TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC KINH DOANH

Đặng Xuân Sơn ý tưởng kinh doanh
TỔNG QUAN VỀ CÔNG VIỆC KINH DOANH
1.Xác định nhu cầu
Đất nước ta ngày một phát triển đi lên cùng tiến trình công nghiệp hoá -
hiện đại hoá đất nước .Đời sống của người dân theo đó được cải thiện .Với
mức thu nhập bình quân như hiện nay,người ta ngày càng hướng tới và quan
tâm nhiều hơn tới việc làm đẹp ,và giải trí bên cạnh những nhu cầu vật chất
thiết yếu .Đặc biệt tại các thành phố lớn như thủ đô Hà Nội, Hải Phòng, TP
Hồ Chí Minh ,thì nhu cầu làm đẹp và giải trí ngày càng được xác định rõ nét.
Trong thời gian sinh sống và học tập tại Hà Nội,tôi nhận thấy một thực
tế đó là nhu cầu về cặp ,túi sách ,banô…của học sinh ,sinh viên ,và cả những
người dân sống trên thành phốlà rất cao.Mà phần lớn trên thị trường Hà Nội
cũng như các tỉnh lân cận cũng có một số cửa hàng bày bán mặt hàng
này.nhưng đại đa số các cửa hàng này bày bán các mặt hàng của Trung Quốc
nhập về hoặc là của một số cơ sở sản xuất chưa có tên tuổi mà khi người dân
đi mua thì chưa có ý định gì về một nhãn mác cụ thể mà chỉ biết rằng ra cửa
hàng nhìn thấy thích rồi mua. Còn lại là một số các shop của các hãng nổi
tiếng snhư nike, gucci thì giá của nó lại quá cao và chỉ phục vụ một số người
có thu nhập cao, phải chăng chúng ta lên tạo ra một cơ sở chuyên sản xuất các
loại cặp, túi sách, balô có tên riêng cho mình để khi mà khách hàng muốn
mua hàng là nhắc đến ngay tên một nhãn hiệu nào đó.
2. Mục đích và ý tưởng.
Là một sinh viên năm cuối hiện đang học kinh tế qua các môn học cũng
như được sự giúp đỡ của giáo viên bộ môn thực hiện ý tưởng kinh doanh trên
một mặt giúp tôi có thêm kinh nghiệm cho sau này và giúp tôi có điều kiện
mang những gì có được trong quá trình học tập ứng dụng vào thực tiễn, bổ
sung và vốn kinh nghiệm đang ít ỏi của mình.
Qua những nhận định thực tế, tôi chọn ý tưởng kinh doanh cho mình
là một nhà sản xuất các loại cặp, túi sách, balô… trên thị trường Hà Nội và
Lớp QTKD tổng hợp 42A
1

Đặng Xuân Sơn ý tưởng kinh doanh
các tỉnh lân cận tôi cùng những người bạn của mình thành lập một công ty
trách nhiệm hữu hạn từ 3- 5 thành viên cùng nhau kinh doan và cùng nhau
quản lý. Chúng tôi sẽ mang đến cho các bạn học sinh, sinh viên và những
người có nhu cầu những chiếc cặp túi sách, balô… những kiểu dáng riêng biệt
với một nhãn mác riêng.
Khi lựa chọn phương án này chúng tôi cũng xác định những thách thức
cụ thể là:
• Cơ hội kinh doanh:
Trước hết, loại hình doanh nghiệp mà chúng tôi lựa chọn là công ty
trách nhiệm hữu hạn 3- 5 thành viên , đây là hình thức doanh nghiệp đơn giản,
dễ quản lý và được Nhà Nước khuyến khích.
Nguồn tài chính chúng tôi có thể đảm nhận được, ngoài vốn tự có
chúng tôi có thể kêu gọi sự ủng hộ của các nguồn khác.
Đời sống vật chất của người dân ngày càng được nâng cao, trình độ dân
trí ngày càng tăng nhu cầu về vui chơi giải trí cũng tăng lên như là đi picnik…
tất cả những điều này tạo lên một nhu cầu về cặp túi sách cũng ngày một tăng
lên ở mọi nơi nói chung và Hà Nội nói riêng.
Ngoài mục đích mang lại lợi ích cho bản thân doanh nghiệp, chúng tôi
mong muốn tạo được một thương hiệu có chất lượng ổn định cho khách hàng,
giúp cho khách hàng khi mua sắm không phải mất nhiều thời gian để chọn lựa
sản phẩm. Được đào tạo kiến thức về quản trị kinh doanh lên chúng tôi có đủ
khả năng về lập kế hoạch tiến hành hoạt động kinh doanh một cách có hiệu
quả.
• Bên cạnh những cơ hội thì chúng tôi cũng gặp phải một số trở ngại sau
- Khi kinh doanh các mặt hàng này chúng tôi phải chịu sự cạnh tranh
rất lớn từ các mặt hàng nhập từ Trung Quốc về.
- Chúng tôi phải cạnh tranh về giá đối với hộ gia đình sản xuất nhỏ.
- Chúng tôi vừa thành lập lên khách hàng còn chưa biết đến tên cũng
như thương hiệu của sản phẩm.

Lớp QTKD tổng hợp 42A
2
Phó giám đốc phụ
trách tiêu thụ
Đặng Xuân Sơn ý tưởng kinh doanh

3. Thị trường tiêu thụ:
Như đã đề cập ở trên, khách hàng của chúng tôi chủ yêú là học sinh sinh
viên…ở trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận.
Tại Hà Nội chúng tôi có thể đặt các cửa hàng ở các địa điểm như:
Khu vực Cầu Giấy: Gần trường Đại Học Sư Phạm và Đại Học Quốc Gia.
Khu vực Thanh Xuân, trên đướng Nguyễn Trãi gần trường Đại học Sư
Phạm ngoại ngữ.
Khu vực Kim Liên, đường Giải Phóng, trên đường Bạch Mai, Hàng Đào.
4. Sản phẩm:
Chúng tôi trực tiếp mua nguyên vật liệu như là da, vải, bạt, dây đeo,
khoá… tại các cơ sỏ sản xuất và có các nhân viên chuyên thiết kế để cho ra
các kiểu dáng mới phù hợp với mọi thành phần trong xã hội.
5. Hình thức pháp lý:
Có nhiều loại hình doanh nghiệp để tiến hành tiến hành kinh doanh như
công ty trách nhiệm hữu hạn. công ty cổ phần, doanh nghiệp tư nhân…Nhưng
chúng tôi quyết định chọn mô hình công ty trách nhiệm hữu hạn 3- 5 thành
viên khi mới đi vào hoạt động thì cơ cầu tổ chức chúng tôi lựa chọn là.





Lớp QTKD tổng hợp 42A
3

HỘI ĐỒNG
TH NH VIÊNÀ
GI M Á ĐỐC
Phó giám đốc phụ
trách kỹ thuật
Đặng Xuân Sơn ý tưởng kinh doanh

6.Tiến độ triển khai
Công việc kinh doanh của dự án tuy phức tạp nhưng chúng tôi có thể
chia thành các công đoạn sau:
-Nghiên cứu điều tra thị trường
-Tạo các mối làm ăn với các công ty,tổ chức ,nhà trường
-Xin phép thành lập, huy động vốn

Lớp QTKD tổng hợp 42A
4
Các đơn vị sản
xuất
Các đơn vị trực
thuộc
Đặng Xuân Sơn ý tưởng kinh doanh
CÁC PHƯƠNG ÁN MARKETING
1. Mô tả ngành:
Kinh doanh ngành cặp ,túi sách …đã được chú trọng trong một số năm
gần đây.Đặc biệt trên địa bàn Hà Nội các cửa hàng bán các sản phẩm cặp,túi
sách …đã có ở nhiều nơi và tập trung thành khu như: chợ mơ,chợ ngã tư sở
,chợ cầu giấy…Ngoài ra còn một số cửa hàng nằm rải rác ở khắp nơi trên địa
bàn thành phố Hà Nội.Các cửa hàng này chủ yếu bán các mặt hàng của trung
Quốc và các mặt hàng sản xuất thủ công.
2.Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Qua phân tích ngành ở trên ta thấy hiện nay đối thủ cạnh tranh của
chúng ta là các cửa hàng nhập hàng từ Trung Quốc nhập về và từ một số cơ
sở sản xuất nhỏ lẻ và thủ công và một số shop chuyên bán các mặt hàng cao
cấp .
Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh:
Điểm mạnh Điểm yếu
Các cửa hàng bán sản
phẩm cao cấp
- Có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp.
- Chỉ thích ứng với một số khách
hàng có thu nhập cao.
- Giá bán cao chỉ tập trung
vào một số khách hàng
Các cửa hàng bán sản
phẩm của Trung Quốc
và Việt Nam
- Có nhiều mẫu mã, chủng loại
mặt hàng bắt mắt .
- Giá rẻ, thích ứng với mọi khách
hàng.
- Chất lượng không cao,
không bền
Qua bảng phân tích trên thấy khi công ty tương lai của chúng ta ra đời
sẽ khắc phục được những nhược điểm của các đối thủ cạnh tranh bằng hình
thức cải tiến mẫu mã và có chất lượng cao,chúng tôi cũng tạo ra thế mạnh
riêng cho mình ,đó là sự quảng cáo và tiếp thị gây án tượng đối với khách
Lớp QTKD tổng hợp 42A
5