Chiến lược kinh doanh của Hon Da khi thâm nhập và đầu tư trực tiếp vào Bắc Mỹ

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Mục Lục
I/ Khái quát về tập đoàn Hon Da
II/Tình huống chiến lược
1. Lý do quyết định đầu tư ra thị trường nước ngoài
2. Nội dung chiến lược của Hãng
2.1 Cơ sở đầu tư vào Bắc Mỹ
2.2 Vốn đầu tư và kế hoạch xây dựng
2.3 Chọn địa điểm
2.4 Hoạt động phụ trợ
2.5 Hệ thống sản xuất
2.6 Hoạt động kinh doanh
III/ Phân tích chiến lược
1.Chiến lược theo đuổi
2.cở sở của chiến lược
3.Khả năng vượt trội
4.Chiến lược Marketing
5.Kết luận
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chiến lược kinh doanh của Hon Da khi thâm
nhập và đầu tư trực tiếp vào Bắc Mỹ
I /Khái quát chung về tập đoàn Hon Da :
- Tập đoàn Hon Da : là một nhà sản xuất ôtô , xe tải , xe gắn máy , xe ga
và rôbốt đến từ Nhật Bản , hơn nữa còn được biết đến là một hãng chế tạo động
cơ .
- Tập đoàn Hon Da thành lập vào ngày 24.9.1948 , do Soichiro Cô sáng
lập .Cơ sở đầu tiên chỉ là một nhà xưởng bình thường bằng gỗ .Qua nhiều năm
phát triển thì cho đến nay Hon Da được coi là tập đoàn quan trọng hàng đầu thế
giới về sản xuất môtô , và đứng thứ 7 về sản xuất ôtô .Hiện nay tập đoàn có 95
nhà máy sản xuất tại 34 nứoc trên thế giưói với gần 100.000 công nhân , trung

biình mỗi năm cho xuất xưởng 5.5 triêụ xe môtô , 2.3 triệu xe ôtô và 3 triệu sản
phẩm công nghiệp khác .
Để có được sự phát triển đó , là nhờ vào chiến lược đầu tư và thâm nhập
vào thị trường bắc mỹ của Hon Da vào những năm 80 .Chiến luợc này đã mở
rộng thị trường trên phạm vi toàn thế giới chứ không chỉ có ở Nhật Bản .
II / Chiến lược cụ thể
1.Lý do mà tập đoàn Hon da quyết định thực hiện chiến lược đầu
tư trực tiếp ra nước ngoài .
- Vào những năm 70 và 80 do Mỹ áp dụng những biện pháp bảo hộ
mậu dịch nhằm đối phó tình trạng ôtô Nhật Bản được Xuất Khẩu ồ ạt vào thị
trường Bắc Mỹ , vì thế cần đầu tư để xây dựng nhà máy sản xuất tại Mỹ .
- Cũng vào thời điểm này cuộc khủng hoảng dầu lửa dã khiến cho nước
Mỹ gặp nhiều khó khăn đặc biệt là nhiện liệu cho ôtô , khi đó người tiêu dùng
Mỹ phát hịên thấy ôtô của Nhật Bản có chất lượng cao lại tiết kiệm được nhiên
2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
liệu mà giá thành thấp vì thế ôtô sản xuất từ Nhật Bản được người tiêu dùng Mỹ
ưa chuộng .
- Hơn nữa sự tăng giá của đồng Yên làm tăng chi phí xuất khẩu ôtô
nguyên chiếc lẫn bán thành phẩm từ Nhật Bản vào Bắc Mỹ.
Trươcs những lý do trên , Hon Da đã quyết định đầu tư trực tiếp ra nước ngoài ,
mà cụ thể là đầu tư vào Bắc Mỹ.
2. Nội dung chiến lược :
2.1 Cơ sở đầu tư vào thị trường Bắc Mỹ :
- Bắc Mỹ là thị trường mà chưa có một hangx sản xuất ôtô của Nhật
Bản nào vào đầu tư , hơn nữa qua nghiên cứu cho thấy chi phí nhân công rất
thấp , năng suất lao động cao mà sản phẩm của hãng có sự thích nghi hoá với
yêu cầu của thị trường sở tại cũng như cos thể đáp ứng được sự khác biệt về thị
hiếu và sở thích của khách hàng .
2.2 Vốn đầu tư và kế hoạch xây dựng :

- Hon Da quyết định đầu tư vào thị trường này 1.13 tỷ USD để xây
dựng 3 nhà máy lắp ráp ôtô ở Bắc Mỹ - hai nhà máy lớn ở Bang Ohio - một nhà
máy nhỏ hơn ở Ontario .
2.3 Chọn địa điểm : Việc chọn bang Ohio làm địa điểm để xây dựng
nhà máy vì theo nghiên cứu : Ohio là một thành phố nhỏ của Mỹ có mức chi phí
nhân công rẻ nhất , năng suất lao động cao và đặc biệt là ở đây có rất nhiều nhà
cung cấp linh kiện ôtô .Như vậy lợi thế về địa điểm là rất lớn .
2.4 Các hoạt động phụ trợ :
Sau khi xây dựng 2 nhà máy ở Ohio , Hon Da có kế hoạch tiếp theo :
- Đã đầu tư bổ sung thêm 500 triệu USD để xây dựng nhà máy đọng
cơ phục vụ cho trực tiếp cho nhà máy lắp ráp .
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Thiết lập các cơ sở nghiên cứu và phát triển tại những nhà máy ở
Ohio .Các cơ sở này có những hoạt động nghiên cứu và phát triển
cho sản phẩm .
- Đặc biệt là mua lại một trung tâm thử nghiệm ôtô nằm sát các nhà
lắp ráp này với giá 31 triệu USD .
2.5 Hệ thống sản xuất :
Những khoản đầu tư của Hon Da vào Bấc Mỹ những năm 80 đã kéo
theo những khoản đầu tư của nhiều công ty Nhật Bản khác với tư cách là những
nhà cung cấp bán thành phẩm cho Hon Da :
- Có ít nhất 29 nhà cung cấp Nhật Bản đã có cơ sở sản xuất tại bang
Ohio để cung cấp linh kiện và phụ tùng cho Hon Da .
- Có 33 công ty Nhật Bản khác cũng đã đầu tư vào Mỹ để cung cấp
bán thành phẩm cho Hon Da và một số các hãng sản xuất ôtô của
Nhật Bản và Mỹ .Các cơ sở này nằm gần các nhà máy của Hon Da .
Tất cả đã tạo ra một hệ thống sản xuất “đúng thời điểm ”.Hệ thống này là
một giải pháp cắt giảm chi phí chủ yếu vì nó xoá bỏ được tình trạng vật tư bị lưu
kho trong quá trình sản xuất , đồng thời tạo ra một sự cộng tác dễ dàng hơn với

các nhà cung cấp trong việc thiết kế những bộ phận quan trọng và đưa ra giải
pháp để giảm chi phí .
Hơn nữa chi phí cho nhân công sản xuất là thấp nhất : một tuần hãng trả
cho 1 công nhân 730 USD .Và vpứi việc Hon Da sử dụng công nhân của địa
phương và bán thành phẩm , các chi phí khác có xuất xứ tại Bắc Mỹ nên tỷ lệ
nội địa hoá đạt được 75% .
2.6 Kinh doanh :
Hãng đã sản xuất được gân 569920 chíêc và đem bán trên thị trường
.Hon Da đã nhanh chóng chiếm được vị trí thứ hai trong số các hãng sản xuất
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
ôtô của Nhật Bản tại Mỹ chiếm 6.14% thị trường chỉ sau Toyota chiếm 7.6%,
trong khi đó tại Nhật Bản Hon Da chỉ là hãng lớn thứ tư chiếm 9.3% thị trường .
III/ Phân tích Chiến lược :
1. Chiến lược theo đuổi của Hãng :
- Có thể thấy Hon Da là hãng đầu tiên đầu tư vào thị trường Bắc
Mỹ.Vì thế hãng đã quyết định lựa chọn chiến lược dẫn đầu về chi phí có nghĩa là
luôn có chi phí sản xuất thấp hơn một cách tương đối so với đối thủ cạnh tranh
và đồng thời thực thi chiến lược tập trung hoá.
+ Với chiến lược tập trung hoá : Hon Da đã tìm kiếm và lựa
chọn thị trường mới cho các sản phẩm ôtô truyền thống mà truớc đó chỉ tập
trung ở Nhật Bản.Việc tìm kiếm thị trường mới nhằm tăng lợi nhuận , mở rộng
sản xuất ,và thị phần .
+ Với chiến lược dẫn đầu về chi phí : Hon Da đã tạo ra một
hệ thống sản xuất “Đúng thời điểm ” .Hệ thống này là một giải pháp cắt giảm
chi phí sản xuất tối đa của mọi khâu sản xuất : từ thiết kế , cung cấp linh kiện ,
động cơ cho đến dây truyền lắp ráp .
2. Cơ sở để theo đuổi chiến lược này : Hon Da đã khai thác lợi
thế về địa điểm như sau :
- Chi phí nhân công rẻ tại địa phương

- Có rất nhiều nhà cung cấp linh kiện tại đó
- Năng suất lao động cao .
Việc khai thác những lợi thế này một cách triệt để đã giúp hãng cắt giảm chi phí
từ đó thực thi chiến lược kinh doanh .
3. Khả năng vượt trội của Hãng :
- Có các cơ sở nghiên cứu và phát triển sản phẩm ngay tại nhà máy
lắp ráp .Các kết quả nghiên cứu đều có tính thực tĩên rất cao , giúp cho quá trình
lắp ráp và sản xuất luôn có tính hợp lý .
5