Các giải pháp phát triển Tổng công ty thép Việt Nam đến năm 2015

BO GIAO DUC
VA
DAO TAO
0 0 0
TRUONG
D~I
HOC
KINH
TE
TP. HO
CHi
MINH
I I
~
~
~
NGUYEN
MINH
XUAN
, ? , ,
~
CAC
GIAI
PHAP
PHAT
TRIEN
~
" , "
TONG
CONG
TY

THEP
VIET
NAM
.
K
'"'
DEN
NAM
2015
I • I
I Chuyen
ngAnh
~~~:~s~~~~INH
DOANH I
I LUAN
vAN
THAC
si
KINH
TE
I
0 0
NGu'CJI
Hu'dNG
DAN KHOA HOC :
PGS.
TIEN
SY
LE
THANH HA

inh-
nam
2006
' ?
LOI
CJl!Jv{
a9£
Toi xin chan thcmh cam
(Jn
PGS. TS
Le
Thanh Ha, nguai huang ddn
khoa
hQC
CUa
lw),n
Win,
da
giup toi
tifp
CQn
thf!C
tiln,
phdt
hi?n de tai va
da
tc),n
tlnh huang ddn
di
toi hoan thanh

luc),n
van nay.
Trang qua trinh thf!c hi?n de tai, toi con
nhQ,n
dLtrjc
rat nhi'eu
Sf!
quan
,,
tam,
gop
y, giup d6,
h6
tr(J
quy bdu cua quy thay co, dong nghi?p,
br;m
be
va
nguai than, d(fc bi?t la:
- Quy Thay Co khoa Quan tri kinh doanh va khoa Sau dgi
hQc
trLt&ng
Dgi
hQc
Kinh
tf
TP Ho Chi Minh
da
tgo
di'eu

ki?n t6t nhdt cho toi
hQc
tc),p
va
nghien
cziu.
- Quy thay
co
cua
ChLt(Jng
trznh gidng dgy kinh
tf
Fulbright da giup
toi
tifp
ccJ,n
vai
m9t
s6
tai li?u tham khao.
- Cdc dong nghi?p tgi Tdng Cong ty Thep Vi?t Nam va cdc cong ty
cung nganh
da
giup toi ttm
hiiu
them thf!c trgng hogt d9ng cua Tdng Cong
ty
mQt
each day du nhdt.
- Cdc anh, chi

iJ
Hi?p h9i Thep Vi?t Nam da
h6
tr(J
them thong tin
rr1t
nhteutrong
qua trtnh nghien
cziu
ae tai.
Xin chan thanh cam
(Jn
va ghi
nhc),n
tznh cam, tdm long cua
mQi
nguai
da danh
cho toi.
Tac gia:
Nguy~n
Minh Xuan
LOI
CAM
DOAN
Toi xin cam doan day la cong trlnh nghien
cll'u
ctia
rieng toi. Cac scflieu, ke't qua neu trong
lu~n

van la trung
thlJ'c
va chua tung dttqc ai cong
b6
trong ba't
cu
cong trlnh
nao khac.
Tac gia
lu~n
van
Nguy'jn Minh Xuan
Muc
(uc
• •
• Loi
cam
dn
• Loi
cam
doan
• Mvc Ivc
Loi mit d'au
Chudng
1-
Gi6'i
thi~u
khai
quat
v'e

ngimh
thep
Vi~t
Nam
va nganh
thep
m()t
s6
m.ioc
tren
th€
gioi
1.1
Khai
quat
qua trlnh
phat
tri€n cda nganh thep
Vi~t
Nam
1.2 Gioi
thi~u
v~
nganh thep
mQt
s6 nu'oc trong khu
vrfc
1.2.1
GiO'i
thi?u qua trinh phat triln ngimh thep Trung

Quo'c
1.2.2 Chfnh sach cua
Nhq_t
Ban
doz
vcJi
ngcmh thep
1.2.2
Bed
hQc
v~
phat
triln
v~
ngcmh thep Thai Lan
Ke't
lu~n
chu'dng I
Chudng
2-
Phan
tlch va
danh
ghi
th1,ic
tr~ng
ho~t
d()ng cua
T6'ng Cong
ty

Thep
Vi~t
Nam
trong
thoi gian qua
2.1 Lich
sd'
hlnh thanh va
ho;;tt
d9ng cda
T6ng Cong ty thep
Vi~t
N am
2.2
Banh
gia
tht1c
tqng
ho;;tt
d9ng ciia TCty Thep
Vi~t
Nam
2.2.1 Phan tfch cac
ytu
to~
anh huang
dtn
ho(lt d9ng cua TCTy
2.2.1.1
Cac

ytu
to'thUQC
moi tntilng
vimo
2.2.1.2 Cdc
ytu
to~
thUQC
moi truilng vi
mo
a.
Ytu
to' thj tntilng kinh doanh
b.
Yeu
to~
khach hcmg
c.
Yeu
to~
nha cung cap
Trang
1
3
3
6
6
7
7
9

10
10
11
11
11
12
12
13
14
2.2.2 Phan tfch va danh gia thf/c tr(lng ho(lt d9ng cua TCTy 15
2.2.2.1 Tinh
hinh tieu
th~
thep cua Vi?t Nam giai do(ln 2000-2005 15
2.2.2.2
Danh gia
v~
m(lng luoi san xuat va luu thong cua
Tdng Cong
ty Thep Vi?t Nam
2.2.2.3
Danh gia
v~
chi
phi
san
xua't,
chi phi luu thong
2.2.2.4 Danh gia nang life thong tin tiep thj
2.2.2.5

H?
thong thong tin quan ly
2.2.2.6 Cdc chl tieu tai chfnh trong giai do(ln 2001-2005 cua
To?ng
Cong ty Thep Vi?t Nam
a.
Ktt
qua ho(lt dl)ng san
xua't
kinh doanh
b.
Tinh hlnh
ngu'On
von va sit
d~ng
von
2.3
NhG'ng
thu~n
lqi va
h~n
che',
nhG'ng
cd
hQi
va thach thuc
2.3.1 Nhang m(it thw?n lqi
2.3.2 Nhang m(it h(ln
cht
2.3.3 Nhang

ca
h9i
2.3.4 Nhang thach
thLtc
Ke't
lu~n
chtfdng II
15
16
17
19
20
20
20
21
21
22
22
22
23
Chuang
3 -
Cac
giiH
phap
phat
triin
T&ng
Cong
ty

Thep
Vi~t
Nam
de'n
nam
2015 24
3.1
Dtt
bao nhu
diu
tieu
thl;l
thep trong giai
do~n
2006-2015 24
3.2
Phuong httong va ID\JC tieu phat
tri~n
ctla TCTy
de'n
2015 24
3.2.1 Phuang huang phat triln 24
3.2.2
Cdc
mf:lc
tieu tan 25
3.2.2.1
Toe d9 tang
truiJng
bznh

quan 25
3.2.2.2
San phtlm
ch~i
ye'u
25
3.3 Cac giai phap phat
tri~n
TCTy Thep
VN
de'n 2015
25
3.3.1 Cac giai phap
v~
d'au
tu
25
3.3.1.1
Phuang huang
d'au
t~t
25
3.3.1.2
Cdc cong trznh
d'au
tuchu
ye'u
tit nay den nam 2015 26
3.3.1.3
Cdc giai phap huy dqng von cho

d'au
tu
27
a.
Ngu'On
von tit Nha nuac
va
thong qua Nha nuac
27
b.
Huy dqng von xii hqi 27
c.
Huy dqng vdn tit
n.9i
bq Tdng Cong ty 28
d.
Huy dqng von
ti't
ngu'On
vay 29
3.3.1.4
ChQn
phuang an thiet bj cong
ngh?
30
3.3.1.5
To?
chac thi cong 30
3.3.1.6
Tie't

ki?m trong
d'au
tu
30
3.3.2 Cdc giai phap dao
tg.o
phat triln
ngu'On
nhan
ll;lc
31
3.3.2.1 Tfnh cap thiet phai xay
dl;lng,
phat triln
ngu'On
nhan
ll;lc
31
3.3.2.2 Tom tdt
th~tc
trg.ng
ngu'On
nhan
l~tc
32
3.3.2.3 Cdc giai phap phat triln
ngu'On
nhan htc
32
3.3.3 Cac giai phap

v~
thj truang, ban hang 34
3.3.3.1
Dtly
mg.nh
cong tac nghien
cziu
thj
trulJng
34
3.3.3.2
Cung co' thj
trulJng
dang co
va
phat triln thj
trulJng
mai 36
3.3.3.3_
Hoan thi?n
mg.ng
luai ban hang
va
phuang thac ban hang 37
3.3.3.4 Ap
d[:lng
gia ban linh
hog.t
38
3.3.3.5

Xay
dl;lng
chfnh sach vai khach hang 38
3.3.3.6
To?
chac tot cac
hog.t
dqng
hb
trq ban hang 40
3.3.4 Cdc giai phap
v~
td
chac va quan ly 40
3.3.4.1 Ki?n toan sdp
xe'p
v~
to?
chzic
40
3.3.4.2 Hoan thi?n cdc cache' quan ly
41
3.3.4.3 Xay
dl;lng
chfnh sach
tie't
ki?m chi phi
42
3.3.5 Chu dqng day
mq,nh

cong tac hqi
nh(tp
quoc te' 43
3.3.6
Kien nghj 43
Ke't
lu~n
chu'ong III
45
Ke't lu(in 46
•
Tai
li~u
tham
khao
• Ph'an ph\I
1\IC
Cac
gmi
phap
phat
triln T6ng Cong ty
Tlzep
Vi?t Nam
den
niiln 2015
' ?
~
L(JJ
M(J

EJAU
,
, ,
, , ?
'""
'
1.
TINH
CAPTHIET
CUA
DE
TAl.
Tnt<1c
nam 1986,
n~n
kinh te'
Vi~t
Nam la
n~n
kinh te' ke'
ho~ch
h6a
t~p
trung,
bao
cffp.
Ho~t
d<)ng
cua cac doanh
nghi~p

h'au
he't
theo cac chi tieu ke'
ho~ch
dttqc ap
d~t
til
tren
xu6ng. Cac doanh
nghi~p
khong
ph<H
ma't cong sue trong
vi~c
tlm kie'm
thi trttong tieu
thl;l,
h,ta
chQn
ngu6n cung ling nguyen
v~t
li~u
rna chi
t~p
trung vao
vffn
d~
san
xufft theo cac chi tieu ke'
ho~ch

dttqc Nha nu'oc giao. Hang h6a giao dich
tren thi tntong
c6 chfft lttqng thffp, thie'u th6n
tr'am
trQng.
Til nam 1986,
n~n
kinh te'
Vi~t
Nam
chuy~n
til
n~n
kinh te'
t~p
trung, bao
cffp
sang
n~n
kinh te' hang h6a
nhi~u
thanh ph'an. Nha
ntt<1c
khuye'n khich
ta't
ca
cac thanh ph'an kinh te'
d'au
tu'
phat

trien
san
xua't kinh doanh, chu
d<)ng
md
cll'a
thi tru'ong trong nu'oc, hqp tac va giao
lu'u
qu6c
te'.
Til
d6
s6
lttqng cac doanh
nghi~p
moi khong ngilng tang len, cung voi d6
Ia
s~t
c~nh
tranh gilia cac doanh
nghi~p
gia tang
de
tlm kie'm thi tru'ong, thu hut khach hang
v~
phfa mlnh.
Thtfc
hi~n
chu
tntdng

cht'i
d<)ng
h<)i
nh~
p kinh te' khu
v~tc
va qu6c
te',
nhung
nam vlia
qua
Vi~t
Nam da tham gia vao
nhi~u
t6
chuc khu vtfc va qu6c
te',
thie't
l~p
quan
h~
ngo~i
giao voi
nhi~u
nttoc tren the' gioi. Ngay 25-07-:1995, nttoc ta da chlnh
thuc
gia
nh~p
ASEAN, d6ng thoi tham gia Khu
m~u

dich ttf do ASEAN (AFTA).
Tu
ngay 01-01-1996, chung ta
ba:t
d'au
thtfc
hi~n
nghia
Vl;l
va
cac
cam ke't trong Chttdng
trlnh u'u dai thue' quan
c6
hi~u
l~tc
chung (CEPT) cua ASEAN.
Vi~c
tham gia vao
Khu
m~u
dich
t~t
do ASEAN (AFTA) cling nhtt tham gia vao t6 chuc Thttdng
m~i
the'
gioi
sau nay cho phep chung ta
md
r<)ng

thi trttong tieu
th\1
hang hoa nhung
dBng
thoi
doi hoi chung
ta cling phai
md
cti'a
thi tru'ong
m~nh
me
de
cho hang hoa cua
hQ
thu~n
lqi chay vao
Vi~t
Nam. Trttoc
m<)t
moi trttong kinh doanh dang chuyen mlnh
tu
kinh
te' bao ca'p sang kinh te' thi tru'ong ttf do,
d~
t6n
t~i
va phat trien doi hoi ta't ca cac
doanh
nghi~p

Vi~t
Nam
phai co nhung thay
d&i
trong chie'n luqc kinh doanh cho phu
hqp voi thoi ky moi.
Vi~c
ch~·m
tre trong
nh~n
thuc va
chuy~n
dich cac chie'n lttqc
kinh
doanh
se dtta de'n nhung t5n tha't
to
IOn
khong the Iuong duqc.
Do d6,
vi~c
nghien
cU'u
d~
tai :
"Cac
giili phap
phat
triln
Trlng Cong ty Thep

Vifl
Nam
dln
niim 2015" trong tlnh hlnh
hi~n
nay
Ut
ra't c'an thie't
de
nganh thep
dong gop vao stf
nghi~p
cong
nghi~p
h6a,
hi~n
d~i
hoa
dfft
mtoc c6
hi~u
qua
hdn.
" ?
'""
'
2.
MT,JC
DICH
CUA

DE
TAl.
Va'n
d~
cd
ban cua
lu~n
van la phan tich thtfc
tr~ng
ct'ia
T5ng Cong ty Thep
Vi~t
Nam
va m6i quan
h~
trong tlnh hlnh chung cua
dfft
mt<1c
va the' gioi,
d~
ra cac
giai
phap
phat huy the'
m~nh,
h~n
che',
kha:c
phl;lc
ye'u

kern
de
phat trien
m~nh
T6ng
Cong
ty Thep
Vi~t
Nam trong giai
do~n
2006-2015.
3.
DOl
Tu'(1NG v A
PH~M
VI
NGHIEN
cuu.
1
Cac gidi
phap
phat
triln Tlfng Cong ty Thep Vi?t Nam
dtn
niim 2015
Cac
giiH
phap
d~u
lien quan de'n tlnh hlnh chung trong

nu'dc
va the' gidi, lien
quan de'n du'ong
lO'i
phat
tri~n
dfft
nu'dc
ia, cac chfnh sach
vi
mo
dO'i
vdi nganh thep.
Tuy nhien
lu~n
van chi gidi h?n trong ph?m
vi
nghien cliu
v~
ho?t
d<)ng
kinh doanh
va tai chfnh cua T6ng Cong ty va
d'e
ra cac giai phap
cd
ban xua't
phat
tu
thlfc ti€n

nhu c'au phat
tri~n
cua
T6ng Cong ty Thep
Vi~t
Nam.
4.
PHUONG PHAP NGHIEN
CUu.
B'e tai
v~n
dl}ng
cac phu'dng phap nghien
CUu
: ly thuye't ling dvng
h~
thO'ng,
phan
tfch t6ng hqp,
thO'ng
ke, so sanh va
dO'i
chie'u dlfa tren
sO'
li~u
thu
th~p
t?i chd c6
d9 chlnh xac
va

tin
c~y
cao. Lu?n van con
sti'
dvng cac tai
li~u,
cac cong trlnh nghien
CUu
trong va ngoai nu'oc
v'e
cac
vffn
d'e
lien quan de'n
d~
tai nghien
CUu.
5.
KET
CAU
LU~N
VAN.
Lu~n
van
d~
tai "Cac giili phap
phat
triln Tilng Cfmg ty Thep Vi?t Nam
dtn
niim

2015"
g'Om
3 chu'dng:
- Chu'o'ng
1:
Gidi
thi~u
khai quat
v'e
nganh thep
Vi~t
Nam
va nganh thep
m<)t
s6
nu'dc tren the' gidi.
- Chu'o'ng 2 : Phan tfch va danh gia
th~l'c
tr?ng ho?t
d<)ng
cua T6ng Cong
ty
Thep
Vi~t
N
am
trong thoi gian qua.
- Chu'dng
3:
Nhung giai phap phat

tri~n
T5ng Cong ty Thep
Vi~t
Nam de'n narn
2015.
2
Cac giili
phap
phat
triin Ttlng Cong ty Thep
Vifl
Nam
dtn
niim 2015
Chudng 1
GIOI
THitu
KHAI
QUAT v'E NGANH
THEP
vitT
NAM v A NGANH
THEP
MQT
so
NUOC
TREN
THE
GIOI
1.1

Khai
quat
qua
trinh
phat
trie'n ciia
nganh
thep
Vi~t
Nam
Nganh
san
xua't thep a
Vi~t
Narn da
du'qc
Bang
va
Nha
nu'dc quan tam xay
dt,(ng
ra't sdrn. Ngay sau khi hoa blnh
l~p
l:;ti,
trong
di~u
ki~n
da't nu'dc con chia
c~t,
khu Lien hqp Gang thep Thai Nguyen do Trung

QuO'c
giup
do
da duqc xay
dt,rng
tu
nam
1959 voi quy mo 10
v~n
ta'n/nam va da cho ra
lome
gang d'au tien nam 1963.
Song
do
chie'n tranh va kh6 khan,
nhi~u
narn sau khu lien hqp Gang thep Thai
Nguyen rndi c6
san
phffm can. Be'n nam 1978, Trung
QuO'c
ngung cong
vi~c
pht;Ic
hBi
trong tlnh
tr~ng
da
dang, khong
dBng

bo. Be'n narn 1973
ta
da
xay
dt,rng
them nha
may can thep
Gia Sang vdi cong
suit
50 ngan ta'n/narn do Cong hoa dan chu Buc
giup do, b6
sung hoan
thi~n
day
chuy~n
san xua't
luy~n
va can, darn bao cong sua't
10
v~n
ta'n/narn cho ca khu lien hqp Gang thep Thai Nguyen.
Sau
khi da't nu'oc
thO'ng
nha't,
nam 1976 Cong ty
Luy~n
kim den
Mi~n
Nam

du'qc thanh
l~p
tren
cd
sa
tie'p
quan cac nha may
luy~n.
can
thep rni ni cua che' do
cfi
(Vinacasa, Vikirnco cua TP
HB
Chi Minh, Bien Hoa

)voi t6ng cong sua't khoang
80.000 ta'n/narn.
Tu
narn 1976
dGn
1989 nganh thep
Vi~t
Narn
g~p
nhi~u
kh6 khan do
da't
mtoc
lam vao khung
hoang. Vl

v~y,
san xua't trong
nu'oc
cho ta't ca
cac
lo~i
thep chi duy trl
san
lu'qng 40.000-80.000 ta'n/nam.
Tu
narn 1989-1995,
tht,rc
hi~n
chu tru'dng d6i rnoi
cua
Bang,
nganh thep da
kh~c
ph~lC
du'qc kh6 khan va
b~t
d'au
tang truang
rn~nh.
San
lu'qng san xua't thep
trong nu'oc da
Vll'Qt
qua muc 100.000 ta'n/narn.
Nam

1990-1991, Lien Xo va
khO'i
SEV
tan
ra, nguBn cung ung thep cho
Vi~t
Nam bj
c~t
giarn nhanh chong.
Bi~u
nay buoc
nganh thep
trong nu'oc phai phat trien
m~nh
de
bu vao
Sl{
thie'u
hqt
d6. Nam 1990
T6ng Cong ty Thep
Vi~t
Narn duqc thanh
l~p,
trt,(c
thuoc Bo Cong
nghi~p,
quan
ly
thO'ng

nha't nganh
san
xua't thep
quO'c
doanh trong ca nu'oc.
Thc'1i
ky nay
b~t
d'au
c6
s~t
phat trien
SOi
dong,
nhi~U
dt,(
an
d'au
tu'
chi~U
SaU
Va
lien doanh
VOi
nu'OC
ngoai
dtl'QC
th~tc
hi~n.
Cac

nganh va cac thanh ph'an kinh te' khac cling dua nhau lam thep mini.
San
lttqng thep a
Vi~t
Nam nam 1995 da tang
ga'p
4 l'an narn 1990,
d~t
450.000
ta'n/narn.
Thang
4/1995, T6ng Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam theo rno hlnh T6ng Cong
ty
91
duqc thanh
l~p
tren
cd
sa
hqp nha't T6ng Cong
ty
Thep
Vi~t
Narn thuoc Bo Cong
nghi~p
va T6ng Cong ty Kim khi thuoc Bo Thu'dng

rn~i.
Thc'1i
ky 1996-2000, nganh thep
Vi~t
Narn giu du'qc
tO'c
do tang truang cao,
tie'p t9c
d'fiu
ttl'
rnoi
Va
d'au
tu'
chi~U
sau
m~nh
me va da
dtl'a
vao
ho~t
dong
12
nha
may lien
doanh
can
thep
va
gia cong che' bie'n sau can.

San
luqng thep can ca mtoc
nam
1999 da
d~t
1,4
tri~u
ta'n/nam
(ga'p
3 fan nam 1995 va ga'p
14
l'an
nam 1990).
(JllJlllJ.jH
/Jfluft
~llfut
3
Cac gidi
phap
phat
triin T6izg C6ng ty Thep Vi?t
Nam
den
niim 2015
Tuy vai
nam
cu6i nhip
d<)
tang tnl'dng co
ch~m

l:;ti
do anh hudng khung hoang tai
chinh Chau
A song day
v~n
la thai ky c6
tO'c
d9 tang tru'dng
m:;tnh
nhfft.
Nhi'eu cong
ty
san
xufft thep lien doanh voi
nu'oc
ngoai di vao
san
xufft cung
cffp
m9t
lu'qng
thep
Ion
cho thi tru'ong voi chfft luqng
tO't
nhu Thep Vinakyoei (lien doanh voi
Nh~t),
thep
Vinausteel (lien doanh voi Uc), thep
PossteelVina-

VPS (lien doanh voi Han Qu6c)
v.v

Lqc
luqng tham gia san xufft thep d
Vi~t
Nam khong chi cua T6ng Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam
rna con cua
c:k
cd sd
quO'c
doanh thu9c
c:k
nganh, cac dia phu'ong, cua
nhi~u
thanh ph'an kinh
te"
ngoai
quO'c
doanh khac,
k€
ca
khu vqc
tu'
nhan trong
nu'oc

va 100%
vO'n
nu'oc ngoai.
De"n
nam 2000, sau han
10
nam d6i moi, nganh thep
Vi~t
Nam da tang tru'dng
m:;tnh
me,
nang lqc
san
xufft nganh thep
Vi~t
Nam
tang
gffp
hang
Chl,lC
I'an
so
voi
nam 1990 voi cong sufft
luy~n
thep
lo
di~n
500.000tffn/nam, cong sufft can thep len
de"n

2,6
tri~u
tffn/nam va gia cong sau can tren 500.000ta'n/nam. Trang
sO'
d6
rieng
cua
Tdng Cong ty Thep
Vi~t
Nam co cong sua't
luy~n
thep 470.000tffn/nam va thep
can
760.000tffn/nam. Trang giai
do:;tn
nay, d6i voi nganh thep xay dtfng (thep thanh,
thep
CUQn,
thep g6c ), san
XUfft
trong
nu'OC
da dap ung du nhu
c'au
trong
nu'oc,
khong
phai
nh~p
kh§:u

nua.Chi
nh~p
kh§:u
thep
tffm
la, thep hqp kim, thep
d~c
chung va
thep
chuyen dung.
Giai
do:;tn
2000-2005, nganh thep
Vi~t
Nam
tie"p
tl,lc
phat trien
m:;tnh
me.
Trong giai
do:;tn
nay
Slf
phat trien
m:;tnh
nhfft
ditSn
ra
d cac nganh, doanh

nghi~p
ngoai Tdng Cong ty Thep
Vi~t
Nam va d khu
VlfC
tu'
nhan
trong
nu'oc
va
nu'oc
ngoai.
Tuy
nhien
Slf
phat
trien nganh thep
v~n
t~p
trung d
h:;t
nguan, thep can la chu
ye"u.
Trong thep can
v~n
la
can
thep xay
d~tng.
Hang

lo~t
nha may can thep ra doi nhtt
Pomina, SunSteel d phia Nam, Hoa Phat, Song Da,
Nam
£>6,
Pomihoa, HPS, SSE

d
phia Bile. Chua co
d'au
tu'
san
xufft
phoi thep rna chi
nh~p
phoi de can.
G'an
day chi co
nha
may
thep Phu My - Cong ty Thep
Mi~n
Nam (thu9c Tdng Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam) d'au
tu'
san xufft phoi thep
tu

ph€
li~u
vdi cong sufft 500.000tffn/nam d\f
kie"n
di
vao
san
xufft quy 2/2006. Pomina cung
d~u
tu'
m9t nha
may
ttl'dng
tt,t,
d~t
kie"n
di vao
san
xufft cu6i nam 2006.
CJ
phia Bile, Hoa Phat cung
d'au
tu'
nha may
luy~n
khoang
400.000 tffn/nam phoi
tu
ph€
li~u,

dang san xufft
thll'.
De"n
nay, cac
Xu'dng
san
xufft
nho (voi cong sua't hang nam dudi 20.000tffn) d
TP
HCM va vung
phl,l
c~n
d
Da
Nang, d Da H9i,
Da
T6n - Bile Ninh va m9t vai cd
sd
d
Hai
Phong
d:;tt
t6ng cong sufft khoang 800.000 - 1
tri~u
tffn/nam (theo
s61i~u
di~u
tra moi nhfft
g'an
day ctla T6ng Cong

ty
Thep
Vi~t
Nam). SO'lttqng cac nha may c6
san
lu'qng 30.000 tffn/nam trd len co
tfft
cii 25 ddn vi vdi tdng cong
sufft
4,5
tri~u
tffn/nam.
Ne"u
tinh ca cong sufft cac
Xll'dng
nho thl cong sufft
san
xufft
thep
Vi~t
Nam
hi~n
nay la 5.5
tri~u
tffn/nam, trong do T6ng Cong ty
Thep
Vi~t
Nam
chie"m
ty

trc,mg
16,3%. Cong sufft nay so voi nhu
diu
gffp
hai
l~n
(theo
s6Ii~u
cua
Hi~p
h<)i
Thep
Vi~t
Nam, nam 2005 thtfc
te"
tieu
tht,l
chi
d:;tt
xffp
xi 3
tri~u
tffn).
(Ph~:~
htc
so'
I-1)
r;){g
w;bt
Jlllult

aJalm
4
Cac gidi phap phat triln Tllng Cong ty Thep
Vi~t
Nam de'nniim 2015
Ngoai sift xay dtfng, nhung nam g'an day nganh thep
Vi~t
Nam cling da phat
tri~n
rfft
m~nh
cac san
ph~m
ton
m~
k~m.
m~
mau va san
ph~m
sau can nhu:
O'ng
thep han co nho
m~
va khong
m~.
day
bu<)c,
luoi thep.
Cac
m~t

hang nay dap ung dti nhu
dlu
trong nuoc va buoc
d'au
xufft
kh~u.
Nhln chung, nganh thep
Vi~t
Nam trong
thai
gian qua da c6
m()t
stf tang
trudng
rfft
m~nh
me. Chi tinh san luqng thep can,
nam
1990 la 102.000tffn/nam dap
ung
khoang 30% nhu
c'au
ca
nud'c,
de'n nam 2005, sau
15
nam phat
tri~n
da
d~t

duqc
tren
5,5
tri~u
tffn,
ch~ng
nhung dap ung du nhu c'au trong nuoc rna con thua nang
ltfc
san
xufft.
Hit$n
nganh thep dang tlm kie'm
thi
twang xua't khgu va thtfc te' hang nam
cling da
xufft
kh~u
khoang 100.000
tffn
(tudng dudng 3% san luqng
san
xua't thtfc tS
hang nam).
Tuy cong
sufft
thie't ke' vuqt nhu
diu
nhung h'au he't la cong sufft nha may thep
can. Cac nha may nay nh?p
kh~u

phoi
tu
nttoc ngoai
v~
c·an
ra sift xay dtfng. Cong
sufft san
xufft
phoi thep trong nttoc chua cao,
chid
muc 20%. Trong
d6
luy~n
tu
phe'
lit$u
la chti ySu.
Luy~n
tu
qu~ng
chi c6 nha
may
Gang
thep Thai Nguyen. Tinh de'n
cu6i nam 2005 (d'au ttt
giai
do~n
2 chua di vao
ho~t
d<)ng)

thlluy~n
tu
qu~ng
chid
muc 200.00tffn/nam. Tuy nhien phS
li~u
trong nuoc khong
nhi~u,
hit$n
nay thu gom
hang nam chi d muc 800.000 - 1
trit$u
tffn/nam, chi dti
d~
san
xufft 600.000-800.000
I
tffn
phoi. Do v?y khi cac nha may
luyt$n
phoi
ra
dai
tu
phe'
lit$u
thl phai tie'p tqc nh?p
kh~u
phS
lit$u,

l~i
phai phq
thu<)c
phS
li~u
tu
ben
ngoai thay vl phq
thu<)c
phoi
nhu'
trud'c. Chinh vl v?y
c'an
c6
giai phap lau dai hdn
d~
phat
tri~n
nganh thep
Vi~t
Nam,
trong d6
T6ng Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam dong
m<)t
vai tro hSt sue quan trqng.
C'an

phai
c6
Stf
d'au
tu
san
xufft
phoi thep
ttl'
qu~ng
sift trong nud'c nht(
qu~ng
d mo
Th~ch
Khe
(Ha
Tinh), mo Quy Xa (Lao Cai) la nhung mo c6
tru
luqng tu'dng
dO'i
IOn
c6
th~
d'au
tu'
khai thac cong
nghi~p
duqc. Ben
c~nh
d6 tie'p tqc khai thac cac mo sift nho nhung

thu?n
l<Ji
nhu mo
Tr~i
Cau (Thai Nguyen)
NSu
tu
nam 1996 trd
v~
truoc, n6i de'n nganh san xufft thep d
Vi~t
Nam thl
dBng nghia n6i dSn T6ng Cong ty Thep
Vit$t
Nam
vl
h1c
d6
g'an nhu toan
b<)
san
xufft
thep la t?p trung
(J
doanh
nghi~p
nha nuoc (T6ng Cong ty Thep
Vit$t
Nam) - chiSm
83,3% nang ltfc san xua't va 90%

san
luqng thep xay
d~tng
san
xufft trong nuoc
dBng
thai cung ung
h'au
he't
ltt<;1ng
thep nh?p
kh~u
cho nhu c'au trong nuoc.
Nhttng
tu
khi thtfc
hit$n
chu trttdng ct'\a Dang
va
Nha mtoc trong
vi~c
ph
at
tri~n
kinh
tS
nhi~u
thanh ph'an, khuySn khich d'au
tu
nuoc ngoai, phat

tri~n
kinh tS ttt nhan
va d6i moi
doanh
nghi~p
nha nud'c,
v~
m~t
tuyt$t
dO'i
san luqng thep kinh doanh san
xufft
trong nuoc cung nhu thep nh?p
kh~u
ctia T6ng Cong ty Thep
Vi~t
Nam
c6
tang
nhi~u
song
v~
ty trqng trong t6ng
sO'
thep
san
xufft va nh?p
kh~u
ca
mtoc da thay ddi

v~
can ban. DSn nam 2005 nang
l~tc
san xufft
thep
xay
d~tng
ctia Tdng Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam
chi con 26,3% so voi
san
xufft
ca
nuoc va thi ph'an thep thttdng
phffm
chi
con khoang 30% (Tham khao Ph{tl{lc 1.2)
5
Cac guli
phap
phat
trieiz
Tllng Cong ty T/zep Vi?t
Nam
dtn
niim 2015
Nhu'

v~y,
thi tru'ong
san
xua't
va
tieu
thl,l
thep
(j
Vi~t
Narn da
du'qc
xa
hQi
hoa
kha
cao. Tfnh
c~nh
tranh trong
san
xua't
va
lttu thong
thep
ra't gay
g~t.
San xua't va
lu'u
thong thep khong con la
d(?c

quy'en
cua
T6ng
Cong
ty Thep
Vi~t
Narn
nCi'a,
cling
khong
con
cua
rieng
cac
doanh
nghi~p
nha nu'oc rna
co
tU"
c:k
thanh
phl1n
kinh te'
khac
tham
gia,
k~
ca
tu'
nhan trong nu'oc,

lien
doanh nu'oc ngoai va 100% vo'n nu'oc
ngoai.
v'e
rn?t hang, chung ta chi con
phai
nh~p
khgu ta'rn la va thep
to't,
rieng
s~t
xay
dt{ng
san
xua't trong nu'oc da
thU"a
so voi nhu c'au
sli'
dl,lng. v'e nang
lt{c
san xua't trong
nu'oc,
chu
ye'u
rn~nh
v'e
s:lt xaydt{ng,
con
m?t
hang

ta'rn la,
san
xua't phoi khong dang
k€, chu ye'u
la
nh~p
khclu. (Tham khdo
Phi!-
lf!-c
I-2)
1.2 Gi6'i
thi~u
ml}t sffbai
hQc
v'e
nganh
thep
ml}t
s6
mt6'c
trong
khu
vrf.c
1.2.1
Gifti
thi?u
qua
tr"i11h
phat
triei,

11glmh thep
Tnmg
Qurfc
Nam
2005 t6ng nhu c'au
thep
the' gioi vao
khoang
1,1
ty
ta'n,
so
voi narn 2004
tang
4%, trong do Trung Quo'c chie'rn
rnQt
ty
1<$
dang
k€. Nganh thep Trung Quo'c
trong
nhCi'ng
narn g'an
day
tang trtti'Jng ra't
m~nh.
Nam
2001 san lttqng thep cua Trung
Quo'c
d<:tt

210
tric$u
ta'n, nhu
cl1u
khoang
240 - 245
tric$u
ta'n,
nh~p
khclu
30-35
tric$u
ta'n .
.E>e'n
2005,
rnU'c
tieu
thl,l
d<:tt
305
tri~u
ta'n.
San
ltt<;rng
san xua't trong nttoc cua
Trung Quo'c khoang 325
tric$u
ta'n, xua't khclu
khoang
40

tric$u
ta'n
va
nh~p
khclu
khoang
20
tri~u
ta'n. Nhtt
v~y
narn 2005 Trung Quo'c
da
xua't sieu 20
tri~u
ta'n. Voi
ITIUC
tieu
thl,l
tren
300
tric$u
tffn
SO
VOi
t6ng
nhu
CllU
the' gioi vao narn 2005 khoang
1,1
ty ta'n, Trung Quo'c da chie'rn

ITIQt
ty trqng g'an
113
nhu c'au cua the' gioi.
Tuy
Trung Quo'c chie'rn ty tr9ng Ion trong nhu
CllU
ca
the' gioi song, chfnh sach
phat
triSn nganh thep
cua
Trung Quo'c
l<:ti
khong nha't quan va
6n
dinh. Trong nhung
nam
60, voi khclu
hic$u
"nha
nha
lam
thep,
ngu'oi ngttoi lam thep
"'
slm lttqng thep
tang
nhanh
nhu'ng cha't lu'qng va gia

thanh
khong
dtfQC
quan tarn. Be'n thai ky sau
1978
Trung
Quo'c d6i rnoi nganh thep
voi
S\f
phat
tri€n
ao
~t
nhi'eu nha may nho chfft
lttqng kern,
tieu
to'n
nhi'eu nang lttqng
dic$n,
gia thanh cao, o
nhit~rn
rnoi trttong

Vl
the', de'n narn
2003-2004, Trung Quo'c
ra
l~nh
dong
ctl'a

gl1n
1000 nha may
san
xua't
thep
co
san
lttqng dttoi 100.000 ta'n/nam. B'au
nam
2006, Chfnh phu Trung Quo'c tie'p
tl,IC
ra
lc$nh
dong
cli'a
cac lo
luyc$n
plasma
voi dung
lu'Qng
s 100
rn
3
/me. T6ng cong
sua't
cac
lo
luyc$n
nay len de'n 100
tric$u

tffn/narn. Chfnh sach nay da anh
htti'Jng
ra't Ion
de'n
cung c'au thep cua Trung Quo'c
va
the' gioi, ngoai ra con gay t6n
t~i
ra't
IOn
cho
nen
kinh te'.
Hic$n
nay chfnh sach Trung Quo'c la
phat
tri~n
cac nha may co san lttqng
IOn,
vo'n d'au
tu'
kh6ng
15,
tieu
to'n
nang
lttqng
di~n
tha'p, xay dlfng khoang
10

t~p
do
an
san
xua't thep Ion (Tham khdo
Ph~t
l~tc
so'
1-3
).
Chung ta khong c6 kha nang lam
nhu'h9.
Do
v~y
lu~n
van khong di
sau
vao
phan
tfch
cac
chfnh sach phat tri€n nganh
thep
cua
Trung Qu5c rna chi di sau
phan
tfch
cac
chfnh sach phat tri€n nganh thep
cua

Nh~t
Ban
va
Thai
Lan. Chfnh sach
hai
nu'oc nay
se
giup chung ta rut ra cac giai
6
Cdc gidi
phdp
phdt
triin
TUng Cong ty Thep
Vi~t
Nam
dtn
niim 2015
phap
d€
phat
tri€n TBng Cong ty
Thep
Vi<$t
Nam
n6i
rieng
va nganh thep
Vi<$t

Nam
n6i chung.
1.2.2 Chinh sach
ct'la
Nhqt Ban
doz
v{/i
ngimh thep.
Cu6i nhung
nam
1940, khi
Nh~t
Ban
trd
l~i
vOi
ho~t
d(>ng
kinh te' the' gioi,
nganh thep
Nh~t
Ban
bi
giam
slit
n?ng
n6
ca
v6
s6

lu'qng va
kha
nang
C(;tnh
tranh.
Nganh
thep
Nh~t
Ban
chi
c6
th€ xua't kh§:u du'qc
m(>t
s6
ht<;fng
h<;m
che'
nhC1
vao
cac
khoan
tr<;f
ca'p ctia Ch1nh phti.
Sau
nam
1949, kinh te'
Nh~t
Ban
chuy€n
tu

kinh te' ki€m so
at
sang kinh te' thi
tru'ong.
Tu
d'a.u
nhung
nam
1950 de'n d'au nhung
nam
1960, Chfnh phti
da
ban
hanh
nhi6u chinh sach cho nganh thep.
Nh~m
khoi
phvc
nganh
thep,
tu
d'au nhung
nam
1950 chu'dng trlnh hqp ly
h6a
da
du'qc
th~tc
hi<$n.
· Chu'dng trlnh hdp ly

h6a
thu
nha't (1951 - 1955).
N(>i
dung chu'dng trlnh la
neu
t'am
quan
trQng ctia
vi<$c
hi<$n
d~i
h6a
cac
thie't
bi
can
thep. Tie'n toi giOi
thi<$u
cong
ngh<$
ARMCO trong
vi<$c
v~n
hanh
nha may
san
xufft
bang
CUQn

Va
thl,fc
hi<$n
keu
gQi
d'au
tu'
VaO
CaC
nha
may
thep
VOi
tBng
s6
v6n
khoang
128 ty
Yen(~
360
tri<$u
USD).
·
Chu'dng trlnh hdp ly
h6a
thu
hai
(1956-
1960).
Ben

c~nh
tie'p tvc
hi<$n
d~i
hoa
thie't
bi
can
thep,
B(>
Cong
Nghi<$p
gioi
thi<$u
cong
ngh<$
v~n
hanh
may
moi, khuye'n khfch
t~p
trung
vao
xay dl,fng/md
r(>ng
lo
cao
va lo
luy<$n
thep. TBng

s6
v6n
d'au tu'
tht;(c
hi<$n
la 546
ty
Yen(~
1,51 ty USD). Ke't
qua
d~t
du'<;fc
la nang sua't da du6i kip
nang
sua't
cua
My.
· Chtl'dng trlnh hdp ly
h6a
th(tba (1961 -1965).
Tie'p tvc
hi<$n
d~i
h6a
cac
nha
may
thep.
Xay
dt;fng

nha
may
thep lien
h<;fp
d
ca.c
vung cong
ngh<$
ven
bi€n.
V6n
d'au tlf
thl,fc
hi<$n
giai
do~n
nay
la 859 ty
Yen
(khoang 2,38 ty USD). Ke't
qua
d~t
du'qc la
nang
sua't ctia nganh thep
Nh~t
Ban
da
Vu'<;ft
nang sua't

cua
My.
Chinh sach cong
nghi<$p
dl,fa
tren
kinh te' thi tru'ong cua Chfnh phti
Nh~t
Ban
khong chi
t~p
trung
vao
vi<$c
ban
hanh
cac
guy djnh
phap
lu~t
rna con cung ca'p thong
tin v6 vi€n canh cong
nghi<$p
tu'dng
lai
voi
cac
chi
tieu rna nganh cong
nghi<$p

dln
d~t
du'<;fc
trong tung
thC1i
ky.
Tren
cd
sd
do
dua
ra
cac
huang
d~n
va
ap
d~mg
cac
bi<$n
phap
bao
h(>
phu
hqp
trong
thC1i
h~n
nha't dinh
cho

tU'ng
nganh
cCing
nhtt nhung nganh
phl,l
tr<;f
ctia n6. Nhung
bi<$n
phap
ghin tie'p
cua
cac
cd
quan
tai ch1nh Nha nu'oc da
t~o
ra
h<$
th6ng thue'
c6
lqi va ngu'Bn
tai
ch1nh vay
thu~n
lqi cho nganh thep.
1.2.3 Bai
h(Jc
v'e
phat
triin nganh thep Thai Lan.

Nganh
soft
thep
Thai
Lan
dttqc
xay
dt;fng
tren
cd
sd
phat
tri€n cac doanh
nghi<$p
tu'
nhan, cac doanh
nghi<$p
lien
doanh
voi
mtoc ngoai.
Cac
doanh
nghi<$p
nay,
de'n nhftng nam
cua
th~p
ky 1980,
v~n

ho~t
d(>ng
dttoi ch1nh sach
bao
h(>
ctla Chinh
7
Cac giili phap phtit triin Toizg Cong ty Thep Vi?t Nam
dtn
niim 2015
phu
nh~m
ml,IC
dich
san
xua't thay the' hang
nh~p
khgu, Ke't qua
la
hang
lo~t
cac
nha
may
thep
da ra
dC1i,
nhLl'ng
quy rna con ra't nho, ky
thu~t

chu'a
hi~n
d~i.
Sau
nam
1988, chinh sach
cua
Chinh phu
Thai
Lan
du'qc thay ddi qua 2 giai
do~n.
B'au
tien
Chinh phu
thl,l'c
hi~n
phu'dng thuc chi cho m9t doanh
nghi~p
d9c
quy~n
kinh doanh
thep
ta'm.
M9t
cd sd duqc cffp giffy
phep
kinh doanh la m9t
t~p
doan

tai
phi~t
c6 the'
ll,l'c
ba'y
gW.
Sau
d6 nhung
h~n
che'
tham
gia thj
tru'C1ng
du'qc
md
r9ng hdn, Chinh phu
cho
phep
hai
cd
sd mdi
tham
gia d'au
tu'
san
xua't thep
tffm
can n6ng. Tie'p theo ca'p
gia'y
phep

cho
cac
Cong ty trong nude va
cac
Cong ty
W~n
doanh,
Cong
ty 100% v6n
nuoc ngoai mdi du'qc
hlnh thanh
d~
san
xufft
thep
tffm
cac
lo~i.
Vi~c
keu
g9i d'au
tu',
tie'n
hanh
xay
dl,l'ng
voi
nang
ll,l'c
quy

mo
phu
hqp
voi t6c
d9
phat
tri~n
cua
th!
truC1ng
trong nu'oc song song voi
vi~c
x6a bo d'an nhung
h~n
che'
md
cti'a duqc coi la m9t
each thuc
xay
dl,l'ng
nganh cong
nghi~p
s3:t
thep
Thai
Lan.
d nhung
nam
d'au
th~p

nien 90, nganh
thep
Thai
Lan
d~t
t6c d9
phat
tri~n
cao
va
dn
djnh. Nhung
CUQC
khung
hoang
ti~n
t~
nam
1997 da lam
cac
dl,l'
an
xay
dl,l'ng
nha
may
san
xua't gang
thep
cha't luqng

cao
va
cac
nha may san xua't
thep
theo
ki~u
hoan
nguyen
trl,l'c
tie'p bu9c
phai
dlnh
l~i.
Sau
thC1i
ky suy thoai do khung hoang
ti~n
t~,
Thai
Lan
da
nhanh chong
phl,lc
hBi va da
tU'ng
budc quay
l~i
quy
d~o

tang tru'dng
cua
n6.
Hi~n
nay nganh thep Thai
Lan
cGng
phai
c~nh
tranh gay
g3:t
voi hang
nh~p
khffu
tU'
nude ngoai voi
gia
re
hdn.
Ban
than nganh thep Thai
Lan
mdi chi cung
cffp
duqc cac
san
phffm thep
c6
cha't luqng trung blnh va thffp. Cac san
phgm

cha't luqng
cao
phai
nh?p
khgu
v~
gia cong
l~i
trong nuoc
d~
dap ung cho
cac
nganh cong
nghi~p
che'
t~o,
nhu:
san
xua't o t6,
d6ng
tau,
san
xua't
dB
h9p

B6i
voi
cac
san

phgm
trong
ml'OC
dang
san
XUfft
dUQC,
tlnh
tr~ng
du
thU'a
cong sufft
Clla
cac
nha
may
COn
ph6
bie'n.
Bay
se
la nhung
ap
ll,l'c
IOn
cho
Vi~t
Nam
m9t khi cac chinh
sach

bao
hQ
cua
Nha
nuoc
du'QC
go
bo.
Bang
1-2-Tiing tntlmg GDP,
m9t
sff,g{mh
kinh te'Thai
La11
va muc llhll
c'au
tieu
dt'mg
thep.
H~.mg
mvc
1996 1997
1998
1999
2000 2001
Che'
t1;1o
9,50%
4,40%
0,10% 6,20%

9,00% 3,90%
Xay
dl,l'ng
12,80% -20,40% -34,30% -0,70% -9,70% 1,50%
V~n
tai
12,60% 8,50% -2,40%
4,20%
5,70%
8,20%
GDP
10,10% 2,60% -2,20%
0,20%
6,00%
4,20%
Tieu
dung thep -3,00% -13,30% 49,80%
65,40%
4,20%
14,30%
2001
so
voi1996
25,70%
-55,40%
26,10%
11,10%
-14,20%
Ngu'on:
Ngimh

thep Thai
Lan
sau
khr:lng hoeing ti'en
t?
Chau
A-
TG
Kawabata
nozomi
thd.ng
07
nam
2003
8
Cac
git1i
phap
phat
triin Ttfng Cong ty Thep Vi?t Nam
den
niim 2015
KET
LUAN
CHu'<1NG
1.
Gioi
thi~u
khai quat tlnh hlnh nganh thep
Vi~t

Nam va chinh sach phat trien
nganh thep
mqt
s6
nu'oc
tren the' gioi,
de
tha'y ding: Nganh thep
Vi~t
Nam con nho
v~
guy mo va ddn
di~u
v'e
m~t
hang. N6 con
phl:J
thuqc ra't
IOn
vao thi tru'ong
ben
ngoai
do chi moi phat trien san xua't
(J
ph'an
can
thep xay dlfng la chu
ye'u.
a
m~t

hang nay
cong sua't thie't ke'
hi~n
c6
vu'qt xa nhu c'au. Do d6, slf canh tranh ra't gay
g~t
d§n de'n
lqi
nhu~n
tha'p, thu h6i v6n
d'au
tu'
kh6
khan, khong c6 kha nang
mCJ
r9ng
d'au
tu'
sang
cac
m~t
hang thep khac
ho~c
d'au
tu'
san xua't phoi thep.
Diem
xua't phat nganh thep Thai Lan,
Nh~t
Ban

g'an
gi6ng diem xua't
phat
nganh thep
Vi~t
Nam, nhttng nho cac chinh sach
cua
nha
nu'oc
phu hqp (nha't la
Nh~t
Ban)
nen
nganh thep
Nh~t
Banda
phat trien nhanh chong 6n d!nh va b'en vung. Cac
chinh sach phat trien nganh thep
Vi~t
Nam
c'an
hQC
t~p.
chQn
lQC
nhung gl phu hqp
de
ap
d1,1ng
trong qua trlnh phat trien nganh thep

Vi~t
Nam n6i chung va T6ng Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam n6i rieng.
Hi~n
nay
Vi~t
Nam dang trong qua trlnh h9i
nh~p
m~nh
me vao n'en kinh te'
khu vlfc va the' gioi.
Hi~p
djnh u'u dai
thue"
quan
c6
hi~u
llfc
chung CEPT/AFTA
c6
hi~u
llfc voi nganh thep
tu
nam 2006 la m9t
ye"u
t6
tac dqng

tn,tc
tie"p
de"n
T6ng Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam cling nhu' cac doanh
nghi~p
san xua't thep ngoai T6ng Cong ty.
Kinh
nghi~m
cua cac
nu'oc
v'e
chinh sach
phat
trien nganh thep cling la
mqt
bai
hQC
c6
gia tri
d~
d~
ra cac giai phap phat tri6n T6ng Cong ty Thep
Vi~t
Nam
de"n
nam

2015.
9
Ctic gidi
phap
phat
triin
Tffng Cong ty Thep Vi?t Nam
dtnmlm
2015
Chu'dng 2
PHAN
TICH
v A DANH GIA
THljC
TR~NG
HO~
T DQNG CUA
T6NG
C6NG
TY
THEP
VI}tT NAM TRONG
TH(il
GIAN QUA
2.1
LJCH
siJ
HINH THANH v A
HO~
T DONG

cuA
T6NG
c6NG
TY
THEP
VIJtTNAM.
Nam 1990 T6ng Cong ty Thep
Vi~t
Nam duqc
th~mh
l~p,
thuoc Bo Cong
nghi~p
n~ng
d~
tho'ng nha't
qm'in
ly nganh san xua't thep qu6c doanh trong
ca
nu'oc.
Nam 1994 Thu tuong Chfnh phu da c6 Quye't dinh
so'
344trTg
ngay 04-07-
1994 sat
nh~p
T6ng Cong ty Kim Khf
Vi~t
Nam
thuoc

Bl)
Thu'dng
M~i
vao T6ng
Cong
ty Thep thuoc Bo Cong
Nghit%p.
Ngay 29-04-1995 Thu tu'ong Chfnh phu c6 Quye't dinh
so'
255trTg
thanh
l~p
T6ng Cong ty
Thep
Vi~t
Nam
ho~t
dong theo mo hlnh Quye't dinh
91!fTg
ngay 07-
03-1994 rna thu'ong du'qc g9i la T6ng Cong ty 91.
Ngay 25-01-1996 Chfnh phu ban hanh Nghi dinh 03/CP phe
chu§:n
Bi~u
lt%
t6
chuc va
ho~t
dong
cua

T6ng Cong ty Thep
Vi~t
Nam, quy dinh chuc nang
nhit%m
Vl,l,
bo
may
t6 chuc cua T6ng Cong ty Thep Vit%tNam
(Ph~:tl~:tc
Il-l)
Khi moi thanh
l~p
1994 T6ng Cong ty Thep
ViN
Nam
c6
17
ddn vi thanh vien
g6m
04 Cong ty san xua't thep,
01
Cong ty
xay
l~p,
10 Cong
ty
va Xi
nghi~p
thu'dng
m~i

Va
02
ddn vi
Sl,l'
nghi~p.
Qua
nhi~u
11in
s~p
xe'p d6i moi doanh
nghit%p
theo quye't dinh cua Bo Cong
Nghi~p
va Thu tu'ong Chinh phu,
cd
dfu
hit%n
t~i
(2005)
ct1a
T6ng Cong ty Thep
Vit%t
N
am
nhu' sau :
- Cd quan
van
phong T5ng Cong ty c6 : 08 phong,
01
Trung tam hqp tac lao

dl)ng voi
nu'Oc
ngoai.
-
Ddn
vi thanh vien c6 :
12
ddn vi, trong d6 :
· Kho'i san xua't:
· Kho'i thu'dng
m~i
:
06 ddn vi
04 ddn vi
· Kho'i nghien cliu dao
t~o
: 02 ddn vi.
T6ng Cong ty du'qc t6 chuc theo mo hlnh Quye't dinh 91/CP g'om : Hoi d'ong
Quan
tri,
Ban
Giam
do'c
di~u
hanh va Ban ki€m soat voi cd
ca'u
t5 ch(tc nhu' sau:
10
Cdc gidi
phap

plu£t trieiz T6ng Cong ty T!zep Vi?t
Nam
de'n
niim 2015
Sd
d'O
sffl:
Cd
cffu tff chuc Tffng Cong
ty
v6'i
cac
ddn
vi
th~mh
vien
H9i d'ong Quan
tri
1-l 1
Ban
kic~m
soat
I
I
Tdng Giam
dO'c
I
J
Ph6 T6ng Giam
dO'c

I
_I
Cong ty Gang Thep Thai Nguyen
I


J
r
Cong ty Thep
Mi~n
Nam
I
J
Cong ty Thep
Da
Nll'ng
J
I
I
Khtfi
san
xua't
J
I
Cong ty Thep Ta'm
La
Phu My
I
Cong ty
CP

VL chiu
lti'a
True Than
I
.I
Cong ty
CP
Cd
Di~n
Luy~n
Kim
I

I
Cong
ty
CP
Kim Khl Ha N9i
I
___________________
!'
__________
I
J
Cty
CP
Kim Khi TP
H'o
Chi Minh
I

Khoi
thll'dng
me;~
i
I
Cong ty
CP
Kim Khl
Mi~n
Trung
I
1
I
Cong ty
cd
ph'an Kim Khi Blic Thai
I I

.I
Vi~n
Luyc$n
Kim
Den
I
___________________
i
___________
I
Khoi
nghien

ct1u
t1ao
tc;~o
TntC1ng
dao
t~o
ngh~
cd
di~n
luy~n
kim
' ~
2.2
Danh
gia thlfc
tqmg
ho;;tt
d()ng
cua
Tffng Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam
2.2.1
Phfin
tich
cac
ytu
tff

dnh
httlmg
delz hoq.t dl)rzg cria Tdrzg Corzg ty
Thep
Vi?t
Nam
2.2.1.1
Cdc
ye'u
to' thu9c
moi
tru&ng Vl
mo
M9C
tieu
Clla
Nha
ml'oc
hl
phat
trien nganh cong
nghi~p
thep trd thanh
m(>t
trong nhung nganh cong
nghi~p
trQng
diem cua
n~n
kinh te' voi

to'c
d(>
tang tnl'dng
11
Cac giili
phap
phat
triin
TUng
Cong ty Thep Vi?t
Nam
den
niiln
2015
blnh quan
san
xua"t
phoi thep la 15%/nam va san
xua"t
thep
can
tang 10% nam cho
de'n 2015.
Nha mtoc
sll'
dl;lng
cac cong
Cl;l
vi mo nhu chfnh sach thue'
nh~p

khffu va
Hii
sua"t
vay dai
h~n
de
bao
h()
va h6 trq cho Nganh thep phat trien.
Truoc d'au nhung nam 90 cua the' ky 20, mu6n
nh~p
thep
phai
co
quota va
khong phai
ai
cling
nh~p
duqc. Be'n
1999-
2000 Nha mtoc moi bo quota nhung muc
thue'
nh~p
khffu ra't cao 40%. Be'n nay muc thue'
nh~p
khffu slit
xay
d~;tng
10%, phoi

5%, cling duqc
coila
m()t
Slf
bao h9
cua
Nha nuoc cho Nganh
thep
san
xua"t
trong
nuoc.
T6ng
Cong
ty Thep
Vi~t
Nam cling duqc
S\1'hd
trc;J
nay trong 10 nam qua va da
dua san luqng
thep
tu
2,3
v~n
len
de'n 1,450
tri~u
ta"n/nam (chi rieng slit xay dlfng),
ne'u tfnh

ca
cac
lien
doanh voi T6ng Cong ty thl
san
luqng
Ut
2,3
tri~u
ta"n/nam trong
nam 2005.
Sau
md
cll'a, vao nam 1986 n'en kinh te'
Vi~t
Nam tang
tntdng
m~nh.
Tang
truCing
GDP
hang
nam
d~t
8,3% (giai
do~n
de'n 2000) va 7,5% (giai
do~n
2001 -
2005). Nganh cong

nghi~p
tang blnh quan han 14%/nam.
Bay
la
di'eu
ki~n
kinh te'
thu~n
lqi
nha"t
cho nganh thep tang
truCing.
Chfnh sach d6i
ngo~i
da
md
r()ng cti'a thu hut v6n
d'au
tu
nuoc ngoai voi cac
chfnh sach u'u
dai
d'au
tu
cua Nha nuoc.
B~c
bi~t,
Lu~t
d'au
tu

nuoc ngoai ra doi nam
1997
da
t~o
di'eu
ki~n
thu~n
lqi cho n'en kinh te' phat trien nhanh
va
ddng
thai
cling
t~o
di'eu
ki~n
thu~n
lqi cho nganh
thep
md
r()ng d'au
tu
hqp tac
lien
doanh trong san
xua't.
Chfnh sach
md
ct'l'a
h()i
nh~p

con
t~o
di'eu
ki~n
h('>i
nh?p
v'e
ky thu?t. Nhi€u
cu()c
h()i
thao
v'e
cong
ngh~
san
xua"t
thep trong va ngoai mtoc
da
t~o
di€u
ki~n
cho
cac nha
san
xufi"t
thep
CO
di€u
ki~n
1\I'a

ChQn
cong
ngh~
phu hqp va llfa
ChQn
dti'QC
thie't
bi
t6t, khong chi bie't dlfa vao
Lien
Xo va
Bong
Due.
Cac
cong
ngh~
luy~n
can thep trong nhung nam g'an day
tren
the' gioi c6 nhi€u
tie'n
b('>.
Tu
cong
ngh~
truy'en th6ng lo cao
cai
tie'n chuyen dai sang cong
ngh~
plasma

de'n
luy~n
kim phi c6c. Bi€u
ki~n
md
cll'a
h()i
nh~p
cho phep ta
h;ca
ch9n
dttc;Jc
cac
cong
ngh~
moi
de
cai
tie'n nang
c{p
trlnh
d()
cong
ngh~
san
xufi"t
hi~n
CO
Va
t~O

S\1'
c~nh
tranh giua cac nha
d'au
tu
v'e
thie't
bi.
2.2.1.2 Cdc
ye'u
to' thu()c moi truong vi
mo
a.
Yeu
to'
thi truong kinh doanh :
T6ng Cong ty Thep
Vi~t
Nam
la
m('>t
T6ng Cong ty Nha nuoc khi con bao
ca"p
va sau d6i moi 1986, la T6ng Cong ty d()c quy'en slm xua"t- kinh doanh thep cac
lo~i.
Be'n
nam
1996
v~n
con giu 83,3% nang llfc san

xua"t
va 90% san luqng thep xay
d\I'ng
trong nuoc va cung ling
h'au
he't luqng thep nh?p khffu cho nhu c'au trong
nu'oc.
Tu
khi thlfc
hi~n
chu tntong cua
Bang
va Nha nuoc trong
vi~c
phat trien kinh
te' nhi'eu thanh ph'an, khuye'n khich d'au
tu
nuoc ngoai, phat trien kinh te'
tu
nhan va
12
Cdc guli phap
phat
triin Tifng Cong ty Thep Vi?t
Nam
delz
mlm
2015
ddi moi doanh
nghi~p

Nha
mtoc, ty
1~
chie'"m
linh thi ph'an
cua
Tdng Cong ty
Thep
da
giam
m:;mh
theo tung nam.
De'"n
nam 2005 nang
h,tc
san
xua"t
thep
xay
dl,l'ng
cua Tdng
Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam chi con 26,3% so voi tdng
nang
llfc
san
xua"t

thep
xay
d~tng
(J
Vi~t
Nam.
Thep nh?p
kh§:u
chi chie'm khoang 20% thi ph'an
ca
mtoc.
Hang
nam nang
l~c
san
xua"t,
kinh doanh cua Tdng Cong ty Thep
Vi~t
Nam
v~n
tang
tntdng song
ca.c
thanh ph'an kinh te' khac ngoai
Tdng
Cong ty cung phat
tri€n
m~nh
me.
Nhi~u

nha may ngoai Tdng Cong ty
ra
doi, nhtt : Pomina, Sunsteel (
(J
phfa
Nam);
Pomihoa,
Hoa
Phat, Song Da, SSE, HPS
Nam
Do (d phfa
Ba:c)

Cac
Nha may nay cung c6 cong
sua"t
khong nho so voi cac nha may lau doi
trong
Tang
Cong ty Thep.
Ch~ng
h~n,
Cong ty
Thep
Pomina 400.000 ta"n/nam con
IOn
hdn
Cong ty Gang
Thep
Thai Nguyen 350.000 ta"n/nam

va
g'an
b~ng
tdng cac nha
may
cua
Cong ty
Thep
Mi~n
Nam
480.000 ta"n/nam (khong
k€
nha may
thep
Phu My
moi
xay
d~ng),
Cong ty Thep Pomihoa d phfa
Ba:c
400.000 ta"n/nam, Hoa Phat
200.000 ta'n/nam
v.v

Di~u
nay da lam thi tntong san
xua"t
kinh doanh
thep
da

trd thanh thi tntong
c~nh
tranh hoan hao, khong
c6
sv
d()c
quy~n
cua
me>t
cong ty nao.
Tdng
cong
sua"t
thie't ke' cac doanh
nghi~p
san
xua"t
thep
xay
dl,l'ng
d mtoc ta
vao
cu6i
nam
2005
d~t
khoang 5.500.000 ta"n/nam (co
phl;1ll;1C
kern theo). Nhung nhu
c'au

t~i
cling thai
di~m
chi d muc
xa"p
xi 2,8
tri~u
ta"n
de'n 3
tri~u
ta"n.
Do
v~y,
tinh
c~nh
tranh giua cac nha
san
xua"t
he'"t
sue
gay gift.
Ne'"u
gia dinh nhu c'au
phan
bd blnh
quan
cho
ca.c
nha may thl m6i nha may chi
ho~t

d()ng d muc 60% cong
sua"t.
Mu6n
tang
them
lu<;Jng
tieu
th~l
phai
c~nh
tranh gianh
gi~t
thi ph'dn
cua
cac nha may khac.
Cu()c
c~nh
tranh nay da doi hoi Tdng Cong ty
Thep
Vi~t
Nam
c'an
cO.
m()t
chie'n
lu'<;Jc
v~
gia thanh san phgm,
v~
cha"t

lu<;Jng
san phgm,
v~
truy~n
thong
tie'"p
thi va t6 chuc
m~ng
htoi cung ling t6t.
b.
Yeu
to'
khdch hang :
Nhtt
ba"t
eli nganh hang nao, khach hang tieu
th\1
quye'"t
dinh
s~
tBn
t~i
va
ph
at
tri€n cua
doanh
nghi~p.
Nganh thep la nganh
hang

c~nh
tranh gay
ga:t
voi hai
lo~i
khach
hang
tieu
thl;1
chu
ye'"u
nhu sau:
* Khach hang
SlY
dung true tie'p
:Day
la khach
hang
la
cac
nha th'au xay
d~tng,
cac
Cong
ty xay
d~tng
cho cac cong trlnh, nguoi
dan
mua
thep

xay dvng nha
(J
(d6i
voi
sa:t
xay
dl,l'ng).
Cac
cd
sd
san
xua"t
cd
kh1,
dong tau, bBn
b€,
san
xua"t
ph~1
tung o to, xe may,
thie'"t
bi
dan
dt,mg
v.v

(d6i voi thep
ta"m
la).
* Khach hang la thttdng mai : Mua d€

ban
l~i
cho nguoi
sd'
dl;1ng
trvc tie'p. D6
la
cac
cong ty,
cd'a
hang, xi
nghi~p
du
m<;>i
thanh ph'dn kinh t€.
M~1c
d!ch la mua d€
ban.
Day
la cac nha mua buon
ban
Ie
ho~c
mua buon,
ban
cho
cac
cong trlnh.
D6i
voi

Tang
Cong ty
Thep
Vi~t
Nam, khach hang
lo~i
thu
2
la
chu ye'u,
chie'm ty
trQng 70 - 80%. S6 khach hang mua
tr~tc
tie'"p
sd'
dl;lng
chi
chie'"m
20 - 30%.
13
Cdc gidi
phdp
pluJ,t
triln
Ttfng Cong ty Thep Vi?t Nam
den
niim 2015
S(J
di
nhu'

v?y
vl cac nha may san xufft, cac cong ty nh?p khfiu
cua
T5ng Cong
ty
Thep
Vi~t
Narn d6ng vai tro ban buon la chu y€u va khong c6
rnC).ng
lu'oi ban
Ie
r<)ng
khilp. M(lt
khac,
ban
buon thu
hai
v6n nhanh, hang dQng trong khau
lu'u
thong
ft.
Ngoai
ra,
vi~c
lam nay vlra
laban
du'QC
kh6i lu'qng hang Ion, va
vlr"a
it d'au rn6i

thu?n lqi
cho
quan
ly khach hang va
d<)i
ngu ban
hang
khong c'an dong. Nhung n6 c6
nhu'qc diSm Ia
chi~rn
linh thi ph'an khong chile chiln,
de
bi
pht,I
thu<)c,
khong lam chli
mCJ.ng
tieu
tht,I.
Lqi
nhu?n bj chia xe va doi khi bj
thi~t
trong
vi~c
chia xe ph'an lqi
nhu~n
nay.
T5ng
Cong
ty c6 cac ddn vi thanh vien

(J
nhi~u
dia ban
ca
nu'oc
nen
khach
hang
cling
d~u
khilp. Tuy nhien,
hi~n
nay
vi~c
kinh doanh
tieu
tht,I
v§:n
t?p trung cho
cac
khach
hang
(J
cac
thanh ph610n nhu'
TP
H5 Chi Minh, Ha
N<)i,
Hai
Phong.

c.
Yeu
to'
nha cung
ctlp
:
Trong
nganh hang silt thep du'qc chia ra:
* Nh6rn
sa:t
xay dlfng va nh6m
sa:t
tffrn
la (hay
con
gQi
nh6m
san
phfirn dai va
nh6rn
san
phfim dyt). Nh6rn san phfirn dai
(s~h
xay
dlfng), chu y€u san xufft trong
nu'oc
tu
ngu5n phoi nh?p
dS
can ho(lc ngu5n phoi

luy~n
ttY
phe'
li~u
ho(lc qu(lng;
nh6rn ta'rn la
chli.
y€u la
nh~p
khfiu. Vl v?y cac nha cung
cffp
gam:
-
Nha
cung ca'p phoi.
Mdi
narn T5ng Cong ty
Thep
Vi~t
Narn nh?p khfiu 400.000 ta'n phoi dS can.
S6 phoi
con
lCJ.i
du'qc san xua't tlr
ph~
li~u
b~ng
lo
hB
quang

ho(lc
tu
ho~c
qu~ng
- gang
-
thep
phu'dng
phap
lo cao. Ngu5n phoi rnua nhung
nam
qua
chli.
y€u
tu
Nga, Ucraina,
Th5
Nhi
Ky, g'an day
Ia
Trung Qu6c. Va c'an
dau
rnua d6 theo phu'dng th(tc chao gia
c~nh
tranh, chua
xac
l?p duqc nha cung ca'p 6n djnh
lau
dai.
-

Nha
cung ca'p quang : Duy nha't chi c6
Nha
may
Gang
Thep
Thai
Nguyen
sl't
dt,Ing
qu(lng dS
luy~n
thep. Mdi narn nhu
c'au
g'an 300.000
tffn
qu~ng.
Cong ty tt;( t5
chuc
khai
thac
(J
cac
rno
tC).i
Thai Nguyen, khong
nh?p
khfiu.
-
Nha

cung ca'p phe' lieu : Thu mua
ttY
trong dan. Nha cung cffp Ia nhung ngu'oi
thu gom
t~p
trung sau d6
v~n
chuySn de'n ban cho
Nha
may ho(lc
cac
Tr~rn
thu gorn
cua Nha rna y.
d phfa Narn Cong ty Kim Khf Thanh
ph6
HB
Chi
Minh Ia
d'au
m6i thu gorn
IOn
nha't
d~
cung ca'p cho Cong ty
Thep
Mi~n
Narn (Mdi narn cung ca'p 300.000 -
360.000 ta'n).
*

Nha
cung ca'p
sa:t
tffrn
la (san phfirn dyt).
Trong
thai
bao ca'p ngu5n
sa:t
tffrn
la
(J
Vi~t
Nam
chl'1
ye'u do
Lien
Xo cung ca'p
thong
qua
cac
Nghj djnh thu. Sau khi
Lien
Xo tan ra, hang Nghi djnh thu' khong con
nua.
Nhllng, do
cac
tieu chugn mac
thep
quen dung, chung ta

v§:n
ti€p
tt,IC
rnua
thep
ufrn la tlr
cac
Nha
may
thu<)c
cac nuoc
Lien
Xo (cu). M(lt khac, gia sift
ta'rn
la
Clla
cac
Nha
may
nay
con
re
hdn cac nu'oc khac, thu'ong la 5-IOUSD/ta'n. Do
v~y,
lll<;fng
nh?p
14
Cac gidi phap
phat
triln Toizg Cong ty Thep Vi?t Nam

den
niim 2015
hang d
cac
nuoc nay vftn la chu ye'u, chie'm ty trQng
IOn
nha't, khoang 80-85%. Cac
lo~i
thep
dap ung nhu
c'au
ch~t
luqng cao, nhu:
lam
ban chiu
ap
hf'c,
dong tau

thuong
phai
nh~p
tU'
Nh~t.
Han
Qu6c, chie'm 15-20%
Tuy
luqng hang mua nhi'eu va chu ye'u d
cac
nuoc SNG nhung

vftn
mua qua
cac
d~i
di~n
cac
hang co d
Vi~t
Nam, chua
mua
tn{c tie'p voi cac Nha may, chua co
khach
hang
Ia
Nha
may san
xu~t
va
chua c6
cac
hqp dang dai
h~n
ga:n
b6 voi nhau.
Vl
v~y,
chua c6 nha cung ca'p nao
c6
d!nh,
6n

d!nh lau dai rna thuong mua
hang thong qua chao gia
qnh
tranh voi
s6luqng
tuy tlnh hlnh tieu
th1,1
d thai di€m do
voi nha
may
nao
dap ung
yeu
c'au
t6t nha't
h.1c
d6.
2.2.2
Phfm
tfch
va
danh
giti th(lc trq.ng hoq.t dQng ciia Tflng Cong ty Thep
Vifl
Nam
2.2.2.1 Tlnh hznh tieu
th~:t
thep cua
Vi~t
Nam giai

do~
2000-2005
Trong 05
nam
qua, nhu c'au tieu
thl,l
thep
nuoc ta lien
ti,IC
tang,
ca
voi thep xay
dt!ng
san
xu~t
trong nuoc va thep
nh~p
kh~u.
Bang
sff
III-1
-
Tinh
hznh
nhu
cilu lieu th{t
thep
ciia
Vifl
Nam

giai
doq.n
2000-2005
E>dn
vi tinh : ta'n
2000
2001
2002
2003 2004
2005
1.
Nhu
cau
3.200.000
3.767.000
4.488.000
5.036.000
5.700.000
6.100.000
1.1
Thep
xay
dl,l'ng
1.460.000
1.730.000
2.058.000 2.466.000
2.900.000
3.000.000
~X
trong

nu'Oc
t.2Thep
nh?p
khffu
1.740.000
2.037.000
2.430.000 2.570.000
2.800.000
3.100.000
Ty
1~
tang
17,7% 19,1%
12,2%
13,1%
7%
Ty
1~
tang blnh quan 05
nam
la 13,8%.
2.2.2.2.
Ddnh gid
v~
mr;mg
ludi san xua't va htu thong cua Tong Cong ty Thep
Vi~t
Nam
Nhu
ph'an

cd
c~u
t6 chuc da trlnh bay,
m~ng
htoi san xua't va htu thong
Ctla
T6ng Cong ty
Thep
Vi~t
Nam
trai dai
ca
mtoc.
Ngu6n
nguyen
li~u
qu~ng
d phia
Ba:c
dttqc
san
xua't
t~p
trung d
Thai
Nguyen.
CJ
phia
Nam
cac

cd
sd san
xu~t
thep
tU'
ph€
Ii~u
t~p
trung d
ven
Thanh
ph6
H6 Chf Minh
va
d mi'en Trung san xua't thep duqc
t~p
trung d
Da
Nang.
S~t
phan
b6
san
xu~t
dttc;fc
b6
trf g'an ngu6n nguyen
li~u
ho~c
g'an

thi tntong
tieu
th~1.
Cac
don vi thudng
m~i
phan b6 theo nhu c'au thi tntong. Tuy nhien, Cong ty ·
Gang
Thep
Thai
Nguyen tren
thlf'c
te' khong chi
luy~n
tu
qu~ng
rna con
luy~n
tU'
thep
phe' m6i
nam
khoang 250.000 ta'n va can phoi
nh~p
kh~u.
E>i'eu
nay trd thanh ba't lqi
vl
ph€
li~u

chuyen
cho de'n
Thai
Nguyen
tU'
Ba:c
b('>,
Ba:c
Mi'en Tnmg v.v

co chi ph!
ra't
IOn.
Phoi
nh~p
kh~u
tu
Hai Phong (mdi
nam
190.000
t~n
- 200.000
tffn)
v~n
15
Cac giili phap
phat
triin Tifng Cong
ty
Tlzep Vi?t Nam

dinnilm
2015
chuy~n
v~
Thai Nguyen san xua't va sau do
l~i
chd san
ph~m
v~
Ha
N()i,
Hai Phong
tieu
th\L
E>i~u
nay lam chi phi san xua't tang va gia thanh san
ph~m
cao hon cac Nha
may d?t d HaiPhong.
Cong
ty Thep
Mi~n
Nam san
xu(t
tu
phe'
li~u
va phoi
nh~p
khifu va tieu

th~1
tren 1 thi tntong ldn. Tuy nhien,
va'n
d'S
moi tntong dang la
m()t
va'n
d'S
ldn d?t ra
dO'i
vdi cac doanh
nghi~p
san
xu(t
thep d TP
H'o
Chi Minh.
T6m
l~i,
cac nha may san xua't dttqc
xay
dl;l'ng
tu
thoi bao
ca'p
va tie'p qmln sau
gi::li
ph6ng vdi quan
di~m
v'e

dia ly kinh te' khac vdi quan
di~m
dia ly kinh te' thi
trttong. Lich
sll'
d~
l~i
nhtt
v~y
tuy chtta hqp ly song khong
th~
thay d6i dttqc. Cac
Nha may mdi
d'au
ttt
c'an
d?t cac noi
thu~n
lqi phu hqp yeu
c'au
cua thi trttong hon.
2.2.2.3 Ddnh
gid
vl?
chi
phf
san
xuat,
chi
phf

luu thong :
a) Chi phi san xua't :
- Chi
phi blnh quan cho 1
ta'n
san
ph~m
phoi luyen
tu
phe'
li~u
cua T6ng cong
ty Thep
Vi~tNam:
100 USD/ta'n. Vdi the' gi6'i con
sO'
nay d muc
50-60
USD/tiln
- Chi phi blnh quan cho 1 tiln thep
can
san xuilt
tu
phoi
Clla
T6ng Cong
ty
Thep: 60 USD.
So
sanh chi phi can vdi

m<)t
s6
Cong ty lien doanh :
Vinakyoei : 35
USD/ta'n
VPS : 40 USD/ta'n
VinauSteel : 40 USD/ta'n
Chi phi blnh quan cac mtdc tren the' gidi cho 1
ta'n
thep
can
d muc
25
- 30USD.
Trong chi phi san xua't ldn nhfft la ti'en
di~n,
d'au
FO va ty
1~
tieu hao phoi va
tr\IC
can. (Xem bang
sO'
2.1)
Baug
sff
2.1 - Chi
phi
cac
vqt

t1t
chit ye'u
Phfii
Di~n
FO
Ti~u
hao
trvc
T/TSP Kwh!TSP Kg/ta'n
cankg/TSP
Cty Gang Thep Thai
1,07-
1,15
128-
175
50-62
1
,8
tfl.lc
thep
Nguyen
Cty
Thep Mi'en Nam
1,09-
1,11
90-
120
50-60
1,7 t[\lc thep
Cty Thep

E>a
Nilng
1,08-
1,11
135
58
1
tfl;lc
thep
2
t[\lC
gang
Nha may
Mi~n
Tnmg 1,13 95
60
1
t~1c
thep
2
t~1c
gang
Cac nha may lien doanh 1,03
60
25
1
,2
t~1c
thep
Cac nha may

C5
cac mtdc
1,03 40-50 20
1,1
t~1c
thep
tien tie'n
16
Cac gilii
phap
phat
triln Ttlng Cong ty Thep Vi?t Nam
dln
nilm 2015
Qua vai
s6
li~u
tren cho
thffy
chi
phi
cho
luy~n
m()t
tffn
phoi
til'
phe'
li~u
ctla

T6ng Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam
rfft
cao so voi cac mtoc tren the' gioi. Nguyen nhan do:
-Trang
thie't
bi
may m6c
l~c
h~u
d~n
de'n tieu hao
v~t
tu'
chu
ye'u
(di~n,
di~n
eve,
d'au
FO) cao
-
Vi~c
kiem tra phan
lo~i
Iva ch9n phe'
li~u

chua t6t, phe'
li~u
l~n
nhi~u
t~p
chfft
d~n
de'n
vll'a
t6n
di~n,
d'au
FO trong qua trlnh
luy~n
can
vll'a
lam ty
1~
hao h\lt
tang.
b.
Chi phi htu thong:
Bang
sri
2.2-
Ty
I?
phi
lttu
thong

cila cac cong ty btu thong
T?
lA
y .
Trang
do
phi/
Phi
tri/C
Phi
gian
·
Trang
do
C6ng
ty
daanh
thu
thfp/
td'ng
titfp/
td'ng
LU'O'ng/td'ng
Lai
vay/td'ng
(%)
phi(%)
phi
(%)
phi(%)

phi(%)
Nam
2003
Cty
Kim
Khf
TP.
HCM
2,97
24,27
75,73
30,74
15,69
Cty
Kim
Khf
Ha
Noi
4,45
11,05
88,95
15,73
56,92
Cty
Kim
Khf
Mien
Trung
5,07
27,20

78,80
17,72
24,29
Nam
2004
Cty
Kim
Khf
TP.
HCM
3,22
9,74
90,26 90,26
18,07
Cty
Kim
Khf
Ha
Noi
4,11
12,07
87,93
87,93
30,55
Cty
Kim
Khf
Mien
Trung
3,59

20,15
79,85
79,85
17,46
(Ngu'on : Theo bao cao quye't
toan
tai
chinh nam 2003, 2004
ct'ia
Cong ty Kim
Khi Thanh
ph6
HB
Chi Minh, Cong ty Kim Khi
Mi~n
Trung, Cong
ty
Kim Khi Ha
N(>i.)
• Trong phi lttu thong phi
gian
tie'p g5m phi
qmi.n
ly,
ti~n
lttdng,
Hii
vay
rfft
cao, con chi phi trvc tie'p

nhu'
b6c xe'p,
v~n
chuyen tha'p, phi quang cao, tie'p thi quang
ba
thu'dng
hi~u.
httong
d~n
sll'
d\mg voi khach hang la qua tha'p.
2.2.2.4 Ddnh
gid
nang lf!c
thong
tin tie'p th,i:
Nang lvc thong tin tie'p thi dttqc danh gia tren 2 linh V\tc :
- Nang Ivc thong tin tie'p thi trong mtoc va thong tin tie'p thi mtoc ngoai.
·
Thong
tin
tie'p
thi trong
1m11c
:
~~-~~~
1
''""'''•tt: ·~

~.,l~nMmt<l'_ <'.tn'll<aQ.w,poo

80
C!/,,0
DUC
Vi
n~\n
TM\
fJlguybt
jJllnlt
((}ufm
~ =-
17
Cac giili pluip
phat
triin
Tflng Cong ty Thep Vi?t Nam
de'n
niim 2015
Oic
nha
san
xua't, thuong
m:;ti
tie'p thi
san
ph§:m
cua mlnh chu
ye'u
thong qua
ht$
th6ng

d:;ti
ly
cll'a hang va xf nghit$p vdi cac don chao hang ho?c thong qua
cac
nha
cung
cffp
trung gian khac.
Tang Cong
ty
Thep
Vit$t
Nam
chua co 1 cu()c
di~u
tra
d1ly
du
v~
nhu
c1lu
sa:t
thep trong
d.
nuoc, nhfft la nhu
diu
tung chung
lo:;ti,
guy each
c~1

th€. Khi thi truong
c'an cong
ty
md'i
tlm each dap
U'ng
va chua c6 thoi quen d?t hang
san
xua't trud'c rna
c'an dau
mua do.
Thi tru'ong trong nude chua hlnh thanh mua
ban
qua
m:;tng.
Tang Cong ty
cung
co trang
Web
va m()t vai Cong ty thanh vien cling thanh
l~p
trang Web cho Cong ty
mlnh song
thong tin con ngheo nan. Thoi quen bi
m~t
hang
t'On
kho va
bf
m~t

gia
dt
con pha bie'n. Do
v~y,
tie'p thi
qua
m:;tng
con chua c6
hit$u
qua
vd'i
cac thong tin
con
so sai. M?t khac, ngttoi tieu dung
chua
co thoi quen mua hang qua
m:;tng.
Vit$c
quang cao tren
cac
phuong
tit$n
thong tin
d:;ti
chung nhtt TV, bao chi cling
thinh thoang ducjc thlfc
hit$n
nhung noi chung ra't don gian. Cong ty Thep
Mi~n
Nam

quang cao thuong
hit$u
qua d()i bong
Thep
Mi~n
Nam-
Cang
SaiGon,
nhung cling
chi
(J
thuong
hit$u
chua co
n()i
dung
c1.;1
th€.
Thong
tin tie'p thi d€
nguc'Ji
tieu dung llfa chqn san
ph§:m
phu hqp chtta dttcjc
thlfc
hit$n
t6t. Ki€u quang cao tlf cho
san
ph~m
cua

mlnh la t6t
nhfft
dang con
rfft
pha
bie'n,
di~u
do
d~n
de'n nguoi tieu dung khong tin vao quang cao
m1a.
· Thong tin tiep thi
1J
rm1Jc
ngold :
Hit$n
nay
m?t
hang
sa:t
thep
Vit$t
Nam
cling
da
xua't
kh§:u
(J
mQt
s6

nuoc trong
khu
vlfc, nhu: Campuchia,
Myanma,
Lao,
E>ai
Loan va Srilanka. Ty trqng
hang
xufft
kh~u
chie'm khoang 3% trong tang
s6
tieu
thtJ
cua
T6ng Cong ty.
Vi~c
tie'p thi
(J
nuoc ngoai con he't
sU'c
h:;tn
che'. Chua don vi nao etta
Tang
Cong ty co
van
phong giao dich
(J
nude ngoai.
Vit$c

xua't
kh~u
duqc
th~tc
hi~n
chu ye'u
nho m()t
s6
nha kinh doanh
(J
nuoc
sd
t~i
ho?c m()t vai nha kinh doanh
Vit$t
Nam
mua
d€ xua't
kh~u.
Tang Cong ty
Thep
Vit$t
N am chua co slf quang ba thuong
hi~u
(J
nude ngoai
thong
qua
truy~n
thong

d:;ti
chung, nhu:
t6
chU'c
h()i
thq, tri€n
Him
d€ san
ph~m
co ch8
dung
vfi'ng
cha:c
tren cac thi
truc'Jng
do.
Trang
Web
tie'ng Anh
cua
Tang
Cong ty
da
co nhttng chi la thong tin don
gian
va
it
c~p
nh~t.
Chi dung

l:;ti
thong tin co
ban
v~
chuc nang kinh doanh cua
Tang
Cong
ty
va cac Cong ty thanh vien la chti ye'u. Cac thong tin
v~
nhu
c1lu
mua, nhu
c1lu
ban,
lucjng hang
t'On
kho dang cho ban d€ khach hang truy
c~p
llfa chqn la chua c6.
Tom
l:;ti,
theo chung toi, thong tin tie'p thi cua Tang Cong ty ca trong
va
ngoai
mtd'c
la dang
(J
d:;tng
co ban, don

dit$u
va chtta duqc tri€n khai theo yeu
c1lu
thi
tntc'Jng.
Ht$
th6ng thong tin tie'p thi so
sai
cho thffy
s~t
thong hi€u thi truong chua
th~t
sau
sa:c.
Chie'n lttqc tie'p thi chtta dttqc xay dlfng.
E>i~u
nay th€
hit$n
s~t
coi
nh~
cong
tac tie'p thi, van la khau ra't
quan trqng trong
vit$c
md
r()ng thi
ph1ln
va guy mo
phat

18
? ?
~
Cac gidi phap
phat
trien Tong Cong ty Thep
Vi~t
Nam den niim 2015
tri~n.
Ngoai ra, thj tntong
thep
hi~n
t<,J.i
la m9t thi tntong
c<,J.nh
tranh ra't gay gih, tlnh
hlnh
thong tin tie'p thi cua T5ng Cong ty
nhu
hi~n
nay khong
t(,l.O
dttqc
st;(
quan
tam
din
c6 d khach hang.
2.2.2.5
H?

thdng thong tin quan
ly
:
H~
th6ng thong tin quan ly g()m 2 ca'p :
-
H~
th6ng thong tin
quan
ly trong n9i b9 cac Cong ty thanh vien va
h~
th6ng
thong
tin
quan
ly toan T6ng Cong ty.
•
H~
th6ng thong tin trong n9i b9 Cong ty duqc
sll'
dt;Ing
duoi 2 hlnh
thU'c:
bao
cao
b~ng
van
ban
thong qua phudng
ti~n

truy~n
th6ng
ho~c
thong qua
h~
th6ng vi
tinh
n6i
m<,J.ng.
Cac
thong tin c'an
c~p
nh~t
nhu
t{)n
kho, gia ban ra; tlnh hlnh cong
nq

dttqc
n6i
m<,J.ng
d~
c~p
nh~t
kip thai. Cac thong tin d9t xua't,
xin
y kie'n; xin phe
duy~t
v.v

thong qua
h~
thdng van
thu
truy~n
th6ng.
Ngoai
hlnh
thU'c
bao cao
b~ng
van
ban
con phudng
thU'c
trt;(c
tie'p thong qua
cac
CUQC
hQp
giao
ban
h~ng
tu'frn,
cac bu6i
lam
Vi~c
trt;(c
tie'p
git1a

phong
nghi~p
V~l
Cong ty voi cac ddn vi thanh vien
ho~c
Uinh
U(,l.O
Cong
ty
voi cac phong
nghi~p
V~l.
Phudng
thU'c
thong tin
trt;(c
tie'p 2
chi~u
nay giai quye't cac thong tin
sau
sat
kip
thoi va
hi~u
qua hdn. Tuy nhien t6n
nhi~u
thoi gio cho can
bQ
Uinh
d<,J.o.

Cac
ddn vi d g'an, Cong ty giai quye't
thu~n
lqi nhung
cac
ddn vi d xa thl
khong
thu~n
lqi do
vi~c
di
l<,J.i
t6n thoi gian chi phi.
•
H~
th6ng thong tin
quan
ly giua T5ng Cong ty va cac ddn vj thanh vien. Vfin
sti'
dt;Ing
2 phudng
thU'c
nhung phudng
thU'c
van blm chie'm
ty
trQng
IOn,
thttong xuyen.
Phudng

thU'c
thong tin trao d5i
trt;(c
tie'p it hdn va thuong
nh~n
duqc
ttl'
st;(
bao cao
trt;(c
tie'p
cua
Giam
d6c
ho~c
Ban
Uinh
d<,J.o
Cong ty. Giam d6c
t~p
hqp
cac
thong tin ct'ia
ddn vi va theo
yeu
c'au ctfa
Uinh
d<,J.o
T5ng Cong
ty

rna cung ca'p.
Cac
biSu bang th6ng
ke
· bao cao dinh ky, bao cao quye't to
an
cling la 1 tu ye'n
thong
tin
IOn
trong thong tin quan ly.
G'an
day
ap
dt;Ing
m9t
s6
tie'n b9 cong
ngh~
thong tin trong
t~p
hqp, truy'en
d~n
du
li~u
thong tin
ttl'
n()i
bQ
cac Cong ty thanh vien va

tu
T5ng Cong ty voi
cac
ddn vi
thanh vien. Nhung tren
th~tc
te' chua
d<,J.t
yeu
c'au nhu mong mu6n do d()i ngu
can
bQ
c~p
nh~t
xU'
ly chQn
lQc
thong tin chua·du nang
lt;(c
dap
U'ng
yeu
c'au
hi~n
nay.
Nhln chung,
cong tac thong tin quan ly
v~n
con ddn
di~u

voi
cac
bi~u
m~u
quy
dinh
cua
BQ
Tai
chinh, chua thie't
l~p
duqc
h~
thong tin
c~p
nh~t
nhanh chong, kip
thoi va
cac
thong tin danh gia,
d~t
bao thi truong
d~
pht;JC
V~l
cho
san
xufr't
kinh doanh.
H~

th6ng thong tin quan ly
hi~n
nay chi la thong tin bao cao ke't qua thlfc
hi~n,
ra't it
thong
tin
phan
tich dS danh gia duqc
th~tc
cha't cua tlnh hlnh san xua't kinh doanh.
19
Cac gidi phap
phat
triin Tong Cong ty Thep Vi?t Nam
din
niim 2015
2.2.2.6 Cdc
chl
tieu
ted
chfnh trong giai doftn 2001-2005 cua Ttlng Cong ty Thep
Vi~t
Nam:
a.
Ke't
qua hoftt dqng sdn xuat kinh doanh:
Bang
2.2.1
Cac

chi
tieu
tai
chinh trong giai
do~n
2001-2005
cua
T6ng
Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam
(v~
gia
trD
Cac
chi tieu
DVT
2001 2002
2003 2004 2005
1.
Gia
tri
san
hrqng
Ty
2.667 3.063
3.496
4.180

4.970,2
cong
nghi~p
d'Ong
2.
San
htqng
thep
can
nghln ta'n
650
751 863
1.033
1.203,1
3.
San
luqng
phoi
thep
nghln ta'n
328
408,2
543
657,5
660
4.
Doanh
thu
ty
d'Ong

7.734 8.412 10.170 14.103 13.662,6
5.
L<;Ii
nhu~n
ty
d'Ong
46,1 211,7 215 218,1 28,1
6.
N()p
ngan
sach
ty
d'Ong
324,7
414
452
536,3
607,7
Bang
2.2.2
Cac
chi
tieu
tai
chinh trong giai
do~n
2001-2005
cua
T6ng
Cong

ty
Thep
Vi~t
Nam
(v~
to'c
d()
tang
trudng)-
BVT:
%
Cac chi
tieu
; 2001/2000 2002/2001 2003/2002 2004/2003
2005/2004
l.Gia
tri
SL
cong
nghi~p
24 14,8 14,1 19,6 18,9
2.
San
ltt<;Ing
thep
can
23,8 15,5 14,9 19,7
16,5
3.
San

Iuqng
phoi
thep
4,1 28,2 33 21,1
0,4
4. Doanh
thu
21
8,8
20,9 38,7
-3,1
5.
L<;Ii
nhu~n
46,4
359,2 1,6
1,4 -87,1
6.
N()p
ngan
sach
66;5
27,5
9,2
18,7 13,3
T6m
l~i
qua
cac
chi tieu

tai
chinh giai
do~n
2001-2005 cho tha'y
sv
tang
tntdng
cua
gia
tq
san
xua't
cong
nghi~p
va
san
hiqng
thep
can
la
6n
dinh
nhu'ng slf
tang
tntdng
v~
t6ng
doanh
thu,
l<;Ii

nhu~n
tr'Oi
st,~t
bfft
thliCJng,
khong vung
ch~c.
Nha't
la
chi
tieu
lqi
nhu~n,
mU'c
tang
tntdng
hang
nam
chenh
l~ch
qua
ld'n. (til' -87,33% de'n
359,2%).
Bi~u
d6
chU'ng to
ding
cac
giai
phap

cua
TtSng
Cong
ty
Thep
Vi~t
Nam
v~
linh
vt,~'c
kinh
doanh
cht!a du'qc t6t.
b.
Tlnh hlnh ngu'on von
va
sit
d~mg
von :
Nam
1995,
khi
Quye't dinh thanh
l~p
T6ng
Cong
ty
ho~t
d()ng
theo

mo hlnh
T6ng
Cong
ty
91 (theo
Nghi
dinh s6
91ffTg
ngay 07-03-1994), t6ng
v6n
ct'ia
T6ng
Cong ty
Thep
Vi~t
Nam
la g'an
2.460
ty
d'Ong
(Iffy
s6
tron)
20