bài tập tình huống phát triển các sản phẩm chiếu sáng công nghệ cao, chuyên dụng cho phát triển nông nghiệp

BÀI TẬP TÌNH HUỐNG

-

Phát triển các sản phẩm chiếu sáng công nghệ cao, chuyên dụng cho
phát triển nông nghiệp
Đứng trước nhu cầu tiết kiệm điện ngày càng cao của bà con nông dân trong
dùng đèn chiếu sáng kích thích tăng trưởng, ra hoa, kết trái của một số loại cây
trồng như hoa Cúc, Thanh Long và trong nuôi cấy mô nhân giống cây trồng, cuối
năm 2011 Viện Tiên tiến Khoa học và Công nghệ (AIST), Trường ĐH Bách khoa
Hà Nội đã phối hợp với Công ty CP Bóng đèn Phích nước Rạng Đông (RALACO)
và Viện Sinh học Nông nghiệp, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội (SHNN) triển
khai một hướng nghiên cứu mới: “Nghiên cứu ứng dụng chiếu sáng nhân tạo trong
Nông nghiệp Công nghệ cao”.
Đây là một mô hình tổ chức phối hợp nghiên cứu và triển khai công nghệ
mới trong đó các nhà khoa học tại trường ĐHBKHN chịu trách nhiệm nghiên cứu
phát triển chế tạo các loại bột huỳnh quang cho chế tạo đèn chiếu sáng cho một số
loại cây nông nghiệp đang được trồng ở quy mô lớn như hoa Cúc (~7000 hecta tại
riêng Lâm Đồng), Thanh Long (25000 hécta tại các tỉnh Bình Thuận, Tây Ninh…),
Công ty RALACO chịu trách nhiệm chế tạo đèn chiếu sáng chuyên dụng theo các
chỉ tiêu và tiêu chuẩn của sản phẩm thương mại, Viện SHNN chịu trách nhiệm đánh
giá ảnh hưởng của đèn chiếu sáng chuyên dụng mới phát triển lên các chỉ tiêu sinh
học của cây trồng và thử nghiệm thực tế…
Yêu cầu:
Phân tích và đưa ra nhận định cho các tình huống.
Có thể vận dụng để bổ sung cho chiến lược marketing-mix của doanh nghiệp.


PHẦN 1:
GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ
CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG

1. Giới thiệu sơ lược về Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông
1.1. Giới thiệu tổng quan
-

Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông.
Tên viết tắt DN :
Trụ sở : 87 – 89 Hạ Đình, Thanh Xuân, Hà Nội.
Năm thành lập : 1961.
Loại hình doanh nghiệp : Công ty cổ phần.
Tel : (04) 3858 4310/ 3858 4576.
Fax: (04) 3858 5038.
Website : .
Ngành kinh doanh của Công ty
(Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103004893 Cấp ngày: 15/07/2004)
:

-

Sản xuất kinh doanh các sản phẩm Bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu

-

sáng, sản phẩm thủy tinh và các loại phích nước;
Dịch vụ khoa học kỹ thuật và chuyển giao công nghệ;
Xuất nhập khẩu trực tiếp;
Tư vấn và thiết kế chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp (không bao gồm dịch vụ

-

thiết kế công trình);

Sửa chữa và lắp đặt thiết bị chiếu sáng trong dân dụng, công nghiệp;
Dịch vụ quảng cáo thương mại;
Dịch vụ vận chuyển hàng hóa.

1.2. Cơ cấu tổ chức:


Sơ đồ 1.1: sơ đồ tổ chức của công ty
Nguồn: Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông
1.3. Định hướng phát triển, chính sách, kế hoạch, phát triển thương hiệu:

1.3.1. Đánh giá giá trị và uy tín của thương hiệu trên thị trường ở thời
điểm hiện tại:
-

Rạng Đông là một thương hiệu mạnh, là một thương hiệu nổi tiếng, một thương
hiệu truyền thống với 50 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm
như bóng đèn, phích nước, thiết bị chiếu sáng… được người tiêu dùng cả nước biết
đến với chất lượng tốt, sử dụng bền, đa dạng mẫu mã, được sự đánh giá cao của các
tổ chức cũng như sự yêu mến của người tiêu dùng.
1.3.2. Chính sách xây dựng và phát triển thương hiệu thời gian tới:

-

Tiếp tục duy trì và phát triển thương hiệu Rạng Đông là một trong những thương
hiệu hàng đầu Việt Nam tiên phong trong lĩnh vực sản xuất nguồn sáng và thiết bị

-

chiếu sáng Chất lượng cao, Hiệu suất cao, Tiết kiệm điện và Bảo vệ môi trường.

Xây dựng và phát triển thương hiệu Rạng Đông là một thương hiệu đẳng cấp với

-

dàn sản phẩm đa dạng đồng bộ theo hướng thân thiện với môi trường.
Đẩy mạnh đầu tư chiều sâu về ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, liên
doanh liên kết với các Viện, các Trường đại học, nhằm đào tạo nâng cao trình độ

-

sản xuất, phát triển nhân tố con người.
Mở rộng và phát triển thị trường, coi thị trường trong nước là quyết định, xuất khẩu
là quan trọng. Xây dựng kế hoạch marketing trên cơ sở hướng tới khách hàng.


1.3.3. Chính sách bảo vệ thương hiệu:
-

Tiến hàng đăng ký bảo hộ thương hiệu trên toàn quốc và các nước khác.
Xây dựng bộ nhận dạng thương hiệu chuẩn Rạng Đông.
Tuyên truyền quảng cáo nâng cao hình ảnh thương hiệu.
1.3.4. Kế hoạch phát triển và mở rộng thương hiệu ra nước ngoài:

-

Đẩy mạnh công tác quảng cáo tuyên truyền nâng cao hình ảnh thương hiệu, nhận
biết thương hiệu đối với người tiêu dùng.
Đẩy mạnh công tác bảo hộ đăng ký bản quyền sáng chế, kiểu dáng công nghiệp,
nhãn hiệu hàng hoá đối với những sản phẩm của công ty.

PHẦN 2:
PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG
(CÁC SẢN PHẨM CHIẾU SÁNG CÔNG NGHỆ CAO,
CHUYÊN DỤNG CHO PHÁT TRIỂN NÔNG NGHIỆP)
Đứng trước nhu cầu tiết kiệm điện ngày càng cao của bà con nông dân trong
dùng đèn chiếu sáng kích thích tăng trưởng, ra hoa, kết trái của một số loại cây
trồng như hoa Cúc, Thanh Long và trong nuôi cấy mô nhân giống cây trồng, cuối
năm 2011 Viện Tiên tiến Khoa học và Công nghệ (AIST), Trường ĐH Bách khoa
Hà Nội đã phối hợp với Công ty CP Bóng đèn Phích nước Rạng Đông (RALACO)
và Viện Sinh học Nông nghiệp, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội (SHNN) triển
khai một hướng nghiên cứu mới: “Nghiên cứu ứng dụng chiếu sáng nhân tạo trong
Nông nghiệp Công nghệ cao”.
Đây là một mô hình tổ chức phối hợp nghiên cứu và triển khai công nghệ
mới trong đó các nhà khoa học tại trường ĐHBKHN chịu trách nhiệm nghiên cứu
phát triển chế tạo các loại bột huỳnh quang cho chế tạo đèn chiếu sáng cho một số
loại cây nông nghiệp đang được trồng ở quy mô lớn như hoa Cúc (~7000 hecta tại
riêng Lâm Đồng), Thanh Long (25000 hécta tại các tỉnh Bình Thuận, Tây Ninh…),
Công ty RALACO chịu trách nhiệm chế tạo đèn chiếu sáng chuyên dụng theo các
chỉ tiêu và tiêu chuẩn của sản phẩm thương mại, Viện SHNN chịu trách nhiệm đánh
giá ảnh hưởng của đèn chiếu sáng chuyên dụng mới phát triển lên các chỉ tiêu sinh
học của cây trồng và thử nghiệm thực tế…
2.1 Phân tích phân khúc thị trường của công ty
-

Hiện nay Rạng Đông có hệ thống thương mại rộng khắp trên toàn quốc. Bao gồm 5
văn phòng đại diện tại Hà Nội, Hải Phòng, Nam định, Thái Nguyên, Vinh. 6 chi
nhánh tại miền Trung và miền Nam. 1 trung tâm tư vấn chiếu sáng và tiết kiệm
năng lượng Hà Nội, 300 đại lý phân phối, hơn 6000 của hàng bán lẻ. Bên cạnh đó
cty còn có hệ thống phương tiện hùng hậu đưa hàng xuống địa bàn các huyện, xã.

Hiện nay hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty đã phủ kín toàn quốc, ngoài ra cty
còn xuất khẩu sang các nước như : Hàn quốc, Nam Triều Tiên, Srilanka, Úc, Ai

-

Cập, Ấn độ, Hungary, Đông Âu, Cuba
Đối với tình huống này, công ty Rạng Đông đã nhắm tới khu vực là thị trường nông
thôn


2.2 Khách hàng trọng điểm của công ty

Đó là những người nông dân khu vực nông thôn Lâm Đồng, Bình
Thuận, Tây Ninh, Tiền Giang, Long An, Thanh Hóa, Hải Dương, Hà Nội.
Phục vụ những nông dân trồng các loại như hoa Cúc, Thanh Long, cây thuốc
lá và trong nuôi cấy mô nhân giống cây trồng.
a. Vì sao Rạng Đông đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp
Thực tiễn Việt Nam cho thấy với hơn 70% dân số gắn bó với nông
nghiệp, nông nghiệp đóng góp 20% GDP nhưng nền nông nghiệp VN vẫn
phát triển lạc hậu, manh mún, nhỏ lẻ, quy hoạch còn bất cập, môi trường bị ô
nhiễm nghiêm trọng. Khó khăn lớn nhất và cơ bản nhất của nông nghiệp
nước ta là sản xuất phân tán, quy mô nhỏ, lại chia thành nhiều mảnh, khó tích
tụ ruộng đất để sản xuất tập trung. Các doanh nghiệp cho rằng việc đầu tư
vào nông nghiệp có xác suất rủi ro khá cao lượng vốn đầu tư lớn và thu hồi
vốn chậm. Vì lý do đó nên họ không muốn mạo hiểm đầu tư vào lĩnh vực này
mà chủ yếu tham gia vào các kênh đầu tư mang lại lợi nhuận lớn và thu hồi
vốn nhanh (chứng khoán, bất động sản, dịch vụ…).
Do vậy, Rạng Đông đã nắm bắt rất nhạy bén chủ trương phát triển nông
nghiệp công nghệ cao để mở một hướng đi mới, từ chỗ chỉ sản xuất các sản
phẩm phục vụ cho dân sinh sang hướng chế tạo các thiết bị chiếu sáng phục

vụ sản xuất các sản phẩm nông nghiệp và cách duy nhất là đưa công nghệ cao
vào sản xuất nông nghiệp thì mới có thể thay đổi bức tranh nông nghiệp lạc
hậu và lối tư duy cũ.
b. Vì sao Rạng Đông hợp tác với Viện nghiên cứu và các Trường đại học
Vấn đề đặt ra với DN từ khi Việt Nam hội nhập sâu vào nền kinh tế toàn
cầu, hàng hóa trong nước bị cạnh tranh quyết liệt với hàng ngoại nhập, trong
khi lợi thế cạnh tranh bằng nhân công giá rẻ dần biến mất. Ban lãnh đạo Rạng
Đông nhanh chóng nhận ra, để có những bước đột phá về tăng trưởng sản
xuất thì không thể thiếu vai trò của khoa học công nghệ, do đó năm 2010,
Rạng Đông ký kết hợp tác toàn diện với trường Đại học Bách Khoa Hà Nội
và Đại học Nông nghiệp I Hà Nội. Sau đó, Rạng Đông đã cùng với các đơn
vị này thành lập Trung tâm Nghiên cứu và phát triển (R&D) của Rạng Đông.
2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm mới

2.3.1Các hoạt động đa dạng hóa chủng loại sản phẩm


a. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm ( phát triển dựa trên sp hiện có)

Đặt mục tiêu hàng đầu là tiết kiệm nguyên liệu, đầu tư công nghệ hiện đại,
nâng cao trình độ công nghệ sản xuất, Rạng Đông hướng tới sản xuất các sản phẩm
có kích thước nhỏ hơn, hiệu suất cao hơn, thân thiện môi trường và giảm giá thành
sản phẩm. Điển hình là sản phẩm:
-

Đèn huỳnh quang T8 đường kính 25,5mm thay thế đèn huỳnh quang T10 đường

-

kính 32mm, tiết kiệm 34% nguyên liệu thủy tinh, giảm 33% giá thành;

Nghiên cứu sản xuất thành công công nghệ thu nhỏ bóng đèn compact công suất

-

cao từ 16,5mm xuống còn 14mm giúp giảm tới 20% thủy tinh,
Sản xuất các bóng đèn T3 đường kính 9 mm thay thế cho loại T4 dường kính

-

11,3mm, không chỉ góp phần giảm nguyên liệu mà còn giảm chất thải.
Đáng kể nhất là toàn bộ bóng đèn huỳnh quang, compact Rạng Đông đều sử dụng
thủy tinh không chì, vừa ngăn tia tử ngoại, vừa tăng hiệu suất phát quang, có chỉ số

-

hoàn màu cao và rất thân thiện môi trường.
Hiện nay, Rạng Đông đã tích hợp đồng bộ từ bóng đèn, balát, chao chụp đem lại độ
tương thích cao, nâng cao chất lượng và hiệu quả tiết kiệm điện, có tương đối đầy
đủ, đồng bộ các sản phẩm chiếu sáng đáp ứng các lĩnh vực và Hệ thống chiếu sáng

-

trong các công trình xây dựng thông thường.
Đèn LED, cao áp thế hệ mới ( SON, CMH), các loại nguồn sáng phổ biến nhất như
huỳnh quang và huỳnh quang compact hiệu suất cao, tiết kiệm điện và thân thiện
môi trường.
b. Chiến lược đa dạng hóa hang ngang



Bộ đèn NN được lắp 3 bóng đèn NN –II hoặc đèn R/B NN – I công suất 99W dùng

trong phòng nuôi cấy mô;
 Bộ đèn KC được lắp đặt trong nhà lưới khí canh, trong nhà vườn;
 Bộ đèn CA –I/II được lắp bóng cao áp HID – II hoặc bóng HID – I dùng lắp đặt
trong các nhà vườn;
 Bộ đèn CA-III lắp bóng cao áp HID –I hoặc bóng HID – II công suất 220W lắp đặt
trong các nhà vườn;
Giá nuôi cấy mô 4 tầng với các loại đèn khác nhau sử dụng trong chiếu sáng
điều khiển sự sinh trưởng, ra hoa của cây trồng.
2.3.2

Đặc tính của sản phẩm (Định vị sản phẩm )


Nông nghiệp công nghệ cao sẽ là hướng đi góp phần nâng cao năng lực sản
xuất của Công ty, mở rộng ngành nghề và là thị trường tiềm năng, qua đó phát triển
sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội.
Đây là sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường, chưa có sản phẩm tương
đương thay thế với mang những thuộc tính nổi trội như:








Giúp bà con nông dân tiết kiệm điệm
Mang lại giá trị cao, tăng hiệu quả kinh tế

Tạo ra những sản phẩm trái vụ
Thân thiện với môi trường
An toàn
Chịu được thời tiết ngoài trời
Góp phần giảm khí thải nhà kính


PHẦN 3:
ĐÁNH GIÁ CHUNG NHỮNG THÀNH CÔNG CỦA RẠNG ĐÔNG
3.1 Đối với cây hoa Cúc

Sau một thời gian sử dụng dƣới ánh sáng các mô hình mới lắp đặt đèn CFL
50w, đèn MH 70w, đèn HPS 70w cho mầm cây mập hơn, dài hơn, có độ tươi hơn
so với hệ thống đèn cũ sợi đốt 100w, 200w. Đặc biệt là thời gian thu hoạch ngắt
ngọn mầm cây giống hoa cúc được rút ngắn đáng kể cụ thể hệ thống đèn cũ phải
mất 10 ngày thu hoạch một lần trong khi hệ thống đèn mới chỉ sau 7 ngày đã thu
hoạch được, rút ngắn được 3 ngày và rất tiết kiệm được điện


3.2 Đối với thanh long

Sử dụng nguồn sáng chuyên dụng chiếu sáng điều khiển quang chu kỳ thích
hợp sẽ kích thích ra hoa, ra quả thanh long nghịch vụ, quả to, đều, đem lại hiệu quả
kinh tế to lớn cho người nông dân.
Tại vườn thanh long Trảng Bàng - Tây Ninh “Số hoa trên các cây được
chiếu sáng bởi loại bóng đèn chuyên dụng CFL-20W của Rạng Đông cho kết quả ra
hoa nhiều hơn. Trung bình 1 cây có số nụ và hoa tăng 60% so với các loại đèn đang
sử dụng và gấp 7,5 lần so với cây không chong đèn”.
Tại vườn thanh long Thuận Hàm - Bình Thuận Cây chong dưới đèn
chuyên dụng CFL - 20W cho ra hoa rất tốt với trung bình 40 bông trên cây, tốt hơn

so với những loại bóng đèn khác”.
3.3 Đối với cây thuốc lá:

Khống chế sự ra hoa của cây thuốc lá giúp cho lá có điều kiện phát triển tốt
hơn, thân cây cao, lá nhiều. Bằng việc sử dụng nguồn sáng thích hợp, kết hợp với
kỹ thuật chiếu sáng khoa học sẽ nâng cao năng suất cây trồng, giảm chi phí sản
xuất, giảm điện năng tiêu thụ.


Viện Kinh tế Kỹ thuật Thuốc lá - Bắc Giang Khu vực sử dụng đèn chuyên
dụng KC- 50W rút ngắn thời gian chiếu sáng từ 8 giờ/đêm xuống còn 4 giờ/đêm và
6 giờ/đêm cây thuốc lá chưa ra nụ và hoa, trong khi đó khu vực không được chiếu
đèn tất cả các cây đều đã xuất hiện nụ và hoa.
3.4 Đối với công nghệ nuôi cấy mô:

Nhận xét:
- Công thức thử nghiệm đèn T8 B/R và đèn T8 NCM 55 có hiệu quả tiêu thụ
điện tiết kiệm hơn hẳn so với công thức đối chứng.
- Các chỉ tiêu sinh trưởng cây của các đèn T8 B/R và T8 NCM 55 đều cao
hơn đối chứng và tăng dần theo cường độ.
- Đặc biệt CT3 dùng đèn HQNNx2, bóng T8 B/R cho các chỉ tiêu sinh
trưởng phù hợp với nhiều loại cây như khoai tây, chuối tiêu hồng, chuối, cây cúc.
 Tóm lại:

Năm 2013, Công ty CP bóng đèn phích nước Rạng Đông đã được tạp chí
Forbes Việt Nam xếp thứ 39 trong TOP 50 Công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam năm
2013.
Kết quả kinh doanh 11 tháng đầu năm 2013: doanh số tiêu thụ của công ty
đạt 2 188 tỷ đồng, tăng 12.3% so với cùng kỳ năm 2012; Thu nhập bình quân đạt 9
triệu đồng/người/tháng; lợi nhuận thực hiện 9 tháng đầu năm 2013 đã được kiểm

toán đạt 93.358 tỷ đồng, tăng 55.6% so với cùng kỳ năm 2012. [1].
Có được những kết quả xuất sắc trên là do Công ty đã kịp thời chuyển hướng
phát triển sang chú trọng vào nghiên cứu khoa học, quyết định đầu tư khá lớn cho


khoa học công nghệ tại Cty Rạng Đông đến nay đã được khẳng định là “đáng đồng
tiền, bát gạo”. Rạng Đông đã chứng tỏ mình đang đi đúng hướng, đạt được mục tiêu
của giai đoạn 2013- 2018, trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh
vực sản xuất và cung cấp nguồn sáng chất lượng cao, đạt hiệu suất cao, giá thành
hợp lý, tiết kiệm điện và thân thiện môi trường, tạo được niềm tin vững chắc trong
lòng người tiêu dùng.
Tài liệu tham khảo:
[1]