Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate boniva – IMC35

Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
MỤC LỤC
1. Tổng quan về thị trường socola tại Việt Nam
2. Giới thiệu về thương hiệu socola Boniva
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
4. Phân tích đối thủ cạnh tranh
5. Mục tiêu Marketing và mục tiêu tiếp thị truyền thông tích hợp
6. Khách hàng mục tiêu
7. Định vị thương hiệu Boniva
7.1 Phân tích SWOT
7.2 Chiến lược SWOT
7.3 Thông điệp định vị
7.4 Bảng Creative Brief
8. Định hướng sáng tạo và chiến lược sáng tạo
8.1. Định hướng sáng tạo
8.2. Triển khai sáng tạo
8.2.1. TVC 30s
8.2.2. E-Marketing
8.2.3. Event “ Hộp Socola lớn nhất Việt Nam”
9. Truyền thông
9.1. Mục tiêu truyền thông
9.2. Chiến lược truyền thông
9.2.1.

Truyền hình

9.2.2.

Các công cụ hỗ trợ POS- POP

9.3. Kế hoạch truyền thông.

10. Tổng kết ngân sách
Nhóm Cololoon

1


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
1. Tổng quan về thị trường socola tại Việt Nam
Socola là sản phẩm rất được ưa chuộng tại các nước phương Tây cũng
như những quốc gia phát triển tại Châu Á. Con người yêu thích Sôcôla không
chỉ bởi hương vị của nó mà còn bởi Sôcôla là một vị thuốc kỳ diệu. Các nhà
khoa học đã chứng minh rằng 75% chất béo trong Sôcôla thuộc loại có ích cho
sức khỏe, giúp giảm cholesterol toàn phần và cholesterol xấu. Ở Việt Nam,
lượng tiêu thụ socola đang tăng trưởng qua từng năm nhưng vẫn còn khiêm
tốn khi so sánh với các quốc gia khác trong khu vực. Số lượng các doanh
nghiệp kinh doanh socola tại Việt Nam khá ít và thường hoạt động dưới hình
thức hợp tác hoặc liên kết với nước ngoài. Có thể nói, thị trường socola Việt
Nam vẫn còn bỏ ngỏ với nhiều dự báo tăng trưởng trong tương lai, có khả
năng thu hút những doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực này tìm đến để xây dựng
thương hiệu của họ tại một thị trường socola mới nổi như Việt Nam.
Với một tiềm năng lớn từ thị trường như vậy, công ty nào có sự chuẩn bị
tốt, nắm bắt thời cơ sẽ là người chiếm lĩnh được thị trường béo bở này. Trên
thực tế, thị trường socola Việt Nam đang tồn tại cuộc chiến giữa 3 thương hiệu
lớn là:
- Belcholat
- Chocolate Graphics
- Boniva
2. Giới thiệu về thương hiệu socola Boniva
Bắt nguồn từ tình yêu quê hương tha thiết, chị Võ Thị Mỹ Vân đã hợp tác
với một người bạn ở Bỉ để thành lập thương hiệu socola BONIVA vào tháng

5/2004. Chị mong rằng, có thể giới thiệu một Việt Nam hiện đại và giàu đẹp với
thế giới thông qua một sản phẩm có chất lượng cao được sản xuất với một quy

Nhóm Cololoon

2


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
trình hiện đại. Hiện đang là giáo viên dạy nấu ăn tại trường Du Lịch của SÀI
GÒN TOURIST, từng là cộng tác viên dạy nấu ăn của đài truyền hình VTV,
HTV, nấu ăn đối với chị Vân không chỉ là nghề nghiệp, mà còn là phương tiện
để sáng tạo và cống hiến. Liên tiếp 2 năm liền đạt giải nhất hội thi giáo viên dạy
giỏi nghề cấp thành phố Hồ Chí Minh và cấp quốc gia (2002-2003), chị được đi
du học làm socola có nhân tại học viện EMILE GRYZONE CERIA BRUXELLS
của Bỉ, từ nơi xa xôi ấy cô giáo dạy giỏi này đã hiểu ra quê nhà có nhiều tiềm
năng để phát triển và thành công. Được đào tạo chính quy tại trường Đại học
Sư phạm Kỹ thuật, qua quá trình làm việc tại các nhà hàng khách sạn có uy tín,
chị Vân dễ dàng tiếp cận, hòa nhập được với cách làm việc của các chuyên gia
kỹ thuật người nước ngoài được mời giám sát quy trình chế biến socola
BONIVA.

Từ những trái cacao ban đầu, qua quá trình xử lý chế biến, pha trộn sữa,
cream, trái cây, hạt, rượu… BONIVA thực sự đã tạo ra một khu vườn hương vị
với khỏang 50 loại socola khác nhau cho khách hàng lựa chọn theo nhu cầu.
Những người thích hương vị truyền thống có thể chọn cho mình ba lọai socola
gốc là socola đắng, socola sữa và socola trắng, socola có nhân (PRALINE)
dành cho người thích sự mạo hiểm, bí ẩn và thử thách. Đặc biệt hơn nữa của
SHOP BONIVA, sản phẩm đến tay người tiêu dùng là socola TƯƠI – thời gian
xuất xưởng không quá 10 ngày – đáp ứng được nhu cầu thưởng thức loại

socola cao cấp với hương vị đang còn nồng nàn từ những nguyên liệu thiên
nhiên ban tặng. Nhiều chuyên gia nghề bếp người Bỉ chuyên về socola có nhân
đã bị quyến rũ bởi hương vị nóng bỏng của miền nhiệt đới, nó đem đến cho
chúng ta một sự bất ngờ tuyệt vời! Ngoài các lọai nhân truyền thống như
Cappuccino, hạnh nhân, rượu loãng XO, whisky, liqueur, hạt Macadamia, các
lọai Truffle…, BONIVA còn đột phá tạo ra socola của miền nhiệt đới như
nhân sầu riêng, chanh dây, caramel gừng, tropicana…,đây là dòng sản
phẩm độc đáo và hoàn toàn mới.
Nhóm Cololoon

3


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
Boniva kinh doanh theo nguyên tắc hướng đến tính nhân văn truyền thống
của người Việt Nam, vì thế việc chăm sóc và bảo vệ khách hàng được đặt lên
hàng đầu. Để sản phẩm có thể đến với tất cả mọi người, BONIVA đưa ra một
giá cả dễ chấp nhận, chỉ từ 40.000 – 100.000VNĐ cho 100g, đảm bảo chất
lượng với lượng bơ cacao 100%, lọai hảo hạng, không gây cảm giác dính cổ
khó chịu cho người thưởng thức. Năm 2006, BONIVA cho ra đời sản phẩm
socola đặc biệt nhân sâm ginseng và đã xuất xưởng một số sản phẩm socola
mới như : socola không đường (sugar free) với nhiều loại nhân khác nhau,
socola nhân sữa ong chúa... Từ BONIVA có ý là “Chúng ta cùng nhau thưởng
thức món ngon nhé!”, hơn thế nữa, Boniva còn muốn tôn vinh hương Việt, hồn
Việt trong thời đại của sự phát triển, hội nhập, nêu cao tính đại đồng và hữu
nghị.

Các dòng sản phẩm :
Hộp quà : Giá từ : 160.000 đến 550.000

Sản phẩm theo yêu cầu : Giá từ : 13.000 – 23.000 và tùy theo yêu cầu

Nhóm Cololoon

4


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35

Các loại chocolate bán lẻ :

Từ 13.000 – 29.000/ viên
Các hình ảnh công ty

Nhóm Cololoon

5


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
3.1 BELCHOLAT

 Logo

 Slogan: Chia ngọt cho đời, thay lời yêu thương
 Giới thiệu công ty:
Ở Việt Nam, Belcholat là doanh nghiệp duy nhất sản xuất Sôcôla
cao cấp từ Sôcôla nguyên chất, đem đến cho người tiêu dùng các sản
phẩm Sôcôla chất lượng Bỉ ngay tại Việt Nam

Công ty Sôcôla Bỉ (Belcholat) được thành lập và đi vào hoạt động từ
năm 2000, là doanh nghiệp duy nhất ở Việt Nam được Tập đoàn đa quốc
gia Barry Callebaut – tập đoàn đứng đầu thế giới về công nghiệp Sôcôla cho
gắn thương hiệu của Tập đoàn lên các sản phẩm của mình. Đến nay,
Belcholat tự hào là nhà sản xuất và cung cấp Sôcôla cao cấp hàng đầu tại
Việt Nam.
Belcholat nổi tiếng bởi những sản phẩm làm từ 100% Bơ cacao - Sôcôla
nguyên chất với công nghệ Bỉ, nguyên liệu nhập khẩu của hãng Barry
Callebaut, tiêu biểu là các sản phẩm Sôcôla hộp, Sôcôla thanh, Sôcôla
chuyên dùng cho các nhà hàng, khách sạn, quán cà phê; sản phẩm Sôcôla
dành cho các dịp lễ, tết.
Quy trình sản xuất Sôcôla của Belcholat luôn được kiểm soát chặt chẽ
từ khâu nguyên liệu đến điều kiện sản xuất cũng như bảo quản sản phẩm.
Nhóm Cololoon

50


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
Chính những điều đó làm nên thương hiệu Belcholat; thưởng thức Sôcôla
Belcholat bạn sẽ có cảm giác thơm dịu, miếng Sôcôla tan nhanh, mát và mịn
khác hẳn với những loại Sôcôla khác.
Belcholat không chỉ là Sôcôla mà còn là nghệ thuật. Những họa tiết nhẹ
nhàng, lãng mạn, phù hợp với không khí của ngày Noel và lễ Tình yêu cùng
phương châm “Đem đến cho người tiêu dùng Việt Nam các sản phẩm
Sôcôla cao cấp chất lượng Bỉ ngay tại Việt Nam”, Belcholat đã trở thành lựa
chọn hàng đầu của các bạn trẻ Việt Nam trong những ngày lễ đầy ý nghĩa
này.

Sôcôla Nghệ thuật

Bằng chính kinh nghiệm, sự hiểu biết về khẩu vị người Việt, Belcholat
đang ngày càng mở rộng thị trường, trở thành một thương hiệu uy tín với
khách hàng. Đây cũng là một tiền đề giúp Belcholat vượt “vũ môn” và đạt
thành tích như hình ảnh “cá chép” Belcholat hóa thân rực rỡ thành con rồng
Thương hiệu Việt.

Nhóm Cololoon

51


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
3.2 CHOCOLATE GRAPHICS

 Logo

 Giới thiệu công ty
Chocolate Graphics đem đến dòng sản phẩm chocolate mới lạ như một
công cụ marketing hữu hiệu cho các doanh nghiêp và các cá nhân muốn gửi
thông điệp đến khách hàng hay người thân.
Chocolate Graphics International ra đời tại Australia từ năm 1999 và
phát triển không ngừng. Việt Nam là quốc gia thứ 30 thông qua Công ty
TNHH Thương Mại Lá Phong làm đại điện độc quyền.

Sản phẩm mang thương hiệu của dòng socola cao cấp, đảm bảo uy tín
về chất lượng đối với thị trường quốc nội đồng thời tuân thủ các tiêu chuẩn
nghiêm ngặt của dây truyền công nghệ. Với công nghệ sản xuất socola hiện
Nhóm Cololoon

52


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
đại được nhập khẩu từ Australia, nguyên liệu được nhập trực tiếp từ tập
đoàn lớn của Bỉ.

Bên cạnh những sản phẩm truyền thống: socola thanh, socola hộp…
Chocolate Graphics còn mang đến cho các doanh nghiệp công cụ tiếp thị
độc đáo và cơ hội kinh doanh nhờ quảng bá của socola. Đây là mặt hàng
chủ đạo của Chocolate Graphics được các khách sạn lớn, các tập đoàn tài
chính... trong và ngoài nước ưa chuộng
Chocolate Graphics đã trở thành một thương hiệu có mặt khắp nơi trên
thế giới như: Anh, Úc, New Zealand, Malaysia, Singapore, Trung Quốc, Đan
Mạch, Hồng Kông, Đài Loan, Trung Đông, Nga, Rumani, Thụy Điển và Việt
Nam
Tháng 7/2009, Công ty TNHH TM Lá Phong tự hào là doanh nghiệp đầu
tiên tại Việt Nam được cấp bản quyền sản xuất và giới thiệu tới công chúng
nhãn hiệu Chocolate Graphics.

Nhóm Cololoon

53


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
4. Phân tích đối thủ cạnh tranh

BELCHOLATE

CHOCOLATE
GRAPHICS

Độ tuổi KH

25 – 40

15 – 30

Thu nhập

Trung bình

Khá giả

Hệ

thống

phân phối
Nhu cầu thị
trường
Sản phẩm

Hệ thống siêu thị rộng
khắp
- Thưởng thức
- Quà tặng
Chocolate hộp, thanh

2 Showroom

- Quà tặng
Thiết kế theo yêu cầu

* BRAND HEALTH DIAGNOSIS

Nhóm Cololoon

54


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
5. Mục tiêu Marketing và mục tiêu tiếp thị truyền thông tích hợp
5.1 Mục tiêu Marketing:
Tăng độ nhận biết thương hiệu Boniva lên 20%
Tăng độ dùng thử : 30%

5.2 Mục tiêu truyền thông tiếp thị tích hợp:
Tạo sự khác biệt với thương hiệu Becholat và Chocolate Graphics
Định vị thương hiệu Boniva là chocolate của tình yêu

6. Khách hàng mục tiêu
 Đối tượng: Các đôi bạn trẻ đang và sẽ yêu nhau, tuổi từ 22-30, là
những người giàu cảm xúc và tinh tế, đã từng hoặc đang trải qua những
cung bậc cảm xúc của tình yêu, mong muốn tìm kiếm một sự liên kết với
nửa kia của mình cho những khoảnh khắc yêu thương đó.
 Tuổi: 18-30.
 Nơi sống: TP.HCM
 Thu nhập: mức trung bình khá tại TPHCM ()

 Thấu hiểu khách hàng mục tiêu:
 Xem trọng mối quan hệ đôi lứa: luôn mong muốn mang đến sự quan
tâm, săn sóc, sẻ chia đối với người yêu của mình
 Có nhu cầu chia sẻ với nhau mọi điều trong cuộc sống
 Mong muốn những giây phút riêng tư của hai ngươi để cùng chia sẻ
những cảm xúc ngọt ngào trong tình yêu.
 Thích có những buổi hẹn hò để tìm hiểu nhau như đến các rạp chiếu
phim, café, sân khấu kịch, ca nhạc, công viên, đi dạo phố
 Thích bày tỏ sự quan tâm đối với nửa kia của mình bằng cách gọi
điện, nhắn tin, email, chat, viết thư…
 Thích dành những điều ngọt ngào, sâu lắng cho người yêu qua những
quà tặng vào các dịp đặc biệt như lễ tết, Noel, ngày quốc tế phụ nữ, ngày
sinh nhật của người yêu, kỷ niệm ngày quen nhau…
Nhóm Cololoon

55


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
24H của khách hàng mục tiêu
Monday

Norma
l day

Special
day

Tuesday

CALENDAR OF COUPLES
Thursday
Friday
Wednesday

Sunday

Dạo
công viên

Dạo
công viên

Coffee

Coffee

Cinema

Park
Art
programs

Nhắn tin

Nhắn tin

Nhắn tin

Nhắn tin

Gọi điện
thoại

Gọi điện
thoại

Gọi điện
thoại

Gọi điện
thoại

Mail

Mail

Mail

Chat

Chat

Chat

Chat

Chat

Restaurant

14/2

3-Aug

20/10

24/12

Birthday

Anniversary

Nhắn tin
Gọi
điện
thoại

Saturday

Mail

Mail

New
year's Eve

7. Định vị thương hiệu Boniva
7.1 Phân tích SWOT

Nhóm Cololoon

56


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
Strengths

-Thành lập 5/2004, là nhà sản xuất
đầu tiên tại VN
-Mức giá vừa phải
-Nhà máy sản xuất riêng biệt
-Chất lượng sản phẩm cao
+ sôcôla tươi xuất xưởng không
quá 10 ngày
+ sôcôla có nhân với 50 hương vị
khác nhau
+ sôcôla mang hương vị đặc trưng
của VN: sầu riêng, chanh dây
+ sản phẩm sôcôla không đường
cho người ăn kiêng

Opportunities
 Nhu cầu thị trường cho sản phẩm
chocolate ngày càng gia tăng
 Xu hướng kết nội cộng đồng của
giới trẻ thông qua mạng xã hội
 Chính sách khuyến khích người VN
dùng hàng VN
 Yêu cầu của khách hàng về chất

lượng sản phẩm ngày càng khắt khe
 Quan niệm của người Việt về
Chocolate là sản phẩm của tình yêu

Nhóm Cololoon

Weaknesses

-Chỉ số nhận biết thương hiệu
thấp
- Hệ thống cửa hàng phân phối
không rộng rãi, tập trung các trung
tâm thương mại
-Tính cánh thương hiệu chưa rõ
ràng (Chưa có slogan, khẩu hiệu riêng
biệt mang rõ đặc trưng và sứ mệnh)
-Chưa có những hoạt động quảng
cáo, sự kiện PR để thu hút khách
hàng
-Cơ hội dùng thử sản phẩm dành
cho khách hàng chưa nhiều

Threats
-Những đối thủ cạnh tranh được
đầu tư, hợp tác với các nhà sản xuất
có tên tuổi trên thế giới
-Ngày càng xuất hiện nhiều đối
thủ cạnh tranh trong thị trường
Chocolate
-Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp

như Becholate và Chocolate Graphics
đều có chiến lược phát triển thương
hiệu rõ ràng

57


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35

S

Chiến lược

O
 Nhu cầu thị trường
cho sản phẩm chocolate
ngày càng gia tăng
 Yêu cầu của khách

Chất lượng sản

hàng về chất lượng sản

1. Các bài viết PR

phẩm cao,

phẩm ngày càng khắt

về chất lượng sản

khe

phẩm

O sôcôla mang hương
vị đặc trưng của VN:
sầu riêng, chanh dây

 Nhu cầu thị trường
cho sản phẩm chocolate

của

thương

một
hiệu

chocolate Việt

ngày càng gia tăng
 Chính

sách

khuyến khích người VN
dùng hàng VN
S
Chất lượng sản phẩm

cao

Chiến lược

T
-Ngày

càng

xuất

hiện nhiều đối thủ cạnh
tranh trong thị trường
Chocolate

tranh

Mức giá vừa phải

Nhóm Cololoon

trực

chương

trình

Groupon (Hotdeal,

-Các đối thủ cạnh

T

2. Phối hợp với các

tiếp

như

cungmua,
muachung) để tận

Becholate và Chocolate

dụng

Graphics đều có chiến

thương

lược phát triển thương

chất

hiệu rõ ràng

phẩm

quảng

bá

hiệu

và

lượng

sản

58


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
W
-Chỉ
biết

Chiến lược

O

số

nhận

thương

hiệu

Nhu cầu thị trường

cho sản phẩm chocolate

thấp

ngày càng gia tăng

3.

Xúc

cánh

Xu hướng kết nội

thương hiệu chưa

cộng đồng của giới trẻ

rõ ràng (Chưa có

thông qua mạng xã hội

slogan, khẩu hiệu

 Quan

niệm

của

các

động

hoạt

E-

marketing để giới
thiệu

-Tính

tiến

thương

về

hiệu Boniva
4. Thực hiện event
với chủ đề tình yêu
dành

cho

khách

riêng biệt mang rõ

người Việt về Chocolate

hàng mục tiêu vào

đặc trưng và sứ

là sản phẩm của tình

dịp 14/2

mệnh)

yêu

O

 Nhu cầu thị trường

-Cơ

hội

5.

Thực hiện các

cho sản phẩm chocolate

hoạt động phát sản

ngày càng gia tăng

phẩm dùng thử tại
các tiệc cưới

dùng

 Yêu cầu của khách

thử sản phẩm dành

hàng về chất lượng sản

6.

cho

phẩm ngày càng khắt

chương

khe

nhạc,

khách

hàng

chưa nhiều

Tài

trợ

các

trình

ca

gameshow

về tình yêu với quà
tặng là sản phẩm
Chocolate Boniva

W
Chỉ

số

nhận

T thương hiệu thấp

Nhóm Cololoon

Chiến lược

T
biết

-Ngày

càng

xuất

7. Xây dựng lại hệ

hiện nhiều đối thủ cạnh

thống

tranh trong thị trường

thương

nhận

diện
hiệu
59


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
Chocolate

(Slogan,

Logo,

Uniforms…)
-Tính

cánh

thương hiệu chưa
rõ ràng (Chưa có
slogan, khẩu hiệu
riêng biệt mang rõ
đặc trưng và sứ

-Các đối thủ cạnh

theo

định vị tình yêu

như

8. Thực hiện TVC,

Becholate và Chocolate

POSM, banner để

Graphics đều có chiến

khẳng

lược phát triển thương

cách thương hiệu

hiệu rõ ràng

và

tranh

trực

tiếp

mệnh)

định

nâng

chỉ

tích

số

nhận biết thương
hiệu

 Định vị mới của Boniva sẽ là hướng đi mới, giúp Boniva có sự khác
biệt so với Becholat và Chocolate Graphics, hỗ trợ thực hiện các mục tiêu
truyền thông Chocolate Boniva tìm được chỗ đứng trong tâm trí khách hàng


Nhận định:

 Cần thiết lập 1 định vị đủ mạnh thu hút khách hàng mục tiêu
 Tiến hành thực hiện chiến lược quảng cáo phù hợp, xây dựng thông
điệp, hình ảnh, tính cách nhãn hiệu riêng biệt (không trùng lắp với các
thương hiệu khác)

7.3 Thông điệp định vị
☻ Lý do tin tưởng: Nguồn nguyên liệu nhập từ Bỉ, quy trình sản xuất
tiên tiến, nhiều loại nhân trái cây thơm ngon, độc đáo, hoàn toàn tự nhiên,
không dùng hóa chất
☻Lý tính:
+ sôcôla tươi xuất xưởng không quá 10 ngày
+ sôcôla với hơn 50 loại nhân làm từ trái cây tươi
☻Cảm tính: Đem đến cảm giác ngọt ngào, gắn kết tình yêu đôi lứa
Nhóm Cololoon

60


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
☻Tính cách: Lãng mạn, giàu cảm xúc, ngọt ngào.
☻Sự khác biệt: Sự tươi ngon và hương vị đa dạng của socola
Boniva giúp mọi người cảm nhận được sự mãnh liệt và những cảm xúc đa

dạng trong tình yêu.

Nhóm Cololoon

61


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35

7.4 Bảng Creative Brief
CREATIVE BRIEF
WHO'S THE CLIENT

Boniva Chocolate

WHAT'S THE BRAND

Boniva Chocolate
Chocolate với nhiều nhân trái cây bên

WHAT'S THE PRODUCT
DEVELOPMENT BUDGET

trong
60000 USD
JOB DESCRIPTION

Bảng Brief nhằm định hướng sáng tạo cho các hạng mục cụ thể trong chiến
dịch tiếp thị truyền thông của Boniva, bao gồm: Kịch bản quảng cáo cho TVC,
Print Ad, POSM, Showroom, các hoạt động PR.

TARGET AUDIENCE
Các đôi bạn trẻ đang yêu nhau, tuổi từ 22-30, là những người giàu cảm xúc
và tinh tế, đã từng hoặc đang trải qua những cung bậc cảm xúc của tình yêu,
mong muốn tìm kiếm một sự liên kết với nửa kia của mình cho những khoảnh
khắc yêu thương đó. Boniva là một trong những sự liên kết đó.
OBJECTIVES
Chiến dịch quảng cáo giúp khách hàng mục tiêu (các đôi bạn trẻ) nhận biết
thương hiệu Boniva như một đại sứ của tình yêu, hiện diện trong từng cung bậc
cảm xúc của tình yêu đôi lứa (yêu, ghét, giận, hờn) qua hương vị đa đạng của
các loại nhân trái cây bên trong lớp socola ngọt ngào.
SINGLE MINDED PROPOSITION
Sản phẩm socola của Boniva độc đáo bởi hương vị đa đạng đến từ các nhân
trái cây khác nhau, cùng các loại nhân hấp dẫn khác như gạo lức, hạt dẻ…Chính
sự đa dạng của lớp nhân bên trong đã tạo nên những hương vị cuốn hút cho sản
phẩm socola của Boniva, cho phép Boniva tiếp cận khách hàng mục tiêu ở từng
trải nghiệm cảm xúc của họ khi yêu qua sự đa dạng này.
SUBSTANTIATION

Nhóm Cololoon

62


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
Sản phẩm của Boniva có nguồn nguyên liệu nhập từ Bỉ, quy trình sản xuất
tiên tiến, nhiều loại nhân trái cây thơm ngon, độc đáo, hoàn toàn tự nhiên, không
dùng hóa chất.
KEY RESPONSE
Sau chiến dịch quảng cáo, khách hàng mục tiêu sẽ luôn liên tưởng Boniva là
đại sứ của tình yêu đôi lứa. Đây cũng chính là tiền đề để khách hàng mục tiêu đi

đến quyết định mua hàng.
BRAND CHARACTER
Lãng mạn, giàu cảm xúc, ngọt ngào.
MANDATORY INCLUSION
Logo, slogan, thông tin showroom, địa chỉ trang web.

8. Định hướng sáng tạo và chiến lược sáng tạo
8.1 Định hướng sáng tạo
8.1.1. Mục tiêu:
- Tạo hình ảnh mới cho Chocolate Boniva, gắn liền với những khoảnh
khắc của tình yêu đôi lứa
- Khác biệt hóa Boniva với các nhãn hiệu khác, đặc biệt là với đối thủ
Boniva
- Thu hút sự chú ý và có khả năng tác động đến nhóm khách hàng mục
tiêu.
8.1.2.

Chân dung khách hàng mục tiêu

Cặp đôi Thành Nam – Thanh Tuyền
Thành Nam

Thanh Tuyền

Tuổi

27

24

Nghề nghiệp

Kỹ sư máy tính

Nhân viên phòng nhân sự

Nơi ở

TPHCM

TPHCM

Thu nhập

18 triệu/tháng

8 triệu/tháng

Nhóm Cololoon

63


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
Quan điểm về
tình yêu

Hai

cảm

Luôn quan tâm đến nhau

thông, chia sẻ với nhau

từ những điều nhỏ nhất. Biết

trong tình

cân bằng công việc để dành

Trân

người

trọng

phải

yêu, công việc.
từng

khoảnh

nhiều thời gian cho nhau

khắc bên nhau
niệm

Kỷ

chung

Nam tặng Tuyền một
hộp chocolate Boniva khi
anh quyết định mở lời yêu
Tuyền cách đây 1 năm.

Sở

thích

chung

Đi dạo, café, xem phim,
ca nhạc cùng nhau vào
những ngày cuối tuần

Quà

tặng

thường

mua

Hoa,

trang

sức,

Quần áo, sách, chocolate

chocolate

cho người yêu

8.1.3.

Ý tưởng sáng tạo cốt lõi:

Từ phân tích định vị và chân dung khách hàng mục tiêu như trên, chúng
tôi đưa ra thông điệp:
“Boniva – tận hưởng từng cung bậc tình yêu”


Cảm nhận sự ngọt ngào của Chocolate Boniva như tình yêu dịu

ngọt, sâu lắng mà một nửa kia dành tặng cho mình trong từng cung bậc tình
yêu.

8.1.4.

Lý do tin tưởng

Thông điệp “Boniva – tận hưởng từng cung bậc tình yêu” hiệu quả
bởi:
- Thấu hiểu khách hàng: như đã phân tích ở trên, đối tượng khách hàng
mục tiêu xem trọng mối quan hệ đôi lứa, luôn mong muốn mang đến sự
Nhóm Cololoon

64


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
quan tâm, săn sóc, sẻ chia đối với người yêu của mình, thích dành những
điều ngọt ngào, sâu lắng cho người yêu qua những quà tặng vào các dịp
đặc biệt như lễ tết, Noel, ngày quốc tế phụ nữ, ngày sinh nhật của người
yêu, kỷ niệm ngày quen nhau…
- Gắn bó mật thiết với lý tính của chocolate: chocolate có hương vị ngoạt
ngào lẫn vị đắng nhẹ giúp người thưởng thức cảm thấy dễ chịu, cảm nhận
sự thăng hoa xúc cảm tại khoảnh khắc thưởng thức chocolate do người yêu
mua tặng.
8.2 Triển khai sáng tạo
8.2.1 TVC 30s
 Mục tiêu
- Định vị chocolate là một trong những hình ảnh gắn kết tình yêu đôi lứa,
tồn tại trong tâm trí của những người yêu nhau như một kỷ niệm ngọt ngào
mà cả hai đã từng có cùng nhau.
- Gây chú ý để tạo sự nhận biết rộng rãi về thông điệp “Chocolate – Tận
hưởng từng cung bậc tình yêu”.
- Tạo hứng thú và thu hút sự quan tâm của khách hàng mục tiêu với
thương hiệu Chocolate Boniva

Nhóm Cololoon

65


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35

 Strory board
Thứ

Thờil

tự

ượng

1

2s

Nội dung

Minh họa

Trên thiên đàng

2

5s
Thần Cupid đang
chế biến thứ ngì
đó từ một đám
mây . Ngài lẩm
bẩm : “ 20% yêu
thương, 5% ghen
tuông, 10% nhớ
nhung …”

Nhóm Cololoon

66


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
3

3s

Đám mây thu hồi
biến hóa và biến
thành 1 viên
socola. Thần tình
yêu cầm lên ngắm
nghía và búng viên
socola xuống trần
gian

4

2s

Tại trần gian.
Trong 1 sân bay,
có một chàng trai
đang tiễn 1 cô gái
ra sân bay. Chàng
trai có tình cảm với

cô gái từ lâu
nhưng chàng trai
chưa dám mở lời.

5

3s

Trong 1 sân bay,
có một chàng trai
đang tiễn 1 cô gái
ra sân bay. Chàng
trai có tình cảm với
cô gái từ lâu
nhưng chàng trai
chưa dám mở lời.

Nhóm Cololoon

67


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
6

5s

Đến giờ lên máy
bay, cô gái cất
bước ra đi. Chàng

trai với cảm giác
muốn nói nhưng
ko thốt kên lời, tiếc
nuối, cắn rứt nhìn
theo cô gái… Bỗng
nhiên viên socola
rớt xuống tay
chàng trai

7

3s

Anh yêu em

Như được tiếp thêm
sức mạnh, níu tay
cô gái và thốt lên “
Anh yêu em”

Nhóm Cololoon

68


Xây dựng chiến dịch quảng cáo chocolate Boniva – IMC35
8

3s
Cô gái trên tay cầm

hộp socola Boniva
cảm thấy ngập tràn
hạnh phúc và ôm
chầm lấy chàng
trai…

10

4s

Viên socola Boniva
rớt từ trên xuống
dòng socola với
Slogan : “Socola
Boniva. Tận
hưởng từng cung
bậc tình yêu”

8.2.2 E-Marketing
Đối tượng khách hàng độ tuổi từ 18 đến 30, có thu nhập khá.
Quảng cáo trực tuyến có thể được xem như một công cụ hỗ trợ đắc lực,
tiếp xúc với các bạn trẻ trên bình diện rộng ở nhiều độ tuổi khác nhau, với
chi phí quảng bá thương hiệu thấp hơn các kênh khác.
Các công cụ trực tuyến: Forum, Website, Facebook, SEO…


Forum

www.zing.vn, Yahoo Answers, Eva.VN.


Quảng cáo trên Google “pay per click”

Nhóm Cololoon

69