CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRÊN THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT CỦA TRÀ THẢO MỘC DR THANH

CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRÊN THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI
KHÁT CỦA TRÀ THẢO MỘC DR THANH
I.

Đánh giá tổng quan về thị trường nước giải khát Dr Thanh THP trên địa bàn phường Lê Bình

Ở Việt Nam, hiện nay có một số sản phẩm thuộc nghành hàng nước
giải khát đã khẳng định thương hiệu Việt chất lượng cao và vươn xa hơn
nữa là mang thương hiệu toàn cầu. Bằng cách tập trung vào thế mạnh
của mình trên các lĩnh vực nông sản, thực phẩm, đồ uống…Và hành
trình xây dựng thương hiệu vẫn được các doanh nghiệp nổ lực từng
ngày, trong đó Tân Hiệp Phát với sản phẩm chủ lực là trà thảo mộc Dr.
Thanh là một ví dụ.
Trong khuôn khổ hẹp của bài viết này nhóm xin trình bày về “ Cơ hội
và thách thức của Tân Hiệp Phát với nhãn hàng chủ lực là trà thảo mộc
DR. Thanh” tại phường Lê Bình _ Quận Cái Răng_TP.Cần Thơ và một
số giải pháp chiến lược của nhãn hàng này.
Nếu hỏi bất kì một người dân nào sống trong địa bàn của phường Lê
Bình xem họ đã từng uống, nghe đến, từng biết đến trà thảo mộc DR.
Thanh chưa thì chắc chắn câu trả lời hầu như là “Có”. Họ đã từng uống
và biết đến rất nhiều qua các Clip quảng các trên tivi, báo đài. Và cụ thề
hơn là vào ngày 22/12/2008 là lúc sức mua sắm của người dân được đẩy
lên cao nhất thì DR. Thanh Chính thức tung ra thị trường Việt nam với
câu Slogan “ Thanh lọc cơ thể”.
II Hoạt động của môi trường vĩ mô:
1. Môi trường kinh tế
Khuyến khích và tạo điều kiện cho các cơ sở đầu tư vốn mở rộng
sản xuất kinh doanh nhằm góp phần tạo ra nhiều sản phẩm hàng hóa đáp


ứng cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. Khả năng mua của nền kinh tế

phụ thuộc vào thu nhập, gía cả.
Góp phần nâng cao đời sống nhân dân, tạo điều kiện để người dân
sinh sống, tăng thu nhập, nhu cầu của mọi người cũng cao hơn.
Ngành nghề TTCN ở địa phương luôn duy trì và ổn định.
 Thu thuế - Thu chi ngân sách và các loại quỹ:
Đã hoàn thành việc lập bộ thu thuế nhà đất, phí và các loại quỹ,
môn bài trong năm 2011.
Mọi người nghiêm chỉnh chấp hành nghĩa vụ của mình
+ Số hộ sản xuất kinh doanh:
- Kinh doanh sản xuất: 36 hộ
- Kinh doanh dịch vụ: 131 hộ
- Kinh doanh thương nghiệp: 320 hộ
- Kinh doanh vận tải: 11 hộ
- Kinh doanh ăn uống: 154 hộ
2. Môi trường pháp luật:
UBND thường xuyên giám sát hoạt động của chính quyền theo
chức năng được giao; Nâng cao chất lượng hiệu quả trong công tác cải
cách hành chính theo mô hình một cửa ; Thực hiện tốt tinh thần Quyết
định số 1280/QĐ-UBND ngày 13/5/2010 của UBND thành phố Cần Thơ
về việc tổ chức làm việc vào ngày thứ 7 hằng tuần để tiếp nhận, giải
quyết thủ tục hành chính trên địa bàn thành phố Cần Thơ.




Tạo điều kiện cho người dân phát triển, thấy được vai trò của
UBND, yên tâm sản xuất kinh doanh, làm giàu.
3. Môi trường chính trị , xã hội , văn hóa

Chính sự bình ổn về chính trị đã tạo đà cho các ngành kinh tế trong

nước phát triển. Trong đó có cả ngành hàng nước giải khát,đặc biệt là
sản phẩm trà thảo mộc.
Với diện tích tự nhiên phường Lê Bình, quận Cái Răng, TP.
Cần Thơ là 236,5 Ha chia thành 08 khu vực
- Dân tộc Hoa: 301 hộ có 1512 nhân khẩu
- Dân tộc KhơMe: 33 hộ có 116 nhân khẩu
- Dân tộc chăm 01 hộ có 05 nhân khẩu.
 Về Tôn giáo: Tổng số tín đồ Tôn giáo có 441 Tín đồ (trong
đó Phật giáo 155; Công giáo 129; Hòa hảo 93; Tin lành 23; Cao đài 35;
Đạo hồi 06)
- 01 Đại Chủng viện Thánh Quí
- 01 nhà thờ Tin Lành
- 01 Chùa Ông
- 01 Chùa Bà
- 04 Chùa phật
- 02 Tịnh thất
- 01 trụ sở Ban quản trị phật giáo Hòa Hảo
Trường học


- Đại học: 01 trường
- Cấp 3: 01 trường
- Cấp 2: 01 trường
- Cấp 1: 02 trường
- Mầm non: 01 trường
- Mẫu giáo: 01 trường
Văn hóa được căn cứ vào các yếu tố; dân tộc, vùng địa lý,
tuổi, giới tính…Văn hóa có ảnh hưởng lớn đến sở thích của người
tiêu dùng, cách lựa chọn đánh giá sản phẩm của người tiêu dùng.
Bên cạnh văn hóa , các đặc điểm về xã hội cũng khiến các doanh

nghiệp quan tâm khi nghiên cứu thị trường, những yếu tố xã hội sẽ chia
cộng đồng thành các nhóm khách hàng, mỗi nhóm có những đặc điểm,
tâm
lý,
thu
nhập
...
khác
nhau:
+ Tuổi thọ trung bình, tình trạng sức khỏe, chế độ dinh dưỡng, ăn uống
+
Thu
nhập
trung
bình,
phân
phối
thu
nhập
+ Lối sống, học thức,các quan điểm về thẩm mỹ, tâm lý sống
+
Điều
kiện
sống
SỐ LIỆU TỔNG ĐIỀU TRA DÂN SỐ VÀ NHÀ Ở
NĂM 2009
TT

Số nhân khẩu

Địa

Khu vực

Số hộ

1

Thạnh Mỹ

737

Nam

Nữ

1.355 1.291

Tổng

2.646


2

Thị Trấn

361

592

802

1.394

3

Yên Bình

494

963

1.026

1.989

4

Yên Thuận

585

1.104 1.231

2.335

5

Yên Hạ

673

1.135 1.332

2.467

6

Yên Hòa

375

634

633

1.267

7

Yên Thượng

358

643

654

1.297

8

Yên Trung

496

892 916

1.808

7.318 7.885

15.203

Dân số thường 4.079
trú
9

Dân số đặc trưng

Tổng
cộng
phường

toàn 4.079

193 18
7.511 7.903

211
15.414


BẢNG THỐNG KÊ ĐIỀU TRA VỀ DR.THANH TẠI CÁC KHU VỰC
TT
Địa
bàn

Khu vực

Số họ
có kinh
Số hộ KD Mật độ
doanh
Tiệm tạp
bao
mặt
hóa, nước
phủ
hàng
giải khát
DR.
Thanh

Thời Số lượng
gian bán
bán TB/ngày
DR.
Than

h
(nă
m)

1

Thạnh Mỹ

25

20/25

20

2-3

60

2

Thị Trấn

20

20/20

20

2-3

50

3

Yên Bình

10

3/10

3

1-2

15

4

Yên Thuận

10

3/10

3

3

90

5

Yên Hạ

37

10/37

10

3

45

6

Yên Hòa

17

4/17

4

2

70

7

Yên
Thượng

8

Yên Trung

33

9/33

9

2

90

TỔNG
CỘNG

152

69/152

69

420


 Với những điều kiện như đa dạng về tôn giáo, giới tính cũng như

nền giáo dục của phường đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho
ngành giải khát DR. thanh
• Cơ hội:
- Mỗi năm phường đón nhận hàng ngàn dân nhập cư phần
đông là các sinh viên mới của trường Đại Học Tây Đô. Bình
quân mỗi ngày căn tin của trường bán khoảng 20chai/1 ngày
chủ yếu là chai nhỏ -có đường. Chỉ tính trong vòng 100m2
xung trường đã có hơn chục quán nước giải khát phục vụ cho
giới sinh viên. Bình quân mỗi ngày bán khoảng 5-10 chai/
ngày tùy vào sở thích từng người.
- Với thiết kế nhỏ gọn mọi người có thể mang theo bên mình
khi không dùng hết, tái sử dụng.
• Thách thức
- Giá thành của sản phẩm chưa mang tính cạnh tranh cao so
với các mặt hàng khác như: pepsi,cola,vfresh,teafresh….. ->
nhu cầu của người sử dụng có thể sẽ hướng đến sản phẩm có
thể giải khát được với giá thành rẻ hơn.
- Nhiều sản phẩm nước giải khát đã áp dụng chiến lược sản
xuất thử cho người dân sử dụng thử trên địa bàn phường
trong khi từ ngày xuất hiện đến giờ Dr Thanh vẫn chưa làm
được -> hướng sự chú ý của người dân vào những sản phẩm
trên.
III. Môi Trường Vi Mô:
1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
Được tung ra thị trường vào ngày 19/06/2009 với thành
phần 10 loại thảomộc tinh túy của Á Đông cùng với người bảo
trợ thương hiệu là Hồ Ngọc Hà, Teafresđã trở thành đối thủ cạnh
tranh trực tiếp của trà thảo mộc Dr Thanh. Teafres có cáchthức
định vị gần giống Dr Thanh trong việc tạo khác biệt về sản phẩm
nhưng có thêmtính trẻ trung và năng động. Song xét một cách

toàn diện, Teafres chưa hẳn là đối thủ đáng gờm đối với Dr
Thanh về nhiều mặt. Nếu như sản phẩ m, phân phối và


truyềnthông là 3 chân kiềng vững chắc, được THP thực hiện vô cùng
thành công cho Dr Thanhthì ngược lại ở cả 3P này của Teafres lại khá
yếu ớt: sản phẩm có quá nhiều điểm tươngđồng đối với Dr Thanh, công
ty sở hữu Teafres MFB mới chỉ tập trung chú trọng cho lễra mắt sản
phẩm và sau đó truyền thông và phân phối đều không được tập
trung đẩymạnh. Đó là lý do tại sao tính đến tháng 10 tức là 4
tháng sau khi ra mắt, Teafres vẫnchưa được nhiều người biết đến.
2.

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:

Là toàn bộ các sản phẩ m trong ngà nh giả i khá t có mặt
trên thị trường Việt Nam. Đó là những đồ uống của Coca,
Pepsi, các sản phẩm của Sabeco, Tribeco, và ngay cả những nhãn
hiệu hiện có của chính THP như trà xanh không độ, Juicies,
… Những nhãn hàng này đã có một chỗ đứng trên thị trường và
được người tiêu dùng rất ưa thích. Tuy là đối thủ cạnh tranh gián
tiếp nhưng những sản phẩm trên có ảnh hưởng rất mạnh mẽ tới
mức tiêu thụ của Dr.Thanh. Trong thời buổi người tiêu dùng ngày
càngquan tâm đến sức khỏe với những thức uống bổ dưỡng cho cơ thể
thì Tân Hiệp Phát với Dr.Thanh ngày càng có cơ hội tiến xa hơn
trong công cuộc cạnh tranh với các đại giatrên thị trường nước giải
khát. Nhưng với cương vị là người đi sau thì Dr.Thanh sẽ vấp phải rào
cản từ phía những ông lớn với tiềm lực tài chính dồi dào, hay những sản
phẩmđã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường như C2, Trà xanh
không độ…

3.
Khách hàng :
 Phù hợp với mọi lứa tuổi thanh lọc cơ thể không lo bị nóng “
với 9 loại thảo mộc cung đình”. Đây là khẩu hiệu, điểm đánh
vào tâm lý người dân Việt vốn sống ở khí hậu nhiệt đới nóng
nực muốn chăm lo tới sức khỏe với phương pháp tự nhiên và


dễ dàng.. Đáp ứng nhu cầu làm mát cơ thể mà lại phù hợp với
mọi lứa tuổi
+ Người lớn tuổi: Uống trà chiếm vị trí quan trọng trong văn
hóa ẩm thực của người Việt nam, nhất là người lớn tuổi thích
uống 1 cốc chè xanh cho mát người, sau khi THP nhận thấy sự
thay đổi trong phong cách sống hằng ngày mang tính di động
nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao hơn.  đánh trúng vào nhu cầu
của người lớn tuổi và văn hóa người Việt Nam.
+ Thanh niên: ngày nay thường bận rộn với công việc và
thường tham gia những tiệc tùng, thường xuyên ăn thức ăn nóng
và uống nhiều rượu bia. Tuy nhiên lại không có nhiều thời
gianđể chăm sóc sức khỏe bằng cách nấu những món ăn thức
uống hạ quả, thì việc lựa chọn một chai nước uống nhanh như
Dr. Thanh là một sự lựa chọn hoàn hảo.
+ Trẻ em: chưa biết cách chăm sức khỏe, chưa biết cáh chọn
thức ăn đồ uống có lợi cho sức khỏe. bằng phương pháp quảng
cáo mạnh mẻ, THP đã không bỏ qua đối tượng này, Với QC
hoạt hình có hình tượng con trâu, con lân đánh vào tâm lý của
trẻ em, làm khắc sâu hình cảnh nên khi ra ngoài cùng bố mẹ
cũng sẽ chọn Dr Thanh.Hơn thế nữa, các bậc phụ huynh luôn
cân nhắc lựa chọn sản phẩm tốt nhất cho con mình.
4. Nhà cung cấp:

Nguyên liệu chính dùng để sản xuất trà thảo mộc Dr Thanh gồm
các loại thảomộc như : kim ngân hoa, hoa cúc, la hán quả, hạ khô thảo,
cam thảo, đản hoa, hoa mộcmiên, bung lai, tiên thảo.
Kim ngân hoa có nhiều ở nước ta, một số công ty dược ở
nước ta cũng đãtrồng với một số lượng lớn để làm nguyên liệu thuốc


như: công ty đông dược Bảo Long,công ty xuất nhập khẩu y tế II. Hạ
khô thảo có ở Sapa, Tam Đảo, Hà Giang. Cam thảo,hoa mộc miên-hoa
gạo, có nhiều ở các tỉnh phía bắc nước ta. Hoa cúc và tiên thảo có
tạinhiều nơi trên nước ta. Còn lại ba loại là: đản hoa, bung lai, la
hán quả phải nhập khẩutừ Trung Quốc, Hàn Quốc. Như vậy áp
lực từ phía các nhà cung ứng là không lớn. Docác loại thảo mộc
hầu hết là gần gũi và phổ biến với khí hậu nhiệt đới gió mùa của nướcta.
Còn đối với những loại thảo mộc phải nhập khẩu thì doanh nghiệp luôn
phải đối mặtvới nhưng vấn đề như: thủ tục xuất nhập khẩu, vận chuyển,
thương lượng về giá cả
5 .

N ộ i

b ộ

d o a n h

n g h i ệ p :

Ngay trong chính doanh nghiệp THP, trà thảo mộc cũng
phải chịu sức ép từ những nhãn hiệu như Trà xanh không độ, Juicies,
…Điều này đặt ra cho Dr Thanh cũngnhư THP những vấ n

đề như: cân bằng thị phần của cá c nhãn hàng , câ n bằ ng chi
phí phân bổ cho mỗi dòng sản phẩm…



Điểm mạnh: Sản phẩm Dr Thanh có nhiều điểm mạnh
so với các sản phẩm giải khát hiệntại:

•Dễ nhận biết do tạo bao bì khác biệt với màu đỏ đặc trưng trong
khi các loạinước giải khát khác lại mang màu nhạt.
•Là sản phẩm tiên phong trong thị trường trà thảo mộc đóng chai,
vì thế trongthời gian đầu Dr Thanh sẽ không phải đương đầu với các đối
thủ trực tiếp.
•Là sản phẩm định vị trong tâm trí khách hàng là loại thức
uống tốt cho sứckhỏe, có tác dụng thanh lọc cơ thể và giải độc
nên gây được nhiều cảm tìnhvới người tiêu dùng.




Điểm yếu: Song bên cạnh những điểm mạnh thì Dr
Thanh cũng tồn tại nhiều điểm yếumà có thể gây ảnh
hưởng đáng kể tới vòng đời của sản phẩm cũng như
doanh thu củasản phẩm sau này:

•Dr Thanh có bao bì màu đỏ thể hiện sử nổi bật dễ nhận dạng đồng
thời lạithể hiện sự trẻ trung, năng động. Tuy nhiên đối với một số
khách hàng chính màu sắc,hình thức bên ngoài của Dr Thanh lại
tạo ra thái độ phản cảm. Khẳng định mục tiêu là chinh phục khách
hàng với vai trò nước uống duy nhất hiện nay có khả năng giải

nhiết,thanh lọc cơ thể không lo bị nóng, song chính bao bì đỏ chói với
những dòng chữ đen lạitạo cảm giác nóng bức ngay từ khi sản phẩm đập
vào mắt.
•Sản phẩm Dr Thanh xuất hiện cùng bức ảnh của tiến sĩ
Trần Quý Thanhtrên bao bì của mỗi sản phảm. Việc xuất hiện
trên bao bì của sản phẩm chính là sự bảotrợ của tiến sĩ Trần Quý
Thanh với sản phẩm này, tuy nhiên trên thực tế ngoài giới kinhdoanh
thì không phải ai cũng biết đến Trần Quý Thanh, vậy việc bảo trợ
cho sản phẩmcòn ý nghĩa không khi người tiêu dùng thậm trí
không biết tới người bảo trợ cho sản phẩm này là ai.
•Sản phẩm Dr Thanh được tạo ra từ 9 thảo mộc cung đình,
hương vị củasản phẩm này không phải dễ uống đối với tất cả mọi
người trong khi khách hàng mụctiêu của Dr Thanh là toàn bộ thị
trường. Điều này có thể sẽ khiến người tiêu dùng chỉ muốn sử
dụng sản phẩm một lần, có nghĩa là Dr Thanh khó có thể có nhiều khách
hàngtrung thành, đây là điều gây ảnh hưởng lớn đến việc duy trì
vị thế trong tương lai củanhãn hiệu này.
IV. CƠ HỘI – THÁCH THỨC ĐỐI VỚI DR THANH
1. Ma trận SWOT


Điểm mạnh
- N g u ồ n l ự c d ồ i d à o c h o
h o ạ t động đầu tư nghiên cứu và phát triển sả n
phẩm mới và nghiên cứu thị
trường.
- T ạ o đ ư ợ c đ i ể m k h á c b i ệ t h o á v à luôn là
n g ư ờ i đ i t i ê n p h o n g t r o n g ngà nh với những
sản phẩm lần đầutiên xuấ t hiệ n ở Việt Na m như
Tràxanh 0 độ, trà thảo mộc Dr. Thanh vềchất lượng

sản phẩm cũng như ba o bì, mẫu mã...
- X â y d ự n g đ ư ợ c t h ư ơ n g h i ệ u t ầ m cỡ quốc
gia
Điểm yếu
- Ch i p h í c h o h oạ t đ ộ n g p h á t t r i ể n sản
phẩm và các hoạt động truyềnthông rất lớn,
đ ò i h ỏ i t i ề m l ự c t à i chính lớn mạnh.
-Các chiến lược sản phẩm mới
phần nào gây ảnh hưởng đến các sản phẩ m đã tồn
tại trên thị trường của Tân Hiệp Phát. Khi tập
trung đầu tưcho Dr. Tha nh, Tâ n Hiệp Phát
phầnn à o l ơ l à t r o n g k h â u t r u y ề n t h ô n g những
sản phẩm đi trước như nước tăng lực NumberOne,
Fruit tea....
Cơ hội
- K h ả n ă n g c h i ế m l ĩ n h t h ị p h ầ n ngày
càng tăng nhờ lợi thế của người dẫn đầu.
- C ơ h ộ i t r ở t h à n h m ộ t t ậ p đ o à n lớn
mạnh dẫn đầu thị trường về kinh doanh đồ uống, đặc
biệt là những sản phẩ m chiế t xuất thiê n nhiên, có
lợi cho sức khoẻ
X â y d ự n g v à b ả o v ệ đ ư ợ c thương
hiệu, đưa sả n phẩ m của Tâ n H i ệ p P h á t l ê n t ầ m


phát triển trongnước và quốc tế bằng những
c h i ế n dịch truyền thông rầ m rộ và hoành tráng.
Thách thức
C h i p h í c h o c á c h o ạ t đ ộ n g Mar
keting lớn có thể ảnh hưởng đếncơ hội đầ u tư khá c

của công ty đặc biệ t là truyền thông.Tâ n Hiệp
Pháttiến hành quảng cáo 360 độ trên hầu khắp các
kênh
-Sự xuất hiện ngày càng
n h i ề u của các đối thủ cạnh tranh, cùng với s ự ă n
theo, bắt chước về sản phẩmxuất phát từ
chính định hướng rútn g ắ n v ò n g đ ờ i s ả n
p h ẩ m c ủ a T â n Hiệp Phát gây nên, đối mặt nguy
cơ s ụ t g i ả m d o a n h s ố v à t h ị p h ầ n c ủ a công ty.
- N g u y c ơ v ề k h ả n ă n g t h ấ t b ạ i hay
sự thành công ngắn ngủi của Dr.Thanh có thể tạ o
cho đối thủ cơ hội chiếm lĩnh thị phần.
 Chiến lược SO
N g u ồ n
l ự c d ồ i d à o c h o h o ạ t động đầu
tư
nghiên cứu và phát triển sả n p h ẩ m m ớ i v à
nghiên cứu thị
trường.



C ơ h ộ i t r ở t h à n h m ộ t t ậ p đ o à n lớn mạnh
dẫn đầu thị trường về kinh doanh đồ uống, đặc biệt là những
sản phẩm chiết xuấ t thiê n nhiê n, có lợi cho sức khoẻ

 Chiến lược WO


C h i p h í c h o h o ạ t đ ộ n g p h á t t r i ể n sản phẩm và

các hoạt động truyềnthông rất lớn, đòi hỏi tiềm lực
t à i chính lớn mạnh.



K h ả n ă n g c h i ế m l ĩ n h t h ị p h ầ n ngày càng
tăng nhờ lợi thế của người dẫn đầu.
 Chiến lược ST

X â y d ự n g đ ư ợ c t h ư ơ n g h i ệ u t ầ m cỡ quốc gia
- > N g u y c ơ v ề k h ả n ă n g t h ấ t b ạ i hay sự thành
công ngắn ngủi của Dr.Tha nh có thể tạ o cho đối thủ cơ
hộichiếm lĩnh thị phần.
 Chiến lược WT
C h i p h í c h o h o ạ t đ ộ n g p h á t t r i ể n sản phẩm và
các hoạt động truyềnthông rất lớn, đòi hỏi tiềm lực
t à i chính lớn mạnh.
C h i
p h í
c h o c á c h o ạ t đ ộ n g Marketing
lớn có thể ảnh hưởng đến cơ hội đầu tư khác của công ty
đặc biệ t là truyền thông.Tâ n Hiệp Phá t tiến hành quảng cáo
360 độ trên hầu khắp các kênh
2. Xác lập cơ hội – thách thức:
 Cơ hội:
Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càngquan tâm đến sức
khỏe với những thức uống bổ dưỡng cho cơ thể thì Tân Hiệp
Phát vớiDr.Thanh ngày càng có cơ hội tiến xa hơn trong
công cuộc cạnh tranh với các đại giatrên thị trường nước
giải khát

Dr Thanh là một sản phẩm mang tính đại trà bởi khách
hàng mục tiêu nhắmđến là mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp,
chính vì vậy trong tương lại sản phẩm Dr Thanh
vẫntiếp tục áp dụng chiến lược phân phối rộng khắp để
sản phẩm Dr Thanh có thể có mặt tất cả mọi nơi từ nông
thôn đến thành thị, trong hầu hết cả đại lý, siêu thị bán buôn,
bánlẻ
 Thách thức:
Hiện nay có nhiều thông tin từ các tập đoàn nước giải khát
trong và ngoài nước đang có chiến lược nghiên cứu mọt loại
trà thảo mộc khác thay thế cho Dr thanh với công dụng vẫn
“giải nhiệt” như Dr thanh.
Nhãn hiệu Dr Thanh phần nào bị ảnh hưởng bởi Thương hiệu
THP vì theo các thong tin đại chung gần đây sản phẩm
Number1. Và Number1 soya xuất hiện trên thị trường với
nhiều biên chất.
V.

GIẢI PHÁP
-Về việc lựa chọn thị trường mục tiêu:nên xác lập lại cho
nhãn hiệu một thị trường mục tiêu nhất định cũng như khách
hàng mục tiêu.
-Tiếp theo đó là vấn đề về bao bì sản phẩm. Bao bì của Dr.
Thanh với màu đổ đặctrưng được nhiều người đánh giá là
không phù hợp hay đi ngược lại với mục tiêu mà sản phẩm
hướng tới, đó là “thanh lọc cơ thể, không lo bị nóng”
-Giai đoạn đầu khi THP tung ra Dr. Thanh đã sử dụng chiến
lược giá hớt vángchớp nhoáng. Chiến lược này sẽ nhanh

chóng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệpnhưng chu kỳ
sống của sản phẩm sẽ lại ngắn. Điều này cũng đặt ra nhiều
thách thức chodoanh nghiệ p khi có cá c đối thủ cạ nh
tranh nhảy vào với những mức giá thấ p hơn. Chính


vì vậy mà Doanh nghiệp nên đưa ra nhưng kiểu đóng
chai nhỏ hơn để đảy múcgiá xuống thấp để có thể sử dụng
chiến lược giá cạnh tranh đối với những đối thủ sắp ranhập
thị trường cũng như kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm.