Nghiên cứu phương thức bán hàng đa cấp của oriflame tại Việt Nam

Marketing Design by Nhóm 6 1
NGHIÊN CỨU PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG
ĐA CẤP CỦA ORIFLAME TẠI VIỆT NAM
Thành viên nhóm:
1. Bùi Anh Tuấn 5. Hoàng Văn Hùng
2. Vũ Văn Hùng 6.Nguyễn Thùy Linh
3. Lê Minh Hiệu 7. Trần Thị Thùy Dung
4. Hoàng Văn Điệp
Marketing 2
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
1. Mục tiêu nghiên cứu
2. Khái niệm kinh doanh đa cấp
3. Khái quát chung về công ty Oriflame
4. Thực trạng về Oriflame tại Việt Nam
5. Đánh giá phương thức bán hàng của
Oriflame Việt Nam
Marketing 3
Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống hóa vấn đề lý luận về các hình thức
kinh doanh
- Nghiên cứu thực trạng phát triển bán hàng đa
cấp của Oriflame Việt Nam
- Nhận xét đặc điểm môi trường kinh doanh đa
cấp của Oriflame Việt Nam.
- Đưa ra một số giải pháp và kiến nghị góp phần
đem đến một cách nhìn khoa học và trung thực
về kinh doanh đa cấp.
Marketing 4
Khái niệm kinh doanh đa cấp
Theo Bách khoa toàn thư mở Wikipedia
định nghĩa:

“Bán hàng đa cấp (tiếng anh gọi là Multi Level
Marketing) là một hình thức kinh doanh kết hợp tiếp thị
trực tiếp (direct marketing) với việc nhượng quyền kinh
doanh. Bán hàng đa cấp là phương thức tiếp thị để bán
lẻ hàng hoá.
Theo
Marketing 5
Theo “Nghị định về giám sát bán hàng đa cấp” do
Chính phủ Việt nam ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa:
“Bán hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh
doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác
nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởng tiền hoa
hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả
bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng
lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp bán
hàng đa cấp chấp thuận”.
Theo
Marketing 6
Phân biệt kinh doanh truyền thống và kinh
doanh theo mạng (KDĐC)

Hình thức phân phối truyền thống

Hình thức bán hàng đa cấp