các quyêt định về giá

CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ


NỘI DUNG CHÍNH
Các chiến lược giá
Xác định mức giá cơ bản
Các nhân tố chủ
yếu ảnh hưởng đến
quyết định về giá
Những vấn đề chung
về giá







Nắm bắt và dự báo một cách chính xác mức độ ảnh hưởng
của các nhân tố tác động đến các quyết định về giá.
Xác định mức giá chào hàng, giá bán, giá sản phẩm mới,
khung giá , giá thời hạn, thời hạn thanh toán…
Ra các quyết định về điều chỉnh và thay đổi giá theo môi
trường kinh doanh luôn biến đổi
Lựa chọn những ứng xử thích hợp trước những hoạt
động cạnh tranh giá cả.


Các nhấn tố bên
trong
1.Các mục tiêu

marketing
2.Marketing – mix
3.Chi phí
4.Các nhân tố khác

Các nhân tố bên
ngoài

Các
quyết
định về
giá

1.Đặc điểm của thị
trường và cầu
2.Bản chất và cơ cấu
cạnh tranh
3.Các nhân tố khác


n
Tố
iđ
ah
hi óa
ện lợ
hà i n
nh hu
ậ

t
u
ầ
đ
n
ẫ
D

Mục tiêu

p
ị
h

n
ầ
h

ng
ợ
lư

t
ấ
h
c
ề
v
u
ầ

đ
n
ẫ
D
t
ó
s
g
n
ố
s
o
ả
Đảm b

c
á
h
k
u
iê
t
c
ụ
m
c
Cá


Tối đa hóa lợi nhuận hiện hành

Khi các doanh nghiệp nhận thấy rằng môi trường kinh
doanh cho phép họ thực hiện được mục tiêu tài chính , họ sẽ
cố gắng ấn định giá theo xu hướng mức giá đó đem lại
doanh thu và lợi nhuận tối đa.


Dẫn đầu thị phần

Có nhiều doanh nghiệp muốn đạt tỉ phần thị trường lớn
nhất để gặt hái lợi nhuận lâu dài nhờ hiệu quả gia tăng
theo quy mô.


Dẫn đầu về chất lượng
Doanh nghiệp có thể đề ra mục tiêu trở thành người
dẫn đầu về chất lượng sản phẩm ở thị trường mục
tiêu.Thông thường, với mục tiêu này, doanh nghiệp sẽ
ấn định một mức giá cao.


Đảm bảo sống sót
Các doanh nghiệp sẽ chọn mục tiêu “đảm bảo sống
sót” làm mục tiêu chính thức của mình, nếu nó đang
gặp khó khăn do cạnh tranh quá quyết liệt, hoặc cầu thị
trường thay đổi quá đột ngột, mà doanh nghiệp không
kịp đối phó.


Các mục tiêu khác

Giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ còn có thể chịu sự chi
phối của một số các mục tiêu khác của doanh nghiệp.

Định giá thấp

Định giá ưu đãi


Chiến lược định vị và các biến số
khác của marketing - mix

Chiến lược
định vị

Lựa chọn
4 Ps

Quyết định
về giá

Sơ đồ tóm tắt ảnh hưởng của chiến lược định vị,
các chữ P khác đến quyết định giá.


Chi phí
Sự hiểu biết chính xác về chi phí bỏ ra để sản xuất
và tiêu thụ sản phẩm rất quan trọng đối với các
quyết định về giá, vì 3 lý do sau:

Khoảng cách giữa giá và chi phí là lợi nhuận.
Chi phí là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất
của giá. Vì vậy, khi ấn định mức giá bán, giá
thành thường được coi là căn cứ quan trọng, là
bộ phận tất yếu trong cấu thành của mức giá.
Khi doanh nghiệp có khả năng kiểm soát được
chi phí, họ sẽ giành được thế chủ động trong
việc thay đổi giá thành được lợi thế cạnh tranh,
tránh mạo hiểm.


Các nhân tố khác


Các yếu
tố bên
ngoài
khác

Cạnh
tranh

Đặc điểm của thị
trường và cầu


Đặc điểm của thị trường và cầu

Chi phí chỉ ra giới hạn thấp nhất“sàn”còn cầu
thị trường quyết định giới hạn cao nhất-“trần”

của giá. Vì vậy trước khi đánh giá, những người
làm Marketing phải nắm được mối quan hệ
giữa giá cả và cầu.


1

Mối quan hệ tổng quát giữa
giá và cầu.

Mỗi mức giá mà doanh nghiệp đưa ra để chào
hàng sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau . Mối
quan hệ giữa giá và cầu được biểu diễn dưới
dạng đồ thị được gọi là đường cầu.


Mối quan hệ tổng quát giữa
giá và cầu.

1

Giá
bán
P1

D

Giá
bán
Đường cầu có độ

dốc âm

P2

D

P1

Đường cầu có
độ dốc
dương

P2

Q1

Q2

Đồ thị 8.1a

Khối lượng

Q1 Q2

Khối lượng

Đồ thị 8.2a

Đồ thị 8.1: Mối quan hệ giữa cầu và giá

2

Sự nhạy cảm về giá hay độ co
dãn của cầu theo giá.add Title

Sự nhạy cảm về giá hay độ co giãn của cầu
theo giá được sử dụng để mô tả mức độ phản
ứng của cầu khi giá bán sản phẩm thay đổi.


2

Sự nhạy cảm về giá hay độ co
dãn của cầu theo giá.add Title

Giá

Giá
D

D

P1

P1
P2

P2

Q1

Q2

a. Cầu không co giãn

Q

Q1

Q2

Q

b. Cầu co giãn

Đồ thị 8.2: Độ co giãn của cầu khi giá thay đổi