tiểu luận kinh tế du lịch lập dự án KINH DOANH TOUR THÁM HIỂM cấp độ CAO HANG sơn ĐOÒNG

ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
----------

BÀI TIỂU LUẬN
Đề tài
NHÓM 2
LẬP DỰ ÁN KINH DOANH
TOUR THÁM HIỂM CẤP ĐỘ CAO HANG SƠN ĐOÒNG

Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Hải Yến
Lớp

: DLKS K52- DLKS K53

Quảng Ninh, ngày 10 tháng 10 năm 2015

1


DANH SÁCH CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM 2

STT
1

MSSV
1312298021

ĐT
01639524570

LỚP

K52-DLKS

2
3

HỌ VÀ TÊN
Mai Thị Thanh Huyền
(Nhóm trưởng)
Nguyễn Khánh Linh
Nguyễn Thị Trang (8/9/1994)

1312298029
1310298057

0969830329
0949920121

K52-DLKS
K52-DLKS

4
5
6
7
8

Lê Thị Trang
Huỳnh Tiểu Ngọc
Phạm Thị Nhã Quyên
Nguyễn Thị Hà Phương

Đồng Văn Sơn

1410273041
1410273028
1410273032
1410273030
1410273033

0989461813
01683339438
0967448655
0962093075
0968860194

K53-DLKS
K53-DLKS
K53-DLKS
K53-DLKS
K53-DLKS

2


NHẬT KÍ HOAT ĐỘNG NHÓM 2
NGÀY
28/9

30/9

HOẠT ĐỘNG

Nhóm trưởng nêu nhiệm vụ của nhóm, yêu cầu
mỗi thành viên đưa ra dự án riêng của mình
8 thành viên trong nhóm lần lượt trình bày 8 đề tài
của riêng mình
Họp nhóm, chốt đề tài

2/10

Lập Dàn ý

29/9

3/10 - 8/10

11/10

Các thành viên thực hiện theo kế hoạch được phân
công
Họp nhóm, đánh giá thái độ làm việc các thành
viên

KẾT QUẢ
Các thành viên trong nhóm
đồng ý
Các thành viên hoạt động nhiệt
tình
Đã chọn được đề tề tốt nhất
trong 8 đề tài được nêu
Các thành viên đóng góp ý
tưởng nhiệt tình

Các thành viên hoàn thành
xuất sắc nhiệm vụ được giao,
nhiệt tình cùng nhau trao đổi ý
kiến, giúp đỡ nhau
Mọi người đi đầy đủ đúng giờ,
nhiệt tình tham gia

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC CHO CÁC THÀNH VIÊN
STT
1
2
3
4
5
6
7
8

CÔNG VIỆC
1.1, 1.2, 1.3
2.1
2.2
3.1
3.2.1, 3.2.3, 3.2.4
1.4, 2.1.6, 2.2.3
3.2.2, Mục lục, Lời mở đầu, Kết luận, Danh mục tài
liệu tham khảo, Chỉnh sửa bản Word, Phô tô, Giúp
đỡ các bạn trong nhóm
Làm Slide + Thuyết trình

TÊN NGƯỜI THỰC HIỆN
Nguyễn Khánh Linh
Lê Thị Trang
Huỳnh Tiểu Ngọc
Nguyễn Thị Trang
Đồng Văn Sơn
Nguyễn Thị Hà Phương
Mai Thị Thanh Huyền
Phạm Thị Nhã Quyên

MỤC LỤC

3


DANH MỤC BẢNG

4


DANH MỤC HÌNH

5


LỜI MỞ ĐẦU

Kinh tế thế giới ngày càng phát triển và ngành du lịch là một ngành có xu hướng
đóng góp GDP nhiều nhất. Theo công bố tại Hội nghị Bộ trưởng Du lịch G20 diễn ra ngày
16 tháng 5 năm 2012 tại Mexico, ngành du lịch chiếm 9% thu nhập GDP thế giới. Du lịch

là một trong những ngành kinh tế có tốc độ phát triển nhanh nhất. Năm 2011, mặc dù trong
bối cảnh nền kinh tế thế giới tăng trưởng không lấy gì làm tốt đẹp và ổn định, ngành du lịch
toàn thế giới vẫn tăng 4,6%, đón được 982 triệu lượt khách và thu nhập du lịch tăng 3,8%.
Dự báo du lịch thế giới sẽ tiếp tục tăng trưởng một cách bền vững trong những năm tới, đạt
1 tỷ lượt khách trong năm 2012 và 1,8 tỷ lượt năm 2030.
Theo dự báo của Hội đồng Du lịch và Lữ hành Thế giới, năm 2012, giá trị đóng góp
trực tiếp vào GDP của ngành du lịch Việt Nam sẽ tăng 6,6% so với năm 2011 và sẽ tăng
bình quân 6,1% hàng năm tính đến năm 2022; tổng giá trị đóng góp của toàn ngành (trực
tiếp, gián tiếp và phát sinh) vào GDP tăng 5,3% năm 2012 và sẽ tăng bình quân 6,0% tới
năm 2022. Về tạo việc làm, năm 2012, tổng lao động trong ngành du lịch Việt Nam tăng
1,4% tương đương 4.355.000 gồm cả lao động trực tiếp và gián tiếp và sẽ tăng trung bình
1,1% hàng năm và sẽ đạt 4.874.000 vào năm 2022. Về xuất khẩu du lịch tại chỗ trong năm
2012, tăng 5% và bình quân tăng 6% hàng năm, tới năm 2022 đạt 4,3% tổng kim ngạch
xuất khẩu quốc gia. Về đầu tư du lịch trong năm 2012 sẽ tăng 0,5%, trong vòng 10 năm tới
con số này sẽ đạt 7,7% trong tổng đầu tư toàn quốc.
Quảng Bình là mảnh đất hẹp nhất Việt Nam nhưng được thiên nhiên ưu đãi với rất
nhiều tài nguyên thiên nhiên phong phú và đa dạng như Vườn quốc gia Phong Nha Kẻ
Bàng được UNESCO công nhận là di sản thiên nhiên thế giới với nhiều tiêu chí nổi trội về
địa chất, địa mạo; "vương quốc hang động" Phong Nha- Kẻ bàng chứa đựng trong lòng hơn
300 động lớn nhỏ có giá trị hàng đầu thế giới như động Sơn Đoòng, động Tiên Sơn, Thiên
Đường, Hang Én, hang Thạch Thủy...; những cánh rừng nguyên sinh; hệ thống đường bờ
biển dài và đẹp với nhiều bãi tắm nổi tiếng như Đá Nhảy, Bảo Ninh, Nhật Lệ...; những
điểm du lịch nghỉ dưỡng; khu du lịch Vũng Chùa- Đảo Yến nổi tiếng với vẻ đẹp hoang sơ,
nơi an nghỉ của Đại tướng Võ Nguyên Giáp... Với những lợi thế và thế mạnh của vùng,

6


Quảng Bình đang là cơ hội thu hút đầu tư cho các đơn vị, tổ chức du lịch trong nước và
nước ngoài.

Thống kê năm 2014 cho thấy đã có 2,8 triệu lượt khách đến Quảng Bình, một con
số mà trước đây không dám mơ. Còn năm 2015, Sở VH-TT&DL báo cáo sơ bộ là so với
cùng kỳ năm ngoái, năm nay khách trong nước tăng 1,5 lần và khách ngoại tăng gấp 3 lần.
Như vậy đây là một thị trường đầy tiềm năng. Để đáp ứng nhu cầu về dịch vụ cho đối
tượng, đã có không ít công ty du lịch lữ hành ra đời với nhiều loại hình dịch vụ đa dạng.
Tuy nhiên, các công ty du lịch này vẫn chủ yếu khai thác dịch vụ du lịch theo kiểu truyền
thống – đưa khách đi tham quan danh lam thắng cảnh, di tích lịch sử … mà chưa có những
sản phẩm đặc thù, mới lạ.
Với các loại hình du lịch sẵn có như Khách sạn, nhà hàng,... thì xây dựng một Tour
thám hiểm cao cấp là một sự mới mẻ và đầy tiềm năng khi mà đời sống con người ngày
càng khá giả và việc lựa chọn nâng cao cuộc sống giải trí được đề cao đồng thời cũng góp
phần thúc đẩy sự phát triển của ngành du lịch Việt Nam.
Do đó, chúng tôi đã chọn xây dựng dự án kinh doanh tour du lịch thám hiểm hang
Sơn Đoòng nhằm làm hài lòng du khách và đóng góp ngân sách phát triển cho tỉnh Quảng
Bình cũng như cho Việt nam.
Chúng tôi muốn những mô hình đầu tư làm du lịch, khai thác vẻ đẹp hang động phải
gắn với yếu tố địa phương, đó là cách giúp đỡ và bảo vệ những nét đẹp di sản một cách
thiết thực và hiệu quả nhất. Du khách thỏa mãn với vẻ đẹp thiên nhiên hang động được bảo
tồn tốt, còn người dân khi đưa du khách thám hiểm, họ sẽ ý thức hơn về việc bảo tồn, dân
trí, nhận thức phát triển cao hơn, và họ thu được nguồn lợi từ du khách để phát triển đời
sống.
Dự án được chia làm 3 chương:
Chương I: Giới thiệu Tổng quan về Dự án
Chương II: Nghiên cứu thị trường và chiến lược thực hiện dự án kinh doanh
Chương III: Dự báo tài chính và Đánh giá tính khả thi của Dự án

7


CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN

1.1.

Tóm tắt Dự án

- Chủ đầu tư: Traveling Company Limited
- Địa điểm: Trụ sở đặt tại di sản thiên nhiên thế giới Vườn quốc gia Phong Nha – Kẻ Bàng.
- Tổng vốn đầu tư: 30 triệu USD
- Nguồn vốn đầu tư gồm:
50% vốn chủ sở hữu, suất sinh lời chủ sở hữu là 16%
50% vốn vay ngân hàng, lãi suất 12 %/ năm, số kỳ trả gốc đều là 5 năm
- Đối tượng: Khách du lịch trong và ngoài nước, trong đó đặc biệt là khách nước ngoài, tập
trung vào khách hạng sang
- Mục đích: Nhằm đáp ứng nhu cầu thưởng thức loại hình du lịch mới cho khách hàng,
đồng thời đóng góp ngân sách cho tỉnh Quảng Bình cũng như cho Việt Nam
1.2. Giới thiệu sản phẩm dịch vụ của công ty và Mô tả sản phẩm của Dự án
1.2.1. Giới thiệu sơ qua công ty du lịch điều hành Tour này,
Tên công ty: Oversea Adventure Tours
Oversea Adventure Tours điều hành những chuyến tham quan du lịch không thể so
sánh với bất kỳ tour tham quan nào khác trên thế giới. Chúng tôi đem đến những trải
nghiệm độc đáo và khác biệt cho những du khách yêu thích mạo hiểm, ưa khám phá những
điều mới lạ từ các hang động và những khu rừng nguyên sinh hoang sơ ít người đặt chân
tới. Mỗi hành trình là một cuộc phiêu lưu thật sự thỏa mãn khao khát chinh phục, khám phá
và thử thách bản thân.
Được thành lập vào tháng 7 năm 2011, Oversea Adventure Tours có trụ sở chính đặt
tại di sản thiên nhiên thế giới Vườn quốc gia Phong Nha – Kẻ Bàng.

8


Được Tổng cục du lịch cấp phép hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế, Oversea có

một đội ngũ chuyên nghiệp là chuyên gia trong việc nghiên cứu, khảo sát hang động và đưa
vào khai thác du lịch theo hướng bảo tồn, phát triển bền vững các giá trị tự nhên.
Với sứ mệnh tạo dựng một trong những tour du lịch mạo hiểm mang tầm thế giới tại
Quảng Bình, Oversea cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp và chất lượng cao đồng thời tích
cực hỗ trợ cộng đồng địa phương trong việc phát triển, nâng cao chất lượng cuộc sống bằng
việc thu hút một lượng đông đảo du khách trong nước và quốc tế, đồng thời gián tiếp tạo ra
việc làm ổn định và có thu nhập tương đối cho các lao động địa phương.
An toàn là tiêu chí hàng đầu và điều kiện tiên quyết trong những chuyến tham quan
do Oversea tổ chức. Hướng dẫn viên được chyên gia đào tạo kỹ lưỡng, các trang thiết bị
được cung cấp mang tiêu chuẩn thế giới, mỗi chuyến đi chỉ với một nhóm nhỏ và giới hạn
số lượng du khách tham gia.
Phát triển cộng đồng cũng là tiêu chí hoạt động của Oversea! Hầu hết lao động được
sử dụng là người bản địa trong vùng Phong Nha hoặc xã Tân Hóa, các văn phòng của
Oversea đóng trên địa bàn khác đều ưu tiên và mong muốn cung cấp việc làm ổn định cho
người địa phương nơi đây.
Nguồn vốn sẵn có trong công ty: 30 triệu USD (tương đương với 660 tỷ VNĐ).
1.2.2. Đối tượng sản phẩm
Tính chất: Đây là Tour du lịch thám hiểm cấp độ cao.
Lịch trình tour:
Mỗi tour có 10 người. Tour dài 7 ngày 6 đêm, trong đó có 5 ngày 4 đêm ở hang, bao
ăn ở 2 ngày ở khách sạn đêm đầu Phong Nha và đêm cuối Đồng Hới. Giá không bao gồm
vé máy bay, quần áo, vật tư...
Do những quy định nghiêm ngặt của việc khai thác tour đi đôi với bảo tồn nên mỗi
tour chỉ có 10 khách du lịch, nhưng đội ngũ phục vụ lại lên đến 30 người: trong đó có 2
chuyên gia hang động từ Anh, 1 hướng dẫn viên, 2 trợ lý an toàn, 2 đầu bếp, 1 truởng nhóm

9


porter, 2 kiểm lâm giám sát, và 20 porter mang 600kg thiết bị an toàn, cắm trại, và thực

phẩm.
Ngày giới thiệu: Đồng Hới – Phổ biến thông tin an toàn – Khách sạn tại Phong
Nha
Bạn nên có mặt Đồng Hới muộn nhất lúc 16:00h chiều trong ngày này. Nhân viên
Oversea sẽ đón khách tại ga hoặc sân bay và đưa về khách sạn Oversea Home hoặc Hồ
Khanh Homestay tại Phong Nha. Bạn sẽ có thời gian để nghỉ ngơi, thư giãn hoặc tham quan
1 vòng xung quanh Phong Nha. (Lưu ý: Ăn sáng và ăn trưa ngày đầu tiên này do khách tự
lo).
Khoảng 17:30, gặp mặt chuyên gia hang động và hướng dẫn viên Oversea tại khách
sạn Oversea Home để được phổ biến các thông tin an toàn cũng như nhận trang thiết bị cho
hành trình. Bạn nên thu xếp/phân chia hành lý sẵn sàng trước buổi gặp mặt. Mỗi người sẽ
được phát 1-2 túi nylong để gói quần áo và vật dụng cần thiết mang theo đi tour.
Chúng tôi sẽ thu gom túi hành lý này và chuyển đến đội mang vác hành lý ngay sau
buổi họp đoàn để chuẩn bị cho ngày hôm sau. Bạn sẽ nhận lại tất cả các hành lý của mình
vào mỗi tối tại điểm cắm trại trong hang. Vì vậy, những đồ dùng mà bạn thấy cần thiết sử
dụng vào ban ngày, bạn nên giữ chúng ở một cái ba lô nhỏ riêng biệt và luôn mang theo bên
mình (ví dụ như máy ảnh, điện thoại, kem chống nắng, chân máy ảnh…).
Trước khi thưởng thức bữa tối cùng các bạn đồng hành và chuyên gia hang động,
mỗi người sẽ nhận 1 nón bảo hiểm và chịu trách nhiệm bảo quản nó trong suốt hành trình.
Bữa tối sẽ sẵn sàng khoảng 7:30 tối ngay tại nhà hàng. Sau bữa ăn tối, mọi người sẽ được
xe đưa về lại khách sạn ngủ nghỉ, sẵn sàng cho chuyến đi ngày hôm sau.
Ngày 1: Phong Nha – Bản Đoòng – Hang Én
Đoàn ăn sáng tại khách sạn lúc 8 giờ cùng với hướng dẫn viên trước khi khởi hành
(lúc 9 giờ) tới điểm đến đầu tiên cùng với nhân viên khuân đồ. Hành lý cá nhân và các đồ
giá trị sẽ được ký gửi tại văn phòng Oversea trước khi khởi hành.

10


Đoàn sẽ mất khoảng 45 phút dọc theo đường 20 Quyết Thắng – thuộc đường mòn

Hồ Chí Minh đến điểm đi bộ. Từ đây, mọi người bắt đầu xuất phát với khoảng 1 giờ đi bộ
chậm rãi xuống dốc núi. Thêm nửa giờ đi bộ dọc theo con suối dưới chân dốc núi, đoàn sẽ
dừng chân tại Bản Đoòng – bản dân tộc thiểu số người Bru Vân Kiều sống tách biệt trong
rừng sâu, một điểm nhấn không thể bỏ qua trong chuyến hành trình. Ở đây bạn sẽ có cơ hội
tìm hiểu và khám phá những nét đặc sắc, độc đáo trong đời sống văn hoá của họ trong thời
gian nghỉ ngơi và thưởng thức bữa trưa bên cạnh con suối nhỏ ven rừng.
Sau khi ăn trưa và nghỉ ngơi, bạn sẽ tiếp tục đi bộ dọc theo con suối thêm khoảng 2
giờ đồng hồ dưới ánh nắng buổi trưa với rất ít bóng râm. Bạn sẽ có nhiều lần phải lội qua
suối do đó hãy chuẩn bị tinh thần cho việc giày và quần bị ướt suốt cả ngày. Vào mùa hè,
nước suối sẽ ngập đến đầu gối. Bạn không nên đi những loại giày chống thấm (ví dụ như
các giày hiệu hiệu Goretex) vì nó sẽ giữ nước và ẩm bên trong giày gây cảm giác khó chịu.
Đi dọc theo hết con suối bạn sẽ đến cửa Hang Én, nơi cư trú của hàng vạn con chim
én. Tại đây, bạn sẽ được cung cấp đèn đội đầu, và tiếp tục đi bộ khoảng 20 – 30 phút vượt
qua các khối đá để đến điểm cắm trại đầu tiên bên trong lòng Hang Én. Đoàn sẽ tập kết tại
điểm cắm trại trước 3 giờ chiều và có thể bạn sẽ thích thú với việc tắm suối, bơi lội tại dòng
sông ngầm chảy qua Hang Én. Sau bữa tối đầu tiên cùng với đoàn, bạn sẽ có cơ hội chụp lại
những bức ảnh tuyệt vời tại khu cắm trại có một không hai trong lòng hang động này.
Bất cứ du khách nào không thể hoàn thành một trong các chặng trong ngày đầu tiên
một cách dễ dàng sẽ phải quay lại Phong Nha và không được phép tiếp tục tham gia chuyến
đi. Chuyên gia hang động sẽ là người đưa ra quyết định để đảm bảo an toàn cho cá nhân
bạn và cho đoàn. Mọi chi phí đã trả cho tour sẽ không được hoàn lại.
Ngày 2: Hang Én – Cửa Hang Sơn Đoòng – Khối “Bàn Tay Chó” - Điểm cắm trại số 1
Hang Sơn Đoòng
Bắt đầu ngày mới với bữa sáng sẽ được đội phục vụ chuẩn bị sẵn sàng lúc 8 giờ.
Bạn sẽ có một ngày khá vất vả và cần nhiều năng lượng để vận động, vì vậy tốt nhất bạn
nên ăn sáng cho no để có đầy đủ năng lượng.

11

Ngày thứ hai bắt đầu khởi hành lúc 9 giờ với khoảng 30 phút đi bộ xuyên qua Hang
Én và dừng chân một ít phút tại cửa sau Hang Én – địa điểm nhiều nhiếp ảnh gia chụp
những bức ảnh nổi tiếng trong vài năm qua. Tiếp tục đi bộ xuống thung lũng phía dưới
dòng sông và mất thêm 1 giờ đi bộ dọc theo dòng suối, vì vậy giày bạn sẽ không tránh khỏi
phải bị ướt cho đến hết ngày. Hãy chấp nhận và coi đó là một phần của cuộc vui!
Tiếp tục đi vượt dọc suối và qua bãi đá, bạn sẽ mất khoảng 45 phút để leo dốc
ngược lên đồi. Đoàn sẽ nghỉ ngơi và ăn trưa tại đỉnh đồi. Sau bữa trưa, các chuyên gia sẽ
phổ biến các quy tắc an toàn trong hang động một lần nữa, giúp bạn lựa chọn và sử dụng
các thiết bị an toàn phù hợp và chuẩn bị cho cuộc phiêu lưu thật sự trong lòng đất.
Sử dụng đai an toàn chuyên dụng và dây thừng cùng với sự hướng dẫn và trợ giúp
của hướng dẫn viên, bạn sẽ phải trèo xuống những vách đá khoảng 80m để vào được trong
Hang Sơn Đoòng. Tuy nhiên, những vách đá này không quá thẳng đứng và tương đối dễ để
leo từ trên xuống với sự hỗ trợ của dây bám. Sau đó, bạn sẽ phải trèo qua một vài tảng đá
lớn để đi đến con sông ngầm thứ nhất và thứ hai trong hang Sơn Đoòng, mực nước có khi
lên tới quá đầu gối hoặc ngang hông tuỳ theo từng thời điểm trong năm. Bạn nên tắm rửa
tại suối thứ 2 trước khi tiếp tục cuộc hành trình bởi vì đây là nơi cuối cùng có thể tắm được
trong ngày.
Trên quãng đường đến điểm cắm trại đầu tiên trong Hang Sơn Đoòng, bạn sẽ phải
cẩn thận hơn vì có những hố sụt lớn và những mõm đá tròn nhẵn dọc đường đi trước khi
bắt gặp một cảnh tượng ngoạn mục: Khối thạch nhũ khổng lồ có tên “bàn chân chó” (Hand
of Dog) và ánh sáng ban ngày chiếu xuyên qua hang động thông qua giếng trời thứ nhất
(doline 1) của Hang Sơn Đoòng. Tiếp tục trườn từ những vách đá để xuống tới khu cắm trại
đầu tiên trong hang vào khoảng 3-4 giờ chiều, bạn sẽ được tha hồ thưởng ngoạn khung
cảnh kỳ vỹ của hang động và nghỉ ngơi sau chặng đường mệt mỏi. Cả đoàn sẽ cùng nhau
thưởng thức bữa tối trước khi màn đêm buông xuống tại khu cắm trại.
Xin lưu ý rằng sẽ không có chỗ tắm rửa tại điểm cắm trại này.
Ngày 3: Điểm cắm trại số 1 Hang Sơn Đoòng – Vọng khủng long – Bức tường Việt
Nam – Điểm cắm trại số 2

12

Bắt đầu ngày mới với một bữa sáng trước khi khởi hành lúc 9 giờ đến điểm cắm trại
số 2 trong Hang Sơn Đoòng. Bắt đầu bằng việc vượt qua các tảng đá lớn và dốc, sau đó bạn
sẽ bắt gặp khu rừng nguyên sinh đầu tiên trong Hang Sơn Đoòng từ “Vọng khủng long”. Di
chuyển từ điểm cắm trại số 1 đến đây mất khoảng 1 tiếng rưỡi. Sau ít phút nghỉ ngơi, cả
đoàn tiếp tục di chuyển nhanh xuống những dốc đá và bắt gặp những “vách bồn trũng”
khổng lồ do canxi kết tủa tạo thành, đây là một trong những điểm chụp ảnh đẹp và nổi tiếng
trong hành trình tham quan. Bữa trưa được chuẩn bị sẵn sàng trong khung cảnh tràn ngập
ánh sáng đến từ giếng trời đầu tiên của hang động. Nếu may mắn, bạn có thể bắt gặp những
tia nắng khổng lồ (sunbeam) từ phía ngoài chiếu vào qua hố sụt trên trần hang, làm cho
khung cảnh càng tráng lệ và tuyệt mỹ hơn bao giờ hết!
Hành trình tiếp theo có phần dễ dàng hơn khi tiếp tục khi băng qua những khối
thạch nhũ khổng lồ và những bãi ngọc trai tuyệt đẹp hướng về giếng trời thứ hai (doline 2)
và khu rừng nguyên sinh chính trong Hang Sơn Đoòng. Men theo con đường mòn xuyên
qua những tán cây rừng nguyên sinh, không gian trong lòng đất chợt bừng sáng bởi ánh
nắng mặt trời chiếu vào hang động qua hố sụt thứ 2, giây phút đó thật không giống bất cứ
điều gì bạn có thể trải nghiệm trên hành tinh này! Sau 45 phút băng rừng, bạn phải vượt qua
con đường dốc trơn trượt để đến điểm cắm trại thứ 2 trong Hang Sơn Đoòng vào khoảng 23 giờ chiều.
Sau ít phút nghỉ ngơi tại điểm cắm trại, bạn sẽ tiếp tục đi sâu vào trong hang động
để tham quan Bức tường Việt Nam. Bạn sẽ đi qua lối đi khô cằn rất lớn của Hang Sơn
Đoòng với những măng đá khổng lồ và có khung cảnh tuyệt đẹp về phía hố sụt thứ 2. Có
nhiều loài côn trùng lạ được phát hiện trong khu vực này trong đó có nhện trắng, cá, tôm và
một số cá thể rệp chưa được xác định. Vì vậy, hãy luôn để mắt quan sát cẩn thận khi di
chuyển.
Bạn sẽ bắt gặp một hồ nước ngầm lớn và tuyệt đẹp bên cạnh vùng đầm lầy chứa đầy
bùn nhão. Để tiếp cận được với Bức tường Việt Nam, hoặc là bạn phải chèo thuyền vượt
qua hồ nước hoặc đi bộ băng qua đầm lầy. Bạn có thể chọn một trong hai cách mạo hiểm
trên để quyết định hoặc đi tiếp hoặc dừng lại. Tuy nhiên dù tiếp tục đi thuyền hạy lội qua
đầm lầy thì trang phục của bạn cũng phải dính đầy bùn đất và sẽ không có chỗ để bạn tắm

13


rửa tại điểm cắm trại này (bạn nên mang theo nhiều gói khăn ướt để sử dụng nếu quyết định
đi tiếp).
Khoảng 6 giờ tối, mọi người sẽ tập trung ở điểm cắm trại để thưởng thức bữa tối với
BBQ chấm Muối cheo cùng một số món địa phương ngon miệng. Thêm vào đó, bạn có thể
tham gia các trò chơi hoặc các hoạt động giải trí, giao lưu với đội phục vụ người bản địa
hoặc đơn giản là tận hưởng khung cảnh có một không hai tại điểm cắm trại độc đáo có thể
coi là bậc nhất thế giới ở trong Hang Sơn Đoòng.
Mẹo nhỏ: bạn có thể dùng một đôi giày khô ráo trong suốt ngày hôm nay vì sẽ
không phải lội suối.
Ngày 4: Điểm cắm trại số 2 Sơn Đoòng – Tham quan bộ xương hoá thạch – Tham
quan điểm chụp ảnh nổi tiếng trên tạp chí National Geographic – Hang Én
Sau khi nạp thêm năng lượng với bữa sáng nóng hỏi, cả đoàn hạ trại, thu gom đồ
đạc và lên đường hướng về giếng trời thứ nhất (doline 1) bằng một đường khác. Bạn sẽ
phải sử dụng đến dây thừng và các thiết bị leo núi một lần nữa khi băng qua một đoạn hang
phân nhánh, hơi dốc và phải vượt sông ngầm.
Khi đến điểm cắm trại số 1 vào khoảng 11 giờ sáng, bạn sẽ có một ít thời gian để
nghỉ ngơi trước khi tham quan khu vực có nhiều hoá thạch cổ đại. Bạn sẽ tận mắt chứng
kiến những hoá thạch động vật có niên đại lên đến 350 triệu năm tuổi. Tắm rửa một chút ở
một hồ nước nhỏ gần đó trước khi bữa trưa được đội phục vụ chuẩn bị sẵn sàng tại điểm
dừng chân. Sau bữa trưa, bạn sẽ được dẫn đến tham quan những điểm chụp ảnh đã trở nên
nổi tiếng với nhiều bức ảnh được đăng trên tạp chí National Gegraphic. Sau thời gian tham
quan tại đây, cả đoàn sẽ quay trở lại đoạn hang chính, vượt qua 2 con sông ngầm nữa để về
đến cửa vào Hang Sơn Đoòng. Với sự giúp đỡ của các chuyên gia và Hướng dẫn viên, bạn
sẽ sử dụng dây thừng và các thiết bị an toàn khác để leo ngược lên cửa hang.
Đoàn sẽ ra đến cửa hang chính khoảng 2-3 giờ chiều. Tại đây, đoàn sẽ nghỉ ngơi, ăn
nhẹ và tắm rữa thoải mái bên con suối gần đó trước khi quay trở về Hang Én. Bữa tối thịnh

soạn sẽ là một bữa tiệc chia tay nhỏ khó quên với đội phục vụ tại đêm cắm trại cuối cùng
trong chuyến hành trình ở Hang Én.

14


Ngày 5: Hang Én – Bản Đoòng – Phong Nha
Bạn sẽ phải thức dậy sớm và ăn sáng để chuẩn bị cho chặng đường hơn 10km quay
lại đường 20 Quyết Thắng. Đi dọc thung lũng 2 bên dòng sông rồi băng qua Bản Đoòng,
bạn sẽ phải nghỉ ngơi, ăn trưa nhẹ để chuẩn bị cho chặng đường khó khăn hơn 1 giờ leo dốc
để đến đường Hồ Chí Minh. Đây có lẽ là thử thách cuối cùng và vất vả nhất trong suốt hành
trình mà bạn phải vượt qua. Đồ uống lạnh và xe sẽ đợi sẵn ở trên đường mòn và đón bạn về
Phong Nha sau 45 phút đi xe. Bạn sẽ dừng lại ở văn phòng Oversea để nhận lại đồ ký gửi
và nhận một món quà nhỏ chúc mừng từ Oversea trước khi lên xe về nghỉ ngơi tại khách
sạn ở Phong Nha.
Tại đây bạn có thể thoải mái tắm rửa, nghỉ ngơi hoặc thưởng thức vẻ đẹp của Sông
Son buổi chiều tà trước khi tham gia buổi tiệc chia tay với các bạn đồng hành tại nhà hàng
của Oversea.
Vui lòng thông báo cho nhân viên sales Oversea thời gian bạn muốn rời Phong Nha
để chúng tôi có thể thu xếp phương tiện vận chuyển cho bạn một cách hợp lý (tới ga hoặc
sân bay). Nếu bạn muốn nán lại chơi ở Phong Nha lâu hơn, chúng tôi có thể hỗ trợ bạn đặt
thêm ngày ở khách sạn.
Ngày cuối: Kết thúc tour
Sau khi ăn sáng tại khách sạn, tài xế sẽ đón bạn ra sân bay hoặc nhà ga theo thời
gian bạn đã thông báo. Bạn sẽ phải trả phòng trước 12 giờ trưa trong ngày. Vui lòng thông
báo cho chúng tôi biết trước để sắp xếp nếu bạn muốn ở lại thêm một vài đêm ở khách sạn
để đảm bảo việc giữ phòng cho bạn.
- Tính chất loại hình kinh doanh này
Đây là một Tour du lịch thám hiểm cấp độ cao.
Tuyến du lịch thám hiểm Sơn Đoòng khác biệt hẳn với loại hình du lịch mạo hiểm bình

thường bởi địa hình thám hiểm hang động rất đa dạng, từ ngay hành trình trước khi đến Sơn
Đoòng đã phải chinh phục qua hang Én.

15


Cửa vào hang Sơn Đoòng là một hố sâu phải sử dụng thiết bị leo núi chuyên dụng mới
có thể tiếp cận lòng hang, những vách dốc đứng, sông ngầm... địa mạo địa tầng rất đa dạng,
định hình nên một tuyến du lịch thám hiểm thực sự hiếm hoi ngay cả với thế giới.
1.2.3. Phân tích địa điểm của Sơn Đoòng
- Địa điểm:
Hang Sơn Đoòng tại xã Sơn Trạch, huyện Bố Trạch, tỉnh Quảng Bình, Việt Nam
là hang động tự nhiên lớn nhất thế giới. Hang này nằm trong quần thể hang động Phong
Nha-Kẻ Bàng. Hang Sơn Đoòng được hình thành khoảng 2-5 triệu năm trước,
khi nước sông chảy ngang qua vùng đá vôi đã bị vùi lấp dọc theo một đường đứt gãy. Dòng
nước làm xói mòn và tạo ra một đường hầm khổng lồ trong lòng đất dưới dãy núi. Tại
những nơi đá mềm, phần trần sụp xuống tạo thành những lỗ hổng, lâu ngày tạo thành
những vòm hang khổng lồ.
Hang có chiều rộng 150 mét, cao hơn 200 mét, chiều dài lên tới gần 9 ki-lô-mét. Ước
tính dung tích của Hang Sơn Đoòng là 38.5 triệu mét khối.
Với kích thước như thế, hang Sơn Đoòng đã vượt qua hang Deer ở Vườn quốc gia
Gunung Mulu của Malaysia (với chiều cao 100 m, rộng 90 m, dài 2 km) để chiếm vị trí là
hang động tự nhiên lớn nhất thế giới.
Ngoài ra ở một số đoạn hang Sơn Đoòng còn có kích thước lớn tới 140 m x 140 m,
trong đó có các cột nhũ đá cao tới 14 m. Một bức ảnh lộng lẫy do nhiếp ảnh gia Carsten
Peter chụp vào tháng 5 năm 2010 ghi nhận đoạn hang có bề rộng khoảng 91,44 m, vòm
hang cao gần 243,84 m - có thể chứa lọt một tòa nhà cao 40 tầng.
Trong hang các nhà nghiên cứu còn tìm thấy một dòng sông ngầm dài 2,5 km và có cả
những cột nhũ đá cao tới 70 m. Hang có những quần thể san hô và di tích thú hóa thạch.
Hang có hai "giếng trời", là hai nơi mà trần bị sụp, đưa nắng chiếu vào, tạo điều kiện

cho cây cối phát triển như một khu rừng nhiệt đới trong hang động, một nơi trong đó được
gọi là "vườn Edam".
Trước Sơn Đoòng, hang Én trong Vườn Quốc gia Phong Nha - Kẻ Bàng của Việt Nam
từng được các nhà thám hiểm thuộc Hiệp hội Hang động Hoàng gia Anh (BCRA) công bố

16


năm 1994 là hang động lớn nhất thế giới, sau đó nhường lại vị trí cho hang Deer thuộc
Vườn Quốc gia Gunung Mulu của Malaysia.
Cuộc soán ngôi của Sơn Đoòng vào năm 2009 cũng sẽ chẳng có gì đặc biệt nếu không
có sự tham gia lần lượt của các hãng truyền thông hàng đầu thế giới như NatGeo, BBC,
NHK và mới đây nhất là ABC... cùng hơn 100 tờ báo lớn ở phương Tây, Mỹ và khu vực
Trung Đông viết bài ca ngợi, khiến Sơn Đoòng trở nên nổi tiếng khắp thế giới.
-

Ưu điểm:

+ Sơn Đoòng được biết đến là hệ thống hang động tự nhiên lớn nhất thế giới với hệ động –
thực vật và cấu tạo địa chất rất đa dạng. Năm 2014, hang động này được tạp chí lừng danh
National Geographic công nhận là nơi “không có ở bất cứ đâu trên hành tinh này”. The
New York Times cũng bình chọn Quảng Bình là 1 trong 52 điểm đến hấp dẫn, trong đó có
nhắc đến hang động Sơn Đoòng.
+ Tận dụng ngay được người dân địa phương có kinh nghiệm đi rừng.
+ Được quảng bá rộng rãi trên thế giới qua các truyền hình thông tấn nổi tiếng.
-

Nhược điểm:

+ Không phải bất cứ ai cũng có thể đến được Sơn Đoòng bởi vì tính nguy hiểm của nó, tính

xa xôi của nó nằm trong rừng sâu. Chúng ta đi bộ gần một ngày rưỡi đường cũng mới chỉ
đến cửa hang thôi, do đó rất vất vả và khó khăn.
Thậm chí nếu so sánh với một chuyến chinh phục đỉnh Fansipan, thì Sơn Đoòng được
đánh giá là một thách thức lớn hơn rất nhiều.
+ Cần tốn chi phí đầu tư tiếng Anh cho người dân địa phương được thuê phục vụ tour.
1.3. Lợi ích dự án kinh doanh này mang lại:
- Tạo lợi nhuận lớn
Chúng tôi sẽ đưa ra 2 mức giá là 3.000 USD đối với người nước ngoài và
64.500.000 VND đối với người Việt Nam. Mức giá này hiện đang áp dụng cho năm 2015
và công ty chúng tôi là công ty duy nhất khai thác tour đi Sơn Đoòng.
Oversea dự tính doanh thu sẽ là 24,2 tỷ VND/năm trong khi đó dự toán tổng chi phí
sẽ là 37,8 tỷ VND/năm. Như vậy, Oversea sẽ có lợi nhuận vào khoảng từ 6,94 tỷ VND/năm

17


vào năm đầu tiên đến 7,2 tỷ VND/năm vào năm thứ 5– một con số khá lớn và đáng mong
đợi.
- Tạo thương hiệu có nét đặc trưng riêng
Công ty Oversea của chúng tôi muốn đưa tuyến du lịch này trở thành tour du lịch
đẳng cấp thế giới, sử dụng Sơn Đoòng làm nền tảng để quảng bá cho du lịch Quảng Bình
cũng như du lịch Việt Nam ra thế giới.
Đẳng cấp của tour Sơn Đoòng không chỉ là việc đến thăm hang động lớn nhất thế
giới mà còn nhiều yếu tố khác như sự trải nghiệm, quá trình chinh phục, cũng như những
thách thức phải vượt qua trong chặng đường gần 50km bao gồm cả đi về. Điều quan trọng
là đây là lần đầu tiên trong lịch sử du lịch Việt Nam có một sản phẩm du lịch mà cả thế giới
nói về nó, nhiều người ước ao được đến một lần trong đời.
Theo tạp chí National Geographic (do Hội địa lý Hoa Kỳ chủ biên) phiên bản tiếng
Nga đã đánh giá hang động Sơn Đoòng đã vượt qua nhiều danh thắng khác để được xếp
loại là địa điểm du lịch mạo hiểm đẳng cấp nhất năm 2014.

18


CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC THỰC ÁN DỰ ÁN
KINH DOANH
2.1. Nghiên cứu thị trường
2.1.1. Phân tích tình hình Kinh tế - Xã hôi hiện nay
- Việt nam:
+ Thứ nhất, Việt Nam được coi là một trong các quốc gia có nền chính trị ổn định, do vậy,
nó là lí do lớn để dịch vụ du lịch phát triển đặc biệt là thu hút khách du lịch nước ngoài .
Thứ hai, kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, nằm trong top đầu của ASEAN, khu vực
đang có tốc độ phát triển lớn trên thế giới, đặc biệt là nhóm ngành du lịch. Theo số liệu
điều tra của Tổng cục Thống kê, tỷ lệ khách quốc tế đến Việt Nam lần đầu và khách đến từ
hai lần trở lên lần lượt là 72% và 28% (năm 2003); 65,3% và 24,7% (năm 2005), 56,3% và
43,7% (năm 2006); 60,4% và 39,6% (năm 2009); 61,1% và 38,9% (năm 2011); 66,1% và
33,9% (năm 2013). Có thể thấy tỷ lệ này không biến động lớn qua các năm và duy trì ở
mức độ khá hài hòa.
+ Xét về tổng thể, điều quan trọng là các chỉ số về lượng khách và tổng thu của Du lịch
Việt Nam đạt tăng trưởng tốt qua các năm. Nếu năm 2000, chúng ta mới đón được 2,1 triệu
lượt khách quốc tế thì năm 2005 đón được 3,4 triệu lượt, năm 2010 đón được 5 triệu lượt và
năm 2013 vừa qua là 7,5 triệu lượt. Đồng thời, lượng khách du lịch nội địa cũng ngày càng
tăng: năm 2000 là 11,2 triệu lượt, 2005 là 16,1 triệu lượt, năm 2010 là 28 triệu lượt và năm
2013 là 35 triệu lượt. Đặc biệt, tổng thu từ du lịch những năm gần đây có sự tăng trưởng
vượt bậc khi năm 2013 đạt tới 200 nghìn tỷ đồng, trong khi năm 2010 mới đạt 96 nghìn tỷ,
năm 2005 đạt 30 nghìn tỷ và năm 2000 chỉ đạt 17,4 nghìn tỷ. Tốc độ tăng trưởng của tổng
thu từ khách du lịch đang tăng nhanh hơn tốc độ tăng trưởng khách du lịch, đóng góp của
ngành Du lịch vào cơ cấu GDP đất nước ngày càng lớn. Ngành Du lịch cũng đang góp phần
tạo công ăn việc làm, giải quyết an sinh xã hội. Đến năm 2013, ước tính đã có trên 1,7 triệu
lao động làm việc trong lĩnh vực du lịch, trong đó 550 nghìn lao động trực tiếp và 1,2 triệu

lao động gián tiếp.

19


+ Cùng với đó, hình ảnh du lịch quốc gia ngày càng được nâng cao. Hệ thống di sản văn
hóa và thiên nhiên thế giới của Việt Nam được UNESCO công nhận ngày càng phong phú.
Nhiều điểm du lịch được các tổ chức uy tín bình chọn là địa chỉ yêu thích của đông đảo du
khách quốc tế.
- Quảng Bình:
+ Quảng Bình nằm ở vị trí trung chuyển của hệ thống trục giao thông quan trọng xuyên
Việt. Có đường sắt Bắc – Nam chạy qua, Quốc lộ 1A, đường mòn Hồ Chí Minh với hai
nhánh Đông và Tây chạy suốt chiều dài của tỉnh, đường 20 và Quốc lộ 12, Quốc lộ 9B nối
Quảng Bình với nước CHDCND Lào; các cảng biển Hòn La, sân bay Đồng Hới, là điều
kiện thuận lợi cho du khách đến với Quảng Bình bằng tuyến đường bộ, đường sắt, đường
hàng không và đường thủy.
+ Hoạt động du lịch ngày càng được đẩy mạnh, Quảng Bình trở thành điểm đến hấp dẫn
đối với du khách trong nước và quốc tế; mạng lưới cơ sở lưu trú phát triển khá, chất lượng
phục vụ được nâng lên; đã đưa vào khai thác các tuyến, điểm du lịch mới như: tuyến du
lịch thung lũng Sinh Tồn - hang Thủy Cung, khám phá du lịch thiên nhiên Rào Thương Hang Én, sông Chày - Hang Tối, khai thác tuyến du lịch mạo hiểm khám phá động Sơn
Đoòng... vì vậy doanh thu nhà hàng, khách sạn, du lịch lữ hành và các hoạt động hỗ trợ
tăng cao so cùng kỳ. Sáu tháng đầu năm đã có 1.694,3 nghìn lượt khách du lịch đến Quảng
Bình, tăng 6,3% so cùng kỳ, trong đó: khách quốc tế đạt 29,3 ngàn lượt, tăng 15,7% cùng
kỳ. Doanh thu khách sạn, nhà hàng, du lịch 6 tháng đạt 963,2 tỷ đồng, tăng 21% so cùng
kỳ, trong đó doanh thu du lịch lữ hành đạt 92,2 tỷ đồng, tăng 121,6% so cùng kỳ. Điều này
cho thấy, du lịch Quảng Bình từng bước được khẳng định và đang có sức hấp dẫn lớn đối
với du khách trong nước và quốc tế, đặc biệt hang Sơn Đoòng đã được Hãng truyền hình
ABC của Mỹ ghi hình và phát sóng trực tiếp trong chương trình Good Morning America,
đây là một cơ hội quảng bá tuyệt vời về hình ảnh thiên nhiên Quảng Bình, hứa hẹn sẽ thu
hút khách du lịch quốc tế đến với tỉnh trong thời gian tới.

2.1.2. Cầu và Cung về thị trường đối với loại hình kinh doanh này
Đối tượng dự án hướng tới : Bao gồm
+ Chuyên gia nghiên cứu về sinh vật

20


+ Những người ưa thích mạo hiểm
+ Những người muốn khám phá vẻ đẹp thiên nhiên

- Thị trường:
+ Trong nước
+ Ngoài nước, đặc biệt là các quốc gia phát triển mạnh như Châu Âu, Mỹ, các Tiểu Vương
Quốc Ả Rập
- Cầu:
Trong những năm trở lại đây, du khách cả trong và ngoài nước đang chuyển dần từ
các dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng sang dịch vụ du lịch thám hiểm. Do vậy, Sơn Đoòng là một
trong những điểm đến hấp dẫn nhất. Nhu cầu của du khách được tham gia khám phá hang
động rất cao.
- Cung:
Du khách quốc tế đã biết đến Sơn Đoòng như một thương hiệu du lịch đẳng cấp thế
giới. Điều này thể hiện qua kết quả xếp hạng của tạp chí New York Times đưa Quảng Bình
vào thứ 8 trong 52 điểm du lịch hấp dẫn nhất hành tinh trong năm 2014. Quảng Bình đã
được ghi danh vào bản đồ du lịch thế giới nhờ Sơn Đoòng.
Trong khi đó, hiện nay chỉ có Oversea của chúng tôi là đơn vị lữ hành duy nhất đưa
khách thám hiểm Sơn Đoòng.
Như vậy, với tính chất là một tour mạo hiểm độc đáo khám phá một vùng nguyên sơ
nên Sơn Đoòng luôn gây được sức hút cho những ngừoi cố đủ tài chính và niềm đam mê du
lịch trên khắp thế giới. Lượng du khách đến với Sơn Đoòng luôn là một con số chỉ có thể
tăng và sẽ không giảm. Điều đó cho thấy cầu du lịch đối với Sơn Đoòng hiện nay chưa bao

giờ là đủ trong khi đó cung lại ở mức hạn định.
2.1.3. Tiềm năng phát triển
Với địa hình bao gồm cả đồng bằng, rừng, núi, biển. Quảng Bình được thiên nhiên
ưu ái ban tặng nguồn tài nguyên du lịch đa dạng, độc đáo là điều kiện để phát triển du lịch.

21


Cùng với các chính sách ưu đãi nhằm thu hút đầu tư, xã hội hóa, những tiềm năng du lịch
nơi đây đang dần được đánh thức. Trong đó tiềm năng về du lịch hang động là rõ rệt
nhất. Sơn Đoòng hội tụ tất cả các yếu tố để trở thành điểm đến mơ ước của tất cả du khách.
2.1.4. Cách thức tiếp cận khách hàng
Ngày nay, công nghệ thông tin ngày càng phát triển và đã trở thành công cụ để
doanh nghiệp tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng. Theo các cuộc khảo sát của
Bigreseach, gần 90% khách hàng tra cứu hàng hóa trực tuyến trước khi họ mua ở cửa hàng.
Do đó, chúng tôi sẽ tạo lập 1 trang web giới thiệu đầy đủ thông tin về tour du lịch, về công
ty chúng tôi và khiến nó trở thành trang web có link dẫn là kết quả tra cứu đầu tiên của các
trang công cụ tìm kiếm trên Internet. Ngoài ra, chúng tôi sẽ mở rộng quy mô quảng bá tour
du lịch bằng tờ báo, tạp chí, truyền hình truyền thông. Với một loạt các bức ảnh tuyệt đẹp
cùng đoạn video về hang Sơn Đoòng, chúng tôi tin rằng du khách sẽ không thể nào cưỡng
lại được sức hút của tour du lịch.
2.1.5. Phân tích thị trường đối thủ cạnh tranh
- Đối thủ cùng khai thác địa điểm tour du lịch Sơn Đoòng.
Ở thời điểm hiện tại, công ty chúng tôi là công ty duy nhất khai thác tour đi Sơn
Đoòng. Tạp chí National Geographic ấn bản tiếng Nga cũng bình luận: Việc thực hiện một
chuyến khám phá Sơn Đoòng không hề rẻ, 3.000USD mỗi khách. Nhưng có lẽ đây là cơ
hội cho những người được coi là nhóm tiên phong trên thế giới khám phá hang lớn nhất thế
giới cũng đáng giá.
- Đối thủ đang cạnh tranh khai thác khu quần thể Vườn quốc gia Phong Nha – Kẻ
Bàng.

Khu quần thể Vườn quốc gia Phong Nha – Kẻ Bàng ngày càng có nhiều tour du
lịch đa dạng, phong phú, thu hút số lượng lớn khách du lịch trong nước và quốc tế. Cụ thể,
tính đến tháng 10/2014, số lượng lượt khách tới động Thiên Đường 396.357 lượt khách,
động Phong Nha 288.741 lượt khách, động Tiên Sơn 76.465 lượt khách, Đền tưởng niệm
các Anh hùng liệt sỹ trên Đường 20 Quyết Thắng 51.935 lượt khách. Bên cạnh đó, các
tuyến du lịch khác cũng được du khách lựa chọn như: Sông Chày - Hang Tối, Rào Thương
- Hang Én, suối nước Mọoc, tuyến du lịch khám phá động Phong Nha chiều sâu bí ẩn

22


1.500m…Đặc biệt, việc khai trương dịch vụ đu dây Zip-line tắm sông và Zip-line tham
quan Hang Tối cũng đã thu hút đông đảo du khách, bình quân mỗi ngày có từ 30 -50 du
khách tham gia
- Đối thủ khác:
Đất nước ta là nước có tiềm năng lớn về du lịch. Đi tới mỗi tỉnh, mỗi khu vực, mỗi
vùng miền lại có những đặc trưng văn hóa- du lịch riêng vẫn chờ con người tới khai thác và
tham quan du lịch. Nhà nước ta đã và đang có những chính sách bảo tồn và phát huy những
giá trị truyền thống, cốt lõi, tự nhiên cũng như tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có thể
khai thác các điểm du lịch với mục đích chung là bảo tồn và xây dựng cảnh quan thiên
nhiên. Vì vậy, dự án phải đối mặt với nhiều đối thủ mạnh, có năng lực cạnh tranh khắp
trong và ngoài tỉnh Quảng Bình. Riêng tỉnh Quảng Bình, ngoài VQG Phong Nha- Kẻ Bàng,
du khách có thể đặt trước các tour qua internet tới các địa điểm nổi tiếng khác như Biển
Nhật Lệ, biển Đá Nhảy, Chùa Non- Núi Thần Đinh, Đền Tưởng niệm liệt sĩ Trường Sơn,
Nhà tưởng niệm Đại tướng Võ Nguyên Giáp, Đền thờ Liễu Hạnh công chúa,…
2.2. Chiến lược thực hiện dự án kinh doanh
2.2.1. Phân tích kĩ thuật cho Dư án
Quảng Bình là tỉnh duyên hải thuộc vùng Bắc Trung Bộ Việt Nam, phần đất liền của
Quảng Bình nằm trải dài từ 16°55’ đến 18°05’ vĩ Bắc và từ 105°37’ đến 107°00’ kinh
Đông. Phía Bắc giáp tỉnh Hà Tĩnh, phía Nam giáp tỉnh Quảng Trị, phía Tây giáp nước Cộng

hòa Dân chủ Nhân dân Lào. Tỉnh có chung biên giới với Lào 201,87 km ở phía Tây, phía
Đông giáp biển Đông. Tỉnh lỵ của Quảng Bình là thành phố Đồng Hới, cách thủ đô Hà
Nội 500 km về phía Bắc và cách thành phố Hồ Chí Minh 1.220 km về phía Nam theo tuyến
Quốc lộ 1A. Quảng Bình có các tuyến giao thông quan trọng Bắc – Nam Việt Nam chạy
qua Quốc lộ 1A, Đường Hồ Chí Minh, đường sắt Bắc- Nam. Ngoài ra, tỉnh này còn có giao
thông hàng hải (cảng Hòn La, cảng Gianh) và hàng không (sân bay Đồng Hới). Do vậy khá
thuận tiện cho việc di chuyển của du khách. Khi du khách đến sân bay Đồng Hới, sẽ có xe
của công ty chờ đón đưa đến Khách sạn Phong Nha- nơi tập trung để chuẩn bị tour du lịch.
Hành trình khám phá Sơn Đoòng không đơn thuần là một chuyến tham quan,
thưởng lãm mà là cuộc thám hiểm đầy thách thức, khó khăn. Ngoài chuẩn bị kỹ lưỡng về

23


mặt thể lực, du khách cần làm quen với sự thiếu thốn về tiện nghi và độ nguy hiểm của
hành trình. Bạn nên bỏ ra thời gian để chuẩn bị cho mình một hành trang đầy đủ với những
vật dụng cần thiết nhất.
Sau đây là những thiết bị được tour du lịch của chúng tôi trang bị trong suốt quá
trình khám phá Sơn Đoòng:
- Bộ dụng cụ cắm trại, bao gồm: lều cắm trại, đệm ngủ và túi ngủ
- Túi khô (để dự trữ quần áo và vật dụng cá nhân)
- Thiết bị thám hiểm hang động và các thiết bị an toàn: Mũ bảo hiểm, đèn pha thám hiểm,
dây nịt và găng tay
- Các bữa ăn: bữa sáng (ngày thứ 2, 3, 4, 5, 6), bữa trưa (gày thứ 2, 3, 4, 5, 6), bữa tối
(ngày thứ 2, 3, 4, 5, 6)
- 2 chuyên gia thám hiểm hang động đến từ Hiệp Hội nghiên cứu hang động Anh quốc
- Hướng dẫn viên du lịch thông thạo tiếng Anh và trợ lý hướng dẫn an toàn
- Đội Porter đảm nhiệm nhiệm vụ khuân vác các vật dụng thám hiểm và tất cả bữa ăn
- Bình lọc nước và đựng nước Katadyn (Thuỵ Sĩ) (được sử dụng bởi hướng dẫn viên và đội
porter)

-Các dụng cụ cắm trại căn bản và hệ thống xử lý vệ sinh thân thiện với môi trường
- Bộ dụng cụ sơ cứu, các thiết bị y tế cứu hộ và thiết bị truyền hình vệ tinh (được sử dụng
bởi các chuyên gia hang động)
Ngoài ra khách du lịch nên tự chuẩn bị cho mình những đồ dùng thiết yếu sau:
- 2 quần dài (loại mau khô) và 4 - 5 áo sơ mi để mặc trong chuyến thám hiểm (vì không
khí trong hang luôn ẩm ướt, đôi chỗ phải lội nước nên quần áo mau khô sẽ tiện lợi hơn cho
cả hành trình).

24


- 2 quần short và áo thun để mặc khi nghỉ ngơi tại khu cắm trại (cộng thêm bộ đồ bơi khi
tham hiểm hang Én)
- Giày/boots thám hiểm đường trường - vì độ phức tạp của địa hình, bạn nên chuẩn bị giày
thám hiểm loại tốt nhất nếu có thể. Chúng tôi gợi ý bạn nên sở hữu 1 đôi boosts hiệu 5:10
Canyoneering (do phải di chuyển liên tục qua những địa hình hiểm trở nên việc sở hữu một
đôi giày tốt là rất quan trọng trong chuyến đi)
- Nếu không, bạn cũng có thể chuẩn bị giày thám hiểm với các hiệu như Keen/ Merrell/
Salomon (không nên sử dụng loại Gore - Tex) (Ngoài ra, công ty chúng tôi có thể cung cấp
giày thám hiểm loại căn bản với kích thước từ 38 - 44)
- Quần áo lót
- Một đôi sandals hay dép xỏ ngón khi nghỉ ngơi tại địa điểm cắm trại
- Một khăn tắm loại trung
- 3 - 4 đôi tất giữ ấm loại dài che được bắp chân (lưu ý không nên sử dụng tất chỉ đến mắt
cá chân hay tất chống thấm nước) (nhiệt độ trong hang khá thấp, du khách cần chuẩn bị đầy
đủ để giữ ấm cho mình)
- Bột chống nấm chân (bột talc) (vì không khí trong hang ẩm ướt và lội nước thường xuyên
sẽ khiến cho chân du khách dễ sinh bệnh ngoài da, sử dụng một chống nấm sẽ giúp bảo vệ
sức khoẻ tốt hơn)
- Khăn lau ướt (việc tắm rửa rất hạn chế trong hang, du khách cần chuẩn bị khăn ướt để tiện

dụng trong việc vệ sinh)
- Xà phòng và dầu gội phân huỷ sinh học (loại chuyên dụng cho những chuyến đi thám
hiểm cần bảo vệ tối đa cho môi trường)
- Ba lô nhỏ hay túi đựng nhỏ dành cho dùng hằng ngày
- Nước đóng chai dung tích ít nhất 1.5 lít (Overse có thể cung cấp nước đóng chai nếu du
khách cần

25