Chiến lược marketing quốc tế của tập đoàn FORD MOTOR

Đề Tài:

Chiến Lược Marketing Quốc Tế của

TẬP ĐOÀN FORD MOTOR
Giáo Viên Hướng Dẫn : Ths. Quách Thị Bửu Châu.
Nhóm 2


Type

Public (NYSE: F)

Founded

June 16, 1903

Founder

Henry Ford

Headquarters

Dearborn, Michigan,
United States

Area served

Worldwide

Key people

William C. Ford, Jr.
(Executive Chairman)
Alan R. Mulally
(President) & (CEO)

Industry

Automotive

Products

Mainstream/Performanc
e vehicles
Automotive parts

Services

Automotive finance,
Vehicle leasing, Vehicle
service

Website

Ford.com

Henry Ford


Revenue

US$ 172.455 Billion (2007)

Operating
income

US$ 5.296 Billion (2007)

Net income

US$ -2.723 Billion (2007)

Total assets

US$ 279.264 Billion (2007)

Total equity US$ 5.628 Billion (2007)
Employees

87,700 (US - 2008) 245,000
(worldwide)

Divisions

Ford Credit
Ford division
Lincoln
Mercury
Premier Automotive Group

Automotive Components
Holdings
Subsidiaries
Mazda (small 13%)
Volvo (cars only)


Nền tảng từ Henry Ford:
• “Coi sản xuất là dịch vụ, coi trọng dịch vụ khách hàng”
• Ông đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng của chất lượng 
sản phẩm
• Ông cũng rất đề cao sự sáng tạo và coi trọng đội ngũ lao 
động
Hiên nay:

“ONE FORD - ONE TEAM . ONE PLAN . ONE GOAL”



LOGO Lược Kinh Doanh Toàn Cầu 
Chiến

?

thế giới đang lâm vào khủng hoảng
khoa học công nghệ phát triển không ngừng
nhiều xu hướng ra đời
sản phẩm thay thế ngày càng đa dạng

Sức ép chi

phí cao

cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ chính,
luôn phải đề phòng những đối thủ tiềm ẩn
sản phẩm đa dạng, nhiều chức năng, giá
cạnh tranh


LOGO

Chiến

?
Sức ép chi
phí cao

Lược
Sức ép địa
phương cao

Kinh
Doanh
Toàn
Cầu 


LOGO

Chiến

Chiến lược
xuyên quốc gia

Sức ép chi
phí cao

Lược
Sức ép địa
phương cao

Kinh
Doanh
Toàn
Cầu 


khác ngành

Liên Minh

cùng ngành


Chiến lược Marketing toàn cầu tổng quát
Chiến
Chiến lược
lược marketing
marketing quốc
quốc tế
tế

tùy
tùy theo
theo quốc
quốc gia,
gia, khu
khu vực
vực
Vừa chung vừa riêng

Châu Á

Anh

Châu Âu

Mỹ

Châu Mỹ

Thái
Lan

Việt
Nam

Châu Phi

….

Các chiến lược Marketing Mix 4P 
Chiến lược sản phẩm:
Mỗi quốc gia, khu vực, Ford Motor 
sẽ có những chiến lược sản phẩm 
cho riêng từng nơi, xây dựng trên 
nền tảng tiêu chuẩn chung về 
công nghệ, mức độ an toàn…


Sản
Phẩm


Danh mục sản phẩm nhãn hiệu Ford

Anh

Thái Lan

New Ka

New Ford Focus

New Fiesta

Escape

Fusion

New Everest

Focus

New Ford Ranger

Focus Coupé - Cabriolet
New Focus RS
C - Max
Kuga
Mondeo
S – Max
Galaxy
Ranger


Chuỗi sản phẩm thuộc loại xe Ranger

Anh

Thái Lan

Ranger

Ranger Standard Cab

Ranger XLT

Ranger Open Cab 2WD

Ranger Thunder

Ranger Open Cab Hi Rider

Ranger Wildtrak

Ranger Open Cab 4WD
Ranger Double Cab 2WD
Ranger Double Cab Hi Rider
Ranger Double Cab 4WD


Chiến lược giá 
Ford Motor đã lựa chọn chiến lược giá 
căn cứ vào chi phí đối với từng nước và 
chi phí đối với từng nhu cầu đòi hỏi của 
khách hàng.


Ford – Volvo
Sản phẩm
S40

Anh

Thái Lan

GBD

USD

USD

THB

14.745

≈ 23.444

≈ 52.360 – 56.728

1.798.000 –
1.948.000

≈ 57.951

1.990.000

≈ 78.335 – 84.160

2.690.000 –
2.890.000

≈ 83.490

2.867.000
2.895.000

S60
S80

21.745

≈ 34574

V50

16.495

≈ 26227

V70

22.745

≈ 36164

XC60

24.995

≈ 39742

XC70

27.995

≈ 44512

≈ 84.305

1.590.000 –
2.280.000 –
3.499.000
1.899.000
-2.340.000

XC90

29.995

≈ 47692

≈ 46.302 - 66.396
– 101.894

C30

14.995

≈ 23842

≈ 55.301 - 68.143

C70

24.995

≈ 39742

≈ 130.899

4.495.000


Chiến lược phân phối 
hệ thống kênh phân phối dọc 
với hàng loạt các đại lý độc 
quyền trên khắp thế giới, chịu 
sự kiểm soát chặt chẽ của công 
ty mẹ tại Mỹ. 


a. Tại Anh quốc :
•
•

•

Ford Anh quốc là hãng xe lớn nhất tại vương quốc này
Hiện nay Ford đã phát triển tại đây 7 chi nhánh với hơn
550 đại lý bán lẻ trên khắp vương quốc Anh.
Do đặc trưng của vương quốc Anh là bao gồm các vùng
lãnh thổ riêng biệt như Anh, xứ Wales, Scotland, Ireland…
nên tại mỗi vùng thì Ford lại có 1 chi nhánh riêng.

b. Tại Thái Lan :
Ford đã tiến hành liên doanh với Mazda để phân phối dòng xe
cỡ nhỏ, cụ thể là Mazda2 và dòng xe Fiesta cho thị trường
Đông Nam Á đầy tiềm năng.

Chiến lược xúc tiến
chiến lược xúc tiến dựa phù hợp với nền văn hóa, 
tính cách, lối sống, niềm tin của mỗi địa phương.
Các cách cơ bản:
•  Quảng cáo bằng cách tổ chức các cuộc thi thử 
nghiệm trực xe 
•  Thực hiện các cuộc triển lãm Autoshow…..
•  Tài trợ cho các sự kiện thể thao, văn hoá, vui chơi 
giải trí
•  Đẩy mạnh quan hệ công chúng, tuyên truyền báo 
chí
•  Quảng bá thương hiệu trong phim ảnh (Product 
Placement – PP)
• 
…


Anh


Thái Lan
Đoàn caravan do Ford tổ chức đang làm
công tác xã hội