BăGIÁOăDCăVĨăĨOăTO
TRNGăIăHCăKINHăTăTP.HăCHệăMINH
VăMINHăQUỂN
MTăSăGIIăPHÁPăGịPăPHNăPHÁTăTRINă
ILAăVNGăTĨUăNăNMă2020
LUNăVNăTHCăSăKINHăT
TP.HăChíăMinhă– 2011
BăGIÁOăDCăVĨăĨOăTO
TRNGăIăHCăKINHăTăTP.HăCHệăMINH
VăMINHăQUỂN
MTăSăGIIăPHÁPăGịPăPHNăPHÁTăTRINă
ILAăVNGăTĨUăNăNMă2020
Chuyên ngành: Qunătrăkinhădoanh
Mƣăs:ă 60.34.05
LUNăVNăTHCăSăKINHăT
NGIăHNGăDNăKHOAăHC:
PGS.TS.NGUYNăTHăLIểNăDIP
TP.HăChíăMinhă– 2011
LI CÁM N
TrongăquáătrìnhănghiênăcuăvƠăhoƠnăthƠnhălunăvnănƠyăchoăphépătôiăđcă
giăliăcámănăchơnăthƠnhăđn:
QuỦăThy,ăCôătrngăđiăhcăKinhătăTP.ăHăChíăMinhăđƣăhtălòngătruynă
đtănhngă kinăthcăquỦă báuă trongăsută thiă gianătôiă hcă tiă Trng,ăđcă bită lƠă
PGS.TS.NguynăThăLiênăDip,ăgingăviênăkhoaăQunătrăkinhădoanhăđƣăhngădnă
tnătìnhăvăvicăhìnhăthƠnhăỦătng,ăniădungănghiênăcuăvƠăphngăphápăkhoaăhcă
đăhoƠnăthƠnhălunăvnănƠy.
Lãnh đoăcôngătyăTNHHăILAăVităNam,ăILAăVngăTƠuăđƣăcungăcpăthôngă
tinăvƠăchoăỦăkinăgiúpătôiăcóăđnhăhngăchoăsăphátătrinăkinhădoanhăcaăILAăVngă
TƠuăgiaiăđonă2011ă-2020.
CácăsăbanăngƠnhătrênăđaăbƠnătnhăBƠăRa-VngăTƠu,ăcácăkháchăhƠngăcaă
ILAăVngăTƠuăđƣătnătìnhăcungăcpăthôngătinăvƠăỦăkinăgiúpăchoăkhoăsátăvăILA
VngăTƠuădoătôiăthcăhinăphùăhpăviătìnhăhìnhăthcătăvƠăđcăthùăcaăđaăphng.
Cuiăcùng,ăxinăchơnăthƠnhăcmănăbnăbèăcácălpăcaoăhcăkhóaăK.18ăcaăiă
hcăKinhătăTP.HăChíăMinhăđƣăhătrătôiătrongăsutăquáătrìnhăhcătpăvƠăthcăhină
đătƠi.
Trongăquáătrìnhăthcăhin,ămcădùătôiăđƣăcăgngăhtăscăđăhoƠnăthinălună
vn cngănh traoăđiăvƠătipăthuăỦă kinăđóngăgópăcaă QuỦăThyăCôăvƠăbnăbè,ă
thamă khoănhiuă tƠiă liuă songă khôngăthă tránhă khiănhngă saiăsót.ă Tôiă rtă mongă
nhnăđcăcácăỦăkinăđóngăgópăquỦăbáuătăQuỦăThyăCôăvƠăbnăđc.
Xinătrơnătrngăcmănă!
Tácăgiă:ăăVăMinhăQuơnă
LIăCAMăOAN
TôiăxinăcamăđoanălunăvnăviăđătƠiă“Mt s gii pháp góp phn phát trin
ILA Vng Tàu đn nm 2020”ă ă lƠă doă chínhă tôiă nghiênăcuă vƠăthcă hină viăsă
hngădnăkhoaăhcăcaăPGS.TS.ăNguynăThăLiênăDip.ăCácăthôngătinăvƠăsăliuă
đcăsădngătrongălunăvnăđcătríchădnăđyăđăngun,ătƠiăliuătiăphălcăvƠă
danhămcătƠiăliuăthamăkhoălƠăhoƠnătoƠnătrungăthc.
Tácăgi
VăMinhăQuơn
MC LC
LI CÁM N
LIăCAMăOAN
DANHăMCăCÁCăKụ HIU,ăCH VITăTT
DANHăMCăHỊNH
DANHăMCăBNGăBIU
DANHăMCăBNGăBIU
DANHăMCăPHăLC
PHNăM U
CHNGă1ăTNGăQUANăVăNGĨNHăĨOăTOăTINGăANH 1
1.1. GIIăTHIUăVăNGĨNHăĨOăTOăTINGăANH 1
1.1.1.ăTngăquanăvăngƠnhăđƠoătoătingăAnh 1
1.1.2.ăCácăphơnăngƠnhătrongăđƠoătoătingăAnh 1
1.1.2.1.ăƠoătoătingăAnhătngăquát 2
1.1.2.2.ăƠoătoătingăAnhăchuyênăngƠnh 3
1.1.2.3.ăƠoătoătingăAnhăchoătrăemăvƠăthanhăthiuăniên 4
1.1.2.4.ăLuynăthiăcácăchngăchătingăAnh 4
1.1.3.ăƠoătoătingăAnhătiăVităNam 5
1.1.4.ăVaiătròăngƠnhăđƠoătoătingăAnhăviăsăphátătrinăkinhătăxƣăhiăcaăVită
Nam 7
1.2.ăTHCăTRNGăNGĨNHăĨOăTOăTINGăANHăTIăVITăNAMăHINă
NAY 8
1.2.1.ăƠoătoătingăAnhătiăcácătrngămuăgiáoăvƠăphăthông 8
1.2.2.ăƠoătoătingăAnhătiăcácătrngăcaoăđng,ăđiăhc 8
1.2.3.ăƠoătoătingăAnhătiăcácătrngăqucăt 9
1.2.4.ăƠoătoătingăAnhătiăcácătrungătơmăngoiăng 9
1.3.ăCÁCăYUăTăTÁCăNGăNăHOTăNGăKINHăDOANHăCAă
NGĨNHăĨOăTOăTINGăANH 10
1.3.1.ăCácăyuătăbênătrongădoanhănghip 10
1.3.1.1.ăNgunănhơnălc 10
1.3.1.2.ăTƠiăchínhăkătoán 10
1.3.1.3.ăSnăxut/tácănghip 11
1.3.1.4.ăHotăđngămarketing 11
1.3.1.5.ăNghiênăcuăvƠăphátătrin 12
1.3.1.6.ăHăthngăthông tin 12
1.3.1.7.ăQunătrăchtălng 12
1.3.2.ăCácăyuătătămôiătrngăbênăngoƠi 12
1.3.2.1.ăăMôiătrngăvămô 12
1.3.2.2.ăMôiătrngăviămô 13
1.4.ăCÁCăCỌNGăCăCHăYUăăXỂYăDNGăVĨăLAăCHNăGIIă
PHÁP 16
1.4.1.ăCácăcôngăcăxơyădngăgiiăpháp 16
1.4.1.1.ăMaătrnăđánhăgiáăcácăyuătăbênăngoƠiă(EFE) 16
1.4.1.2.ăMaătrnăđánhăgiáăcácăyuătăbênătrongă(IFE): 17
1.4.1.3.ăMaătrnăhìnhănhăcnhătranh 18
TịMăTTăCHNG 1 19
CHNG 2 PHÂN TÍCH THC TRNGăHOTăNG 20
CAăILAăVNGăTĨU 20
2.1.ăTNGăQUANăVăILAăVITăNAMăVĨăILAăVNGăTĨU 20
2.1.1.ăGiiăthiuăchung 20
2.1.2.ăLchăs hìnhăthƠnhăvƠăphátătrinăcaăILAăVităNamăvƠăILAăVngăTƠu 20
2.1.2.1.ăGiiăthiuăvăILAăVităNam 20
2.1.2.2.ăGiiăthiuăvăILAăVngăTƠu 24
2.2.ăTHCăTRNGăHOTăNGăCAăILAăVNGăTĨU 25
2.2.1.ăcăđimăthătrng 25
2.2.2.ăThcătrngăhotăđngăcaăILAăVngăTƠu 26
2.2.3.ăCácăhotăđngăchăyuăcaăILAăVngăTƠu 27
2.2.3.1.ăNgunănhơnălc 27
2.2.3.2.ăNngălcătƠiăchính 30
2.2.3.3.CôngănghăđƠoăto 31
2.2.3.4.ăHotăđngăkinhădoanh 32
2.2.3.5.ăHăthngăqunălỦăchtălng 34
2.2.3.6.ăKhănngăkhaiăthácăthătrng 38
2.2.3.7.ăHotăđngămarketing 39
2.2.3.8.ăHotăđngănghiênăcuăvƠăphátătrină(Ră&ăD) 43
2.2.3.9.ăKhănngăthuăthpăthôngătin,ădăbáoăthătrng 45
2.2.3.10.ăMaătrnăđánhăgiáăniăbăIFE 46
2.3.ăCÁCăYUăTăCAăMỌIăTRNGăBểNăNGOĨIăTÁCăNGăNă
HOTăNGăCAăILAăVNGăTĨU 47
2.3.1.ăMôiătrngăvămô 47
2.3.1.1.ăCácăyuăt kinhăt 47
2.3.1.2.ăCácăyuătătănhiênăvƠăxƣăhi 48
2.3.1.3.ăCácăyuătăkhoaăhcăcôngăngh 50
2.3.1.4.ăCácăyuătăchínhătrăvƠăchínhăph 51
2.3.2.ăMôiătrngăviămô 51
2.3.2.1. Khách hàng (ngiămua) 51
2.3.2.2.ăiăthăcnhătranh 52
2.3.2.3.ăNhƠăcungăcp 53
2.3.2.4.ăSnăphmăthayăth 56
2.3.2.5.ăiăthătimăn 56
2.3.3.ăMaătrnăđánhăgiáăcácăyuătăbênăngoƠi 57
TịMăTTăCHNGă2 58
CHNGă3ăMTăSăGIIăPHÁPăGịPăPHNăPHÁTăTRINăILAăVNGă
TĨUăNăNMă2020 59
3.1.ăNHăHNGăPHÁTăTRINăCHOăILAăVNGăTĨUăNăNMă2015-
TMăNHỊNăNăNMă2020 59
3.1.1.ăMcătiêuăcaăILAăVNăđnănmă2015 59
3.1.2.ăTmănhìnăcaăILAăVNăđnănmă2020 59
3.2.ăMTăSăGIIăPHÁPăGịPăPHNăPHÁTăTRINăILAăVNGăTĨU 60
3.2.1. Hình thành cácăgiiăpháp 60
3.2.2.ăNiădungăchăyuăcaăcácăgiiăphápăđcălaăchn 62
3.2.2.1.Giiăphápăphátătrinăthătrng 62
3.2.2.2.ăGiiăpháp
phátătrinăsnăphm 63
3.2.2.3.ăGiiăphápănơngăcaoăchtălngăsnăphmădchăv 65
3.2.2.4.ăGiiăphápătiăuăhóaăliănhun 69
3.2.3.ăMtăsăgiiăphápăhătr: 73
3.2.3.1.Giiăphápătiăuăhóaăngunănhơnălc 73
3.2.3.2.ăGiiăphápătngăcngămarketing 74
3.2.3.3.ăGiiăphápătngăcngănghiênăcuăvƠăphátătrin 75
3.3.ăCÁCăKINăNGH 76
3.3.1.ăiăviănhƠănc 76
3.3.2.ăiăviăngƠnhăgiáoădcăđƠoătoăvƠăđaăphng 76
3.3.3.ăiăviăđnăvăchăqună(ILAăVN) 77
TịMăTTăCHNG 3 79
KTăLUN 80
TĨIăLIUăTHAMăKHO 81
DANH MC CÁC KÝ HIU, CH VIT TT
BR-VT: BƠăRa-Vng Tàu
CL: Chinălc
CLKD: Chinălcăkinhădoanh
CLSP: Chtălngăsnăphm
DN: Doanhănghip
DVKH: DchăvăkháchăhƠng
GDT: GiáoădcăđƠoăto
GP: Giiăpháp
HQT: Hiăđngăqunătr
ILA VN: CôngătyătráchănhimăhuăhnăILAăVităNam
ILA VT: Chi nhánhăILAăVităNamătiăTP.VngăTƠu
KH: Khách hàng
NCPT: Nghiênăcuăphátătrin
NHNN: Ngân hàng NhƠănc
NNL: Ngunănhơnălc
PPPX: Phngăphápăphnăx
PR (public relation) Quanăhăcôngăchúng
QL: QunălỦ
SP: Snăphm
SPDV: Snăphmădchăv
TNHH: Tráchănhimăhuăhn
TA: TingăAnh
TT: Thătrng
DANH MC HÌNH
Hìnhă1.1:ăCácăphơnăngƠnhătrongăđƠoătoătingăAnh 2
Hình 1.2: Môăhìnhă5ăápălcăcnhătranhăcaăMichaelăPorter 14
Hìnhă2.1:ăBnăđătnhăBƠăRa-VngăTƠu 25
Hìnhă2.2:ăTătrngădoanhăthuăcaăILAăVngăTƠuănmă2010 33
Hìnhă2.3:ăCăcuăchiăphí,ăliănhunătrênădoanhăthuă(100%)ănmă2010 34
Hìnhă2.4:ăQuyătrìnhăkháchăhƠngă(KH)ămuaăsnăphmătiăILA 41
Hìnhă2.5:ăKtăquăkhoăsátăỦăkinăkháchăhƠngătiăILAăVTănmă2009-2010 44
Hìnhă2.6:ăTălăhcăsinhăđngăđngăkỦăliătiăILAăVTăătă2006-2010 44
Hìnhă2.7:ăThápădơnăsăcaăVităNam 49
DANH MC BNG BIU
Bngă1.1:ăCácăcpăđătingăAnhăphăthông 7
Bngă1.2:ăMaătrnăđánhăgiáăcácăyuătăbênăngoƠiă(EFE) 17
Bngă1.3:ăMaătrnăđánhăgiáăcácăyuătăbênătrongă(IFE) 18
Bngă1.4:ăMaătrnăhìnhănhăcnhătranh 18
Bngă2.1:ăKtăquăhotăđngăcaăILAăVngătƠuăătă2006-2010 26
Bngă2.2:ăCăcuălaoăđngătiăILAăVngăTƠuătínhăđnă31/12/2010 28
Bngă2.3:ăChăsăROEăvƠăROSăcaăILAăVngăTƠuăătă2006ă- 2010 31
Bngă2.4:ăTcăđătngătrngăcaăILAăVTătă2006-2010 38
Bngă2.5:ăTngăquanăvăgiáăsnăphmăcaăILAăVT 41
vƠăcácăđiăth chínhătiătnhăBR-VT 41
Bngă2.6:ăMaătrnăđánhăgiáăniăbăILAăVT 46
Bngă2.7:ăTngătrngăGDPăcaăVităNamăgiaiăđonă2001-2010 47
Bngă2.8:ăTăgiáăUSD/VNDăgiaiăđonă2006-2011 48
Bngă2.9.ăMaătrnăhìnhănhăcnhătranh 53
DANH MC PH LC
PHăLCă1ăBNGăSOăSỄNHăMTăSăLOIăCHNGăCHăTINGăANH
PHăLCă2ăBNGăTHMăDọăụăKINăKHỄCHăHÀNGăTIăILAăVNGăTÀU
PHăLCă3ăCỄCăCHNGăTRỊNHăGINGăDYăTINGăANHăCAăILAăVT
PHăLCă4ăSăăTăCHCăCAăILAăVITăNAM
PHăLCă5ăSăăTăCHCăCAăILAăVNGăTÀU
PHăLCă6 BNGăKHOăSỄTăụăKINăCHUYểNăGIA
PHăLCă7ăKTăQUăKHOăSỄTăụăKINăCHUYểNăGIA
PHN M U
1. TệNHăCPăTHITăCAăăTĨI
TăkhiăVităNamănhpăTăchcăthngămiăthăgiiă(WTO)ăthìănnăkinhătă
VităNamăngƠyăcƠngăhi nhpăsơuărngăviăkinhătăthăgii,ăcácăcăhiăkinhădoanhă
ngƠyăcƠngărngămăhnăviăcácădoanhănghip.ăBênăcnhăđó,ătínhăcnhătranhăgiaă
cácădoanhănghipătrongăncăviănhauăvƠăviăcácădoanhănghipăncăngoƠiăngƠyă
cƠngădinăraăgayăgtăvƠăquytălit.ăSăth tháchăkhôngăchădinăraăviăcácădoanhă
nghipăVităNamăthiuăvn,ăthiuăcôngăngh,ăthiuănhơnălcăvƠănóăcònădinăraăviă
căcácădoanhănghipăncăngoƠiătiăVităNam.ăTuyăhăcóătimălcăhnăhnăđaăsăcácă
doanhănghipăVitănhngăhăvnăphiătriăquaănhngătháchăthcăkhôngănhăkhiăhiă
nhpăvƠoănnăkinhătăVităNam,ăvnăcóănhngăđcăthùăvƠănhngăvnăhóaărtăriêng.ă
ăcóăthăcóăsăphátătrinăbnăvngăvƠănăđnh,ăcácădoanhănghipătrongăncăcngă
nhăncăngoƠiăcnăxơyădngăchoămìnhănhngăchinălcăkinhădoanhădƠiăhn.ă
ILAălƠămtădoanhănghipăncăngoƠiăđƣăsmănmăbtănhuăcuăhcătingăAnhă
ngƠyăcƠngătngătiă Vită Namă đă đuă tă mtă chuiă cácă trungă tơmătingă Anhăchtă
lngăcaoădoăngiăncăngoƠiătrcătipăgingădy.ăSauănhngăthƠnhăcôngăbanăđu,ă
ILAăđƣăvpăphiăsăcnhătranhăquytălităcaăcácăđiăthămi,ăcngăviăcucăkhngă
hongăkinhătăthăgiiă2008-2009ăđƣălƠmăvicăphátătrinăkinhădoanhăcaăILAăchmă
liăăttăcăcácătrungătơmătrênătoƠnăqucăvƠăILAăVngăTƠuăcngăkhôngăphiălƠămtă
ngoiăl.ăă
ă tƠiă “Mt s gii pháp góp phn phát trin ILA Vng Tàu đn nm
2020”ăđcăthcăhinăviămongămunăđaăraănhngăgiiăphápăphùăhp,ăkpăthiăviă
xuăhngătngălaiăđăgiúpăILAăVngăTƠuănơngăcaoăhiuăquăhotăđngăcaămìnhă
trongămcătiêuătrungăhnă(khongă10ănmăti).
2. MCăTIểU NGHIểNăCUăCAăăTĨI
TrongăquáătrìnhăthcăhinăđătƠiănƠyătácăgiăđtăraăcácămcătiêuăsau:
- NghiênăcuătngăquanăvăngƠnhăđƠoătoătingăAnh.
- Nghiênăcu và phân tích các hotăđng caăILAăVngăTƠuăcngănhăcácăyuă
tătácăđngăbênăngoƠiăvà cácăđiăthăcnhătranhăcaăILAătiătnhăBR-VT.
- ăxutămtăsăgiiăphápăkinhădoanhăphùăhpăgópăphnăphátătrinăILAăVngă
TƠuătrongăkhongăthiăgiană10ănmăti.