Để thâm nhập thị trường Mỹ

ẹeồ thâm nhập thị trờng Mỹ
Với số ngời Việt định c tại Mỹ lên tới hơn 1 triệu, tập trung nhiều nhất ở quận Cam, San
Jose (California), Houston (Texas), Virginia - vùng phụ cận Washington, Philadelphia
(Pennsylvania), Seattle (Washington), Portland (Oregon) và rải rác ở hầu hết các bang,
các thành phố lớn trên khắp đất Mỹ, ở nhiều khu đã hình thành "chợ Việt", do ngời Việt
hoặc ngời Việt gốc Hoa đứng ra mở.
Hàng hóa ở đây, tơng tự nh ở "chợ Tàu", phần lớn đợc sản xuất ở Trung Quốc, Thái Lan,
Mỹ... chỉ có rất ít hàng Việt Nam.
Một số mặt hàng Việt Nam đã len lỏi vào đợc thị trờng Mỹ. Trên quầy hàng một số siêu
thị đã thấy có mặt giày dép Bitis, mì Vifon, phở ăn liền, cháo ăn liền, các loại bột gia vị,
bánh phở, bánh tráng phơi sơng Trảng Bàng, các loại chè Kim Anh, các loại chậu hoa...
mang dòng chữ "sản xuất tại Việt Nam".
Thơng hiệu bị vi phạm
Cách đây 5 năm, mặt hàng bánh phồng tôm Sa Giang bị Thái Lan lấy mất bản quyền. Nay
không chỉ Thái Lan mà còn nhiều nớc khác nh Trung Quốc, Colombia và ngay cả cộng
đồng ngời Việt đang sinh sống tại Mỹ cũng sản xuất những mặt hàng mang nhãn mác
bằng tiếng Việt.
Thơng hiệu và quyền tác giả là vấn đề nhạy cảm trong đàm phán thơng mại của Mỹ với
bất cứ nớc nào, ấy thế mà, chuyện nhãn mác thơng hiệu, quyền tác giả của Việt Nam
cũng đang bị vi phạm tại Mỹ. Ngời ta vẫn đang thu băng và bán rộng rãi các chơng trình
có các bài hát của các nhạc sĩ trong nớc mới sáng tác trong những năm gần đây, và giới
thiệu là "khuyết danh" dù họ thừa biết là các nhạc sĩ này vẫn đang sống và đang sáng tác
ở Việt Nam.
Hỏi ra mới biết, các doanh nghiệp của ta phần vẫn cha hiểu hết tầm quan trọng của việc
đăng ký thơng hiệu, nhãn mác, phần nữa vì thủ tục cho việc này lại rờm rà, tốn kém. Các
tác giả Việt Nam lại không quan tâm việc đang bị nớc ngoài vi phạm bản quyền, mới chỉ
kiện tụng một vài vụ trong nớc, nhiều khi tiền đền chẳng bù nổi các chi phí theo kiện.
Đối thủ cạnh tranh với hàng hóa Việt Nam tại Mỹ hiện nay và có thể sau này vẫn là Trung
Quốc, Thái Lan và một số nớc Đông Nam A', những nớc có "gam" hàng giống ta. Hàng
Trung Quốc bán tại Mỹ hiện có nhiều loại mang nhãn hiệu Mỹ nổi tiếng nhng lại có dòng
chữ "sản xuất tại Trung Quốc".

Rõ ràng, cạnh tranh không phải chỉ là mang hàng của mình tự sản xuất ra bán tại nớc
ngoài, mà còn là gọi đợc nớc ngoài vào đầu t tại ta, để rồi đa hàng hóa có chất lợng và giá
trị gia tăng cao đi bán ngợc lại sang thị trờng đó với thơng hiệu đã có chỗ đứng sẵn trên
thị trờng... Bài toán phải lựa chọn ở đây là: Giữa con đờng phải đầu t lớn cho việc tiếp thị
hàng hóa của mình vào thị trờng mới, với con đờng "hy sinh" thơng hiệu của mình để đa
đợc hàng hóa vào thị trờng đó với thơng hiệu đã nổi tiếng ở nớc sở tại, rồi tính tiếp các b-
ớc đi sau.
Mỹ - không phải một mà là nhiều thị trờng
Muốn bán hàng ở Mỹ không phải là dễ, hai yếu tố quan trọng nhất là đảm bảo chất lợng
và thời gian. Ơ' Việt Nam, mua xe ôtô mới cũng chỉ đợc bảo hành 1 năm và không quá
10.000 km, còn ở Mỹ con số đó là 10 năm và 100.000 dặm (160.000 km), mặc dù hiếm ai
ở Mỹ lại chạy một chiếc xe tới 10 năm. Ngời bán hàng phải làm sao cho khách mua hàng
của mình mà không trả lại.
Mỹ không phải đơn thuần là một thị trờng lớn về dân số (280 triệu dân), một thị trờng
giàu (với GDP 7.000 tỷ USD), thu nhập bình quân cao (37.000 USD) mà là nhiều thị tr-
ờng. Bởi lẽ, về hành chính, họ có 50 tiểu bang, ngoài luật liên bang họ còn có luật tiểu
bang, thuế má cũng khác nhau. Mỹ có nhiều vùng khí hậu, dân nhập c từ nhiều nớc khác
nhau, họ mang theo tập quán, văn hóa khác nhau và đơng nhiên nhu cầu tiêu dùng cũng
khác nhau. Lại nữa, không phải tất cả ngời Mỹ đều giàu, vậy cũng phải cân nhắc hàng của
mình thâm nhập vào giới có mức thu nhập nào là chính.