Tài Liệu Chiến Lược Xúc Tiến

Chieán löôïc xuùc tieán
(promotion)


Chieán löôïc xuùc tieán
(promotion


Chiến lược xúc tiến
(promotion)
1)Khái niệm xúc tiến và các thành phần
của hoạt động xúc tiến
2)Các yếu tố cần chú ý khi tiến hành các
chiến dòch truyền thông


Khái niệm xúc tiến
Xúc tiến là các hoạt động thông tin , thuyết
phục , và tác động vào khách hàng nhằm thu
được các phản ứng của họ


Các thành phần của hoạt động xúc
tiến
Quảng cáo
Khuyến mại
Bán hàng cá nhân
Tuyên truyền
Quan hệ công chúng
Marketing trực tiếp

Quảng cáo
Quảng cáo là hình thức truyền thông sử dụng
các phương tiện truyền thông đại chúng.
Đặc điểm của quảng cáo : Dễ hiểu , cho nhiều
người biết, hấp dẫn , không thúc ép .
Các công cụ của quảng cáo :Tivi, radio, thư,
bao bì, báo, bảng quảng cáo




quaûng caùo haáp daãn


Các vấn đề cần chú ý trong quảng
cáo
1. Mục tiêu của quảng cáo
 2. Ngân sách quảng cáo
 3. Thiết kế thông điệp quảng cáo
 4. Phương tiện truyền thông để quảng cáo
 5.Đo lường kết quả quảng cáo



Mục tiêu của quảng cáo
Thông tin
 Thuyết phục
 Tạo sự khác biệt
 Nhắc khách hàng đừng quên







Một “chiêu” quảng cáo du lịch chưa
từng thấy


Một ngôi làng hẻo lánh, chỉ còn 12 cư
dân bỗng trở nên nổi tiếng khắp Tây
Ban Nha với dòng quảng cáo độc đáo:
“Ngôi làng nơi chưa bao giờ có chuyện
gì xảy ra”.


Raỏt cuừ nhửng ủay mụựi laù


Lng Miravete khụng cú ụ tụ v cng chng h
cú ốn xanh, ốn . ễng lóo Cristobal (86
tui) cho bit tng ỏ ln nm chỡnh ỡnh gia
lng vn bt di, bt dch k t 600 nm qua v
bn thõn ụng vn trng khoai tõy, c chua
mnh vn cha truyn, con ni qua nhiu th
h. ú l mt ngụi lng nh cú con ng lỏt ỏ
khp khnh v nhng ngụi nh c xõy bng
gch nm gia mt vựng i trc khụ cn, cỏch
thnh ph Valencia 160 km.

Làng Miravete


nhà thờ của làng Miravete


Quaûng caùo qua website


Ai không thể trực tiếp đi du lịch, có thể
“tham quan” Miravete qua website của
làng này. Ông lão Cristobal chính là người
hướng dẫn du khách thăm ngôi làng ở
trên mạng thông qua giọng thuyết minh
của mình.


Kết hợp quảng cáo và khuyến
mại


Ai giành chiến thắng
trong trò chơi trực
tuyến “Vắt sữa dê”
trên website của làng
Miravete, người đó
được thưởng 1 tuần
nghỉ ngơi ở làng này

Hieäu quaû sau quaûng caùo


Sau khi Miravete được quảng cáo trên
Kênh truyên hình thuê bao TBN cũng như
trên mạng với tư cách là “Ngôi làng nơi
chưa bao giờ có chuyện gì xảy ra”, lập tức
nó trở thành một điểm du lịch được nhiều
người quan tâm , hiện có tới 1,6 triệu
người biết đến ngôi làng nhỏ xíu này


Đánh giá lựa chọn phương tiện truyền thông
( E= excellent,G=good,F=fair,p=poor)

tivi radio Tạp báo thư bang
chí
ron
Khả năng tiếp cận p. T E
F
P
P
G P
nh hưởng

E

F

F

P

F

F

Thường xuyên

P

P

G

P

P

E

Lựa chọn đối tượng

F

E

E

G

E

F

Chi phí trên 1000 khách G

G

F

G

P

G

Chi phí sản xuất

G

G

E

E

F

P


Đánh giá lựa chọn phương tiện truyền thông
( E= excellent,G=good,F=fair,p=poor)
internet mobileph
Message
Khả năng tiếp cận phương tiện
nh hưởng
Thường xuyên
Lựa chọn đối tượng
Khả năng tiếp cận thông tin
Chi phí sản xuất


Khuyến mại
Khuyến mại là Kích thích mua ngay mua
nhiều .
 Đặc điểm của khuyến mại : Truyền thông,
chào mời, khuyến khích mua nhiều
 Phương tiện : thi đố , trúng thưởng, giảm giá,
biểu diễn, dùng thử, trưng bầy tại nơi bán
hàng
