MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRANG SỨC BẠC CAO CẤP DÀNH CHO NAM GIỚI TỪ 16 TUỔI ĐẾN 25 TUỔI TẠI TP.HCM CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN PNJ

GVHD: Hoàng Trọng
BÀI THUYẾT TRÌNH
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
TRONG KINH DOANH
Nhóm 01 _PNJ 8/8/15
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRANG SỨC BẠC CAO CẤP
DÀNH CHO NAM GIỚI TỪ 16 TUỔI ĐẾN 25 TUỔI
TẠI TP.HCM
CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ
PHÚ NHUẬN PNJ

Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
Chương 1: Giới thiệu
1
Chương 2: Cơ sở lý thuyết
2
Chương 3: Phương pháp nghiên cứu
3
Chương 4: Phân tích và kết quả nghiên cứu
4
NỘI DUNG
Chương 5: Đề xuất và kết luận
5
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
chương 01
GIỚI THIỆU
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN

(PNJ)

Là công ty hàng đầu về trang sức của Việt Nam.
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠ C ĐÁ QUÝ PHÚ
NHUẬN (PNJ)
8/8/15
Nhóm 01 _PNJ
CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠ C ĐÁ QUÝ PHÚ
NHUẬN (PNJ)
8/8/15
Nhóm 01 _PNJ
CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠ C ĐÁ QUÝ PHÚ
NHUẬN (PNJ)
8/8/15
Bà cao thị ngọc dung
tổng gđ Cty vàng bạc đá quý phú nhuận
Đội ngũ quản lí tiên tiến- nhân viên tay nghề cao
CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠ C ĐÁ QUÝ PHÚ
NHUẬN (PNJ)
8/8/15
Nhóm 01 _PNJ
Trang thiết bị máy móc hiện đại
CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN
(PNJ)
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
Với mục tiêu mở rộng thị trường và mạng lưới sản phẩm đến mọi đối tượng trong xã hội
CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ PHÚ

NHUẬN (PNJ)
Một
số
mẫu
trang
sức
nam
PNJ
Silver
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG VÀ THÁCH
THỨC

Từ năm 2007 – 2009 thì trang sức nam giới tăng 10%

Nam giới mua nhiều đồ trang sức cho thấy họ đang chú ý hơn đến bề ngoài

Nhẫn chiếm 51% trong tổng số đồ trang sức mà nam giới mua trong năm
2009.

Vật dụng bán chạy nhất là vòng, lắc đeo tay, vòng cổ (tăng 21 – 23%) tính từ
năm 2008
(Báo cáo Hàng hiệu cá nhân năm 2010 của Unity Marketing)
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG VÀ THÁCH
THỨC
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15

Khách hàng nam giới chiếm khoảng 20%
CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG VÀ THÁCH THỨC
8/8/15
Nhóm 01 _PNJ
CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG VÀ THÁCH
THỨC
8/8/15
Nhóm 01 _PNJ
LÝ DO NGHIÊN CỨU

Thị trường trang sức cho nam triển vọng và lạc quan .

Nhưng trang sức dành cho nam còn khá ít và chỉ dành cho độ tuổi thành đạt.

Tuy vậy hơn 65% nam giới từ 15 tuổi đến 25 tuổi lại có nhu cầu rất cao về
trang sức cho bản thân. (có thu nhập trung bình).

Nhu cầu cần nhiều mẫu mã thiết kế trẻ trung, cá tính nhưng không kém phần
sang trọng, đẳng cấp
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
LÝ DO NGHIÊN CỨU

PNJ Silver muốn phát triển dòng sản phẩm trang sức bạc cao cấp dành cho
nam trong độ tuổi 16 tuổi đến 25 tuổi tại TP.HCM.

PNJ Silver với đội ngũ nhân viên giàu sáng tạo và chuỗi cửa hàng phân phối
hiện tại tin tưởng rằng sẽ hiện thực hóa được ý tưởng phát triển thêm dòng
sản phẩm đầy tiềm năng này
8/8/15

VẤN ĐỀ ĐẶT RA CHO PNJSILVER VỀ THỊ TRƯỜNG
TRANG SỨC CHO NAM GiỚI

Thói quen và tâm lý của nam giới từ 15 tuổi đến 25 tuổi tại Tp .HCM có cho thấy nhu
cầu về mở rộng thị trường trang sức dành nam đủ lớn và lâu dài để đi đến quyết định
đầu tư mở rộng hay không?

Đi theo hướng nào là hợp lý và hiệu quả nhất?

Thói quen mua sắm của khách hàng mục tiêu là gì?
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
VẤN ĐỀ ĐẶT RA CHO PNJSILVER VỀ THỊ TRƯỜNG
TRANG SỨC CHO NAM GiỚI

Mức độ cạnh tranh trên thị trường đối với dòng trang sức dành cho nam?

Mong đợi của khách hàng mục tiêu về thiết kế, mẫu mã, kiểu dáng của dòng sản phẩm trang
sức nam?

Mức độ sẵn sàng chi trả đối với sản phẩm trang sức nam?

Mức độ đáp ứng của PNJ đối với nhu cầu thị trường trang sức dành cho nam?
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
MỤC TIÊU
Xây dựng kế hoạch mở cửa hàng kinh doanh sản phẩm trang sức bạc cao cấp dành
riêng cho nam giới từ 15 tuổi đến 25 tuổi tại Tp.Hồ Chí Minh thông qua việc nghiên cứu thói
quen, tâm lý sử dụng trang sức, nghiên cứu đặc thù ngành nghề, đặc điểm thị trường và khảo
sát thị hiếu khách hàng mục tiêu tại khu vực dự định kinh doanh. Trên cơ sở đó, PNJ có thể

quyết định thị trường này đủ lớn và lâu dài để đầu tư hay không?
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
MỤC TIÊU

Tìm hiểu thực trạng thị trường trang sức tại thị trường Tp. HCM, tổng hợp những thuận lợi và
khó khăn từ thị trường.

Ý kiến về dòng sản phẩm trang sức dành riêng cho nam, những mong đợi của khách hàng mục
tiêu về dòng sản phẩm mới này.

Khảo sát thị hiếu khách hàng mục tiêu để xây dựng các chuẩn giá trị của công ty về sản phẩm,
giá cả, hậu mãi, chăm sóc khách hàng, hệ thống nhận dạng thương hiệu, quảng cáo…

Đề xuất kế hoạch và phương án tốt cho PNJSilver khi tiến vào thị trường trang sức bạc cao cấp
dành cho nam giới.
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
chương 02
CƠ SỞ LÍ THUYẾT
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
KHÁI NIỆM VỀ MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG

Mở rộng thị trường là việc tận dụng sức mạnh của doanh nghiệp trong việc mở rộng
sản phẩm, phát triển dòng sản phẩm mới .

Doanh nghiệp có thể thúc đẩy, đầu tư nghiên cứu sản phẩm của thương hiệu mình tới
những thị trường mới để tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận sản xuất và nâng

cao danh tiếng cho mình.
(www.ceohcm.com)
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
NGUYÊN TẮC MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG
(www.ceohcm.com)
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15
CHIẾN LƯỢC
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO DÒNG SẢN PHẨM TIỀM
NĂNG
(Theo Doanhnhan360)
Nhóm 01 _PNJ
8/8/15