Thâm nhập thị trường nước ngoài

Lê Trãn Hoàng Khôi
Mai Thị Bảo Trâm
Nguyín Ngọc Thùy Trang
Đ÷ Hà Vân
Trãn Mỹ Ngọc
Lê Quang Tú
Hõ Hải Quỳnh
Hõ Thị Mỹ Trinh
Đinh Huyën Trang
Nguyín Văn Thanh Tú










- Thị trường nào
- Thời điîm nào
- Quy mô nào


- Đánh giá
mùt quöc gia
- Đánh giá

- Đánh giá dựa trên

có thî tạo ra

của
của mùt đät nước



 Dành ưu thì trước đöi thủ cạnh
tranh, nắm bắt nhu cãu khách
hàng bằng cách thiìt lçp mùt
thương hiïu mạnh.
 Khả năng xây dựng doanh sö
bán hàng, vượt đường cong
kinh nghiïm của đöi thủ, cắt
giảm chi phí.
 Tạo ra chi phí chuyîn đøi


• • Chi
Chiphí
phíkinh
kinhdoanh
doanhcó
cókhả
khảnăng
năng
thät
thätbại
bại
• • Tăng

Tăngchi
chiphí
phítiên
tiênphong.
phong.
• • Các
thay
theo
Quyquy
địnhđịnh
thay
đøiđøi
theo
hướng
hướng
làmgiá
giảm
các đãu
làm giảm
trị giá
cáctrịkhoản
khoản
tư. đãu tư.


 Tránh chi phí người đi trước
phải chịu.
 Quan sát & học hỏi sai lãm
người đi trước väp phải
 Hưởng lợi từ khoản đãu tư của

người đi trước
 Tránh được bät lợi khi luçt lï ở
nước đãu tư thay đøi.


• Phải chịu bät lợi từ những lợi
thì của với người đi trước


• Sự cam kìt đáng kî
• Xác định đöi thủ cạnh tranh sð phản
ứng như thì nào.
• Cân nhắc rủi ro trong giá trị cam kìt.


• Thuçn lợi thu hút khách hàng & nhà
phân phöi
• Phải bám chặt vào thị trường.
• Có ít nguõn lực sẵn có hơn đî h÷
trợ mở rùng ở thị trường mong muön,
hạn chì linh hoạt chiìn lược.


 Cân bằng giữa giá trị & rủi ro đi kèm
với sự thâm nhçp trên quy mô rùng.
 Hạn chì lù diïn đöi với thị trường nước
ngoài đang tìm hiîu.
 Có thời gian đî ra quyìt định

• Khó khăn hơn trong xây dựng thị phãn
và lợi thì dån đãu
• Mät đi lợi thì của người đi trước.



Là viïc bán hàng hóa dịch vụ
ra nước ngoài.


LI TH

BT LI

- Gim chi phớ thiỡt
lỗp sn xuọt ban
óu
- Cú thợ t ng
cong kinh nghiùm &
kinh tỡ vựng

- Khụng thợ xuọt khổu
khi nc ngoi cú chi
phớ thọp hn
- Phớ vỗn chuyợn cao
- Hng ro thuỡ quan
- Doanh nghiùp y
quyởn hot ựng kộm.

KHÁI NIỆM
Loại dự án được xây dựng bởi mùt
nhà phát triîn và nhà bán hoặc
chuyîn giao cho mùt người mua ở
trạng thái sẵn sàng sử dụng.