Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (45.3 KB, 2 trang )
Ít tiền làm sao xây dựng thương hiệu?
Khi nói đến chuyện làm thương hiệu, nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa thường trăn trở
với câu hỏi: “Ít tiền làm sao xây dựng thương hiệu?”. Câu trả lời: “Hãy tiến hành
marketing du kích” đồng thanh được phát đi từ nhiều cuộc hội thảo về kinh nghiệm
xây dựng thương hiệu.
Với kinh nghiệm thực hành marketing suốt hơn một thập niên qua, tôi có một suy nghĩ khác.
Chọn phương thức “marketing du kích”, bạn sẽ rơi vào cảnh phí tổn kéo dài, mỗi lúc một ít,
nhưng triền miên. Tình trạng này đem bạn đến chỗ suy kiệt. Và rồi bạn nhận ra rằng, trật tự
thị trường vẫn sẽ không bao giờ thay đổi nếu bạn không nâng cuộc chiến lên chính quy. Do vậy
câu hỏi mà chúng ta nên đặt ra là: “Làm sao tiến hành một cuộc “chiến tranh chính quy” thách
thức những thương hiệu dẫn đầu trên thị trường với ngân sách hạn hẹp?”.
Câu trả lời là phải xây dựng thương hiệu qua từng giai đoạn.
Xác định rõ hướng đi
Hãy suy tính cho kỹ trước khi bạn quyết định có nên đối đầu trực diện với nhãn hiệu lớn hay
không. Nếu bạn cảm thấy không đủ “nội lực” thì nên chọn hướng đi khác.
Hãy nhìn cách làm của thương hiệu dầu gội X-men. X-men đâu cần đấu tranh trực diện với
hàng tá thương hiệu dầu gội nổi tiếng dành cho mọi người. X-men chỉ là dầu gội cho đàn ông.
Xác định thời gian đi
Khi đã xác định được hướng đi, và nếu không hề phạm một chút sai lầm nào về kế hoạch tiếp
thị, cộng với một chút may mắn bạn sẽ giữ được một mảng thị phần cho mình. Hãy cảnh giác!
Chính những lúc bạn đang say sưa trong thành công sau khi đã dốc hết lực cho những chiến
lược quảng bá với tham vọng rút ngắn khoảng cách với đối thủ, đối thủ sẽ bừng tỉnh và đẩy
bạn vào một cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn. Vì thế chiến lược “tốc chiến” cần được cân nhắc,
xác định một khoảng thời gian đủ để thực hiện kế hoạch phát triển của công ty.
Phạm vi triển khai
Chúng ta nên lựa chọn phương án triển khai trên phạm vi toàn quốc hay bắt đầu ở một số
thành phố quan trọng nhất? Đánh tổng lực hay tiến hành theo chiến lược “Vết dầu loang”?
Theo tôi, nên chọn phương án triển khai ở từng khu vực nhỏ và mở rộng ra từng vùng rộng lớn
sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều chi phí cho việc truyền thông xây dựng thương hiệu, cũng như
chi phí duy trì tổ chức phân phối bán hàng. Triển khai chiến lược marketing ở địa bàn nào thì
bám chắc địa bàn ấy, sau đó mở sang địa bàn mới.