Bài thuyết trình giải pháp tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH thành tuyên, tuyên quang

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM ĐẨY
MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY TNHH THÀNH TUYÊN
TUYÊN QUANG


Bố CụC LUậN VĂN GồM 3
CHƯƠNG:


Chương 1. Tổng quan về hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường



Chương 2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty
TNHH Thành Tuyên



Chương 3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ
sản phẩm của công ty TNHH Thành Tuyên


I. THựC TRạNG HOạT ĐộNG KINH
DOANH VÀ TÌNH HÌNH TIÊU THụ SảN
PHẩM CủA CÔNG TY
Bảng 1. Cơ cấu tài sản và nguồn vốn giai đoạn 2011 - 2013
CHỈ TIÊU

Năm 2011

Năm 2012

Năm 2013

2012/ 2011

(Đvt: trđ)

2013/ 2012

Số tiền

Tỷ
trọng

Số tiền

Tỉ
trọng

Số tiền

Tỉ
trọng

Tuyệt
đối

Tương
đối(%)

Tuyệt
đối

Tương
đối(%)

I. TÀI SẢN

6925

100

7731

100

8473

100

806

11,64

742

9,6

1. Tài sản ngắn hạn

5891

85,07

6203

80,24

7170

84,62

312

5,3

967

15,59

2. Tài sản dài hạn

1034

14,93

1528

19,76

1303

15,38

494

47,78

-225

-17,27

II. NGUỒN VỐN

6925

100

7731

100

8473

100

806

11,64

742

9,6

1. Nợ phải trả

3513

50,73

4247

54,93

4956

58,49

734

20,89

709

16,69

2.Vốn chủ sở hữu

3412

49,27

3484

45,07

3517

41,51

72

2,1

33

0,95


Bảng 2. Kết quả HĐ KD giai đoạn 2011 - 2013
(Đvt: trđ)
CHỈ TIÊU

1. Doanh thu BH & CCDV
3. Lợi nhuận thuần từ HĐKD
4. Lợi nhuận trước thuế
5. Lợi nhuận sau thuế

Năm
2011

Năm
2012

Năm
2013

2012/ 2011

2013/ 2012

Tuyệt đối

Tương đối

Tuyệt đối

Tương đối

4368

5043

5531

675

15,45

488

9,68

402

427

485

25

6,22

58

16,58

402

427

485

25

6,22

58

16,58

301,5

320,25

363,75

18,75

6,22

43,5

13,58


Bảng 3. Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm
tại công ty
(Đvt:trđ)
CHỈ TIÊU

Năm 2011

Năm 2012

Năm 2013

2012/ 2011

2013/ 2012

Số
lượng

Tỷ
trọng
(%)

Số
lượng

Tỷ
trọng
(%)

Số
lượng

Tỷ
trọng
(%)

Tuyệt
đối

Tương
đối

Tuyệt
đối

Tương
đối

1. Tivi Sony

100

17,54

102

15,84

106

14,36

2

2

3

2,94

2. Điều hòa Panasonic

9000BTU

98

17,19

130

20,19

183

24,8

32

32,65

53

40,77

3. Điều hòa Panasonic
12000BTU

84

17,74

95

14,75

176

23,85

11

13,1

81

85,26

4. Tủ lạnh Hitachi

129

22,63

134

20,81

103

13,96

5

3,88

-31

-23,13

5. Máy giặt Sanyo

118

20,7

123

19,1

95

12,87

5

4,24

-28

-22,76

6. Sản phẩm khác

41

7,19

60

9,31

75

10,16

19

46,34

15

25

Tổng sản phẩm

570

100

644

100

738

100

74

12,98

94

14,6


Bảng 4. Chỉ tiêu tài chính đánh giá tình hình tiêu
thụ của công ty
CHỈ TIÊU

Đơn vị

1. Hệ số khả năng thanh
toán nợ ngắn hạn nhanh

Năm
2011

Năm
2012

Năm

2013

0,75

0,58

2012/ 2011

2013/ 2012

Tuyệt đối

Tương đối

Tuyệt đối

Tương đối

0,67

-0,17

-22,7

0,09

15,5

2. Tỷ suất sinh lời của tài
sản (ROA)

%

4,14

4,22

4,51

0,08

1,93

0,29

6,87

3. Tỷ suất sinh lời vốn kinh
doanh (ROI)

%

5,59

6,21

6,64

0,62

11,1

0,43

6,92

4. Tỷ suất sinh lời vốn chủ
sở hữu (ROE)

%

9,19

9,36

10,03

0,17

1,85

0,67

7,16


II. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY

A.NHữNG KếT QUả ĐạT ĐƯợC
1.Công ty có tốc độ phát triển liên tục trong các năm trở lại đây,

doanh thu và sản lượng tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước.
2.Cơ cấu tổ chức phù hợp, mô hình tổ chức biên chế các bộ phận
kiện toàn, thu gọn đầu mối quản lý, giảm khâu trung gian.
3.Mặt hàng của công ty luôn đảm bảo về chất lượng tạo sự uy tín
đến khách hàng và đối tác.
4.Công ty có nguồn tài chính tương đối ổn định. Tỷ trọng VCSH
của công ty 3 năm đều ≈ 50%.
5.Tích cực đa dạng hóa sản phẩm để mang đến cho khách hàng sự
lựa chọn tối ưu.


B.NHữNG TồN TạI VÀ NGUYÊN NHÂN
1.Việc nghiên cứu, dự báo nhu cầu thị trường và khả năng tiếp cận
khách hàng chưa tốt, gây khó khăn công tác tiêu thụ.
2.Công ty chưa có kế hoạch tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và đối sách
chiến thuật, chiến lược cạnh tranh.
3.Phương thức bán hàng chưa thực sự năng động.
4.Chưa mở rộng quan hệ với bạn hàng nước ngoài.
5.Hàng tồn kho của công ty còn tồn đọng khá nhiều


III. GIảI PHÁP NHằM ĐẩY MạNH TIÊU
THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY TNHH
THÀNH TUYÊN
1.Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường.
2.Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa
mặt hàng kinh doanh.
3.Xây dựng mức giá và phương thức thanh toán hợp lý,
linh hoạt.
4.Có các công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm (VD:

tham gia hội trợ triển lãm, xúc tiến bán hàng...)
5.Hoàn thiện hệ thống kho tàng và công tác bảo quản hàng
hóa.


EM XIN CảM ƠN THầY CÔ CÙNG
MọI NGƯờI ĐÃ CHÚ Ý LắNG NGHE
!