đấu giá, đấu thầu quốc tế đặc điểm, phương thức tiến hành, tình hình áp dụng và các giải pháp của hai phương thức giao dịch này trong mua bán hàng hóa của các doanh nghiệp Việt Nam

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Phần mở đầu
Trong hoàn cảnh nền kinh tế nớc ta đang vận động trên con đờng công
nghiệp hoá và hiện đại hoá tiến tới hội nhập cùng các nớc trong khu vực và trên
toàn cầu thì việc thờng xuyên có các cuộc đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế là
điều đơng nhiên. Nó diễn ra giữa các công ty, các tập đoàn liên quốc gia hay
trong nớc, trong các cuộc đấu giá quốc tế và đấu thầu quốc tế đều có ngời thắng
và ngời bại. Trong đấu giá quốc tế ngời mua đợc là ngời trả với mức giá cao
nhất thì trong đấu thầu quốc tế lại là điều ngợc lại các cá nhân, công ty, tập
đoàn nào trả với giá thấp và có các mô hình, các kế hoạch, thiết kế khả thi sẽ
trúng thầu. Nó là một vấn đề không mới nhng lại rất thiết thực và hữu ích đối
với các công ty, các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh nhất là chúng ta
những nhà kinh doanh tơng lai của đất nớc thì càng cần phải nắm rõ và hiểu sâu
về đấu giá và đấu thầu quốc tế để có thể giành đợc chiến thắng trong các cuộc
mở thầu ở trong nớc cũng nh ngoài nớc. Do vậy cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình
của thầy giáo TS. Trần Hoè em đã chọn đề tài: "Đấu giá, đấu thầu quốc tế đặc
điểm, phơng thức tiến hành, tình hình áp dụng và giải pháp của hai phơng
thức giao dịch này trong mua bán hàng hoá của các doanh nghiệp Việt
Nam .
Bài tiểu luận của em đợc chia ra làm ba phần:
I. Khái niệm , đặc điểm và phơng thức tiến hành của đấu giá và đấu thầu
quốc tế.
II. áp dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào xuất nhập khẩu ở Việt nam.
III. Các giải pháp để thực hiện đấu giá và đấu thầu vào XNK Việt nam.
Với kiến thức và sự hiểu biết còn nhiều hạn chế về đấu giá và đấu thầu
quốc tế, chắc hẳn bài tiểu luận của em còn có nhiều điều thiếu sót. Em rất mong
nhận đợc sự chỉ bảo và góp ý của bạn bè và thầy cô trong khoa để em hiểu sâu
và rõ hơn về vấn đề này.
Em xin chân thành cảm ơn!
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Phần nội dung.
ở trên thế giới nhất là ở các quốc gia có nền kinh tế phát triển nh Mỹ,
Anh, thì đấu giá và đấu thầu đã diễn ra từ rất lâu nay rồi, họ có và ra đời thậm
chí từ hàng một vài thế kỷ nay, còn ở nớc ta thì mới tiếp xúc hai khái niệm này
trong vài năm trở lại đây khi nền kinh tế mở cửa để các công ty, các doanh
nghiệp trong nớc làm ăn với các doanh nghiệp nớc ngoài và các doanh nghiệp
nớc ngoài đầu t vào thị trờng trong nớc.
Do đó, trớc hết chúng ta đi tìm hiểu chung về hai phơng thức đấu giá đấu
thầu quốc tế.
Phần I:
Khái niệm, đặc điểm và phơng thức tiến hành của
đấu giá và đấu thầu quốc tế.
1. Đấu giá quốc tế
1.1 Khái niệm: Là phơng thức mua bán đặc biệt, đợc tổ chức tại một địa
điểm công khai, tại một địa điểm nhất định, tại đó ngời bán trng bày và giới
thiệu hàng hoá. Ngời mua tự do xem hàng hoá và trả giá. Hàng hoá đợc bán cho
ngời trả giá cao nhất.
1.2 Đặc điểm:
- Đấu giá quốc tế khai thác cạnh tranh của ngời mua để bán hàng đợc giá
cao nhất.
- Đối tợng mua bán hàng thông qua đấu giá gồm:
+ Hàng mặc định (Specific, goods)
+ Hàng hoá có khối lợng lớn, chất lợng đồng đều.
+ Dịch vụ.
Bản đấu giá có thể đợc tổ chức thờng xuyên hoặc không thờng xuyên
(nh ở nớc ta là không thờng xuyên) còn tổ chức đấu giá thờng xuyên thì thành
lập các trung tâm đấu giá nh các trung tâm nổi tiếng LonDon, New York ,
Amsterdam có từ hàng vài thế kỷ nay.
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

1.3. Các bớc tiến hành đấu giá:
- Chuẩn bị đấu giá: Phân lô hàng, đề ra thể lệ điều lệ đấu giá, in
Catalogue giới thiệu hàng cho mọi ngời đến mua biết mẫu mã kiểu hàng bán
đấu giá. Quảng cáo giới thiệu hàng, mời khách dự để tăng phần long trọng và
đồng thời khích lệ ngời đến dự đấu giá trả giá cao.
- Trng bày và giới thiệu hàng để ngời mua xem biết để mua mà trả giá
cho thích hợp với từng loại hàng mà mình mua.
- Tiến hành đấu giá (tổ chức đấu giá)
Điều khiển bán hàng theo lô hàng, theo kiện hàng, tá hàng hay theo từng
chiếc, cái một
Phơng pháp nâng giá từ thấp lên cao (theo kiểu Đức) kiểu này đợc áp
dụng khá là phổ biến ở các nớc trên thế giới. Sau khi ngời tổ chức đa ra giá sàn
ngời mua lô hàng phải trả giá từ thấp lên cao ai cao nhất thì mua đợc
Phơng pháp hạ giá từ cao xuống thấp do ngời tổ chức đấu giá đề xớng giá
(theo kiểu Hà lan Holand Auction) loại này thờng áp dụng khi bán hàng tơi
sống nh hoa quả, cá , ph ơng pháp này áp dụng không phổ biến và có những
hạn chế nhất định.
- Ký kết hợp đồng, giao nhận hàng và thanh toán những mặt hàng đợc
bán đấu giá thờng là những hàng quý hiếm, độc đáo nh tranh cổ, đồ cổ
Những hàng khó tiêu chuẩn hoá nh da lông thú, chè hoa, hơng liệu
Những trung tâm đấu giá nổi tiếng thế giới tổ chức theo mặt hàng:
+ Về da lông thú leningrad của Nga, London, NewYork
+ Về hơng liệu Amsterdam
+ Về len thô London, Liverpool, Sydney
+ Về chè: Calcutta, Colombia, Nairobie
+ Về hoa, rau quả Amsterdam
+ Về đồ cổ: tranh cổ NewYork, Pari , bát chén cổ Amsterdam. Đã
bán một số đồ bát chén cổ tìm đợc ở biển Việt nam phối hợp tìm giữa nớc ta và
Hà lan. Sắp tới chúng ta tiếp tục phối hợp với Hà lan bán một số bát chén cổ vớt
3

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
đợc ở biển do tàu buôn của Trung Quốc đắm chìm, do bảo tàng Mĩ Sơn lu trữ
sắp đem ra bán đấu giá.
2. Đấu thầu quốc tế
2.1 Khái niệm: là phơng thức mua bán đặc biệt trong đó ngời gọi thầu
(ngời mua) công bố trớc các điều kiện mua hàng để ngời dự thầu (ngời bán) báo
giá và các điều kiện chất lợng của hàng hoá, cạnh tranh nhau chào mức thấp.
Ngời gọi thầu sẽ chọn giá nào rẻ nhất và điều kiện chào hàng tốt nhất (nh tin
dụng thuận lợi).
2.2. Đặc điểm:
- Phơng thức đấu thầu: Khách quan, minh bạch nhất.
- Đấu thầu đợc áp dụng rộng rãi trong việc mua sắm hàng, trong xây
dựng các công trình lớn.
- Đấu thầu là phơng thức cạnh tranh của ngời bán, ngời mua thì mua đợc
hàng hoá bảo đảm với chi phí thấp.
- Thông qua đấu thầu để mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá, tìm đợc bạn
hàng.
- Các loại hình đấu thầu:
+ Đấu thầu cạnh tranh quốc tế (ICB) hay còn gọi là đấu thầu mở rộng.
Hạn chế là chỉ mời một số nhà thầu có kinh nghiệm và năng lực tham gia
đấu thầu.
Không hạn chế là cách thức thông báo rộng rãi trên toàn thị trờng thế
giới, tất cả các công ty, các tập đoàn có khả năng đều có thể tham gia
+ Đấu thầu hạn chế hoặc khép kín là chỉ mời một số ngời mời dự thầu lựa
chọn (chỉ định thầu).
2.3 Các bớc tiến hành:
- Chuẩn bị đấu thầu xây dựng bản điều lệ, điều kiện (bidding document)
thông báo gọi thầu.
- Thu nhận các đơn chào hàng (báo giá) bằng phong bì kín cha mở ngay.
- Khai mạc đấu thầu, lựa chọn ngời bán hàng sau khi công khai các th

chào hàng.
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Kí kết hợp đồng, giao nhận và thanh toán thực hiện các điều khoản ghi
trên hợp đồng của mỗi bên tham gia
Phần II
Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh
xuất nhập khẩu ở Việt nam.
1. Tình hình áp dụng đấu giá, đấu thầu ở Việt Nam
ở nớc ta trong vài năm trở lại đây nhờ có đờng lối phát triển kinh tế đúng
đắn của Chính phủ nên kinh tế không ngừng phát triển, tỉ lệ tăng trởng hàng
năm luôn đạt kết quả cao từ 7 8% năm đợc đánh giá là một trong những nớc
có nền kinh tế phát triển nhanh trong khu vực và trên thế giới, bộ mặt xã hội
thay đổi từng ngày từng giờ, đâu đâu cũng thấy các công trờng nhà máy, xí
nghiệp mọc lên mọi ngời đua nhau sản xuất kinh doanh do đó mà sự nghiệp
công nghiệp hoá và hiện đại hoá phát triển ngày càng đạt kết quả cao. ở các
ngành nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ tỉ lệ tăng ttrởng hàng năm, năm sau
luôn cao hơn năm trớc. Nhng mà việc vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào
kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam vào các ngành kinh tế là cha cao nh ở
các nớc có các trung tâm đấu giá và đấu thầu phát triển nh ở Mỹ, Anh, Đức hay
Hà lan ở n ớc ta trong vài năm trở lại đây ở trong một số ngành cũng đã có
những cuộc đấu giá và đấu thầu quốc tế nh là trong ngành nông nghiệp nớc ta
liên tục đợc mùa và trở thành một trong những nớc xuất khẩu gạo hàng đầu thế
giới thì việc các công ty xuất nhập khẩu mặt hàng gạo quốc tế thờng xuyên có
những cuộc đấu giá các lô hàng gạo trên thị trờng quốc tế là đơng nhiên. Các
mặt hàng nông phẩm khác chúng ta sản xuất có khối lợng lớn và là một trong
những nớc dẫn đầu thế giới nh cà phê sản lợng khoảng 200.000 (tấn), dừa 1,2
triệu (tấn), hồ tiêu tiến tới là mặt hàng trồng hoa xuất khẩu. Về chăn nuôi nớc ta
cũng có đàn lợn lớn với 17.500.000 con đứng đầu thế giới các mặt hàng này vơí
số lợng lớn là tiền đề để cho chúng ta có thể tham gia vào các thị trờng đấu giá

thế giới nh cà phê, chè, hồ tiêu chúng ta có thể tham gia ở trung tâm London
hay NewYork hoa thì ở Amsterdam đối với các đồ vật cổ nh là các tác
5