CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ĐỊA ỐC HÒA BÌNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI TP.HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ VẬN TẢI
NGÀNH KINH TẾ XÂY DỰNG
BÁO CÁO MÔN HỌC
MÔN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ĐỊA ỐC HÒA BÌNH
GV Hướng dẫn: Nguyễn Văn Tiếp
Nhóm: 1
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
a. Từ năm 1987 đến năm 1993- XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG – XÁC ĐỊNH PHƯƠNG
HƯỚNG
•
Năm 1987, bắt đầu hoạt động với việc thiết kế và thi công một số công trình nhà ở tư
nhân
•
Năm 1989, song song với các công trình nhà ở, Hòa Bình bắt đầu nhận được nhiều công
trình thương mại như nhà hàng, khách sạn, văn phòng
•
Năm 1993, trực tiếp thi công một số công trình khá lớn khác như Khách sạn
International, Food Center of Sai Gon, Tecasin Business Center and Serviced
Apartments…được các nhà đầu tư nước ngoài chú ý mời tham gia.
b. Từ năm 1993 đến năm 1997 - CẢI TIẾN QUẢN LÝ – PHÁT HUY SỞ TRƯỜNG
•
Năm 1993, Xưởng Mộc Hòa Bình được xây dựng lại tại Q.Gò Vấp Tp.HCM với diện
tích 6.000m2
•
Năm 1995, Hòa Bình được chọn làm thầu chính cho công trình Clubhouse Sân golf Sông
Bé câu lạc bộ sân golf lớn nhất Đông Nam Á với diện tích hơn 8.000m2
c. Từ năm 1997 đến năm 2000 - TĂNG CƯỜNG TIỀM LỰC – NÂNG CAO CHẤT
LƯỢNG

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
•
Năm 1997, mua lại 70% cổ phần của Công ty Anh Huy đầu tư phát triển lĩnh vực nhôm
kính.
•
Năm 1998, hoàn thành công trình khách sạn Tân Sơn Nhất do Hòa Bình thiết kế và thi
công đã được Bộ Xây Dựng trao tặng Huy chương Vàng Công trình Chất lượng cao.
•
Năm 1999, thành công trong việc thực hiện công trình Nhà máy Nước ép trái cây Delta ở
Long An với tư cách thầu chính
d. Từ năm 2000 đến 2005 -HOÀN THIỆN TỔ CHỨC - MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
•
Năm 2001, Hệ thống Quản lý Chất lượng về lĩnh vực thi công xây dựng đạt tiêu chuẩn
quốc tế ISO 9001:2000 được tổ chức quốc tế QMS cấp giấy chứng nhận.
•
Năm 2002 Công ty mở rộng thị trường sang khu đô thị mới Phú Mỹ Hưng.
•
Năm 2004 Công ty đạt được những thành tích rất cao về các giải thưởng trong nước và
quốc tế.
•
Năm 2005, tiếp cận công nghệ cao trong ngành xây dựng thông qua công tác thi công
một số công trình có quy mô và yêu cầu kỹ - mỹ thuật cao như: Công trình mở rộng nhà
ga sân bay Tân Sơn Nhất, Nam Hải Resort…
e. Từ năm 2005 đến nay- TĂNG CƯỜNG HỢP LỰC - CHINH PHỤC ĐỈNH CAO
•
Năm 2006: Hòa Bình chính thức niêm yết trên Sàn giao dịch chứng khoán TP.HCM và
trở thành nhà thầu xây dựng tổng hợp đầu tiên tham gia thị trường chứng khoán Việt
Nam.
•
Năm 2007: thông qua thị trường chứng khoán Hòa Bình gia tăng thêm nguồn vốn một

cách đáng kể từ đó mở rộng đầu tư sang lĩnh vực địa ốc, hợp tác với nhiều đối tác lớn như
Tập đoàn Chip Eng Seng, Quỹ đầu tư Citadel chi nhánh Hong Kong, Công ty Tài chính
Dầu khí TP.HCM PVFC.
•
Năm 2008: Hòa Bình nhận thầu nhiều công trình lớn như Bệnh viện Nhi quốc tế Hạnh
Phúc (Bình Dương), cụm chung cư Phú Mỹ (Q7 – TP.HCM), Nam Long (Q7 – TP.HCM),
Nhà ga Sân bay quốc tế Cần Thơ, chung cư Trường Thọ, Kumho Asiana Plaza (TP.HCM)
Keangnam Hanoi Landmark Tower
•
Năm 2009: là năm Hòa Bình triển khai áp dụng đồng loạt tại công ty mẹ và công ty thành
viên, khối công trường Hệ thống hoạch định các nguồn lực doanh nghiệp ERP, chương
trình 5S.
•
Năm 2010: Hòa Bình tiếp tục vinh dự được đón nhận danh hiệu “Thương hiệu Quốc gia”
lần thứ 2.
•
Hòa Bình đã triển khai thành công Hệ thống Quản lý an toàn và sức khỏe nghề nghiệp
OHSAS 18001:2007 và Hệ thống Quản lý môi trường ISO 14001:2004 trúng thầu nhiều
công trình có giá trị lớn như dự án Celadon City, tòa nhà văn hóa nghiệp vụ báo
Sài Gòn giải phóng, dự án MB Sunny Tower, Times City…
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY HÒA BÌNH
•
Công ty Cổ phần Xây dựng & Kinh doanh Ðịa ốc Hoà Bình được thành lập trên cơ
sở thừa kế toàn bộ lực lượng của VĂN PHÒNG XÂY DỰNG HOÀ BÌNH (HOA
BINH CONSTRUCTION) ở địa chỉ cũ là 52A Trương Ðịnh, phường 7, quận 3, thành
phố Hồ Chí Minh.
1. Tên công ty: CTY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ÐỊA ỐC HÒA BÌNH
Tên giao dịch: HOA BINH CONSTRUCTION & REAL ESTATE CORPORATION
Tên viết tắt: HOA BINH CORPORATION (CÔNG TY CỔ PHẦN HOÀ BÌNH)

3. Ðịa chỉ trụ sở chính : 235 Võ Thị Sáu, phường 7, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh.
•.
Ðiện thoại: 39325030 -39325572-39326571; Fax: (84-8) 39325221
•.
E-mail:
•.
Website: www.hoabinhcorporation.com
•.
Giấy chứng nhận đăng ký Kinh doanh số 4103000229, cấp ngày 01/12/2000 của Sở
Kế Hoạch & Ðầu Tư TP Hồ Chí Minh.
3. Ngành nghề kinh doanh :

Xây dựng dân dụng và công nghiệp

- Xây dựng cầu đường, công trình giao thông, xây dựng hệ thống cấp
thoát nước
-
San lấp mặt bằng
-
Kinh doanh nhà
-
Tư vấn xây dựng (trừ tư vấn thiết kế công trình)
-
Sản xuất, mua bán hàng vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất
-
Dịch vụ: sửa chữa nhà & trang trí nội thất
4. Vốn điều lệ: 151.195.400.000 đồng
5. Giám đốc công ty: ông LÊ VIẾT HẢI, Kts.
6. Ngày bắt đầu hoạt động của công ty cổ phần: 11/12/2000
7. Logo công ty:

CÁC ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN NGÀNH XÂY DỰNG
1. Cty TNHH Tư Vấn Thiết Kế Hòa Bình
2. Cty CP Cơ Điện Hòa Bình
3. Cty TNHH Sơn Hòa Bình
4. Cty TNHH Thương Mại Hòa Bình
5. Cty CP Xây dựng Anh Huy
6. Cty CP SX & Trang trí Mộc Hòa Bình
7. Cty TNHH MTV Xây Dựng và Địa Ốc Hòa Bình Hà Nội
8. Cty TNHH Kỹ Thuật và Xây Dựng Hòa Bình
9. Cty TNHH MTV Máy Xây dựng MATEC
10. Cty CP Đầu tư Phát triển Hòa Bình – Huế
11. Cty CP Đầu tư XD Hạ tầng Hoà Bình
12. Cty CP Nhà Hoà Bình
TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH
1. Tầm Nhìn:
CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ÐỊA ỐC HOÀ BÌNH (HOA
BINH CORPORATION ) phấn đấu trở thành hàng đầu trong ngành xây dựng
Việt Nam và vươn tầm ra thế giới.
3. Sứ Mệnh Công Ty
•.
Cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt đẹp nhất, nhanh
chóng nhất và tiện ích nhất trong ngành xây dựng và địa ốc.
•.
Tạo lập một môi trường làm việc mang lại hiệu quả cao nhất nhằm phát huy một
cách toàn diện tài năng của từng cán bộ công nhân viên.
•.
Thỏa mãn đầy đủ nhất những nhu cầu, những mơ ước của mỗi người, đem lại
lợi nhuận hợp lý cho Công ty và lợi tức thỏa đáng cho các cổ đông, đồng thời
cống hiến thật nhiều cho đất nước, cho xã hội.
3. Mục Tiêu:

•.
Quyết tâm thực thi chiến lược đã đề ra để tiếp tục giữ vững vị thế hàng đầu của
Hòa Bình trong ngành xây dựng và địa ốc Việt Nam và từng bước vươn tầm ra
thế giới.
4. Triết Lý Kinh Doanh:
•.
Quyết tâm phấn đấu là Công ty hàng đầu trong ngành xây dựng và địa ốc bằng cách tìm
hiểu thấu đáo và đáp ứng ngày càng cao các yêu cầu của khách hàng với khẩu hiệu “HOÀ
BÌNH CHINH PHỤC ĐỈNH CAO”
CÁC CHÍNH SÁCH CỦA CÔNG TY
1. Chính Sách Chất Lượng:
•.
Thường xuyên điều chỉnh các quá trình tác nghiệp nâng cao chất lượng công trình, đồng
thời cải tiến hệ thống quản lý chất lượng.
•.
Tận tâm, tận lực hòan thành công trình đúng hạn, an toàn và bảo hành công trình tận
tình, chu đáo.
•.
Đào tạo nguồn nhân lực, tăng cừơng đầu tư trang thiết bị, nghiên cứu ứng dụng các
phương thức quản lý hiệu quả, công nghệ sản xuất hiện đại và kỹ thuật thi công tiên tiến.
2. Chính Sách Đối Với Khách Hàng:
•.
Tôn trọng sự công bằng, bình đẳng, bảo đảm sự hài hòa về lợi ích của các bên.
3. Chính Sách Lương Thưởng:
•.
Công ty có chính sách thưởng phạt thỏa đáng, công bằng và phân minh, bảo đảm luôn
phù hợp với những quy định của Nhà nước, cũng như tính cạnh tranh của thị trường lao
động, cơ chế lương thưởng luôn đảm bảo, khích lệ tinh thần lao động nhiệt tình, hăng
say, chủ động và sáng tạo cũng như nâng cao lòng tận tụy và trung thành của CBCNV.
4. Chính Sách Đào Tạo:

•.
Hằng năm Công ty đều trích ra một khoản kinh phí không nhỏ hơn 3% tổng quỹ lương
cho công tác đào tạo, hỗ trợ cho CBCNV tham gia các khóa học về chuyên môn nghiệp
vụ.
TRÁCH NHIỆM CỦA CÔNG TY
1. Trách nhiệm với xã hội :
•.
Tuân thủ pháp luật Việt Nam về lao động; tôn trọng các công ước quốc tế được
nêu trong phần II của Tiêu chuẩn SA 8000: 2001 và những giải thích của các
công ước đó
•.
Thường xuyên quan tâm đến việc cải thiện điều kiện làm việc an toàn lao động
cho CBCNV và bảo vệ môi trường cho cộng đồng.
•.
Phổ biến các quy định về chính sách trách nhiệm xã hội đến toàn thể CBCNV,
kể cả các Công ty thành viên, nhà thầu phụ, nhà cung cấp để mọi người đều
thấu hiểu, ủng hộ và thực hiện.
2. Trách Nhiệm Với Cổ Đông:
•.
Cam kết tạo thêm giá trị gia tăng cho các lĩnh vực hoạt động của Công ty trong
dài hạn, bằng việc quản lý một cách thận trọng nhằm đạt lợi ích tối đa cho cổ
đông.
•.
Tạo cơ hội cho cổ đông có quyền như nhau trong việc giám sát hoạt động Công
ty
3. Trách Nhiệm Với Quyền Lợi NLĐ
•.
An toàn sức khỏe là mối quan tâm hàng đầu. Công ty luôn áp dụng mọi biện
pháp thích hợp để loại trừ hoặc giảm thiểu rủi ro tai nạn lao động
NĂNG LỰC THIẾT BỊ

Hòa Bình hiện đang quản lý một danh mục tài sản máy móc thiết bị hùng hậu đáp ứng hầu
hết nhu cầu thi công đa dạng trên các công trường xây dựng từ Bắc đến Nam. Tổng giá trị
máy móc thiết bị Hòa Bình hiện đang sở hữu trên 400 tỷ đồng
MỘT SỐ HÌNH ẢNH THIẾT BỊ CÔNG TY
NĂNG LỰC THIẾT BỊ
MỘT SỐ HÌNH ẢNH THIẾT BỊ CÔNG TY
B. CÁC YẾU TỐ TRONG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
I. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
1. Môi Trường Kinh Tế, Chính Trị
•.
Sự phát triển nhảy vọt của khoa học và công nghệ; hình thành nền kinh tế tri thức; sử
dụng các công nghệ tiết kiệm nguyên liệu năng lượng, thân thiện với môi trường; phát
triển kinh tế xanh=> Động lực thúc đẩy thay đổi cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sự vận
động của nền kinh tế thị trường.
•.
Toàn cầu hóa và liên kết kinh tế ngày càng sâu rộng, thúc đẩy quá trình quốc tế hóa sản
xuất và phân công lao động, hình thành mạng sản xuất và chuỗi giá trị toàn cầu => Sự
canh tranh gay gắt trong các lĩnh vực, giữa các quốc gia.
•.
Khủng hoảng kinh tế toàn cầu sâu rộng đi kèm với chính sách thắt chặt đầu tư tăng lãi
suất cho vay => Ảnh hưởng đến chính sách đầu tư
•.
Chính sách mở cửa nền kinh tế => Thu hút nhà đầu tư phát triển đa lĩnh vực
•.
Sự ổn định của chế độ chính trị => Nhà đầu tư yên tâm đầu tư.
2. Khoa Học và công nghệ
•.
Sự phát triển, tiến bộ của khoa học kỹ thuật là một nhân tố cơ bản thúc đẩy sự phát
triển tiến bộ của nhân loại. Việc áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào đời sống
không chỉ nâng cao năng suất lao độngmà còn là nhân tố giúp nâng cao chất lượng sản

phẩm, giảm giá thành sản phẩm => Doanh nghiệp phải đầu tư phát triển, áp dụng
công nghê mới
II. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE):
Yếu tố bên ngoài Mức quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng
[1] [2] [3] [4]
1. Chính sách bảo vệ quyền lợi
cho nhà đầu tư của chính phủ
0.2 4 0.8
2. Chiến lược mở rộng thị phần
của đối thủ
0.15 3 0.45
3. Vị trí địa lý 0.1 2 0.2
4. Sự phát triển KH-KT trên thế
giới
0.1 2 0.2
5. Nền kinh tế, chính trị ổn định
và phát triển
0.05 2 0.1
6. Lãi suất thị trường 0.15 3 0.45
7. Nguồn nguyên vật liệu khan
hiếm, cạn dần
0.05 2 0.1
8. Quan hệ đối ngoại đầu tư mở
rộng
0.05 1 0.05
9. Thị trường BĐS trầm lắng 0.15 2 0.3
Tổng cộng 1,0 2,65
II. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE):
Tổng số điểm 2.65 điểm cho thấy khả năng phản ứng của công ty Hòa Bình khá tốt.
Hiện nay, công ty đang gặp nhiều khó khăn như thị trường mua bán bất động sản đang diễn

ra trầm lắng. Chính vì vậy, một loạt dự án bị khó khăn “kép”. Thứ nhất, là khó khăn tiếp cận
nguồn vốn ngân hàng của các dự án, hàng loạt các dự án bị dừng giải ngân. Thứ hai khó
khăn ở đầu ra, nhiều dự án đã xây dựng nên không bán được hàng. Thị trường hiện nay rất
căng thẳng về thanh khoản. Việc chính sách tín dụng cho vay bất động sản của chính phủ
không được nới lỏng, và vay được thì vay với lãi suất cao dẫn đến nhiều dự án đang gặp rất
nhiều khó khăn về vốn. Nếu các công cụ tài chính mới phi ngân hàng được triển khai, đồng
thời có chính sách tín dụng nới lỏng linh hoạt thì thị trường sẽ có dấu hiệu tích cực, nếu
không có chuyển biến gì mới về chính sách tín dụng thì thị trường sẽ tiếp tục giai đoạn trầm
lắng kéo dài. Công ty cần theo dõi những thông tin này để phát triển ổn định hơn.
Phân tích ma trận EFE
III. Ma trận đánh giá nội bộ (IFE):
Yếu tố bên trong
Mức quan
trọng
Phân loại
Số điểm
quan trọng
1. Khả năng tài chính 0,15 4 0,6
2. Cơ cấu tổ chức 0,1 3 0,3
3. Máy móc, trang thiết bị
hiện đại
0,15 4 0,6
4. Uy tín sản phẩm công ty 0,1 4 0,4
5. Hoạt động maketing 0,05 2 0,1
6. Trình độ của cán bộ CNV 0,05 2 0,1
7. Cung ứng nguyên vật liệu 0,1 3 0,3
8. Lực lượng lao động dồi
dào tinh thần làm việc
của người lao động
0,05 2 0,1

9. Chất lượng sản phẩm
0,15 4 0,6
10. Khả năng nghiên cứu thị
trường
0,1 2 0,2
Tổng cộng 1,0 3,30
IV. MÔI TRƯỜNG VI MÔ - MÔ HÌNH 5 ÁP
LỰC MICHAL PORTER
1. Khách hàng – mức độ cao
•.
Thế mạnh của Hòa Bình là hoạt động trong lĩnh vực xây dựng lâu năm nên gây được sự
chú ý của khách hàng với đặc thù của ngành xây dựng khách hàng luôn nắm thế mạnh
vì việc thay đổi nhà cung cấp không tốn chi phí điều này sẽ làm giảm lợi nhuận của
khách hàng => Đổi mới công nghệ, chủ động nắm bắt tâm lý khách hàng, không
ngừng mở rộng tìm kiếm thêm khách hàng mới.
2. Đối thủ cạnh tranh – mức độ cao:
a) Các đối thủ cạnh tranh lớn: Hầu hết những công ty xây dựng tại VN đầu trực thuộc
các tổng công ty xd trước đây có lợi thế về tiềm lực tài chính, thị phần tài sản cố định
và bề dày hoạt động lâu năm trong lĩnh vực xây dựng nên rất có lợi thế cạnh tranh trong
ngành đây là một bất lợi đối với các doanh nghiệp khác cũng như Hòa Bình => Hoà
Bình cần có chính sách đổi mới phát triển tìm hướng đi thích hợp.
b) Các đối thủ cạnh tranh vừa và nhỏ: Hiện nay nhiều công ty trong ngành xây dựng
ngày càng lớn mạnh có sức ảnh hưởng to lớn tới thị phần xây dựng tại Tp.HCM cũng
như tại Việt Nam như Cotecons, Cotec, Cofico, An Phong => Hòa Bình cần có chính
sách giữ khách hàng cũ tăng khách hàng mới bằng hình ảnh và năng lực của công
ty
c) Các công ty nước ngoài: Xuất hiện ngày công ty xd nước ngoài vào Việt Nam đầu tư
với tiềm lực tài chính dồi dào, năng lực trình độ máy móc tiên tiến đã dần chi
IV. MÔI TRƯỜNG VI MÔ - MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC
MICHAL PORTER

chi phối thị trường xây dựng của Việt Nam. Điều này ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu
của các công ty xây dựng trong nước => Tăng cường chính sách liên doanh liên kết, học tập
công nghệ mới, từng bước làm chủ công nghệ.
3. Nhà cung cấp – mức độ cao:
•.
Đặc thù ngành xây dựng phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu đầu vào như xi-măng, sắt
thép… là những chủng loại vật liệu có biến động về giá lớn do vậy yếu tố này tác động
mạnh đến quá trình đầu tư và xây dựng công trình. Do vậy nhà cung cấp có thể lợi dụng
thị trường để ép giá làm ảnh hưởng đến giá thành, thời gian, tiến độ thực hiện dự án đối
với chủ đầu tư và ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp xây dựng =>
Chính sách hợp tác tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu lẫn tài chính.
4. Đối thủ tiềm ẩn – mức độ trung bình:
•.
Các doanh nghiệp mới thành lập sẽ không dễ dàng phát triển như mong đợi vì đa số các
doanh nghiệp xây dựng đã hoạt động nhiều năm trong ngành, sự am hiểu của họ về thị
trường, các bạn hàng lâu năm và đều trực thuộc các Tổng Công ty Nhà nước lớn.
5. Sản phẩm thay thế - mức độ thấp:
PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CÔNG TY HÒA BÌNH
MA TRẬN SWOT
CÔNG TY CP XÂY
DỰNG HÒA BÌNH
Opportunities:
1. Hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài
2. Mở rộng địa bàn hoạt động
3. Thị trường xây dựng phát triển mạnh
4. Ưu đãi của chính phủ
5. Sự phát triển của khoa học công nghệ
6. Tốc độ tăng trưởng nền kinh tế cao.
Threats:
1. Sự canh tranh gay gắt của các doanh nghiệp

hoạt động cùng lĩnh vực trong nước
2. Sự tham gia của các doanh nghiệp nước ngoài
3. Nguồn cung vật tư không ổn định
4. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
5. Chi phí đầu tư máy móc thiết bị cao
6. Biến động bất lợi của nền kinh tế
7. Chính sách thắt chặt đầu tư của nhà nước
8. Sản phẩm thay thế
Strenght:
1. Ngành nghề hoạt động đa dạng, đa lĩnh vực
2. Uy tín thương hiệu, vị trí trên thị trường cao
hình ảnh doanh nghiệp tốt
3. Chất lượng sản phẩm, dịch vụ cao
4. Địa bàn hoạt động rộng khắp
5. Tiềm lực vốn mạnh
6. Máy móc thiết bị hiện đại
7. Đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm
8. Được các doanh nghiệp nước ngoài lựa chọn
làm đối tác
9. Mạng lưới khách hàng rộng khắp
CÁC CHIẾN LƯỢC S-O:
- S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S9+ O1, O2,
O3,O4, O5, O6: Mở rộng các thị trường tiềm năng
trong nước, đẩy mạnh thâm nhập thị trường nước
ngoài=> Chiến lược thâm nhập thị trường.
- S2, S3, S4, S5, S6,S7,S8+O1, O4, O5: Chủ động
hợp tác với các doanh nghiệp xây dựng nước
ngoài, cải thiện công nghệ, năng lực=> Chiến
lược hợp tác
- S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S9+ O2, O3, O4: Tìm

kiếm khách hàng mới, giữ chú trọng những khách
hàng cũ thường xuyên => Chiến lược marketing
thương hiệu
CÁC CHIẾN LƯỢC S-T:
- S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8+ T1, T2, T4, T5:
Đầu tư trang thiết bị hiện đại, hợp tác cùng các
công ty nước ngoài làm chủ công nghệ=> Chiến
lược tiếp cận công nghệ mới
- S2, S4, S6, S7, S9 + T3, T5, T6 Chủ động hợp
tác với các đối tác cung cấp nguyên vật liệu, tài
chính => Chiến lược liên doanh liên kết
- S1, S2, S3, S4 + T1, T2, T4, T7, T8 Tìm kiếm
khách hàng trên cơ sở giữ mối liên hệ với những
khách hàng thân thiết => Chiến lược phát triển
thị trường.
Weaks:
1. Không chủ động nguồn cung nguyên vật liệu
của thị trường
2. Giá thành sản phẩm cao
3. Trình độ nhân lực còn hạn chế nhất là lao động
phổ thông
4. Tiền lương lao động thấp
5. Hoạt động marketing yếu
CÁC CHIẾN LƯỢC W-O:
- W1, W2+ O3, O4, O6: Tìm kiếm nhà cung cấp
vật liệu ổn định=> Chiến lược ổn định nguồn
nguyên vật liệu đầu vào.
- W3, W4, W5+ O1,O2,O3, O4=> Đầu tư nâng
cao trình độ tay nghề người lao động=> Chiến
lược phát triển con người

CÁC CHIẾN LƯỢC W-T:
- W1,W2 + T3: Kiểm soát, ổn định nguồn nguyên
liệu đầu vào => Chiến lược hội nhập phía sau
- W2, W3 + T1, T2, T6, T7: Chú trọng giảm giá
thành sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh =>
Chiến lược hội nhập phía trước.
VI. THIẾT LẬP MA TRẬN BCG
•
BCG (Boston Consulting Group) là tên của một công ty tư vấn chiến lược
của Mỹ, thành lập năm 1963 do Bruce Henderson sáng lập
•
Là một trong ba công ty tư vấn chiến lược hàng đầu trên thế giới, bao
gồm: McKinsey, Boston Consulting và Mercer.
•
Lĩnh vực chủ yếu của tư vấn chiến lược là: lập kế hoạch kinh doanh chiến
lược, hoạch định chiến lược của công ty, hoạch định chiến lược marketing
(cấp công ty) v.v chủ yếu ở tầm CEO - cấp độ cao nhất trong một công
ty.
•
Ma trận BCG còn được gọi là ma trận quan hệ tăng trưởng và thị phần.
Vấn đề mà BCG đưa ra đó là khả năng tạo ra lợi nhuận thông qua việc
phân tích danh mục SBU (Strategic business unit) của 1 công ty và do vậy
nó cho phép đánh giá được vị thế cạnh tranh tổng thể của tổ hợp kinh
doanh (Tổ hợp các SBU).
•
Ma trận BCG thể hiện tình thế của các SBU trên cùng 1 mặt phẳng và gồm
có 4 phần của ma trận là: Ngôi sao, Dấu hỏi, Bò sữa và Chó.
VI. THIẾT LẬP MA TRẬN BCG
Ghi chú:
•

Xây lắp (0,7;25%)
•
Máy xây dựng (1,2;18%)
•
Cơ điện (0,8;15%)
•
Địa ốc (0,3;15%)
•
Tư vấn thiết kế (0,2;4%)
•
Tư vấn thiết kế (0,2;4%)
•
NHẬN XÉT:
•
Nên tiếp tục đầu tư cho lĩnh vực xây lắp, đây là thế mạnh của công ty (chiếm 42.32%
doanh số, bằng 0.8 phần phân chia thị trường), đang chiếm vị thế cao nhất trong lĩnh vực
xây dựng, công nghệ thi công tiên tiến, máy móc thiết bị tối tân, tổ chức điều hành sản
xuất tốt, có nhiều thợ lành nghề và đã thi công nhiều công trình có yêu cầu công nghệ, kỹ
thuật, mỹ thuật cao. thương hiệu “công ty xây dựng Hòa Bình” luôn nhận được tín nhiệm
của các chủ đầu tư trong và ngoài nước.