Thị trường voltaren

Logo

Tiểu luận:

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG THUỐC HẠ SỐT - GIẢM ĐAU CHỐNG VIÊM “VOLTAREN” CỦA NOVARTIS TẠI HUẾ

TỔ 11- LỚP D4B

VOLTAREN


NỘI DUNG

Logo

1

2

3

4

5

6

7

Đặt vấn đề

Sự cần thiết của việc nghiên cứu đối với nhóm sản phẩm

Thông tin sản phẩm

Đối thủ cạnh tranh

Chính sách của công ty, của hãng dược phẩm

Phiếu khảo sát

Kết luận
VOLTAREN


ĐẶT VẤN ĐỀ

Logo

TÍNH CẤP THIẾT CỦA VẤN ĐỀ

Thuốc là một loại hàng hóa đặc biệt liên quan đến tính mạng và sức khỏe con người là nhu cầu cần thiết đối với con
người. bênh tật ngày càng gia tăng do đó nhu cầu về thuốc ngày càng tăng cao.

Các cơn đau hay tình trạng viêm nhiễm là những triệu chứng rất khó chịu, tác động xấu đến sức khỏe, thường đi kèm với
các chấn thương và bệnh nội khoa. Có rất nhiều loại thuốc uống, thuốc bôi… có thể giải quyết những vấn đề này, bao
gồm cả nhóm thuốc kê toa và không cần toa.

Việc nghiên cứu thị trường thuốc Hạ sốt, giảm đau, kháng viêm là cần thiết, để doanh
nghiệp có thể đưa ra chiến lược kinh doanh, marketing phù hợp, đảm bảo được lợi
nhuận.

VOLTAREN


ĐẶT VẤN ĐỀ

Logo

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Khảo sát tính phổ biến của biệt dược Voltaren trên thị trường TP Huế

Khảo sát mức độ tiêu thụ biệt dược Voltaren tại các quầy- nhà thuốc trên địa bàn TP Huế

Khảo sát về độ hài lòng của khách hàng (quầy-nhà thuốc) đối với chương tình chăm sóc
khách hàng với sản phẩm Voltaren

VOLTAREN


ĐẶT VẤN ĐỀ

Logo

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Đối tượng

Lấy mẫu

Thu thập số liệu

Phạm vi nghiên cứu

Các nhà thuốc

Mẫu ngẫu nhiên

Phỏng vấn trực tiếp và dựa vào bộ câu hỏi

Thành phố Huế

VOLTAREN


Logo

SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU NHÓM SẢN PHẨM
NOVARTIS

 Với trụ sở chính tại Basel,Thụy sĩ, Novartis sở hữu
môôt danh mục đa dạng đáp ứng tốt nhất các nhu cầu
thuốc tiên tiến

VOLTAREN


Logo

SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU NHÓM SẢN PHẨM

NOVARTIS

 Công ty tập trung vào chăm sóc sức khỏe, Novartis cung cấp một danh mục đầu tư
đa dạng như

- Đổi mới các loại thuốc (Novartis Pharmaceuticals), chăm sóc mắt (Alcon)
- Thuốc generic phù hợp với khả năng chi trả (Sandoz),
- Vắc xin phòng ngừa, các công cụ chẩn đoán (Novartis Vaccines và Diagnostics)
- Các sản phẩm sức khỏe cho người tiêu dùng (Consumer Health Novartis).

VOLTAREN


Logo

SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU NHÓM SẢN PHẨM
MỤC ĐÍCH CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

Là hoạt động gắn liền người tiêu dùng,khách hàng và công chúng với người tiếp thị thông qua các
thông tin.

Các thông tin được sử dụng để nhận diện và xác định các cơ hội , các vấn đề tiếp thị ,để làm phát
sinh hoàn thiện, đánh giá.

Nghiên cứu thị trường xác định cụ thể các thông tin cần phải có, thiết kế các phương pháp thu thập
thông tin, quản trị.

VOLTAREN

Logo

SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU NHÓM SẢN PHẨM
THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM VIỆT NAM

 Đời sống kinh tế của người dân tăng lên việc cung ứng thuốc cho công tác chăm

sóc và bảo vệ sức khỏe có sự tham gia của các công ty dược phẩm nước ngoài =>
mức tiêu thụ thuốc ở Việt Nam tăng cao.

 Năm 2003 tổng mức tiêu thụ thuốc ở việt nam tăng 115.76% so với năm 2002.Đưa
ra một nhận định các năm tiếp theo sẽ tiếp tục tăng.

VOLTAREN


Logo

SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU NHÓM SẢN PHẨM
SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU NHÓM SẢN PHẨM

 Tình trạng bệnh ngày càng gia tăng, nhất là các cơn đau và tình trạng viêm nhiễm đi kèm với các
bệnh khác, làm cho nhu cầu về thuốc Giảm đau – Chống viêm ngày càng cao.

 Số lượng biệt dược của nhóm Giảm đau – Chống viêm ngày càng nhiều, sản phẩm của đối thủ
cạnh tranh thường xuyên được cải tiến

Nghiên cứu để khảo sát hoặc điều tra một cách hệ thống và khách quan về thị
trường thuốc Voltaren của Novartis tại Huế
Từ đó mở rộng,phát triển cho thị trường

VOLTAREN


Logo

SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU NHÓM SẢN PHẨM
THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM VOLTAREN TẠI HUẾ

 Thị trường của sản phẩm đang ở xu hướng bão hòa
 Cạnh tranh ngày càng gia tăng và phức tạp
 Khó khăn trong việc tạo ra khác biệt
 Mức độ trung thành ngày càng giảm trong nhiều chủng loại sản phẩm
 Thế mạnh thương mại của hệ thống phân phối ngày càng gia tăng
 Các kênh truyền thông, quảng cáo ngày càng phân tán
 Sức ép tìm kiếm lợi ích ngắn hạn cho tổ chức
 Chi phí dành cho xúc tiến bán hàng ngày càng tăng.

VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
THÔNG TIN VỀ THUỐC

Nhà sản xuất: Novartis
Nhà phân phối: Zuellig pharma
Thành phần: Diclofenac
Dạng bào chế:

 Voltaren Viên bao tan trong ruột 25 mg
 Voltaren Viên bao tan trong ruột 50 mg
 Voltaren Dung dịch tiêm 75 mg/3 mL
 Voltaren Viên nén phóng thích kéo dài 75 mg

VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
MỘT SỐ DẠNG BÀO CHẾ

VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
CHỈ ĐỊNH

Viên:
- Viêm khớp dạng thấp, viêm đốt sống cứng khớp, viêm xương khớp, viêm khớp đốt sống, hội
chứng đau cột sống, bệnh thấp không phải ở khớp.
- Đợt cấp của bệnh gút.
- Đau sau chấn thương, đau sau mổ, viêm và sưng
- Các tình trạng đau hoặc viêm trong phụ khoa
- Điều trị phụ trợ trong các nhiễm khuẩn viêm đau nặng ở tai, mũi hoặc họng, như viêm họng
amiđan, viêm tai.

VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
CHỈ ĐỊNH

Tiêm bắp:
- Các đợt kịch phát của các dạng viêm và thoái hóa của thấp khớp: viêm khớp dạng thấp, viêm
cột sống dính khớp, viêm xương-khớp, viêm đốt sống, các hội chứng đau đớn của cột sống, bệnh
thấp không khớp.
- Cơn cấp tính của bệnh gút
- Cơn đau quặn thận, cơn đau quặn mật
- Đau, viêm và sưng sau chấn thương và sau phẫu thuật
- Các cơn đau nửa đầu nghiêm trọng.
Truyền tĩnh mạch: Điều trị hoặc phòng ngừa đau sau phẫu thuật trong môi trường bệnh viện.

VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
THÔNG TIN TÁC DỤNG DƯỢC LÝ

Qua các thử nghiệm, người ta thấy rằng cơ chế tác dụng chủ yếu của
diclofenac là gây ức chế quá trình sinh tổng hợp prostaglandine- có vai
trò chính trong việc gây viêm nhiễm, đau và sốt
( />

VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
THÔNG TIN TÁC DỤNG DƯỢC LÝ

Trong bệnh thấp khớp, các đặc tính chống viêm, giảm đau của Voltaren đã được chứng
minh qua các thử nghiệm lâm sàng
Thuốc có tác dụng giảm đau trong các triệu chứng:

 đau khi nghỉ
 đau khi di chuyển
 co cứng vào buổi sáng
 trường hợp sưng tấy các khớp
 cải thiện các chức năng của khớp
( />
VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
THÔNG TIN TÁC DỤNG DƯỢC LÝ

Trong viêm sau chấn thương và sau phẫu thuật, Voltaren làm giảm nhanh
các cơn đau tự phát hay khi vận động, và giảm sưng do viêm và chấn
thương.

Khi dùng chung với á phiện trong giảm đau sau mổ, Voltaren làm giảm
đáng kể nhu cầu sử dụng á phiện.
( />
VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
THÔNG TIN TÁC DỤNG DƯỢC LÝ

Các khảo sát lâm sàng cũng cho thấy rằng thuốc có tác động giảm đau
tốt trong các cơn đau vừa phải và nặng, không do thấp khớp.

Tác dụng tốt trên đau bụng kinh nguyên phát.
Điều trị các cơn đau nửa đầu.
Thuốc tiêm Voltaren đặc biệt thích hợp cho việc điều trị ban đầu các bệnh
thấp khớp do viêm và thoái hóa, các tình trạng viêm đau có nguồn gốc
không do thấp khớp.

( />
VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
THÔNG TIN TÁC DỤNG DƯỢC LÝ

Ở những nồng độ tương đương nồng độ đạt ở người, in vitro, Voltaren

không ức chế quá trình sinh tổng hợp proteoglycan trong sụn.

Voltaren phóng thích chậm SR 75 và 100 làm giảm số lần uống thuốc
trong ngày, cải thiện việc tuân thủ liều điều trị của bệnh nhân.
( />
VOLTAREN


Logo

THÔNG TIN VỀ VOLTAREN
CÁCH THỨC PHÂN PHỐI

Chiến

VOLTAREN


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Logo

CÙNG HOẠT CHÂT







Diclofenac – STADA
Diclofenac- DHG
Diclofenac galien- Imexpharm
Diclofenac 50- Mediplantex
Diclofenac 100- Traphaco

 Cạnh tranh về giá cả: Novatis là công ty nước ngoài: cần có thuế nhập

khẩu, giá cả sẽ cao hơn 1 ít so với sản phẩm của các doanh nghiệp dược
tại Việt Nam.

 Ưu đãi, khuyễn mãi: Các chính sách ưu đãi, khuyến mãi, giảm giá được
nhiều công ty áp dụng.

VOLTAREN


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Logo

KHÁC HOẠT CHẤT, CÙNG TÁC DỤNG

 Nhóm corticoid:
+ Prednisone- Imexpharm
+ Methylprednisolon, prednisolon- DHG
+ Prednisolon- STADA
+ Belastone- Công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây
+ Menison- Pymepharco
+ Dexlacyl- ECOpharma

 Được sử dụng từ lâu, quen thuộc với người sử dụng -> được sử dụng rộng
rãi hơn.

 Tác dụng mạnh hơn -> cho hiệu quả sớm -> được ưa chuộng
 Giá rẻ -> đối với các bệnh nhân đến tại hiệu thuốc với các triệu chứng đau
mỏi gối, thường được bán loại này.

VOLTAREN


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Logo

KHÁC HOẠT CHẤT, CÙNG TÁC DỤNG

Paracetamol: panadol (GSK), efferagan (Laboratoires UPSA),
paracetamol 500 (Imexpharm), …

 Chỉ định chính: hạ sốt giảm đau, nhưng được sử dụng rộng rãi, hầu hết
thuộc nhóm không kê đơn

⇒Được mua nhiều để giảm đau trong thoái khớp.
Meloxicam
+ Mobic- Boehringer Ingelheim
+ Analmel- Chethana Drugs and Chemicals
+ Ametfom- Ajantapharma
+ Meloxicam- STADA
+ Mebilax- DHG

+ Meloxicam- Imexpharm
VOLTAREN


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Logo

KHÁC HOẠT CHẤT, CÙNG TÁC DỤNG

Các NSAIDs khác:

+ Celecoxib: Celecoxib 200 (Domesco), Celebrex (Pfizer), Celebid
(Micro labs Limited),…
+ Piroxicam: Piropharm (Imexpharm), Piroxicam (Sanofi), piroxicam
20 (Domesco), …
=> Thuộc cùng 1 nhóm dược lý với Diclophenac, -> có sức cạnh tranh
lớn, vể cả giá cả lẫn các chương trình khuyến mãi, giảm giá.

VOLTAREN