PHÂN TÍCH SWOT THƯƠNG HIỆU DUREX

PHÂN TÍCH SWOT
THƯƠNG HIỆU
DUREX
NHÓM 5


OUTLINE
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY RECKITT BENCKISER
VÀ THƯƠNG HIỆU DUREX

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT

NHỮNG LỐI ĐI CHO DUREX

TỔNG KẾT


TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
RECKITT BENCKISER
VÀ THƯƠNG HIỆU DUREX


 Tên đầy đủ: Công ty đại chúng Reckitt
Benckiser
 Công ty thành lập 1914
 Là công ty sản xuất hàng tiêu dùng
 Trụ sở chính: Slough-Berkshise-Anh quốc
 Doanh thu: 9567 triệu bảng(2012)
 Nhân viên: 35900(2012)

THƯƠNG HIỆU DUREX

 Được phát triển bởi công ty đại chúng SSl International
 Mua lại bởi công ty đại chúng Reckitt Benckiser (10-2010)
 Viết tắt của "Durability, Reliability and Excellence" (Bền bỉ, Tin cậy và
Tuyệt vời)
 Phạm vi hoạt động: 60 quốc gia và ấn phẩm được bán trên 160 quốc
gia vầ vùng lãnh thổ
 Chi phối 26% thị trường bao cao su tránh thai của thế giới,trở thành
thương hiệu số một trên toàn cầu (2011)


TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

 Sản phẩm chủ yếu nhập từ nước ngoài như Thái Lan.
 Durex có chỗ đứng vũng chắc trong lòng người tiêu dùng
Việt bởi chất lượng sản phẩm và chính sách truyền thông
hiệu quả.
 Doanh thu Durex tại Việt Nam năm 2012 là hơn
20.408.000 USD.
 Năm 2012 số lượng bán ra tại thị trường Việt Nam đạt
4,16 triệu.


PHÂN TÍCH
MÔ HÌNH SWOT


STRENGTHS

 Thương hiệu lâu đời (1915) với kinh
nghiệm và chất lượng đứng đầu, dẫn đầu
thị phần được nhiều người tin dùng.
 Đề ra và tuân theo những tiêu chuẩn về
chất lượng và quy tắc sản xuất nghiêm
ngặt nhất.


STRENGTHS
 Cho ra đời nhiều dòng sản phẩm đa dạng.


STRENGHTS

KÊNH PHÂN PHỐI (TTVN)
 Được bày bán rộng khắp tại các cửa hàng, siêu thị và
nhà thuốc trên toàn quốc và được tập đoàn DSKH phân
phối trên toàn quốc giúp đến tay người tiêu dùng một
cách nhanh chóng.
 Quy mô của các hoạt động Marketing lớn, đem lại hiệu
ứng nhận diện thương hiệu rộng khắp cả nước.


WEAKNESSES
 Quảng cáo táo bạo, gây tranh cãi với nền văn
hóa Việt Nam.


WEAKNESSES

 Giá cả còn cao so với mức sống của người VN.


WEAKNESSES

 Nhiều kênh phân phối không chính thức, nhiều
nguồn hàng chưa rõ ràng, chưa có cửa hàng
phân phối chủ lực.


OPPORTUNITIES

 Kiến thức người dân
về các vấn đề tình
dục ngày càng được
nâng cao với mong
muốn chống các
bệnh STIs, tránh
mang thai ngoai ý
muốn


OPPORTUNITY

 Các quảng cáo của Durex sẽ mang tính kích thích
đến nhóm khách hàng mục tiêu (những người
trong độ tuổi 16 - 24), những người có quan
niệm mới về tình dục và yêu thích sự đổi mới, táo
bạo.

OPPORTUNITIES

 Dựa trên hành vi của người tiêu dùng VN, thường
mua sản phẩm theo sự nổi tiếng của thương
hiệu, đây là tâm lý sính ngoại của người Việt
Nam.
 Công nghệ sản xuất ngày càng tiên tiến sẽ giúp
Durex tăng tính cạnh tranh trong tương lai về giá
cả, chất lượng và các dòng sản phẩm.


THREATS

 Đối thủ cạnh tranh đa dạng.
 Khách hàng không quá trung
thành: Sự hiểu biết về sản
phẩm còn thấp.
 Có nhiều sản phẩm gây nhầm
lẫn cho khách hàng với tên
tương tự như “Lud’ex”,
“Lar’ex”.


THREATS


THREATS

 Chịu ảnh hưởng bởi những chính

sách tránh thai từ Chính phủ, cùng
một số phương pháp khác mà người
dân chủ động áp dụng.
 Khó khăn trong quảng cáo: vấn đề
tình dục vẫn là một vấn đề nhạy
cảm ở Việt Nam.
 Vấn nạn về bao cao su giả.


HƯỚNG ĐI CHO DUREX
TẠI TTVN


VỀ CÔNG ĐOẠN PHÂN PHỐI

 Tiếp tục đẩy mạnh sản phẩm vào các kênh phân
phối chính thức của sản phẩm.
 Phát triển kênh phân phối online. Nâng cấp hệ
thống website chính thức www.durex.com.vn.
 SEO key “bao cao su” gắn liền với thương hiệu
Durex.


VỀ CÔNG ĐOẠN PHÂN PHỐI

 Mở các lớp tập huấn đào tạo kỹ năng chuyên
sâu.
 Đưa ra những chính sách để nhà phân phối ưu
tiên hơn cho việc trưng bày sản phẩm Durex
 Giữ giá cả cạnh tranh với các đối thủ.

VỀ CÁC DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG


TỔNG KẾT


TỔNG KẾT