Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Dầu nhờn khu vực Miền Bắc của Công ty Vinatranco

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trờng Đại học Kinh tế Quốc dân
khoa thơng mại

chuyên đề tốt nghiệp
Đề tài:
Gii phỏp phỏt trin th trng tiờu th sn phm Du nhn
khu vc Min Bc ca Cụng ty Vinatranco
Sinh viên thực hiện : nguyễn thị thu hà
Giáo viên hớng dẫn : th.s cấn anh tuấn
Hà Nội - 2008
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Mở đầu
1.Sự cần thiết nghiên cứu đề tài
Trong nền kinh tế hiện nay, thị trường giữ vai trò vô cùng quan trọng,
thị trường vừa là mục tiêu vừa là môi trường của hoạt động sản xuất hàng
hoá. Thị trường được quan tâm nghiên cứu và phát triển ngay từ khi có ý
tường kinh doanh từ đó mới xác định được mục tiêu kinh doanh đúng đắn.
Trong nền kinh tế thị trường việc bán hàng khó hơn nhiều, với cùng một sản
phẩm hoặc những sản phẩm tương tự để thoả mãn cùng một nhu cầu của
người tiêu dùng thì có rất nhiều người bán, sự cạnh tranh tất yếu diễn ra. Đặc
biệt, khi Việt Nam gia nhập WTO, việc thương mại quốc tế có nhiều thuận lợi
, các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều cơ hội cùng với nó thì những thách
thức, sự cạnh tranh diễn ra ngày càng khốc liệt hơn. Để đứng vững trên
thương trường, các doanh nghiệp không thể lẩn tránh mà cần trang bị hiệu quả
hơn những vũ khí tăng sức cạnh tranh cho Doanh nghiệp mình. Vậy việc
nghiên cứu và phát triển thị trường luôn là công việc thường xuyên và cấp
bách tới tất cả các Doanh nghiệp, đặc biệt với các Doanh nghiệp thương mại
Việt Nam hiện nay
Công ty cổ phần kho vận và dịch vụ thương mại Vinatranco là một
công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại, một sự biến động của thị trường

cũng tác động trực tiếp tới hoạt động kinh doanh của Công ty, sự nhạy bén về
thị trường để ra những quyết định đúng đắn kịp thời là vô cùng cần thiết đối
với Công ty. Kinh doanh Dầu nhờn là một mảng hoạt động của Công ty, hàng
năm đã đóng góp tỷ lệ lợi nhuận lớn trong tổng lợi nhuận của Công ty
Vinatranco. Vinatranco một công ty Nhà nước mới cổ phần hoá, được coi là
một trong hai nhà phân phối chính cho hãng Dầu nổi tiếng thế giới
ExxonMobil trong tổng số sáu nhà phân phối của hãng ỏ khu vực phía Bắc, sự
cạnh tranh diễn ra ngày càng mạnh mẽ, nhất là khi Việt Nam gia nhập tổ chức
SV: Nguyễn Thị Thu Hà Lớp: Thương mại 46A
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thương mại thế giới WTO thì thị trường sản phẩm Dầu nhờn của Công ty gặp
không ít khó khăn.
Trong những năm qua để tồn tại và phát triển Công ty đã không ngừng
đầu tư cho công tác phát triển thị trường và thu được nhiều thành tựu. Tuy
nhiên, thị luôn biến động ngày phức tạp, trong khi thị trường tiêu thụ sản
phẩm Dầu nhờn của Công ty con nhiều hạn chế, trong quá trình thực hiện
kinh doanh chưa tương xứng với tiềm năng của Công ty, cần có những giải
pháp cấp bách cụ thể hơn. Trong chuyên đề thực tâpj của mình tôi đã chọn đề
tài: “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Dầu nhờn khu vực
Miền Bắc của Công ty Vinatranco”.
2.Mục đích nghiên cứu
Được thực tập tại Công ty Vinatranco, nhận thấy tầm quan trọng vấn đề
phát triển thị trường tiêu thu sản phẩm Dầu nhờn của Công ty, tôi quyết định
nghiên cứu đề tài: “ Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Dầu
nhờn khu vực Miền Bắc của Công ty Vinatranco”. Nhằm đưa ra những giải
pháp cơ bản phát triển thị trường Dầu nhờn được coi là phù hợp với điều kiện
thực thế của Công ty.
3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu gắn lý luận vào thực tế hoạt động phát triển thị

trường của Công ty. Do những hạn chế về thời gian cũng như trình độ bản
thân nên chuyên đề thực tập không nghiên cứu toàn bộ thị trường của Công
ty, mà chỉ tập trung vào thị trường tiêu thụ (thị trường đầu ra) sản phẩm Dầu
nhờn của Công ty khu vực Miền Bắc Việt Nam với một số giải pháp cụ thể .
Đây là những giải pháp cơ bản có tầm quan trọng và có khả năng thực hiện
trong điều kiện cụ thể ở Công ty
4.Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu khoa học, trên cơ sở lý thuyết gắn với việc
phân tích thực tế khách quan để tổng hợp đưa ra những giải pháp logic mang
tính khả thi có mối liên hệ mật thiết với tình hình thị trường của Công ty. Các
SV: Nguyễn Thị Thu Hà Lớp: Thương mại 46A
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
giải pháp đưa ra đều phù hợp với luật pháp và quy định của Nhà nước và quốc
tế.
5. Những nội dung cơ bản
Chuyên đề thực tập có ba nội dung cơ bản:
Chương 1: Thực trạng thị trường Dầu nhờn của Việt Nam và giới thiệu
khái quát về Công ty cổ phần kho vậnvà dịch vụ thương mại - Vinatranco
Chương 2: Thực trạng Kinh doanh và phát triển thị trường tiêu thụ sản
phẩm Dầu nhờn - ExxonMobil của Công ty Vinatranco
Chương 3: Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ Dầu nhờn
ExxonMobil ở miền BắcViệt Nam của Công ty Vinatranco
SV: Nguyễn Thị Thu Hà Lớp: Thương mại 46A
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chương 1
Thực trạng Kinh doanh và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Dầu nhờn - ExxonMobil của Công ty Vinatranco
1.1 Thực trạng thị trường Dầu nhờn Việt Nam

1.1.1 Tổng quan thị trường Dầu nhờn Việt Nam
Hiện nay cả nước có khoảng hơn 18 triệu xe gắn máy, tập trung ở các
thành phố lớn như: Hà Nội, TP HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, chỉ với số lượng
xe máy như vậy đã là mảnh đất màu mỡ cho thị trường dầu nhớt nói chung và
thị trường dầu xe máy nói riêng. Đồng thời với sự hội nhập kinh tế, Việt Nam
gia nhập WTO ngành công nghiệp nước ta phát triển mạnh mẽ, các nhà máy
xí nghiệp mọc lên với tốc độ chóng mặt kéo theo đó là nhu cầu về nguồn
nguyên liệu phục vụ cho sản xuất trong đó có sản phẩm Dầu nhờn được sử
dụng ngày càng nhiều cả về số lượng và chất lượng. Những năm gần đây thị
trường Việt Nam xuất hiện rất nhiều hãng dầu nhờn nổi tiếng.
Theo thống kê chưa đầy đủ, có khoảng 10 hãng dầu nhờn đang chính
thức có sản phẩm tại Việt Nam, trong số đó có tới 65% thị phần tập trung vào
các “đại gia”: BP, Castrol, Total, ExxonMobil, Caltex số còn lại là của các
hãng ít tên tuổi khác. Doanh số của thị trường dầu nhớt năm 2006 khoảng 230
triệu USD , tốc độ tăng trưởng là khoảng 6%
Ngoại trừ một số sản phẩm của Petrolimex là đơn vị có đầu tư sản xuất
trong nước, chiếm thị phần không đáng kể, nhìn chung sản phẩm dầu nhờn ở
thị trường Việt Nam đều phải nhập khẩu. Ngành dầu nhờn hiện phân thành ba
nhóm chính:
- Nhóm dầu nhờn động cơ - dầu nhờn dùng cho xe gắn máy, xe vận tải
công cộng, xe thương mại, các loại động cơ trên một số thiết bị, máy móc.
- Nhóm dầu nhờn công nghiệp IL- dầu nhờn dùng trong công nghiệp .
Theo mục đích sử dụng gồm có: Dầu máy nén khí, dầu hộp số, dầu thuỷ lực,
dầu biến thế, mỡ bôi trơn và các loại dầu mỡ nhờn chuyên dụng khác …
SV: Nguyễn Thị Thu Hà Lớp: Thương mại 46A
5