Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- tribeco.Doc

Đề án môn học
Lời mở đầu
Ngày nay, với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh
trở lên gay gắt, do đó sự phân cực cũng diễn ra nhanh chóng, quyết liệt hơn. Trong
cuộc đọ sức đó, những doanh nghiệp hoạch định đợc cho mình một chiến lợc kinh
doanh, tạo cái khung hớng dẫn t duy hành động, hớng tới thực hiện những mục
tiêu cụ thể mà công ty đã đặt ra, thì mới có thể tồn tại và phát triển trên thị trờng.
Xuất phát từ thực tế đó, nên tôi đã mạnh dạn lựa chọn đề tài: Chiến lợc
kinh doanh của công ty cổ phần nớc giải khát Sài Gòn- tribeco làm đề tài
nghiên cứu của mình.
Với khả năng còn hạn chế và thời gian không có nhiều, nên bài viết còn
nhiều thiếu sót, rất mong sự đóng góp ý kiến của các thầy cô. Và em xin chân
thành cảm ơn thầy giáo: Tiến sỹ Tạ Văn Lợi đã giúp em hoàn thành đề án này.
Nội dung của đề án bao gồm 3 phần chính:
Chơng I: Chiến lợc kinh doanh của công ty cổ phần nớc giải khát Sài Gòn-
Tribeco.
Chơng II: Phân tích chiến lợc kinh doanh của Sài Gòn- Tribeco.
Chơng III: Một số giải pháp và bài học kinh nghiệm của Tribeco.

Sinh viên: Chí Thị Thuỳ
3
Đề án môn học
Ch ơng I : Chiến lợc kinh doanh của công ty cổ phần nớc
giải khát Sài Gòn- Tribeco
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần nớc giải khát Sài
Gòn- Tribeco
.
Công ty cổ phần nớc giải khát Sài Gòn- Tribeco đợc sáp nhập từ công ty cổ
phần Viết Tân vào công ty nớc giải khát Sài Gòn theo giấy chứng nhận đăng ký số
4103000297 do sở kế hoạch và đầu t TP.HCM cấp ngày 09/04/2001.
Tribeco là công ty chuyên chế biến thực phẩm, sảm xuất sữa đậu nành, nớc

ép trái cây và nớc giải khát các loại, mua bán hàng t liệu sảm xuất và các loại nớc
giải khát, sản xuất kinh doanh chế biến lơng thực, đại lý mua bán hàng hoá, sảm
xuất rợu nhẹ có ga( soda hơng), cho thuê nhà và kho bãi, dịch vụ nhà hàng ăn
uống.
Tribeco luôn coi Việt Nam là một thị trờng tiêu thụ đầy tiềm năng và triển
vọng, với thu nhập bình quân đầu ngời liên tục đợc cải thiện, mức độ tiêu dùng
ngày càng tăng, đặc biệt là nhu cầu của ngời dân đối với các sản phẩm công
nghiệp chế biến sẵn trong đó phải kể đến nớc giải khát các loại ngày càng tăng.
Đối với thị trờng đồ uống trong nớc, các sản phẩm của công ty mang thơng
hiệu Tribeco đã đợc ngời tiêu dùng mọi miền đất nớc tín nhiệm, bình chọn là hàng
Việt Nam chất lợng cao 5 năm liền. Với hệ thống phân phối đa dạng, rộng khắp cả
nớc, thông qua các nhà đại lý cấp 1, cấp 2, các nhà bán buôn, bán lẻ, phân phối
trực tiếp cho các cơ quan, nhà máy, xí nghiệp, trờng học, siêu thị, bệnh viện và các
điểm vui chơi giải trí của thành phố. Tribeco đã chiếm lĩn đợc một thị trờng to lớn
ở TP.HCM và các tỉnh đồng bằng Đông Nam Bộ, đây cũng là thị trờng chính của
Tribeco. Kể từ ngày thành lập đến nay Tribeco đã liên tục khẳng định vị trí của
mình ttên thị trờng nớc giải khát và đạt dợc nhiều huy trơng vàng tại các hội trợ.
Tháng 6/2002, công ty đã đợc tập đoàn quốc tế QMS Australia cấp giấy
chứng nhận quản trị chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
Sinh viên: Chí Thị Thuỳ
4
Đề án môn học
Tháng 8/2003, sản phẩm nớc ngọt và sữa đậu nành đợc ban chỉ đạo sản
phẩm chủ lực của TP.HCM chọn là sản phẩm đợc thành phố hỗ trợ và phát triển
thành các sản phẩm công nghiệp chủ lực của của thành phố. Sản phẩm nớc ngọt có
ga đóng lon đựoc Tribeco xuất sang thị trờng Campuchia, Hà Lan và Mỹ.
Thơng hiệu Tribeco trong tháng 8/2003 cũng đợc trung ơng hội doanh
nghiệp trẻ, trung ơng hội liên hiệp thanh niên trao giảI sao vàng đất việt. Những
thành tích này thuạc sự đã làm lên một thơng hiệu Tribeco trẻ trung và mạnh mẽ.
Giúp sản phẩm Tribeco tăng sức cạnh tranh tại thị trờng trong nớc và là điểm tựa

để phát triển thơng hiệu ra nớc ngoài.
II. Chiến lợc kinh doanh của công ty cổ phần nớc giải khát Sài Gòn-
Tribeco
.
Ngay từ khi mới thành lập mọi chiến lợc kinh doanh của Tribeco luôn gắn
chặt với hoạt động quảng bá thơng hiệu. Mục tiêu dài hạn mà công ty dặt ra là
phấn đấu trở thành một công ty hàng đầu trong ngành nớc giải khát tại Việt Nam
và hình thành một tập đoàn kinh tế đa ngành.
Trong bài phỏng vấn ông Nguyễn Thanh Sơn- phó chủ tịch thờng trực Hội
đồng quản trị công ty Tribeco trong đại hội công đoàn thờng niên diễn ra vào
ngày14/2/2004 vừa qua tại TP.HCM ông cho biết:
Trong năm nay song song với việc xây dựng và di rời nhà máy, chúng tôi
sẽ khong ngừng phấn đấu cải tiến sản phẩm, tiếp tục chiến lợc đa dạng hoá sản
phẩm bên cạnh việc ổn định và phát triển thị trờng truyền thống, sẽ tung ra thị tr-
ờng nhiếu sản phẩm mới và các sản phẩm nớc ép trái cây khác. Đồng thời công ty
tập trung xây dựng và phát triển hệ thống phân phối ngày càng vững mạnh hơn,
kết hợp với hoạt động marketing hữu hiệu, thực hiện và hợp lý hoá sảm xuất, cải tổ
mạnh mẽ tổ chức quản lý và không ngừng cải tiến hệ thống quản lý chất lợng.
Có thể nói đa dạng hoá sản phẩm là một chiến lợc quan trọng của Tribeco
để quảng bá thơng hiệu. Tribeco luôn tập chung vào nghiên cứu và phát triển sản
phẩm mới.
Với những cố gắng và nỗ lực của Tribeco, kết quả sảm xuất kinh doanh của
công ty luôn có chiều hớng tăng trong các năm:
Sinh viên: Chí Thị Thuỳ
5
Đề án môn học
Chỉ tiêu 1999 2000 2002 2003
Doanh thu thuần 84,5 151 186 224,8
Lợi nhuận trớc thuế 2,245 13,2 20,76
Lợi nhuận sau thuế 1,9 10,4 8,6 19,09

Đơn vị: Tỷ đồng
Sinh viên: Chí Thị Thuỳ
6
Đề án môn học
Ch ơng II : Phân tích chiến lợc kinh doanh
của SàI Gòn- Tribeco
Nói đến chiến lợc kinh doanh là nói đến một chơng trình hành động tổng
quát, dài hạn, hớng các hoạt động của công ty vào thực hiện các mục tiêu đặt
ra.
Một chiến lợc kinh doanh đợc xác định rõ ràng sẽ giúp công ty cạnh tranh
tốt hơn trên thị trờng, giúp công ty phối hợp hoạt động của các phòng ban một
cách có hiệu quả và hớng công ty vào các hoạt động mà công ty thực hiện tốt
nhất và vào ngành phù hợp nhất. Đồng thời , một chiến lợc kinh doanh rõ ràng
và thích hợp sẽ giúp cho công ty cải thiện đợc vị thế của mình trên thị trờng
I. Mục tiêu kinh doanh của Tribeco
.
Ngay từ khi mới thành lập cho đến nay, mọi chiến lợc phát triển kinh doanh
của Tribeco luôn gắn chặt với hoạt động quảng bá thơng hiệu và đặt ra mục tiêu
dài hạn là phấn đấu trở thành một công ty hàng đầu trong ngành giải khát tại Việt
Nam, hình thành một tập đoàn kinh tế đa ngành.
Có thể nói, với các doanh nghiệp kinh doanh hiện nay , việc sảm xuất ra các
sản phẩm mà không chú ý thơng hiệu của sản phẩm thì việc kinh doanh chắc chắn
sẽ gặp nhiều khó khăn. Vì thơng hiệu của sản phẩm là một vấn đề mà ngời tiêu
dùng quan tâm khi mua hàng hoá, bởi nhu cầu của ngời tiêu dùng là luôn muốn sử
dụng những sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng. Đồng thời việc đăng ký thơng hiệu
cho sản phẩm của công ty là một vấn đề cần thiết và hết sức quan trọng để bảo vệ
đợc thơng hiệu của sản phẩm mà mình sảm xuất ra.Vì nếu nh các sản phẩm đợc
các công ty sảm xuất ra đợc ngời tiêu dùng ủng hộ và lựa chọn nhng lại cha đăng
ký thơng hiệu thì sẽ rễ bị các đối thủ cạnh tranh ăn cắp thơng hiệu.
Tribeco luôn quan tâm đến việc quảng bá thơng hiệu của mình trong các

chiến lợc cạnh tranh là một quyết định đúng đắn của công ty. Vì muốn phát triển
lâu dài, và có một vị trí quan trọng trong lòng khách hàng thì đầu tiên phải có một
Sinh viên: Chí Thị Thuỳ
7