Nannette Rundle Carroll
NGH THUT GII QUYT CÁC VN Đ
TRONG GIAO TIP
THE COMMUNICATION PROBLEM SOLVER:
Bn quy
m dch
NHÀ XUT BN LAO ĐNG - XÃ HI
D án ebook cho thit b di đng
Ti Triu
Ebook thc hing bu ki
Nu bn có kh năng hãy mua sách gc đ ng h tác gi ngi dch và Nhà Xut Bn
Mc lc
NGH THUT GII QUY TRONG GIAO TIP 2
tr bc thy trong giao tip 4
5
i thiu 7
Nh n cm hng 9
1. Sc mnh ca mi quan h 10
2. v 21
3. Truy 36
50
52
60
73
7. Nh bi ngu 88
u khin c hi thoi h 106
8. n hi: Ngng 108
9. thut hun luyn bt buc 117
10. y quyn DREAM m bo s 129
11. i gian l o mc sau 140
143
Ph lc 149
Đ tr thành bc thy trong giao tip
Mc u n lc ht
s
ng
n h
Ngh thut gii quyt các vn đ trong giao tip n m
ng dn bc gii quyng
ng thc:
a b n
ng dn ca bn; gim b
Nh c ti
c sp tr ngi trong vic
v v giao tic bit c.
m
c gi v
ng thn
nm b
Ngh thut gii quyt các vn đ trong giao tip
ng nhng thut ng
.
Alpha Books xin gii thiu cuc gi.
ty c ph
Li nói đu
n
y th
heo nh
thc hi
The Communication
Problem Solver: Simple Tools and Techniques for Busy Managers (Ngh thut gii quyt các
vn đ trong giao tip
trc di truyn tng cuy
s c gi nh c hin t
nh t, tu kin
cho b
Quan tr thut gii quy trong giao ting dn cho b
i ti
t nhi
n trong bt k ng giao ti
c gii quy
i v n h
a cu
thit thc.
Vc nhi gii hii
vu t thi n nh
c t
c t vic cu
rn t vng c
i si quan h ca bn s c c.
Michael Soon Lee, MBA
c gia
Black Belt Negotiating
-Cultural Selling for Dummies
Li gii thiu
c phc v
n cht hin ch
Hay pht l ca b
sinh ra r m
c
t sng thi s tn ti ca h
lc ht s
đáng quan tâm
ng dy quy y
t mu c mu i quy
u h
n l
c hi y sinh khi h truyt hoc giao
m vc hin. Mi tung mi
th khin giao ti
l
i vi v
th
a b
ng dn ca bn.
m b c.
Ngh thut gii quyt các vn đ trong giao tip man m
ng dn bn gii quy
ng th Ngh thut
gii quyt các vn đ trong giao tip u tham kho
----
Nh c tic s
ng nh
m
cao
v
nm b
mp m n nhng phn
ng v m Ngh thut gii quyt các vn đ trong giao tip
bng nhng thut ng
ngay lp tc m.
ng hp n cho
Phn I Nhng b́ ḱp to dng và duy tr̀
các mi quan h truyn cm hng
M n tit n
minh b
c truyn ti trc tia
thun bi b nhu c vng. Khi b
vng m gii quyc vi nim tin rng h
ng. H minh
b t
h th
nh
ng nht su qu c.
1. Sc mnh ca mi quan h
cung cp cho bn mt s mo m cng c i quan h
c nhng s c tic ngay c i din vi nh
mi quan h tu t then ch mang li nhng kt qu
y s u giao ti di, mi
t m v nhng mi quan h ti
t ng.
D nh ci quan h c
tc cho s ngi vi
i ln nhm tng thun l hin ht kh a
h.
a bn hiu bn mu bit bn coi h ng
bc m bit bmn h
cn phi th hin rng h coi tri quan h va h.
Quan h
n, mi quan h kt ni gia nhi phi giao tip
vi nhau theo mc. S kn thi
c do mong mun ch quan, d
vii kia s
thi hn.
Nhng mi quan h ch mc quen bii gn k
trin d ng ln nhau. Ting nhu cu ti thiu trong
c, mt s i ch u v nh
a nhau. S n d ng m
n tp vi qui.
M i mt s
chc
v c chm dt mi quan h t nhiu kiu
quan h p nhn.
T mi quan h i vi mt s i h n
hoc s t v t mi quan h
ng nghip. Thi quan h c
m
nhau ch t thi
Mt s c s mu
gii h ti mt lp mi quan h c?
Mp cao tng hu ht mi mu
ta phi gi quan h n m vi
n phc?n th n
m ci ca h th i quan h trong
mi vii qun phi to mng
thotip ci m khi li
quan h n ph thunh.
i mi quan h
Nhic, Jerry, mi bn cm ti mt c
nh nm . Mi l, anh l i sao anh
n c a
l c bit
Jerry cm thy tho t.
Anh s chng nhn vi chui ci
bin. Jerry s n v i anh
i mi quan h c
Mt mi quan h d dng dch
v ti mt ct nhing dch v
cn gi i quan h ca
i ch ca hiu rt, ci mch s
i chuyi ngn ga
xoay quanh ch duy nht: vic gii nh
thi tit hay nhn phim. Nu ch mt hay mt chi
c h vi m mm mc t
h i quyt. Mi quan h cc giao
dch. Ni chng phc vi ca
i quan h i ph thun bit v n m
Gia nhn ti quan h. Quan h
hin s ng ti nhng ma cng: sch s
t l ng hng m
y tng khi cn thi
i ch gp trong bui sinh hoi khu ph
i h coi nhau i quan h n t m
i phi quynh c i
nhau m
y, th gn ki vt nhim v hay mt d
M hng nghip c
nghi, s
t. Mi s t quynh m chia s vn ln
cn chuy
c mt s n tit l bt c
Mi quan h t thit ph
u cn thin nghe nh t a h.
n ngi u ni cho s nhin kt ca
Ch c
s hin s cp chuyn bun, m
hay nim vui khi h c mc hay cuc
s s d chu sut nhiu.
Vi d mi m th hin s ng cm ca
i qung lch s i d i suy
ng nhim v chung. Mi quan h p, h
i quan h n vic mi mun ti ch
c thoc sng
i bn th
Tm quan trng ci quan h
Bng nghip cc hay s
hoi ngi, nu h
chung s c li, h t
c mn mn gt c . Bn
mu t mt sc. Ti sao? Nhiu kh
bi bng mi quan h gia hai n bn mu ng c mi
quan h c.
, khi bi hi gian
c i dp cui tun.
tii him khi c n. Tuy vy,
mun duy nht. Mi quan h cho s ng, lut l
c, bp nh n
bn r c tham gia h tr mt d u ca cp
gi mng nghit ln vc m
ci cn s h tr c kp tii,
nhng nghio sc. Vic h tr
ng nghii i h
n nhi h ng mi quan h ng nghip, muc
ng ti m
Mt s n r gi ng nghi h
chn nhng m ng nht vi ma tp
th. Nhu cho ma h, do nhng
v ng tr ngi trong tp th, do ngi quc th
mi ch c cm chng, th
i chuy cn tr i qum v h
c v a h c. Nhng ng x
xu nhi quan h tt vi c
Rt nhin mi quan h y d chu vi qua h.
i qu gng thit lp mi quan h t
t gii v
u ho n ti i nh i xung
quanh.
Jack, mt lt nhi ban qu
chng hi c cn can thip mi khi
nh vip mm trong
c cc lc qut d n,
n phc
i anh bi, theo Jack, anh cm th
nhng nt ln
mi quan h i ct c s a su b n tr. Vi Jack,
vi ca anh d u so vi ving mi quan h. Khi
h thni, s ng nghip v
tr u thit ya ch i.
i din cho nhng nhng mi quan h i vi
mi; h ch muc mc lp. Mt s i ng
giao tii sc v
h t ph
, m lp hng dn b
chuya cht h c vi nh
ng bao gi p cng
nu h mu qu s phc qu
c vi nhng v v n gi
n b ra
mt quynh trong s nghip ca chi.
Ti sao mt s i cm thy hc kin thi d u so vi vic
i quan hc s thun l
nhiu ni chu ng ci. Trong nhing hp, mi
vic di i quan h vi nh
m hoc tin chc rng h s gp trc tr i
xut hin nhi
Mt s i chp nh ng. Mt s ng h
vic tranh lui nhi ng ci tiu
rng s bng s ng mt mi quan h hay nh
t nh tr li. Trong mt lp hc, m
t xy ra tc, CEO c ly hai tay che mt
ch i m
t s i ch
tranh lu tht. Nhi s bi
t gi ng ru tranh lun
n mt radar x m b
c t do th hin bi ta thc s
ranh lun v n nhau? Mt trong nh u mong
mun nht ca t chc lc trong t chn ca
b b p. Khi nhng ch
vng mi s
Nhng yu t bt ng trong giao tip
bt ng c. N
ngang co c phc theo kit xu rt d
ng, mt mn tia t chc. S
bt ng ng xi quan h hot
ngt cy h n bii
qu k c khi mi th hoch hay ng vic bt
ng xy ra. Gim thiu s t s i quan hnh thong khi
y ra, nht m sa ch
ng gi phi chuyn tc
chuy CEO, hi b phi c h thng
t l gi li n 11 gi 45
c chuy i b ph, s
c chuyc vi b phng cu
s chuyn mn t phng rng s
c chuy
hy v n nhng
cc cho mi nh xc c
ng h kin th i h ch m v
ci qu d
y triu vp tng. Khi
n nhiu b phc nhau. Nhi qu
cng chuyy tri
ph chun b ng s
chng cht nu mt lo u h
cn m i hay mc m
phi đng đu vng ch n mi b bt ng. Vic d
i qu
o ra nhng vit xu ng
rng qua h n
Vic gi pht th i vi nhi mt b phn
th t nhng vi
ph nhng r pha h.
Ngay c khi thc hit d biic ca
h ng th n ti ca c , trong m
tng b phn sn xun ngi khi tham d bui h
c k o bt buhc bi
c cn gn h
c cn xun ph sn phi ch
kin di n phc
nh sn. Mi ln b php nhn s i t
thit k ng mi, ho
hoch ca b phm nhim. H
mngn phi chuy ho mi th s
c khi s kin din ra.
i hc ca nhng tu u l s tc gi t vng, khi
nhc nhng l cng nhc, r
ti k
chng cng thng n
nhi
cho c ca h. H hn quan h m
tin. H hin bi mng m m
cho mc. Anh vibng nh
ng v l h tr m
c ni tht vng cu h cn ph
n xu sn phn i hn. H
bu cc n lc ca Fred trong vic sn xu ho
n c kh c
ng mi quan h.
thu ng hp ca Fred, anh d
quynh c thu to ra sn phu mi
quan h ph thuc ln nhau. B ph ti nh cht
m tra sn phm. K hoch b phn c m t
linh ho xng yu t bt ng
t phi khin nhng k hoch cthng cho
n mi quan h ca anh v
c ph n ca nhau, yu
t bt ng s c gim thi
Kh g giao tip ci qung trong vic dn d
dng quan h v ph ng gp g
o lun v c c
phi hp mt nhng ti mc ch u m
u cng trong ving
mi quan h nh. Nh nhng mi quan h c s s.
i quan h
u trong vii quan h c hic tm
quan trng ci quan h c to ra m
hiu qun thc gi n bit rng ving mi quan h
hi thc. Vng tuy ng mi quan h
s dc vi nhi
xung quanh: (1) giao tip bng lng mi gian
i quyn; (3) to ra nh
c tho mi gi th din.
Giao tip bng lng mt
i giao tip bng l
lu thiu mi quan h
coi s im li vic thiu quan
o, tc gin, th i vi h nh, s im
ln g
t suy dinh, kinh nghi
kiu quan h h i qu
Ni qup rt quan trng. S t
ca h chng m
vic. Rt nhii m
n phi thc s
lc, hou m
i nga b ng s cm thy tho
nhiu khi tip cn b
Ni qut, mt ln nn s vng mt y
m ca h hin ni i quyc c
c li, th hin s i quc
ng vi s im lng.
S dng thi mi
Mt s ht phi x th ng gi
dng tha bn vi m
p g trc tip tn. Nhng cuc g ho
t thm trong tu tt c c
dng th tho lun v tin ca d n,
k hoch ci vi d ng k v tr n thi anh ta
c ngun lc cn thit. Ma nhng cuc gp g
i quan h. Mu bit phi hy vng
vic sao cho vng ti nhng m
i gian ca bn ph hin
mi quan h t vi h sau gi i x
tr c mt. B
nguyn vng, gim thiu yu t bt ng khi thc hi ng
c phn hi v ng ca h trong mt bui hch
s hic t
Khuyo ra nhng khonh khc vui v
ng s hn luyn Th thao
BodyMAX ti p vi bn
ling di
i pho ra m
ting lc cho b c gng h cho
Craig v ng bt vic khiu. Craig h
li gi i
i
ng s hu c a
mt vt
n luyn th n r c, Craig vi
a anh. B nghe thy anh t
nhng khonh khc vui
v s p ca anh. S tht tuyt n
i nhi m, nh
u rng n i rt tt cho sc khe th chn.
Vy ti sao ta li?
nhng th
ph nh thong khi
rt vui mng nm l i v v
bit li.
Nn v ng khng hong trong d
hiu l tr c
gin. C
Nu to ra nhnh khc vui v u bt nhc
hay thi l i gi th din ra rng phm l
hc hi. Tii to ra m c tho ch
n khoi qui ni
c, h tr ng nghi
Trong mt chuyn bay tng rung lc
m m cht l thy
mt tii ln lan khu ht m
hung bui c i m
n d i rt nhia tr
mng thi gian vui v i l
nh
i quan h
Ngay c t mi quan h a
nhng nghio ra mc d chu qu , khi
i ti m i phc v r
i anh v i ch hin t
gi l i b cho bi c vi nh ng
nghi i nhau t m
r
Ma chuyn ti Florida t c, mi
u thi gian Florida, mi t tp
nhing nghip. Trong s t nhiu chuy
n kt b nh
u mung nghip trong gi a tiu
i s hc, nim hng kh l
c d chu. Khi phn kt cht ch
Khi b m
Mt kh n s phn mi quan h c vi
i qun phi giao nhim v
hi mi n ch mun
Trong mc qung dn, mu nhn tht
hi mi c
nhng thia Matt. Mi tu lii lc cp nht
chu ht nh
quan ca Nicole.
M li mi nht cm
Tt nhiên ng hu. Mt s i
có li.
y Matt hi.
i bit ch. Matt bit ln na c lp li
li ca Nicole.
t h
Nicole t v ngng nghe m
t cuc tho lun v: chuy xy ra nm thy b,
hoc nh theo chic? H s i nhng nhy
g nhc vic tt. H mt t n
c. H ng nhim v mc li, th
p mt sp, mu khin mi quan h
vic li
n vin
c c mi quan h tp
rt t m g c
ng ci c qu
v . Bun trong lp
chuy n ph
vi Matt ngay tu li cho c
lp nhng du hic v Matt. Nc cm thg
tho c thc hi
C
m tt v
v mt mc, hoi quan h tt vng nghi
i hn. Anh ta hay cht v
c nhng rc r
2. Tm tn khi b. B mt m
c mt tun cho vi
3. Khen ng m
i sao vii quan trng.
p nhn mc
na c nhnh ki
5. Uu v i ca anh ta.
c gp g n anh ta v lng nghe anh ta
t ln
nhc 4 tu i vi b
th u thc s có ý đnh n mt
mi quan h tn s vic bi
c chuyn m nhng kt qu tt trong
c.
i qu ng x ng vi tt c mi,
a h m i thin mi quan h
v i vi c u ng lan truyn.
Tng kt
i thiu vn tm quan trng ca ving
mi quan h c tp vi tt c a bi quan h
s, bi s gn kng mi quan h
bn v ng, giao tip ci m c
p theo s cn ving k v khi
hing vic c m c g y, nim tin
i mi quan h s t ln mnh.
2. Đa ra các kỳ vng rõ ràng
Nhng k vng ca tt c B
ng th v qu hong
y khi bn truy vn c vm
tham chic cn s phi d v
ng ph t tht k
thc quch qu
tt c nh
ng l
b th m a phi hot tri. H
v v
b ra hoc mong mun h c.
t s i t vi quan tri
a bn v
vo d
u t bt ng c gin mc t
a b
vp ca bn.
m bo bn tng vng ch vng, bn cn tr
cn bi nhng k vng ca cp tr bnn vt
n phi kt na ht vi qu
Khi truyn t vn phi chc chn c
k vng ca h na. Nu hn ch quyn hn ca bn ti
vim nii quan h vng ca
t bu sut k v
bng 2-1). Sau khi ba thun v quyn hn
ca bn, b s dng mt bu sut k v vc
tip c ki vn mun h thc hin.
vng v giao tip
K vng kt qu c vit ra hoc vi t
c kt qu n c vc v
c truyt mch lc thu hi
thuyt cho rng mi qua h
muc hi dn s tht vng c
Mt s i truy vng ca h c v kt
qu cu c kt qu
m khu ca k v c, nhn v hiu su
mc vi giao tip cn thi.
m dm cng c
c tip theo ca k vng.
Nhing ch mt ln cung c
dn hong k vng bng lng ngha vi vi
tiu bn cho r nên bit thay
th bng cm tó th không bit. nên c chn
liu bi nhau v nhim v c mng
c ch vu v vng c
qu
Tht sc nht hic mong mun c nhng
kinh nghim c vu bi
ng nht hoc bng vi nh
Nhi vng c. H
s dc tip cn mt chng kin mi bic hiu su
gi vic
u suc b c mt k vng mp m. H s dng
m t cho s ci ti ly c c
ng xp loi xut sc, hoc nhi gi vic h
t bng xp loi thiu mt sc.
Ma nhng k v
qut k vng ca h mm bo rng nh
c tip ca h hiu nhng k vn vi
ng th c mong mun ca h vi mc
cn thit: Nhng kt qu chp thp v
cc nhng hiu nhm v giao tip ph bi
vc chuyn t
S in ch lc phi
i mc ti thii nim tin bt m
o di quan h m th
t nhim v c th. S y s
quynh cng c ng h t m
cng s.
ng da h
y c ng nhng nhu cu mi. Nhi qu nh
ng nht va t chu ng domino:
Nhng k vi vin hng dn v hiu
sut d v t tin cung cp cho
h n lc cn thi to ra sn phch v chng cao. T
u sun hi quyn trc tit
c v a h trong mu hoc k vng ci
quc n l c k vng: Kt qu xut su
ti gi t chc.
t nhi nh hoc
truy vng. S yp c m
s ng h t ban qu ng ca vic thing d
khi vng ca bc
hun luy h pht ch
ng ca vi v
vng thi n thi gian, tin by nhng mi quan h
c kt qu i ca t chi
bng danh ti v c v vic
t hiu sut cu k v
chuyn v i).
Tom, k c cho m c qu
dng lu np v c ca anh nh
n s hoch t m mt
thit vi ban qu lc ht h nhn
t t cm tit d -la.
Qu
ng dn cn thi t vi ngh cp
l lc
ht sc bng c
k hoch ti ng li gii thiu hp d ng th xut
v vui
mc s li pht l ng l y v qu
c. Mi b bc ng
ng na.
V qun ch c t t
nh tr ng khng hon, c i phi g
t s qu
, tin bi gian cng th
to dng mt hiu sut cao nht. Cu qu i li,
nim tin, s trung c ca c .
Bng bao gi t qun bn phi mt vi s thiu chc chn
i, th
i vic ph
t k vng v hiu suc c
a m chu l tu
ic kt qu vng v hiu sut
mc v
ng hp ca Kristen, v qu vng t u.
t l a
t c
vng ch sau khi mi chuyng.
k vng c ng li soi
u tiu sut tng th.
Kristen, mt k thunh y t ng bi th
ng t ng bao gi c
gi n nhng n l m
i v kp ti
ng hp ca Tom, v qut c k v
gng gng k
k vi v v nh c
ng hi qug to dy v
n thit tinh th
vng chun
May mng qu v
o d vng
ng nht c p dn minh h
Balboa Bay Club & Resort (BBC&R) ti Newport Beach, California.
t bui hi th i BBC&R, dch v
u khit ng v
n gp h trong sa khu ngh
ng. H tr nhau dn di tho trong gi gi
mt s c v
ng th ch
nh c
vui v li rng khung cnh p dng
nghip thi.
t kinh ngc dch v cung c
c nhng tri nghi
ch v tuyt vi ca h: ban qu
nhng k v
n
qua khu ngh
i ch
n ng thc mc cn
minh bch trong k vng ca h ng ph
c cng c vc hin t
ng tu thiu hoc phn hi, hoc k vng.
Vic chn la nhng n d
BBC&R t i BBC&R cung cp dch v tr
c ti ng s
i mng x
sn nhc m
h ng x c s d ng vi
i sng dch vn l
p dch vi
t qua ti ch t
Henry Schielein.
ng, h phi tham d
vnc. Nhng k va c
chng ng ca
ch t n trc s d
c chn vng cc th n.
ng k vng ti
i ch ng d dn
mi h quay li. Mm M
m ba h.
em m hing k
vng ci v
nh chung? B cn quo tt?
B ng
nhn hi ngay vng
n tng dch v huyn thoc cng c v
c s dng hi