GỢI Ý DÀN BÀI TIÊU THỤ SẢN PHẨM KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA

DÀN BÀI
PHẦN MỞ ĐẦU
PHẦN I
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1. Khái niệm, vai trò và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm
1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
1.1.2. Vai trò , ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm
1.2. Nội dung công tác tiêu thị sản phẩm
1.2.1. Nghiên cứu thị trường
1.2.2. Lập kế hoạch tiêu thụ
1.2.3. Thiết kế kênh phân phối
1.2.4. Triển khai hoạt động xúc tiến bán
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ
1.3.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.3.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
1.4. Một số chỉ tiêu đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm
1.4.1. Sản lượng
1.4.2. Doanh thu
1.4.3. Lợi nhuận
1.4.4. Thị phần
1.5. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1.5.1. Khái niệm và mục đích của phân tích kết quả tiêu thụ
1.5.2. Nội dung việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
1.5.3. Phương pháp phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
1.6. Phương hướng nhằm nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm ( cái này có thể linh động thay đổi tuỳ mỗi
người, cô giáo chỉ gợi ý ví dụ…)
1.6.1. Tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, nghiên cứu thị trường
1.6.2. Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm
1.6.3. Xây dựng chính sách giá hợp lý
1.6.4. Tổ chức tốt công tác bán hàng và dịch vụ sau bán hàng
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY…..

2.1. Một số nét khái quát về tình hình hoạt động của công ty
2.1.1 Tên, địa chỉ và quy mô hiện tại của doanh nghiệp
2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp
2.1.3. Chức năng nhiệm vụ của doanh nghiệp
2.1.4. Các hàng hoá , dịch vụ hiện tại
2.1.5. Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
2.1.6. Đặc điểm lao động của doanh nghiệp
2.1.7. Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian gần đây


2.2. Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty…..
2.2.1. Phân tích khái quát về tình hình tiêu thụ sản phẩm
2.2.2. Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm sản phẩm
2.2.3. Phân tích kết quả tiêu thụ theo đối tượng khách hàng
2.2.4. Phân tích kết quả tiêu thụ theo khu vực địa lý
2.2.5. Phân tích kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối
2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ ( phần nhận xét nên lập bảng
2.3.1. Các nhân tố bên trong và đánh giá từ các kết quả phân tích mội trường bên trong
2.3.2. Các nhân tố bên ngoài và đánh giá từ các kết quả phân tích môi trường bên ngoài
2.4. Nhận xét chung kết quả tiêu thụ và các nhân tố ảnh hưởng
PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY….
3.1. Định hướng phát triển của doanh nghiệp trong thời gian tới ( giai đoạn 2014-……)
3.2. Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty….
( tuỳ vào thực trạng đã phân tích ở phần 2 < đưa ra giải pháp phù hợp. Phần này nếu phân tích ở
phần 2 và đến phần nêu giải pháp k liên quan gì đến nhau thì sẽ bị điểm rất thấp khi đưa ra hội động. 
phải Logic: Ví dụ như Phần 2 phân tích kết quả tiêu thụ theo khu vực địa lý: Thị trường miền Trung
chiếm 1 phần khiêm tốn trong tổng doanh thu 2012, 2013 tuy nhiên theo nghiên cứu thị trường của công
ty thì đây là thị trường rất tiềm năng đề xuất giải pháp 2 như ở dưới.
Lưu ý Chỉ tập trung tối đa 2 giải pháp với các mục : Căn cứ thực hiện, nội dung thực hiện, hiệu quả ước
tính đạt được sau khi thực hiện biện pháp( chú ý phải lượng hoá ra càng cụ thể và chi tiết càng đạt chất

lượng tốt)
3.2.1. Thành lập phòng MKT
3.2.2 . Mở rộng mạng lưới tiêu thụ của công ty ra thị trường miền Trung