ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN 10 TRONG THỜI GIAN TỚI

MỤC LỤC
MỤC LỤC........................................................................................................1
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ...............................................................3
LỜI NÓI ĐẦU.................................................................................................1
CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU, CÔNG TÁC
DỰ THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN
NÔNG THÔN 10 GIAI ĐOẠN 2005 ĐẾN NAY..........................................3
1.1. Giới thiệu về công ty:...........................................................................3
1.1.1. Tổng quan về công ty:.....................................................................3
1.1.2. Khái quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
trong thời gian qua:.................................................................................13
1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác đấu thầu của công ty:..........16
1.2.1. Năng lực của công ty:....................................................................16
1.2.2. Những nhân tố thuộc môi trường khách quan:..............................26
1.2.3. Tính tất yếu của công tác tham dự thầu:.......................................30
1.3. Thực trạng tham gia dự thầu của công ty:.......................................31
1.3.1. Quy trình tham gia dự thầu của công ty:.......................................31
1.3.2. Nội dung cơ bản trong Hồ sơ dự thầu của công ty:.......................38
1.3.4. Ví dụ minh họa: ............................................................................43
1.3.3. Công tác dự thầu của công ty trong thời gian qua:.......................48
1.4. Đánh giá công tác dự thầu của công ty trong thời gian qua:.........55
1.4.1. Đánh giá khả năng thắng thầu của công ty...................................55
1.4.2. Những thành tựu đạt được:............................................................60
1.4.3. Một số tồn tại cần khắc phục:.......................................................63
1.4.4. Nguyên nhân của những tồn tại trên:............................................64
CHƯƠNG 2: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO
KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG
VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN 10 TRONG THỜI GIAN TỚI............68
Nguyễn Thị Ngọc Liên Đầu tư 47B
2.1. Phương hướng phát triển và mục tiêu của công ty cổ phần xây
dựng và phát triển nông thôn 10 trong thời gian tới..............................68

2.1.1. Phương hướng phát triển...............................................................68
2.1.2. Mục tiêu:.......................................................................................69
2.2. Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu tại công ty cổ phần
xây dựng và phát triển nông thôn 10 trong thời gian tới.......................69
2.2.1. Nâng cao năng lực tài chính:.........................................................70
2.2.2. Đầu tư nâng cao năng lực máy móc thiết bị:.................................73
2.2.3. Xây dụng và phát triển hợp lý nguồn nhân lực.............................74
2.2.4. Đổi mới và hoàn thiện công tác marketing...................................75
2.2.5. Hoàn thiện kỹ năng xây dựng hồ sơ dự thầu.................................76
2.2.6. Áp dụng biện pháp hạ giá dự thâù.................................................77
2.2.7. Nâng cao chất lượng công trình xây dựng, hoàn thành công trình
đúng tiến độ, nhằm củng cố và giữ vững uy tín của công ty:.................79
2.3. Một số kiến nghị.................................................................................81
2.3.1. Kiến nghị với Tổng Công ty xây dựng và phát triển nông thôn...81
2.3.2. Kiến nghị với Nhà nước................................................................81
KẾT LUẬN....................................................................................................84
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................85
Nguyễn Thị Ngọc Liên Đầu tư 47B
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1: Bộ máy quản lý của Công ty CPXD&PTNT 10.............................7
Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức hoạt động công ty................................................11
Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
từ 2004 - 2008.................................................................................................14
Biểu đồ 1: Giá trị sản lượng của doanh nghiệp..........................................15
Bảng 2: Tình hình tài chính doanh nghiệp từ 2005- 2008.........................17
Biểu đồ 2: Biểu đồ so sánh tổng tài sản qua các năm 2005 – 2008............17
Biểu đồ 3: Biểu đồ so sánh tổng vốn lưu động qua các năm từ 2005 – 2008
.........................................................................................................................18
Bảng 3: Năng lực kinh nghiệm cuả cán bộ chủ chốt..................................20
Bảng 4: Năng lực, kinh nghiệm của công nhân sản xuất...........................21

Bảng 5: Năng lực máy móc thiết bị ..........................................................23
Bảng 6: Bảng kê khai Thiết bị thí nghiệm hiện trường..........................25
Bảng 7: Kinh nghiệm của công ty..............................................................26
Sơ đồ 3: Quy trình tham dự thầu của công ty............................................33
Bảng 8: Bảng lập đơn giá chi tiết được tính theo bảng sau:......................47
Bảng 9: Tỷ lệ trúng thầu của công ty giai đoạn 2005 – 2008....................49
Biểu đồ 4: Các công trình thắng thầu của công ty giai đoạn 2005-2008. .51
Biểu đồ 5: Tỷ lệ % các công trình trúng thầu từ 2005 - 2008...................51
Bảng 10: Danh mục các công trình tiêu biểu mà công ty đã trúng thầu..52
Bảng 11: Tỷ lệ trúng thầu của công ty từ 2005-2008.................................55
Bảng 12: Mô hình SWOT với khả năng thắng thầu của công ty..............58
Bảng 13: Đóng góp cho doanh thu từ hoạt động xây lắp...........................62
Nguyễn Thị Ngọc Liên Đầu tư 47B
LỜI NÓI ĐẦU
Trong một vài năm gần đây hoạt động đấu thầu xây lắp đối với các dự án
có vốn đầu tư nước ngoài, các công trình trọng điểm của Nhà nước trong lĩnh
vực xây dựng cơ sở hạ tầng, các công trình xây dựng với quy mô lớn trở nên
sôi động hơn bao giờ hết.
Cùng với quá trình đó, các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam đang từng
bước tiếp cận dần với các hình thức kinh nghiệm mới, với thực tiễn về kỹ
thuật kinh doanh quốc tế và nhiều vấn đề có liên quan đến hoạt động đấu
thầu.
Tuy nhiên, ở Việt Nam hoạt động đấu thầu còn là vấn đề mới mẻ chỉ tiến
hành một vài năm trở lại đây và chưa hoàn chỉnh về nhiều mặt. Cùng với điều
này, nhiều doanh nghiệp xây dựng cũng đang phải tự điều chỉnh tiến tới thích
ứng hoàn toàn với phương thức cạnh tranh mới. Vì thế, hoạt động đấu thầu tại
các doanh nghiệp này không tránh khỏi bất cập và gặp những khó khăn dẫn
đến hiệu quả hoạt động đấu thầu xây lắp chưa cao, ảnh hưởng trực tiếp tới đời
sống, việc làm của người lao động cũng như tình hình sản xuất kinh doanh
của đơn vị.

Là một đơn vị hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xây lắp Công ty Cổ
phần Xây dựng và Phát triển nông thôn 10 cũng không tránh khỏi những khó
khăn vướng mắc như trên. Qua thời gian thực tập tại Công ty kết hợp với
những kiến thức đã học trên ghế nhà trường em đã đi sâu tìm hiểu và nghiên
cứu đề tài “Thực trạng công tác đấu thầu, công tác dự thầu và một số giải
pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của công ty cổ phần xây dựng
và phát triển nông thôn 10 giai đoạn 2005 - 2008” với mong muốn góp
phần giải quyết những khó khăn, vướng mắc trên.
Về mặt kết cấu, ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn được chia
thành 3 chương chính sau:
Nguyễn Thị Ngọc Liên Đầu tư 47B
1
CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU, CÔNG
TÁC DỰ THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT
TRIỂN NÔNG THÔN 10 GIAI ĐOẠN 2005 ĐẾN NAY.
CHƯƠNG 2: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG
CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY
DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN 10 TRONG THỜI GIAN TỚI
Vì trình độ và thời gian có hạn, bài viết khó có thể tránh được những
thiếu sót em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của thầy cô giáo
cũng như các cán bộ Công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển nông thôn 10
Em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn - Tiến sỹ Trần Mai
Hương cùng toàn bộ cán bộ công nhân viên của Công ty CPXD&PTNT 10 đã
giúp đỡ nhiệt tình cho em hoàn thành bài viết này
Nguyễn Thị Ngọc Liên Đầu tư 47B
2
CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU, CÔNG
TÁC DỰ THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG
VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN 10 GIAI ĐOẠN 2005 ĐẾN
NAY.

1.1. Giới thiệu về công ty:
1.1.1. Tổng quan về công ty:
 Qúa trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần xây dựng và phát triển nông thôn 10 được thành lập
tháng 3 năm 1973 tiền thân là Công ty xây lắp Lương thực Vinh thuộc Bộ
lương thực thực phẩm. Ngày 24 tháng 3 năm 1993 đổi tên thành Xí nghiệp
xây lắp III thuộc Bộ công nghiệp thực phẩm. Đến ngày 09 tháng 10 năm 1997
Xí nghiệp xây lắp III sáp nhập với các xí nghiệp xây lắp và Xí nghiệp sản
xuất vật liệu xây dựng Mỹ Lý- Diễn Châu thuộc Tổng công ty xây dựng nông
nghiệp và phát triển nông thôn lấy tên là Công ty xây dựng và phát triển nông
thôn 10. Ngày 12 tháng 5 năm 2003 đổi tên thành Công ty cổ phần xây dựng
và phát triển nông thôn 10 thuộc Tổng công ty xây dựng nông nghiệp và phát
triển nông thôn.
Trước khi chuyển đổi doanh nghiệp Công ty cổ phần xây dựng và phát
triển nông thôn 10 là một doanh nghiệp nhà nước hạch toán độc lập, do nhà
nước đầu tư vốn, tổ chức thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội do nhà nước
giao. Tài sản trong doanh nghiệp thuộc sử hữu nhà nước và chịu sự quản lý
trực tiếp của Bộ công nghiệp thực phẩm nay là Bộ Nông nghiệp và phát triển
nông thôn. Phạm vi hoạt động của Công ty là các tỉnh Thanh Hoá, Nghệ An,
Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng trị… với nhiệm vụ được giao: Xây dựng các
công trình kho lương thực phục vụ cho cuộc chiến tranh giải phóng Miền
Nam như: kho lương thực Bến thuỷ, Cửa tiền, Ga Vinh, Cam Lỗ, Kho Nghèn,
Hưng Thái, Quỳ Hợp, Đô lương… xây dựng các nhà máy chế biến nông sản
Nguyễn Thị Ngọc Liên Đầu tư 47B
3