Luận văn thạc sĩ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGUỒN NGUYÊN LIỆU CHO NGÀNH DA GIÀY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010

i:
,.
.,
·
··-(,~
u"o
·;.':,.·
u':,
·
:·:;,.u

·
··
··.,
·.
"""
·
·· ··
i.':,
· :

-:.·:·.:·····;," ::.::

:.,o,,

::::o-:,
·;.",·
····
::;,<>.,

:;.c:,·

·:
··:;.

.,· ·
0"
·_··:·

,.

·
·····

u.,
······_··, :,

···

., .,
,.

~·
··;.c;,·:

.,c:,
···
., ,
o"c,
·
··.,",···
·

.,-;
· .
.,-;

".,
. .,.,
~
# ' '
BQ GIAO DVC
VA
DAO
T~O
TRlJ{1NG
D~I
HQC KINH
TE
THANH PHO
HO
CHi
MINH

***
HUYNH
THl
MY LINH


=i

.;:

K ,
""
~
A A
···
CHIEN
LUOC
PHAT
TRIEN
NGUON NGUYEN
LIEU
··
•·.
.·.
.·.
.•
.
. · .
. · .
.
•.
·~
. .
CHO NGANH DA GIAY
VIETNAM
.
DENNAM2010
A ' ?
CHUYEN NGANH: QUAN TRJ KINH DOANH

MA
SO: 60.34.05
LU!N
VAN
m~c
si KINH
TE
NGUOI Hu'ONG DAN KHOA HOC:
TS. LUU VAN
PHU
THANH PHO HO CHI
MINH-
NAM 2005
r-B-Q
-GIA-0-Dl)-C-VA-D-AO-TA
0-
·:
,,,
·:
.
,.
.JRIJ.¢>N.O
O.H
~·~.:
~,JT:~
TR HQM
:
·:
,
·:

, ,,. ,,.
·: ·:

·:
·:
.
·:
,,.

,:

-

·•·
.
.

.
TI-Iu'
vr¢:N

5"'
.,':

' ?
~
LOI
MODAU
Chtto'ng
I:

CO
s(j
LY
LU~N
MT)C LT)C
cgro
1.1. M()t s6 va'n
d~
v~
chie'n
ltiQ'c
1.1.1. Khai
ni~m
v~
chie'n
lu'<;Jc
1.1.2.
Vai
tro cua chie'n
lu'QC
1.1.3.
HoC;lch
dinh chie'n
lu'Qc
1.1.3.1.
Xac
dinh
nhi~m
Vl;l,
ffil;IC

tieu cua doanh
nghi~p
1.1.3.2. Phan tich moi tru'ong
1.2.
Xay
dt;ing
va
chqn
lt;ia
chie'n
ltiQ'c
thich
nghi
1.2.1.
Ma
tr~n
SWOT
1.2.2. M()t
s6
chie'n
lu'QC
de'
chQn
h;ia
1.3. Ke't
lu~n
Chtio'ng I
1
1
1

2
2
2
7
7
8
9
Chtio'ng
II:
THljC
TR~NG
NGUON NGUYEN
LI~U
CUNG
CAP
CHO
DA
GIA
Y
VI~T
NAM 10
2.1. Nhii'ng
net
chung
v~
nganh
da
giay
Vi~t
Nam

giai
do~n
hi~n
nay
10
2.1.1. Khai
quat
v~
nganh da giay 10
2.1.2. Kim
ngC;lch
xua"t
khffu giay
dep
11
2.1.3. Nhung kh6 khan,
hC;ln
che' 12
2.2. Tht;ic
tr~ng
nguyen
li~u
cho
nganh
da
giay nttoc
ta
13
2.2.1. Tlnh hlnh san
xua"t

nguyen
li~u
trong nu'oc 13
2.2.1.1.
Khai
quat
v~
cac doanh
nghi~p
hQat d()ng trong nganh
san
xua"t
nguyen
li~u
2.2.1.2. Nang ltfc san
xua"t
2.2.1.3.
Lao
d()ng va dao
tC;lO
ngu6n nhan hjc
2.2.1.4.
HoC;lt
d()ng nghien cuu va
phat
trie'n
2.2.1.5.
H~
th6ng thong tin
2.2.1.6.

Kha nang tai chinh
2.2.2. Tlnh hlnh
nh~p
khffu nguyen
li~u
2.2.2.1. Kim
ngC;lch
nh~p
khffu
13
14
15
16
16
17
18
18
2.2.2.2. Nguyen nhan cua tlnh
trC;lng
nh~p
nguyen
phl;lli~u
qua
nhi~u
20
2.3.
Phan
tich
moi
tru'ong

ho~t
d()ng
cua
nganh
2.3.1. Moi tniong vi mo
2.3.1.1.
Ye'u
t6
kinh te'
2.3.1.2. Ye'u
t6
chinh tri, phap
lu~t
2.3.1.3.
Ye'u
t6
xa hoi
2.3.1.4. Ye'u
t6
tlf nhien
2.3.1.5.
Ye'u
t6
cong
ngh~
va ky
thu~t
2.3.2. Moi tntong vi mo
2.3·.2.1. Ye'u
t6khach

hang
·
2.3.2.2. Nha cung ung
2.3.2.3.
Bdi
thu
cc;tnh
tranh
2.3.2.4.
Bdi
thu ti6m
ffn
moi
2.3.2.5. San phffm thay the'
20
20
20
22
23
23
24
25
25
25
27
28
28
2.4. Nhii'ng
di~m m~nh,
di~m

ye'u,
cd
h()i,
de
dqa
ctia
nganh
nguyen
li~u
28
2.4.1.
Nhung di€m
mc;tnh
(S) 29
2.4.2. Nhung
di~m
ye'u (W) 29
2.4.3.
cac
co hoi (O) 30
2.4.4. Cac de
dQa
(T) 30
2.5. Ke't
lu~n
Chu'dng
II
31
"'
, ,:?

~
A A
Chtidng
III:
CHIEN
Lu'(1C
PHAT
TRIEN
NGUON NGUYEN
LI~U
cno
NGANH
DA
GIAY
vrtT
NAM
DEN
NAM
2010. 32
3.1.
Ml}C
tieu
phat
tri~n
cua
nganh
nguyen
li~u
de'n
nam

2010 32
3.1.1. Quan
di~m
phat
tri~n
32
3.1.2.
Ml;lc
tieu phat tri€n
33
3.2. Phu'dng hu'ong
phat
tri~n
nguyen
li~u
cho
da
giay de'n
nam
2010 d
Vi~tNam
35
3.3.
Xay
dtfng
va
chqn
h;ia chie'n
lu'c;ic
36

3.3.1.
Chie'n
lu'QC
tang tru'ong
t~p
trung theo hu'ong xam
nh~p,
phat
tri€n thi
tru'ong, phat
tri~n
san phffm 36
3.3.2. Chie'n
lu'c;ic
keu
gQi
cac doanh
nghi~p
da giay lien
ke't,
hoi
nh~p
phia sau 38
3.3.3.
Chie'n
lu'Qc
phat
tri~n
theo hu'ong hoi
nh~p

v6 phia sau voi nganh
nong
nghi~p
40
3.3.4. Chi€n
lu'<;Jc
lien doanh, lien
k~t,
khuy€n khich
dffu
tu'
100% v6n
nu'oc ngoai
41
3.4. M()t s6 ghii
phap
chu
ye'u
d~
th1}'c
hi~n
chie'n hiqc 42
3 .4.1. V
6n
dffu
tu'
42
3.4.1.1. Khuy€n khich
dffu
tu'

nu'oc ngoai vao nganh san
xua"t
nguyen
ph1;1li~u
42
3.4.1.2.
Khuy€n khich
dffu
tu'
cua cac thanh phffn kinh t€ trong nu'oc 43
3.4.1.3.
Cac
ngu6n v6n khac
44
3.4.2.
E>ao
t~o,
nang
cao trlnh d9
d<)i
ngu can
b<),
cong
nhan
vien
44
3.4.3. Tlm ki€m va ap
d1;1ng
khoa hQC- cong
ngh~

phu
h<Jp
46
3.4.4.
Luon
tich
ct;(c
tlm hi6u thong tin v€ chinh sach,
qua
trlnh h9i
nh~p,
thi tru'ong
th€
gioi 46
3.5. Kie'n nghi 47
3.5.1. Ki€n nghi voi Nha nu'oc. 47
3.5.1.1.
Hoan
thi~n
h~
th6ng phap
lu~t,
chinh sachthu€,
Hai
quan 47
· 3.5.1.2.
Tht;(c
hi~n
tri~t
d6

vi~c
cai each thu
t1;1c
hanh
chinh 48
3.5.1.3.
H6
tr<J
cho
vi~c
phat
tri6n chan nuoi 49
3.5.1.4.
T~o
di€u
ki~n
thu~n
l<;Ji
d6
xay
dt;(ng
nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
phat
tri6n b€n
vfi'ng
50
3.5.1.5. C6 chinh sach u'u dai v€ tai chinh, thu€,

cho cac doanh
nghi~p
dffu
tu'
vao san xufft nguyen
li~u
51
3.5.2. Ki€n nghi voi cac B9 Nganh lien quan
52
3.5.2.1.
B9
Cong
Nghi~p
52
3.5.2.2.
B9
Nong
nghi~p
53
3.5.2.3.
Nganh
Ngan hang 54
3.6. Ke't
lu~n
Chtidng
III
54
' " ?
TAl

LI~U
THAM KHAO
PHl)
Ll)C
' ?
~
LOIMODAU
Trong lich
su
phat
tri€n cua mlnh, nganh
Da
giay
Vi~t
Nam
da tnli
qua
nhi€u bu'oc thang trgm.
Thai
ky hung thinh cua nganh
Da
Giay nu'oc ta
g~n
li€n
voi
thai
hu'ng thinh cua
Lien
Xo va cac nu'oc Dong Au, va cling chinh
S\1'

tan
ra
suy
S\lP
cua
cac
nu'oc
nay
lam
cho nganh
Da
giay
Vi~t
Nam
g~p
nhi€u kh6
khan
do ma't di thi tru'ang chinh.
M~c
dii
v~y,
nganh
Da
giay nu'oc ta
v~n
t6n
t<;1i
va
phat
tri€n cho de'n

ngay
nay.
Du'QC
nhu'
v~y
la nha vao
sl;l'
uy€n chuy€n, linh
ho(;lt
cua
nganh
va
cac
doanh
nghi~p
trong nganh,
S~n
sang
thl;l'c
hi~n
cac don
hang
gia cong d€
t(;lO
Vi~c
lam
cho ngu'ai lao dong
Va
hQC
hoi

them
kinh
nghi~m,
ky
thu~t,

tu
d6i
tac
nu'oc ngoai.
Thi
tru'ang ngay cang
phat
tri€n, nhu cgu ngay cang
du'QC
nang
cao, d6
day d cac thi tru'ang cao
ca'p
c6 nhi€u
lo<;1i
giay mang nhan
hi~u
nhu' Adidas,
Nike, Memphis,

du'QC
san xufit d
Vi~t
Nam

nhu'ng khong
du'QC
mang danh
hi~u
cua
Vi~t
Nam.
D6
chinh la nguyen nhan chinh
lam
cho
nganh
Da
giay
Vi~t
Nam
hi~n
nay
v~n
chua c6 vi tri xung dang tren thi tru'ang the' gioi; ngu6n g6c
sau
xa
d6 la do doi ngfi lao dong ky
thu~t
cua ta chua tie'p
c~n
du'<;1c
cong
ngh~
ky

thu~t
tien
tie'n the' gioi, ngu6n nguyen
li~u
trong nu'oc qua
khan
hie'm, khong
da
d<;1ng
v€ chung
lo<;1i,
phgn
IOn
la phai
nh~p
khifu.
Da
giay la
mot
trong nhfi'ng nganh kinh te' mfii
nhQn
cua nu'oc ta, trong
thai
gian
qua
cac
Ban, Nganh chu trQng de'n
vi~c
phat
tri€n b€n vfi'ng

nganh
da
giay trong nu'oc
b~ng
each phat tri€n nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
cho da
giay. Phcli nhln
nh~n
r~ng
mvc tieu
phat
tri€n nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
la
he't
sue
dung
d~n,
nhu'ng
d€
thanh cong cgn phai c6 nhfi'ng chie'n
lu'<;1c
phii
h<;1p
trong tung giai

do<;1n
cv th€
nh~m
t~n
dvng sue
m(;lnh,
n~m
b~t
co hoi,
kh~c
phvc
di€m ye'u,
ne
tranh cac de
dQa
d€
phat
tri€n nhanh d6ng thai
t(;lO
S\1'
b€n
vfi'ng
cua
nganh
da giay va
nganh
cong
nghi~p
nguyen
li~u.

Day
la
mot
va'n d€ vo
cung quan trQng, bdi ne'u khong c6 chie'n
hi<;fc
dung dtin, khoa
hQc
thi khong
nhfi'ng nganh
nguyen
li~u
rdi vao
tqng
thai i
~ch
rna ca nganh da giay cling
khong thoat khoi tinh
tr~ng
d6.
Vdi mong mu6n
du<;fc
dong g6p vao slf phat
tri~n
cua nganh da giay va
nganh eong
nghi~p
nguyen
li~u
eho da giay nude ta, toi da

chQn
de tai "Chie'n
ht<;fe
phat
tri~n
ngu6n nguyen
li~u
eho nganh da giay
Vi~t
Nam de'n
nam
2010"
cho
lu~n
van
th~e
si eua minh.
MQc
dich nghien cuu:
Bua
ra eae chie'n
lu<;fe
phat
tri~n
ngu6n nguyen
li~u
eho da giay,
t~o
ed
sCi

eho
vi~e
phat
tri~n
ben
vfi'ng
nganh eong
nghi~p
nguyen
li~u
va nganh da giay
thong
qua
vi~e
tim hi6u thve
tr~ng
ngu6n nguyen
li~u
san
xua"t
trong nude va
nh~p
khffu.
N()i
dung nghien cuu:
Xua"t
phat
tu
tinh hinh
nh~p

khffu
nguyen
li~u
tu
eae nude tren the' gidi
eua
nganh
da giay nude ta, danh gia
l~i
thve
tr~ng
nganh da giay, nganh nguyen
li~u
trong nude,
tu
d6 de
xua"t
eae ehie'n
lu<;fe,
eae
gi<ii
phap, kie'n nghi
nh~m
dinh
huang
eho
sv
phat
tri~n
nhanh va ben

vfi'ng
eua nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
cho
da
giay trong giai
do~n
tu
nay
de'n
nam
2010.
Ph~m
vi
nghH~n
cuu:
Be
tai
du<;fe
nghien
CUu
tren ea nude, e6
xem
xet
de'n
eae quan
h~
vdi

sv
phat
tri~n
eua
m<)t
s6
nganh e6 lien quan
m~t
thie't trong
ph~m
vi ea nude.
ve
thoi gian,
lu~n
van
su
dl;lng
eae
s61i~u
th6ng ke
ho~t
d<)ng
cua nganh
nguyen
li~u,
da giay, va
m<)t
s6
nganh e6 lien quan ehu ye'u
tu

nam
1997 de'n
nam 2004
.
Be
tai khong xoay sau vao phan tich
nhfi'ng
va"n
de
el;l
th~.
rna chi phan
tich nhfi'ng
va"n
de t6ng quat
nh~m
phl;lc
V\1
eho
ml;le
dich xay dlfng va Iva
chQn
chie'n
lu<;fc
phat tri6n ngu6n nguyen
li~u
eho da giay.
Phuo'ng
phap
nghien

cuu:
Lu~n
van
du'<Jc
phan
tich va
lam
r6
n()i
dung
b~ng
phu'ong phap
mota,
so
sanh d6i chie'u, t6ng
h<Jp
va
phan
tich, ke't
h<Jp
voi tham khao y kie'n cua m()t
sO'
can
b()
(J
cac
cong ty da giay.
Co
sCi
cho

vi~c
nghien cuu
lu~n
van la ngu6n
sO'
li~u
tu
nien
giam
th6ng ke, cac tai
li~u
tren sach, bao, internet.
Bo' Cl}C cua lu(ln van:
K€t
ca'u
lu~n
van
g6m
ba chu'ong
Chu'ong
I:
Co
sCi
ly
lu~n
Ly
thuye't cho
vi~c
phan tich moi tru'ong
hoc;tt

d()ng,
xay
dlfng va
chQn
hja chie'n
lu'<Jc.
Chu'ong II: Thlfc
trc;tng
ngu6n nguyen
li~u
cung
ca'p
cho nganh da giay
Vi~tNam.
Phan
tich
thl.jc
trc;tng
cua nganh da giay, ngu6n nguyen
li~u
cung
ca'p cho da giay,
tu
d6 rut ra nhii'ng
diem
mc;tnh,
diem
ye'u, co h()i
vade
dQa

de
lam
co
sCi
cho
vi~c
d~
ra cac chie'n
lu'<Jc
phat
trien.
Chuong
III: Chie'n
lu'<Jc
phat
trien ngu6n nguyen
li~u
cho nganh da giay
de'n
nam
2010 .
.E>u'a
ra
ml).C
tieu
phat
trien tren
CO
sd
ml).C

tieu chung cua nganh
da
giay. Chie'n
lu'<Jc
phat
trien nguyen
li~u
cho
Da
giay de'n
nam
2010.
Xay
dlfng va llfa
chQn
chie'n
lu'Qc,
d~
xua't cac giai
phap
va
kie'n nghi
cho
vi~c
thlfc
hi~n
cac chie'n
lu'<Jc.
Chinh vi
v~y, vi~c

phat
trien ngu6n nguyen
li~u
trong nu'oc la
vi~c
lam
he't sue quan trQng
de
x6a
bo slf
phl;l
thu()c vao cac nha cung ca'p nguyen
li~u
nu'oc ngoai, tie'n toi phu'ong thuc mua-ban thay the' va
loc;ti
bo
dffn
phu'ong thuc
gia cong,
tu
d6
tc;to
nen
ch6
dung cho nganh
Da
giay nu'oc ta tren thi tru'ong the'
gioi.
1
CHu'ONG I:

CO
s(J
L Y
LU~N
1.1.
MOT
so
vAN
DE
VE
CHIEN
Lt1(1C:
1.1.1.
Khai
ni~m
v~
Chie'n
hiQ'c:
Trang
thai
d<;ti
ngay
nay,
hon
ba't
ky
giai
do<;tn
nao
tntoc

do,
cong
ngh~
thong tin
va
slf
toan
cgu
hoa
lam
moi
tntong
kinh
doanh
luon
thay
ddi
nhanh
chong.
Oic
nganh,
doanh
nghi~p
d<;tt
du'Qc
slf
thanh
cong
tru'OC
moi tru'ong luon thay

ddi
do
Ja
do
hQ
V(;lCh
ra
du'QC
chie'"n
lu'Qc
phil
h<;ip
va
co nhfi'ng
thay
ddi
nhanh
chong phil
h<;ip
voi
moi
tru'ong thlfc
te'".
Co nhi€u
khai
ni~m
khac
nhau
v€
chie'"n

lu'<;ic:
Theo
F. R.
David
thl
"Chie'"n
ht<;ic
la nhfi'ng phu'ong
ti~n
d<;tt
tOi
nhfi'ng
ml}c
tieu
dai
h<;tn"
[ 1 ,20].
Theo
quan
di€m
ngay
nay
thl
"Chie'"n
lu'Qc
la
m{)t
t~p
hQp
nhfi'ng

ml}C
tieu
va
cac
chinh
sach
cling nhu'
cac
ke'"
ho<;tch
chu
ye'"u
d€
d<;tt
du'QC
cac
ml}C
tieu
do."
[2, 18]
1.1.2. Vai
tro
cua
chie'n
lu'Q'c:
Xac
dinh
n{)i
dung
chie'"n

lu'Qc
cho
cong
ty
la
m{)t
vi~c
lam
rfit
quan
tr<;>ng,
gop
phgn
cai
thi~n
va
phat
tri€n tlnh
hlnh
ho<;tt
d{)ng
cua
doanh
nghi~p
bdi
no co vai tro:
-
Chie'"n
lu'Qc
giup

t6
chile co
du'Qc
huang
di trong tu'ong lai r6
rang,
t<;tO
nen
sv
d6ng
Him,
nhfit tri
cua
cac
nhan
vien.
-
Chie'"n
lu'Qc
giup
t6
chile
sii'
dl}ng,
phan
bd
tai
nguyen
h<;ip
ly,

hi~u
qua
hon.
-
Chie'"n
lu'QC
giup
t6
chile dlf
bao
va ilng
pho
linh
ho<;tt
voi
nhfi'ng
thay
d6i
cua
moi tru'ong
(g6m
ca
moi
tru'ong
ben
trong
va
ben
ngoai
t6

chile)
-
Chie'"n
lu'Qc
giup thlfc
hi~n
nhfi'ng
ml}c
tieu
d€
du'a
de'"n
thanh
cong
va
lQi
nhu~n
cao
trong kinh doanh.
Lu~n
van
Th~c
sl-
Huynh Thi My Linh
2
1.1.3.
Ho~ch
(ijnh chie'n
lu'Q'c:
Bay

Ia qua trlnh xac dinh
nhi~m
Vl;l,
ffil;IC
tieu
cua
t6
chile
cling voi
vi~c
phan
tich moi
tntang
ben
trong va
ben
ngoai
d~
v~ch
ra
nhung chie'n
lu'<jc
thich
h<jp
cho
ho~t
d<)ng
cua
t6
chile.

1.1.3.1. Xac (ijnh
nhi~m
V1}, ID1}C
tieu
cua
doanh
nghi~p:
*
Nhifm
v~:
Ia
vi~c
xac djnh khu vvc kinh doanh
cua
nganh,
doanh
nghi~p,
Cl;l
th~
la
san
phffm, dich
Vl;l,
nhfi'ng
nh6m
khach
hang
cd ban, nhu cdu thi tru'ang,

d6i voi linh vvc kinh doanh

cua
mlnh.
Vi~c
xac
dinh
nhi~m
v1;1
nh~m
dam
bao
sv
nha"t
tri
v~
m1;1c
dich cua
t6
chile,
tu
d6 c6 cd sd
d~
phan
ph6i ngu6n
ll;l'c,
t~o
nen
tie'ng n6i chung, moi tru'ang
cua
t6 chile rna
mQi

thanh
vien
d6ng tlnh
voi
ffil;IC
dich
l~n
phu'dng hu'ong
nh~m
t~O
thu~n
l<ji
cho
Vi~c
du'a
cac
ffil;IC
tieu
VaO
phan
b6
CclC
nhi~m
Vl;l
cho
CclC
ho~t
dQng
chu ye'u
ben

trong t6 chile
d~
c6
th~
danh gia va quan ly
du'<jc.
M~c
tieu:
la nhung ke't qua kinh doanh rna doanh
nghi~p
mu6n
d~t
de'n trong
m<)t
thai gian xac dinh.
Thong thu'ang
c6
ffil;IC
tieu
ng~n
h~n
va dai
h~n,
ngoai
ra
con
c6
m1;1c
tieu trung
h~n.

Vi~c
xac
dinh
m1;1c
tieu
ng~n
h~n
hay
dai
h~n
chi c6 tinh
cha"t
tu'dng d6i va tuy
thu<)c
vao
cong
vi~c
san
xua"t
kinh
cua
tung nganh, doanh
nghi~p.
C6 khi trong
m<)t
khoang
thai
gian
nao
d6, d6i

VOi
nganh, doanh
nghi~p
nay
chi
CO
th~
xay
dl;l'ng
hll;IC
tieu
ng~n
h~n,
nhu'ng d6i voi nganh, doanh
nghi~p
khac
l~i
xay
dl;l'ng
dl;l'ng
m1;1c
tieu
dai
h~n.
M1;1c
tieu dai
h~n
thuang kern rieng
bi~t
hdn

m1;1c
tieu
ng~n
h~n.
1.1.3.2.
Phan
tich moi tru'ong:
f)6
la
vi~c
tlm
hi~u,
danh gia cac ye'u
t6
moi tru'ang c6 tdm
anh
hu'dng nhu' the' nao de'n
ho~t
d<)ng
kinh doanh cua nganh,
cua
doanh
nghi~p.
Sl;l'
anh
hu'dng cua
cac
ye'u
t6
moi tru'ang d6 c6

th~
la
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh
Thi
My
Linh
3
cd h9i
t~o
nen
sv
thu~n
l<;ii
cho
ho~t
d9ng cua nganh,
ho~c
la
rnO'i
de
dQa
gay
nen
nhung kh6 khan,
bfft
tr~c

cho
ho~t
d9ng kinh doanh rna
nganh, doanh
nghi~p
phai dudng
d~u ho~c
ne
tninh chung.
Moi truong c6 anh huang de'n
ho~t
d9ng
t6
chile g6rn: Moi
truong
vi
rno (rnoi tniong t6ng quat), rnoi truong vi rno (rnoi truong
d~c
thu) va rnoi truong
ben
trong doanh
nghi~p.
Moi truong
vi
rno va
vi rno con
du<;ic
g9i la rnoi tntong
ben
ngoai doanh

nghi~p.
Nhu'
v~y,
rnoi tru'ong rna
t6
chile phai du'dng
d~u
g6rn rnoi tru'ong
ben
ngoai (vi
rno
va
vi rno) va rnoi tru'ong
ben
trong t6 chile.
• Moi trliong
vi
mo:
C6
anh
huang de'n ta't ca cac nganh, doanh
nghi~p
dang
ho~t
d9ng trong rnoi tru'ong d6, nhung khong nha't thie't phai theo rn9t
each nhfft djnh,
bao g6rn cac ye'u
tO':
Kinh tt:
bao

g6rn cac ye'u
tO'
nhu' chu ky kinh
te',
n~n
thfft
nghi~p,
thu
nh~p
qucfc
dan va xu hu'ong thu
nh~p
qucfc
dan,
l~rn
phat,
Hii
sua't, d gia hoai doai, can can thanh toan, chinh
sach tai chinh va
ti~n
t~

thfft
nghi~p
Chinh phil
va
chinh
trj:
bao g6rn cac
lu~t,

d~o
lu~t,
sl;l'
6n
djnh
v~
chinh trj,
rnO'i
quan
h~
giua Nha nuoc va doanh
nghi~p,
thai
dQ
dcfi
VOi
dQC
quy~n
va
C~nh
tranh,

Van hoa xii hl)i g6rn thai d9
dO'i
voi cha't
lu'<;ing
doi
sO'ng,
IO'i
sO'ng,

ton giao, dan
sO',
thai
dQ
dO'i
voi cong
vi~c
va
sv
nhan
r6i,
phan
phO'i
thu
nh~p,
sl;l'
thay d6i
v~
nhan
khffu,

Tt! nhien:
Tai
nguyen thien nhien va each
stl'
d1;mg
chung,
nang
lu'<;ing,
nhung va'n

d~ v~
rnoi tru'ong, rnilc d9 o
nhi~rn,

Cong
ngh~
va
ky
thu{jt:
g6rn chinh sach
d~u
tu'
cua chinh phu,
kha
nang
d~U
tu, tie'p thu, nghien
CUu
cong
ngh~
rnoi, san
phffrn rnoi;
sv
bao
v~
ban
quy~n

Lu~n
van

Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
4
Vi~c
nghien
CUu
cac
ye"u
t6
moi tnfong
nay
la
khdi
d~u
cho
vi~c
phan
tich moi tntong chung quanh ciia
t6
chuc.
Cac
ye"u
t6
nay
c6 khi tu'dng tac
lfrn
nhau

gay
anh
hu'dng
de"n
cac
doanh
nghi~p.
cac
nganh, va ciing c6 khi tac d()ng m()t each d()c
l~p
de"n
doanh
nghi~p.
Khi nghien
CUu
cac
ye"u
t6
moi tru'ong
Vl
mo
phai
xem
xet
m(}t
each toan
di~n
va trong slf tu'dng tac qua
b;ti
giii'a chung, khong

nen
ke"t
lu~n
khi
ch1
xem
xet
m()t vai
ye"u
t6.
• Moi trliong
vi
mo:
Du'QC
xac dinh d6i voi m()t nganh cong
nghi~p
Cl;l
th~.
ta't
ca
cac
doanh
nghi~p
trong nganh chiu anh hu'dng ciia moi tru'ong vi mo
trong nganh,
day
la cac
ye"u
t6
ngo~i

canh
quye"t
dinh tinh cha't
va
muc
d()
c~nh
tranh trong nganh
san
xua't kinh doanh, bao
g6m
nam
ye"u
t6
cd ban:
Doz
thu c{lnh tranh: la
vi~c
danh
gia
nang
llfc ciia
cac
d6i thii
dang
tham
gia tren thi tru'ong rna doanh
nghi~p
dang
hu'ong

de"n
v€
chie"n
lu'<;1c,
cac
m~t
m~nh,
ye"u,
ti€m
nang
ciia d6i thii,
nhii'ng
phan
ung va kha nang
chuy~n
dich va d6i hu'ong ciia h9
khi
CO
Slf
tham gia
CUa
cac nha san xua't, kinh doanh moi,
tu
d6 giup doanh
nghi~p
ho~ch
dinh
chie"n
lu'QC
thich

hQp
Va
chu
d()ng
hdn. Cac d6i thii ti€m
ffn,
d6i thii moi
tham
gia tren thi
tru'ong ciing
c6 anh
hu'Cing
ra't Ion
de"n
ho~t
d()ng va
hi~u
qua
kinh doanh ciia doanh
nghi~p.
Khach hlmg: Ia m()t
ph~n
ciia cong ty va la ly do
d~
cong ty
t6n
t~i,
khach hang cang nhi€u muc
d()
riii ro ciia doanh

nghi~p
cang giam.
C~n
phan
lo~i
khach
hang
theo
cac
tieu chi
nhu'
tu6i, gioi tinh, thu
nh~p.
dia ly, ton giao,
van
h6a,

d~
lam
cd
sCi
dinh hu'ong cho
vi~c
ho~ch
dinh
ke"
ho~ch,
phan
khuc thi tru'ong,

Lu~n
van
Th~c
s'i-
Huynh Thi
My
Linh
5
NgliUi cung
c{{p:
d6 Ia nhii'ng nha cung
d(p
v~t
tu',
thie't bi cho
cong
vi~c
san xua't kinh doanh cua doanh
nghi~p,
cac
c(>ng
d6ng tai chinh, va ngu6n lao
d(>ng.
Vi~c
hta
chQn
cac nha
cung ling, xay d\fng rn6i quan
h~,
darn

phan
v~
thoi gian va
phu'ong thlic
thanh toan, gia ca ra't quan trQng,
c6
anh
hu'dng
IOn
de'n
hot;tt
d(>ng
sfm
xua't kinh doanh cua doanh
nghi~p
bdi
rn(>t
khi nha cung ling nao d6 ngttng cung
ca'p
bu(>c
long doanh
nghi~p
phai tlrn nha cung ling khac.
Vi~c
thay d6i
nay
nhi~u
khi
gay
t6n kern thoi gian, khong dap ling kip nhu cfiu san

xua't, cha't
lu'<;ing
tha'p han, gia ca cao han,

, c6 nguy
co
d~n
de'n cha't
lu'Qng
san phffrn giarn va gia thanh tang, gay rna't uy
tin va rna't khach hang.
Cac
do'i
thu
tilm
iln: la nhii'ng d6i
tu'<;ing
se
tharn gia vao
nganh voi
rnong rnu6n gianh
du'<;ic
thi phfin va cac ngu6n llfc
cfin thie't ngay cang
nhi~u.
Bay
c6
th€ la
ytu
t6

lam
giarn di
l<;ii
nhu~n
cua doanh
nghi~p.
San philm thay
the':
slf xua't
hi~n
cac san phffrn thay the'
se
lam
ht;tn
che'
ti~rn
nang
l<;ii
nhu~n
hi~n
tt;ti
cua nganh, doanh
nghi~p
do rnlic gia cao nha't bi kh6ng che', ne'u khong chu y
de'n cac san phffrn nay, doanh
nghi~p
se
bi
tl;lt
h~u

tren thi
tru'ong,
VI
V~Y,
phai khong ngung nghien
CUu
va ki€rn tra cac
rn~t
hang thay the'
ti~rn
fin.
E>a
s6
san phffrn thay the' Ia ke't
qua
CUa
CUQC
bung
n6
cong
ngh~,
cac doanh
nghi~p
rnu6n
thanh cong phai chu
y danh ngu6n l\fc d€
phat
tri€n
ho~c
v~n

dt,mg
cong
ngh~
rnoi
VaO
chie'n
lu'QC
CUa
rnlnh.
•
Phan
tich moi trliong
ben
trong
doanh
nghi~p:
Moi tru'ong
ben
trong doanh
nghi~p
bao g6rn
cac
ye'u
t6
nhu' Marketing, san xua't, tai chinh, ngu6n nhan l\fc, nghien
CUu
Va
phat
tri€n,
h~

th6ng thong tin,

rna doanh
nghi~p
CO
th€ ki€rn soat
du'QC.
Phan tich cac ye'u
t6
ben
trong cho
phep
Lu~n
van
Th~c
s1-
Huynh Thj
My
Linh
6
danh gia
du'QC
diem
m~nh,
diem
ye'u cua doanh
nghi<$p,
Utm
cd sd
de

xay
dlfng chie'n
lu<;1c
phu
h<;1p.
Marketing: theo Philip Kotler thl Marketing
du'Qc
hieu la
m9t
qua trlnh
phan
tich, dlf bao,
l~p
ke'
ho~ch,
t6 chuc,
kiem
tra
kha
nang
thu
hut
khach
hang
ctlng nhu'
cac
chinh sach,
ho~t
dQng
nh~m

thoa
man
nhung nhu
c~u
mong mu6n
cua
nh6m
khach
hang
mvc tieu.
Day
la
ho~t
dQng quan trQng lien
quan
de'n
sv
t6n
t~i
va
phat
trien cua doanh
nghi<$p.
BQ
ph~n
Marketing
c~n
phan
tich cac nhu
c~u,

thi hie'u cua ngu'oi tieu
dung, d€
ra
cac chie'n
lu'QC
htl'u
hi<$u
v€ san
ph~m
nhu' dinh gia,
khuye'n mai,
chQn
kenh phan ph6i hang h6a, dich vv sao cho
phu
h<;1p
voi thi tru'ong rna doanh
nghi<$p
hu'ong de'n.
San
xufft
la
cac
ho~t
d9ng bie'n d6i
d~u
vao
thanh
hang
hoa,
dich

Vl,l.
Day
la
ho~t
dQng
chinh ye'u cua doanh
nghi<$p,
ga:n
Ii€n voi
vi<$c
t~o
ra
san
ph~m,
c6
anh
hu'dng
m~nh
me
de'n kha
nang
d~t
tOi
thanh cong cua doanh
nghi<$p.
BQ
ph~n
san
xua't
c~n

chu y de'n
m9t
s6
va'n d€
nhu':
gia ca va
muc
dQ
cung ung
nguyen
v~t
li<$u,
quan
he$
voi ngu'oi cung ca'p hang;
he$
th6ng
kiem
tra
hang
t6n kho, chu ky htu
chuyen
hang
t6n kho;
sv
b6
tri
cac
phu'dng
ti<$n

san
xua't va muc
dQ
su
dvng chung;
1<;1i
the'
do
san
xua't tren qui mo
IOn;
gia thanh, ti
1<$
l<;1i
nhu~n
va
tri
gia gia tang,
cac
phu'dng phap
kiem
tra cha't
lu'<;1ng,

Tai chinh: di€u
ki<$n
tai chinh thu'ong
du'<;1c
xem
I a phu'dng

phap danh
gia vi tri
c~nh
tranh t6t nha't cua cong ty.
De
xay
dlfng chie'n
lu'<;1c
c~n
xac dinh nhung
diem
m~nh
va ye'u v€ tai
chinh cua t6 chuc, cac ye'u
t6
tai chinh thu'ong
lam
thay d6i
cac
chie'n
lu'QC
hi<$n
t~i
va
vi<$c
thlfc
hi<$n
cac
ke'
ho~ch

nhu':
kha
nang
thanh toan, cac khoan
n<;1,
v6n
lu'u
d9ng,
l<;1i
nhu~n,
su
dvng v6n,
lu'<;1ng
ti€n
m~t
va v6n c6
ph~n
cua
cong ty.
Lu~n
van
Th1;1c
si-
Huynh
Thi
My
Linh
7
Ngutin nhan bjc:
du'QC

xem
la y€u
t6
quan tn;mg nha't cua
t6
chuc trong
vi~c
xay
dl,l'ng,
ll,l'a
ChQn
va
thl,l'c
hi~n
chi€n
lu'QC.
M9t
chi€n
lu'<!c
dung nhu'ng
se
khong mang
l<;1i
hi~u
qua
n€u
ngu'oi
thl,l'c
hi~n
khong c6 nang

ll,l'c
va
lam
vi~c
khong
hi~u
?
qua.
Nghien cuu
va
phat
triin: ngay nay,
nhi~u
cong ty khong
thl,l'c
hi~n
cong tac nghien cuu va
phat
tri6n, tuy
v~y,
nhi~u
cong ty
s6ng
COn
Va
thanh cong la nho
ha(;lt
dQng
nghien
CUu

Va
phat
tri6n.
Ngaai
trlnh d9, kinh
nghi~m,
nang
ll,l'c
khaa
h9c
c~n
phai
CO,
bQ
ph~n
nghien
CUu
Va
phat
tri6n
COn
phai thu'ong
xuyen
thea
d6i cac
di~u
ki~n
ciia moi tru'ong, cac thong tin
v~
d6i moi cong

ngh~
lien quan d€n qui trlnh cong
ngh~,
san
phgm va nguyen
li~u,
d6ng thoi traa d6i thong tin
m9t
each
hifu
hi~u
voi b9
ph~n
Marketing, c6 nhu'
v~y
b9
ph~n
nay
moi
ha<;1t
d9ng c6
hi~u
qua,
dam
baa
sv
thanh cong ciia t6 chuc.
H?
thflng thong tin: lien k€t ta't ca cac chuc nang trong kinh
daanh

voi nhau,
Ia
n~n
tang ciia
ta't
ca cac t6 chuc.
H~
th6ng
thong
tin phai ti€p
nh~n,
thu
th~p
cac
dfi'
li~u
v~
cac
ha(;lt
d9ng
n9i b9 va cac y€u
t6
moi tru'ong d6 h6
trQ
cha
vi~c
ra quy€t
dinh quan
tri. Cac
h~

th6ng thong tin la ngu6n quan
trQng
ciia
chi€n
lu'Qc,
thea d6i cac thay d6i ciia moi tru'ong,
nh~n
ra nhfi'ng
m6i
de d9a trong
C(;lnh
tranh,
Va
h6
tfQ
cha
Vi~c
thl,l'c
hi~n,
danh gia, ki6m saat chi€n
lu'<;1c.
H~
th6ng thong tin t6t nha't la
h~
th6ng ddn gian nhu'ng
dam
baa
cung
ca'p
thong tin

d~y
dii,
kip thoi
Va
du'oi
d<;1ng
CO
th6
SU
d1;mg
du'QC.
1.2. XAY Dl)'NG
VA
CHON Ll)'A
CHIEN
Lu'<JC
THICH
NGHI:
1.2.1.
Ma
tr~n
SWOT:
Tren
cd
sd
phan tich cac y€u
t6
moi tru'ong, ta rut ra
du'QC
cac

di6m
m(;lnh,
di6m y€u, cd h9i, de
dQa.
Dl,l'a
vaa
cac di6m nay, ta
Lu~n
van
Th~c
s'i-
Huynh Thi
My
Linh
8
xay
d\l'ng rna
tr~n
SWOT, d6
1a
m()t
cong
Cl;l
ke"t
h<jp
quan
trQng
d~
xay
d\l'ng

b6n
1oc;ti
chie"n
ht<jc:
Cac
chie"n
1u'<jc
SO
(ke"t
h<jp
di~m
mc;tnh
-
co
h()i):
su
d1;1ng
nhii'ng
di~m
mc;tnh
ben
trong
cua
cong
ty
d~
t~n
dl;lng nhii'ng
cd
h()i

ben
ngoai.
Cac
chie"n
1u'<jc
WO
(ke"t
h<Jp
di~m
ye"u
-
co
h()i):
cai
thi~n
nhii'ng
di~m
ye"u
ben
trong
b~ng
each
t~n
d1;1ng
nhii'ng
co
h()i
ben
ngoai.
Cac

chie"n
1u'<jc
ST
(ke"t
h<jp
sue
mc;tnh-
de
d9a): stl'
d1;1ng
di~m
mc;tnh
ben
trong
d~
giam
thi~u
hayne
tranh
cac
m6i
de
dQa
tu
ben
ngoai.
Cac
chie"n
1u'<jc
WT

(ke"t
h<jp
di~m
ye"u-
nguy
co):
phong
thu
b~ng
each
t6i
thi~u
h6a
nhung
di~m
ye"u
ben
trong
va
tranh
khoi
cac
m6i
de
dQa
tu
moi
tru'ong
ben
ngoai.

1.2.2. M()t s6
chi~n
hiqc
d~
chqn hfa
D\l'a
vao
cac
chie"n
1u'<;5c
ke"t
h<jp
1~p
du'<jc
tu
rna
tr~n
SWOT,
nha
quan
tri
xem
xet
chie"n
1u'QC
nao
phu
h<jp
VOi
nang

1\l'C
va
hoc;tt
d()ng
san
xua't
kinh
doanh
cua
minh
nha't
d~
ch9n
1\l'a.
B~
th\l'c
hi~n
m1;1c
tieu
tang
tru'dng thu'ong c6
cac
1oc;ti
chie"n
1u'<;5c
chu
ye"u
sau:
1.
Nhii'ng chie"n

1u'oc
tang
tru'dng
tap
trung: Ia nhii'ng chie"n
1u'<jc
chu
ye"u
nh~m
cai
thi~n
nhii'ng
san
phffm thong thu'ong
hay
nhii'ng thi tru'ong rna
khong
thay
d6i
ye"u
t6
nao.
G6m
cac
chie"n
1u<jc:
-
Xam
nh~p
thi tru'ong:

tim
each
tang
tru'dng cho
san
phffm
hi~n
tc;ti
trong thi tru'ong
hi~n
tc;ti
b~ng
nhii'ng
n6
1\l'c
tie"p
thi
tao
bc;to
han.
-
Phat
tri~n
thi tru'ong:
tim
S\1'
tang
tru'dng
b~ng
each

gia
nh~p
nhii'ng thi tru'ong
moi
voi nhii'ng
san
phffm
hi~n
c6.
-
Phat
tri~n
san
phffm:
phat
tri~n
thi tru'ong
hi~n
tc;ti
cho
nhii'ng
san
phffm
moi
d~
tang
tru'dng.
Lu~n
van
Th~c

si-
Huynh Thi
My
Linh
9
2. Nhii'ng chie'n luoc phat
tri~n
hoi nhap:
- Hoi
nh~p
v~
phia sau: tlm
st;t
tang tru'ong
b~ng
each
d~t
du'Qc
st;(
so
hii'u
hay
quy~n
ki~m
soat gia tang nhii'ng ngu6n cung
cffp.
- Hoi
nh~p
v~
phia tru'oc: tlm

st;t
tang tru'ong
b~ng
each
d~t
du'Qc
quy~n
so
hii'u
hay
ki~m
soat gia tang nhii'ng chile nang
m~nh
hay
g~n
gili hon thi tru'ong cu6i cling.
3. Nhii'ng chie'n lu'oc tang tru'ong da dang:
-
Da
d~ng
h6a d6ng tam: tlm
st;t
tang tru'ong
b~ng
each
keu
gQi
thi
tru'ong moi san
ph~m

moi c6
st;(
thich
hQp
v~
tie'p thi, phu
hQp
voi
san
ph~m
hi~n
c6.
-
Da
d~ng
h6a hang ngang: tlm kie'm tang tru'ong
b~ng
each
lOi
cu6n thi tru'ong
hi~n
t~i
b~ng
san
ph~m
moi khong c6 lien quan gl
tOi
san
ph~m
hi~n

t~i
v~
m~t
ky
thu~t.
-
Da
d~ng
h6a ke't
h<;5p:
loi cu6n thi tru'ong moi voi san
ph~m
moi
khong
c6
gllien
h~
voi quy trlnh cong
ngh~.
san
ph~m
hi~n
c6.
1.3.
KE
T
LU!N
CHUONG
1:
Ly

thuye't co ban
v~
pharr tich moi tru'ong, cac bu'oc xay
dt;tng
chie'n
lu'QC,
Va
mot
s6
chie'n
lu'QC
tieu
bi~U
du'QC
trlnh bay tren day la
CO
so cho
vi~c
phan tich
tht;tc
tr~ng
ngu6n nguyen
li~u
cho da giay, pharr
tich moi tru'ong
ho~t
dong cua nganh nguyen
li~u
cho da giay 0 nu'oc ta
trong Chu'ong II, va xay

dt;tng
chie'n
lu'Qc
o Chu'ong III du'oi day.
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
10
CHUONGII
THVC
TR!NG
NGUON NGUYEN LIItU CUNG
CAP
CHO
NGANH
DA
GIA Y VIJtT NAM
2.1. NHUNG
NET
CHUNG VE NGANH DA GIAY
VI¢T
NAM GIAI
DO~N
HI¢N
NAY:
Nhil'ng

nam
cu6i the' ky
XX,
Um
song dich
chuy~n
san xua't giay
dep
tu
cac
ml'oc
cong
nghi~p
sang cac nu'oc dang
phat
tri~n
lam
cho
nganh
Da
giay
Vi~t
Nam
trd
nen
soi d()ng hdn sau m9t thoi gian dai ngu
yen. Be'n
nay, nganh
Da
giay vfin du'qc

xem
Ia m()t trong nhil'ng nganh
cong
nghi~p
quan
trQng
cua
Vi~t
Nam, tuy
v~y,
nganh vfin con dang
trong giai
do(.ln
kh6 khan,
b!p
benh,
c~n
c6 nhil'ng h6
tr<;1
nh!t
dinh
d~
t(.lo
cd
sd
vil'ng
ch~c
cho
sv
phat

tri~n
2.1.1.
Khai
quat
v~
nganh
Da
giay:
Trong nhil'ng
nam
g~n
day, nganh
Da
giay nude ta da c6 nhil'ng
bu'OC
phat
tri~n
dang
k~,
C\1
th~
nam
2003 toan nganh san
XUfft
du'QC
390
tri~u
doi giay, hdn 35
tri~u
tui xach va khoang 30

tri~u
bia da thanh
ph§m,
kim
ng(.lch
xu!t
kh§u
d(.lt
2.250
tri~u
USD (ngu6n:
H()i
da giay
TP.HCM, VNECONOMY
c~p
nh~t
19110/2004); va de'n
nam
2004 thl
kim
ng(.lch
xu!t
kh§u
d(.lt
du'qc la 2.691,6
tri~u
USD so vdi
m1;1c
tieu ca
nam

Ia 2,6 ty USD.
Hi~n
nganh
Da
giay c6 tren 300 doanh
nghi~p,
trong d6, Thanh
ph6
H6 Chi Minh
t~p
trung hdn 200 doanh
nghi~p.
T6c
d()
tang tru'dng
blnh quan cua nganh
nam
2004
d(.lt
khoang
18%-
19% so vdi
nam
2003.
Nam
2004
vi~c
san
xu!t
cua nganh c6 m()t

s6
bie'n d()ng so vdi
nam
2003,
C\1
th~
la da
s6
cac doanh
nghi~p
Nha nu'oc phai thu
h<:(p
san
xu!t
do khong c6 khach hang thu'ong xuyen, cac doanh
nghi~p
FDI va lien
doanh vfin tie'p
t1;1C
tang tru'dng do
CO
khach hang
ti~m
nang va ddn hang
nhi~u;
cac doanh
nghi~p
san
xu!t
giay vai

g~p
kh6 khan hdn do xu
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
11
httdng thj
hie"u
cua thj tntong giam, phai chuyen sang san xuftt giay the
thao, giay
nii'.
Nganh Da giay dang t6n
~i
hai
h~n
che"
cin
dtt<Jc
nhanh chong
kh~c
pbQ.C
Ia:
ye"u
kem
ve
nang llfc

thie"t
ke"
va
cong
Uic
thi tntong; va
thie"u
ngu6n nguyen
li~u
trong nude,
hiu
he"t
cac doanh
nghi~p
phai
ph~
thu()c
vao
nguyen
li~u
nh~p
khfiu.
2.1.1.
Kim
nMch
xuA't
khAn
giay
dep:
Hi~n

nay,
Vi~t
Nam dttng vj
tri
thtt
trt
vt
xuftt khfiu giay
dep
sau Trung Qu6c, H6ng Kong,
Y,
vdi
Kim
ng~ch
xuftt khfiu
d~t
dtt<Jc
qua
cac
nam
nhtt sau:
Bang
1:
Kim
nMCh
Xuit
khAn
giay
dep
qua

cac
Dim
Narn
KimngQ.chXK
Ty
I~
tang(%)
:;;J
~<CIS
3000
2500
:ii
- 2000
,

~
a~
-5
.g.
1500
Oil•
~
Cll

c
t,
1000
8
~
500

0
EJVI':
Tri~u
USD
1997 1998 1999
2000
2001
2002
2003
2004
964,5 1000,8
1334,0 1468,0 1575,0 1846,0 2250,0 2691,6
3,8 33,2
10,0 7,3 17,2 21,9 19,6
(Ngu&n: Tdng
qtc
Hdi quan
Vi~t
Nam)
~.691.6
.KNXK
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Nam
LtJ4n
van
Th,c
si-
Huynh
Thj
My

Linh
12
Theo bang
s6
li~u
tren ta
th(y
KNXK cua nganh giay
dep
tang
d~u
qua
cac
nam. Giai
do£.tn
1997-1999 c6 tang tntong trung
blnh
Ia 18,5%,
nam
1999 c6
sv
tang tntong
vu<Jt
tr()i Ia 33,2% so voi
nam
1998. Qua giai
do£.ln
2000-2004 c6 tang truong trung blnh la
15,2%, tuy tha'p hdn giai
do£_tn

1997-1999 nhung muc
d()
tang truong
qua cac
nam
d~u
hdn. Trang
nam
2004, ty
1~
tang truong c6
giam
do
m()t
s6
khach hang chuy€n sang mua hang o Trung Qu6c.
M~c
du ti
1~
tang. KNXK kha cao nhung gia
tri
gia tang cua chung khong cao
boi s6lu<Jng hang gia cong cho nuoc ngoai chie'm d tr9ng ra't Ion va
m~t
khac Ia do hang xua't
kh~u
cua ta thu()c
lo£.ti
hang
ca'p

tha'p,
cfrn
phai chu tr9ng
dfru
tu
theo huang tang
dfrn
s6
lu<Jng
giay
dep
theo
phudng thuc mua nguyen
li~u
- ban thanh
ph~m,
giam s6lu<Jng hang
gia cong.
2.1.3. Nhii'ng kh6
khan,
h~n
che':
Phai nhln
nh~n
nganh
Da
giay
Vi~t
Nam
da t6n

t£.ti
kha
Hiu
doi, nhung cho de'n nay
v~n
con
nhi~u
h£.tn
che', m()t trong nhung
h£.tn
che' tieu bi€u th€
hi~n
ro nha't la:
B6i
voi cac doanh
nghi~p
trong nuoc, nha't la doanh
nghi~p
Nha
nuoc,
do khong c6
ti~m
htc tai chinh
m£.tnh
nen
khong th€
dfru
tu
may m6c thie't
bi

hi~n
d£.ti
d€
t£.to
buoc nhay v9t, cling
nhu
t£.to
sv
uy€n chuy€n linh
ho£_tt
d€ dap ung nhu
cfru
thi truong va d6i ph6
voi nhung bie'n d()ng va
C(;lnh
tranh gay
gAt
cua n6.
Thie'u slf lien ke't giua cac doanh
nghi~p
trong nuoc voi nhau
lam
cho chinh ta
l£.ti
c£.tnh
tranh voi ta tren thi truong the' gioi, ke't qua
la
lam
cho gia ca ngay cang giam,
l<ji

nhu~n
thu
v~
khong cao.
Chua c6 du cac ye'u
t6
v6n, thi truong,
m~u
rna
nen
phfrn Ion cac
doanh
nghi~p
chi thlfc
hi~n
san xua't theo ddn hang gia cong
nhAm
dam
bao
an toan, tranh rui ro. Hdn nua, ngu6n nguyen
li~u
trong nuoc con
h£.tn
che', ne'u thvc
hi~n
cac ddn hang
"mua
Lu~n
van
Th~c

sl-
Huynh Thi
My
Linh
13
nguyen
li~u-
ban
th~mh
phffm" thi
ph<li
phv thu()c ra't nhi€u vao
nha
cung
ca'p
nguyen
li~u
c5
mtoc ngoai, doi khi phai rdi vao
tr~ng
thai
bi
d()ng, nen
ph~n
IOn
cac doanh
nghi~p
chua dam
m~nh
d~n

thlfc
hi~n
phu'dng thuc mua-ban nay, chi yen vi voi cac ddn hang
gia cong.
Con ye'u kern
v€
nang llfc thie't ke'
m~u
va
d()i
ngii lam cong tac
thi
tntong,
m~u
rna ra't ngheo nan va
l~c
h~u,
nen da
s6
cac khach
hang nu'oc ngoai
tv
tim de'n ta, va thu'ong phai c6
m~u
rna rieng
cua
chinh
hQ
khi
d~t

hang.
M()t
trong nhii'ng ye'u
t6
quan
trQng
la ngu6n nguyen
li~u
trong
nu'oc ra't it,
ph~n
IOn
phai
nh~p
khffu, lam cho nganh giay nu'oc ta
kh6
chu d()ng trong san xua't.
2.2.
TJWC
T~G
NGUYEN
LJtU
CHO NGANH
DA
GIA Y
NU'OC
TA:
2.2.1.
Tinh hlnh
san

xua't nguyen
li~u
trong
mioc:
2.2.1.1.
Khai
quat
v~
cac doanh
nghi~p
ho~t
d()ng
trong
ngimh
san
xua't nguyen
phl}
li~u:
Nganh
Da
giay
Vi~t
Nam da phat
tri~n
kha lau nhu'ng de'n nay
nganh cong
nghi~p
nguyen
li~u
cho nganh Da giay

v~n
chua phat
tri~n,
con
s6
cac cd sd thu()c da, san xua't nguyen phv
li~u
con ra't khiem t6n.
v€
cac cd sd thu()c da thi
c5
Thanh
ph6
H6 Chi Minh c6 22 cd sd (20 cd
sd
t~p
trung
c5
phu'ong 9,
qu~n
Tan Binh) va chi m()t
s6
it
n~m
c5
cac tinh
thanh khac
nhu'
c5
Ngh~

An c6 nha may thu()c da Vinh,
c5
Hue' c6 Xi
nghi~p
Da giay Hue',
c5
C~n
Thd c6 Cong ty c6
ph~n
Da Tay Do; V€ de'
giay
thi mai de'n
nam
1995 moi c6 doanh
nghi~p
d~u
tien cua nganh da
giay san xua't de' giay,
tu
d6
de'n
nay
s6
cd sd san xua't de' giay dep cua
ca nu'oc
khoang tren 20 cd sd ; ngoai ra, c6
rfit
it san xua't cac nha may
san xufit nguyen phv
li~u

khac
nhu':
Cong
ty
nhlfa
R~ng
Dong chuyen
san xufit cac
lo~i
simili, Cong ty nhlja Phu Vinh san xua't gia da, Cong ty
bong vai
s<;1i
Vi~t
Nam cung ling cac
lo~i
vai
b~t
100% cotton, m()t
s6
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thf
My
Linh
14
lo~i
vai
d~t

kim;
va
m<)t
s6
it nha rna y san xu
fit
cac
phl;l
li~u
don gian
nhu' day giay, ta'm
16t
giay, nyp giay,

Trang nhii'ng
nam
ggn day,
m<)t
s6
cong ty nu'oc ngoai dgu
tu'
vao
Vi~t
Nam
d~
san
xua't
m<)t
s6
phvli~u

cho nganh nhu'
de"
giay, ta'm
16t
giay,
keo
dan,

nhu'ng con
s6
d6
v~n
con ra't it, chua c6 doanh
nghi~p
nu'oc ngoai
nao
dgu
tu'
vao nganh san xua't nguyen
phl;l
li~u
voi quy mo
IOn.
M<)t
s6
doanh
nghi~p
trong nu'oc dgu
tu'
vao

san
xua't
m<)t
s6
phv
li~u
don gian, it v6n nhu'
de"
giay bring nhlfa, cao su, m6c treo giay,
cac
phvli~u
trang tri giay dep.
2.2.1.2. Nang
h}'c
san
xua't:
Theo thlfc
tr~ng
s6
lu'<;jng
cac nha may
san
xua't nguyen
ph\1
li~u
va theo cac chuyen gia ciia
B<)
thu'ong
m~i,
ngu6n nguyen

ph\1
li~u
trong nu'oc chi dap ung 20%-25% nhu cgu
san
xua't do
s6
doanh
nghi~p
san xua't nguyen
phl;l
li~u
cho nganh ra't
it
so voi
s6
doanh
nghi~p
san xua't san phffm da giay
(phvlvc
1).
Nganh san xua't nguyen
li~u
trong nu'oc chi cung
ca'p
du'Qc
m<)t
s6
ra't
it
cac nguyen

li~u
nhu' da
thu<)c,
de",
simili, gia da,
vcli
b~t.
vai
d~t
kim va
m<)t
s6
phl;l
li~u.
nhu'ng ra't ngheo
nan
ve
chiing
lo~i.
khong thoa
man
du'QC
nhu cgu
san
xua't ciia nganh da giay. Trang khi
d6,
chiing
lo~i
cac
m~t

hang tu'ong
tl;l'
nay d cac nu'oc khac nhu' Trung
Qu6c,
Bai
Loan, Han Qu6c,
ho~c
cao
ca'p
hon la
(J
cac
thi tru'ong
Chau Au
nhu'
Y,
Buc,

ra't phong phu, da
d~ng,
mang tinh thffm my
cao va
hQp
thoi trang.
B6i
voi cac
lo~i
keo dan,
hi~n
t~i

(J
Vi~t
Nam
chi moi dgu
tu'
(J
cong
do~n
ph6i
tr<)n,
nghia Ia
keo
v~n
chii
ye"u
nh~p
tu
nu'oc ngoai,
tu
nhieu ngu6n nhu'
Bai
Loan, Han Qu6c,
Nh~t,

Rieng d6i voi nguyen
li~u
chii
ye"u
ciia nganh la
Da

thu<)c,
ngu6n da trong nu'oc chi dap ung nhu cgu khoang 15%.
Vi~c
san xua't
da
thu<)c
thanh phffm
g~p
nhieu trd
ng~i
do nguyen
li~u
da tu'oi chua
Lu(ln
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh
15
du'<jc
t~p
trung rna nli nic d nhi€u ndi,
th~m
chi d
h()
gia dlnh, hon
nii'a,
da tu'oi chu'a

d~t
ch!t
lu'<;1ng
nhu' mong mu6n, con rach, thung
nhi€u.
Nhln chung,
vi~c
san
xu!t
nguyen
li~u
hi~n
t~i
cua
cac
doanh
nghi~p
la
do
hQ
h;l'
dftu
tu',
may
ffiOC
thie't
bi
l~c
h~U,
chu'a

CO
Slf
h6
tr<;1,
quy
ho~ch
cua Nha nu'oc
nen
quy mo con nho, nang llfc
san
xu!t
con chu'a
m~nh.
Co
th~
th!y
ho~t
d()ng san xu!t, cung ling nguyen
phl;l
li~u
cho
nganh da giay 6
Vi~t
Nam
r!t
h~n
che', nhu'ng
vi~c
dftu
tu'

vao san
xu!t
m()t
s6
phl;l
li~u
cua m()t
s6
doanh
nghi~p
trong va ngoai nu'oc
trong thoi gian gftn day da cho
th!y
nganh nay da
b~t
dftu khdi d()ng
nhu'ng vftn con mang tinh
tl;l'
phat, chu'a co dinh hu'ong trong toan
nganh.
2.2.1.3. Lao
d()ng
va
dao
t~o
ngu6n nhan htc:
Nhan llfc cho nganh
Da
giay cling nhu' nganh nguyen
li~u

tuy
co du v€
m~t
s6lu'<;1ng
nhu'ng
ch!t
lu'<jng
thl chu'a dap ling
du'<jc
yeu
cftu
d~
tham gia
c~nh
tranh.
v€
d()i
ngli can
b()
khoa hQC- ky
thu~t.
phftn Ion
du'<jc
dao
t~o
6 cac nu'oc Dong Au, Lien Xo (eli)
tu
nhii'ng
nam
1970, 1980, trong

nu'oc chua co tru'ong
lOp
dao
t~o
ky
su'
va cong nhan ky
thu~t
chuyen
nganh cung
c!p
cho nganh
Da
giay cling nhu' nganh thu()c da, chi co
Vi~n
nghien
CUu
da giay
(j
Ha
N()i
chuyen nghiien
CUu
cac
d€ tai
khoa
hQc,
cac
lOp
dao

t~o.
b6i du'ong chuyen nganh, thie't ke' mftu
rna,

, vl
v~y,
hi~n
t~i
s6
lu'<jng
can
b()
ky
thu~t
va cong
nhan
lanh
ngh€ con
r!t
it,
hQ
chu ye'u la
hQc
hoi
lftn
nhau, tuy nhien, bu
l~i
cac
nganh nay co
r!t

dong cac can
b(),
cong nhan co kha nang tie'p thu
cong
ngh~.
ky
thu~t
moi nhanh chong.
Trong
thoi gian gftn day, cong tac giao
dl;lc
cling nhu' y thlic
cua cac
doanh
nghi~p.
can
b(),
cong nhan vien v€ nang
cao
kie'n
Lu~n
van
Th~c
sl-
Huynh
Thj
My
Linh
16
thuc, trlnh

d<)
ky thu?t, tay ngh€ dang
du'Qc
quan tam.
Hi~n
da
c6
m<)t
s6
tru'ong
md
lOp
dao
tc,to
v€ cac nganh da, giay,
thie"t
ke",
m~c
du
COn
non tre nhu'ng ra't
du'QC
Slf
quan
tam
CUa
CaC
d6i
tu'Qng
nay.

2.2.1.4.
Ho~t
d()ng
nghien
CUll
va
phat
tri~n:
Thlfc
trc,tng
chung cua
cac
doanh
nghi~p,
nha
san
xua't
Vi~t
Nam
la
hoc,tt
d()ng nghien
ctl'u
va
phat
tri€n ra't
it
du'Qc
quan
tam,

ngu'QC
lc,ti,
d cac cong ty
CO
v6n
d~u
tu'
nu'OC
ngoai
hoc,tt
d{)ng
nay
phat
tri€n ra't
mc,tnh
me. Nganh nguyen
li~u
nu'oc ta
ding
khong
thoat
khoi
tlnh
trc,tng
d6,
nguyen
nhan
la do chi phi cho
hoc,tt
d<)ng

doanh
nghi~p
hc,tn
h¥p,
ne"u
chi cho
hoc,tt
d<)ng
nay phai t6n kern ra't nhi€u. Vl
v?y
cac
nha
san
xua't
nguyen
li~u
Vi~t
Nam
luon trong tlnh
trc,tng
di sau,
nghia
la
khi tren thi tru'ong
CO
loc,ti
nguyen
li~U
nao
moi

Va
du'QC
thi
tru'ong cha'p
nh?n
thl cac nha kinh doanh
nay
moi
ba:t
d~u
vi~c
nghien cuu san xua't chung,
lam
nhu' v?y
hQ
tie"t
ki~m
du'Qc
chi phi
d~u
tu'
cho
vi~c
nghien
ctl'u.
2.2.1.5.
H~
tho'ng
thong tin:
Ne"u

nhu' tru'oc day
vi~c
san
xua't nguyen
li~u
chua c6
du'Qc
thong tin t6ng
quat
lam
cd sd cho
vi~c
d~u
tu',
xay
dlfng
ke"
hoc,tch
san
xua't, thl nay, tru'oc nhu
c~u
ca'p
bach cua
vi~c
phat
tri€n ngu6n
nguyen
li~u
trong nu'oc cho da giay,
Hi~p

h<)i
Da
giay dang
ba:t
d~u
tie"n
hanh
hoc,tt
d<)ng
thu th?p thong tin v€ nhu
c~u.
chung
loc,ti
nguyen
li~u,
tlnh hlnh
phat
tri€n cong
ngh~
the"
gioi trong tung giai
doc,tn,
cilng nhu' cac chinh sach, du'ong
16i,
huang di cua Nha nu'oc ta
d€
mang
thong tin
de"n
cac

doanh
nghi~p.
B6i
voi nhu
c~u
v€ nguyen
li~u,
Hi~p
h<)i
thu th?p thong tin
b~ng
each tlm hi€u nhu
c~u
nguyen
li~u
v€
s6
lu'<;1ng,
chung
loc,ti,
ki€u dang,

tu
cac
doanh
nghi~p
san
xua't cac
san
phffm

da
giay, xu
hu'ong thoi trang cua thi tru'ong trong va ngoai nu'oc cung ca'p cho
cac
doanh
nghi~p
san
xua't nguyen
li~u.
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh
Thf
My
Linh
17
D6i voi cac chinh sach cua Nha mtoc, tie'n trlnh
h()i
nh~p
voi
kinh t€ the' gioi nhu
vi~c
gia
nh~p
WTO,

,
B()

Cong
nghi~p,
Hi~p
h()i
Da
giay
c~p
nh~t
nhanh chong va thong bao de'n cac doanh
nghi~p
nh~m
giup
dl;t'
bao va tien doan
nhfi'ng
thay d6i cua moi
truong
kinh doanh trong thoi gian
s~p
toi.
Di€u nay khong chi giup
doanh
nghi~p
c6 dinh huang
t6t
cho
san xua't rna con giup cho ke'
ho;;tch
phat tri€n ngu6n nguyen
li~u

cua
nganh
Da
giay phu hqp voi nhu cgu
thl;t'c
t€.
2.2.1.6. Kha nang titi chinh:
Truoc tien, ta cgn htu y
vi~c
phat
tri~n
ngu6n nguyen
li~u
dtiqc
sl;t'
tham gia cua ca hai nganh: nganh nguyen
li~u
hi~n
t;;ti
va
nganh
da giay. Tai chinh
dtiQC
huy
d()ng
d~
phat
tri~n
bao g6m ca
hai ngu6n thu()c hai nganh tren va m()t

so"
ngu6n khac
v oi nganh nguyen
li~u,
ban than n6 v6n da phat
tri~n
l
;;tch
tu
nhi€u
nam
qua,
m()t
phgn la do khong c6 ngu6n tai chinh
d~
d6i moi,
dftu tti them,
vl
v~y,
d~
nguyen
li~u
san xua't trong ntioc
phat
tri€n,
ban than nganh khong
c6
thl;t'c
ll;t'c
v€ tai chinh rna cgn c6

sl;t'
h6 trq
tu
cac nganh khac,
tu
cac Ban nganh c6 lien quan.
Da giay la
m()t
trong nhung nganh kinh t€ mtli
nhQn
cua nuoc
ta, dtiqc
sl;t'
quan tam cua Nha ntioc, nhting ne'u
xet
v€
hi~u
qua kinh
t€
trong m6i ban than doanh
nghi~p
thl chua
d;;tt
dtiqc
hi~u
qua cao
bdi nguyen nhan chinh la do da
so"
chi
thl;t'c

hi~n
gia cong, tri gia gia
tang cua san ph£m khong nhi€u, lqi
nhu~n
it
nen
vi~c
tich ltly
d~
tai
dftu tti va dftu tti
ra"t
h;;tn
hyp.
Tuy nhien, Nha nuoc dang khuye'n khich phat
tri~n
nguyen
li~u
trong nuoc nen v6n dgu tti c6
th~
duqc hlnh thanh
tu
nhi€u
ngu6n nhu v6n gop cua Nha nuoc,
vay u'u dai
tu
Ngan hang,

Lu~n
van

Th~c
si-
Huynh
Thf
My
Linh
a¢ a
tAO
O~JC
VA
ElAO
Th-O
rRUbNG
DH
KINH
i~
iP.HOM
T:HUVItN
o
of
18
2.2.2. Tinh hinh
nh~p
khftu nguyen
li~u:
2.2.2.1. Kim
ng~ch
nh~p
khftu:
Theo

thong tin
tu
B<)
thu'dng
m~i,
nguyen
li~u
nh~p
kh§u cho
nganh
Da
giay chi€m
tu
75% - 80% nhu
c~u
nguyen
li~u
cho san
xua't,
ti
1~
nh~p
kh§u nay qua cao
lam
cho nganh
Da
giay kh6 khan
trong
vi~c
chu

d<)ng
nguyen
li~u
d€ san xua't.
Theo
di;lc
tinh, chung
lo~i
nguyen
li~u
thl cac nguyen
li~u
su
d1;1ng
cho nganh
Da
giay tu'dng tlf nhu' nguyen
li~u
su
d1;1ng
cho nganh
D~t
may, vl
v~y
m<)t
sff
nguyen
li~u
du'<;Jc
thffng

ke
chung, khong
phan
bi~t
rieng cho tung nganh
nhu':
vai,

sff
li~u
Kim
ng~ch
nh~p
kh§u nguyen
c1;1
th€ nhu' sau:
Bang
2: Kim
ng~ch
nh~p
khftu m()t s6 nguyen
li~u
chu ye'u
E>vt:
Tri~u
U sd
Ten
nguyen
li~u
Nam Nam Nam

Nam
Nam
2000 2001
2002
2003
2004
Nguyen,
phv
li~u
giay
dep
504,2 553,4 641,5 768,7
811
Nguyen,
phv
li~u
d~t
may
917,4
1036,2
1069,3
1264,9
1441.7
T6ng
nguyen,
phv
li~u
giay
1421,6 1589,6 1710,8 2033,6
2252,7

dep
&
d<$t
may
vai
761.30 880.20 1523.1
1805,4
1926,7
(Ngu6n: Nien Gidm Thdng Ke
2005-
NXB Thdng Ke)
Lu~n
van
Th~c
si-
Huynh Thi
My
Linh