nhanh.
- Giúp cho các ngân hàng thu hi vn nhanh và c các ri ro thanh
toán.
Thi hn tài tr là ngn hn do gn lin vi thi gian thc hi ca
n thi gian t lúc nhn hàng tm giao nhn khi
bán hc hàng và thu tin v hn tài tr phù hp vi k hn huy
ng vn ca NHTM.
- Tài tr nhp khu bm s dng v.
Vc tài tr có th thanh toán thng cho bên th ba mà không qua bên xin
tài tr n hàng NK, nh NH mi có th kic tình
hình s dng vn c p thi thu

hi vn khi DN có nguc tình trng xin tài tr s dng vn sai mc
m thiu ri ro tín dng.
Khi ngân hàng TTNK cho DN thì ngân hàng s buc DNNK tp trung tin bán
hàng vào tài khoc m ti NHy, ngu tr các khoc
NH qun lý ht sc cht ch, tránh tình trng DN xoay vn trong thi gian vn tm
thi nhàn ri. Nh vy, nâng cao tính an toàn cho ngân hàng thông qua vic qun lý
các ngun thanh toán.
- Tài tr nhp khu là mt mng dch v mang li ngu t các
khon phí và lãi cho ngân hàng.
NH có nhiu hình thc TTNK  h tr ng vi mi lou
có nhiu mc lãi suc áp dng trong quá trình tài tr t cho
vay thanh toán, lãi sut chit khu chng t, lãi sut cho vay bt buc, phí phát hành
L/C
- Giúp ngân hài duy trì và m rng các mi quan h vi tác
c ngoài.
Thông qua vic tham gia TTNK hay tài tr xut nhp khu (XNK) nói chung và
các hoi ngoNH c mi quan
h vi các DN troc, m rng mi quan h vc ngoài, t 
7

tip ti sinh lng thi nâng cao chng phc v, uy
tín và kh nh tranh ca ngân hàng c c.
1.1.2.3.i vi nn kinh t
TTNK nói riêng và tài tr XNK u góp phn quan trng trong vic
phát trin hong ngoa mt quc gia. Song hành cùng vi hong
tài tr xut khu(XK) thì hong TTNK i nhng hiu qu kinh t to
ln không ch riêng bn thân DNNK, NHTM mà còn to nhiu thun li cho s
phát trin ca nn kinh t quc dân.
- Tài tr nhp khu góp phn giúp cho ho ng ngo  c tin
hành trôi chy, thun li.

Thông qua các hình thc tài tr vn, uy tín ca NH cho các DNNK, TTNK giúp
to d tài chính và nim tin gi 
ca mình. Khi hong NK7 c thc hing xuyên, liên tng nhu
cc và quc t thì s ng l nh ca th ng và
tíng ca nn kinh t.
- Tài tr nhâp khu ca ngân hàng tu kin cho doanh nghip phát trin,
u qu sn xuy nn kinh t phát
trin.
Thông qua hong TTNK ca NH, các DNNK có kh NK các loi thit
b máy móc hii t i dây chuyn sn xut công ngh cao
nhng sung, h giá thành sn phm, to ra sn ph
dng, phong phú v mu mã, chng lo ng nhu cu tiêu dùng ngày càng
cao ci dân. S phát trin cn s phát trin ca
nn kinh t , các DN có th NK các mt hàng tiêu
dùng thit yu phc v i sng sinh hot ca nhân dân. Rõ ràng s phát trin
ci li tiêu dùng và nhiu thun li cho s phát
trin kinh t.
- Tài tr nhp khu là mt trong nhng công c  trin khai có hiu qu các
chic phát trin kinh t - chính tr - xã hi ca quc gia.
Vic TTNK không ch u kin phát triu qu
sn xut, m rng thn gii quyt v 
ving, gim t l tht nghip, góp ph h tr cho
, mc tiêu phát trin kinh t, cân bng cán cân thanh toán, góp phn
m rng mi quan h vi các quc gia trên th gii.
1.1.3.Vai trò ci trong hong tài tr nhp khu
Ngay t th k XII, trong các hi ch ding k ti nhm khác
ng gi vai trò t chi cn thit, cho
phép thc hin các giao dch gii buôn bán vi nhau t khp các khu vc
8

châu Âu bng tin khác nhau. Dn dn các hi ch không ch là trung tâm
      cho các giao dch bên trong ln bên
ngoài hi ch.
Ngày nay, ng, thc hin v mt k
thut nhng hong chu chuynvm nhn nhng ri ro gn lin
vi vi, góp ph vào vic tài tr ngoTTNK nói
riêng.
TTNK là mc kinh doanh mang tính truyn thng ca NHTM, ngày nay
 u t ch            ng
chng khoán, công ty tài chính, qu n Tuy nhiên, vi kh 
chính ln, có uy tín trong kinh doanh, phm vi kinh doanh rng ln và cung cp
nhiu dch v tin ích cho khách hàng, NHTM vc v th i tài
tr ch yu cho hong TTNKc xi cng s c la
DNNK.
Hoi quc t nói chung và hong NK u cn
s h tr ca NH v mt tài chính và k thut. Thông qua các hình thc tài tr, NH
p mt h thng các gii pháp k thut tài tr phong phú, hu hiu, gii
quyt phn ln nh mt tài chính và uy tín kinh doanh ca DN.
- H tr vn cho doanh nghip nhp khu.
Vi ngun vn di dào và kinh nghing TTNK, NHTM
có th cung cp các khon tài tr v tài chính cho các DNNK vi th tn,
nhanh chóng. Nu DN là khách hàng c s ng
vi NH thì DN s d c tài tr ca NH, thm chí là b
qua các khon ký qu, cm c, th chp tài sn.
- Giúp nâng cao uy tín, kh nh tranh ca doanh nghip nhp khu.
c t, ngoài ngun vn thì ch t yu t
không kém phn quan tri quc t, hay c th là hong NK luôn
tim n nhng ri vi các DN do s thiu hiu bit v i tác, khong cách
v a lý, b ng ngôn ng, lut pháp, phong tc tp quán, nht là khi các
DNNK Vit Nam kinh nghim còn non kém trong kinh doanh quc t. Vy nên,

NHTM vi vai trò h tr v vn, v k thu
ng v buôn bán quc t luôn là s la chu ca,
các NH còn có quan h i lý rng kh thu hút thêm nhiu khách hàng, các
NH có th hp tác vi nhau cung cp thêm nhiu dch v tài tr ch T
hành L/C, xác nhn L/C, bo lãnh thc hin hng, S tài tr v ch Tín ca
NH không nhc hng mà còn to cho DN nhiu li
th trong viu khon trong hng.
- c t.
9

Da vào mi chi nhánh rng kh vt cht, k thut hii và
kinh nghim di ngoi, NH có th d dàng thu
thp, nm bt thông tin, t ng li khuyên hu ích cho DN ngay t khi
ký kt hng ngoc tài tr phù hp vi tình
hình kinh doanh ca doanh nghi gim thiu các r NK cho
n thân NH.
Ngoài ra, NHTM còn cung cp các nghip v phái sinh   
 giúp DN x lý các khon ngoi t cn thit trong quá trình
thc hing thi gim thiu ri ro t giá cho DN, giúp DN bo toàn
c li nhun t hong sn xut kinh doanh ca mình.
Có th nhn thy vai trò ca NHTM trong hong TTNK là khó có th b thay
th bi mt t chc khác. Nhng dch v tin ích ca NH không ch giúp cho DN
thc hi thành công mà còn giúp nâng cao uy tín, kh nh
tranh ca các DNNK nói riêng và ca nn kinh t nói chung khi tham gia vào hot
c t.
1.2. Các hình thc tài tr nhp khu ci
1.2.1.Tài tr phát hành L/C
ng (L/C: Letter Of Creditt bt
NH l yêu cu ca khách hàng là NNH này cam kt tr
mt s tin nhnh, trong thi gian nhnh cho NXK nu bên XK xut trình

c b chng t thanh toán phù hp vi nhu khonh trong
L/C. ng ý m       t thanh toán cho
ng li nu b chng t phù hp vnh ca L/C. Vic m 
th hin s tài tr v mt ch tín ca NH cho NNK. ng thi NH s gánh chu ri
ro n ng thanh toán bi NH vn phi thanh toán cho bên
nh ca là NH cp tín dng cho NNK.
y, trách nhim ca NH trong vic phát hành L/C trong hình thc tài tr
này là rt lNH luôn yêu cu mt mc ký qu nhnh (có th là t 0-
      uy tín ca khách hàng, loi L/C, loi hàng hóa
nhp khi NH yêu cu khách hàng ký qu 100% tc là NH ch tài tr v mt chTín
cho khác li, nu t l ký qu  cho
khách hàng c v mt tài chính ln uy tín.
Bên cnh vic cho phép t l ký qu i 100% thì NH còn có các bin pháp tài
tr tài chính cho NNK trong nghip v m L/C này:
- Tài tr bng hn mc tín dng chng t
c vào k hoch NK c cp cho khách hàng mc tín
dng và cho phép khách hàng m ng là L/C tr ngay) trong khuôn kh
hn mm bo tín dng áp dng là chính lô hàng NK, hoc
10

là mt mc ký qu nhnh theo hn mc duyt hoc theo giá tr ca L/C
phát hành.
- Cho vay ký qu
Nhu cu vay ký qu phát sinh do ri ro c quá cao, NH s yêu cu
khách hàng ký qu vi giá tr lu này gây tr ngi cho DN trong quá trình
thc hi hoc vay vc ngoài, vì tin ký qu là món tin b phong
toc s dng trong sut thc NH bo lãnh làm cho vn
ng ca DN b thu h trên uy tín ca khách hàng, hiu qu
c hoc trên tài sm bo, NH có th xét cho vay ký qu. Hình thc
này va gii quy vi

hiu qu cho NH, vm bo tuân th nhnh pháp lý ca NH v ký qu
bo lãnh.
- Tài tr bc bit
Tài tr bng L/C tun hoàn (Revolving L/C)   i L/C không th hy
ngang mà sau khi s dng ht giá tr ca nó hot thi gian hiu lc thì nó li
t ng có giá tr c s dng mt cách tun hoàn trong mt thi hn
nhn khi tng giá tr hc thc hin.
ng tun hoàn theo 3 cách:
o Tun hoàn t ng: L/C s t ng có giá tr n NH phát
hành L/C thông báo cho NXK bit.
o Tun hoàn bán t c s dng xong hoc ht hiu lc,
nu sau mt vài ngày mà NH m L/C không có ý kin gì v L/C k tip và
ng li L/C thì nó li t ng có giá tr 
o Tun hoàn hn chng hp này, ch khi nào NH m L/C thông báo
cho NXK bit thì L/C k tip mi có giá tr hiu lc.
L/C tuc s dng hp hai bên mua bán nhng mt hàng
có giá tr, có quan h cung cp hàng hóa hay dch v ng xuyên, giao nhiu ln
i s n. Loc m ra nhm to thun li cho
c tình trng  ng vn và giúp cho NNK
không b tính phí vì m L/C nhiu ln.
Tài tr bng L/C d phòng (Standby L/C): trong ng hc
L/C, tit cc và tin  c không
  v      i NH phc v
NXK phi phát hành mt vi NNK là s hoàn tr li s tin
t cc, tin c và chi phí m y, L/C d phòng m ra
 m bo quyn lc ri ro khi NXK không hoàn thành
 
11

1.2.2.Cho vay thanh toán hàng nhp (hoc tài tr thanh toán b chng t

giao hàng)
Trong hình thc này, NH cn phi xem xét và phân tích k ho  
ng án ca khách hàng: hiu qu s dng vn vay, kh  nng
tài tr, tài sn th ch quynh mc tài tr 
cn phi l sn xut kinh doanh mang tính kh thi cho lô hàng nhp v
 phc v sn xut kinh doanh, ng thi lên k hoch tài chính nhnh
kh   n thm thanh toán d kin có th nh khon
thiu ht cn NH tài tr. Tt c n này phc thc hic khi b
chng t ca bên XK v ng ra tài trng hp b chng t v n ri
mi xin NH tài tr thì kh  NH t chi là rt ln vì NH ít có thi gian xem
xét b chng t  n ca khách hàng cho khon
tin mà NH tài tr.
Bên ct vài bin pháp tài tr phát sinh nhng nhu cu
vay vn nhp khu ca DN:
- Cho vay bt buc
Nhu cu vay bt buc phát sinh khi NNK không thanh toán hoc không tp
 ti thanh toán b chng t  cho vay trên giá tr
tin hàng còn thi n cho NH bên NXK.
Vay bt buc, NNK phi chu mt lãi sung vi lãi sut vay quá hn
theo nh ca NH, vì tính cht ca món vay bt buc là n quá hn; thi gian
vay bt buc không quá 30 ngày k t ngày NH tr t buc
thì khách hàng phi chu áp lc rt ln t vic thanh toán n cho NH.
- Cho vay trong khuôn kh thc nh thu kèm chng t
Tài tr cc nh thu kèm chng t th hi
tip nhn chng t t NH c ngoài, xut trình hi phii NK. Nu
 kh  cn s tài tr ca NH cho vay thanh
toán hàng NK.
1.2.3.Bo lãnh cho hong nhp khu
                





              
n

12


- Phát hành b


        

NH 

- h 

 


NH NK 
n

 


- 






hàng. 
 
phó ro cho

 hàng 

Ngoài ra, thì     

 n N
 do 


13





1.2.4.Các hình thc tài tr khác
- 

       


  thì  (theo
 
- 


S

 
 
công
,


         

1.3. Nhng nhân t n hong tài tr nhp khu ca ngân hàng
ti
Hong tài tr XNK mà c th là hong TTNK là hong kinh doanh
buôn bán  phm vi quc tc mua bán  ng nét riêng phc
tu so vc bi hong NK chu s chi phi ca
nhiu yu t nên hong này d i kt qu bng, d gp nhiu ri ro,
gây ra thit hi không ch cho bên NK mà còn c 
v. Chính vì vc khi quynh tài tr cho khách hàng thì phng
c nhng nhân t ng và ri ro có th x vào kh m
soát ca i vi nhng nhân t này, có th chia thành:



14

1.3.1.Nhân t khách quan
1.3.1.1.Các nhân t c ngoài
DN kinh doanh NK không ch có mi quan h kinh doanh vi các bn hàng trong
c mà ch yu là bc ngoài. Trong mi quan h khong cách v

a lý, s khác bit v ngôn ng, lut pháp và tp quán thanh toán gây ra rt nhiu
n kh i vn ca NH.
- S khác bit v ng tin
Mi quc gia s dng mng tin thanh toán khác nhau. ng hp t
giá nh thì vic la chng ti thanh toán không quan trng
trên thc t t i.T ng ng rt ln ti kt qu
kinh doanh mà DN khó có th y, v t ra i vi mi
NH khi ký hng vi khách hàng NK là phc nhng bing t giá
 la chng tin cho vay mt cách t
Mt khác vic   i theo quy ch qun lý ca tng
quc hin tài tr không nhng phi nm rõ ch  qun lý
ngoi hi cc mình mà còn phi nm rõ quy ch ci tác.
- S khác bit v lut pháp
Mi qu h tr NK thông qua các công c n
ngch, thu su qun lý ngoi hi s khác bit v lut pháp gia các quc
 NH.
- S khác bit v khoa lý
Khong cách v a lý làm phát sinh mt s v th
thc thanh toán. Vinh thc thanh toán ng trc
tip ti quyn li ca m này cnh rõ trong hp
 nh rõ thc thanh toán sao
cho vn tha mãn nhu cu thanh toán ca khách hàng nhng vm bo hiu qu
tín dng.
S khác bit v a lý làm hn ch vic p thông tin
ci nhiu ri ro cho DN và NH trong vic thu hi
vn.
1.3.1.2.Các nhân t c
- ng pháp lý
Ho ng ca NH nói chung và ho ng TTNK  u chu s nh
ng trc tip ca các yu t ng pháp lý. Các NHTM phi da vào các

nh ca pháp lu i cung cp dch v cho khách hàng. Vì vy,
nh i trong chính sách XNK ca Nhà na NH ít nhiu
ng ti hong tài tr NK ca bnh v t
15

l cho vay ci vi mt khách hàng, tài sm bo cho khon vay, chinh
sách h tr XNK ca Chính ph v thu quan, v bo him tín dng trc
tin hình thc cp vn, s vn cung cng tài tr XNK nói
chung và NK nói riêng ca tng NH.
Chính vì vy, hong tài tr ca NH ch có hiu qu ng pháp
lý ng b và nht quán. Mt nn kinh t nh pháp
lung b, còn nhiu chng chéo và mâu thun thì
s không th có hong tài tr XNK phát trin.
- Yu t khách hàng
Các DNNK c xem là nhân t quan trng n hong TTNK
ca NH. Nu DN có tình hình kinh doanh tu qu, uy tín cao, tình
hình tài chính tt thì chc chn NH s sn sàng tài tr khi DN có nhu cc
li, nu DN hong kinh doanh kém, tình hình tài chính không lành mnh thì s
ch c NH tài tr mt phn nh  vì ri ro cao.
Qua nhng nhnh v tình hình hong sn xut kinh doanh, tài chính ca
DN thì NH có th c kh n hn,
gim thiu ri ro trong thu hi vn.
- Cnh tranh trên th ng ngân hàng
Cùng hong trên th ng tin t thì còn có các NH và các t chc khác
cùng c thu hút khách hàng. Vì vc bit là các chính
sách ci th cu có ng ti th tung ra mt sn
phm mi hay ch là mt s ci tii mm nh ca sn phm nhm
n ích, tính hp dn ca sn phi vi các DN
(nht là các DN nhp khu máy móc thit bi mi công nghu ng
ti hong TTNK c i luôn nm b có

nhng ti phù hp vi thc tin, tính cnh tranh trên th ng nhm nâng cao
 phn, to s khác bit vi các sn phm khác trên th  thu
hút khách hàng v vi mình.
1.3.2.Nhân t ch quan
Khác vi các nhân t ng bên ngoài, các yu t 
i ngoi, ngun vn, ngun nhân lc, t chc b 
công nghê, là các yu t mà NH có th ch ng theo ý mun ch quan và phù
hp vi các yu t môi ng bên ngoài.
- Chính sách ngân hàng v tài tr nhp khu
 nâng cao hiu qu hong TTNK ti NHTM thì các NH thc thi mt s
i ngot cht mi quan h i lý vi các NH  c ngoài,
ng xây dng các mi quan h m thc hin nhng nghip v có liên
quan mt cách nhanh chóng và thun tin nh
16

c ngoài. Nc la chn là NH phát hành L/C và thc hin
tt các nghip v thì danh ting và uy tín ca NH s ng quc
ti t NH hi nhp vi nn tài chính tin t quc t trong nn
kinh t m.
Bên cn khích, tài tr m lãi
sut cho vay, trn gói các dch v vi chi phí thp, thc s ng lc cho các
DN, nht là các DN va và nh tham gia vào hong nhu cu v
vn cho DN trong thi bui kinh t  n
vi NH ngày càng nhiu. ng hành vi chic m rng quy mô kinh doanh
y thì phi có mt chic m rng quy mô vn.
Yu t v vn ng rt ln ti hiu qu ca hong tài tr NK. Nu NH
c nhiu vn t khách hàng thì s có ngun vn l cho khách hàng
vay khi cn thi c bit là trong hong tài tr XNK nói chung thì rt cn
ngun vn ln. NH nào có quy mô vn càng ln thì s rt thun li trong vic m
rng hong, nâng cao v th, kh ng dng công ngh hii vào nghip

v p sn phm mi, chng cao cho khách hàng.
-  quc chuyên môn ca các cán b công nhân viên ngân
hàng
 nhân viên NH là lng trc tip tip xúc vi khách hàng và
cung ng dch v, các sn ph           
nghip v, tâm huyt vi công vic, hiu bit v các nghip v ngot
 quc t ngoi ng tt, có kh n khách
hàng thc hi s là mm quan trng giúp các NH nâng cao
hiu qu ca hong TTNK.
- Công ngh ngân hàng
Trong xu th hi nhp hin nay, công ngh t quan trc bit
c tài chính  ngân hàng. Mc ng công ngh hin
i, phù hp s giúp cho quá trình x lý thông tin nhanh chóng và qun lý thông tin
cm bng thi quá trình thanh toán gia NH vi khách
hàng ca NH và các NH khác k c trong c s c thc hin nhanh
chóng, d n ch chi phí giao dch và ri ro cho NH trong hong
kinh doanh.





17

TÓM T
, khóa lun sau:
Một là, khái quát chung v tài tr nhp khu, nhu cu bc thit cn s tài tr
v vn ln uy tín t ngân hàng ca các doanh nghip nhp khu khi tham gia vào
hong nhp khu.
Hong tài tr nhp khu ng c t,

ng tích cc, mang li nhng li ích to ln không ch cho doanh nghip nhp
kh v nhp khu hàng hóa, dch v, m rng sn xuc
nhu cu cc mà t ng ln ti nn kinh t.
Hong tài tr nhp khu góp phn giúp cho vic t c din
ra trôi chy, m ri hi nhp vi nn kinh t th gii, gii quyc nhiu
v trng tâm cng, chính sách
cân bng mi, phát trin kinh t ng kinh t th ng,
y nhanh ti công nghip hóa  hii hóa cc ta hin nay.
Bên cn thân ngân hàng khi tham gia vào hong tài tr nhp khu
c nhiu l u nhp ca ngân hàng t lãi sut, phí
thc hin các dch v chim t trng không h nh trong tng doanh thu ca ngân
hàng. Thông qua hong tài tr nhp khu, ngân hàng không ch  cho các
doanh nghip v tài chính và uy tín mà còn m i tip cn và hi nhp vi
nn tài chính th gii, giúp duy trì và m rng quan h vc ngoài,
nâng cao tm vóc ca ngân hàng ng quc tng thi, nhn mnh vai trò
ch cht ca ngân hàng trong hong tài tr nhp khu cho các doanh nghip
trong tình hình th ng tài chính có khá nhiu các t ch
c này.
Hai là, khóa lung hình thc tài tr nhp khu ch yc các
i s dng hin nay. Các hình th
- Tài tr t hình thc tài tr v mt ch tín
cho doanh nghip nhp khu khi ngân hàng chp nhn m L/C cho doanh
nghip.
- Cho vay thanh toán hàng nhp: Không phi doanh nghip 
v t nhp khu hàng hóa, dch v và thanh toán ngay vi tác. Hình
thc cho vay thanh toán là mt loi hình tài tr v mt tài chính ca ngân
hàng dành cho doanh nghip  ng nhu cu v v  thc hin các
.
- Bo lãnh cho hong nhp khu: ngân hàng ca bên nhp khu ng ra
cam kt vc ngoài s thc hi  c hai bên

tha thun ngay c i nhp khu không có kh c hin.
18

Ngoài ra còn có các hình thu v, tài tr nhp khu trn
gói các hình thc phát sinh thêm là do ngân hàng u ch có th
phù hp vi nhu cng ca khách hàng trong tài tr nhp khu.
Ba là, hong tài tr nhp khu nói riêng và hong tài tr xut nhp khu
nói chung có vai trò rt quan trng trong s phát trin kinh t
hong ht sc phc tp vì chu s ng ca nhiu nhân t bao gm nhóm
nhân t ng pháp lý, s khác bit v tin t, lut pháp, tp quán
gia các quc gia ) và nhóm nhân t ch quan xut phát t ni lc ngân hàng (các
chính sách v i ngong vn, công nghm bt
rõ các nhân t này, ngân hàng s có th ci thin và nâng cao hiu qu hong tài
tr nhp khu ca mình cho các doanh nghip nhp khu.
19


THC TRNG HONG TÀI TR NHP KHU TI NGÂN HÀNG
T NAM  VIETINBANK CHI NHÁNH 9
2.1.Gii thiu v ngân hàng TMCP t Nam  Vietinbank Chi
nhánh 9
Ngân hàng TMCP Công T t Nam là mt trong nhng ngân hàng
i ln nht ca Vic thành lp t 
Ngân hàng Nhà nc (NHNN) Vit Nam. Ngày 16/01/2008, theo quy nh s
 NHNN ca NHNN Vit Nam tên giao dch quc t ca ngân hàng TMCP
Công tViet Nam Joint Stock Commercial Bank
For Industry And Tradet tt là Vietinbank (tên giao dIndustrial And
Commercial Bank Of Viet Nam).
Ngân hàng TMCP Công Tt Nam có mi gm 1 s giao dch, 2
i din, 151 chi nhánh, trên 900 phòng giao dch/qu tit kim, 287 qu

tit kich t o, 1
trung tâm công ngh thông tin  hu ht các tnh, thành ph 
mi ca c a ch y ci gi ti
i s dng dch v ca ngân hàng. Ngoài ra Ngân hàng TMCP Công T
Vit Nam còn là ch s hu, c n cu trên th ng
tài chính Vit Nam  Công ty Chng khoán NHCT, Công ty liên doanh Bo
him Châu Á  NHCT, Công ty liên doanh Cho thuê Tài chính Quc t, liên doanh
ngân hàng Indovina, liên doanh vi N  
Vi quy mô này, Ngân hàng TMCP Công Tt Nam tr thành mt trong
nhng ngân hàng ln nht ti Vit Nam. Bên ct lp
quan h i lý vi 900 ngân hàngnh ch tài chính tc gia và vùng
lãnh th trên toàn th gii, là thành viên ca hip hi ngân hàng Châu Á, là thành
viên ca h thng th Visa, Master và hip hi tài chính vin thông toàn cu
(SWIFT).
Vietinbank Chi nhánh 9 là mt chi nhánh ca Ngân hàng TMCP Công T
Vii s 1 Nguyng 10, qun Gò Vp, thành ph
H Chí Minh.
Logo:

Hình 2.1:Logo Ngân hàng TMCP Công Tt Nam
Slogan: Nâng Giá Tr Cuc Sng
20

Tel: +84838946449
Website: www.vietinbank.com
2.1.1.c quá trình hình thành và phát trin
2.1.1.1.Lch s hình thành ca chi nhánh
- Tin thân ca NHCTVN  Chi nhánh 9 là NHNN Qun Gò Vp, có mt trên
a bàn Qun t tháng 9-1975.
- Tháng 8-1988, thc hin ch i cách h thng ngân hàng cng

và Nhà nc, chi nhánh NHNN Qun Gò Vc chuyn thành Chi nhánh
Ngân hàng Công t  p trc thuc Chi nhánh Ngân hàng Công
tp 2).
- c hin ci cách h thng t chc NHCTVN, chi nhánh Ngân
hàng Công t   c nâng lên là chi nhánh cp 1 trc thuc
t Nam có tên gi là Chi nhánh Ngân hàng Công
t TPHCM và nay là Ngân hàng TMCP Công tt Nam 
Chi nhánh 9, TPHCM.
2.1.1.2.Quá trình phát trin ca chi nhánh
Bng 2.1 :Quá trình phát trin ca Ngân hàng TMCP Công Tt Nam
 Chi nhánh 9, TPHCM
Thi gian
S kin

n 1993  1998
a bàn Gò Vp ch yu ch có
NHCTVN Chi nhánh 9 ho
tích cc vai trò ca mình góp phn quan tr y
kinh t n.
n 1999  2001
Chi nhánh gp nhi       
chc cán b, các dch v  vt cht lc
hu.

n 2002  2007

u ca s i mi toàn din. Chi
 c hin nhc tin rõ rt trên m
vc hong, to ti thc hin k hop
theo.

n 2008  2013
y mnh phát trin kinh doanh, x lý tt các t
v tín dng, lin tc là chi nhánh xut sc ca h thng.


21

2.1.1.3. t chc ca Vietinbank Chi Nhánh 9
 2.1: Cu t chc ca VietinBank Chi Nhánh 9

2.1.2.Chc hong caVietinbankChi nhánh 9
V t cách pháp nhân, Ngân hàng Công tt Nam Chi nhánh 9 là mt
  thành viên trc thuc Ngân hàng Công t t Nam (theo mô hình
Tng Công ty Nhà nc hc bi thuc thc hin
theo s u quyn ca Tng Giám c Ngân hàng Công tVit Nam trong tt
c các hong kinh doanh  dch v, có con du và tài khon riêng, thc hin ch
 hch toán k  chi phí và thu nhp. Hong ph thuc Vào Ngân
hàng Công tVit Nam v phân phi thu nhp và tt c  qu
ch nghip v.
V c hong, Chi nhánh thc hin mt s nghip v 
22

Bng 2.2:Mt s nghip v chính ca Chi nhánh 9
Nghip v
Din gii

ng vn
- Nhn tin gi k hn và không k hn bng
 i t ca các t chc kinh t, dân
, các DN.

- Phát hành k phiu, trái phiu,



- Cho vay ngn hn, trung hn, dài hn b
và ngoi t.
- Cho vay tiêu dùng, cho vay tài tr ng
tài tr và cho vay hp vi vi nhng d án
ln, thi gian hoàn vn dài.
-     ng vn, th ng tin t
c.
Bo lãnh
- Bo lãnh và tái bo lãnh, bo lãnh d thu, bo
lãnh thc hin hng, bo lãnh thanh toán.


Thanh toán và tài tr
i
- Phát hành, thanh toán L/C nhp, thông báo, xác
nhn 
- Thanh toán bng các  c: nh thu
xut/nhp khu (D/P, D/A); chuyn ti/n;
y nhim thu/
tài khon ATM

Ngân qu
- Mua bán ngoi t (Spot, Swap, Forward, ) và
các chng t có giá (trái phiu chính ph, tín
phiu kho bc, ).

Th n t
- Phát hành và thanh toán các loi th 
Master Card
- Internet banking, phone banking, SMS banking.

Hong khác
- .
- Mi gii, t doanh, bo lãnh phát hành, qun lý
doanh m vng khoán



23

2.1.3.Tình hình hon 2011 - 2013
2.1.3.1.Hong vn
Xu th chung ca các NHTM Vit Nam hi
thành ngân hàng bán l, VietinBank Chi nhánh 9 không nm ngoài xu th 
ng vc chú trng vi nhiu hình thng phong phú, các
mc lãi sut hp dn. Trong mông cnh tranh gay g khnh mình và
ng vng,VietinBank Chi nhánh 9 ng v áp ng
nhu cu tín d
Bng 2.3: Tình hình ngun vn ng n 2011-2013 ti VietinBank
Chi nhánh 9
(: T ng, %)


Ch tiêu
2011
2012

2013
2012/2011
2013/2012
Giá tr
T l
Giá tr
T l
Tng Ngun vn
ng
4023,5
5004
6562,2
980,5
24,37
1558,2
31,14
Tin gi t chc
kinh t
567
735,9
1002,6
168,9
29,8
266,7
36,24
Tin g
3256,2
4125,8
5535,9
86,96

26,7
1410,1
34,18
Tin gi thanh toán
1152
1270
1300
118
10,24
30
2,36
Tin gi tit kim
1893
2297,5
3269,8
404,5
21,37
972,3
42,32
- Tin gi tit
kim không
k hn

199,7

219,9

258

20,2

10,12

38,1


17,33

- Tin gi tit
kim có k
hn

1693,3


2077,6


3011,8


384,3


22,69


934,2

49,97

Phát hành GTCG
211,2
558,3
966,1
347,1
164,3
407,8
73
(Ngun: Báo cáo kt qu hong kinh doanh ti VietinBank Chi nhánh 9)
Qua bng s2.3, ta nhn thy tng ngun vng ca Chi n
 , c th ,14% so v
2012. Mc dù vy con s này mi ch t 95% so vi k ho ra. Các loi tin
gu có s ng, trong n gm
24

t trng cao nht trong tng ngun v
3 là 84,36%.
Nguyên nhân chính ca s ng vng có th xut phát t tình hình
kinh t trong n 2011-2013, th ng tin t Ving chuyn
bin tích cm phát gim nhanh t 23% vào tháng 8/2011 xung còn 6,9% vào
tháng 6/2012 và l i cu
2012. Nh ng hn lon v lãi sun và chm
dt, k c trên th ng liên NH lãi suc nh, khuyn
u t tin nhàn ri vào NH  ng lãi sut.
Bi 2.1: Tng ngun vng và ngung ca ngân hàng giai
n 2011-2013
: T ng)

(Ngun: Báo cáo kt qu hong kinh doanh ti VietinBank Chi nhánh 9)
Vietinbank nói chung và Vietinbank Chi nhánh 9 nói riêng là ngân hàng có cht
ng cao, uy tín tronglòng khách hàng nên Ngân hàng luôn là la ch
khách hàng gi các khon tin tit kim, ti.Ngân hàng luôn c gng 
dng hoá các hình thc tit kim (tit king, tit ki
t kic Bo Tín, tit kicon); trin khai
t tit kim d ng; m rng các dch v tài khong qung cáo
tip thu mc lãi sut cnh tranh,
So vi tin gi tit kim không k hn thì tin gi tit kim có k hn chim t
trng rt ln trong khon tin gi tit ki
i các k hn 3-6-9 tháng, lãi sut hp dc bit, vng
tin gi ln, là khách hàng thân thit ca ngân hàng thì s nhc thêm nhi
v lãi sut. Ngoài ra, dch v ca ngân hàng n
tình t yu t quan trn vi Vietinbank Chi
nhánh 9.

0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
2011 2012 2013
tng ngun vn huy đng
ngun vn huy đng dân cư
25

2.1.3.2.Hong s dng vn
S dng vn là v ht sc quan trng ci vi mt NHTM. Vi s vn huy
c, NHTM phm bo cho vic s dng vn ca mìc m
toàn vn,c li nhun cao. Có rt nhiu nghip v tham gia vào hong s
dng vn cp v tín dng luôn là mt nhim v quan trng và
chim mt t trng ln. Hong tín dng ti VietinBank Chi nhánh 9 luôn bám sát
mng gn vi kim soát chm bo an toàn và phát trin
các dch v trên nguyên tc chp hành nghiêm chnh gii hn tín dng.
Bảng 2.4: Tình hì n 2011-2013 ti VietinBank Chi Nhánh 9
: T ng, %)

Ch tiêu
2011
2012
2013
2012/2011
2013/2012
Giá tr
T l
Giá tr
T l
Tng d n cho
vay nn kinh t
2219
2831
3031
612
27,56
182
6,43

 cho vay
ngn hn
1523
2074
2274
551
36,18
200
9,45
 cho vay
trung hn
217
254
220
37
17,05
(34)
(13,39)
 cho vay
dài hn
479
503
537
24
5,01
34
6,76
(Ngun: Báo cáo kt qu hong kinh doanh ti VietinBank Chi nhánh 9)
V      c - An toàn - Ch ng - Hiu qu
VietinBank Chi nhánh 9 c bin vic nâng cao chng công tác

tín dng.
n cu % so vi thm cu
 xu chim 2.56% nm trong gii h nh ca
ngân hàng Nhà ni 3%). Ho ng trên th ng liên ngân hàng ca
 ng tt nht nhu cu thanh khon ca h thng
và tn vn, u ra tín dng cn phi tht cht do nha
nn kinh t dn kh  n cm bo chc chn.
T l an toàn vm bo an toàn cho hong ca ngân hàng.
VietinBank Chi nhánh 9 t bã ch ng tìm
kim, khai thác khách hàng vay vn có tình hình tài chính lành mng thi
luôn bt kp tình hình sn xut kinh doanh ci vã gim