Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may tại công ty hà phát

1



Luận văn
Một số biện pháp thúc đẩy
xuất khẩu hàng dệt may tại
công ty Hà Phát

2
LỜI NÓI ĐẦU

Kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh nhờ vào các chiến lược,
chính sách mạnh mẽ và đúng đắn của Đảng và nhà nước ta trong đó phải kể
đến chiến lược hướng vào xuất khẩu .
Đặc biệt, Đảng và nhà nước chủ trương phát triển ngành dệt may thành
một trong những ngành trọng điểm mũi nhọn về xuất khẩu nhằm hiện đại hóa
ngành, thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao trong nước,tạo nhiều việc
làm cho xã hội, nâng cao khả năng cạnh tranh của từng doanh nghiệp và toàn
ngành; Trong khung cảnh nước ta gia nhập WTO hội nhập vững chắc vào
nền kinh tế khu vực và thế giới.
Phát triển công nghiệp dệt may và xuất khẩu hàng dệt may đang đóng
một vai trò rất quan trọng nền kinh tế Việt Nam với tốc độ tăng trưởng hàng
năm nhanh chóng trung bình từ 20% – 25% và thu về cho đất nước mỗi năm
hàng tỉ đô la đồng thời giải quyết được việc làm cho hàng triệu người lao
động, đáp ứng được nhu cầu việc làm đang gia tăng nhanh chóng ở nước
ta.Bên cạnh đó dệt may còn đáp ứng được nhu cầu may mặc của người dân
trong nước và vươn ra đáp ứng được nhu cầu của thị trường nước ngoài tạo
điều kiện mở rộng thương mại quốc tế và hội nhập quốc tế.
Do tầm quan trọng của ngành dệt may và xuất khẩu dệt may đối với

nền kinh tế Việt Nam cho nên em đã quyết định chọn nghiên cứu về đề tài
“Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Hà Phát”.
Em xin chân thành cảm ơn TS.Phan Tố Uyên đã tận tình hướng dẫn
giúp em hoàn thành luận văn này. Em xin chân thành cám ơn các thầy cô
trong khoa đã dạy dỗ chỉ bảo để chúng em có được thành quả học tập ngày
hôm nay. Em xin chân thành cám ơn các anh chị trong công ty Hà Phát đã
giúp đỡ em hoàn thành luận văn này.



3
CHƯƠNG I:
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY
CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NGÀNH DỆT MAY.
I.Xuất khẩu hàng dệt may và vai trò của nó đối với nền kinh tế Việt
Nam
1.Khái quát về xuất khẩu hàng dệt may:
Hàng dệt may là sản phẩm của ngành công nghiệp dệt may được bán ra
trên thị trường. Hàng dệt may gồm có vải, sợi là sản phẩm của ngành dệt và
quần áo, chăn màn…là sản phẩm của ngành may sử dụng nguyên liệu của
ngành dệt. Chúng có xuất xứ từ bông hoặc nguyên liệu tổng hợp. Chúng đáp
ứng nhu cầu về mặc, nhu cầu cơ bản thứ hai trong bốn nhu cầu: ăn, mặc, ở và
đi lại. Nhu cầu về mặc có đặc tính thường xuyên và thay đổi vì thế luôn có
nhu cầu mới về cả số lượng và chủng loại sản phẩm
Một quốc gia sản xuất hàng dệt may nhưng lại mang đi bán ở một quốc
gia khác gọi là xuất khẩu hàng dệt may.
Xuất khẩu hàng dệt may là một ngành đã có từ rất lâu đời.Chúng ta đã
từng biết đến một con đường tơ lụa trải khắp từ Trung Hoa lan rộng ra hầu
khắp các nước châu Á rồi đến châu Âu. Ngày đó, hàng hóa được vận chuyển
trên những con lạc đà đi khắp mọi miền đất từ sa mạc nóng bỏng đến những

vùng đất băng giá rồi cả những thành thị phồn hoa của thế giới .Và sau hàng
nghìn năm, giờ đây “con đường tơ lụa” đã lan rộng trên phạm vi toàn thế giới.
Từ các sản phẩm dệt may gia công cho đến các mặt hàng thời trang
chất lượng cao của một hãng có thể xuất hiện ở khắp nơi trên toàn thế giới.
Có thể lấy ví dụ, một sản phẩm thời trang khi vừa được thiết kế và cho lên sàn
diễn tại Milan-Italia thì một tuần sau đó sản phẩm này đã có thể xuất hiện và
trở thành mốt của những thanh niên Hồng Kông rồi.
Như vậy đủ để ta thấy,giờ đây khoảng cách địa lý và thời gian đó được
thu hẹp lại với những phương tiện vận tải và thông tin phạm vi toàn cầu.

4
Người mua và người bán, người sản xuất và người tiêu dùng có nhiều cơ hội
và phương tiện hơn những thế kỷ trước đây.
Thêm một bước nữa, khoảng cách về văn hóa cũng được thu hẹp. Sản
phẩm dệt may không chỉ có công năng che thân, “mặc ấm”, mà nó còn là một
sản phẩm văn hóa; nó tạo dựng sự hiểu biết, gần gũi lẫn nhau, góp phần xây
dựng nền hòa bình và thịnh vượng chung, tạo đà cho sự phát triển và cùng
tiến bộ. Trước đây, trong quá khứ Việt Nam và Hàn Quốc ở hai chiến tuyến.
Tuy nhiên, từ phim ảnh, thời trang Hàn Quốc chiếm lĩnh cảm tình người Việt,
tiếp theo là hàng hóa và đầu tư của họ vào Việt Nam, góp phần tạo nên sự
tăng trưởng kinh tế chung.
Từ những điều kể trên, nó thúc đẩy phân công lao động và chuyên môn
hóa trên phạm vi toàn cầu, nâng cao năng suất lao động và hiệu quả của nền
kinh tế, đem lại phúc lợi chung cho mọi người. Một ví dụ ,mẫu thiết kế được
thiết kế ra tại Mỹ, nhưng vải và các phụ liệu khác lại được mua ở Trung Quốc
để rồi đưa về Việt Nam gia công thành sản phẩm rồi lại xuất khẩu sang châu
Âu. Qua đây, ta có thể thấy được rằng thị trường hàng dệt may giờ đây đã có
một trình độ chuyên môn hóa rất cao,nó cho phép mỗi nước có thể tận dụng
được tối đa lợi thế so sánh của nước mình,và vì thế doanh nghiệp mỗi nước sẽ
thu được lợi nhuận tối ưu.

Tuy nhiên, có một vấn đề về thị trường hàng dệt may hiện nay, khác
với trước chiến tranh thế giới lần thứ nhất, đó là những hàng rào thuế quan và
phi thuế quan mà các nước đặt ra nhằm những mục đích khác nhau(đem lại
nguồn thu ngân sách,bảo hộ thị trường và những nhà sản xuất trong nước,hay
thậm chí để trừng phạt một nền kinh tế khác… ) Những hàng rào này cũng
gây ra không ít những tranh chấp giữa các nước, gây khó khăn cho việc giao
lưu hàng hóa, chia cắt thị trường. Đây cũng là vấn đề lớn của thương mại
quốc tế hiện nay nói chung. Để khắc phục, người ta xây dựng các khu vực
kinh tế như liên minh châu Âu, sử dụng cả đồng tiền chung, khu vực

5
ASEAN…Thành lập các định chế quốc tế giúp cho việc giao thương, trong đó
định chế lớn là WTO mà chúng ta vừa được gia nhập
Hiện nay, thị trường xuất khẩu hàng dệt may ngày càng phát triển mạnh
mẽ theo xu hướng của thời đại.Thị trường được mở rộng trên phạm vi toàn
cầu,các doanh nghiệp ngày càng mở rộng phạm vi kinh doanh của mình đến
từng khu vực nhằm thu về lợi nhuận lớn gấp bội. Đi đôi với tốc độ phát triển
mạnh mẽ của thị trường là tốc độ phát triển công nghệ.Những dây chuyền sản
xuất gia công ngày càng trở nên hiện đại,tiết kiệm chi phí,nâng cao hiệu quả
sản xuất. Nhưng ở một số nước như Việt Nam,vẫn có thể tìm được chỗ đứng
cho hàng hóa của mình cho dù quy trình công nghệ không tân tiến nhưng bù
vào đó,Việt Nam có lợi thế so sánh bởi nguồn nhân công dồi dào và giá thấp.
Sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu là hàng hóa gia công. Các
sản phẩm này đáp ứng được những nhu cầu không nhỏ của một bộ phận dân
cư không có thu nhập cao của các nước đang phát triển.
Từ những năm 1990 đến nay, tổng sản lượng sợi dệt của toàn thế giới
liên tục tăng với tốc độ trung bình hàng năm là 2%/năm. Ngành công nghiệp
dệt may chủ yếu tập trung ở hai khu vực chính là châu Á và châu Âu. Năm
1997, hai khu vực này đã chiếm tới 76,6% sản lượng sợi dệt của toàn cầu.
Châu Á chiếm khoảng 60% sản lượng, thu hút hơn nửa số lao động

trong ngành dệt may thế giới. Trong giai đoạn 1980 -1996, sản xuất dệt sợi
toàn cầu tăng bình quân 2,7%/năm, sản xuất của khu vực Châu á tăng
5%/năm.
Trung Quốc là một điển hình nổi bật cho sự phát triển của ngành dệt
may châu Á. Giai đoạn 1985 -1994, ngành dệt có tốc độ phát triển trung bình
hàng năm là 13,5%, ngành may là 21,6%. Trung Quốc có sản lượng sợi bông,
vải bông, vải tơ tằm, hàng dệt kim và quần áo đang giữ vị trí đứng đầu, xơ
hoá học và sợi len chiếm vị trí thứ hai thế giới. Sản lượng sợi bông của Trung
Quốc niên vụ 2000-2001 đạt 19,6 triệu kiện (480 pao/kiện).

6
Ngành dệt châu Âu có sức cạnh tranh tốt nhất trên thị trường thế giới
thời kỳ 1980 -1990, đặc biệt là Đức và ý. Nhưng từ những năm 90, ngành dệt
may châu Âu đã suy giảm đáng kể về khối lượng sản xuất và thị phần. Năm
1980, sản xuất sợi dệt của châu Âu chiếm 30% trong tổng sản lượng sợi của
toàn cầu, năm 1990 giảm xuống còn 24,8%, năm 1997 chỉ còn 17,1%.
Ở các nước EU, tốc độ phát triển của ngành dệt đang giảm dần. Sản
lượng sợi dệt năm 1997 có tăng so với 1996 nhưng sản xuất hàng may mặc
vẫn tiếp tục giảm 5,1% và lao động ngành dệt may giảm1,2%.
Ở các nước Trung Đông và Đông Âu, do kinh tế không ổn định trong
thời kỳ chuyển đổi nên sản lượng hàng dệt may sụt giảm liên tục. Năm 1996,
sản lượng vải và sợi dệt ở các nước Ba Lan, Cộng hoà Séc và Hungary chỉ
bằng một nửa sản lượng mà họ sản xuất ra trong năm 1998. Nhưng sản xuất
hàng may đã khởi sắc, một phần nhỏ chiến lược đầu tư sang khu vực này của
EU.
Châu Mỹ: Mỹ và Mexico là những nước có ngành công nghiệp dệt khá
phát triển. Ngành dệt Mỹ phát triển mạnh từ những năm 70 và trong hai thập
kỷ gần đây đã có những thay đổi căn bản về công nghệ và thông tin nhằm
phát triển sản xuất một cách có hiệu quả, hàng năm đầu tư khoảng 3 tỷ UsD
để duy trì các thiết bị sản xuất hiện đại. Nếu lấy tốc độ phát triển ngành dệt

may 1990 của Mỹ là 100% thì năm 1995 là 116% và năm 1996 là 114,6%.
Tuy nhiên, trong thời gian gần đây các công ty sợi, dệt và may Mỹ đang
gặp phải khó khăn. Cho dù giá trị bán hàng của 20 nhà sản xuất dệt may chính
tăng 8,2% năm 2000, nhưng lợi nhuận kiếm được đã giảm 8,1%. Công nghiệp
dệt năm 2000 kết thúc trong tình trạng báo động, và theo Viện các nhà sản
xuất dệt Mỹ, lần đầu tiên toàn ngành đã thua lỗ kể từ hơn50 năm qua.
- Tình hình tiêu thụ

7
Từ những năm 1950, khối lượng sợi dệt tiêu thụ toàn thế giới liên tục
tăng cùng với tốc độ tăng dân số và nhìn chung, tốc độ tăng trưởng của tiêu
thụ hàng dệt may gắn liền với tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế thế giới.
Tiêu thụ sợi dệt trên toàn cầu có tốc độ tăng trung bình hàng năm 2,5%
trong thời kỳ 1975 -1995, đạt mức 41,3 triệu tấn vào năm 1995. Tuy nhiên,
mức tăng trung bình hàng năm giảm xuống 1,5%/năm trong các năm 1990-
1995.
Mức tiêu thụ dệt may bình quân của người dân châu Âu và Bắc Mỹ cao
nhất thế giới, nhưng châu Á là khu vực dẫn đầu thế giới về tiêu thụ sợi dệt,
tuy nhiên mức cung ứng sợi dệt và quần áo vẫn còn lớn hơn rất nhiều mức
tiêu thụ.
Tóm lại: sản xuất và tiêu thụ sợi dệt trên toàn cầu liên tục tăng nhưng
nhịp độ đã giảm so với những năm trước đây, sản xuất tăng với tốc độ cao
hơn tăng tốc độ tiêu dùng dẫn đến tình trạng cung lớn hơn cầu. Dư thừa chủ
yếu là do khu vực châu Á.
Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng các loại sợi dệt đang có sự thay đổi, các
loại vải sợi tổng hợp đang có xu hướng tăng nhanh cả về nhịp độ và tỷ trọng
trong tổng khối lượng tiêu thụ và sản xuất trên toàn cầu. Ngược lại, các loại
vải sợi tự nhiên đang suy giảm do hạn chế về nguồn cung ứng.
Công nghiệp dệt may châu Á đang phát triển mạnh hơn so với các khu
vực khác và chiếm tỷ trọng lớn trong sản xuất và tiêu thụ hàng dệt may của

thế giới, các quốc gia ở châu Á đang có nhiều lợi thế so sánh trong sản xuất
hàng dệt may. Ngược lại, sản xuất ở châu Âu đang suy giảm và ở khu vực này
đang diễn ra quá trình chuyển dịch sản xuất từ Tây Âu sang các nước ngoài
khu vực và sang các nước Đông, Trung Âu để tận dụng chi phí sản xuất thấp.
Sau đây là một số dẫn chứng và số liệu về thị trường xuất khẩu hàng dệt
may thế giới. Kim ngạch dệt may cuả thế giới đạt khoảng 300 - 350 tỷ

8
USD/năm, chiếm hơn 6% tổng kim ngạch mậu dịch toàn thế giới. Trị giá
buôn bán quốc tế hàng dệt may liên tục tăng qua các năm nhưng nhịp độ tăng
bình quân thời kỳ 2000 -2005 (8%/năm) đã giảm so với thời kỳ 1995-1999
(hàng dệt: 15%/năm; hàng may mặc: 17%/năm).
Châu Á, Tây Âu và Bắc Mỹ là ba trung tâm buôn bán chính hàng dệt
may, chiếm khoảng 80 -90% kim ngạch xuất nhập khẩu cuả thế giới.
Các nước xuất khẩu hàng dệt may chủ yếu:
Ở khu vực Châu Á, kinh doanh hàng dệt may có tốc độ tăng trưởng cao,
gấp khoảng hai lần tốc độ tăng trưởng của toàn thế giới. Trị giá xuất khẩu
hàng dệt và may mặc của khu vực châu Á lớn nhất thế giới chiếm 45% tổng
giá trị xuất khẩu hàng may mặc và 43% xuất khẩu hàng dệt của toàn thế giới.
Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng của xuất khẩu ngoại vùng của châu Á đang
giảm dần do buôn bán nội vùng ở hai thị trường lớn của châu Á là Bắc Mỹ và
Tây Âu đang ngày càng tăng.
Kể từ đầu những năm 90, Trung Quốc luôn là một trong những nước
đứng đầu thế giới về xuất khẩu hàng dệt và may mặc, kim ngạch xuất khẩu
chiếm tỷ trọng ngày càng cao trong tổng kim ngạch buôn bán hàng dệt may
toàn cầu với kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 2005 gần 52 tỷ USD
chiếm 20% thị phần dệt may thế giới. Những thị trường xuất khẩu chính của
Trung Quốc là Hồng Kông, Nhật Bản, Mỹ và EU. Bốn thị trường chính này
chiếm hơn 75% tổng giá trị xuất khẩu của Trung Quốc.
Hồng Kông: cũng là nhà xuất nhập khẩu hàng dệt may lớn. Hiện nay,

Hồng Kông có trên 4000 doanh nghiệp kinh doanh hàng dệt may, là đầu cầu
lớn nhất cung cấp cho thị trường Mỹ và Châu âu với trị giá khoảng 36 -37 tỷ
USD/năm. Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là hàng tái xuất có giá trị gia tăng
cao và chiếm tỷ trọng ngày càng cao trong tổng giá trị xuất khẩu hàng dệt
may của Hồng Kông. Thị trường xuất khẩu chính của Hồng Kông là Mỹ, EU
và Trung Quốc.

9
Ở các nước Trung và Đông âu. từ năm 1993 trở lại đây, kim ngạch nhập
khẩu hàng dệt và xuất khẩu hàng dệt may tăng lên rõ rệt, đặc biệt là các nước
Ba Lan, Hungary, Rumani. Phần lớn hàng may mặc là hàng đặt may gia công
được xuất khẩu trở lại EU và Mỹ.
Thổ Nhĩ Kỳ đang dần khẳng định vị trí của mình trong thị trường dệt
may thế giới. Từ cuối những năm 1980, xuất khẩu hàng dệt may của Thổ Nhĩ
Kỳ tăng lên nhanh chóng, chủ yếu là vải và quần áo. Trong giai đoạn 1990 -
1995, xuất khẩu hàng may mặc tăng với tốc độ 12,9%/năm. EU là thị trường
lớn nhất của Thổ Nhĩ Kỳ về hàng may mặc, khoảng 73% của năm 1996.
Tháng 1/1996, EU và Thổ Nhĩ Kỳ đã vào liên minh hải quan nên trong tương
lai EU vẫn tiếp tục là thị trường chính củ Thổ Nhĩ Kỳ.
Các nước chủ yếu nhập khẩu hàng dệt may:
Nhật Bản là nước lớn nhất Châu á, thứ ba thế giới về hàng may mặc
phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nội địa, nhịp độ tăng của hàng may mặc nhập
khẩu khá cao, bình quân 17%/năm trong giai đoạn 1990 -1996. Từ năm 1996,
nhập khẩu quần áo bắt đầu chững lại và chỉ tăng 5% so với năm 1995 và giảm
14,3% trong năm 1997 chỉ đạt 16727 triệu USD. Nhật Bản nhập khẩu hàng
may mặc từ Trung Quốc, Italia, Mỹ, Hàn Quốc… nhập khẩu từ các nước
Châu á tăng liên tục: thị phần của khu vực Châu á tăng từ 80,9% năm 1995
lên 82,2% năm 1997, chủ yếu là do nhập khẩu từ Trung Quốc tăng.
Các nước EU đứng đầu thế giới về nhập khẩu hàng dệt may, đặc biệt là
may mặc với kim ngạch nhập khẩu hàng may năm 1997 đạt 80429 triệu USD

và kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may đạt 54060 triệu USD. nhập khẩu hàng
may mặc của EU chiếm 45 -46% trong tổng giá trị nhập khẩu của thế giới
trong khi hàng dệt chỉ chiếm 34 -35%. Tỷ trọng hàng dệt may nhập khẩu so
với toàn thế giới đang giảm dần: 52,4% năm 1990 xuống còn 40,4% năm
1997. EU nhập khẩu nhiều nhất từ châu Á. Tuy nhiên, cơ cấu thị trường nhập
khẩu của EU đã có thay đổi. Hàng dệt may từ châu Á đang có xu hướng giảm,

10
ngược lại nguồn nhập khẩu từ các nước Trung - Đông âu, từ Bắc Mỹ và châu
Phi đang có xu hướng tăng lên.
Các nước Bắc Mỹ là những nhà nhập khẩu hàng dệt may lớn, đặc biệt là
hàng may mặc, chiếm gần 30% khối lượng nhập khẩu toàn cầu. Hàng dệt may
xuất khẩu từ các nước châu Á chiếm trên 60% trị giá nhập khẩu của Bắc Mỹ
năm 1996. Tuy nhiên, thị phần của các nước châu Á tại Bắc Mỹ đang giảm
dần: từ 65,7% năm 1994 xuống còn 61% năm 1996 ở Mỹ; từ 64,6% năm
1995 xuống 63,4% năm 1996 ở Canada. Ngược lại, thị phần của các nước
trong khối đang mạnh dần lên: xuất khẩu của các nước thuộc NAFTA sang
Canada tăng từ 18,5% năm1995 lên 21,8% năm 1997.
Hàng dệt may là mặt hàng nhập khẩu lớn thứ tư tại Mỹ. Từ năm 1990, tỷ
trọng hàng dệt may nhập khẩu vào thị trường Mỹ trong tổng giá trị nhập khẩu
của thế giới vẫn tiếp tục tăng. Năm 2002, tổng giá trị nhập khẩu hàng dệt may
của Mỹ là 62,76 tỷ USD, năm 2006 là 70,239 tỷ USD.
Tóm lại: xu hướng tăng cường buôn bán nội khu vực đang tiếp tục phát
triển cùng qúa trình liên minh kinh tế ngày càng chặt chẽ giữa các nước trong
khu vực (NAFTA, EU). Và sự xuất hiện các nhà sản xuất mới ở Trung và
Đông âu, Thổ Nhĩ Kỳ đã làm thay đổi cơ cấu thị trường xuất nhập khẩu. Xu
hướng này gây sức ép cạnh tranh rất lớn, gây khó khăn hơn cho các nước xuất
khẩu từ bên ngoài và các nước xuất khẩu truyền thống của Mỹ và EU, đặc
biệt các nước xuất khẩu từ châu Á.
Nhìn tổng thể thị trường xuất khẩu hàng dệt may ngày nay đa dạng cả về

số lượng,chất lượng,chủng loại và giá cả.Các sản phẩm đáp ứng được các nhu
cầu khác nhau của mọi tầng lớp dân cư toàn cầu.Các doanh nghiệp vừa và
nhỏ, hay những tập đoàn xuyên quốc gia vẫn không ngừng cải tiến công nghệ,
thiết kế những mẫu mã sản phẩm mới cạnh tranh mạnh mẽ trong 1 thị trường
ngày càng khắc nghiệt. Và các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may của
Việt Nam cũng không thể đứng ngoài vòng xoáy này. Họ đã và đang tìm

11
được chỗ đứng của mình ở những thị trường lớn và khó tính như Mỹ,Châu
Âu,Châu Á …
2.Vai trò của xuất khẩu hàng dệt may đối với Việt Nam:
Xuất khẩu là nội dung chính trong thương mại quốc tế. Nó chi phối
quyết định của các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu cũng như chính sách cuả
quốc gia, trong khung cảnh một nền kinh tế mở, hướng ngoại hiện nay
2.1 Đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia
Xuất khẩu là một trong những nhân tố cơ bản để thúc đẩy sự tăng
trưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. Để tăng trưởng và phát triển
kinh tế mỗi quốc gia cần có 4 điều kiện sau: Vốn, nguồn nhân lực, tài nguyên
và kỹ thuật công nghệ. Nhưng hầu hết các quốc gia đang phát triển đều thiếu
vốn và kỹ thuật. Xuất khẩu là một trong những biện pháp để khắc phục điểm
yếu này, cụ thể là:
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cho công
nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước.
Công nghiệp hoá - hiện đại hoá đòi hỏi số lượng vốn lớn để nhập khẩu
máy móc thiết bị tiên tiến. Để có nguồn vốn nhập khẩu, mỗi nước có thể huy
động từ nguồn viện trợ, vay nước ngoài, đầu tư nước ngoài, thu từ hoạt động
du lịch đặc biệt từ hoạt động xuất khẩu, đây là nguồn thu quan trọng nhất.
- Xuất khẩu giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sản xuất
Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của các quốc
gia đã và đang thay đổi mạnh mẽ. Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu

kinh tế của mỗi quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ.
Nếu các thị trường thế giới là mục tiêu để sản xuất và xuất khẩu thì có
tích cực đến phát triển ngành nghề và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm,
sản xuất được thúc đẩy phát triển, thể hiện ở một số điểm sau:

12
 Xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành khác có cơ hội phát triển:
chẳng hạn khi phát triển xuất khẩu ngành may tạo điều kiện cho ngành dệt,
thuốc nhuộm, và các ngành sản xuất nguyên phụ liệu khác phát triển.
 Xuất khẩu mở ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ phát triển góp phần
và ổn định và phát triển sản xuất
 Tạo khả năng mở rộng đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất
trong nước.
 Tạo ra những tiền đề về kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng
lực sản xuất trong nước. Trong hoạt động xuất khẩu luôn luôn đòi hỏi
doanh nghiệp phải luôn hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh.
- Xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ đặc biệt đối với những
nước đang phát triển nó góp phần vào tăng trưởng và phát triển kinh tế. Khi
cán cân thương mại của một quốc gia thặng dư có khả năng tăng dự trữ ngoại
tệ hay qui mô quĩ bình ổn hối đoái. Điều này có nghĩa làm tăng sức mạnh của
một quốc gia trong việc tác động đến cán cân thanh toán và tỷ giá hối đoái
nhằm khuyến khích xuất khẩu nâng cao khả năng sản xuất và tăng trưởng
kinh tế.
- Xuất khẩu có tác dụng tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm
và cải thiện đời sống nhân dân. Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm
rất nhiều mặt. Trước hết, sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động
vào làm việc, ngành dệt may là một ngành sử dụng nhiều lao động, thời gian
đào tạo không dài, rất hợp với hoàn cảnh Việt Nam hiện tại.
Xuất khẩu còn tạo nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết
yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày càng phong phú hơn nhu cầu tiêu dùng

của nhân dân.
- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy quan hệ của mỗi quốc gia.
Xuất khẩu là hoạt động chủ yếu cơ bản, là hình thức ban đầu của hoạt động
kinh tế đối ngoại. Xuất khẩu phát triển tạo điều kiện cho các quan hệ khác

13
phát triển theo như: Du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, vận tải quốc tế, và đầu
tư quốc tế.
2.2. Tác dụng của xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Vươn ra thị trường nước ngoài là xu hướng chung của mỗi quốc gia và
là mục tiêu sẽ hướng tới của nhiều doanh nghiệp. Việc xuất khẩu hàng hoá và
dịch vụ sẽ đem lại cho doanh nghiệp rất nhiều lợi ích: doanh nghiệp sẽ có cơ
hội tham gia vào cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả và chất lượng,
mỏ rộng thị trường tiêu thụ. Xuất khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp luôn luôn
đổi mới về công nghệ và nâng cao trình độ quản lý đồng thời có thêm được
nhiều ngoại tệ để đầu tư tái sản xuất kinh doanh về cả chiều rộng lẫn chiều
sâu, ngoài ra doanh nghiệp còn có cơ hội làm ăn với nhiều đối tác nước ngoài
trên cơ sở hai bên cùng có lợi
II.Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng dệt may ở các doanh nghiệp
dệt may:
Trong doanh nghiệp dệt may, nội dung hoạt động xuất khẩu bao gồm:
nghiên cứu thị trường, tạo nguồn hàng xuất khẩu, giao dịch đàm phán ký kết
hợp đồng, thực hiện hợp đồng.
1.Công tác nghiên cứu thị trường:
Vấn đề nghiên cứu thị trường là một việc làm đầu tiên và quan trọng
đối với bất cứ một công ty nào muốn tham gia vào thị trường thế giới. Thị
trường thế giới là những thị trường đa dạng có nhiều điểm khác biệt so với thị
trường trong nước như tập quán, văn hoá, luật pháp, hành vi người tiêu dùng.
Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng là tìm hiểu triển vọng bán hàng cho
một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm, kể cả phương pháp thực hiện

mục tiêu đó. Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin,
số liệu về thị trường, so sánh phân tích số liệu đó và rút ra kết luận. Những
quyết định này sẽ giúp cho các nhà quản lý đưa ra quyết định đúng đắn để lập
kế hoạch Marketing. Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu

14
trong việc thực hiện phương châm hành động “ chỉ bán cái thị trường cần chứ
không bán cái có sẵn”. Công tác nghiên cứu thị trường nhằm giải đáp các vấn
đề như đặc điểm của hàng hoá, nhu cầu thị trường, các nguồn cung cấp chủ
yếu của các đối thủ cạnh tranh từ đó xác định khả năng cạnh tranh của mình
trên thị trường. Khi nghiên cứu thị trường các doanh nghiệp phải chú ý phân
tích một số vấn đề sau
- Nước nào là thị trường có triển vọng nhất đối với công ty ?
- Thị trường đó cần mặt hàng gì ?, mặt hàng nào có khả năng tiêu thụ
nhiều nhất ?, mặt hàng đó đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống
- Tình hình sản xuất mặt hàng đó ra sao ?
- Dung lượng thị trường ?
- Sản phẩm cần có thích ứng gì đối với những đòi hỏi của thị trường ?
- Nên chọn phương pháp bán nào cho phù hợp ?
- Mạng lưới tiêu thụ và phương pháp tiêu thụ ?
Khi thực hiện nghiên cứu thị trường người nghiên cứu thường sử dụng
hai loại thông tin:
Thông tin sơ cấp (Primary information): là những thông tin mà thu
thập
trực tiếp từ khách hàng bằng các phương pháp chủ yếu sau
 Điều tra
 Quan sát
 Phỏng vấn
 Thử nghiệm
Những thông tin này rất tốn kém về chi phí và thời gian nhưng giúp cho

người nghiên cứu có được những thông tin chính xác hơn.
Thông tin thứ cấp (Secondary information) : là những thông tin được
thu thập bằng cách gián tiếp bằng một số cách sau:
 Thông qua các phương tiện thông tin đại chúng

15
 Các cơ quan xúc tiến thương mại của tất cả các nước VD: Bộ thương mại,
Jetro, Kotra, các cơ quan thống kê, mạng Internet và các cơ quan khác…
2.Công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu:
Đối với các doanh nghiệp, hoạt động tạo nguồn hàng là hoạt động quan
trọng ảnh hưởng đến toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Nguồn
hàng không chỉ ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm mà còn ảnh hưởng đến
việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu và uy tín của doanh nghiệp. Để tạo
nguồn hàng cho xuất khẩu các doanh nghiệp có thể đầu tư trực tiếp hay gián
tiếp cho sản xuất hoặc có thể thu gom từ nhiều chân hàng, hoặc từ các đơn vị
sản xuất khác nhau hoặc ký hợp đồng mua hết với trường hợp hướng dẫn kỹ
thuật
Hoạt động tạo nguồn gồm các công việc sau đây:
 Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu
 Tổ chức hệ thống tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu
 Ký hợp đồng mua hàng hoá
Bảo quản hàng hóa
3.Công tác giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu:
3.1. Các hình thức đàm phán
Đàm phán qua thư tín: Ngày nay đàm phán qua thư tín đặc biệt là
thông qua các phương tiện như E-mail, Fax đã trở nên rất phổ biến. So với
việc gặp gỡ trực tiếp thì giao dịch qua thư tín tiết kiệm chi phí hơn nhiều. Hơn
nữa trong cùng một lúc có thể giao dịch được với nhiều đối tác. Người viết
thư tín có điều kiện cân nhắc suy nghĩ tranh thủ sự ủng hộ của nhiều người, có
thể khéo léo dấu kín ý định của mình.

Đàm phán qua điện thoại: Việc đàm phán trao đổi qua điện thoại
nhanh chóng, giúp người giao dịch có thể đàm phán một cách khẩn trương,
đúng vào các thời cơ cần thiết. Nhưng việc trao đổi bằng điện thoại là những
thoả thuận bằng miệng điện thoại chỉ được sử dụng trong những trường hợp

16
cần thiết, thật khẩn trương, sợ lỡ thời cơ hoặc sau khi đã đàm phán xong chờ
xác định lại một số chi tiết, vì vậy phải có văn bản xác nhận những thoả thuận
của hai bên sau khi đàm phán xong.
Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp: Việc gặp gỡ trực tiếp giữa hai
bên để trao đổi về mọi điều kiện giao dịch, về mọi vấn đề liên quan đến việc
ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán là hình thức đẩy mạnh tốc độ giải
quyết vấn đề mà hai bên cùng quan tâm. Việc hai bên gặp gỡ trực tiếp nhau
tạo điều kiện cho việc hiểu biểt nhau tốt hơn và duy trì được quan hệ tốt lâu
dài với nhau.
Các bước tiến hành giao dịch:
Bước 1: Chào hàng (offer): là việc người bán hàng thể hiện rõ ý định
bán hàng của mình. Trong chào hàng phải nêu rõ: tên hàng, số lượng, qui
cách phẩm chất, giá cả điều kiện cơ sở giao hàng, điều kiện thanh toán, bao bì
ký mã hiệu, thể thức giao nhận hàng…Chào hàng có hai loại:
- Chào hàng cố định: là chào hàng mà trong đó nêu rõ thời gian mà
người chào hàng chịu trách nhiệm về lời đề nghị của mình.
- Chào hàng tự do: là loại chào hàng mà người chào hàng không bị ràng
buộc trách nhiệm thường có những câu như With our final confirmation hoặc
Without engagment.
Bước 2: Hoàn giá (Counter offer): thường sử dụng đối với chào hàng
cố định. Trong trường hợp người được chào hàng chưa chấp nhận những điều
kiện do người bán đưa ra thì gửi hoàn giá cho người bán, khi đó thư chào
hàng cố định vô hiệu.
Bước 3: Chấp nhận (Acceptance): Là khi người mua đồng ý với tất cả

những điều kiện trong chào hàng, khi đó hợp đồng mới được chấp nhận.
- Phải đưa ra một văn bản chấp nhận riêng và trong văn bản chấp nhận
phải ghi lại những nội dung của bản chào hàng.
- Hoặc người mua có thể chấp nhận ngay vào chào hàng cố định

17
Để văn bản chấp nhận có giá trị pháp lý thì phải thoả mẵn các điều kiện
sau đây:
- Chấp nhận phải do chính người mua đưa ra
- Chấp nhận phải trong thời gian hiệu lực của chào hàng cố định
- Chấp nhận phải được gửi đến phía đối tác bằng những phương tiện bảo
đảm.
Bước 4: Xác nhận (Confirmation): đó là văn bản xác nhận được lập
thành hai bản, bên xác nhận ký trước rồi gửi cho bên kia. Bên kia ký xong giữ
lại một bản rồi gửi trả lại một bản.
3.2. Ký kết hợp đồng
Hợp đồng thương mại quốc tế là văn bản thoả thuận giữa người mua và
người bán về các điều kiện mua bán, hợp đồng được ký kết bởi các chủ thể có
trụ sở thương mại ở các nước khác nhau.
Hợp đồng có đặc điểm sau:
 Đặc điểm về chủ thể hợp đồng
- Chủ thể của hợp đồng thương mại quốc tế phải có tư cách pháp nhân
theo luật của nước đó
- Phải có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau
 Đối tượng của hợp đồng
- Hàng hoá, dịch vụ nếu như luật pháp của các bên ký kết hợp đồng
không cấm
- của biên giới hải quan
- Quyền sở hữu hàng hoá được chuyển ở các đơn vị kinh doanh có trụ sở
thương mại ở các nước khác nhau

 Căn cứ pháp lý
- Luật ứng dụng: hai bên phải thống nhất chọn luật ứng dụng trên cơ sở
hiểu biết giữa hai bên.
- Thông lệ quốc tế để dựa vào lập hợp đồng

18
 Đồng tiền là ngoại tệ của ít nhất một bên
 Hình thức hợp đồng có thể thể hiện bằng văn bản hoặc hợp đồng lời
(Gentlement’s Contract)
 Ngôn ngữ hợp đồng
- Là ngôn ngữ mà hai bên đều hiểu, mỗi hợp đồng chỉ được sử dụng một
ngôn ngữ
- Bảo đảm ngắn gọn chính xác, đầy đủ, rõ ràng, lịch sự, tránh sử dụng
những từ đa nghĩa.
 Nôị dung hợp đồng
Mở đầu: Là phần chỉ rõ ngày tháng lập hợp đồng, chủ thể ký kết hợp
đồng, mục đích và căn cứ pháp lý của hợp đồng.
Các điều khoản: ghi rõ các điều khoản chính của hợp đồng như tên
hàng, số lượng, chất lượng, điêù kiện thanh toán, phương thức giao hàng và
các điều khoản cần thiết như giải quyết tranh chấp, các điều kiện bất khả
kháng
Kết thúc: ghi rõ sỗ bản của hợp đồng, ngôn ngữ sử dụng và hiệu lực
của nó, thời gian địa điểm thực hiện hợp đồng. Công tác chuẩn bị trước khi
ký hợp đồng là rất quan trọng. Điều này đòi hỏi những người có thẩm quyền
khi ký hợp đồng phải hết sức thận trọng, phải xem xét kỹ trước khi ký để đảm
bảo những quyền lợi tối đa cho doanh nghiệp.
3.3. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Sau khi ký kết hợp đồng doanh nghiệp cần phải xác định rõ, trách
nhiệm nội dung và trình tự công việc phải làm, cố gắng không để ra sai sót,
tránh gây nên thiệt hại. Phải yêu cầu đối tác thực hiện các nhiệm vụ ghi trong

hợp đồng. Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các bước sau:




19







Sơ đồ 2: Sơ đồ trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu
 Kiểm tra L/C
Nếu hợp đồng xuất khẩu quy định việc thanh toán bằng thư tín dụng, đơn
vị kinh doanh xuất khẩu phải đôn đốc người mua ở nước ngoài mở thư tín
dụng (L/C) đúng hạn và sau khi nhận được L/C phải kiểm tra L/C và khả
năng thuận tiện trong việc thu tiền hàng xuất khẩu L/C đó. Nếu L/C không
đáp ứng được những yêu cầu này, cần phải buộc người mua sửa đổi lại rồi ta
mới giao hàng .
Khi lập bộ chứng từ thanh toán, những điểm quan trọng cần được quán triệt
là: Nhanh chóng, chính xác, phù hợp với những yêu cầu của L/C cả về nội
dung lẫn hình thức.
 Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu: Hiện nay nước ta không chỉ có những doanh
nghiệp thương mại làm công tác xuất khẩu mà có rất nhiều các doanh
nghiệp sản xuất công nghiệp làm công tác xuất khẩu trực tiếp với nước
ngoài. Các công việc mà các doanh nghiệp sản xuất phải làm trong khâu
chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu gồm có:
Tổ chức hàng xuất khẩu trên cơ sở nghiên cứu thị trường nước ngoài,

đàm phán ký kết hợp đồng. Doanh nghiệp sản xuất quyết định sản xuất các
loại hàng theo đúng hợp đồng đã ký về chủng loại mầu sắc, kích thước và số
lượng. Cơ sở để sản xuất hàng xuất khẩu chính là tiềm lực của doanh nghiệp
Ký hợp đồng
xuất khẩu
Kiểm tra
L/C
Xin giấy phép
xuất khẩu
Chuẩn bị
hàng hoá
Mua bảo
hi
ểm

Giao hàng
lên t
ầu

Làm thủ tục hải
quan

Kiểm nghiệm
hàng hoá

Uỷ thác
thuê t
ầu

Làm thủ tục

thanh
toán

Giải quyết khiếu nại
n
ếu có.


20
và sự nhanh nhậy của các cán bộ kinh doanh trong công tác nghiên cứu thị
trường giao dịch đàm phán.
Trong thực tế buôn bán hàng hoá nói chung và buôn bán hàng hoá xuất
nhập khẩu nói riêng, hàng hoá phải qua khâu bao bì đóng gói. Ngày nay,
trong điều kiện nền kinh tế thị trường vấn đề bao bì có ý nghĩa rất lớn.
- Bảo đảm phẩm chất hàng hoá trong qúa trình vận chuyển, tránh được
rủi ro mất mát.
- Tạo điều kiện thuận lợi cho việc bốc xếp, di chuyển, hàng hoá và giao
nhận hàng hoá.
- Tạo điều kiện cho việc phân loại hàng hoá.
- Gây ấn tượng làm cho người mua thích thú hàng hoá.
Ký mã hiệu hàng hoá là những ký hiệu bằng chữ , bằng số hoặc bằng
hình vẽ được ghi bên trong bao bì nhằm thông báo những chi tiết cần thiết cho
việc giao nhận, bốc dỡ và bảo quản hàng hoá.
Ký mã hiệu hàng hoá cần phải nêu những nội dung sau:
- Những dấu hiệu cần thiết đối với người nhận hàng như: Tên người
nhận, tên người gửi, trọng lượng tịnh và trọng lượng cả bao bì, số hợp đồng,
số hiệu người nhận hàng, số hiệu kiện hàng.
- Những chi tiết cần thiết cho việc vận chuyển lưu thông hàng hoá như:
tên nước, tên địa điểm hàng đến, tên nước tên địa điểm hàng đi, hành trình
chuyên chở, số vận đơn, tên tầu số hiệu chuyến đi.

- Những ký hiệu hướng dẫn cách xếp đặt, bốc dỡ bảo quản hàng hoá
trên đường đi từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ.
 Uỷ thác thuê tầu
Trong qúa trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu, việc thuê chuyên chở
hàng
Dựa vào căn cứ sau đây:

21
- Căn cứ vào những điều khoản của hợp đồng.
- Căn cứ vào đặc điểm hàng xuất khẩu
- Căn cứ vào điều kiện vận tải
 Làm thủ thục hải quan
Hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hoặc nhập
khẩu đầu phải làm thủ tục hải quan. Thủ tục hải quan là công cụ để quản lý
hành vi buôn bán theo pháp luật của nhà nước để ngăn chặn xuất khẩu lậu qua
biên giới. Để kiểm tra giấy tờ tránh sai sót giả tạo. Để thống kê số liệu hàng
hoá xuất nhập khẩu, việc làm thủ tục hải quan bao gồm các nước sau:
Bước 1: Khai báo hải quan
- Doanh nghiệp phải khai báo theo mẫu hải quan
- Khai báo theo đúng mã số hàng hoá
- Phải khai báo chính xác về mặt số lượng, và theo đúng hướng dẫn của
hải quan
Bước 2: Áp thuế
- Đối với mặt hàng có biểu giá tính thuế do Tổng cục Hải quan phát
hành:
Thuế = Số lượng hàng hoá xuất khẩu * Giá tính thuế * Thuế suất
- Đối với mặt hàng không có trong biểu giá tính thuế thì giá tính thuế
được xác định bằng hoá đơn thương mại
+ Nếu gía hoá đơn > 70% giá thị trường thì cho phép lấy giá trên hoá
đơn làm giá tính thuế.

+ Nếu giá ghi trên hoá đơn =< 70% giá ghi trên thị trường thì phải áp
giá thị trường làm giá tính thuế.
 Biểu thuế suất do Tổng cục Hải quan ban hành.
Bước 3: Kiểm tra hải quan

22
- Các hình thức kiểm tra
+ Kiểm tra toàn bộ hoặc bắt buộc
+ Miễn kiểm tra
+ Hậu kiểm
+ Đối với những lô hàng lớn thường áp dụng kiểm tra hàng mẫu
Mục đích của kiểm tra hải quan nhằm phát hiện sự thành thật trong khai
báo của các doanh nghiệp về danh mục hang, số lượng, thuế suất, để tiến hành
cho thông quan xuất khẩu
Bước 4: Lên thông báo thuế và nộp thuế
Bộ hồ sơ chủ hàng phải nộp cho cơ quan hải quan theo Quyết định
50/1998/QĐ-TCHQ bao gồm
 Tờ khai hàng hoá xuất khẩu
 Hợp đồng ngoại thương hoặc giấy tờ có giá trị như hợp đồng : 01 bản sao
 Bảng kê chi tiết hàng hoá (Packing List): ) 03 bản chính
 Giấy giới thiệu của doanh nghiệp : 01 bản chính
Qui trình thủ tục hải quan đối với lô hàng xuất khẩu được qui định rõ
trong QĐ980/2001/QDD-TCHQ.
 Giao hàng lên tầu
Phần lớn số hàng xuất khẩu được vận chuyển bằng đường biển, đường
sắt và bằng container. Tuỳ thuộc vào phương tiện chuyên chở hàng hoá mà
chủ hàng phải làm những công việc khác nhau.
Nếu vận chuyển bằng đường biển, chủ hàng phải căn cứ vào chi tiết
xuất khẩu để lập bảng đăng ký chuyên chở cho người vận tải để lấy hồ sơ xếp
hàng, bố trí phương tiện đưa hàng vào cảng, xếp lên tầu, lấy biên lai thuyền

phó và đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển.
 Mua bảo hiểm hàng hoá

23
Khi hợp đồng xuất khẩu qui định người bán phải mua bảo hiểm hoặc
khi xuất khẩu theo điều kiện CIF, CIP thì người xuất khẩu bắt buộc phải mua
bảo hiểm cho hàng hoá. Còn khi xuất khẩu theo các điều kiện khác thì người
mua và người bán tự quyết định vấn đề mua bảo hiểm.
Để ký hợp đồng mua bảo hiểm cần nắm vững các điều kiện bảo hiểm.
Hiện nay trên thế giới người ta đang áp dụng rộng rãi điều khoản bảo hiểm
Luân Đôn (áp dụng từ ngày 1/1/1982) bao gồm các điều khoản:
+ Điều kiện bảo hiểm A (ICCA)
+ Điều kiện bảo hiểm B (ICCB)
+ Điều kiện bảo hiểm C (ICCC)
+ Điều kiện bảo hiểm chiến tranh.
+ Điều kiện bảo hiểm đình công
Ngoài ra ở Việt Nam hiện nay còn có điều kiện bảo hiểm của Bảo Việt
bao gồm các điều kiện sau:
+ Điều kiện bảo hiểm miễn tổn thất riêng (FPA)
+ Điều kiện bảo hiểm có tổn thất riêng (WA)
+ Điều kiện bảo hiểm mọi rủi ro (AR) nhưng loại trừ những rủi ro đặc
biệt như chiến tranh, đình công, bạo loạn
 Làm thủ tục thanh toán
Tuỳ theo phương thức thanh toán mà hai bên đã thoả thuận mà hoạt
động thanh toán được tiến hành theo nhiều cách khác nhau. Đối với trường
hợp sử dụng thư tín dụng chứng từ, người xuất khẩu sau khi giao hàng lập
xong bộ chứng từ thanh toán phù hợp với nội dung của thư tín dụng mà người
mua đã mở gửi đến ngân hàng đại diện của người nhập khẩu thông qua ngân
hàng đại diện cuả mình để được thanh toán tiền hàng.
 Giải quyết khiếu nại nếu có

24
Trong trường hợp có phát sinh khiếu nại thì hai bên có thể tự thoả thuận giàn
xếp hoặc đưa vụ việc ra cơ quan trọng tài hay toà án kinh tế để giải quyết.
4.Các chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kịnh doanh của
doanh nghiêp :
Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu được đánh giá thông qua nhiều chỉ tiêu khác
nhau, trong đó là một số chỉ tiêu :
 Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu
Công thức tính:
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu = Tổng chi phí cho xuất khẩu (nội tê)
Tổng doanh thu xuất khẩu (ngoại tệ)
Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu là số tiền Việt Nam bỏ ra để thu được
một đồng ngoại tệ trên cơ sở so sánh với tỷ giá hiện hành trên thị trường để
quyết định xem có nên xuất khẩu hàng hoá hay không. Nếu tỷ suất nhỏ hơn tỷ
giá hối đoái thì doanh nghiệp nên xuất khẩu .
 Chỉ tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp để đánh giá kết quả cuối cùng của hoạt
động kinh doanh, là cơ sở cho tái sản xuất mở rộng
Công
thức:
Lợi nhuận từ
hoạt động xuất
khẩu
=
Tổng DT từ
xuất khẩu -
Tổng chi phí cho hoạt
động xuất khẩu

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí
Tỷ suất LN/CF
=
T
ổng LNXK

Tổng CF XK

Đây là chỉ tiêu phản ánh khi bỏ ra một đồng chi phí thì doanh nghiệp
thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.

25
III.Thị trường xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam và những
nhân tố ảnh hưởng:
1.Thị trường xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam:
Trong giai đoạn gần đây, những hoạt động nhằm phát triển thị trường
xuất khẩu cho các sản phẩm dệt may Việt Nam đã được thực hiện khá tốt cả
từ phương diện tiến hành các cuộc đàm phán ở cấp độ quốc gia và tiếp cận thị
trường xuất khẩu đã không ngừng được mở rộng, nhất là đối với khu vực thị
trường xuất khẩu không hạn ngạch.
- Thị trường xuất khẩu hạn ngạch
Hiện nay, phần lớn hàng dệt may của Việt Nam xuất khẩu sang các thị
trường có hạn ngạch như EU, Thổ Nhĩ Kỳ, Canada,…. Trong đó EU là thị
trường trọng điểm. Với 360 triệu dân mức tiêu thụ vải cao hàng đầu thế giới
(17 kg/người/năm), đây là một thị trường tốt để Việt Nam đầu tư khai thác.
Tuy vậy, đòi hỏi lớn không thể đáp ứng ngay là yêu cầu về chất lượng, mẫu
mã sản phẩm dệt may của người dân EU rất cao. Trong tổng số 63 tỷ USD
quần áo nhập khẩu vào EU hàng năm chỉ có khoảng 90% quần áo tiêu dùng
bình thường, số còn lại là khoảng 87% sử dụng theo mốt. Vì vậy, giá trị hàm
lượng chất xám trong sản phẩm cao hơn rất nhiều so với giá trị vật liệu cấu

thành nên nó. Điều này giải thích tại sao giá trị xuất khẩu giữa hai loại sản
phẩm tương đồng của Việt Nam và Thái Lan lại có sự chênh lệch khá cao.
Đây là một thiệt thòi không nhỏ do ngành tạo mốt Việt Nam còn non trẻ
Trong thời gian tới đây,với việc gia nhập WTO thì Việt Nam sẽ có được
những lợi thế nhất định khi một số mặt hàng sẽ được giảm thuế nhập
khẩu,thậm chí còn được hưởng mức thuế suất nhập khẩu bằng 0,từ đó tính
cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam sẽ được nâng cao trong thời gian tới.
- Thị trường không hạn ngạch