Các biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận ở Công ty sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Hải Phòng

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
L IM
Nói đ n s n xu t kinh doanh d

U

i b t k hình thái kinh t xã h i nào,

OBO
OK S
.CO
M

khơng ai có th qn v n đ hi u qu . N ng su t - ch t l
m c tiêu ph n đ u c a m i n n s n xu t, là th

ng - hi u qu là

c đo phát tri n v m i m t

c a tồn b n n kinh t qu c dân c ng nh c a t ng đ n v c s .
Doanh nghi p là t bào c a n n kinh t qu c dân, là n i tr c ti p t o
ra c a c i v t ch t đáp ng nhu c u tiêu dùng c a xã h i, t o ti n đ ph n đ u
đ t m c tiêu l i nhu n c a doanh nghi p c ng nh tích lu cho xã h i.
Tr

c đây, trong c ch k ho ch hố t p trung, c ch kinh t đã kìm

hãm s phát tri n c a doanh nghi p d n t i các doanh nghi p khơng ch đ ng
khai thác h t kh n ng s n có c a mình đ đ y m nh s n xu t kinh doanh đ t

hi u qu cao.

Trong vài ch c n m tr

l i đây, b t đ u t

217/H BT ngày 14/11/1987 c a H i đ ng b tr

khi có quy t đ nh

ng, n n kinh t đã có nhi u

thay đ i, đ c bi t là s c i trói cho các doanh nghi p qu c doanh. Quy t đ nh
này đã t o đi u ki n cho các doanh nghi p khai thác tri t đ kh n ng s n có
c a mình, thúc đ y ho t đ ng s n xu t kinh doanh phát tri n, đáp ng u c u
đòi h i c p thi t c a n n kinh t th tr

ng.

Trong n n kinh t m i, đòi h i các doanh nghi p ph i t trang tr i
m i kho n chi phí s n xu t kinh doanh b ng chính doanh thu c a mình và

KIL

đ m b o có lãi. L i nhu n là đòn b y kinh t có hi u qu nh t, nó kích thích
ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, quy t đ nh s t n t i hay
phá s n c a doanh nghi p.

V y l i nhu n là gì? T i sao các doanh nghi p ph i ph n đ u t ng l i
nhu n trong n n kinh t hi n nay? Ph

t ng l i nhu n nh th nào?

-1-

ng h

ng và bi n pháp ch y u đ



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Trong quỏ trỡnh h c t p v nghiờn c u t i tr
Qu c Dõn v sau m t th i gian th c t p

ng

i h c Kinh T

Cụng ty s n xu t kinh doanh v t

KIL
OBO
OKS
.CO
M

li u xõy d ng H i Phũng, em ch n ti:
Cỏc bi n phỏp ph n u t ng l i nhu n

Cụng Ty S n Xu t Kinh

Doanh VLXD H i Phũng

N i dung ti g m:
Ch

ng I: T ng quan v cụng ty s n xu t kinh doanh v t li u xõy

d ng H i Phũng
Ch

ng II: Th c tr ng tỡnh hỡnh th c hi n l i nhu n

cụng ty s n

xu t kinh doanh VLXD H i Phũng
Ch

ng III: M t s gi i phỏp nh m gúp ph n lm t ng l i nhu n

cụng ty SX KD VLXD H i Phũng.

V i th i gian v trỡnh cú h n, ch c ch n bi chuyờn c a em
khụng th trỏnh kh i thi u xút v sai l m, em mong cụ giỏo giỳp em hon
thnh bi chuyờn ny.

Em xin chõn thnh c m n !

-2-

THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

CH

NG I . T NG QUAN V CễNG TY S N XU T KINH

KIL
OBO
OKS
.CO
M

DOANH V T LI U XY D NG H I PHềNG
I. QU TRèNH HèNH THNH V PHT TRI N
1. S ra i v cỏc giai o n phỏt tri n

Cụng ty s n xu t kinh doanh v t li u xõy d ng H i Phũng l doanh
nghi p Nh n

c do u ban nhõn dõn thnh ph H i Phũng thnh l p t i quy t

nh sú 88/TCCQ- UB ngy 15 thỏng 01 n m 1993 theo ngh nh 388 H BT
v s p x p l i doanh nghi p Nh n

c. Vi c thnh l p cụng ty s n xu t kinh

doanh v t li u xõy d ng H i Phũng
nghiờn c u k l

c cỏc c quan cú th m quy n xem xột

ng nh ng i u ki n v thiờn th i a l i nhõn ho tr

ra quy t nh thnh l p. Vỡ õy l m t doanh nghi p Nh n

c khi

c cú quy mụ v a

nờn u ban nhõn dõn thnh ph H i Phũng tr c ti p ra quy t nh thnh l p.
-

Tờn giao d ch b ng ti ng Anh l : H I Phũng Contrucsion

material production and business Company (Comaco)
-

Phũng

-

-

Tr s giao d ch : S 02

N ng Ngụ Quy n T.P H i

i n tho i (031)846434 826165 836701

U ban nhõn dõn thnh ph H i Phũng giao cho s xõy

d ng k t h p v i cỏc c quan h u quan giỳp u ban nhõn dõn thnh
ph H i Phũng th c hi n ch c n ng núi trờn.
-

Cụng ty cú nhi m v quy nh t i i u 3 quy ch thnh

l p gi i th doanh nghi p Nh n

c ban hnh kốm theo ngh nh 388

H BT. Nhi m v c th quy nh t i quy t nh s 88 TCCQ ngy 15
thỏng 01 n m 1993 c a u ban nhõn dõn thnh ph H i Phũng.
Cụng ty ng ký kinh doanh nh ng ngnh ngh v nhúm ngnh ngh
chớnh sau :

+ S n xu t g ch t nung v g ch p lỏt cỏc lo i
+ Kinh doanh v t t v t li u xõy d ng v ch t t.
-3-



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
+ Xu t nh p kh u nguyờn v t li u xõy d ng, mỏy múc thi t b ph c
v ngnh xõy d ng.
+ Xõy d ng c ng trỡnh dõn d ng quy mụ v a
c khi cụng ty

c thnh l p cỏc ngnh

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Th c ch t tr

-

ngh trờn

c h ch toỏn c l p

cỏc c s s n xu t kinh doanh khỏc

nhau: h p tỏc xó mua bỏn, xớ nghi p s n xu t kinh doanh
-

Cựng v i xu th phỏt tri n c a ngnh trong th i k m i,

thờm vo ú l h n ch v i u ki n s n xu t kinh doanh nờn cho t i
nay cụng ty s n xu t kinh doanh chớnh l: xớ nghi p g ch Gũ Cụng.
2. Nh ng c i m ch y u c a cụng ty
2.1 S n ph m

S n ph m g ch ch ng núng c a cụng ty
Vi t Nam ch t l

ng cao v th

ng xuyờn

c ỏnh giỏ l hng

c em tr ng by t i tri n

lóm Gi ng Vừ H N i. Xột v hỡnh th c s n ph m thỡ g ch c a cụng ty cú
th

c chia lm cỏc lo i: G ch 2 l , 3, 4, 6, 9 l trong ú g ch 2 l l

m t hng

c ỏnh giỏ l cú tri n v ng chi m l nh th tr

m t vI n m t i v
l n.

ng trong

c cụng ty chỳ tr ng s n xu t i tr v i s l

ng

2.2 Cụng ngh
N u nh tr

c n m 1997 cụng ty ch cú m t dõy truy n s n xu t

v vi c s n xu t ch y u d a vo lao ng th cụng l chớnh thỡ t n m 97
tr l i õy cụng ty ó l p t

c dõy truy n II ng th i c i ti n dõy

truy n I cho ng b v i dõy truy n II, õy l dõy truy n ch bi n t o hỡnh


c nh p t Ti p Kh c v Italia v i lũ nunh s y tuylen do cỏc chuyờn gia

Bungari tr c ti p chuy n giao thụng qua h p ng chuy n giao cụng ngh .
Trong 2 n m qua (t n m 2001) xớ nghi p g ch Gũ Cụng ó l p
t

c h th ng mỏi che cho nh ph i t ó

mỏi che ny cú c i m l cú th t n d ng n ng l

-4-

c t o hỡnh, h th ng
ng m t tr i x y



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
khụ nh ng viờn t tr

c khi a vo lũ nung lm cho th i gian ph i khụ

c rỳt ng n xu ng ch cũn b ng 1/2 so v i bỡnh th
2.3

ng.

i u ki n lao ng c a cụng nhõn

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Cụng ty c bi t coi tr ng t i i u ki n lm vi c c a ng
ng, quy ch cụng ty quy nh cụng nhõn viờn tr
xu t ph i

c trang b th t k l

c khi vo x

i lao
ng s n

ng v i ng ph c b o h lao ng n u

vi ph m s b x lý theo i u l c a cụng ty. Chớnh vỡ v y trong nh ng

n m g n õy s l
ỏng k .

ng tr

II. CHI N L
TY

ng h p b tai n n trong khi lm vi c gi m xu ng

C V K HO CH KINH DOANH C A CễNG

Cỏc c n c , thụng tin

1.

Cụng ty ch ng xõy d ng v th c hi n k ho ch di h n trung
h n v ng n h n c n c vo nh h
tr

ng.

nh h

ng c a Nh n

c

ng c a Nh n

c v nhu c u th

c c th qua cỏc chớnh sỏch i u ti t

v mụ i v i ngnh s n xu t v t li u xõy d ng nh ỏp d ng m c giỏ tr n,
giỏ sn v nh ng chớnh sỏch liờn quan t i vi c b o v mụi tr
c nh ú cụng ty cũn c n c vo nhu c u th tr

ng. Bờn

ng nh ng k ho ch s n

xu t thụng qua cỏc n t hng v xõy d ng tri n v ng xõy d ng cỏc
cụng trỡnh l n trong thnh ph c ng nh cỏc vựng nụng thụn.
Ph

ng phỏp v quy trỡnh l p k ho ch d a theo h

ng c a s k

ho ch u t v UBND thnh ph , d a trờn c s ny phũng t ch c
nghiờn c u k l

ng v a ra nh ng k ho ch s n xu t cú tớnh kh thi.

Ngoi ph n k ho ch do Nh n
th tr

ng, cụng ty

c nh h

ng c n c vo nhu c u

c quy n t cõn i nh ng n ng l c hi n cú xõy

d ng ph n k ho ch vỡ l i ớch c a cụng ty theo quy nh hi n hnh c a
Nh n

c.

C n c vo k ho ch
giỏm c cụng ty l a ch n ph

c i h i cụng nhõn viờn ch c thụng qua,

ng th c phõn b v giao nhi m v cho cỏc
-5-



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
đ n v tr c thu c m t cách thích h p: Ch y u theo ph
trong đó quy đ nh c th vi c phân c p trên các ph

ng th c khốn,

ng ti n pháp nhân, ký

k t th c hi n h p đ ng kinh t , ch đ h ch tốn.

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Th i gian k ho ch b t đ u t 1/1 và k t thúc 31/12 hàng n m
trong n m k ho ch giám đ c cơng ty có trách nhi m phát huy h t m i kh
n ng c a các t ch c và cá nhân trong cơng ty đ hồn thành m c tiêu k
hoach.

Tr
ph

ng h p ph i đi u ch nh k ho ch, giám đ c cơng ty l p

ng án báo cáo lãnh đ o cơng ty xem xét đi u ch nh b xung k p th i.
2. Các chi n l

c và chính sách h i nh p khu v c và qu c t

S n ph m c a cơng hi n đang đ
trong n

c tiêu th t i các th tr

ng

c ch y u là các cơng trình xây d ng l n t i các t nh thành ph

l n trong tồn qu c: H i Phòng, H i D

ng, Thái Bình, Nam

nh… và

m t s vùng nơng thơn là ngo i ơ c a các thành ph l n. Tuy nhiên v i
ch t l

ng t t và m u mã đa d ng nhi u ch ng lo i thì s n ph m c a cơng

ty hồn tồn có kh n ng v

n ra th tr

ng c a các n

c trong khu v c

và trên th gi i. V i tri n v ng nh v y ban qu n lý cơng ty đã xây d ng
m t s chi n l

c và chính sách h i nh p khu v c và qu c t , m t m t

tranh th s đ u t c a các đ i tác n

c ngồi m t m t tìm ki m th tr

ng

đ u ra cho s n ph m.

3. Kh n ng c nh tranh c a cơng ty

S n ph m c a cơng ty hi n đang có uy tín l n trên th tr
t ođ

c ni m tin

t o ra đ n đâu là đ
(d

b n hàng trong nhi u n m qua. Chính vì th s n ph m
c xu t x

ng t i đó, l

ng hàng t n kho hàng n m ít

i 2 tri u viên m i n m). S n ph m c a cơng ty đ

s c c nh tranh l n trên th tr
-

ng đã

ng hi n t i c ng nh th tr

S c c nh tranh đ

c t o ra t ch t l

c đánh giá là có
ng ti m n ng.

ng s n ph m:

u th

n i tr i c a s n ph m g ch Gò Cơng so v i các lo i g ch xây d ng
khác là t l l

ng sét trong đ t khá cao (3%) là th đ t đ
-6-

c l y t núi



THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
Tiên H i chính vì th có kh n ng gi nhi t l n r t phù h p cho vi c
s n xu t g ch ch ng nóng và trên th c t s n ph m g ch 2 l ch ng
dùng.

c các công trình xây d ng quy mô l n tin

KIL
OBO
OKS

.CO
M

nóng c a công ty đang đ

S c c nh tranh đ

-

c t o ra t hình th c: V i m u mã đa

d ng r t nhi u ch ng lo i l i đ

c phân chia theo c p ch t l

ng khác

nhau phù h p v i m i đi u ki n xây d ng c a khách hàng.
S c c nh tranh t o ra t giá c :

-

l đ

c bán trên th tr

i v i nh ng lo i g ch 2

ng v i 3 m c giá khác nhau (A:320đ/v, B1:

300đ/v, B2: 280đ/v) m c giá này so v i các công ty s n xu t v t li u
xây d ng trong n
ki n xây d ng n
III. T

c là m c giá t

ng đ i th p r t phù h p v i đi u

c ta trong th i gian này.

CH C B MÁY QU N LÝ CÔNG TY

1. Giám đ c công ty

c c quan có th m quy n ra quy t đ nh thành l p công ty b

nhi m b ng th t c hành chính theo quy đ nh b nhi m c a Nhà n
ng

c và là

i ch u trách nhi m v m i ho t đ ng và k t qu s n xu t kinh doanh

c a đ n v . Nhi m v và quy n h n c a giám đ c:
-

Xây d ng d án k ho ch s n xu t kinh doanh dài h n,

ng n h n và trung h n hàng n m thông qua đ i h i công nhân viên

ch c.

-

T ch c và đi u hành m i ho t đ ng s n xu t kinh doanh

c a công ty theo k ho ch đã thông qua.
-

c quy n quy t đ nh t ch c b máy qu n lý, các b

ph n s n xu t kinh doanh c a đ n v .
-

th

ngh ho c tr c ti p b

ng, k lu t, nâng b c l

nhi m, mi n nhi m, khen

ng tuy n d ng theo quy đ nh phân c p

hi n hành c a UBNDTP.

2. Phó giám đ c công ty
-7-

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Là ng

i giúp vi c giám đ c trong cơng tác qu n lý và đi u hành.

c giám đ c l a ch n đ ngh giám đ c S xây d ng b nhi m, mi n
nhi m, khen th

ng k lu t.
c giám đ c cơng ty

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Phó giám đ c cơng ty ch u trách nhi m tr
ph n vi c đ

c phân cơng ph trách.

3. K tốn tr

ng

c b nhi m và ho t đ ng theo quy đ nh t i pháp l nh k tốn

th ng kê, đi u l t ch c k tốn Nhà n

c, và đi u l k tốn tr

ng xí

nghi p qu c doanh, ban hành kèm theo ngh đ nh 25, 26 ngày 28 tháng 03
n m 1989 c a H BT và thơng t 64 c a LBTC L - XH do giám đ c đ
ngh b nhi m, mi n nhi m, khen th

ng và k lu t.

4. Các phòng ch c n ng giúp vi c giám đ c
4.1 Phòng t ch c hành chính

- Trên c s k ho ch s n xu t kinh doanh, ng n và dàI h n ph I
l p k ho ch v lao đ ng, th c hi n tuy n d ng lao đ ng có th i h n t 1
n m tr lên, lao đ ng ng n h n và lao đ ng khơng k h n.
- Qu n lý lao đ ng và ti n l

ng, h s cán b cơng nhân viên,

qu n lý BHXH, th c hi n các ch đ chính sách nh h u trí, m t s c, thơI
vi c, khen th

ng , k lu t…

- Giúp giám đ c b trí x p x p đ i ng cán b , xây d ng b máy
qu n lý s n xu t, c ch qu n lý, đi u hành ho t đ ng c a cơng ty. Xây
d ng c và th c hi n n i quy k lu t lao đ ng, b o h lao đ ng.
- Th c hi n cơng tác v n th b o m t, tr t t an tồn c quan.

- Qu n lý tài s n nhà c a, ph

ng ti n, thi t b v n phòng.

4.2 Phòng k ho ch k thu t
Có các nhi m v sau:
-

L p k ho ch s n xu t kinh doanh dài h n, ng n h n, bao

g m k ho ch s n xu t, tiêu th s n ph m, v t t , lao đ ng, tài chính.
-

Ký k t các h p đ ng kinh t .
-8-



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
-

Qu n lý k thu t và ch t l

ng s n ph m.

-

Xây d ng và th c hi n k ho ch nghiên c u, ng d ng

khoa h c k thu t vào q trình s n xu t kinh doanh.

KIL
OBO
OKS
.CO
M

4.3 Phòng kinh doanh t ng h p
Có nh ng nhi m v sau:
-

Trên c s k ho ch s n xu t kinh doanh l p ph

kinh doanh tính tốn hi u qu các th
-

v c theo ph
-

ng án

ng v trình giám đ c quy t đ nh.

T ch c và tri n khai các ho t đ ng kinh doanh các khu
ng án đ

c duy t.

Thi t l p qu n lý và ch đ o h th ng bán bn, các đ i lý

bán l , các đ i xây d ng.
-

Ch u trách nhi m b o tồn và phát tri n v n, khơng đ

khách hàng l i d ng chây ì thanh tốn.
-

Giúp giám đ c h

ngun và mơi tr
-

ng d n th c hi n cơng tác qu n lý tài

ng.

Tham gia ch đ o, t ch c th c hi n cơng tác nh n th u thi

cơng xây l p cơng trình.

4.4 Phòng cung ng tiêu th
Có các nhi m v sau:
-

C n c vào k ho ch s n xu t xây d ng k ho ch tiêu th .

T ch c th c hi n k ho ch tiêu th s n ph m theo u c u c a khách
hàng.

-

Tr c ti p qu n lý ch đ o đi u hành đ i thi cơng c gi i,

khai thác v n chuy n v t li u ph c v cho s n xu t c a cơng ty, đ ng
th i t ch c cung ng v n chuy n đi u ph i tiêu th s n ph m.
-

Qu n lý s d ng tài s n xe máy, thi t b đ

c giao, ch u

trách nhi m v t ch t v i các trang thi t b đó.
-

Thi t l p qu n lý và ch đ o h th ng các c a hàng đ i lý

bán l s n ph m.
-9-



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Ch u trách nhi m b o tồn và phát tri n v n đ

-

n p ti n bán hàng theo quy đ nh c a giám đ c, ch m lo th

c giao, thu

ng xun

cơng tác b o v lao đ ng, an tồn trong s n xu t và giao thơng.

KIL
OBO
OKS
.CO
M

4.5 Phòng k ho ch tài v
Có các nhi m v sau:

D a trên k ho ch s n xu t kinh doanh, l p k ho ch tài

-

chính đáp ng đ y đ , k p th i ti n v n.

Theo dõi m s sách, thi t l p hố đ n ch ng t h ch tốn

-

đ y đ q trình s n xu t kinh doanh, theo dõi v t t tài s n, ti n v n
theo quy đ nh c a pháp l nh k tốn th ng kê.

Phân tích ho t đ ng kinh doanh theo đ nh k , hang q,

-

hàng n m tìm ra nh ng ngun nhân d n t i l , lãi đ su t các bi n
pháp qu n lý thích h p.

Tham m u giúp giám đ c trong vi c th c hi n các ch đ

-

chính sách ti n t , thanh quy t tốn và làm đ y đ các ngh a v c a đ n
v v i Nhà n

c.

Ph i k t h p ch t ch các phòng ch c n ng, t ch c và thu

-

h i cơng n .
*

k tốn tr
tr

ng đ u các phòng có tr
ng kiêm tr

ng phòng do giám đ c b nhi m (tr

ng phòng) thì theo quy đ nh t i m c 3. Các

ng phòng có trách nhi m so n th o v n b n chi ti t quy đ nh nhi m v

c th , quy n h n và trách nhi m phù h p v i phân c p hi n hành trong
n i b cơng ty trình giám đ c quy t đ nh.

4.6 Các b ph n s n xu t kinh doanh

Nhà máy g ch Gò Cơng: là n i th c hi n ho t đ ng s n xu t và có
trách nhi m v i các nhi m v sau:

- T ch c và th c hi n s n xu t các lo i g ch đ t nung theo k
ho ch.

- 10 -



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
- Qu n lý s d ng tồn b tài s n c đ nh, v n l u đ ng đ

c giao

ch u trách nhi m v t ch t và hành chính v tài s n và ti n v n.
- C n c h p đ ng giao nh n khốn đ

c tồn quy n b trí s p x p

KIL
OBO
OKS
.CO

M

các t đ i trong dây truy n.

- C n c t ng qu ti n l
đ

c quy n phân ph i ti n l

ng đ

c h

ng theo k t qu cơng vi c,

ng trên c s ngun t c tr l

ng theo lao

đ ng và k t qu cơng vi c hồn thành đ m b o cơng b ng h p lý, trích n p
b o hi m xã h i c a ng

i lao đ ng theo quy đ nh hi n hành.

- Ch m lo và th c hi n cơng tác phòng b o h lao đ ng, an tồn trong
s n xu t v sinh cơng nghi p.
- Duy trì b o d

ng máy móc thi t b theo đ nh k , s a ch a thay th

thi t b đ m b o cho nhà máy ho t đ ng th

ng xun liên t c.

S đ t ch c cơng ty s n xu t kinh doanh v t li u xây d ng H i
Phòng:

- 11 -



THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN

CH

NG II . TH C TR NG TH C HI N L I NHU N

KIL
OBO
OKS
.CO
M

CÔNG TY S N XU T KINH DOANH VLXD H I PHÒNG
I. TÌNH HÌNH TH C HI N L I NHU N

B ng 1: T ng h p l i nhu n c a công ty trong 2 n m qua
n v : nghìn đ ng

2002

2003

So
sánh
2003/2002

1. Doanh thu thu n

17.245.430

17.288.000

+42.570

2. Gía thành s n xu t

16.015.000

14.884.400

-1.130.600

3. Chi phí bán hàng

100.000

104.000

+4.666

4. Chi phí qu n lý doanh nghi p

130.430

97.334

-33.096

1.000.000

1.202.266

102.266

110.294

127.266

16.972

889.705

1.075.000

+185.295

8. Thu TNDN

284.705

344.000

+59.295

9.L i nhu n sau thu

605.000

731.000

+126.000

Ch tiêu

5. Lãi g p kinh doanh
6. Chi phí tr lãi
7. L i nhu n tr

c thu

Qua b ng t ng h p l i nhu n c a công ty trong hai n m qua ta th y
r ng l i nhu n sau thu c a công ty trong n m 2002 là 605.000 (000đ) n m
2003 l i nhu n sau thu là 731.000(000đ) t ng 126.000(000đ) so v i n m
2003. C 2 n m qua l i nhu n c a công ty đ u t ng ch ng t công ty đang
làm n r t hi u qu , đ c bi t trong n m 2003 l i nhu n sau thu c a doanh
nghi p đã đ t đ

cg n1t v il

ng l i nhu n kh ng l này trong n m 2004

s p t i doanh nghi p có th b xung v n mua s m nhi u thi t b m i mà trong
n m qua doanh nghi p ch a k p th c hi n, đ ng th i ph n l i nhu n ch a

- 12 -



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
chia cũn l i cú th b xung thờm vo qu d phũng ti chớnh hay qu khen
th

ng phỳc l i cú th t o ra s
ng lai.

KIL
OBO
OKS
.CO
M

trong th i trong t

n nh trong kinh doanh c a cụng ty

V i cỏc bi n phỏp kinh t tichớnh

c cụng ty ỏp d ng trong n m

v a qua lm cho l i nhu n thu n c a cụng ty t 731.000(000) t ng 15% so
v i n m 2002 .

Tuy nhiờn, s tuy t i v l i nhu n ch a cho ta cú k t lu n chớnh xỏc
v kh n ng c ng nh nh ng h n ch trong qỳa trỡnh s n xu t kinh doanh c a
cụng ty.

phõn tớch, ỏnh giỏ tỡnh hỡnh th c hi n l i nhu n n m 2003, ta I

xem xột cỏc ch tiờu l i nhu n t

ng i:

B ng2: Ch tiờu t su t l i nhu n c a cụng ty trong n m qua
Ch tiờu

So
sỏnh
2003/2002

2002

2003

1. Doanh thu thu n

17.245.430

17.288.000

+42.570

2. Z ton b

16.015.000

14.884.400

-1.130.600

889.706

1.075.000

+185.295

4. T su t LN Doanh thu

5,2%

6,2%

+1%

5.T su t LN Gớa thnh

5,5%

7,2%

+1,7%

3. LNho t ng KD tr

c thu

T su t l i nhu n doanh thu n m 2002 l 5,2%, i u ú cú ngh a l c
100 ng doanh thu t

c trong ú s cú 5,2 ng l i nhu n . Trong khi ú

t su t l i nhu n doanh thu n m 2003 l 6,2% t ng 1% so v i n m 2002. M c
dự t su t l i nhu n c a cụng ty t

c 6,2% l ch a cao so v i cỏc cụng ty

khỏc nh ng so v i b n thõn cụng ty n m 2002 thỡ õy l m t thnh tớch ỏng
bi u d

ng c a t p th CBCNV cụng ty, th hi n tinh th n quy t tõm cao c a

cụng ty trong vi c phỏt tri n v m r ng th tr
lai.

- 13 -

ng c a cụng ty trong t

ng

THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
T su t l i nhu n giá thành n m 2002 là 5,5 % đi u đó có ngh a là c
100đ chi phí b ra công ty thu đ

c 5,5đ l i nhu n. N m 2003 t su t l i

nhu n giá thành t ng cao h n là +1,7%.

ây là k t qu đã đánh giá đúng th c

KIL
OBO
OKS
.CO
M

t v s c g ng c a cán b CNV c a công ty trong n m qua.
th y đ

c nguyên nhân c a tình hình trên, c n đI sâu phân tích

tình hình th c hi n doanh thu, chi phí và tình hình qu n lý s d ng v n c a
công ty trong các n m qua.

II. TÌNH HÌNH TH C HI N DOANH THU

1. Doanh thu tiêu th t ho t đ ng s n xu t kinh doanh
1.1 Doanh thu tiêu th đ i v i t ng lo i s n ph m

B ng 3: T ng h p doanh thu t ng lo i s n ph m trong 2 n m

Tên SP
G ch 2 l
G ch 3 l
G ch 4 l
G ch 6 l
G ch 9 l
G ch lát
n n
C ng

n giá (đ/v)

n v : nghìn đ ng

S l

ng(000v)

2002

2003

2002

2003

2002

2003

So sánh
2003/2002

40.354

40.430

295

300

11.904.430

12.129.000

+224.570

2.120

2.000

350

350

742.000

700.000

-42.000

7.010

6.420

400

400

2.804.000

2.568.000

-236.000

1.290

1.310

500

500

645.000

655.000

+10.000

800

801

600

600

480.000

486.000

+6.000

1.340

1.500

500

500

670.000

750.000

+80.000

17.245.430

17.288.000

+42.570

- 14 -

Doanh thu



THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Bi u đ doanh thu t ng lo i s n ph m qua 2 n m

2002

Gach 3 lo
Gach 4 lo
Gach 6 lo
Gach 9 lo
Gach lat nen

2003

700000
Gach 2 lo
2568000
Gach 3 lo
655000
Gach 4 lo
486000
750000
Gach 6 lo
Gach 9 lo

Gach lat nen

gach
gach
gach
gach
gach
gach

2 lo
3 lo
4 lo
6 lo
9 lo
lat nen

Doanh thu

Doanh thu
11904430
742000gach 2 lo
2904000
gach 3 lo
645000
gach 4 lo
480000
570000gach 6 lo
gach 9 lo
gach lat nen

Doanh thu tiêu th n m 2003 t ng so v i n m 2002 là 42.574 (nghìn
đ ng) nguyên nhân là do trong n m 2003 h u h t các s n ph m c a công ty
đ u bán ch y h n so v i n m 2002 c th :

Lo i g ch 2 l : n m 2003 là m t n m b i thu c a lo i s n ph m này,
kh i l

ng tiêu th t 40.354 (000v) n m 2002 t ng lên 40.432(000v) n m

2003 lm cho doanh thu tiêu th s n ph m này n m 2003 đ t 12.129.000
(nghìn đ ng) t ng 224.570 (nghìn đ ng).
Lo i g ch 3 l : Lo i g ch này tr

c đây không th

ng xuyên đ a vào

s n xu t nh ng t n m 99 tr l i đây khi đ a vào s n xu t thì l i là s n ph m

bán khá ch y. C th n m 2002 tiêu th đ

c 2.120(000v) v i doanh thu là

742.000 (000đ) đ n n m 2003 là 2.000 (000v) doanh thu là 700.000 (000đ)
gi m 42.000 (000đ) so v i n m 2002.
Lo i g ch 4 l :

ây là s n ph m đ

c coi là m t hàng bán t

ch y c a công ty (ch sau g ch 2 l ) n m 2002 bán đ
doanh thu 2.804.000(000đ) n m2003 bán đ

ng đ i

c 7.010(000v) đ t

c 6.420(000v) đ t doanh thu là

2.568.000(000đ) gi m 236.000(000đ) so v i n m 2002.
Lo i g ch 6 l và 9 l :

ây là2 lo i s n ph m m i đ

vào s n xu t và tiêu th cách đây ít n m đ đáp ng đ

- 15 -

c công ty đ a

c nh ng công trình có



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
k t c u xõy d ng ũi h i tớnh ph c t p cao õy c ng l xu th phự h p v i cỏc
cụng trỡnh xõy d ng cao t ng. Lo i g ch ny cú

u i m kh i l

ng nh

nh ng th tớch l n phự h p v i vi c ch ng núng trờn nh ng nh cao t ng.

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Doanh thu tiờu th c a 2 lo i g ch ny t ng v i t c v a ph i v

c coi l

s n ph m cú ti m n ng trong nh ng n m t i.

G ch lỏt n n: lo i g ch ny khụng ph i l m t d ng g ch men nờn
khụng

c s n xu t i tr m ch l s n xu t th tiờu th trờn m t s

vựng nụng thụn quanh thnh ph nờn s l

ng s n xu t v tiờu th t

ng i

ớt so v i cỏc lo i khỏc tuy v y doanh thu tiờu th c a lo i g ch ny l i t ng
v i t l l n nờn doanh nghi p coi õy l lo i s n ph m ti m n ng trong th i
gian t i, doanh thu tiờu th n m 2003 l 75.000 (000) t ng 80.000 (000) so
v i n m 2002 v i m c t ng tr

ng nh v y sang n m t i doanh nghi p hon

ton cú th a lo i s n ph m ny vo s n xu t v i kh i l

ng l n tiờu th

trờn ton qu c.

1. 2 Doanh thu tiờu th s n ph m tiờu th trờn t ng lo i th tr
B ng4: Doanh thu tiờu th trờn t ng th tr

Tờn th tr
Trong n

c

Malaysia
Sinhgapo
Thỏi Lan
Lo
Campuchia
Trung Qu c

ng

Doanh thu tiờu th

ng

ng

n v : nghỡn ng

2002

2003

So sỏnh
2003/2002

15.630.000

14.000.000

-1.630.000

1.183.430

1.000.000

-183.430

0

560.000

+560.000

0

510.000

+510.000

0

630.000

+630.000

432.000

500.000

+68.000

0

88.000

+88.000

- 16 -



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
T ng

7.245.430

7.288.000

Bi u doanh thu trờn cỏc th tr

+42.570

ng qua 2 n m
1000000
560000
510000
630000
500000
88000

KIL

OBO
OKS
.CO
M

Maysia
Sinhgapo
Thai Lan
Lao
Campuchia
Trung Quoc

Trong nuoc
Maysia
Sinhgapo
Thai Lan
Lao
Campuchia
Trung Quoc

Qua 2 n m 2002 v 2003 thỡ doanh thu tiờu th c a cụng ty ch y u


c th c hi n trờn th tr

ng n i a l

ng doanh thu n i a chi m t tr ng

80% t ng doanh thu i u ú ch ng t s n ph m c a doanh nghi p ch a cú

nh ng c i m c n thi t cú th c nh tranh trờn th tr
xu h

ng n

c ngoi tuy

ng trong nh ng n m t i cú th s khỏc so v i hi n t i. C th :
Doanh thu tiờu th trong n

c trong n m 2003 l 14.000.000 (000)

gi m 1.630.000 (000) so v i n m 2002 l 15.630.000 (000) tỡnh tr ng gi m
doanh thu trờn th tr
tr

ng n i a khụng ph i l doanh nghi p ỏnh m t th

ng ny m do trong n m 2003 t ng kh i l

khi doanh nghi p l i ph i ginh kh i l
lm cho doanh thu tiờu th trong n

ng t

ng s n xu t t ng ch m trong

ng i l n cho xu t kh u nờn

c gi m m nh. N u cú cỏi nhỡn ton di n

thỡ ta s th y s s t gi m doanh thu ny khụng nh ng khụng ỏng lo ng i m
cũn ỏng

c khuy n khớch vỡ nú ch ng t s n ph m c a doanh nghi p ó

b t u cú d u hi u v
Trờn th tr

n ra th tr

ng n

c ngoi.

ng Malaysia: Doanh thu tiờu th n m 2003 l 1.000.000

(nghỡn 000) gi m 183.430 so v i n m 2002 l 1.183.430 (000) nguyờn
nhõn l do n m 2002 xu t kh u theo h

ng t do sang th tr

2003 do c ch qu n lý thay i c a nh n

- 17 -

c nờn lm cho l

ng ny t i n m
ng tiờu th trờn

THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
th tr
h

ng này suy gi m nh ng m c đ gi m không đáng k không nh

ng l n t i xu h
Th tr

ng xu t kh u c a s n ph m trong nh ng n m t i.

ng Singapo, Thái Lan, Lào là nh ng th tr

ng m i đ

KIL
OBO
OKS
.CO
M

hi n và phát tri n trong n m 2003. N m 2002 trên các th tr
nghi p ch a có ý đ nh coi là th tr

c phát

ng này doanh

ng m c tiêu nh ng sang n m 2003 doanh

nghi p đ a th m t s m u hàng sang tiêu th th đ th m dò h u h t qua các
đ n đ t hàng theo lô nên có s đ m b o v ngu n thu tuy nhiên khi đ a s n
ph m sang các th tr

ng này thì l

t s n ph m c a công ty đã đ t đ

ng bán hàng t ng lên nhanh chóng ch ng

c ni m tin và uy tín trên các th tr

ng này

đây là đi u mà các nhà qu n lý c a nhà máy r t ng c nhiên t o cho h m t
h

ng đ u t m i trong th i gian t i.
Th tr

ng Campuchia: n m 2003 doanh thu tiêu th 500.000 (000đ)

t ng 68.000(000đ) so v i n m 2002 nguyên nhân chính là do th tr
có biên gi i giáp n

ng này

c ta nên vi c tiêu th tr nên d dàng, chi phí v n

chuy n th p h n n a ngành công nghi p s n xu t v t li u xây d ng c a n
này ch a phát tri n đã thúc đ y n

c

c này không ng ng nh p kh u lo i m t

hàng này d báo trong nh ng n m t i th tr

ng này s ti p t c đ

c m r ng

và doanh nghi p coi đây nh là bàn đ p đ đ a s n ph m c a mình tung ra
th tr

ng qu c t .

1. 3 Doanh thu tiêu th

nh ng vùng khác nhau

B ng 5: Doanh thu tiêu th trên các mi n

Mi n

Doanh thu tiêu th

2002

Mi n B c
Mi n Trung
Mi n Nam

n v : nghìn đ ng

So sánh 2003/2002

2003

10.336.0000

9.201.000

-1.135.000

3.201.000

4.701.000

+1.500.000

2.093.000

98.000

-1.995.000

- 18 -



THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
T ng

14.000.000

-1.630.000

KIL
OBO
OKS
.CO
M

15.630.000

Bi u đ doanh thu tiêu th trên các mi n trong 2 n m
12000000

Mien Bac MienTrung Mien Nam
2002 10336000 3201000 2093000
2003 9201000 4701000
98000

10000000
8000000
6000000

2002
2003

4000000
2000000

0

Mien Bac MienTrung Mien Nam

Qua b ng th ng kê trên ta th y doanh thu tiêu th trên th tr
trong n

ng

c n m 2003 là 14.000.000 (000đ) gi m 1.630.000 (000đ) so v i n m

2002 c th

các mi n nh sau:

Mi n B c: doanh thu tiêu th

n m 2003 là 9.201.000 (nghìn

đông)gi m 1.135.000 (000đ)so v i n m 2002 nguyên nhân là do trong th i
gian qua doanh nghi p đang th c hi n chi n l
tr

ng qu c t nên có ph n coi nh tr tr

s là m t s b t c p vì chi n l
nh ng không đ

c phát tri n s n ph m trên th

ng n i đ a theo em ngh đây th c

c phát tri n th tr

c xem nh th tr

ng qu c t tuy quan tr ng

ng n i đ a vì nhìn vào b ng doanh thu tiêu

th s n ph m c a doanh nghi p trên các th tr

ng thì th tr

ng n i đ a v n

chi m t tr ng l n. V n bi t s n ph m c a doanh nghi p đang đ

c

a

chu ng t i m t s qu c gia nh ng không th vì th mà d n đánh m t th

tr

ng trong n

c và theo em ngh doanh nghi p v n nên coi th tr

- 19 -

ng n i



THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
đ a là th tr
là th tr

ng ch y u trong th i gian t i và ch nên xem th tr

ng ti m n ng trong t

ng qu c t

ng lai.

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Mi n Nam: Doanh thu tiêu th n m 2003 là 4.701.000 (000đ) đ i v i
t ng doanh thu tiêu th s n ph m c a doanh nghi p trên th tr
mi n nam chi m t tr ng th

ng n i đ a thì

t i mi n nam h n n a m c tiêu c a doanh

nghi p là ch n mi n nam là n i tiêu th nh ng s n ph m m i.
Mi n Trung: là th tr

ng nh nh t trong n

c đ i v i doanh nghi p

song ch a bao gi doanh nghi p l i không coi tr ng v n đ phát tri n th
tr

ng này.

1. 4. Doanh thu tiêu th theo mùa

B ng 6: T ng h p doanh thu theo mùa

Mùa

Doanh thu tiêu th
2002

Xuân

H
Thu
ông
T ng

2003

n v : nghìn đ ng
Sosánh
2003/2002

4.031.430

4.040.000

+8.570

5.102.000

5.108.000

+6.000

3.110.000

3.130.000

+20.000

5.002.000

5.010.000

+8.000

17.245.430

17.288.000

+42.570

Bi u đ doanh thu tiêu th s n ph m theo mùa

- 20 -



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Xuan
Ha
Thu
Dong
2002
4031430
5102000
3110000
5002000
6000000
2003 4040000 5108000 3103000 5010000

5000000

KIL
OBO
OKS
.CO
M

4000000
3000000

2002
2003

2000000
1000000

0

Xuan

Ha

Thu

Dong

Qua b ng t ng h p trờn ta th y doanh thu tiờu th c a doanh nghi p
th

ng khụng

m c n nh. Mựa ụng cú doanh thu tiờu th l n nh t

nguyờn nhõn l do th i ti t mựa ụng ớt m a r t phự h p v i vi c xõy d ng
cụng trỡnh h n n a õy l i l th i i m cu i n m nờn nhi u nh th u mu n
hon thnh cụng trỡnh tr
m i.

c t t k p bn giao v i khỏch hng khi ún n m

Mựa hố l mựa cú kh i l

ng tiờu th l nh nh t vỡ vo mựa hố

th

ng m a nhi u cỏc nh th u s khụng cho xõy nh ng cụng trỡnh l n nh

h

ng t i ch t l

ng cụng trỡnh. C th :

Vo mựa xuõn: doanh thu tiờu th c a doanh nghi p n m 2002 l
4.031.430(000) n m 2003 doanh s ny l 4.040.000 (000) t ng lờn 8.570
(000).

Vo mựa hố: doanh thu tiờu th s n ph m c a cụng ty n m 2002 l

5.102.000 (000) t i n m 2003 doanh thu t ng lờn 5.108.000 (000).
Vo mựa thu: doanh thu tiờu th n m 2002 l 3.110.000 (000) n m
2003 doanh thu l 3.130.000 (000).

Vo mựa ụng: doanh thu tiờu th n m 2002 l 5.002.000 (000) n m
2003 t ng lờn 5.010.080 (000).

- 21 -



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Qua b ng t ng h p trờn ta th y t tr ng doanh thu theo mựa qua 2
n m 2002 v 2003 khụng cú nh ng thay i t bi n. Doanh thu tiờu th c a
cỏc s n ph m theo mựa u t ng nh ng t c t ng khụng l n, t tr ng doanh
ng

m c n nh l: mựa xuõn 23%, mựa h 30%, mựa

KIL
OBO
OKS
.CO
M

thu theo mựa th

thu 17% mựa ụng l 30%.

Tuy s n ph m c a cụng ty l s n ph m tiờu th theo mựa nh ng s

chờnh l ch ny khụng ỏng k nờn khụng nh h

ng l n t i ti n trỡnh s n

xu t c a cụng ty. Cụng ty ch c n i u ch nh s l
trong mựa thu v mựa xuõn m t l

ng s n ph m s n xu t

ng th p h n so v i mựa h v mựa ụng l

cú th v n m b o ti n hnh quỏ trỡnh s n xu t m t cỏch bỡnh th
2. Cỏc nhõn t
n m qua

nh h

2. 1. Ch t l

ng.

ng t i doanh thu tiờu th c a cụng ty trong cỏc

ng s n ph m s n xu t v tiờu th

Vi c s n xu t - kinh doanh ph i g n li n v i vi c m b o v nõng
cao ch t l

ng hng hoỏ, d ch v , do ú cú nh h

ng tr c ti p t i doanh thu.

S n ph m cú ph m c p cao giỏ bỏn s cao h n, vỡ v y, ch t l
tr

c t o thờm. Nõng cao ch t l

dng, nhanh chúng thu
l

ng chớnh l giỏ

ng s n ph m t o i u ki n tiờu th d

c ti n bỏn hng. Ng

c l i, nh ng s n ph m ch t

ng kộm khụng ỳng yờu c u trong h p ng thỡ n v mua hng cú th t

ch i thanh toỏn v s d n t i tỡnh tr ng ph i bỏn hng v i giỏ th p, lm gi m
doanh thu.

Hi n nay trờn th tr

ng cú r t nhi u doanh nghi p cựng s n xu t m t

m t hng nờn s c nh tranh ch c ch n l r t kh c li t. Nhi u n

c trong khu

v c v trờn th gi i cú quy nh t t c cỏc hng hoỏ nh p kh u u ph i t
ISO 9002. õy th c s l hng ro k thu t ng n ch n hng ngo i. N u mu n
xõm nh p vo th tr

s n ph m.N u ch t l

ng ny thỡ b t bu c chỳng ta ph i nõng cao ch t l

ng

ng s n ph m c a doanh nghi p cao, khỏch hng s n

sng tr gớa cao cho nh ng s n ph m ú ng th i doanh nghi p cú th m
- 22 -



THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
r ng th tr
t ng kh i l

ng sang các n

c trong khu v c và trên th gi i.

i u này s làm

ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p, s n ph m c a doanh

nghi p s có m t

nhi u n

c trên th gi i, th ph n c a doanh nghi p s

KIL
OBO
OKS
.CO
M

t ng lên và s làm t ng l i nhu n c a doanh nghi p. Nh ng đi u quan tr ng là
uy tín c a doanh nghi p s đ
c a doanh nghi p.

c nâng lên, khách hàng s bi t đ n s n ph m

ây s là ti n đ giúp doanh nghi p m r ng quy mô kinh

doanh. Trong nh ng n m g n đây do công ty nh p đ

c m t s công ngh

m i t Ti p Kh c và Italy nên ch t l

c nâng lên m t cách

ng s n ph m đ

rõ r t song song v i vi c t ng lên v ch t l

ng thì công su t c a máy móc

c ng t ng lên m t cách đáng k , trong th i đi m hi n nay đi u này là h t s c
quan tr ng vì nó liên quan đ n vi c t o uy tín cho doanh nghi p đ ng th i m
r ng quy mô th tr

ng tiêu th c a doanh nghi p trong t

đó là vi c thu h i l i l

ng v n b ra đ mua s m thi t b m i trong khi l

máy móc thi t b c c a công ty đã l c h u và c n đ
gian t i.

ng lai. Bên c nh
ng

c thanh lý trong th i

*Theo đánh giá c a tiêu chu n ISO

Qua các k h i ch tri n lãm hàng công nghi p thì s n ph m c a công
ty s n xu t kinh doanh v t li u xây d ng H i Phòng luôn đ t đ

c nh ng đòi

h i c a các b tiêu chu n ISO m i nh t nguyên nhân chính là do nguyên v t

li u mà doanh nghi p s d ng ch y u là lo i đ t có hàm l
s n ph m có th ch u đ

c nhi t đ cao mà không b n t n , khi có n

s không b ng m mà ch làm cho màu g ch tr lên t
g ch khác trên th tr

ng sét cao nên
cm a

i h n. So v i các lo i

ng hi n nay thì g ch c a công ty có ch t l

ng tr i h n

v các đ c tính đó nh ng m u mã c a s n ph m do công ty s n xu t ch a đ c
đáo và ch a gây đ

c s chú ý đáng k t phía khách hàng do v y l

ng

doanh thu tiêu th s n ph m c a doanh nghi p so v i đ i th c nh tranh còn
th p h n, n u trong th i gian t i k t h p v i vi c nâng cao ch t l

ng s n

ph m doanh nghi p ti p t c c i ti n m u mã thì ch c ch n s n ph m c a

- 23 -



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
doanh nghi p s l lo i s n ph m

c khỏch hng a dựng. Nhi u ng

i cho

r ng i v i lo i s n ph m l v t li u xõy d ng thỡ m u mó hỡnh th c khụng
ph i l y u t quan tr ng t o lờn giỏ tr hng hoỏ song ú ch l ý ki n c a
ph m c n

i cú t t

ng l c h u cũn trong th i i hi n nay m u mó s n

KIL
OBO
OKS
.CO
M

nh ng ng

c coi l m t trong nh ng y u t tỏc ng r t l n t i giỏ tr s n

ph m, b i vỡ hi n nay cỏc nh thi t k xõy d ng th

ng thi t k cụng trỡnh

theo xu th th i i n u m t cụng trỡnh t n t i trong vũng 30 n m tr nờn ó
cú v nh tr thnh c r i h n n a lo i s n ph m v t li u xõy d ng l lo i
s n ph m khụng th dựng l i

c (tr g ch l cú th dựng l i nh ng th

ng

l ch xõy nh ng cụng trỡnh ph ) do ú vi c t o ra m t hỡnh th c m i b t
m t l i u c n lm song õy c ng khụng c n ph i coi l u tiờn s 1.
* Ch t l

ng th c t v i cỏc cụng trỡnh

H u h t cỏc cụng trỡnh

c xõy d ng b ng s n ph m c a cụng ty a

vo s d ng u m b o yờu c u c a ng

i s d ng c ng nh nh th u

(Cụng trỡnh nh ngh Nam Tri u l m t vớ d ) cỏc cụng trỡnh ny cú tu i th
theo thi t k u khụng d
d ng d

i 50 n m qua nh ng n m cụng trỡnh a vo s

i d giỏm sỏt c a cỏc chuyờn gia thỡ cụng trỡnh khụng cú bi u hi n

c a s xu ng c p chi phớ kh u hao cho cụng trỡnh l r t th p ch d

i 0.25

t ng giỏ thnh cụng trỡnh trờn m t n m.

B ng 7: Danh m c m t s cụng trỡnh l n xõy d ng
b ng s n ph m c a cụng ty

n v : nghỡn ng

Tờn cụng trỡnh

Doanh thu t ctr

Tu i th thi t k

Tu i th th c t

Nh ngh NamTri u

1.031.000

60 n m

71 n m

Khỏch s n Hoa Mai

911.220

65 n m

75 n m

822.312

45 n m

50 n m

Nh ngh

S n

- 24 -



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
613.531

70 n m

80 n m

Cung thi u nhi

613.211

40 n m

56 n m

Bi t th Lõm S n

590.998

80 n m

100 n m

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Nh v n hoỏ T.ph

T ng

3551.272

2.2. Giỏ bỏn n v s n ph m

Doanh nghi p ỏp d ng m c giỏ linh ho t cho s n ph m c a mỡnh giỏ
bỏn n v s n ph m ph thu c r t nhi u vo giỏ thnh n v s n ph m tuy
nhiờn m c giỏ ny ph i phự h p v i kh n ng chi tr c a khỏch hng thỡ s n
ph m c a cụng ty m i cú th tiờu th nhanh chúng c.
Trong nhi u tr

ng h p doanh nghi p ph i ỏp d ng m c giỏ bỏn th p

h n giỏ bỡnh quõn trờn th tr

ng i v i nh ng th tr

m i ti p xỳc l n u nhi u khi ph i ch u l hng

ng m doanh nghi p
c bỏn vỡ n u khụng

bỏn m v n chuy n l i thỡ chi phớ v n chuy n cao c ng d n t i tỡnh tr ng l
nh ng l i cũn lm t ng l ng hng t n kho.
N u m t lo i s n ph m c a doanh nghi p t t trong m t th i gian dI
thỡ doanh nghi p cú th t ng giỏ lo i s n ph m ny lờn m t chỳt t ng l i
nhu n, b i vỡ khi s n ph m ó t o c s tin t
khụng cũn c coi l y u t quan tr ng n a.

ng c a khỏch hng thỡ giỏ c

M c giỏ doanh nghi p bỏn s n ph m trờn th tr
nh d a trờn giỏ thnh s n xu t n v s n ph m
M c giỏ ny

ng ch y u

c xỏc

c t ng h p nh sau:

B ng 8: T ng h p giỏ thnh n v s n ph m
n v : nghỡn ng

TT

N i dung cụng vi c

nh m c

1

S n xu t g ch m c

1.144

15.170

76

17.450

2

Ph i o g ch

3.900

4.300

20

16.700

3

V n chuy n

2.630

6.800

36

17.800

4

S y nung

5.480

4.000

15

21.000

- 25 -

n giỏ

S ng

i

Ti n l

ng