doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu của công ty tnhh tm sx xd bình dương
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.34 MB, 71 trang )
B ă ÀIăCHÍNH
NGă
IăH Că ÀIăCHÍNHă– MAKETING
HO ă H
NGăM I
INHă H ăXUÂN
P: 09DTM - KHÓA 06
CHUYÊNă
ă
NGHI
ăƠ:
PHÂN TÍCH
DOANH THU VÀă
C
IăNHU NăXU
ă H U
ăCÔNGă Yă NHHă MăSXăXDăBỊNHăD
Chuyên ngành:
GI NGăVIÊNăH
n ă
ă
că
NGăD N
S ăNGUY NăXUÂNăHI
T ăH ăCHÍăMINHă- N M 2013
NG
B ă ÀIăCHÍNH
NGă
IăH Că ÀIăCHÍNHă– MAKETING
HO ă H
NGăM I
INHă H ăXUÂN
P: 09DTM – KHÓA 06
CHUYÊNă
ă
NGHI
tài:
PHÂN TÍCH
DO NHă HUăVÀă
C
IăNHU NăXU
ă H Uă
ăCÔNGă Yă NHHă MăSXăXDăBỊNHăD
Chuyên ngành:
n ă
T ăH ăCHÍăMINHă- N Mă
că
1
NG
XÁC NH NăXÉ ăC
ă
NăV ă H Că
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
NH
NăXÉ ăC
ăGIÁOăVIÊNăH
NGăD N
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầ ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
TP. H
h minh ngà … th ng … n m
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
DANH M C B NG
S
:S
h
n
:
n
i
n
:
n
i
n
:
n
h nh
n
:
n
i
n
:
n
h nh
n
n
nh h nh
n
................................................................ 24
hi h
hi h
h
– 2012 .......................................................... 29
hi h
n
n
hi h
h
– 2012 .................................... 28
n
h
hi h
i i
h
n 2010 – 2012 ............ 29
h ng 2010 – 2012 .............. 29
n
t kh
h
t hàng trong giai
n 2010 – 2012 .............................................................................................................. 30
n
:
n
i
n
n
:
n
h nh
hi h
h
h
hi h
h
h
n
n
t kh
– 2012 .............. 30
h
h
ng trong giai
n 2010 – 2012 .............................................................................................................. 30
B ng 2.8: Giá tr tài s n và giá tr v n ch s h u tính cho xu t kh u 2010 - 2012 ......... 31
n
n
9: S
i
:S
nh h nh
i
n TS
nh h nh
h
n TS
h
h
n
h
h n
n
h
– 2012 ... 32
n
i i
n 2010
– 2012 ................................................................................................................................ 32
n
:
n
i
nh h nh
n
n
– 2012 ....................................... 33
n
:
n
h n
h nh h nh
n
n
-2012 ......................................... 33
n
:
n
i
inh h nh
n
n
h
n
h n
i i
n 2010
– 2012 ................................................................................................................................ 33
n
:
n
i
inh h nh
n
n
h
n
h
n
i i
n
- 2012 ................................................................................................................................. 34
n
B ng 2.15: K t qu kinh doanh c a công ty
n
:
nh h
i nh n
h
h
n
:
nh h
i nh n
h
h
9:
nh h
i nh n
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
h
t hàng 2010 - 2012 ...................... 36
h
n
B ng 2.18: Doanh thu và l i nhu n xu t kh
n
– 2012............................ 35
h
n
– 2012 ......... 36
– 2012 ......................... 40
h n
– 2012 ..................... 42
Trang 1
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
B ng 2.20: B ng phân tích doanh thu và l i nhuân xu t kh u theo m t hàng trong giai
n 2010 - 2012 ............................................................................................................... 43
n
:
nh h
i nh n
h
h
h
n
– 2012 .................... 46
B ng 2.22: B ng phân tích doanh thu và l i nhu n xu t kh u theo th
ng trong giai
n 2010 – 2012 .............................................................................................................. 47
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 2
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
M CL C
DANH M C B NG ........................................................................................................... 1
M C L C ........................................................................................................................... 3
PH N M
U ................................................................................................................. 6
1.
Lý do ch n
2.
M c tiêu nghiên c u .............................................................................................. 6
3.
K tc uc
CH
tài ................................................................................................... 6
b
án...................................................................................... 7
NG : ........................................................................................................................ 8
C S LÝ LU N V PHÂN TÍCH .................................................................................. 8
DOANH THU VÀ L I NHU N XU T KH U ............................................................... 8
1.1.
h i
h n
nh h
i nh n
h
h i ni
1.1.2.
n h ........................................................................................................ 11
h i
i nh n
......................................... 9
1.1.1.
1.2. H h n
nh i
h ................................................ 9
nh h
i nh n
h
..................... 15
1.2.1. T n
nh h ............................................................................................ 15
1.2.2. T n
i nh n ............................................................................................ 15
1.2.3. S
inh
i
1.2.4. S
inh
i
hi h
n nC
1.2.5. S
inh
i
i
n n
1.2.6. S
inh
i
n h
h
n n
n
nh h
i nh n
1.3. C
CH
nh h
nh n
nh h
nh h
n
n n
n
– ROS) ................................. 15
– ROC) ...................................... 16
– ROA) ................................... 16
i
– ROE) .................... 16
h
........................... 16
NG : ...................................................................................................................... 22
PHÂN TÍCH DOANH THU VÀ L I NHU N ............................................................... 22
XU T KH U
TM S
ỊNH
G M C A CÔNG TY TNHH .......................................................... 22
NG .............................................................................................. 22
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 3
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
2.1. GI I THI U CHUNG V CÔNG TY TNHH TM S
ỊNH
NG ..... 23
2.1.1. L ch s hình thành và phát tri n công ty ..................................................... 23
2.1.2. Ch
n n , nhi m v c a công ty ............................................................... 23
2.1.3. C
u t ch
–b
2.1.4. T nh h nh
n lý công ty ................................................... 24
n
hi h , i
n và v n
n
................................ 28
2.1.4.1. T nh h nh
n
hi h ................................................................ 28
2.1.4.2. T nh h nh
n
i
n và v n ..................................................... 31
n
.................................................................. 34
inh
2.1.5.
nh h
2.1.6.
nh
n
ng phát tri n c
nn
...................................... 39
2.2. PHÂN TÍCH DOANH THU VÀ L I NHU N XU T KH U
CÔNG TY TNHH TM S
ỊNH
G MC A
NG ......................................................... 40
2.2.1. Phân tích tình hình chung c a công ty ........................................................ 40
2.2.2.
h n
h
nh h
i nh n
h
h
2.2.3.
h n
h
nh h
i nh n
h
h
2.3. D
NHU N XU T KH U C
C
nh n
b n
C
nh n
b nn
n h
CH
NH H
BÁO CÁC NHÂN T
n
CÔNG TY
NG
NN M
h n ........................ 42
h
n ........... 45
N DOANH THU VÀ L I
...................................... 49
n .................................................................................. 49
i ................................................................................. 51
........................................................................................................ 53
NG : ...................................................................................................................... 54
M TS
KH U
3.1.
GI I PHÁP VÀ KI N NGH T NG O NH THU VẨ L I NHU N XU T
G MC
NH H
3.1.1.
nh h
CÔNG TY
NN M
NG VÀ M C TIểU
...................................................... 54
XU T GI I PHÁP ................................. 55
ng .................................................................................................. 55
3.1.2. M c tiêu ....................................................................................................... 55
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 4
CHUYểN
T T NGHI P
3.2. GI I HÁ T NG
C
CÔNG TY
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
O NH THU VẨ L I NHU N XU T KH U
NN M
3.2.1. Li n
i
G M
.............................................................................. 56
i h hh n
b n
h n h i
h n
n
..................................................................................................................... 56
3.2.2. C i i n
3.2.3. Li n
3.2.4. N n
3.2.5.
,
h
i i n h
n
h
y m nh e-
n
n
n n
in
n
i ........................................ 57
................................................ 58
n nh n
h
h
n
.......................................................... 59
i i n t ............................................ 60
3.3. M T S KI N NGH ......................................................................................... 61
3.3.1.
i v i hi p h i
3.3.2.
i v i nh n
nh
nh
n .................................................. 61
c ......................................................................................... 63
K T LU N ....................................................................................................................... 66
TÀI LI U THAM KH O ................................................................................................. 67
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 5
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
PH N M
U
1. Lý do ch năđ tài
n
Xây d ng n n kinh t th
cu c c i cách m u d ch, t
n
h
thành m
h
h
n
nh h
h
n
ng Xã h i Ch n h
i không còn là v n
h h
ng phát tri n t t y
ùn
n
i công
xa l ,
n
i v i n n kinh t c
c
ta.
Th c ti n cho th y, trong n n kinh t th
ng các doanh nghi p có t n t i và
phát tri n hay không, ph thu c r t l n vào vi c doanh nghi p có t
c doanh thu
và có l i nhu n hay không? Th c v y, doanh thu và l i nhu n là m i
ng. B i n
c a h u h t các doanh nghi p trong n n kinh t th
vong, kh n
nh kh n n
nh tranh, b n nh
doanh nghi p s có ngu n v n quan tr n
n
gi n
i
c trích l p các qu
n h
u
ns t n
trang tr i các chi phí, th c hi n tái s n xu t
i v i nh n
,
ng th i m t
b sung ngu n v n kinh doanh, tr c t c cho
n
các c
Bên c nh vi
nh doanh thu, l i nhu n m t cách chính xác thông qua công
tác h ch toán các kho n chi phí phù h
h
h n
nh n hi p. Có doanh thu, l i nhu n
n xu t m r ng, th c hi n n h
ph n l i nhu n s
n
, ún n
n
, ún
h n m c thì vi c
ng xuyên quan tâm phân tích k t qu kinh doanh nói chung, phân tích doanh thu và
l i nhu n nói riêng giúp cho doanh nghi p t
nh i
n
ng và m
hoàn thành k ho ch, tìm ra nh ng nhân t tích c c, kh c ph c hay lo i b nhân t tiêu
c c, nh
h
ng t i
n
nl ,n n
n n
c c nh tranh không ng ng
nâng cao doanh thu, l i nhu n và hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p. Nh n õ
t m quan tr ng c a v n
h n
i: “Phân tích doanh thu và l i nhu n xu t
–
kh u c
c
”
2. M c tiêu nghiên c u
n
- Phân tích tình hình doanh thu và l i nhu n xu t kh
- Phân tích các y u t
n
,
nh h
n
n doanh thuvà l i nhu n xu t kh u c a công ty
ng th i phân tích các nhân t
nhu n xu t kh u c
n
nh h
n
n doanh thu và l i
nn
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 6
CHUYểN
-
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
ra các gi i pháp và ki n ngh nh
n
n
nh h
n
t t nghi
i nhu n xu t kh u c a
nn
3. K t c u c aăbáoăcáoăđ án
u và k t lu n, h
Ngoài ph n m
h
c k t c u làm ba
n :
1: C
2:
TNHH TM S
n
h n
nh
h
h n
nh h
h
nh h
h
i nh n xu t kh
n
n .
3: M t s gi i pháp và ki n ngh
n
i nh n
n
nh h
i nh n
h
nn
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 7
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
CH
C ăS
NGă1:
LÝ LU N V PHÂN TÍCH
DOANH THU VÀ L I NHU N XU T KH U
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 8
CHUYểN
T T NGHI P
áă
1.1.
á ăc
á ăn
1.1.1.
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
n ă ă oan ă
ă oan ă
ă Ơă
ă Ơă
ăn
ăn
nă
nă
ă
ă
Doanh thu
Doanh thu trong ho
doanh thu t
ho
ng b
ng kinh doanh là m t b
h
ph n ch
y u bên c nh
h
ng trong t ng doanh thu c a doanh nghi
n
m i và d ch v .
Doanh thu trong ho
n
doanh s bán hàng, cung ng d ch v trên th
kh
h
n
h hh n
i, gi
h
“
Theo chu n m c k toán s
h
n
hi
i là toàn b
i
h n chi t
i h n b n, hàng bán b tr l i (n u có ch ng t h p l )
nh n thanh toán (không phân bi
chu n m c k toán Vi
h
ng kinh doanh c a doanh nghi
N
:“
h h
nh h
nh h
h
h nh
h
c ti n).
h ”
n h th ng
ng giá tr các l i ích kinh t doanh nghi p
c trong k k toán, phát sinh t các ho
ng s n xu , inh
nh h n
h
ng
”
c a doanh nghi p, góp ph n làm phát tri n v n ch s h
Doanh thu c a các doanh nghi p bao g m doanh thu bán hàng, doanh thu cung c p
d ch v , ho
ng tài chính và các ho
ng b
h
ng.
Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v là toàn b s ti n h
c t các giao d h nh b n h n h ầb
c ho c s thu
m c các kho n ph thu và phí thu thêm
ngoài giá bán (n u có).
Doanh thu còn bao g m các kho n tr giá, ph
v i m t s hàng hoá d ch v
các s n ph
h n h
i
h trong k
Doanh thu ho
h
nh n
nh c
nh n
i
c cho phép và giá tr c a
bi u, t ng ho c tiêu dùng trong n i b doanh nghi p.
Doanh thu n i b là s ti n h
tiêu th n i b gi
h
n
c do bán hàng hoá, s n ph m cung c p d ch v
tr c thu c trong cùng m t công ty hay t ng công ty.
ng tài chính là các kho n thu bao g m:
- Ti n lãi: Lãi cho vay; lãi ti n g i; lãi bán hàng tr ch m; tr
; i
i
phi ầ
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 9
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
- Thu nh p t cho thuê tài s n, h n
nh n
h
n
i khác s d ng tài s n ( b ng sáng ch ,
iầ )
- C t c, l i nhu n
c chia.
n
- Thu nh p v ho
- Thu nh p chuy n nh
u tu mua bán ch ng khoán.
ng, cho thuê
n
- Thu nh p v các ho
h t ng.
h
- Chênh l ch lãi do bán ngo i t
- Chênh l ch lãi chuy n nh
h n
c
ng, v n.
h
Doanh thu t các ho
ng b
h
vi c bán v
n
n nh : h
h n b h ầ
chuy n nh
ng là các kho n thu t các ho
h n h , tài s n dôi th a, công c d ng
h n ph i tr nh n
h
ng thanh lý tài s n, n
ng x y ra
òi
h n
n
n tr , các kho n thu t vi c
h h i
c, hoàn nh p d phòng
gi m giá hàng t n h ầ
Li n
n
n doanh thu báo cáo k t qu ho
có các ch i
ng kinh doanh c a doanh nghi p
:
- Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v :
h tiêu g p c a doanh thu
bán hàng và cung c p d ch v và doanh thu n i b khi th hi n trên báo cáo k t
qu ho
ng kinh doanh.
- Các kho n gi m tr doanh thu:
h
+ Chi t kh
n
hàng mua v i s
i: L
h n d ch v bán h giá niêm y t cho khách
ng l n.;
h n
+ Gi m giá hàng bán: Là kho n gi m tr
i mua do nh ng hàng hoá
kém ph m ch t, sai quy cách ho c l c th hi u.
+ Hàng bán b tr l i: Là giá tr kh i
n h n b n
nh là tiêu th b
khách hàng tr l i và t ch i thanh toán.
+ Thu xu t kh u, thu tiêu th
ánh t ng s thu tiêu th
h
h
n
h
c ti
c biêt và thu GTGT: Ch tiêu này ph n
c bi t ho c thu xu t kh u ph i n p, thu GTGT
h n n
h nh n
c theo s doanh thu trong
k báo cáo.
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 10
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
- Doanh thu thu n v bán hàng và cung c p d ch v : Ch tiêu này ph n ánh s
doanh thu bán hàng, thành ph m và cung c p d ch v
h
( chi t kh
n
tính k t q a ho
i, i
i h n b nầ)
các kho n gi m tr
n
b
,
n
ng kinh doanh c a doanh nghi p.
- Doanh thu ho
ng tài chính: Ch tiêu này ph n ánh doanh thu ho
ng tài
chính thu n phát sinh trong k báo cáo c a doanh nghi p.
L i nhu n c a doanh nghi p là kho n chênh l ch gi a doanh thu và chi phí mà
nh h
doanh nghi p b
các ho
ng c a doanh nghi
L i nhu n là k t qu tài chính cu i cùng c a các ho
ho
n
ng tài chính, ho t
kinh t các ho
h
i, là ch tiêu ch
thu c a ho
n
nh i hi u qu
ng s n xu t kinh doanh: Là kho n chênh l ch gi a doanh
ng kinh doanh tr
i hi h h
- L i nhu n t ho
ho
i
ng tài chính và thu gián thu ph i
nh c a pháp lu t trong k .
- L i nhu n c a các ho
ho
ng khác: Là kho n ti n chênh l ch gi a thu nh p c a
ng kinh t khác và chi phí c a ho
ph i n
h
h trong k .
ng tài chính: Là kho n ti n chênh l ch gi a doanh thu
ng tài chính và chi phí c a ho
h
ng kinh doanh bao g m giá
i
thành toàn b s n ph m hàng hóa, d ch v
1.1.2. ụăn
ng s n xu t, kinh doanh,
ng c a doanh nghi p.
- L i nhu n t ho
n
i.
i
ng kinh t khác và thu gián thu
nh c a pháp lu t trong k
a
Doanh thu
Là ngu n tài chính quan tr ng giúp doanh nghi p trang tr i các kho n chi phí
trong quá trình ho
doanh ti
h
ng s n xu t kinh doanh góp ph n
c ti n hành liên t c do v y n u doanh nghi p không tiêu th
hàng hóa ho c tiêu th ch m s d n
n
n tình tr n
N u doanh nghi p th c hi n doanh thu m
chu chuy n v n
m b o cho quá trình kinh
n
n nh nh,
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
c
h ng v m t tài chính.
h
, l p th i s làm cho t c
i u ki n thu n l i cho doanh nghi p t
Trang 11
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
ch c v n, gi m b t s v n ph i h
ng t b n n
i
gi
c chi phí v
v n.
L
s quan tr n
nh k t qu tài chính cu i cùng cho ho
i u ki n cho doanh nghi
xu t kinh doanh c a doanh nghi p, t
nh
c
i v i Nh n
tl n
xét nh ng v n
h
i v i doanh nghi
n
nh h
i v i c doanh nghi p và xã h i. V y chúng ta hãy cùng nhau xem
nh h
n
hi
c th
n
n
c a doanh nghi
n
ng th i
ng ti n c a doanh nghi
n
h
n
ra nh ng bi n pháp h u hi u nh
Phân tích doanh thu nh
n
n
nh h
n
ng hàng
n h
i nhu n
nh h b n h n
nh i
tr c thu
n
ng. B i v y doanh nghi p c n ph i tìm
t cách chính xác, toàn di n khách quan tình
hình th c hi n doanh thu c a doanh nghi p trên các m t t ng tr
i n,
n
ng ch p nh n. T ng doanh thu có quan h t l thu n
v i t ng m c l i nhu n. V m t khía c nh n
i n, h n
n
i nên vi
này.
T n
bán ra th
h n h nh n h
c.
Có v trí r t quan tr n
n h
ng s n
t
nh i
i
n nh
i c th c hi n ch
t c u th i
n n , nhi m v
c a doanh nghi p.
Phân tích doanh thu nh m xem xét m c tiêu doanh nghi
rút ra nh ng t n t i
nh h
nh nh ng nguyên nhân ch quan và khách quan nh h
ra bi n pháp kh c ph
t n d ng tri
Phân tích nh m cung c p các tài li u c n thi
ch tiêu tài chính kinh t
và ch
i h nh
cho vi
n
,
n
n
th m nh c a doanh nghi p.
cho vi c phân tích và các
ra các quy
nh trong qu n lý
o kinh doanh.
Tóm l i, m c tiêu duy nh t c a phân tích doanh thu là giúp doanh nghi p s n xu t
kinh doanh ngày càng có hi u qu th hi n qua vi c doanh thu c a doanh nghi p không
ng n
n
n
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 12
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
n
L i nhu n có vai trò quan tr ng t i s
nói riêng và c a toàn xã h i n i h n
n n
n h nn
-
kh n
nh
n
n
i
i
B t k m t doanh nghi p nào ho
h
h nh
nh
n
i v i doanh nghi
i nhu n.
ng và phát tri n c a doanh nghi p
ng l c thôi thúc doanh nghi p
ng c nh tranh gay g t.
ng:
n
n
h th
n , i
u tiên mà
t ch tiêu kinh t t ng h p ph n ánh hi u qu c a
quá trình kinh doanh, là y u t s ng còn c a doanh nghi p. Doanh nghi p ch t n t i và
phát tri n khi nó t o ra l i nhu n, n u doanh nghi p ho
h n
n
bù
hi h
ng không có hi u qu , thu
b ra thì doanh nghi p s b
i u ki n kinh t th
h i, i
n phá s n
c bi t
ng có s c nh tranh di n ra ngày càng gay g t và kh c li t
nh
vì v y l i nhu n là y u t c c k quan tr ng và quy
n s t n t i c a doanh
nghi p:
L i nhu n
n
n t t c m i ho
tr c ti
n tình hình tài chính c a doanh nghi ,
kh n n
h nh
n
nhu n cao thì kh n n
h n
n
n
a doanh nghi p. N u doanh nghi
h nh
n
m b o cho
hi u qu , có l i
nh, doanh nghi p có th hoàn tr m i kho n n
m b o tái s n xu t m r ng. Ho
t o cho doanh nghi p m t kho n l i nhu n sau thu
vào ngu n v n
i
,
m i trang thi t b ầ
n
i u ki n quan tr n
ng
n
c l i.
L i nhu n
v n
ng c a doanh nghi p. Nó nh h
n h
h
h n h i,
b sung
ng nh ng ti n b khoa h c k thu t thông qua vi
r ng quy mô ho
n
ng s n xu t kinh doanh có lãi s
n ,
n
i
doanh nghi p t n t i phát tri n
doanh nghi
i
nt b nn
nh i n n
c, v nhân s , n n
i
c
d dàng.
Ch tiêu l i nhu n
h nh, n n
c qu n
L i nhu n
t
h n
n
n
i u hành s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p...
i u ki n nâng cao thu nh p, c i thi n
is n n
h n kích thích trí sáng t o, phát huy cao nh t kh n n
doanh nghi ,
c v tài
cho nh n b
i
ng,
a nhân viên trong
c phát tri n ti p theo.
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 13
CHUYểN
T T NGHI P
i v i nh n
-
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
c:
K t qu s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p ph n ánh hi u qu s n xu t c a n n
n
kinh t . Khi n n kinh t c
i
c phát tri n s t
n
ng cho doanh
i u ki n phát tri n h n n a.
nghi
Thông qua l i nhu n c a doanh nghi , Nh n
n
doanh nghi
h
i u ch nh n n kinh t
cho xã h i, là công c
nh
nh p doanh nghi
chính là ngu n i h nh
Nh n
h i, c ng c an ninh qu
hòn , n n
n
h
, h n
Nh n
v t li u, giá c
h
c càng nhi
i s ng v t ch t và tinh th n cho nhân dân.
nh h n i i n
h n
hh
ng kinh doanh
tác d ng c a nó b i vì các doanh nghi p ho
Nh n
n
c nh n
c ti n hành tái s n xu t m r ng, phát tri n kinh t xã
h h
trong s bao c p c
Nh n
nh t khâu s n xu ,
c quy
a ch tiêu th s n ph m. N u ho
inh
h
nh h
Gi
ng xuyên x
Nh n
ng thua l
ún
n, hi n
n nh nh n i n h n
h n
c n tìm tòi sáng t
nh i
n
ng
m b o nguyên
doanh nghi p không ph i ch u trách nhi m và v n ung dung t n t i T n
k t qu s n xu
thu
ng kinh t là công c qu n lý kinh t có hi u qu . Tuy nhiên
ch bao c
n i h n
Th
h n l i nhu n mà doanh nghi p thu trong k , nên khi l i
nhu n c a doanh nghi p càng cao thì s thu
Phân tích ho
c ti n hành thu thu thu nh p
c lo,
i u ki n
ng lãi gi l th t
h i
ng não nhi u, không
n k t qu s n xu t kinh doanh c a doanh
nghi p mình.
Ngày nay n n kinh t Vi t Nam chuy n sang kinh t th
ng v n
i v i m i doanh nghi p là hi u qu kinh t làm th n
n
n
n ,
n
n
s c c nh
nh n hi
nh
i v i Nh n
nh i
is n
mb
doanh thu bán hàng
hi u qu thì m i có th
i
h n
ng v ng trên th
i u ki n
i v i các doanh nghi p khác, v
r ng s n xu t, kinh doanh v
v
n
i
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
n
nh h
àm
òn n h
ng xuyên ki m tra,
ng s n xu t kinh doanh,
nh ng m t m nh, m t y u c a doanh nghi p trong m i quan h v i
không ng n
h
n
nh n hi p ph i h
chính xác m i di n bi n v k t qu ho
quanh và tìm ra nh ng bi n h
t lên hàng
i
ng xung
a doanh nghi p.
Trang 14
CHUYểN
1.2.
T T NGHI P
H ă
n ăcácăc ă
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
ăđán ă áă oan ă
ă Ơă
ăn
nă
ă
n ă oan ă
1.2.1.
Doanh thu t ho
ng xu t kh u c a doanh nghi
c tính b ng công th c:
TR = P x Q
T n
:
TR: T ng doanh thu t ho
ng xu t kh u
P: Giá c hàng xu t kh u
Q: S
ng hàng xu t kh u
Doanh thu t ng th bao g m các kho n doanh thu b gi m tr nh
gi m giá hàng bán, hàng bán b tr l i các kho n b i h
hi t kh u,
ng, chi phí s a ch a hàng b
h ng trong th i gian b o hành và các lo i thu gián thu.
Doanh thu
bán hàng thu n
n ă
1.2.2.
Doanh thu
t ng thu
=
ăn
ng xu t kh
ng dôi ra c a doanh thu xu t kh u so v i
c tính b ng công th c:
L i nhu n = T n ă oan ă
1.2.3. S
ă n ă
ăc aă oan ă
ă
ă– T n ăc ă
năonă a
ROS =
ă– ROS)
(%)
T s l i nhu n ròng trên doanh thu ph n ánh kh n n
h
Các kho n
thu gi m thu
-
n
L i nhu n t ho
chi phí xu t kh ,
Các kho n
b gi m tr
-
inh
i
n
c t o ra trong k . Nói m t cách khác, t s này cho chúng ta bi t m
doanh thu t
b
nhi
doanh
ng ti n
ng l i nhu n ròng.
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
Trang 15
CHUYểN
T T NGHI P
1.2.4. S
ă n ă
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
ăc aăc ă
ă
năonăCo ă– ROC)
ROC =
T s l i nhu n òn
n hi h
n
này cho bi t trong k m
1.2.5. S
ă n ă
(%)
hi h
ăc aă Ơ ă nă
ng kh n n
o ra bao nhi
năonă
ROA =
1.2.6. S
ă n ă
ăc aă năc
ng l i nhu n ròng.
(%)
Ơ
ng kh n n
b
ng tài s n t
ă ă
ăă
nhi
i c a tài s n. Ch
ă– ROE)
(%)
T s l i nhu n ròng trên v n ch s h
h s r t quan tr n
inh
ng l i nhu n ròng.
năonă
ROE =
h
hi h Ch tiêu
ic
ă– ROA)
T s l i nhu n ròng trên t ng tài s n
tiêu này cho bi t trong k m t
inh
ng m
i v i các c
n
n
sinh l i c a v n ch s
n li n v i hi u qu
c ah
1.3. Cácăn ơnă ă n ă
+ Kh i l
trong k
nh h
l i nhu n h
kh n n
n ăđ nă oan ă
ă Ơă
ăn
nă
ă
ng s n ph m hàng hoá d ch v tiêu th : kh i
ng tr c ti
ng s n ph m tiêu th
n doanh thu tiêu th s n ph
ng cùng chi u t i
c c a doanh nghi p. S n ph m s n xu t ra và tiêu th càng nhi u thì
doanh thu càng l n. Tuy nhiên, kh i
ng s n xu t và tiêu th s n ph m còn
ph thu c vào quy mô c a doanh nghi p, tình hình t ch c công tác tiêu th s n ph m;
vi c ký k t h
ng tiêu th
toán ti n h n
n
i v i khách hàng, vi c giao hàng, v n chuy n và thanh
nh h b ng vi
doanh nghi p ph i xem xét k các y u t
ng s n ph m không tiêu th
n
n
h i
tránh vi
c, không phù h p công su
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
ng s n ph m tiêu th thì
n
h i
ng tu ti n làm
ầ
Trang 16
CHUYểN
T T NGHI P
+ Ch t l
có nh h
ng s n ph m hàng hoá d ch v tiêu th : ch
ng s n ph m d ch v
ng l n t i giá c s n ph m hàng hoá d ch v ,
,
nh
nh h
ng tr c ti p t i
ng s n ph m ph thu c r t nhi u y u t nh
doanh thu và tiêu th . Ch
t th
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
h
ng v t
tay ngh công nhân, quy trình công ngh s n xu ầ T n n n kinh
ng thì ch
h
ng s n ph
ph m tiêu th cao s b n
nh tranh s c bén, n u ch
n
c giá cao t
nh h ,
n
ng s n
i nhu n cho doanh
nghi p. Không nh ng th nó còn nâng cao uy tín cho doanh nghi ,
i u ki n c n thi t
t n t i và phát tri n lâu dài cho doanh nghi p.
+ K t c u m t hàng s n ph m hàng hoá tiêu th : m i doanh nghi p có th s n
i b n
xu t nhi u lo i s n ph m khác nhau, m i lo i s n ph
n
doanh nghi
h n
i b n
n
h
ki n các nhân t
t i
nh h
h h
th p s làm cho t ng doanh thu tiêu th
h n
Th
ng, th hi
h
i. Vi
h
h
ng do s bi n
i tiêu dùng, cho nên vi c ph n
n
ng tiêu th
n
cs
n
i k t c u m t hàng tiêu th
i k t c u m t hàng tiêu th
n
khác nhau. N u
cao, gi m t tr ng m t
n
i
ng
h b ng
c khi ký h p
c phá v k t c u m t hàng tiêu th .
n
i u ki n các nhân t khác
ng tr c ti
n doanh thu tiêu th . Giá
+ Giá c s n ph m hàng hoá d ch v tiêu th :
h
i, thì vi
nh h
i u tra, nghiên
n vi
nh cho doanh nghi p m t k t c u s n ph m h
h n
i i u
ng c a nhu c u th
nh h
i k t c u m t hàng tiêu th doanh nghi p ph i hú
c u th
h n
n
tr ng tiêu th m t hàng có giá bán
n
i i b n
n
nh h
n h c gi m theo. Vi c thay
bán s n ph m cao hay th p s làm cho doanh thu tiêu th
i giá bán m t ph n quan tr ng là do quan h cung c u trên th
ng quy
doanh nghi p ph i có chính sách giá c h p lý và linh ho t nh m t i
h
nh
i nhu n tu
thu c vào chu k kinh doanh, ngành ngh kinh doanh, khu v c kinh doanh mà quy
nh
giá c .
+ Th tr
h
n
ng tiêu th và ph
ng th c tiêu th , thanh toán ti n hàng: vi c l a ch n
h c tiêu th và thanh toán ti n h n
n
nh h
ng t i doanh thu tiêu th
s n ph m c a doanh nghi p. M t doanh nghi p áp d ng nhi u hình th c bán hàng và
thanh toán t t y u s tiêu th
c nhi u s n ph
hình th c. Bên c nh
i c t ch c ho
v sau b n h n
n
n
h n
nh n hi p ch áp d ng m t
ng qu ng cáo, gi i thi u m t hàng và các d ch
c coi tr ng vì th khách hàng s bi
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
c nhi u thông tin.
Trang 17
CHUYểN
T T NGHI P
T n
i u ki n s n xu
nh h
t
inh
nh h
ng, m
n
nh
, h
nh h
h
nh i
giúp doanh nghi
các quy
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
h th
ng, phân tích các nhân
n
ng c a t ng nhân t
và sâu s c m i ho
ng kinh t ,
n l i nhu n
n
ra
i n, nâng cao hi u qu kinh doanh.
Qua vi c phân tích l i nhu n có th tìm ra nh ng nguyên nhân nh h
bi n h
n doanh l i c a doanh nghi p, t
c a doanh nghi p trong vi c ph n
h i h
ng ch y u
c kh n n
u nâng cao l i nhu n, n
h
i m tàng
h Nh n
c và
cho nhân viên c a doanh nghi p.
+ Quan h cung c u hàng hoá và d ch v trên th tr
ng tìm ki m l i nhu n theo ngu n
Do tham gia ho
doanh nghi p ch u nh h
S bi n
ng tr c ti
òi h i doanh nghi p ph i có s
n ho
t n
n
Cung th
h
ng x thích h
h n
inh
nh
u s có kh n n
c l i nhu n.
ng s cho phép các doanh nghi p
m b o cung l n
s n ph m hàn h , nh n
h n
i
o kh n n
c bi t quan tr n
i u này nh h
t ng s n ph m hàng hoá hay t ng s l i nhu n h
nh
h
n
m ch
i nhu n c a
ng s l i nhu n.
n
c l i cung cao
n l i nhu n c a
c.
Trong kinh doanh các doanh nghi p coi tr ng kh i
th , còn giá c có th ch p nh n
n
nh giá bán hàng hoá và d ch v , n
u thì giá c hàng hoá và d ch v s th
và doanh nghi
ng nên
ng kinh doanh c a doanh nghi p,
Nhu c u v hàng hoá và d ch v l n trên th
n
h th
ng tr c ti p c a nhân t quan h cung - c u hàng hoá d ch v .
ng này có nh h
m r ng ho
ng:
ng s n ph m hàng hoá tiêu
có lãi cho c doanh nghi p công nghi p
i, khuy n khích khách hàng có th mua v i kh i
ng l n
có t ng m c l i nhu n cao nh t. Mu n v y các doanh nghi p ph i tìm các bi n
pháp kích thích c u hàng hoá và d ch v c a mình, nh t là c u có kh n n
ng hàng hoá và d ch v , c i ti n h
b ng cách nâng cao ch
+ Ch t l
h nh
n
ng th c bán ...
ng công tác chu n b cho quá trình kinh doanh:
cho ho
ng kinh doanh c a các doanh nghi p công nghi
nhi u và hi u qu kinh t cao, các doanh nghi p c n ph i chu n b t
y u t chi phí th p nh
ng, nâng cao ch
C
c l a ch n t i
ng s n ph m, chi phí ho
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
t o kh n n
t t i l i nhu n
i u ki n, các
n n n
t
ng và giá thành s n ph m gi m.
Trang 18
CHUYểN
T T NGHI P
n
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
i nhu n cho các doanh nghi p công nghi p là chu n b
h p lý, ti t ki m t o kh n n
n
u vào
i nhu n cho doanh nghi p.
N i dung c a công tác chu n b cho quá trình s n xu t kinh doanh ph thu c vào
nhi m v , tính ch t s n xu t kinh doanh c a m i doanh nghi p.
T
h n b t t v khâu thi t k s n ph m và công ngh s n
c h
i u ki n gi m th i gian ch
xu t.Thi t k s n ph m và công ngh ch t o h p lý s t
t o, h giá thành, t o l i nhu n cho quá trình tiêu th .
h n b t t các y u t v t ch t c n thi t cho quá trình ho
Ti
ng ( s
n ,
ng, ch
u ) máy móc thi t b , d ng c s n xu
n nh
c thu n
l i, nh p nhàng và liên t c giúp nâng cao hi u qu kinh doanh.
Cu i cùng là doanh nghi p ph i
h
n
n h p lý v t ch
i u hành quá
trình s n xu t ( t ch c s n xu t, t ch c qu n lý ).
+ Nhân t v trình đ t ch c quá trình s n xu t s n ph m:
T ch c quá trình s n xu t s n ph m hàng hoá và d ch v là quá trình th c hi n s
nh
k t h p ch t ch các y u t
ng, v
,
thu
ch t o ra s n
ph m hàng hoá và d ch v . Qúa trình này ti n hành t t hay x u nh h
vi c t o ra s
ng s n ph m hàng hoá d ch v , ch
chi phí s d ng các yêu t
i
n
ng s n ph m hàng hoá d ch v ,
s n xu t ra s n ph m hàng hoá d ch v
h ng t r ng mu n t o ra l i nhu n cao c n ph i
xu t sao cho ti t ki
ng tr c ti
c chi phí
m ct i
h n
nh h
nh
n
t ch c s n
n ch
ng c a
s n ph m tiêu th .
+ Nhân t trình đ t ch c tiêu th s n ph m hàng hoá và d ch v :
Sau khi doanh nghi
nh t i
n xu t
c s n ph m hàng hoá và d ch v theo quy t
s n xu t thì khâu ti p theo s là ph i t ch c bán nhanh, bán h t, bán v i
giá cao nh ng hàng hoá và d ch v
h
c ti n v cho quá trình tái s n xu t m
r ng ti p theo.
L i nhu n c a quá trình ho
ng kinh doanh ch có th
hi n t t công tác tiêu th s n ph m hàng hoá và d ch v
h
c sau khi th c
ch c tiêu th kh i
ng l n hàng hoá và d ch v ti t ki m chi phí tiêu th s cho ta kh n n
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
i nhu n
Trang 19
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
th c hi n t t công tác này doanh nghi p ph i nâng cao ch
ng v t ch c m n
h
n
ng các m t hàng ho t
i kênh tiêu th s n ph m, công tác qu ng cáo marketing, các
h c bán và d ch v sau bán hàng.
+ Trình đ t ch c và qu n lý quá trình kinh doanh c a doanh nghi p:
T ch c qu n lý quá trình kinh doanh c a các doanh nghi p công nghi p là m t
nhân t quan tr ng, có nh h
ng l n
n l i nhu n c a doanh nghi p. Quá trình qu n lý
h
kinh doanh c a doanh nghi p công nghi p bao g
chi n
h
nh h
ng
c phát tri n c a doanh nghi p, xây d ng k ho ch kinh doanh, xây d ng các
n
n inh
nh, i
nh i
khâu qu n lý quá trình ho
i u ch nh các ho
n
ng kinh doanh t t s
n
s n ph m, h giá thành s n ph m, gi m chi chí qu n
n
b n nh
ng kinh doanh. Các
ng, nâng cao ch
ng
i u ki n quan tr n
i nhu n.
nh h
Các nhân t
n
n l i nhu n c a doanh nghi p qua phân tích
chính do doanh nghi p kh c ph c b ng chính ý chí ch quan mu n
nh h
cao c a mình. Ngoài ra còn có nh ng nhân t
i
n
inh
nh
nh n
nh n
kinh t c
nh n
c.
c:
Doanh nghi p là m t t bào c a h th ng kinh t qu c dân, ho t
vi c b chi ph i b i các quy lu t c a th
c l i nhu n
ng khách quan t phía bên ngoài
chính sách kinh t
+ Chính sách kinh t v mô c a nhà n
trên ph i
ng c a nó ngoài
ng nó còn b chi ph i b i nh ng chính sách
c (chính sách tài khoá, chính sách ti n t , chính sách t giá h i
iầ)
T n
i u ki n kinh t th
các nhân t n
h
ng tr c ti
th là m c lãi gi
V nh
h nh
ng có s qu n lý c a nhà n
h
i h
h
c c n nghiên c u k
i t c là m c thu
h
n l i nhu n c a doanh nghi p, ho c khi chính sách ti n t
ih
n
n
nh h
ng tr c ti
is
h
nh
i có
n vi c vay v n c a doanh
nghi p.
T n
nh ng nhân t ch y u nh h
công nghi p. Các nhân t n
n
n l i nhu n c a doanh nghi p
c ti p c n theo quá trình kinh doanh c a doanh nghi p,
chúng có quan h r t ch t ch v i nhau. Vi c nghiên c u các nhân t này cho phép xác
nh các y u t ch quan và khách quan nh h
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
n
n l i nhu n c a doanh nghi p. Trên
Trang 20
CHUYểN
T T NGHI P
GVHD: TS Nguy n Xuân Hi p
nh các bi n pháp nâng cao l i nhu n c a doanh nghi
ch th
ng có s qu n lý c
nh n
SVTH: inh Th Xuân – L P: 09DTM
n
i u ki n
c.
Trang 21
