PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ NHIỆM VỤ CHIẾN LƯỢC CUẢ CÔNG TY MASIMEX

LỜI MỞ ĐẦU
Ngày này , quốc tế toàn cầu hoá đang là xu thế chung của toàn nhân
loại. Theo xu hướng ngày nay, một trận tự thế giới mới đang từng bước hình
thành đó là các quốc gia trên thế giới đang xích lại gần nhau hơn bằng các
mối quan hệ chính trị, xã hội và kinh tế cùng nhau vươn tới đỉnh cao của quy
luật phát triển tạo nên sự cân bằng lực lượng giữa các quốc gia. Trong bối
cảnh đó hoạt động kinh tế xuất nhập khẩu là một lĩnh vực hoạt động đóng vai
trò mũi chọn thúc đẩy nền kinh tế trong nước hội nhập với nền kinh tế thế
giới, phát huy những lợi thế của mình, tận dụng tiềm năng về vốn, khoa học
kỷ thuật công nghệ, kỷ năng quản lý tiên tiến từ nước ngoài, duy trì và phát
triển văn hoá dân tộc, tiếp thu những tinh hoá văn hoá của nhân loại.
Cùng với xu thế phát triển của thị trường nói chung và nền kinh tế nói
riêng, Công ty đã nhận ra những yếu kém cũng như những khó khăn mà Công
ty đã và đang và sẽ gặp phải. Sau hơn 20 năm thành lập, Công ty đã tìm được
hướng phát triển đúng đắn cho mình, đó chính là chuyển từ hoạt động cung
ứng vật tư sang kinh doanh xuất nhập khẩu là chủ yếu. Đồng thời tiến hành tổ
chức bồi dưỡng, đào tạo, tiếp nhận những cán bộ,nhân viên đủ tiêu chuẩn, phù
hợp với công nghiệp.
Sau một thời gian ngắn thực tập ở công ty. Em xin trình bày về Tổng
quan của Công ty cổ phần vật tư và xuất nhập khẩu (MASIMEX) thông qua
báo cáo tổng hợp của mình. Do thời gian có hạn, cùng như những hạn chế về
kiến thức. Em mong nhận được sự chỉ bảo của thầy giáo hướng dẫn. .Em xin
chân thành cảm ơn.

1
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MASIMEX
1: Giới thiệu chung về công ty
Công ty cổ phần Vật tự và xuất nhập( MASIMEX ) được thành lập vào
tháng 4-1988, khi mới thành lập công ty lấy tên là công ty vật tư rau quả. Đến
năm 1993 công ty được Bộ Nông Nghiệp và Công Nghiệp Thực Phẩm ra
quyết định thành lập lại doanh nghiệp theo quyết định thành lập số

118NN/TCCNQĐ ngày 23/3/1993 và đổi tên thành công ty vật tư và xuất
nhập khẩu thuộc Tổng công ty rau quả Việt Nam.
Công ty tham gia giao dịch đối ngoại với tên quốc tế: Materials supply
import-export company và được viết tắt là MASIMEX. Công ty có trụ sở giao
dịch tại 46 Ngô Quyền – Quận Hoàn Kiếm –Hà Nội.
Công ty được cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 105705 vào
ngày 14/3/1993 do trọng tài kinh tế Hà Nội cấp.
2: Quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ của công ty
2.1. Quá trình hình thành phát triển
Cùng với xu hướng phát triển của thị trường và nền kinh tế của đất nước.
Từ lúc thành lập tháng 4-1988 cho đến nay. Công ty đã mở rộng quy mô hoạt
động bằng cách tiếp thu thêm một cơ sở xí nghiệp bao bì Hưng Yên và giao
nhiệm vụ cho xí nghiệp sản xuất, cung ứng bao bì cho các cơ sở trên toàn
quốc vào năm 1988.
Quá trình phát triển của MASIMEX được chia làm hai giai đoạn chính là
giai đoạn mới thành lập và giai đoạn phát triển.
- Giai đoạn 1:Công ty bước vào hoạt động kinh doanh với số vốn không
lớn là 1.035.000.000 VNĐ, trong đó vốn cố định là 331.000.000VNĐ và vốn
lưu động là 725.000.000VNĐ.
2
Đây là giai đoạn Công ty mới thành lập và bắt đầu vào hoạt động kinh
doanh của mình với nhiệm vụ chính là cung cấp vật tư cho Tổng công ty rau
quả Việt Nam. Đội ngũ cán bộ của công ty lúc này phần lớn là những người
thiếu kinh nghiệm và trình độ chuyên môn chưa cao, đặc biệt là khả năng nắm
bắt và và khai thác thị trường là chưa có. Do vậy mà trong thời gian đầu
Công ty kinh doanh mang tính bao cấp, với nhiệm vụ cung ứng vật tư cho
Tổng công ty rau quả Việt Nam.
Giai đoạn 2: Đây là giai đoạn vượt khó khăn và phát triển đi lên(1992
đến nay)
Cùng với xu hướng phát triển của thị trường nói chung và nên kinh tế

nói riêng. Công ty cũng nhận được những yếu kém cũng như những khó khăn
mà công ty đã và đang sẽ gặp phải. Công ty đã tìm được hướng phát triển
phù hợp và đúng đắn cho mình, đó chính là chuyển từ hoạt động cung ứng vật
tư sang kinh doanh nhập khẩu là chủ yếu. Đồng thời tiến hành tổ chức bồi
dưỡng, đạo tạo, tiếp nhận những cán bộ nhân viên đủ tiêu chuẩn, phù hợp với
công việc.
Trong giai đoạn 1992-1996, Công ty đã xây dựng một số nhiệm vụ chính
được coi là nhân tố thắng lợi trong hoạt động của công ty:
o Xây dựng và phát triển nhiều mối quan hệ với các bạn hàng trong và
ngoài nước.
o Nâng cao và cải thiện mức sống cho cán bộ, công nhân viên.
o Xây dựng cơ sở vật chất phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Từ 1996-2008: Trong giai đoạn này Công ty lấy nhiệm vụ kinh doanh
xuất nhập khẩu là chủ yếu, trong đó vẫn tiếp tục nhiệm vụ sản xuất, liên
doanh, liên kết trong hoạt động kinh doanh. Công ty đã thực hiện biện pháp
khoán kinh doanh đến từng phòng, ban và người lao động do đó có hiệu quả
3
kinh doanh cao, hoàn thành nghĩa vụ đối với Nhà nước và đảm bảo thu nhập
cho người lao động.
2.2. Chức năng và nhiệm vụ hiện tại của công ty MASIMEX.
2.2.1. Chức năng của công ty MASIMEX.
Công ty có chức năng kinh doanh thương mại và dịch vụ, đáp ứng nhu
cầu thị trường trong nước về vật tư, thiết bị, máy móc … cung cấp cho nền
kinh tế quốc dân. Mắt khác , công ty MASIMEX còn nhập khẩu hàng hoá tiêu
dùng mà trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đủ.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế công ty đẩy mạnh và mở rộng
hoạt động liên kết kinh tế hợp tác sản xuất với các thành phần kinh tế ngoài
quốc doanh, hợp tác liên doanh với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước,
phát huy vai trò chủ đạo của doanh nghiệp Nhà Nước góp phần tích cực vào
việc phát triển kinh tế –xã hội.

2.2.2. Nhiệm vụ của công ty MASIMEX.
Công ty MASIMEX thực hiện nhiệm vụ chính là kinh doanh xuất nhập
khẩu. Song bên cạnh đó Công ty còn đặt ra cho mình hàng loạt các nhiệm vụ
để đảm bảo vai trò chủ đạo trong nền kinh tế quốc dân.
o Xây dựng chiến lược kinh doanh.
o Xây dựng và tổ chức có hiệu quả các kế hoach kinh doanh và dịch vụ
phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
o Nâng cao chất lượng mặt hàng sản xuất , gia tăng về mặt khối lượng
cũng như chất lượng hàng xuất khẩu mở rộng quy mô thị trường trong nước
cũng như quốc tế.
o Tạo nguồn phục vụ sản xuất kinh doanh, quản lý khai thác và sử dụng
có hiệu quả nguồn vốn của công ty.
4
o Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập
khẩu và giao dịch đối ngoại.
o Thường xuyên tổ chức đạo tạo cán bộ nhân viên của công ty.
o Tham gia hoàn thành tốt công tác xã hội.
3: Đặc điểm kinh doanh của công ty
Các công ty kinh doanh thường kinh doanh với nhiều mặt hàng với các
chủng loại, nhãn hiệu khác nhau để đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh
doanh của mình .
Công ty ty MASIMEX cũng vậy. Sau khi nghiên cứu, lựa chọn được
nguồn nhập khẩu, khả năng tiêu thụ của thị trường nội địa cũng như sự ảnh
hưởng của cả yếu tố vĩ mô lẫn yếu tố vi mô, Công ty đưa ra quyết định kinh
doanh nhiều loại sản phẩm khác nhau. Điều này giúp cho công ty vừa đảm
bảo an toàn đáp ứng nhu cầu của nhiều tập khách hàng khác nhau.
Với thị trường nội địa, các sản phẩm công ty lựa chọn kinh doanh có cơ
cấu như sau:
 Hàng vật tư cung ứng cho sản xuất gồm : sắt, thép, inoc, bột nhựa
PVC… chiếm 60% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty.

 Hàng tiêu dùng bao gồm: tủ lạnh , máy điều hoà , vợt cầu lông, một
số mắt hàng may mặc…chiếm 30% tổng kim ngạch nhập khẩu của Công ty.
 Hàng thiết bị may móc bao gồm: thiết bị y tế, thiết bị trường học, máy
xúc , máy đo điện, cáp điện …chiếm 10% tổng kim ngạch nhập khẩu của
công ty.
Mặt hàng chủ yếu mà công ty MASIMEX nhập khẩu để kinh doanh trên
thị trường nội địa là hàng vật tư cung ứng cho sản xuất. Đây là những mặt
hàng mà Việt Nam mới tham gia sản xuất do đó, sản lượng cung ứng trên thị
5
trường còn thiếu và còn kém chất lượng trong đó có nhu cầu về mặt hàng vật
tư cung ứng cho sản xuất ở Việt Nam là rất lớn
Mặt hàng chiếm phần trăm lớn thứ hai trong số các mặt hàng nhập khẩu
của công ty đó là hàng tiêu dùng. Từ khi công cuộc cải cách kinh tế của Đảng
và nhà nước, nền kinh tế nước ta ngày càng phát triển, nhu cầu của người dân
theo đó mà tăng lên, họ không chỉ nghỉ là”ăn no mặc ấm” mà còn “ăn ngon
mặc đẹp”. Do đó, các vật dụng phục vụ cho sinh hoạt cá nhân ngày càng gia
tăng. Nhận thức được điều này, Công ty đã đưa mặt hàng tiêu dùng lên vị trí
quan trọng thứ hai trong số các mặt hàng mà công ty kinh doanh.
Một mặt hàng kinh doanh nữa của công ty tuy chiếm tỷ trọng không
nhiều nhưng đây cũng là một quyết định đúng đắn của công ty khi nhập khẩu
mặt hàng kinh doanh. Nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam về mặt hàng
đang ngày càng tăng chính vì thế Công ty đã nhập khẩu ở một số thị trường
lớn như: Nhật Bản, Nga, Trung Quốc, Singapore…Tuy nhiên, công ty vẫn
tiếp tục tiến hành tìm kiếm những thị trường mới đem lại nhiều lợi nhuận hơn
cho công ty trong thời gian tới.
Như đã nói trên, mặt hàng chủ yếu mà MASIMEX nhập khẩu để kinh
doanh là hàng vật tư và thiết bị máy móc. Ta có thể thấy kim ngạch nhập khẩu
vật tư và máy móc thiết bị của công ty ở các thị trường qua bảng sau.
Biểu 1: Một số thị trường nhập khẩu của công ty
(Đơn vị: USD)

Năm
Nước
2006 2007 2008
Kim ngạch
Nhập khẩu
Tỷ
trọng
(%
)
Kim ngạch
Nhập khẩu
Tỷ
trọng
(%)
Kim ngạch
Nhập khẩu
Tỷ
trọng
(%)
1. Trung Quốc 4.437.196 41,54 8.399.293 45,70 6.136.433 46,08
2. Hàn Quốc 336.475 3,15 727.816 3,96 601.924 4,52
3. Ấn Độ 1.108.765 10,38 2.098.904 11,42 1.270.433 9,54
4. Đài Loan 240.339 2,25 635.920 3,46 479.409 3,60
6
5. Nhật Bản 887.653 8,31 1.679.859 9,14 1.339.681 10,06
6. Đức 781.904 7,32 975.935 5,31 659.187 4,95
7.Nga 1.042.538 9,76 1.301.247 7,08 917.538 6,89
8. Italia 312.975 2,93 391.477 2,13 182.442 1,37
9. Canada 170.908 1,60 167.251 0,91 245.031 1,84
10.Hoa Kỳ 408.043 3,82 676.355 3,68 580.617 4,36

11. Các thị trường khác 954.948 8,94 1.325.141 7,21 904.217 6,79
12. Tổng cộng 10.681.744 100 18.379.198 100 13.316.912 100
Công ty MASIMEX là công ty nhập khẩu sản phẩm để phục vụ nhu cầu
cho một nền kinh tế đang phát triển. Do đó công ty đã chú ý đến nguồn nhập
khẩu ở các nước có nền kinh tế phát triển hơn, khoa hoc kỷ thuật phát triển
hơn như: Nga, Trung Quốc, Nhật Bản…Mỗi thị trường nhập khẩu lại có
những ưu điểm riêng nên công ty đã mở rộng thị trường nhập khẩu của mình
từ nhiều nước chứ không tập trung một hoặc một số thị trường nhập khẩu nhất
định. Do đó đã giúp cho công ty giảm rủi ro phần nào khi có biến động của thị
trường
Hiện nay, tỷ trọng hàng nhập khẩu lớn nhất của công ty vẫn là Trung
Quốc – Một thị trường truyền thống của công ty, công ty đã hiểu biết tương
đối về thị trường này. Nhưng cùng với xu thế phát triển của thị trường, nhiều
nước phát triển, có nhiều điểm tương đồng so với Việt Nam,công ty đã tận
dụng những ưu điểm của những thị trường mới này. Dần dần thị trường nhập
khẩu mới của công ty lại được mở rộng, nhưng Trung Quốc vẫn là thị trường
nhập khẩu chính của công ty chiếm 46,08% năm 2008 tiếp đó là thị trường
Nhật Bản chiếm 10,06% năm 2008
Những nguồn hàng nhập khẩu như :Italia, Tây Ban Nha, Đài loan.. công
ty bước đầu khai thác nhưng tỷ trọng chưa cao.
4: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty MASIMEX
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty theo mô hình trực tuyến tham mưu:
7
Đứng đầu công ty là Giám Đốc, người có quyền điều hành cao nhất, có
trách nhiệm tổ chức mọi hoạt động kinh doanh và xuất nhập khẩu của công ty.
Để thực hiện trách nhiệm này, Giám Đốc công ty có quyền tổ chức bộ máy
quản lý trong công ty, lựa chọn đề bạt, bãi nhiệm, khen thưởng và kỷ luật đối
với cán bộ công nhân viên trong chế độ, chính sách và pháp luật.
Tiếp đó là các phòng ban kinh doanh:

o Phòng tổ chức hành chính: Nắm toàn bộ nhân lực của công ty, giúp
ban giám đốc trong khâu tuyển dụng, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên,
theo dõi hoạt động hằng ngày của công ty.
o Phòng tổng hợp:Tổng hợp tình hình thị trường, giá cả trong nước và
trên thế giới , theo dõi và thu thập các văn bản pháp luật và dưới luật, quy
8
Giám Đốc
Phòng tổ
chức
hành
chính
Phòng kế
toán
Phòng
Tổng hợp
Phòng xuất
nhập khẩu
1,2,3.4,5
Tram
kinh
doanh
vĩnh tuy
Xí nghiệp
sản xuất
bao bì
Các Phó
Giám Đốc
Các phòng ban,
khối quản lý
Các phòng

trạm, khối
kinh tế