Luận văn thạc sĩ Xây dựng chiến lược phát triển của công tyTNHH ống Silicon Việt Nam đến năm 2018 tại thị trường Việt Nam

B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.HCM


VÕ THANH HIN


XÂY DNG CHIN LC PHÁT TRIN CA
CÔNG TY TNHH NG SI-LI-CON VIT NAM
N NM 2018 TI TH TRNG VIT NAM




LUN VN THC S KINH T






THÀNH PH H CHÍ MINH – NM 2013


B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.HCM


VÕ THANH HIN

XÂY DNG CHIN LC PHÁT TRIN CA
CÔNG TY TNHH NG SI-LI-CON VIT NAM
N NM 2018 TI TH TRNG VIT NAM

Chuyên ngành: QUN TR KINH DOANH
Mã s: 60340102

LUN VN THC S KINH T


NGI HNG DN KHOA HC:
PGS.TS. LÊ THANH HÀ


THÀNH PH H CHÍ MINH – NM 2013
i



Ý kin đánh giá, chm đim ca giáo viên hng dn:

ii



LI CAM OAN
Kính tha quý thy cô,
Tôi tên Võ Thanh Hin, là hc viên cao hc khóa 19 – Lp Qun tr kinh
doanh đêm 6 – Trng i hc Kinh t Tp HCM.
Tôi xin cam đoan lun vn “Xây dng chin lc phát trin ca công ty
TNHH ng Silicon Vit Nam đn nm 2018 ti th trng Vit Nam” là công
trình nghiên cu ca riêng tôi.
Các s liu trong đ tài này đc thu thp và s dng mt cách trung thc. Kt
qu nghiên cu đc trình bày trong lun vn này không sao chép ca bt c lun
vn nào và cng cha đc trình bày hay công b  bt c công trình nghiên cu
nào khác trc đây.
TP.HCM, ngày 22 tháng 09 nm 2013
Tác gi lun vn


Võ Thanh Hin
iii

LI CM N
Sau thi gian hc tp và n lc nghiên cu lun vn “Xây dng chin lc
phát trin ca công ty TNHH ng Silicon Vit Nam đn nm 2018 ti th trng
Vit Nam”, tôi đã nhn đc s hng dn và h tr nhit tình t quý thy cô, bn
bè và ngi thân.
Tôi xin chân thành gi li cm n đn Quý thy cô trng i hc Kinh t
TP.HCM, Khoa sau đi hc, Khoa qun tr
kinh doanh đã tn tình dy d, truyn
đt và hng dn cho tôi nhng kin thc quý báo làm nn tng cho vic thc hin
lun vn này.
Xin chân thành cám n Phó giáo s. Tin s LÊ THANH HÀ đã tn tình
hng dn và ch bo đ tôi có th hoàn tt lun vn.
Xin chân thành cm n các cán b lãnh đo đang công tác ti Venair và
VinaSil đã to điu kin cho tôi đc thc hin lu
n vn cng nh d án ca
VinaSil.
Tôi cng xin chân thành cám n tt c bn bè, đng nghip và nhng chuyên
gia đang công tác trong ngành Thc phm và Dc phm đã h tr các thông tin
cng nh đánh giá các thông tin kho sát - ngun d liu cho vic phân tích và cho
ra kt qu nghiên cu ca lun vn.
Và cui cùng xin cm n gia đình đã đng viên, ng h tinh thn và to mi
đi
u kin tt nht cho tôi hoàn thành lun vn.
TP.HCM, ngày 22 tháng 09 nm 2013
Tác gi lun vn


Võ Thanh Hin

iv

TÓM TT LUN VN
Xut phát t thc t bt đu phát trin th trng ni đa ca công ty ng Si-
li-con Vit Nam, tác gi tin hành xây dng đ tài “Xây dng chin lc phát
trin ca công ty TNHH ng Silicon Vit Nam đn nm 2018 ti th trng
Vit Nam” nhm mc tiêu:
- Phân tích các yu t ca môi trng v mô, môi trng vi mô và ni b công
ty đ nhn din đc các c
hi và nguy c, cng nh các đim mnh, đim
yu ca công ty.
- Da vào kt qu nghiên cu, xây dng và la chn chin lc phát trin
công ty.
-  ngh mt s bin pháp h tr đ thc thi chin lc va đc la chn.
Lun vn đc hoàn thành theo quy trình tin hành công vic:
- Phân tích thc trang kinh doanh, môi trng bên ngoài, môi trng ngành và
c
nh tranh trong ngành ca VinaSil.
- Phng pháp phng vn chuyên gia trc tip đ cho đim t đó tng hp
đánh giá các tác đng ca môi trng đi vi công ty bng ma trn đánh giá
các yu t bên trong IFE và ma trn đánh giá các yu t bên ngoài EFE.
- a ra các đim mnh, đim yu, c hi và nguy c. S dng công c ma
trn SWOT và ma trn chin lc chính (GS) đ xác
đnh mt s chin lc
chính kh thi.
- Mt ln na đn vi các chuyên gia đ thc hin cho đim qua ma trn
hoch đnh chin lc có th đnh lng QSPM đ xác đnh chin lc hp
dn nht trong s các chin lc kh thi có th thay th. T đó rút ra t hp
chin lc phù hp.

T tình hình thc t
môi trng kinh doanh và các ngun lc sn có ca công
ty, đa ra các gii pháp thc hin t hp chin lc phù hp và hoàn toàn có th
đa vào thc hin trong thc tin.

v

MC LC

LI CAM OAN ii
LI CM N iii
TÓM TT LUN VN iv
MC LC v
DANH MC CÁC BNG BIU ix
DANH MC CÁC HÌNH V x
DANH MC CÁC KÍ HIU VÀ CH VIT TT xi
PHN M U 1
1. C s hình thành đ tài 1
2. Mc tiêu nghiên cu ca đ tài 3
3. Phm vi gii hn ca đ tài 3
4. Ý ngha ca đ tài 4
5. Phng pháp nghiên cu 4
6. B cc lun vn 5
Tóm tt chng 6
CHNG 1. C S LÝ LUN V CHIN LC VÀ XÂY DNG
CHIN LC 7
1.1. Khái nim v chin lc 7
1.2. Vai trò và li ích ca vic xây dng chin lc. 8
1.3. Chin lc kinh doanh và chin lc công ty 9
1.4. Chin lc phát trin công ty 9

1.5. Qui trình hoch đnh chin lc c bn 13
1.6. Các công trình nghiên cu liên quan 14
1.7. Các công c xây dng chin lc 15
Tóm tt chng 1 23
vi

CHNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRNG KINH DOANH VÀO TH
TRNG VIT NAM CA VINASIL 24
2.1. Thc trng sn xut kinh doanh công ty ng Si-li-con Vit Nam 24
2.1.1. Khái quát v VinaSil và Venair 24
2.1.2. Lnh vc hot đng 25
2.1.3. V trí, nhim v và nguyên tc hot đng. 25
2.1.4. Tình hình hot đng ca công ty 26
2.1.5. nh hng ca công ty t nay đn 2018 27
2.1.6. c đim th trng ng mm vi sinh ti Vit Nam 27
2.2. Phân tích môi trng bên trong VinaSil. 28
2.2.1. Phân tích ngun lc. 28
2.2.2. Phân tích chui giá tr 31
2.3. Ma trn đánh giá các yu t bên trong IFE: 35
2.3.1. im mnh (S) 37
2.3.2. im yu (W) 37
2.4. Phân tích môi trng v mô 38
2.4.1. V yu t kinh t 38
2.4.2. V yu t toàn cu 40
2.4.3. V yu t Xã hi – Vn hóa – Môi trng. 42
2.4.4.V yu t công ngh 44
2.4.5. V chính tr pháp lut 45
2.4.6.V yu t t nhiên 48
2.5. Phân tích môi trng ngành. 48
2.5.1. Khách hàng 50

2.5.2. Thách thc cho s xâm nhp mi. 51
vii

2.5.3. i th cnh tranh 51
2.5.4. Nhà cung cp 54
2.5.5. Sn phm thay th 55
2.6. Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài (EFE) 55
2.6.1. C hi (O) 58
2.6.2. Nguy c (T) 58
Tóm tt chng 2 59
CHNG 3. XÂY DNG CHIN LC PHÁT TRIN VÀ CÁC GII
PHÁP THC HIN CHIN LC 60
3.1. S mnh – Mc tiêu 60
3.1.1. S mnh 60
3.1.2. Mc tiêu tng quát 60
3.2. Xây dng ma trn SWOT 61
3.2.1. Chin lc tng trng tp trung – xâm nhp th trng 63
3.2.2. Chin lc tng trng tp trung – phát trin th trng 63
3.2.3. Chin lc phát trin tp trung – khác bit hóa tp trung vào sn phm
và dch v 63

3.2.4. Chin lc phát trin tp trung – ci tin sn xut, kim soát chi phí 64
3.2.5. Chin lc liên kt – Liên minh chin lc 64
3.2.6. Chin lc tng trng tích hp theo chiu ngang 65
3.3. Ma trn chin lc chính (GS) 65
3.4. Xây dng ma trn QSPM đ la chn chin lc 65
3.5. Các gii pháp thc hin chin lc phát trin. 70
3.5.1. Nhóm gii pháp thc hin chin lc xâm nhp và phát trin th trng.70
3.5.2. Nhóm gii pháp thc hin khác bit hóa tp trung vào sn phm và dch
v. 72

viii

Tóm tt chng 3 73
KT LUN 75
1. Quan đim c bn ca đ tài 75
2.  tài có các đim mi 76
3. Hn ch ca đ tài và hng nghiên cu tip theo. 76
TÀI LIU THAM KHO 77
Ting Vit 77
Ting Anh 79
PH LC 80
Ph lc 1: S đ công ngh ch to ng Si-li-con. 80
Ph lc 2 : Phiu thm dò ý kin – Bi cnh cnh tranh 81
Ph lc 3 : Phiu thm dò ý kin – Mc đ hp dn 82
Ph lc 4: Phiu thm dò ý kin – Mc đ quan trng 85
Ph lc 5 : Danh sách chuyên gia 88
Ph lc 6 : Tng kt - H s hp dn - Các yu t bên trong 89
Ph lc 7: Tng kt - H s hp dn - Các yu t bên ngoài 90
Ph lc 8 : Tng kt – Mc đ quan trng - Các yu t bên trong 91
Ph lc 9: Tng kt – Mc đ quan trng - Các yu t bên ngoài 92

ix

DANH MC CÁC BNG BIU

Bng 0.1. Biu đ doanh thu VinaSil giai đon đu thành lp 2
Bng 1.1. c trng v các chin lc tng trng tp trung 11
Bng 1.2. c trng v các chin lc tng trng tích hp 11
Bng 1.3. Chin lc tng trng đa dng hóa 12
Bng 2.1. Kt qu kinh doanh ca công ty VinaSil 26
Bng 2.2. Kt qu ma trn đánh giá các yu t bên trong IFE 35
Bng 2.3. i th cnh tranh [34] 52
Bng 2.4. Ma trn bi cnh cnh tranh ca VinaSil 53
Bng 2.5. Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài (EFE) 56
Bng 3.1. Ma trn SWOT 61
Bng 3.2. Kt qu ma trn QSPM 67













x

DANH MC CÁC HÌNH V


Hình 0.1. Nhng lnh vc hp dn đu t nht ti ông Nam Á (2012) (Ngun:
Bain SE Asia SVCA Survey) 1
Hình 0.2. Quy trình nghiên cu 4
Hình 1.1. Qui trình hoch đnh chin lc c bn 14
Hình 1.2. Ma trn SWOT 17
Hình 1.3. Ma trn chin lc chính (GS). 19
Hình 1.4. Ma trn QSPM 22
Hình 2.1. S đ t chc VinaSil 29
Hình 2.2. Biu đ GDP Vit Nam [2] 38
Hình 2.3. Biu đ Tc đ tng trng Vit Nam [32] 38
Hình 2.4. Các ch s c bn ca Vit Nam [2] 39
Hình 2.5. Chi tiêu trên đu ngi dành cho ngành thc phm và nc gii khát 49
Hình 2.6. Ngun hàng ng mm vi sinh ti th trng Vit Nam [34] 50

xi





DANH MC CÁC KÍ HIU VÀ CH VIT TT

CIP
: Ch s giá tiêu dùng - Consumer Price Index
CIP
: V sinh ti ch - Cleaning In Place
CIEM
: Vin Qun lý kinh t Trung ng
EFE
: ánh giá yu t bên ngoài - External Factor Evaluation
EPDM
: Cao su EPDM – Ethilene Propilene copolimer
GDP
: Tng sn phm quc ni - Gross Domestic Product
GS
: Ma trn chin lc chính - Grand Strategy
GSO
: Tng c thng kê
IFE
: ánh giá yu t bên trong - Internal Factor Evaluation

OPL
: Kt hoch đt hàng đn hàng – Order Purchase Planing
QSPM
: Quantitive Strategy Planning Matrix
ROE : Li nhun trên vn ch s hu - Return On Equity
SVCA
: Singapore Venture Capital & Private Equity Association
SWOT
:
im mnh, đim yu, c hi, nguy c - Strength, Weakness,
Opportunity, Thread
Tp.HCM
: Thành ph H Chí Minh
TTXVN
: Thông Tn Xã Vit Nam
Venair
: Tp đoàn Venair Iberia
VinaSil
: Công ty TNHH ng Si-li-con Vit Nam
WTO
: T chc thng mi th gii - World Trade Organization

1

PHN M U
1. C s hình thành đ tài
Sn xut và kinh doanh Thc phm và Dc phm là mt trong nhng lnh vc
ha hn đu t ti Vit Nam giai đon hin nay. Ti hi tho "Vn đu t t nhân
ông Nam Á 2012" (din ra trong hai ngày 20-21/9/2012) bà Mã Thanh Loan –
ng ch tch Trung tâm Qu đu t Thunberbird khu vc châu Á cho bit: theo cuc

kho sát đc tin hành ca Công ty Bain & Company và SVCA, các ngành đu t
hp dn vào th trng ông Nam Á nh lnh vc hàng tiêu dùng đc bit là ngành
thc phm vi t l 86%, và k đn là nng lng và y t vi t l 64%.
Vit Nam nói riêng, các ngành đc các qu quan tâm hin nay là hàng tiêu
dùng, y t và dc phm, giáo dc, vin thông, logistics…
Hình 0.1. Nhng lnh vc hp dn đu t nht ti ông Nam Á (2012) (Ngun: Bain
SE Asia SVCA Survey)

Nhn mnh vào đó, ông Naohisa Fukutani, Giám đc điu hành GCA
Corporation, các lnh vc hp dn Nhà đu t Nht Bn là ch bin thc phm, sc
khe, y t. Có hai dng Nhà đu t quan tâm đn vic đu t vào Vit Nam. Th nht
là các Nhà đu t tài chính, hin nay cha hot đng mnh, khi h đang phi gii
quyt các áp lc ngay ti th trng nc h. Th hai là các Nhà đu t chin lc.
Thi gian qua, h hot đng khá nng đng khi đu t vào nhiu công ty
Vit Nam vi quy mô t 20 - 250 triu USD.
2



Ông Louis Taylor, Tng giám đc Ngân hàng Standard Charteded, trong khu vc
ông Dng, tình hình kinh t v mô hin ti ca Vit Nam khin gii đu t kém lc
quan. Tuy nhiên, nhìn v trin vng dài hn, Vit Nam hoàn toàn có th quay tr li
qu đo tng trng GDP trung bình 7%/nm trong giai đon 2014-2016. Lm phát
cng s nm  mc 7,4%/nm giai đon 2013-2016 (theo d báo ca EIU).
Công ty TNHH ng Silicon Vit Nam đc thành lp nm 2010 t nhà đu t
Venair đn t Tây Ban Nha, doanh thu ba nm liên tip không ngng tng:
Bng 0.1. Biu đ doanh thu VinaSil giai đon đu thành lp

Theo đnh hng kinh doanh quc t, tuy s tng trng là đáng k v doanh
thu, nhng hu ht là xut khu vào th tr

ng Châu Âu và Châu M nên li nhun ti
thiu cho công ty nc s ti.
Và theo xu hng chung ca th gii, công ty ng Silicon Vit Nam tuy là công
ty ch xut ti nc s ti, nhng đc tp đoàn cho phép phát trin th trng khu
vc đ có th t lp tài chính, có đc ngun doanh thu và li nhun tt hn đ nâng
cao phúc li ca toàn công ty. Trc đnh hng t tp đoàn và th
 trng kinh t
cnh tranh khu vc ông Nam Á, cng nh ti th trng Vit Nam, công ty cn phi
có chin lc phát trin thích hp đ:
Th nht, phát trin th trng và cnh tranh vi các thng hiu đang có ti th
trng cng nh các tp đoàn kinh t nc ngoài đang trên đng vào Vit Nam
Th hai, tránh đc nguy c thu hp sn xut kinh doanh hay phá sn do hot
đng không hiu qu.
2010 2011 2012
DoanhThu(triu
VND)
800 15,200 27,400
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
DoanhThucôngty
3



Th ba, tn dng môi trng đu t, kinh doanh thông thoáng, minh bch và

thun li hn cng nh vic tip cn vi nhiu th trng ln, đa dng vi các điu
kin kinh doanh và cnh tranh công bng đ phát trin kinh doanh, tng th phn, mi
rng th trng, đng đu trên th trng sn xut và kinh doanh dc phm, đt
doanh thu 80 triu USD vào nm 2018.
T bi cnh môi trng kinh t cng nh thc t công ty và vi mong mun
đc đóng góp mt phn công sc mình và s phát trin ca công ty, tôi quyt đnh
chn đ tài: “Xây dng chin lc phát trin ca công ty TNHH ng Silicon Vit
Nam đn nm 2018 ti th trng Vit Nam” làm lun vn tt nghip.
2. Mc tiêu nghiên cu ca đ tài
- Phân tích các yu t ca môi trng v mô, môi trng vi mô và ni b công ty
đ nhn din đc các c hi và nguy c, cng nh các đim mnh, đim yu
ca công ty.
- Da vào kt qu nghiên cu, xây dng và la chn chin lc phát trin công
ty.
-  ngh mt s bin pháp h tr đ thc thi chin lc v
a đc la chn.
3. Phm vi gii hn ca đ tài
Chin lc công ty là mt đ tài rng ln, phc tp và mang tính đc thù tng
công ty trong tng thi k nht đnh. Vì vy trong khuôn kh mt lun vn tt nghip,
đ tài đc gii hn:
- Ch phân tích, xây dng chin lc trong ngành ng vi sinh Thc phm và
Dc phm trong phm vi nc Vit Nam giai đon 2013-2018, không đi sâu
vào đánh giá thc thi chin lc.
- Phân tích hi
n trng công ty TNHH ng Si-li-con Vit Nam vi các d liu th
cp t nm 2010 đn 2013.
- Thi gian thc hin t tháng 03/2013 đn tháng 09/2013.
4

4. Ý ngha ca đ tài

Xut phát t vn đ thc tin đang tn ti trong doanh nghip, lun vn đc
thc hin nhm giúp doanh nghip đánh giá li mình đ la chn chin lc phát trin
cho phù hp.
5. Phng pháp nghiên cu
5.1. Quy trình nghiên cu











Hình 0.2. Quy trình nghiên cu

5.2. Phng pháp thu thp thông tin d liu
Các d liu cn thit trong phm vi ca lun vn gm d liu th cp và d liu
s cp.
5.2.1. D liu th cp
Các thông tin liên quan có nh hng đn hot đng ca ngành nh quy đnh, c
ch, chính sách ca nhà nc cng nh d báo s phát trin ca ngành… các thông tin
M

c tiêu n
g
hiên cu
C s


l
ý
thu
y

t
Thu th

p
d li

u
Phân tích môi trng
bên ngoài
Phân tích môi trng
bên trong
Xâ
y
d

n
g
các chi

n l

c
L


a ch

n chi

n l

c
Các bi

n
p
há
p
& chính sách h t
r


K

t lu

n
5



v các đi th cnh tranh nh tc đ tng trng, quy mô phát trin, th phn, doanh
thu, đc thu thp thông qua các c quan truyn thông đi chúng nh báo, đài,
truyn hình, internet,… các tài liu thng kê ca S y t, niên giám thng kê Y t,
hip hi thc phm, và các báo cáo ca các c quan qun lý khác…

Các thông tin bên trong công ty TNHH ng Silicon Vit Nam nh ngun lc,
nng lc đc bit, tc đ tng trng, th
 phn, doanh thu… t ngun tài liu ni b
ca công ty nh các h s tài liu thng kê, lu tr, các báo cáo hàng tháng, quý,
nm… ca công ty.
5.2.2. D liu s cp
Các kt qu đánh giá li th cnh tranh, đánh giá trng s ca đi th cnh
tranh… thông qua vic ly ý kin các chuyên gia trong ngành Y dc và ngành Thc
phm cng nh ban lãnh đo công ty… Vic ly ý kin này đc thc hin bng bng
câu hi.
5.2.3. Phng pháp x lý thông tin
Phng pháp phân tích, so sánh và tng hp đ nhn din các c hi, nguy c
cng nh các đim mnh, đim yu t đó xác đnh li th cnh tranh và đ ngh mt
s chin lc cho công ty. Ngoài ra, phng pháp chuyên gia đc s dng đ đánh
giá các nng lc cnh tranh và phng pháp đnh lng đc dùng đ lng hóa mt
s ch tiêu cnh tranh.
Phng pháp hi chuyên gia: chuyên gia trong ngành Dc phm, Thc phm là
nhng ngi có nhiu kinh nghim kin thc hay k nng trong lnh vc Dc phm,
Thc phm. H là các v  các cp bc qun lý trong các b ngành, công ty đang sn
xut, công ty chuyên thc hin các công trng, d án trong lnh vc này. Trong quá
trình thu thp d liu cho đ tài, bng câu hi s đc gi đn khong t 8
đn 16
chuyên gia đ xin đóng góp ý kin.
6. B cc lun vn
- Phn m đu: Nêu rõ c s hình thành đ tài và trình bày mc tiêu, phm vi
nghiên cu, ý ngha thc tin cng nh phng pháp nghiên cu ca đ tài.
- Chng 1: C s lý lun v phng pháp hoch đnh chin lc.
6

- Chng 2: Phân tích các c s xây dng chin lc.
- Chng 3: Xây dng chin lc phát trin và các gii pháp thc hin chin
lc.
- Phn kt lun và kin ngh.

Tóm tt chng
Trong chng này đã đ cp đn mt s ni dung tng quát ca đ tài nh:
 C s hình thành đ tài
 Mc tiêu nghiên cu ca đ tài
 Phm vi gii hn ca đ tài
 Ý ngha thc tin ca đ tài
 Phng pháp nghiên cu
 B cc lun vn
Trong chng tip theo tác gi s trình bày mt s
c s lý thuyt liên quan đn đ tài.


7



CHNG 1. C S LÝ LUN V CHIN LC VÀ XÂY
DNG CHIN LC
1.1. Khái nim v chin lc
Thut ng chin lc, ting anh là Strategy, có ngun gc t ting Hy Lp ni
hai t “Stration” (quân đi, by đoàn) và “Agos” (lãnh đo, điu khin). Chin lc
đc dùng đu tiên trong quân s ch các k hoch ln, dài hn đc đa ra trên c s
tin chc đc nhng gì đi phng có th làm và có th không th làm. u tiên,
chin lc đc hiu là khoa hc và ngh thu

t ch huy quân s, đc ng dng đ
lp k hoch tng th và tin hành nhng chin lc có quy mô ln. n nhng nm
1950, khi khoa hc qun tr có nhng thành tu, chin lc đã đc s dng rng rãi
 nhiu lnh vc khác nhau, và là mt công c hu hiu trong công tác qun tr. Tuy
vy, nay có nhiu khái nim v chin lc:
“Chin l
c là tin trình xác đnh các mc tiêu c bn dài hn ca công ty, và
chn cách thc hoc phng hng hành đng và phân b các tài nguyên thiu yu đ
thc hin các mc tiêu đó” (Alfred Chander, 1962) [21]
“Chin lc là mô thc hay k hoch tích hp các mc tiêu chính yu, các chính
sách, và chui hành đng vào mt tng th đc c kt mt cách cht ch” (Quinn,
1980) [21]
“Chin lc là vic to ra v th đ
c đáo và có giá tr, bng vic thit lp mt tp
hp các hot đng khác bit” (Michael Porter. 1996) [30]
“Chin lc là đnh hng và phm vi ca mt t chc v dài hn nhm giành
li th cnh tranh cho t chc thông qua vic đnh dnh các ngun lc ca nó trong
môi trng cnh tranh thay đi, đ đáp ng nhu cu th trng và tha mãn mong đi
ca các bên liên quan” (Johnson và Scholes, 1999) [24]
Theo Rudolf Gruenig, 2005 [25], chin lc là phng thc hành đng tng quát
đ doanh nghip đt ti nhng mc tiêu dài hn, tng sc mnh ca mình so vi các
đi th cnh tranh bng cách phi hp các hiu qu n lc ca các b phn trong
8



doanh nghip, tranh th các c hi và tránh hoc gim thiu đc các nguy c t bên
ngoài.
Nh vy, mc dù đc phát biu trong các điu kin môi trng kinh doanh khác
nhau, di các quan đim khác nhau nhng các khái nim ca lý thuyt gia v chin

lc đu thng nht  điu kin chin lc là vic xác đnh mc tiêu dài hn, chun b
ngun lc và chui hành đ
ng đ hoàn thành mc tiêu đó.
Da vào thc t doanh nghip, tác gi đ xut quan đim chin lc nm 2005
ca Rudolf Gruenig xuyên sut cho lun vn. Lun vn xây dng trong điu kin
doanh nghip đc đu t t vn nc ngoài và bt đu phát trin th trng  Vit
Nam. Chin lc công ty xác đnh nhng hot đng kinh doanh trong tng lai, thit
l
p các mc tiêu dài hn cho các v th th trng ca chúng và phân b ngun tài
chính cho chúng, hay ti thiu là xác đnh các u tiên đu t. Chin lc công ty cng
có th nhm trình bày vn đ cn các ngun lc nào đ xây dng hoc duy trì  mc
đ công ty ti th trng nc s ti. Và không ch nhn dng các loi sn phm và
các th trng đa lý mà công ty s tham gia cnh tranh mà còn yêu c
u xác đnh mc
tiêu ca các v th cnh tranh.
1.2. Vai trò và li ích ca vic xây dng chin lc.
Xây dng chin lc giúp doanh nghip luôn có các chin lc thích hp, thích
nghi vi s thay đi ca môi trng, ch đng trong vic ra quyt đnh nhm khai
thác kp thi các c hi và ngn chn hay hn ch các ri ro t môi trng bên ngoài,
phát huy đim mnh và gim các đim yu trong môi trng ni b, phân phi hiu
qu thi gian và các ngun tài nguyên cho các c hi đã xác đnh.
Cho phép doanh nghip phát trin vn hóa t chc bn vng, giúp hòa hp s
ng x ca các cá nhân vào n lc chung đ x lý các vn đ và c hi phát sinh,
khuyn khích suy ngh v tng lai cng nh thái đ tích cc vi s đi mi, cung cp
c s cho s làm rõ các trách nhim cá nhân, to ra mt mc đ k lut và quy cách
qun tr doanh nghip.
Giúp doanh nghip đt
đc hiu qu tt hn nhiu so vi vic không có chin
lc.
9

1.3. Chin lc kinh doanh và chin lc công ty
Cn c vào phm vi ca chin lc, ta chia Chin lc kinh doanh [23] làm hai
loi.
- Mt là chin lc cp công ty, chin lc chung ca công ty thng đ cp
ti nhng vn đ quan trng nht, bao trùm nht và có ý ngha lâu dài. Chin
lc chung quyt đnh nhng vn đ sng còn ca công ty.
- Hai là chin lc cp b phn. Thông thng trong công ty, loi chin lc
b
 phn này gm: Chin lc sn phm, chin lc giá c, chin lc phân
phi và chin lc giao tip và khuch trng
- Chin lc cp công ty và chin lc b phn này, liên kt vi nhau thành
mt chin lc kinh doanh hoàn chnh.
Chin lc cp công ty thng là nhng chin lc tng quát và hng ti vic
phi hp các chin lc kinh doanh trong mi t
ng quan vi nhng mong đi ca
nhng ngi ch s hu. Vi trin vng dài hn, chin lc cp công ty hng ti s
hình thành, phát trin, n đnh và suy gim nên chin lc cp công ty đc tip cn
theo hng chin lc hình thành, chin lc phát trin, chin lc n đnh và rút lui.
1.4. Chin lc phát trin công ty
Chin lc công ty nhm đnh hng hot đng ca công ty theo hng tng
trng, duy trì s n đnh hay thu hp hot đng. Chin lc công ty cng quyt đnh
danh mc đu t ca công ty. Ngoài ra, chin lc công ty còn xây dng hình thc
phi hp hot đng, chuyn giao ngun lc gia các đn v kinh doanh cng nh xây
dng và b sung ngun lc cn thit. Có r
t nhiu loi chin lc đc doanh nghip
s dng trong thc t đ to ra giá tr và li th cnh tranh nhm ci thin v trí ca
doanh nghip trên th trng. Sau đây là mt s chin lc đc nhiu công ty s

dng trong thc tin.



10



1.4.1. Các chin lc tng trng
Chin lc tng trng là nhng gii pháp đnh hng có kh nng giúp doanh
nghip gia tng doanh s và li nhun ca các đn v kinh doanh cao hn hoc bng
t l tng trng ca ngành.
1.4.1.1. Chin lc tng trng tp trung
Các chin lc tng trng tp trung chú trng vào vic ci tin các sn phm và
hoc th trng hin có mà không đòi hi bt k yu t nào khác. Công ty ht sc c
gng đ khai thác mt c hi có đc v các sn phm hin đang sn xut và hoc các
th trng đang tiêu th bng cách thc hin tt hn các công vic mà h đang tin
hành. Các chin lc tng trng tp trung gm chin lc thâm nhp th tr
ng,
chin lc phát trin th trng, chin lc phát trin sn phm và chin lc ci tin
sn phm.
Chin lc thâm nhp th trng là tìm cách tng doanh s và li nhun ca
công ty bng vic tng th phn cho các sn phm hoc dch v hin có trong các th
trng hin có bng nhng n lc tip th l
n hn thông qua các la chn nh làm
tng xut s dng ca các khách hàng hin ti, thu hút khách hàng ca đi th cnh
tranh hay khách hàng cha s dng sn phm.
Chin lc phát trin th trng là n lc đa các sn phm hoc dch v hin
có vào th trng mi bng cách phát trin th trng v đa lý hay thu hút các phân
khúc ca th trng

Chi
n lc phát trin sn phm nhm tng doanh thu và li nhun bng vic
ci tin hay sa đi sn phm hay dch v hin ti. Chin lc này còn là n lc kéo
dài vòng đi sn phm hin ti và khai thác uy tín hãn hiu. Sn phm có th đc
phát trin tính nng mi, gia tng cht lng hay phát trin kiu dáng hoc kích tht.
Chin lc ci ti
n sn phm nhm làm tng doanh thu và li nhun bng sn
phm mi hay sn phm đã đc ci tin, to ra vòng đi sn phm mi thông qua
vic đu t nghiên cu ci tin sn phm.

11



Bng 1.1. c trng v các chin lc tng trng tp trung
Chin lc tng
trng tp trung
Sn phm Th trng
Ngành sn
xut
Trình đ
sn xut
Quy trình
công ngh
Tng trng tp trung
Hin ti
Hoc mi
Hin ti
Hoc mi
Hin ti Hin ti Hin ti

Thâm nhp th trng Hin ti Hin ti Hin ti Hin ti Hin ti
Phát trin th trng Hin ti Mi Hin ti Hin ti Hin ti
Phát trin sn phm Phát trin Hin ti Hin ti Hin ti Hin ti
Ci tin sn phm Mi Hin ti Hin ti Hin ti Hin ti
1.4.1.2. Chin lc tng trng tích hp
Chin lc tng trng tp trung tích hp khi c hi sn có phù hp vi các mc
tiêu và chin lc dài hn mà doanh nghip đang thc hin. Chin lc tng trng
tp trung thích hp vi các doanh nghip trong ngành kinh doanh mnh nhng còn
đang do d hay không có kh nng trin khai các chin lc tng trng tp trung.
Chin lc này cho phép cng c v
 th và phát huy đy đ hn kh nng k thut ca
doanh nghip.
Bng 1.2. c trng v các chin lc tng trng tích hp
Sn phm Th trng
Ngành sn
xut
Trình đ
sn xut
Quy trình
công ngh
Chin lc tng
trng tích hp
Hin ti Hin ti Hin ti Mi Hin ti
Chin lc tích hp theo chiu ngang: là tìm kim quyn s hu hoc kim soát
đi vi các đi th cnh tranh ca công ty, cho phép tng hiu qu v phm vi và làm
tng trao đi các ngun lc và nng lc.
Chin lc tích hp theo chiu dc là s tích hp toàn b quá trình t cung cp
nguyên liu sn xut đn phân phi sn phm ra th trng. Tùy theo quy trình sn
xut và tiêu th
 sn phm mà chin lc tích hp theo chiu dc đc chia thành:

Chin lc tích hp theo chiu dc v phía sau: đây là chin lc tng doanh s
và li nhun bng cách tìm kim quyn s hu hoc kim soát đi vi các nhà cung
cp các yu t đu vào cho các ngành sn xut ca hin ti ca doanh nghip.
12



Chin lc tích hp theo chiu dc v phía trc: là tìm kim quyn s hu hoc
kim soát đi vi nhà phân phi, tham gia vào ngành tiêu th các sn phm hin ti
ca công ty.
1.4.1.3. Chin lc tng trng đa dng hóa
Chin lc đa dng hóa đng tâm: là chin lc tng doanh s và li nhun bng
cách m rng hot đng kinh doanh  nhng lnh vc có liên quan v công ngh, th
trng hay sn phm, nhm tng đim mnh và c hi kinh doanh, gim yu t ri ro.
Chin lc đa dng hóa kt ni: nhm m rng hot đng kinh doanh bng
nhng sn phm hoc dch v mi, không liên h gì vi nhau. Chin lc này khai
thác các ngun lc chung đ làm tng li th cnh tranh.
B
ng 1.3. Chin lc tng trng đa dng hóa
Chin lc tng
trng đa dng hóa
Sn phm Th trng
Ngành sn
xut
Trình đ
sn xut
Quy trình
công ngh
a dng hóa đng tâm Mi Mi
Hin ti

Hoc mi
Hin ti
Hin ti
Hoc mi
a dng hóa kt ni Mi Hin ti
Hin ti
Hoc mi
Hin ti Mi

1.4.1.4. Chin lc liên kt
Chin lc liên doanh: là chin lc kt hp hai hoc nhiu công ty riêng l
thành mt công ty hp doanh mi theo nguyên tc t nguyn, chia s quyn s dng
vn, nhm khai thác mt c hi kinh doanh hoc to đc mt li th cnh tranh trong
nghiên cu và phát trin, hp đng phân phi sn phm hay hp đng chuyn nhng.
Chin lc mua li: là chin lc mua li toàn b doanh nghip hoc mt vài
đn v kinh doanh ca doanh nghip khác đ b sung vào ngành hàng hin ti nhm
gia tng th phn hoc to ra li th cnh tranh nhanh chóng trên th trng.
Các liên minh chin lc: là s hp tác ca hai hay nhiu công ty, nhng không
chia s quyn s hu vn, nhm khc phc đim yu gia các bên đi tác, khai thác
li th
v th trng, công ngh, nguyên vt liu, ngun lao đng, tha thun cho phép
khai thác bng phát minh, thng hiu hoc bí quyt công ngh, trong mt khong