phân tích các nhân tố tác động đến tình hình xuất khẩu tôm của công ty tnhh xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ vào thị trƣờng mỹ

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH



HUỲNH HỮU HOÀNG



PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN
TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY
TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ
VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ



LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
Ngành Kinh tế ngoại thƣơng
Mã số ngành: 52340120





8-2013



TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH



HUỲNH HỮU HOÀNG
MSSV: 4105200



PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN
TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY
TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ
VÀO THỊ TRƢỜNG MỸ

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC
NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƢƠNG
Mã số ngành: 52340120


CÁN BỘ HƢỚNG DẪN
TH.S NGUYỄN THỊ KIM HÀ




8-2013

i

LỜI CẢM TẠ

Khong thi gian khá dài em gn bó      
tháng thc tp  C m có nhiu kin thc b ít v lý
thuyt chuyên môn ln thc tin và giúp em có thêm tri nghim hu ích trong
sut thi gian là sinh viên cng. Em xin chân thành chy Cô
n tình ging dy em trong thi gian qua và em chân thành c cô
Nguyn Th ng d em rt nhi em có
th hoàn thành t Phân tích các nhân tố tác động đến tình hình xuất
khẩu tôm của Công ty TNHH XNK Cần Thơ – Cafish vào thị trƣờng Mỹ
Tuy ch c t m nhc s thân
thin, nhit tình t phía Cc bit
tình ch dn em và cung cp cho em nhng tài liu cn thit trong sut quá
trình thc tp.
Do kin thc còn hn ch, thi gian tìm hiu, 
tài không th tránh khi nhng thiu sót. Rt mong nhc ý ki
ca Quý thy cô, các cô chú, anh ch    c hoàn thi
Cui cùng em xin chúc quý Thy Ci hc C
Cô Chú, Anh Ch trong Công ty Cafish có nhiu sc khe và nhiu thành công
trong cuc sng.

Cần Thơ, ngày.… tháng.… năm ….
Ngƣời thực hiện


Huỳnh Hữu Hoàng

ii

LỜI CAM KẾT

Tôi xin cam kt lu   c hoàn thành da trên các kt qu
nghiên cu ca tôi và các kt qu nghiên cc dùng cho bt c
lup nào khác.

Cần Thơ, ngày … tháng … năm …
Ngƣời thực hiện



Huỳnh Hữu Hoàng

iii

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP




























C
Thủ trƣởng đơn vị
u)


iv

MỤC LỤC

Trang
II THIU 1
t v nghiên cu 1
1.2 Mc tiêu nghiên cu 2
1.2.1 Mc tiêu chung 2
1.2.2 Mc tiêu c th 2
1.3 Phm vi nghiên cu 2
1.3.1 Phm vi không gian 2
1.3.2 Phm vi thi gian 2
ng nghiên cu 2

 LÝ LUÁP NGHIÊN CU 3
n 3
2.1.1 Xut khu hàng hóa 3
2.1.2 Các hình thc xut khu 4
2.1.3 Các nhân t n hong xut khu hàng hóa 5
2.1.4 Các ch t khu 10
2.1.5 Mô t v  11
2.2 u 12
p s liu 12
 liu 13
I THIU V CÔNG TY THY SN CAFISH 14
3.1 Lch s hình thành và phát trin 14
3.1.1 Lch s hình thành 14
3.1.2 Sn phm và th ng xut khu 15
u t chc và tình hình nhân s ca Công ty 19
u t chc 19
3.2.2 Chm v ca các b phn 19

v

3.2.3 Tình hình nhân s 22
3.3 Mc tiêu hong ca Công ty 24
3.4 Khái quát kt qu hong kinh doanh ca Cafish t 2010  6/2013 24
3.4.1 Tình hình v doanh thu 27
3.4.2 Tình hình v chi phí 29
3.4.3 Tình hình v li nhun 31
3.5 Mt s thun la Công ty 28
3.5.1 Thun li 32
3.5.2  33
ng phát trin ca Công ty 34

    T   N TÌNH HÌNH XUT
KHU TÔM CA CAFISH VÀO TH NG M 36
4.1 Tng quan v th ng M 36
4.1.1 Khái quát v c M 36
4.1.2 Chính tr M 37
4.1.3 Kinh t M 37
 38
4.1.5 Quan h i Vit  M 40
4.2 Tình hình xut khu tôm ca Cafish sang M t 2010  6/2013 42
4.2.1 Tình hình thu mua nguyên liu và sn xut sn phm ca Cafish 42
4.2.2 Tình hình xut khu tôm ca Cafish sang th ng M 
2010  6/2013 47
4.3 Các nhân t n tình hình xut khu tôm ca Cafish vào th
ng M 58
4.3.1 Các nhân t bên trong 58
4.3.2 Các nhân t bên ngoài 66
  I PHÁP NÂNG CAO GIÁ TR XUT KHU TÔM
CA CAFISH SANG TH NG M 82
5.1 Nhm mm yi, thách thc ca Công ty 82
m mnh 82

vi

m hn ch 83
i 83
5.1.4 Thách thc 84
5.2 Ma trn SWOT 86
5.2.1 Chic SO 87
5.2.2 Chic ST 88
5.2.3 Chic WO 88

5.2.4 Chic WT 89
5.3 Giy mnh hiu qu xut khu ca Công ty Cafish 90
5.3.1 Gii pháp nh ngun nguyên liu 90
5.3.2 Gii pháp v Marketing, phân phi và h thng thông tin 91
5.3.3 Gii pháp v tài chính 92
5.3.4 Gii pháp v chng và giá sn phm 93
T LUN VÀ KIN NGH 95
6.1 Kt lun 95
6.2 Kin ngh 96
i vi Công ty Cafish 96
i vc 96
TÀI LIU THAM KHO 98
PH LC 99

vii

DANH SÁCH BẢNG

Trang
Bng 2.1: Ma trn SWOT 12
Bng c 6/2013 22
Bng 3.2: Kt qu hong kinh doanh ca ca Cafish 2010  2012 26
Bng 3.3: Doanh thu cn 2010  2012 27
Bng 3.4: Chi phí cn 2010  2012 29
Bng 3.5: Li nhun cn 2010  2012 31
Bng 4.1: Sng tôm nguyên liu thu mua ca Cafish 2010  2012 42
Bng 4.2: Sng sn xut tôm thành phm ca Cafish 2010  2012 46
Bng 4.3: Sng và kim nghch xut khu tôm sang M ca Cafish
n 2010  2012 47
Bng 4.4: Sng tôm xut khu sang M cu

 49
Bng 4.5: Kim ngch xut khu tôm sang M ca Cafish trong 6 tháng
 50
B   u các mt hàng tôm xut khu sang M ca Công ty
n 2010  2012 52
Bng 4.7: Tình hình ngun vn cn 2010  2012 62
Bng 4.8: Ma trn IFE ca Công ty Cafish 65
Bng 4.9: T  2012 66
Bng 4.10: Ma trn EFE các yu t bên ngoài ca Cafish 80
Bng 5.1: Ma trn SWOT ca Cafish 86

viii


DANH MỤC HÌNH

Trang
Hình 3.1 Tng hp hình nh cho sn phm ca Cafish 15
u các th ng xut khu c 2012 17
 b máy qun lý ca Cafish 20
 ng  23
Hình 4.1 Kim ngch xut nhp khu Vit  M  2012 41
Hình 4.2 Các tnh cung ng nguyên li 44
Hình 4.3 Sng và kim ngch xut khu tôm sang th ng M ca
n 2010  2012 48
c thanh toán quc t ca Cafish  n
2010  6/2013 57
Hình 4.5 T giá USD/VND c 67

ix

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

Tiếng Việt
ACC *** : Sn phc phép bán trong các siêu th ti th ng M
ACC : Hng Chng nhn nuôi trng thy sn
CBPG : Chng bán phá giá
CoC : Quy tc ng x trong nuôi trng thy sn
CVD : Chng tr cp
D/P : Nh thu kèm chng t
 : ng bng sông Cu Long
DN : Doanh nghip
DOC : B i Hoa K
DOF : Cc Ngh cá Thái Lan
EMS : Dch bnh tôm cht sm
FED : Cc D tr liên Bang M
HALAL : Tiêu chun xut hàng thc phc Hi giáo
KCN : Khu Công nghip
LN : Li nhun
NK : Nhp khu
SGS : Tng nhn tiêu chun quc t u Th
TC-HC : T chc Hành chính
TNHH : Trách nhim hu hn
UBND : y ban Nhân dân
VASEP : Hip hi ch bin và xut khu thy sn Vit Nam
XK : Xut khu
XNK : Xut nhp khu

x

Tiếng Anh
BRC : British Retail Consortium (tiêu chun thc phm ca Hip
hi các nhà bán l Anh)
CFR (CNF) : Cost and Freight (tic phí)
CPI : Consumer Price Index (ch s giá tiêu dùng)
EU : European Union (Liên minh Châu Âu)
FOB : Free On Board (giao hàng lên tàu)
GAP : Good Agricultural Practices (sn xut Nông nghip bn
vng)
GMP : ng dn thc hành sn
xut tt)
HACCP : Hazard Analysis And Critical Control Point (h thng phân
tích mi nguy và kim ti hn)
ISO : The International Organization for Standardization (t chc
tiêu chun hóa quc t)
L/C : c thanh toán tín dng chng t)
SQF : Safe Quality Food (an toàn chng thc phm)
T/T : Telegraphic Transfer (chuyn tin bn)
WTO : World Trade Organization (t chi th gii)
Ghi chú: Quy ước dấu chấm “.” dùng để phân cách phần nghìn, dấu
phẩy “,” dùng để phân cách thập phân.

1

CHƢƠNG 1
GIỚI THIỆU

1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Vit Nam mc nhiu ti thy sn vi ma lý t

nhiên thun li và mc, tu kin thun li cho
vit và nuôi trng thy sn. Tn dc th m
nghip thy sn Vit Nam n ln mnh và ng thành trên th ng
c ln quc t. c này là Công ty ty
Hi Sn Minh Phú (MINH PHU SEAFOOD CORP), Công ty c phn XNK
Thy Sn C  - Caseamex   mi thành th   
y Sn C góp phn
không nh vào ngành thy s ng th gii.
Vi xut khu tôm là ch lc, chim 80% tng sng xut khu và s 
dng trong sn xun phm ca Cafish có mt  các th ng
tiêu th thy sn l, Nht B. Tuy nhiên, t 2011
th ng Châu Âu (EU) phi mt vi nguy ca ng tin chung
và nhiu nn kinh t  p con sóng khng
hong n  Châu Âu là cuc lm phát th u làm cho mi hot
 i th. Tình hình
kinh t th gin nay ng ni b tn còn là
mt ma ln cho nn kinh t t Nam và cho toàn
th gii. Tuy vi nn kinh t ng quc s mt th gii M vn chu
ng không nh trong v này. Bi l, kinh t M vt s
phát trin mnh t sau cuc khng hoCâu ht
i là mt trong nhng v quan trng n tình
hình xut khu hàng hóa ca Vit Nam ra th ng th gii và c th là xut
khu tôm ca Cafish trong thi gian qua? Và s ng ca các nhân t nào
n hong xut khu tôm ca Công ty? Liu th ng M vn còn tip
tc là mt trong nhng th ng quan trng y hp dn cho xut khu
tôm ca Cafish  hin t hiu r  v trên,
nên em  Phân tích các nhân tố tác động đến tình hình xuất
khẩu tôm của Công ty TNHH XNK Cần Thơ – Cafish vào thị trƣờng Mỹ
 có th nhnh n hong xut
khu ca cafi.

 th c tm quan trng ca các yu t bên trong ln bên
ngoài ng không nh n s thành công ca Công ty. Song song

2

 tài thc nhng thành tu mà Cafish c khi xut
khu tôm qua th ng M m mc phi khi C
hoàn toàn hiu ht v th ng khá phc tp này. Cui cùng, da trên các vn
  tài s có nhng gii pháp giúp Công ty nâng cao giá tr
xut khu thy sn nói chung và xut khu tôm sang th ng M nói riêng.
ng thi, giúp Cafish có  n phát trin bn v
nhng th ng tht s tip dn cho xut khu tôm ca Công ty
trong thi gian ti.
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
1.2.1 Mục tiêu chung
Phân tích các nhân t n tình hình xut khu tôm ca Công ty
Cafish vào th ng M n 2010  6/2013. T  xut nhng gii
pháp phù hp nhm nâng cao hiu qu xut khu ca Công ty vào th ng
này.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể

Mục tiêu 1: Phân tích thc trng xut khu tôm ca Cafish vào th
ng M n t 2010  6/2013.

Mục tiêu 2: Phân tích các nhân t n tình hình xut khu
tôm ca Công ty sang th ng th ng M n 2010  6/2013.

Mục tiêu 3:  ra mt s gii pháp nhy mnh hong xut
khu ca Công ty vào th trng M.
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.3.1 Phạm vi không gian
 tài nghiên cu ti Công ty TNHH XNK Ca trên nhng s
liu sn có.
1.3.2 Phạm vi thời gian
 S liu thu thp t   tháng 6/2013.
 Thi gian thc t tài t ngày 12/08n 18/11/2013.
1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu
Nghiên cu tng quan v tình hình xut khu tôm ca Công ty sang th
ng M m và tim
 ci dân M i vi sn phm tôm ca Cafish. T 
sâu nghiên cu các nhân t  n hong xut khu ca Công ty
sang th ng khó tính này.

3

CHƢƠNG 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN
2.1.1 Xuất khẩu hàng hóa
2.1.1.1 Khái niệm
Xut khu hàng hoá là mmua bán trong mt ni
có t chc c bên trong và bên ngoài nhm bán sn phm, hàng hoá, sn xut
c ra c ngoài thu ngoi t y mnh
sn xut hàng hoá, chuyu kinh t, nh và tc nâng cao
i s
2.1.1.2 Vai trò
Xut khu có vai trò rt quan trng trong quá trình phát trin ca mi
qu        ng xut khu là mt trong
nhng hon quá trình phát trin ca

c. Vai trò ca xut khu c th hi:
, xut khu 
góp phn tu kinh t m ng và
ng sn xut. Xut khy chuyên môn hoá,
ng hiu qu sn xut ca tng quc gia, tu kin m rng th
ng tiêu th sn phm, góp phn cho sn xut nh và phát trin.
Song, xut khu gii quyc làm, to thu
nhp, t c sng. Xut khu còn to ra ngun
v nhp khu các mt hàng tiêu dùng thit yng hoá các mt
hàng tiêu dùng trên th ng nhu cu và th hiu ngày càng cao ca
i dân.
Xut kh  m ry quan h kinh t
gia các quc gia trên  các bên cùng có li. Thông qua xut khu, các
c có th  ra bên ngoài nhng sn phm mà mình có li th
sn xut, t c li nhn kinh t 

Bên ct khu to ra nhng ti kinh t nhm ci to và nâng
c sn xuc bi phát trin. Xut
kh

4



c nhà.
Cui cùng, thông qua hong xut khu các doanh nghic
s   i tham gia vào cuc cnh tranh trên th ng th gii v cht
ng, giá c ti cho các doanh nghip m rng quan h buôn bán vi
o ra thách thi vi các doanh nghip. Các
doanh nghip mun tn ti và phát trin cn ph v chiu rng ln

chiu sâu, hoàn thin công tác quu qu
hong sn xut và xut khu ca doanh nghip.
2.1.1.3 Ý nghĩa





 
 nh
cao



              
    

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Hong xut khc thc hin di nhiu hình thc khác
 m s hu hàng hóa trc khi xut kh
c vào ngun hàng xut khu. Hin nay, các doanh nghip xut khu
thng tin hành mt s hình thc xut khu sau:
2.1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp
Xut khu trc tip là hong bán hàng trc tip ca mt Công ty cho
các khách hàng ca th c ngoài.
Hình thi doanh nghip phi t lo bán trc tip sn phm ra
c ngoài, không qua trung gian. Áp di vi nhng doanh nghip có
  và quy mô sn xut l c phép xut khu trc tip, có kinh

5

nghi   ng và nhãn hiu hàng hóa truyn thng ca doanh
nghing có mt trên th ng th gii.
Vi hình thc xut khu này, doanh nghip có th kim soát cht ch tin
trình xut khc li nhun cao nu các doanh nghip nm chc
nhu cu th ng, th hiu ca khách hàng, nc rõ mi quan h vi
i mua bên ngoài và th ng liên quan nên có th ch ng trong sn
xut, tiêu th sn phng thi nâng cao v th Cc li,
nu các doanh nghip ít am hiu hoc không nm bt kp thi thông tin v th
ng th gii th cnh tranh thì ri ro trong hình thc này là không
nh.
2.1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp
Xut khu gián tip là hình th hàng hoá và dch v ca Công ty ra
th c ngoài thông qua trung gian.
Hình thc xut khu gián tii có s tip xúc trc tip gia
i sn xuc. Ð c sn phm
ci sn xut phi nh i khác hoc t chc
trung gian có cht khu trc tip. Hình th
nhà xut khu, gim chi phí Marketing và s cnh tranh trc tip. Ni
chia s li nhun, khó nm bc nhu cu th ng và b ph thuc vào
 t khu gián ting s di v
sn xut có qui mô nh u kin xut khu trc tit
th ng, kh     o các nghip v kinh doanh xut
nhp khu.
Các doanh nghip có th thc hin xut khu gián tip thông qua các
hình thc sau y:
- Các công ty qun lý xut khu (Export ManagementCompany)
- Qua y thác xut khu (Export Commission House)
- Qua mi gii xut khu (Export Broker)
- Qua hàng buôn xut khu (Eport Merchant)

2.1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa
2.1.3.1. Các nhân tố bên ngoài
Môi trường kinh tế: các yu t kinh t luôn có tm ng quan trng
cho hong xut khu ca các doanh nghi lãi sut ngân hàng, chu kì
kinh t, t l lm phát, chính sách tin t. Ha các yu t này khá rng
nên cn chn lc phân tích các yu t có ng mnh và trc tin

6

hong xut khu ca doanh nghip. T , có th c và
gii pháp mt cách kp thi nht cho doanh nghip.
Yếu tố chính trị pháp luật: là yu t t k
và thn tr ng mi. Bi nó có
tm ng rt nghiêm tr thành công hay
tht bi ca các doanh nghip xut khu. Chính sách ca chính ph có th làm
 liên kt các th ng và ty t ng hong xut
khu bng vic d b các hàng rào thu quan, phi thu quan, thit lp các mi
quan h th ng c. c li vi nn chính tr không
nh s cn tr s phát trin kinh t và to ra tâm lý không tt cho các nhà
kinh doanh. i quc t không ch chng bi
chính tr hay pháp lut ca mt quc gia mà nó có th b chi phi bi các
chính sách ca các quc gia khác trên th gii. Vì th, các doanh nghip xut
khu cn hiu rõ chính tr và pháp lut c hn ch ti
thiu nhng sai lm mc phi khi xut khu hàng hóa ra th ng th gii.
Yếu tố văn hóa xã hội: có th t trong nhng yu t rt
khó khai thác và am hiu vi nhng khía cnh rõ ràng
theo lum sng, tôn giáo, thm m, chun mc, nhng
phong tc, tp quán truyn tht n
mt cách sng khác nhau và cách thc tiêu dùng, nhu cu mong muc
tha mãn ci . Chính vì vy, các nhà xut khu luôn

phi quan tâm tìm hiu các yu t  tng th ng  có nhng chin
c kinh doanh phù hp và hiu qu.
Xã hi không ngng bi ng theo thi gian, luôn  ng và chi
phn hong tiêu dùng ca mõi cá nhân. Xã hi phát trin, an ninh tt s
tu kin thun li cho xut kh cao
u t xã hi là khá rng và ng ln hong
c làm sáng t ng ca yu t này các doanh nghip
cn nghiên cu k nh hng ca yu t u t này
không th tách ri nhau.
Yếu tố tự nhiên: có ng nhiu mt ti các ngun lu vào cn
thit cho các nhà sn xut kinh doanh. Ngày nay, các v  ô nhim môi
ng, sn phm kém chng, lãng phí tài nguyên thiên nhiên cùng vi
nhu cu ngày càng ln ca ngun lc khan hin c
các doanh nghip phi quynh và bin pháp hong liên quan.
Yếu tố công nghệ: s phát trin ca khoa hc công nghc bit là công
ngh thông tin cho phép các nhà kinh doanh nm bt thông tin mt cách chính

7

xác và nhanh chóng, tu kin thun li cho viu khin hàng
hoá xut khu, tit kim chi phí, nâng cao hiu qu hong xut khng
thi yu t công ngh n quá trình sn xut, gia công ch bin
hàng xut khn t
Tỷ giá hối đoái: t giá h ca m tin t này th
hin bng mt s  tin t cc kia. T giá hcó ng
trc tin doanh thu và li nhun khi hong xut nhp hàng hóa din ra.
Vì th gim ri ro khi xut khu hàng hóa sang th ng mi, các nhà
kinh doanh cn am hiu v s bing t giá và bit rõ các nhân t ng
n t giá h
Những nhân tố khách quan

- S bin ng ca th trng tài chính tin t khu vc và trên th gii.
- Chin tranh, cm vn quc t
Những nhân tố chủ quan
- S n nh chính tr, tình hình kinh t trong nc.
- T l lm phát, sc mua tin t ni a, sc sn xut trong nc.
- Chênh lch thng d hoc thiu ht trong cán cân thng mai.
- Tng hay gim lãi sut ca Ngân Hàng Trung ng.
- Mc d tr ngoi t ca quc gia, cung cu v ngoi t.
- Khi lng tin t da vào lu thông ca t giá hi oái.
Đối thủ cạnh tranh: phân tích yu t i th cnh tranh là v quan
trng trong hong sn xut và xut khu ca doanh nghip vi cùng mt
dòng sn phng nhu cu ca khách hàng. Vì vy, doanh nghip
cn am hiu  nhnh c m ci th cnh tranh
trong ngành, nhn bit tic kinh doanh ci th
 doanh nghip có nhng quynh và m cnh tranh thích hp giành
li th.
Nhà cung ứng: là nhng t chc cung cp cho Công ty và các i th
cnh tranh các ngun nguyên liu, thit b, lao ngcn thit  sn xut ra
nhng mt hàng c th hay dch v nht nh. Các nhà cung ng không ch là
các doanh nghip trong nc mà có th là các doanh nghip nc ngoài. Bt
k s bin ng t phía ngi cung ng trc tip hay gián tip u nh hng
ti hot ng ca doanh nghip. Vì th doanh nghip cn phi có thông tin

8

chính xác v tình trng, s lng, cht lng, giá c ca các yu t ngun lc
cho sn xu phc v tt cho hong xut khu ca Công ty.
Khách hàng: là mt b phn không th tách ri trong môi trng cnh
tranh mnh m nh hin nay, là yu t quyt nh s thành công hay tht bi
ca doanh nghip. S tín nhim ca khách hàng là tài sn có giá tr nht ca

doanh nghip và t c khi Công ty tha mãn tt hn nhng nhu cu và th
hiu ca khách hàng so vi các i th cnh tranh.
Sản phẩm thay thế: bên cnh s cnh tranh gay rt, doanh nghip còn
phi mt vi các sn phm thay th. Sc ép do các sn phm thay th làm
hn ch tii nhun ca ngành, do mc giá cao nht b khng ch. Vì
th, doanh nghip cn tìm hiu k  nhn bit các mt hàng thay th tim n.
Các nhân tố khác: c qun lý kinh doanh xut nhp khu, chính sách
h tr phát trin xut nhp khu tùy vào tng khu vc, hip hi mà Vit Nam
gia nhp có nh quan, ct gim thu vi tng doanh
mc mt hàng. Bên cng xuyên cp nhn
pháp lut, hành lang pháp lý liên n hong xut nhp khu.
2.1.3.2 Các nhân tố bên trong
Tiềm lực tài chính: ây là v quan trng và thit yu cho s 
phát trin ca doanh nghip  th ng na và quc t. Nó có sc nh
ng quyn s tn ti và duy trì ca doanh nghip  hin tai và c
c tài chính ca doanh nghip qua vn kinh donh,
ng tin mt, ngoi t, quy mô vn hin có và kh ng vn ca
doanh nghip. Doanh nghip cn phi có mt c cu vn hp lý nhm phc v
tt cho hot ng xut khu vì vn là ti cho mi hong sn xut kinh
doanh ca doanh nghip.
Tiềm năng con người: bao gm các yu t  qun lý, t chc
 am hiu th ng trong lc, kh p th,
giao d    m thc tin, thông tho ngoi ng nh
ng không nh n hong sn xut và xut khu ca Công ty.
Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp: ây là yu t  doanh
nghip có th gi vng, phát trin sn xut ng thi là nn tng cho m rng
sn xut, nâng cao k n xut ca doanh nghip trên th ng trong
c và quc t. Quy mô kinh doanh ph thuc rt l vt cht k
thut c xut nhp khu: kho, mt bng kinh doanh, trang thit b, máy
móc và k thut công nghn vn chuyn, chuyên ch có th

9

c nhng v này ct lõi nht là  kh a doanh
nghip.
Khả năng cạnh tranh: c th hin rõ qua tim lc tài chính và v th
ca doanh nghip trên th ng quc t. Mt doanh nghip có kh nh
tranh cao là khi có s am hiu v th ng, khác hàng và kh  
chuyn ngun vn tài chính tt nhng thi, m cnh trnh còn chu
sc ép t các nhà xut khu trên th gii khi xut khu cùng mt th ng
vi doanh nghip.
Chất lượng sản phẩm: ngày nay, các doanh nghip nhp khu hay các
các nhà tiêu th hay c bin chng và an
toàn v sinh thc phm. Chng sn phm luôn là mt trong nhng yu t
quan trng quynh kh nh tranh và tn ti ca doanh nghip trên
ng. Cht ng sn phm là tng hp nhng ch tiêu, nhc
a sn phm th hin mc tha mãn nhng nhu cu trong nhu
kinh. Giá c là yu t t
ng sn phm mi là yu t gi chân khách hàng bn vng nht. Vì th, các
doanh nghip mun gi vng uy tín ca sn phm và mun chim v trí cao
trong sn xut kinh doanh mt loi sn phm nào thì phi luôn nâng cao
chng sn phm, nhng nhu cu tiêu dùng cho xã hi. Vic nâng
cao cht lng sn phm có ý ngha quan trng i vi các doanh nghip nh:
gia tng th phn ca doanh nghip, khách hàng c tha mãn, có kh 
cnh tranh. Mun vy, vic phân tích ch ng sn phm ph c chú
trng và ting xuyên. Hàng hóa chng kém, chng nhng khó
bán và bán vi giá thp làm n doanh thu bán hàng mà còn nh
n uy tín ca Công ty. Chng sn phm là tiêu chun tn ti và
phát trin ca doanh nghip.
Giá cả hàng hóa: Giá c là nhân t có ng trc tin doanh thu

và hiu qu kinh doanh ca Công ty. ng nghiêm trng tiêu
dùng sn phm và s chung thành ca khách hàng. Giá thp s thc
kh  hàng hóa, giúp xut khc nhi Tuy nhiên, nu
y giá xut khu xung thp trong khi giá vn cao thì s ng xn
hoi nhun ca doanh nghip.
n phi có cu chnh giá phù hp và hiu qu cho tng
chic kinh doanh.
Hoạt động nghiên cứu và phát triển: ng liên quan mt thit
n danh ting hay v th ca doanh nghip v mt sn phm ni tri khi tung
ra th ng. Các n lc nghiên cu phát trin ca doanh nghip có th giúp

10

doanh nghip gi vng v trí i u trong ngành hoc ngc li làm cho doanh
nghip tt hu trong các lnh vc nh phát trin sn phm mi, cht lng sn
phm, kim soát giá thành và công ngh sn xut.  thc hiên tt quá trình
ngiên cu và phát trin thì doanh nghip cn phng xuyên theo dõi các
bing cng bên ngoài, các thông tin v công ngh n
công ngh sn xut và phát trin ca Cng thi, s liên kt gia b
phân nghiên cu phát trin vi b phn M m
bo cho s thành công ca doanh nghip.
Hoạt động chiêu thị: là hot ng nhm y mnh và xúc tin bán hàng,
giúp các doanh nghip a hàng hóa xut khu ra th trng nc ngoài và
làm cho hàng tiêu th nhanh hn, khách hàng c tha mãn nhiu hn.
ng xuyên nghiên cu và am hiu th trng là bin pháp giúp nâng cao
nng lc cnh tranh ca doanh nghip trc các i th trong ngành.
2.1.4 Các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu
2.1.4.1 Doanh thu
Doanh thu là toàn b s tin thu v sau khi tiêu th sn phm ca mt
doanh nghip.

Doanh thu t hoc tính bng công thc:
TR = P x Q
Trong đó:
TR: tng doanh thu t hong XK
P: giá c hàng XK
Q: s ng hàng XK
2.1.4.2 Lợi nhuận
Li nhun là ch tiêu hiu qu có tính tng hp, phn ánh kt qu cui
cùng ca hong sn xut kinh doanh. Li nhun XK là phn chênh lch
ca doanh thu XK và tng chi phí XK.
Li nhun t hong XK c tính bng công thc:
LI NHUN XK = TR - TC
Trong đó:
TR: tng doanh thu t hong XK
TC: tng chi phí t hong XK

11

Tỉ lệ chênh lệch =

Y
1
– Y
0

Y
0

2.1.4.3 Khả năng thâm nhập thị trường
Kt qu ca doanh nghip trong viy các hong XK  mt

th  và kh  rng sang các th ng khác, mi quan h
vc ngoài, kh 
c phát trin ca doanh nghin phm ra th
ng quc t.
2.1.5 Mô tả về phƣơng pháp phân tích
Phương pháp thống kê mô tả: là phng pháp có liên quan n vic thu
thp s liu, tóm tt, trình bày, tính toán và mô t các c trng khác nhau 
phn ánh mt cách tng quát i tng nghiên cu.
Phương pháp so sánh: là ph     tiêu phân tích
bng cách da trên vic so sánh vi mt ch tiêu gc.
 So sánh s tuyi: là kt qu ca phép tr gia tr s c
tích so vc ca các ch tiêu kinh t, kt qu so sánh biu hin khi
ng quy mô ca các hing kinh t.
Mc chênh lch = Y
1
 Y
0

Trong đó:
Y
0
: ch c
Y
1
: ch 
 So sánh s i: phn ánh quan h so sánh gia hai b phn trong
mt tng th. Là t l chênh lch gic tính
theo công thc:

Trong đó:
Y
0
: ch c
Y
1
: ch 
Cách phân tích ma trận SWOT
Lim mnh bên trong Công ty.
Lim yu bên trong Công ty.
Lii ln bên ngoài Công ty.
x 100%


12

Lia quan trng bên ngoài Công ty.
Kt hm mnh bên trong vi bên ngoài và ghi kt qu ca
chic SO vào ô thích hp.
Kt hp m yu bên trong v  i bên ngoài và ghi kt qu ca
chin c WO vào ô thích hp.
Kt him mnh bên trong vi ma bên ngoài và ghi kt qu
ca chic ST vào ô thích hp.
Kt h m yu bên trong v  a bên ngoài và ghi kt qu ca
chic WT vào ô thích hp.
Bng 2.1: Ma trn SWOT
SWOT
O (Opportunities)
1

2

T (Threats)
1
2

S (Strengths)
1
2

Các chiến lƣợc SO
1
2

Các chiến lƣợc ST
1
2

W (Weaknesses)
1
2

Các chiến lƣợc WO
1
2

Các chiến lƣợc WT
1
2


Mt hc cu  ra các chic kh
thi có th la chn ch không phi la chn hay quynh chic nào là
tt nhi tt c các chic trong ma tru
phc la chn.
2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu
 tài ch yu s dng php s liu th cp qua các bài
báo cáo xut kh   a Công ty TNHH XNK C   Cafish
(Bng báo cáo kt qu hong kinh doanh, giá tr xut khu thy sn
Bên c liu th cp còn thu thp qua nhiu ngun nhách, báo và
t mng Internet.

13

2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu
Dùng ph ti và tuyi  phân tích thc
trng xut khu tôm ca Cafish vào th trng M  n t 2010 n
6/2013. Kt hp vng kê mô t c s dng trong các gii
thích c hi v phân tích.
Qua phân tích thc trng xut khu tôm ct hp
dùng ph phân tích SWOT cùng vi áp dng lý lun và kin thc
thc ti tìm ra nhng th mnh  nha Công ty khi
xut khu vào th trng này.
T nhng thc tin kt hp vi các các kt qu phân tích  các mc tiêu
 ra các gii pháp nhm y mnh hong xut khu ca Công ty.