Bài Giảng Chiến Lược Giá _ www.bit.ly/taiho123

Chiến lược giá
1)Các yếu tố ảnh hưởng tới giá
2)Các căn cứ chính để đònh giá
3)Các chiến lược giá
4)Các bước đònh giá




Các yếu tố ảnh hưởng tới giá







1) các mục tiêu đònh giá
2) các thành phần marketing mix
3) chi phí
4) nhu cầu thò trường
5) cạnh tranh
6) các yếu tố khác


các mục tiêu đònh giá





Tồn tại
Tối đa hoá lợi nhuận
Mở rộng thò phần
Chứng tỏ chất lượng cao


Tồn tại


Cần bán hàng để có tiền để trả các khoản
nợ


price quan Total Margi Total Aver Margi profit
tity
reve nal
costs age nal
total costs
nue reve
nue
costs
50

1

50

NA

112

112

NA

-62

45

2

90

40

121

60.5

9

-31

40

3

120

30

125.5

41.83

4.5

-5.5

35

4

140

20

128

32.00

2.5

12

30

5

150

10

128.75

25.75

0.75

21.25

25

6

150

0

130.00

21.67

1.25

20.00

20

7

140

-10

133.25

19.04

3.25

6.75

15

8

120

-20

148.00

18.50

14.75

-28.00

10

9

90

-30

172.00

19.11

24.00

-81.99

5

10

50

-40

202.50

20.25

30.50

-152.5

Bài toán đònh giá tối đa lợi
nhuận
Phương trình nhu cầu : Q = 1000 – 4p
Hàm chi phí : C = F + v . Q
C = 6000 + 50 Q


Các hàm số về doanh số và lợi
nhuận cần tìm



Hàm doanh số : R = P Q
Hàm lợi nhuận : W = R – C


Mở rộng thò phần


Chiếm thò phần của đối thủ cạnh tranh
hoặc thu hút các khách hàng mới


Chứng tỏ chất lượng cao


Đònh giá cao để khách hàng biết rằng đây
là sản phẩm chất lượng cao

các thành phần marketing mix




Sản phẩm
Phân phối
Xúc tiến


chi phí




Chi phí khaû bieán
Chi phí baát bieán
Toång phí


Giá vốn hàng bán



Giá vốn hàng bán bao gồm các khoản :
- Chi phí nguyên vật liệu
- chi phí nhân công trực tiếp sản xuất
- chi phí quản lý trực tiếp sản xuất

- Khấu hao tài sản cố định trực tiếp sản xuất
Giảm giá vốn bằng cách tiết kiệm nguyên vật
liệu , tăng năng suất , cắt giảm chi phí quản
lý sản xuất.


Chi phớ bỏn hng


- Lng cho nhõn viờn bỏn hng
- khu hao
- Caực chi phớ phuùc vuù cho vieọc baựn haứng


Chi phí quản lý doanh nghiệp


- Lương cho bộ phận quản lý doanh
nghiệp
- khấu hao
- các khoản phí khác
Các khoản chi phí điều hành kinh
doanh phải có . Tuy nhiên để đạt hiệu
quả cần gắn chi phí này với kết quả
kinh doanh


Lợi ích tài chính do có chính sách
giá phù hợp với thị trường


Chính sách giá không chỉ phụ thuộc vào
chi phí . Nó phụ thuộc vào nhiều yếu
tố như cạnh tranh , nhận định của
người mua.
Định giá đúng trên thị trường có thể
đưa đến những doanh số và lợi nhuận
rất cao


nhu cầu thò trường


Hệ số co dãn

•ED =

•% thay đổi về cầu
•% thay đổi về giá


Giá cả bò ảnh hưởng bởi tình hình
cung và cầu
giá

Lượng hàng mua


cạnh tranh


Đối thủ cạnh tranh có thể giảm giá để thu
hút khách hàng


các yếu tố khác ảnh hưởng tới
giá



Qui đònh của nhà nước
Tình hình chính trò thế giới


Các căn cứ chính để đònh giá




Đònh giá dựa vào chi phí
Đònh giá dựa vào cạnh tranh
Đònh giá dựa vào sự cảm nhận của khách
hàng


Phân tích mối quan hệ giá và chi
phí


So sánh giá và chiGiáphí

bán

Cao hơn
Chi phí

Chi phí

lời

Giá bán
Bằng
Chi phí
Giá bán
Thấp hơn
Chi phí

hòa vốn

lỗ


Đònh giá dựa vào chi phí


Giá bán = chi phí + mức kê lời


Đònh giá dựa vào chi phí




- Khách hàng phải mua hàng với giá do
người bán đònh ra
- Đònh giá theo cách này thường ở các thò
trường độc quyền ( Độc quyền theo qui
đònh, độc quyền tự nhiên , độc quyền kỹ
thuật )