Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ống nhựa tại Bắc Bộ và Nam Bộ của công ty cổ phần nhựa Đà Nẵng

Đồ án tốt nghiệp
Đồ án tốt nghiệp
Đề tài:
Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ống nhựa
tại Bắc Bộ và Nam Bộ của công ty cổ phần nhựa
Đà Nẵng
Sinh viên thực hiện : Phạm Bá Thắng
Lớp : QTDN K49
Giáo viên hướng dẫn : TS Hà Thanh Việt
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
KHOA KINH TẾ & QUẢN LÝ


PHẦN 1: Cơ sở lý luận về công tác tiêu thụ sản
phẩm của doanh nghiệp
PHẦN 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm
ống nhựa của công ty cổ phần nhựa Đà Nẵng tại thị
trường Bắc Bộ và Nam Bộ
PHẦN 3: Giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt
động tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của công ty cổ
phần nhựa Đà Nẵng tại Bắc Bộ và Nam Bộ
Kết
Kết
cấu
cấu
đề
đề

tài
tài


PHẦN 2:
PHẦN 2:


THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM ỐNG NHỰA CỦA CTCP NHỰA ĐÀ NẴNG TẠI
PHẨM ỐNG NHỰA CỦA CTCP NHỰA ĐÀ NẴNG TẠI
THỊ TRƯỜNG BẮC BỘ VÀ NAM BỘ
THỊ TRƯỜNG BẮC BỘ VÀ NAM BỘ

2.1.Giới thiệu chung về CTCP nhựa Đà Nẵng
2.1.Giới thiệu chung về CTCP nhựa Đà Nẵng
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐÀ NẴNG
Tên giao dịch: DANANG PLASTIC JOINT STOCK COMPANY
Mã chứng khoán: DPC
Trụ sở chính: 371 Trần Cao Vân- Đà Nẵng
Điện thoại: (0511)714642-714460-714286
Fax: (0511)714561-714931
Email:
Nguồn vốn hoạt động : trên 37 tỷ đồng
Lao động: 192 nhân viên


Tình hình hoạt động của công ty trong những năm vừa qua
Tình hình hoạt động của công ty trong những năm vừa qua

Năm
Năm
2006
2006
2007
2007
2008
2008
DTT và CCDV
DTT và CCDV
57.895.012.669
57.895.012.669
63.680.824.234
63.680.824.234
71.152.187.597
71.152.187.597
DTBH
DTBH
57.895.012.669
57.895.012.669
63.680.824.234
63.680.824.234
71.152.187.597
71.152.187.597
GVHB
GVHB
50.568.480.115
50.568.480.115
54.805.562.664
54.805.562.664

60.671.309.757
60.671.309.757
Lợi nhuận gộp
Lợi nhuận gộp
7.326.532.554
7.326.532.554
8.875.261.570
8.875.261.570
10.480.877.840
10.480.877.840
DT từ hoạt động tài chính
DT từ hoạt động tài chính
26.804.997
26.804.997
95.639.277
95.639.277
286.942.826
286.942.826
CPTC
CPTC
602.751.661
602.751.661
949.590.319
949.590.319
1.250.824.975
1.250.824.975
CPBH
CPBH
1.979.477.821
1.979.477.821

2.516.635.786
2.516.635.786
3.181.731.938
3.181.731.938
CPQLDN
CPQLDN
1.738.646.492
1.738.646.492
2.107.156.655
2.107.156.655
2.437.738.517
2.437.738.517
LN từ hoạt dộng KD
LN từ hoạt dộng KD
3.032.461.627
3.032.461.627
3.397.518.087
3.397.518.087
3.897.525.236
3.897.525.236
TN khác
TN khác
4.809.524
4.809.524
9.761.905
9.761.905
0
0
CP khác
CP khác

0
0
0
0
0
0
LN khác
LN khác
4.809.524
4.809.524
9.761.905
9.761.905
0
0
LNTT
LNTT
3.037.271.151
3.037.271.151
3.407.279.992
3.407.279.992
3.897.525.236
3.897.525.236
Thuế thu nhập DN
Thuế thu nhập DN
303.481.117
303.481.117
340.482.537
340.482.537
389.752.524
389.752.524

LNST
LNST
2.733.790.034
2.733.790.034
3.066.797.455
3.066.797.455
3.507.772.712
3.507.772.712
Tốc độ tăng trưởng khá nhanh trong những năm qua với tốc độ trên 10%.


2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của công
ty cổ phần nhựa Đà Nẵng tại Bắc Bộ và Nam Bộ
Thực trạng marketing và hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường

Cho tới thời điểm này, công ty cổ phần nhựa Đà Nẵng vẫn chưa
có phòng Marketing riêng biệt, mọi hoạt động marketing của công ty
vẫn do phòng Kinh doanh đảm nhiệm
Về sản phẩm: Đa dạng hoá về sản phẩm
Về giá: Định giá theo 2 phương pháp chủ yếu đó là “ cộng tỷ lệ
lợi nhuận vào chi phí” và “ định giá xâm nhập thị trường”
Về phân phối: Tổ chức tiêu thụ theo 2 kênh trực tiếp và gián tiếp
Về xúc tiến bán: quảng cáo, PR


Các chỉ tiêu về hoạt động tiêu thụ ống nhựa
tại Bắc Bộ và Nam Bộ
Các chỉ tiêu của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ống nhựa :
Thị trường
Thị trường

Tỷ trọng(%)
Tỷ trọng(%)


2008
2008
2009
2009
Đà Nẵng
Đà Nẵng
50
50
48
48
MT và Tây Nguyên
MT và Tây Nguyên
45
45
46
46
Bắc Bộ
Bắc Bộ
2
2
3
3
Nam Bộ
Nam Bộ
3
3

3
3
Tổng
Tổng
100
100
100
100
Thị trường Đà Nẵng và khu vực Miền Trung và Tây Nguyên rất quan
trọng đối với công ty
Hoạt động tiêu thụ tại Bắc Bộ và Nam Bộ chưa tốt


Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần nhựa Đà
Nẵng trong những năm qua
TÊN SẢN PHẨM
TÊN SẢN PHẨM
2007
2007
%
%
2008
2008
%
%
Ống nước PVC
Ống nước PVC
11.057.851.168
11.057.851.168
17,76

17,76
13.086.006.887
13.086.006.887
18,54
18,54
Ống nước HDPE
Ống nước HDPE
24.593.609.988
24.593.609.988
39,50
39,50
28.346.159.140
28.346.159.140
40,16
40,16
SP khác
SP khác
26.611.056.570
26.611.056.570
42,74
42,74
29.149.480.793
29.149.480.793
41,3
41,3
Tổng
Tổng
62.262.517.716
62.262.517.716

100
100
70.581.646.810
70.581.646.810


100
100
Doanh số tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần nhựa Đà Nẵng tăng tương
đối nhanh trong thời gian vừa qua, năm 2008 tăng hơn 8 tỷ đồng so với
năm2007 tức tăng hơn 13,36% từ 60,2 tỷ đồng lên 70,5 tỷ đồng
Trong đó,Ống HDPE đen năm 2008 doanh thu được là trên 28,3 tỷ chiếm
hơn 40% tổng doanh số, tăng hơn 15% so với năm 2007, Ống PVC đạt hơn
13 tỷ chiếm khoảng 18,54% tổng doanh thu, tăng hơn 18% so với năm 2007


Tổ chức hoạt động tiêu thụ tại Bắc Bộ và Nam Bộ
Biểu đồ : Tỷ trọng doanh thu của các kênh phân phối
Kênh trực tiếp mang lại doanh thu cao cho công ty, năm 2008
đạt trên 45 tỷ đồng chiếm 64,2% doanh thu
Kênh gián tiếp chỉ đạt được trên 25 tỷ đồng chiếm 35,8%
tổng doanh thu