Giới thiệu chung về dịch vụ môi giới bất động sản

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1. Giới thiệu đôi nét về học viên:
Họ và tên: Đậu Thị Hương Giang

Lớp: MG15, S15

Ngày tháng năm sinh: 07/6/1988

Nơi sinh: Vinh, Nghệ An.

Cơ quan công tác: Sinh viên trường Đại học KTQD

Điện thoại: 01689977688

Email:
2. Giới thiệu về cơ sở thực tập:
2.1. Tên công ty:

Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN PETROLIMEX

Tên giao dịch: PETROLIMEX LAND HOLDINGS JOINT STOCK
COMPANY
2.2. Thông tin liên hệ:

Công ty cổ phần Bất động sản Petrolimex
Địa chỉ: Số 1, Khâm Thiên, Đống Đa, Hà Nội.
Điện thoại: (04) 5188359, (04) 5130135
Fax : (04) 5130137
Website: />Email:
Đậu Thị Hương Giang
1

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.3. Ngành nghề kinh doanh:
· Đầu tư, kinh doanh và cho thuê Bất động sản: Văn phòng làm việc, căn
hộ, nhà ở, khách sạn, nhà hàng, kiốt, trung tâm thương mại, siêu thị.
· Kinh doanh các dịch vụ ăn uống, khách sạn, nhà nghỉ, nhà hàng, khu du
lịch, khu vui chơi giải trí, các dịch vụ vui chơi giải trí và các dịch vụ
phục vụ khách du lịch.
· Thuê và cho thuê đất, kho tàng, bến bãi, nhà xưởng, hội nghị, hội
trường, nhà có trang bị kỹ thuật đặc biệt.
· Đầu tư, kinh doanh và cho thuê các cơ sở hạ tầng xăng dầu.
· Xây dựng nhà ở, công trình kỹ thuật, công trình công nghiệp, công trình
xăng dầu, đường ống dẫn xăng dầu, chất lỏng khác.
· Cung cấp các dịch vụ tư vấn, môi giới, định giá, quản lý bất động sản và
các dịch vụ về nhà đất.
· Cung cấp các dịch vụ cho nhà ở và văn phòng làm việc.
· Đầu tư tài chính.
2.4. Vốn điều lệ: 100.000.000.000 đồng ( Một trăm tỷ VN đồng )
3. Giới thiệu chung về dịch vụ môi giới BĐS
Môi giới BĐS là hoạt động của người thứ ba với mục đích tạo sự thông
cảm, thấu hiểu về các vấn đề có liên quan giữa các bên với nhau, hoặc là
giải quyết những công việc nào đó liên quan giữa hai bên như mua, cho
thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng, quản lý bất động sản v.v.. thuộc sở
Đậu Thị Hương Giang
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
hữu của khách hàng với một khoản phí theo thoả thuận như trong hợp
đồng môi giới.
Trong lĩnh vực môi giới BĐS, đối tượng của việc môi giới hoàn toàn
không phải là bản thân bất động sản mà là các quyền liên quan đến nó.
Nhà môi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp

chủ đầu tư có thể chuyển các ý tưởng của họ thành hiện thực công trình
có giá trị kinh tế cao hơn từ bất động sản)
Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm cho thuê hoặc bán các loại
bất động sản cho khách hàng, họ chủ yếu tham gia vào các dự án lớn và
là người phân cân đối các nhu cầu khách hàng với các phương án tài
chính của chủ đầu tư. Các nhà môi giới bất động sản đóng vai trò chủ
chốt trong kế hoạch tiếp thị, họ gợi ý các viễn cảnh, trình bày các đặc
điểm của sản phẩm, các chức năng và lợi nhuận, thương thảo hợp đồng,
đồng thời cung cấp các thông tin phản hồi về cho các nhà đầu tư để kịp
thời điều chỉnh dự án.
Theo quy định tại Điều 45 của Luật Kinh doanh bất động sản thì nội
dung môi giới bất động sản bao gồm:
a. Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia
đàm phán, ký hợp đồng.
b. Đại diện theo uỷ quyền để thực hiện các công việc liên quan đến hoạt
động kinh doanh bất động sản.
Đậu Thị Hương Giang
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
c. Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp
đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản.
Theo quy định tại Điều 46 của Luật Kinh doanh bất động sản thì tổ chức,
cá nhân môi giới bất động sản được hưởng một khoản tiền thù lao môi
giới từ khách hàng không phụ thuộc vào kết quả giao dịch mua bán,
chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản giữa khách hàng và người
thứ ba.
Theo quy định tại Điều 47 của Luật Kinh doanh bất động sản thì tổ chức,
cá nhân môi giới bất động sản được hưởng một khoản tiền hoa hồng môi
giới theo hợp đồng môi giới khi bên được môi giới ký hợp đồng mua bán,
chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản.

Để hoạt động trong lĩnh vực môi giới nói chung và môi giới BĐS nói
riêng, hay để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp thì người môi
giới cần hội tụ rất nhiều yếu tố, tuân thủ theo nhiều nguyên tắc. Trong
báo cáo này em xin đề cập đến một phần rất nhỏ để tạo nên một nhà môi
giới BĐS chuyên nghiệp, đó là Kỹ năng môi giới, bao gồm:
 Kỹ năng thu thập, xử lý thông tin;
 Kỹ năng giao dịch với khách hàng;
 Kỹ năng soạn thảo hợp đồng môi giới.
4. Kỹ năng môi giới bất động sản
4.1. Kỹ năng thu thập, phân tích và xử lý thông tin:
* Thu thập thông tin về cung cầu bất động sản:

Có thể nói thông tin chính là năng lượng, là "máu" cho cơ thể- dịch vụ
Đậu Thị Hương Giang
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
môi giới bất động sản.
Sở hữu một lượng thông tin dồi dào, cơ bản và đa dạng về BĐS chính là
thế mạnh quan trọng nhất của mỗi nhà môi giới mà không một ngành
nghề nào trong thị trường BĐS có được
* Thông tin về nguồn cung bất động sản
- Các dạng cung:
+ Bán.
+ Cho thuê, cho thuê lại.
+ Đầu tư liên doanh liên kết.
+ Khai hoang, khai phá: bán đất chưa sử dụng thành sử dụng được
+ Thừa kế, phát mãi...
- Thông tin nguồn cung
+ Văn phòng môi giới
+ Từ khách hàng.

+ Từ các phương tiện thông tin đại chúng.
+ Các công ty đầu tư kinh doanh xây dựng, các dự án.
+ Các cơ quan đấu giá đất và bất động sản, nguồn hàng phát mãi.
+ Các cơ quan quản lý: địa chính, tài nguyên môi trường, sở kiến trúc-
quy hoạch, xây dựng
+ Từ thực tế : những nhà bỏ trống, khu đất trống, những bất động sản
Đậu Thị Hương Giang
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
mới phát triển, từ dân cư địa phương.
Hệ thống niêm yết đa chiều.

* Thông tin về bất động sản:
- Thông tin Kinh tế kỹ thuật:
+ Vị trí: môi trường xung quanh.
+ Loại, kích thước, hình thể, không gian, hướng.
+ Trang thiết bị: cơ sở vật chất kỹ thuật
+ Tình trạng kỹ thuật: xem tổng thể như thế nào, chi tiết, chất liệu, thời
gian sử dụng, kiến trúc, bảo dưỡng…
+ Hạ tầng kỹ thuật : đường, điện, nước,
+ Giá cả toàn bộ và từng phần của bất động sản.
- Thông tin Pháp lý:
+ Giấy tờ xác nhận quyền năng đối với bất động sản: sổ đỏ, sổ hồng.
quyết định giao đất, giấy phép xây dựng, phân chia tài sản, …
+ Quy hoạch: sử dụng đất, không gian, các công trình liên quan khác.
+ Các giấy tờ liên quan đến tranh chấp: uỷ ban nhân dân.
+ Quyền năng và sự hạn chế về quyền năng: ví dụ: hạn chế độ cao, diện
tích, …
- Thông tin Xã hội, lịch sử:
Đậu Thị Hương Giang

6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
+ Thời gian sử dụng, người sử dụng, xây dựng và quá trình phát triển
của
bất động sản.
+ Môi trường xã hội, dân cư: có bị ô nhiễm không…
+ Phong thuỷ và các yếu tố đặc biệt khác: ví dụ trước đây có tai biến gì
không….
- Nguồn thông tin và phương pháp thu thập:
+ Tìm hiểu từ chủ sở hữu: giấy tờ pháp lý liên quan đến bất động sản,
các
loại hoá đơn.
+ Cơ quan quản lý nhà nước: phòng quản lý nhà đất, sở quy hoạch, nhà
đất.
Ví dụ: Sở quy hoạch: xem quy hoạch hiện tại và xu hướng trong tương
Lai.
+ Tổ dân phố và hàng xóm.
+ Tự điều tra và thăm dò.
+ Cơ sở dữ liệu cá nhân và kinh nghiệm kiến thức.
+ Bản đồ: ví dụ bản đồ quy hoạch đất đai, quy hoạch tổng thể phát
triển kinh tế xã hội, bản đồ điện tử.
+ Các đề tài nghiên cứu, hội thảo…. ví dụ: ảnh hưởng của chất thải đối
với môi trường đời sống dân cư.
Đậu Thị Hương Giang
7